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The
Hello
大家好
欢迎大家收看complx china 的潮流谈话类节目i dont think so
那我是i dont think so 的主持人gary 啊
每一期的i dont think seso 呢
我们都会拟定一个话题
并且邀请到两位嘉宾来到我们的录制现场
和我们说出那样的一句i dont think so
那么这一期呢
我们邀请到running event 的主理人以及及活来在我们这个产业圈子当中的youncansson
接下来来让我们有请位位
呃 来 我们
你要要要
第
第一次见面
不认
不乐不乐
Ok
那非常欢迎两位来到我们今天这个i dont think so 的录制现场啊
我们先来对镜头打个招呼好不好
Hello
大家好
我是anton
大家好
我是randy band 的洪扬啊
那两位既然已经入场了
那我们今天讨论的话题主要就是围绕着哎联名合作这个事情
因为我们知道
两位其实过去都参加过或者是参与过很多的联名合作
那我们今天想要去讨论的一个话题呢
就是面对勇名合作时
品牌应该勇于尝试呢
还是保持克制
Ok
那根据规则呢
我们就会用投硬币的方式来决定谁先发言
那刚刚从你开始
对
那不如你先来选字还是花
花吧 Ok 好
看来是一个喜欢花的人啊
来 你先看
Ok
所以你先发言
呃
我的观点是
品牌应该要勇于做联名
我自己做品牌做了大概十年
我发现有一个在这个我们叫创业对这条路上
有一个很重要的词
大家都会讲
就是要勇敢一些
对
要创新一些
对
当我们没有在变成更大的商业化的体系下之前
我觉得敢于尝试是一件很重要的事情
在这十年里面
我们做了大大小小不一样非常多的联名
有一些确实我觉得也不够好
但是我依然觉得那些联名给到我们的经验
然后包括给到我们整个团队的那种
对于无论是呃
艺术方面的
音乐上面的
还是说做运动的
都让我们对于做服装或者做品牌这件事情
就是更加全面和多维一考考虑
所以我的论点就是
如果你想做一个像running van 的
对
我觉得你应该首先要去学会跟不同的人合作
在这个过程里面
不仅可以学习到别人更多的东西
同时也可以找到自己到底为什么要做这个牌子
Ok
非常感谢杨凯这边的分享
那么来吧
还是在这个行业从事十几年
就做了那么多联名
我的感觉是
与其很泛泛的去做
还不如做精
我觉得只有做精了
你才能把一个品牌做好
所以我的论点就是
我们做联名一定要克制
Ok
我觉得两边都挺有道理的
嗯
那我们现在就不如来到哎自由辩论的这样一个环节
那在这个环节当中呢
两边可以随意的以i dont think so 为名来打断对方的发言好不好
嗯嗯嗯
我觉得做的品牌是有一个很长的时间线
就他他有一些刻度
以我的经验告诉我来说
在每一个刻度里面
其实它有很多重要的节点
我会觉得我们看一个品牌
那比如说我们缩小一点看一个潮流品牌
对
那它有一些大的事件
从我们了解到欧美的一些品牌也好
日本的品牌也好
它都是有一些非常重要的联名在发生
而且其实我们现在看到的
甚至更喜欢的
它是有多元的合作的
不仅仅是做球鞋了
那它甚至有可能出一个唱片
啊
甚至有可能他做音乐
他呈现出来的不同层面的他
对于这个
我们叫生活方式
当然是一个已经很被用懒的词
对他叫兴趣爱好也好
其实这都展现出了一个品牌对于这些事情的理解和看法
那我相信
其实做一个好的品牌
很重要的是带给消费者他自己的那个观点呢
啊 呃
I dont think so
嗯 我 啊 因为
因为对于我来讲的话
其实我更看重的是他所谓的实际产出是什么
他的它的结果是什么
因为成功功合作
其实是应该有既有盈利
同时也有口碑的
那这个叫合作
是
那不成功的
这些随便做做的那个
就是 就是 哈
搞一下就结束了
然后因为他自己没有盈利
同时他其实也得不到特别好的口碑
你经常会看到很多品牌
他为了做而去做
从小的品牌
嗯
到今天大的品牌
小的品牌
我们随便举个例子
我们拿那边户来来讲
看到他一年做那么多联名
嗯
但我们现在脑海中能记住的
可能还是他以前的那些联名
嗯
但是这个小的品牌
其实在那边已经很久了
而且我们都会觉得说
我会有一些respect
想要去买它的产品
但是我从中挑不出一个真正让我觉得
哎
他的合作是非常非常抓住我的
他既没有拓展我这些老的客户
同时他也没有拓展新的客户
但他的销售其实也不是特别别好
我
我觉这样的的作就是失败的
同时说大的品牌
你比如说三条杠
嗯 对吧 三条杠
它你仔细看这个品牌
他一年可能有五十几一个不同的联名
那今天我们能记住的
可能除了yeesy 之外
没有一到两个是真正真正非常好的尝试了跟很多国外的这些潮牌去做联名
包括括你讲到的这些些lilifestyle 的生活的单位
但问题就是市场不对
人选的不对
他只是为了做而去
所
所以他根本没有起到他一拓展人群
二达到销售的这样一个目目
所以说
我我们做客制其是非常重要的
尤其其对对于一个品牌来讲
如果我今天的目标群
我就是想要去打零零后年轻的
那我要找的这个联名的目标
它一定是一个非常精准的
可以直接就触达到这些零零后的这样的一个品牌
I dont think so
其实刚刚安森讲的那些
我大部分我都是认可的
我觉得还是我刚刚讲的那个时间的问题
其实做一个好的联名
他不是一开始就会做这个联名
他需要你很敢于尝试
你要跟不同的单位进行合作
他需要一个过程
他可能一开始跟一些品牌做的时候
他并不是很好
但是他可以总结这些经验
然后把这些经验放到一些好的联名上面
I dont think yes
这因为我觉得其实弘扬前本讲的也有一定道理
但是就是我觉得
其实这你说到的这个是通过量变的积累
然后达到质变
是
但问题是我们要去考虑一个深层次的问题
就是我要付出的代价是什么
这个cost 在放在那边
可能对于小一点的品牌来讲
我可以多积累一下
他可能前期要花的这整个的市场的投入也好
包括做货的投入也好
其实是相对不会有大的品牌那么多的
但对于大的品牌来讲的话
如果他每一次都是花大量的精力
财力 物力
人力去做这一个联名的投入的话
那按照你讲的这样的量变到质变的话
那这个这个大的品牌基本上就已经被拖垮了
但反过来
这也是今天一些大的品牌遇到的一些问题
就是他讲的是希望可以通过一些小的联名
一些小的投入
嗯
去博搏某一个
博到一个大的东西
然后基于这个大的东西再往下做
但问题就是
博这个东西
它本身就是一个概率性问题
所以你会去看
有很多时候
他 他博博博
搏到后来
一个都没博中
I dont think so
首先我反对的观点是
以我跟商业品牌合作经验来说
我觉得他一定是准备的跟想象的
一定是要比我们做设计的
比做艺术的这些人是要更全面一点
因为它是一个整个商业的框架
我觉得他搏的这个可能性基本上很小
所有的
我们看到耐克在营销上的成功
我们看到呃很多好的联名的东西
其实这些我觉得他们都是有很长一个时间的铺垫
但是在这个过程里面
他有一一些很多很多他要尝试的东西
我觉得联名
他勇于这件事情
他是说
首先我们想去跟更好的品牌合作
你首先要打开这个想法
就是如果你想都不敢想
我就等一个天上掉下来一个特别好的东西
这要等到什么时候
I dont think so
就是我现在讲的这个克制
它其实不代表不敢想
而是说
在想的前提下
我要带着思考
那多少是克制
多少是不克制
就像你讲的
大的品牌
它是要有一个比较详细的规划的
嗯 就比如我
如果今年我想的是一年我要做五十二个
我每周都要有一个联名的话
对于我来讲
我目前觉得它就是是一个over 的这样一联联名方式式管管这这五十个联名是不是真的是是有一个团团型的这样的联名的出现
当然
我觉得现在除了nike 可以做到之外
其实很少有品牌可以做到这样的联名的方式
那我觉得拿nike 来讲
其实对大大部部分的品牌来讲是不公平的
我们要看其他的一些比较广泛的一些品
但是我觉得就是因为我们看到这么多不一样的联名
这么多好的烂的
还有我们觉得这些就恰烂钱
然后就是大家所谓的那些不做设计
其实这些背后的好和坏
有时候是我们定义的吗
我觉得不是
有时候我们看到那个好和坏
有时候是消费者定义的
因为我们首先不能判断一个好的联名是什么
一个不好的联名是什么
如果用销量来判断吗
还是说用这个所谓你自己觉得这个联名是好看不好看的判断
我觉得都是不全面
其实我觉得对于品牌来讲
它衡量一个联名的成功与否
其实就是看它的整体的销量
同时机油这个联名它所往下去辐射到他的这些大货
那举个例子来讲
当时fraggment design 他们做的那个socda 那双鞋
然后当时量非常的小
但是马上nike 就接着把大货补上去了
一下子就把整个鞋子量就提上去
这样的联名
它就是一个非常成功的案例
这样的效果
是大品牌
包括我相信对于小的品牌来讲
它是非常希望去看到的
但问题就是
首先你要认准这个品牌是在目前是符合你的
适合你的
I dont think so
我们今天我觉得要讨论的问题是
你勇于和克制它不是最后是好和坏
因为你即便克制了
也会遇到坏的你
你同意吗 对
这个我同意
对 所以
我觉得我们要鼓励的是说
当你要做一个品牌
或者你看一个品牌的时候
你是希望它展现你喜欢它多元的那一部分
还是说你只希望他只做某一种公益消费的部分
有一些差异化
但是我觉得从品牌层面
比如说我们今天讲品牌
到底它是勇于还是客技
我觉得做品牌来说
你只要想做品牌
你就首先得有这个胆量去做这些事情
结合你前面讲的这些东西
我觉得我有足充足的预算
然后我按照你这样去讲
我勇于去做
是没有问
但是我想讲的是
预算其实是非常吃紧的
克制的点就在于
我可以把每一次的预算都用足
我怎么会让别人去买这个产品
不是说我今天做一个产品
放在这个架子上
他就去买了
我们讲今天是三百六十度的整个的市场的推广
才造就了你这个产品
它是成功的
大家愿意去买的
那问题是
我怎么可以让那么多人看到这个产品
那他就必须要有一个充足的市场预算去堆积它才可以啊
I dont think so
所以我
我觉得answer 讲的是大公司的品牌思维
非常有参考
对 但是我
我要讲的是
就是小的品牌如何在短时间里面有更多的发生和曝光
比如说我们现在做产品
我们分为春夏跟秋冬两大季
我们只有两个collection
其实在每每年的一到三月份
然后再到七到九月份
这这期间里面
我们疯狂的宣推
然后完了之后就没动静了
我要说i dont think 就是什么
因为如果就像你讲
如果我是从一个大品牌的思路来来进行这个联名的话
我的目的一定不是只做这一个联名
我的目的一定是希望通过这个联名去hello 到我的调到franch es 上面去
嗯嗯嗯
所以说
理论上我在做联名的时候
会有一部分预算
但我会把更大头的预算是留给我inline 的这些产品上面去
所以说
如果我可以把握住每一个机会
把我的这些help 的产品做好了
那我自然接下来往下去延伸的是我生应主体的机会
Ok 啊
非常感谢两位这边的这个非常精彩的分享啊
那我们接下来呢
有一个结辩的时间好不好
那继续从啊ycer 这边开始
谢谢
因为可能我们自己做做品牌
我们会觉得很多东西是从兴趣出发的
就激情这件事情
对于我们做了十年的品牌来说
是显得尤为重要
那在联名的过程里面
我们能发现真的非常多各个领域它不一样的地方
它有很多让你激发你的创意
激发你的激情
让你的团队更加的有意思
我希望大家可以不妨打开一下对吧
不妨你说我勇于尝试一下
试一下看看
因为这个里面不一定说我一定为一个创意
它有一个过程
明字这个过程里面就是因为你
你有这个勇气和敢于说
我去跟大的品牌公司去合作
因为这个里面有风险
对吧 嗯
安安肯定很明白
我觉得这个里面有非常多的风险在里面
有
有很多把控的东西
有很多你要调整
甚至团队要消化的东西
那甚至你在消费者眼中的角色
但是我 我
我觉得每一个经历
它都值得被被时间留下来
那联名是一个很好的方式
好
谢谢杨凯这边的分享
那么来 安森
如果我从独立品牌的运作就开始的话
我觉得这场辩论其实我输了
因为对小的品牌来讲
他真的是要勇敢去做很多的联名
就是通过不同的领域
不同的联名
去拓展他自己的路
我今天要以一个职业经理人的角度来讲
站在一个靠资本去运营的这样的一个一个大的品牌的角度去思考的话
我必须要做到真正的克制
因为我没有办法
我是通过真的大数据来证明我的成功
我只有在克制的前提下
我可以把我大头的
我想要花的钱
去给到这些我认为有潜力可以完全推起来的这些联名上
然后做到我想要的成果
Ok
非常感谢两位的分享
那我们稍作休息
我们待会儿就来看一下
我们今天这样机到底是不是呢
Hello
欢迎大家继续收看complein china 的潮流谈话类节目i dont think so
那我们现在呢
其实我们三个人
我
包括anwer 以及yuncer 都已经知道这个结果了
那这个结果呢
也非常的出乎我们所有人的预料啊
那具体这个结果是怎么样子呢
啊
我不想用讲的
我们直接来看屏幕
那我们现在有请young er and andson
恭喜啊
恭喜恭喜恭喜恭喜
服了服了服了服了服服服服
Ok
K 年年的感觉啊
给您拍张照吧
好
