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本字幕由TME AI技术生成
今天要讲的思路叫做你不需要做过一件事情才会做一件事
嘿 大家
你有没有遇到过这种情况
一件事情摆在你面前
你的第一反应不是怎么做
而是我没做过
人一旦开启这个我没做过的魔咒呢
人好像就会突然退行了
你明明是一个成年人啊
明明在别的事情上呢处理过很多复杂问题
但是面对一个陌生问题呢
嗯
你的能力好像一瞬间就归零了啊
什么都用不来了
呃
我很清楚那种恐惧对人的打击有多大
呃
它会让我们夸大现实的困难
还没有和问题交手呢
就已经不战而败了
呃
今天我想分享的就是一个让我受用多年的思考方式啊
那就是经验其实根本就没有那么重要
以及我是怎么一次一次的
呃
走过那些第一次的恐惧的
我会讲很多很多具体的例子
但是你不用记住这些例子
你只要记住一条线
就是当你没有做过一件事情的时候呢
怎么把它拆开来
然后一步一步把它做出来
我第一次真真切切的感受到这一点呢
竟然是因为一件毫不相关的事情
那就是出闲置啊
有一段时间我就在某鱼上啊
出一些二手的衣服和包包之类的
呃
很多朋朋友听说我在卖闲置
他们就很好奇
就会来问我
哎 怎么卖呀 啊
我 我也想卖
但是我不知道怎么操作
真的好多人问啊
呃
我就开始好奇了
我想说朋友们都这么聪明
为什么偏偏都要来问怎么卖闲置啊
呃
我想只能是因为大家对于没有做过的事情天然有一种心理上的抗拒啊
我就在想
我当时一开始究竟是如何消解这种抗拒的
呃
我好像自然而然就开始出闲置了
呃 出闲置呢
很多人其实卡在的一个问题是
我不知道卖多少钱
然后我就想
出闲置的本质是啥呢
不就是摆摊啊
只是现在这个摊子摆到了网上
那如果是摆摊的话呢
有一个朴素的道理人人都知道
那就是别人卖多少钱我就卖多少钱
所以我就搜一下同款
别人卖多少钱可以去让市场检验你的价格
最简单你也能想到
你就先挂一个高一点的价格啊
试试水
再按照市场的反馈呢
来看看要不要降价
所以如果你静下心来去想一想呢
就会发现这个逻辑就是跟吃饭喝水那么简单
那生活里好多事情其实没有那么难
都是出闲置这个级别的
好多不同的事情呢
其实就是同一件事情
出闲置就是摆摊啊
你的尝试就可以解决所有的问题了
低成本的事情呢
呃
直接干就可以了
你就试错
然后得到反馈
然后你再去调整就行了
我没做过
这个魔咒真的很厉害哎
他会让一个成年的人瞬间就是能力失灵啊
退回到一个幼儿园小朋友的水准
就在那里呆着就
哎
我不会我不会
这个才是最影响人的
那个时候你可能就只想要求救或者找人
呃
关于这一点呢
我最近还遇到一个特别好的例子
我一个阿姨的小孩呢
最近在申请香港的硕士
阿姨那天突然就给我打电话啊
语气非常着急
吓了我一跳
我以为是出什么大事了啊
结果他说他们的中介跑路了
别人都拿到offer 了
然后他们还不知道现在是什么情况
因为申请系统里留的联系方式可能是中介的
呃
他们一下就不知道该怎么办了
他第一反应呢
是来找我
因为我在香港
他想问我认不认识那个那边的人
能不能去大学里问一问是什么情况
呃
所常理解这个妈妈的心情啊
他可能非常的
呃 紧张啊
所以后来我也跟他女儿说了要怎么去处理
我当然没那么神通广大认识那个大学的招生办啊
嗯
但是这种事情根本就不需要找关系
是你要做的事情呢
只是去联系学校
那怎么联系呢
学校官网都有联系方式啊
对吧
但是当你的关注重点
比如说放假啊
我从来没有申请过港述哦
我从来没有遇到过中介跑路啊
啊
这可是香港
我一点都不熟悉香港
这些就会让你的恐惧加倍
但是这些因素呢
都是跟你真正的问题毫不相关的
这件事情拆到最底层其实非常简单
就你原本通过一个中间人去联系另外一个人
然后中间那个人跑了
那你就想办法直接去找那个人
你直接跟他对话就可以了对不对
所以呢
当你感到非常慌乱的时候呢
第一步就是要让自己冷静下来啊
找到问题所在呢
就已经超越大部分人了
很多人遇到问题第一反应是找关系找熟人
呃
其实好多问题就是根本就走不到要用关系这一步就可以解决了啊
既然说到留学了
我就顺便插一嘴啊
其实现在的信息获取比我们十年前那个留学论坛啊
微博
Qq 群的时代要容易太多了
社交媒体和ai 的发展呢
呃
使得大部分我们以前说的信息壁垒其实都不存在了
嗯
你不需要羡慕别人有钱请中介对不对啊
你能找到的公开的资源
免费的资源
加上你的大脑
你的双手
其实就是最趁手的工具了
你看人家中介也跑路了
真正能对你负责的呢
就是只有你自己
从学生进入社会
最令人害怕的一定是第一次找工作吧
很多人会觉得
找工作嘛
就是拼资源啊
如果你因为没有资源而感到非常沮丧了
嗯
我收到过很多网友的消息
都是说 呃
担心自己没有资源
17 呃
我就很想告诉你
其实很多普通人能涉及到的资源呢
根本就没有你想象中的那么重要
很多时候他是没有办法跨专业跨地域的
当医生的爸爸呢
也帮不了学法律的小孩
那你本地的地头蛇呢
可能你也没有在美国啊或者香港发展的这个资源
如果你有资源那当然好
但是如果你没有啊
与其怨天尤人呢
不如就安慰自己
其实很多时候呢
你有没有那个资源没有你想象中的那么管用
当然
那些呼风唤雨的天龙人我们也就不知道了
也就不说了啊
17
我的第一次找工作呢
不光是我第一次找工作
还是我第一次在香港找工作
当时我在美国
要找香港的工作
那怎么办呢
嗯
我是先去找了我们学校
问他们有没有香港校友的名单
他们给了我几个名字啊
啊
名单真的很短
我也有去联系每一个人
企图能够在香港本地呢找到一些connection
但是很遗憾
没有人搭理我
沮丧肯定是非常沮丧的
嗯
可能那会儿年轻吧
还是觉得未来是很有希望的啊
呃
也有可能是原本的心理预期就很低啊
咱也确实没读上什么好学校是吧
呃
我在香港一个人都不认识
怎么办呢
我不知道啊
香港的律所能不能看上我
我不知道啊
呃
但是如果我不试实的话
那我可能永远都不知道了
所以我最感谢自己的就是啊
虽然很沮丧
但是我没有因此就觉得
哎
没能找到什么能说上话的人
那我就不去了吧
呃
那既然我只剩下我自己了
那我自己找
我自己海投总可以吧
所以我就翻遍了香港所有外所的官网
我去找那些合伙人的邮箱
Hr 的邮箱
不管他们有没有在招人
我都给他们发了一遍
呃
我写了一封还不错的求职信啊
Cover letter
嗯
解释我为什么要找工作啊
我是一个怎么样的人
我的优势是什么
我为什么想来香港
我很努力的去打磨我的故事啊
既然我的背景不够啊
我希望通过我的故事呢
去打动合伙人
如果我希望说服对方给我一份工作啊
最起码能在他们完全不知道我是谁的情况下啊
在可能有一百个一千个比我成绩好学校好的毕业生一起竞争的情况下呢
是我努意务告诉对方我究竟哪里有一点优势啊
我需要尽可能生动的不那么无聊的告诉对方
哎 我是谁
为什么 呃
我值得一个机会
那我就群发嘛
我还有一个表格
我会把我所有的投递都记录下来啊
哪个律所
我哪个合伙人
什么邮箱
我几号投的
两周过去之后没有消息
我再跟进一下
呃
再如何选择
呃
合伙人上面呢
我也有我自己的策略
我会优先去找那些大陆本科在美国读过法学院
读过jd 的合伙人
我觉得人应该是更欢迎和自己类似的人加入自己的团队吧
呃
这种方法真的非常的笨啊
呃
但我真的没有什么别的好办法了好吗
一看就这种笨办法
最后你只要做了总比不做好啊
那好在最终有两家律所联系了我
我拿到了一个满意的offer 啊
我就是这样找到我的香港的第一份工作的
呃
没有资源的时候呢
我们唯一能做的就是
呃
把自己利用到极致
把自己的行动做到极致
我自己去搭建一个求职的系统和策略来弥补背景的不足
没有路径的时候呢
就只能试试看能不能自己走出一条路来
不就是给合伙人发邮件嘛
呃
大不了失败了我就回内地呗
就是你总不能因为我试试看找香港的工作失败了而干嘛罚我的款还是怎样
所以你看呢
嗯
大家会觉得外所的律师已经蛮厉害了吧
就可能很多人觉得这个是
呃
很多普通人可能就已经是高攀不起的一个呃
职业了吧
但是其实
呃
恰恰相反啊
这样的律所里面啊
自己去找到工作的人非常多啊
反正我还有我很多很多的律师朋友们都是这样的
但进了这扇门之后呢
很多的新的第一次还在等着你啊
嗯
除了简历之外啊
我记得我跳槽的时候
第一次跳槽呢
有工作经验的人换工作还需要一个deal list
就是你做过的项目的清单啊
我那个时候又没有deal list
我又见过别人的deal list
其实我当时可以去问同事要一个
嗯
好像也不合适对吗
他们可能就知道我要找工作跳槽
但我最大的缺点就是脸皮很薄
嗯
不愿意麻烦别人
所以呢
就在那里苦心自己研究
这样不好
不要学我啊
就是
还是要大胆的问前辈要一个
嗯
但是我还是很想分享给你们
在没有模板的情况下呢
怎么去搭建一个自己的模板
从头搭建我是评估过的
Dedelist st 呢
它不像简历啊
我觉得简历是有标准的项式啊
业内模板呢到处都是
但是deal list
我想它应该没有一个很硬性的标准吧
我就
就自己一一个
问题应该也不大哈
嗯 还
还一样样的
就不要把注意力放在我从来没见过过delist st
我都没有听过这什么东西啊
你就去想一想deal list 主要目的是什么
一点都不复杂
不就是告诉别人你做了啥项目嘛
对吧
这样一想呢
好像也没有那么可怕喽
嗯
我就弄了一个比较清晰的格式啊
我就的简历统一字体啊
放上我认为重要的项目啊
难点在于
那我该怎么去描述我做过的项目呢
嗯 我想啊
既然这样
我抄抄模模仿吧
既然要模仿呢
我就要模仿最好的
嗯
我想我应该去参考行业里面最厉害的人
那就是合伙人
律所的网站上呢
就有现成的啊
合伙人会列出他们做过的很厉害的项目啊
他放在网上的东西呢
一定是他认为最好的啊
起到一个营销的作用嘛
所以你跟着那个格式去描述你自己的项目就好了
我再扯远一点啊
啊
Link in 又何尝不是简历和deal list 的结合呢
所以我一般也会去看看我的老板是怎么描述我们这个业务和领域的啊
或者我优秀的同行是如何装修自己的link ink in 的
我会按照那个去调整我的link ked in
后来呢
我就直接拿我这个自己做的deal list 去跳槽了啊
也没有人说过我的deal list 有什么问题
所以应该是管用的啊
搞笑的是
反正我到今天我也没见过第二份deal list
没有见过别人的到底长啥样
还是要提醒一下
简历我就不推荐这么做做了啊
标准的东东西你就不要去另辟蹊径了哈啊
没有模板的时候呢
就去试试看研究行业里最优秀的人
去拆解一下优秀的范例啊
你就可以通过这个过程和倒推标准啊
很多所谓的经验我就发现都是观察能力和模仿能力啊
前面几个例子呢
可能你还可以归周围资源不够啊
信息不够没有人卖
但有的时候呢
哎
你在路上好好的走着吧
就突然出现了一个你完全没有见过的障碍啊
我申请纽约巴尔的时候呢
就遇到一个困难
纽约巴尔就是指纽约的律师职业资格律师协会啊
你要先考考法
考通过之后呢
你去按照他的要求呢
递交你的申请材料
他才能接受你到这个律师协会里面
你才是真正的经师
结果我遇到一个困难啊
他竟然往回去看我申请法学院时候的简历
说我中间提到过在杭州有过那么一段实习啊
需要我提供那段实习的实习证明
我当时想说我上哪儿去给你开这个证明啊
那段实习非常短暂
我干了一个月不到就辞职了
但是因为当时我没什么精力可写了
我就把它写上去凑数嘛
嗯
我可没有想到毕业之后啊
他还要问我要
呃
三四年前的实习证明
我怎么可能开到这个证明呢
完全不记得那个合伙人是谁了
也没有他的联系方式
那个所里也不会有任何人记得我的
而且你也知道
内地你要开一个证明
人家才不会随随便便给你开呢
对吧
你是谁呀
我觉得太头疼了
呃
我也不知道有没有人遇到过
呃
我也不知道这个问题的答案究竟是什么
但是呢 呃
当你不知道标准答案是啥的时候呢
啊
你只能信你自己的判断力了
所以呢 呃
我想到啊
以我跟美国人打交道的这个感觉来看
嗯
我觉得他们很appreciate 一个人的诚实
我觉得也许我有办法说服他们放弃这个要求
想到这里呢
我冷静下来了
我就开始写信
当时还没有ai
我就用手搓了一封信啊
解释了为什么我已经做了所有我能做的
但是就是拿不到实习证明啊
我保证这段经历呢
完全属实啊
我很努力的上学啊
通过法考
现在在香港律所工作啊
我喜欢我的工作
我对法律又热情
纽约班对我太重要了
就开始打感情牌啊
苦肉计了啊
我希望说服他们就是可以理解我的难处啊
呃
没过几天呢
我就收到邮件跟我说我的申请已经通过了啊
不需要那个实习证明了
嗯
所以不要因为没有标准答案就放弃了
我发现啊
有人的地方啊
就有商量的余地啊
世界上没有完全板铁板钉钉的事情
你就不要沉浸在没有人帮我这件事情我没有遇到过
我好倒霉啊
怎么会遇到我这种事情啊这些情绪里面啊
你冷静下来会发现那句非常鸡汤的呃
办法总是比困难多呢是真的
嗯
如果说前面那些经验当时有人能告诉我就好了啊
但有的经验呢
真的是只能你自己亲身去经历你才会相信啊
我记得我第一次找法务的工作
当时我身边跳法务的人也不多
呃
因为在同龄人里面呢
我跳的也比较早啊
呃
没什么人可以聊的
呃
在摸索的过程当中呢
我就走了不少弯路
呃
我最大的错误呢
说来也是可笑啊
就是在面试里面表现的可能是太紧绷了
我还在按照律所的这个人格呢
去表现我自己
我不知道法务想要的人和律所想要的人呢
他不是同一类人啊
比如我一开始表现的我特别想要这份工作
我很努力
我很上进
后来我才在面试当中发现啊
大部分的法务
尤其是那些呃
外国老板
外企
他们是想要找一个他们喜欢的人
一个松弛一点的人啊
因为大家都不希望你去了他们团队之后呢
好像还在律所一样卷生卷死的啊
他们不想跟这样的人共事
我反而因为表现的太想要一份工作呢
而被刷掉了很多次
找了一年都没找到什么好工作
后来我想说还确实不太对啊
得调整了 呃
有机会呢
我就去面试
我以战代练啊
才慢慢慢慢拿捏到那个平衡
怎么样让人觉得你呢
挺可靠又专业
但是同时你又是讨人喜欢的
你又是放松的这种经验就很反直觉呀
这种反直觉的经验
我觉得就算有人在我找法务的时候第一天就告诉我了
说哎
你放松一点
你别搞得你自己好像很想要这份工作
我真的未必会相信的
我能信吗
我觉得你可能要害我吧
所以只有你自己一次一次去去和现实碰撞
你才会感受到切实的
嗯
体感上的冲击啊
你的身体都会记得那种感觉啊
你才知道呢
你要调整你自己
真正属于自己的经验呢
不是别人告诉你的
而是你不断去试出来的
对对对对对
所以这期啊
我真正想说的呢
不是你要学会卖闲置
申请学校
找工作
申请纽约班儿这些
可能你都用不上这些
我真正想说的是
一个人最重要的资源
很多时候不是认识谁
呃
而是你能不能在没人带着你的时候呢
把注意力从我没有做过这个魔咒这个恐惧上面挪开
你开始去面对真正的问题
呃 拆解问题
很多事情其实不需要有人教你需要的只是一次开始
呃
学东西最快的就是第一次做事的时候嘛
嗯
可是第一次带来的恐惧真的是很难克服
每当你害怕到无法动弹的时候呢
每当你把目光放在别人的资源上的时候呢
呃
不妨停下来
先聚焦在自己的大脑啊
打断那个自乱阵脚的自己
告诉自己我在其他事情上获得的经验已经足够支撑我了
呃 常识
还有我的判断力
他会带领我
我不需要做过一件事情才会做一件事情
哦 嘿
大家闲聊几句啊
如果你听到这里呢
我真的非常感谢啊
嗯
这个期视频真的挺长的
虽然我在网上分享东西也蛮多年了啊
但是我是最近才觉得我真正的应该按照我自己的想法去分享我想分享的东西
我不在乎时长
我也不在乎呃
是否所有人都会喜欢
呃 总之呢 呃
我讲我想讲的话
我讲我认为有用的东西
呃
哪怕时长很长
他可能会劝退很多人
呃
但是我觉得这是
呃
我最近感受到的能够尊崇我的内心的唯一的办法
所以我真的非常感谢
如果你看到了最后
好啦
谢谢大家
拜拜
