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你当时创业有合伙人吗
当时创业有合伙人吗
有合伙人 嗯
就是一起跟一起在公司公司的搭档嘛
两个人就一拍气合
就说出来创业嘛
当时创业的过程给你感受如何
激情澎湃
激情澎湃
对
很多人刚开始都这样的
但是现在你想一想这个现在这个世道
现在这个时代的话
你能有一份工作作着稳定一点也还不错
就不要轻易尝试自己做老板
所以创业的时候亏的钱还是赚了钱
亏的亏了
大家在能工嘛
但是我们钱其实挣的就是后面疫情的时候就亏进去了
那你整体下来是亏的还是赚的
整体下来是亏的
整体下来亏的
有些人太自私了你没发现吗
所以很多人创业他不喜欢打地基啊
不喜欢打地基
他只想着一开始创业就开始去赚钱
因为很多人都是会变的
很多事情都是现在说的好好的
中间就会变
因为也会在跟你在合作的过程中也会遇到形形色色的人
所以就是说
嗯
创业的话一定要选合伙人
很重要
嗯
那今天我们邀请到的一期嘉宾
他是做金融的
他从服装到金融再到创业
那我们听一下他从职场个到创业的这种经历
他的一些想法的变化
包括我是怎么过来的啊
我
我今天邀请到的是
呃 张总
那我们今天天他聊一下关于他刚出来的时候
那个时候他选择的是服装
他是怎么从服装转到金融你大家可以聊一下啊
你好 我呢
是刚高中毕完业就出来了
对
我高中毕完业的时候我不有一段时间打暑假工嘛
我是比较勤劳的吧
我觉得我可能跟其他女孩子不太一样的地方就是我一有空的地方我就想着怎么去赚钱
那我打暑假工的时候
我就在大学城做服装
那就比较简单的了
就纯属是打暑假工
其实我后面很多东西都是人生经历
基本上都是因为认识了某一个人而改变的
那你当时就是说你为什么这么早你就会选择去做市场
就很多人暑暑假工
他们其实更多会想啊
我找一份相对轻松或者说相对偏执行的工作
比如说去麦当劳啊
Kfc 啊对吧
哎
只是为了赚点钱嘛
很少人会想到打暑假工一开始就去做市场
因为这个是比较有挑战的
对
你这个问题也是问到点啊
也有人问过我
是因为我觉得我每个月我领那个工资
我是看得到我每个月拿多少钱的
我觉得对于可能每个人性格不一样
这不能说好于或者是不好的区分哈
因为我当时我想就是说
你去打一份工
每个月就那么两三千块钱的工资
我每个月我是看得到我的收入的
但是你做业务
你做市场的话呢
你就是有很多的想象空间
你的收入你是看不清的
但是你可以创造更多的价值的说
我觉得你是成熟比较找啊
很多人会害怕你知道吧
因为你才读高中嘛
那你做市场你就得面对陌生人
而且你还要把这个产品去推销出去
那我们其实会内心会很害怕
我很恐惧
不知道怎么去跟别人去交流
所觉得个个又是回到的原点呢
就是一个人的格格
我觉得得性格格问题
你觉得跟性格有关哈
确实是有一部分是性格的问题
就是像我是不害怕去跟人家交流的
就有些人他性格他可能很害怕
对
就是但是你想想做销售就这一个就可能会阻拦你
但是有很多人他想去突破自己
他是可以后天去改变的
就看他想不想赚钱
他是赚钱的动力在哪里
就是你是因为赚钱去改变
还是你天生的性格就爱跟别人打交道
嗯
我天生的性格就爱跟别人打交道
这有一点点比较充实
他就有一点点会占这一方面的优势的
再加上就是说你不安于现状吧
这是有一点的问题
就是其实我一刚出来高中毕完业的那个时候我是有条件可以进电力局的
我没有选择去就是
什么原因呢
就为那个时候我们刚高中毕完业
我们回老家进单位的话
每个月工工资你看得到
但是
但是那个时候你在过几年来想的话哈
你进去也不一定定不好
但是每每个人人生选选择他
我
我觉得是怎么说呢
安排好了一样
你觉得是安排好的
嗯
我觉得是安排好的
就是那个时候人家要考
我们是有条件可以进的
直接高中毕完业我们就有条件可以进
但是没有到那个时候
好像是在老家也就八百块钱一个月
那也不高
也不高啊
但是福利好
对
但是你看长远来看的话
是好
但是你可能你上辈辈子你差不多你就天天坐在那里
如果按照我的性格
我觉得如果我进来去电业局的话
我都可能会现在都可能有一定职位的那种
就是你
你的性格比较外向嘛
嗯
又爱打交道啊
打交道社交交力外强
嗯
所以升职其实会比较有更多的机会
其实这一些也是有后天的磨练
就是你这方面的一些社交能力
或者其实你后天也会有一定的磨练的
不是说一开始就会
一开始可能就是比较外向一点
但是你后面你在市场上你去磨练的话
你就会更更稳一点了
那你觉得作为现在的一些年轻人
他们其实很害怕跟陌生人去打交道
我觉得不是他们不想
是因为他们没有方法
那你觉得有一些什么样的方法可以让他们去帮助他们去更好的跟别人去打交道了
跟陌生人打交道啊
你首先你要突破你自己的内心的那种恐惧
但要多去参加一些聚会
多去跟人交流
哪怕你就是像我
就是我打一个车哈
我都可以跟司机那里聊天的那种
很巧的一个业务哈
就是我
我跟司机在聊天
聊促成的一个业务
就是你开口去说
不管什么你都开口去说
就先说对
先去练习
不要去想去所以害怕开口设想那些恐惧
那他们会觉得那我一开口这个我又不知道怎么说一些什么
我又不懂
那别人会笑话他
他会觉得很丢脸了面子
可能是你自己的心理的问题
这样子你去说啊
又不会扫什么
又不会要少少一毛钱是不是
你只是开口去说浪费点口水而已
我有一次做业务的时候
就是真的就是打车在司机跟司机聊天
司机聊天
然后就加了个微信
加了个微信了之后
他知道你干嘛的
然后就 就成
成交了
所以做市场其实还是要敢于去说
他的优势其实会更大
是你哪怕你就开
哎
你司机你是哪里人的
你是做什么的
你怎么会来跑滴滴啊
是不是
然后他可能会说我的滴滴只是我的业余爱好
就是业余的时间做一下
其实我还有其他事业在做的
那如果说搞不好你这个人就刚好碰到跟你对口的一些业务
你就就不说
你又不会了解我
我非常认同这样
我觉得我作为我来说
我其实我也算是做市场出来的
有时候一个外向的人去做市场
他确实是更容易打开那些资源和人脉权
一个内向的人他们根本会比较细腻
但是他会错过那些外部的一些快速的机会和快速的信息
所以我就是说要开口说话呀
如果你想要去做从事销售这个板块的话
你就必须这张嘴巴
你就是得说
那你知道这一点我特别的认同知道吗
因为我算是一个比较外向的人
我觉得很多的一些机会
一个外向的人会比一个内向的人他会更容易抓
抓住一些会会就你一坐下来一跟他交谈就破冰冰
就那你交流的交流的信息就会密度就会多嘛
比如说你破完冰以后
那可能你就下一步你会聊一些更具体的商业问题的
就也不是说太急于去攻攻破做业务这个的
这起码你了解的这个人他到底信息会多
需求会多
你就了解他其实根本就不是主业
就不是开滴滴的
他可能还有其他方面的需求
那你高中的时候就开始去做服装了
那你做服装
嗯
你也是做市场
你后来怎么去转到金融
转到金融那个时候是
呃
通过朋友认识了一个做这方面的人
也是因为比较外向
对
也是因为我比较外向
然后他就说刚好他们那里再招人
其实很巧不巧就是他跟这个团队要倒闭了你知道吗
他自己要走了
他自己要走
然后他公司的领导就说你要走可以
你要帮我招一个人回来
就替他的位置
然后那个时候我
我们也是在农村出身的
也没有见过什么世面
你想那么多
对
其实你出来外面找工作也没有人脉
你也很难找
所以你就是先先去打着一份工钱有时候路线
然后才能维持你的日常生活嘛
你才会去寻找更多的机会
就是你刚出来社会的时候
你不要去想着我要做那个
我要做这个
你先有一份工作你就先做的
你把这份事当掉
你你你
你先当下下工工作先做好
管管么工工作
你力力范围内内能做什么
也不要好高骛远
觉得我大学毕业或者有什么毕业我要先去找什么很高大上的工作
那先你可能运气好的时候你会碰得到你现在的当下的目前的状态
你要先活下去
你先要那在你想在的城市落下脚
先把根落好了
你会在这个生活当中慢慢慢慢会去认识很多人
可能某一个人就会改变你的命运
然后就他就说他那里招人
招人
他在那里打电销
打电销
那个时候我不知道打电销是什么意思呢
那是哪一年啊
那个时候是幺五年
哦 幺五年
幺五年我都不知道打电话的
我以为是卖电话的你知道吗
对对
那个时候其实信息还是没有那么的
互联网都还没有那么成熟
对
微信都还像流行才一两年
那个时候是是
是很多时候一些资讯啊
商业资讯啊
还是比较封闭
封闭的 嗯 对 那
那个时候他就说
我问他做什么工作
他说打电销
做贷款这方面
这几年金融行业的这些
我那时候以为卖
卖电话知知吧吧
我电话怎么卖啊
后面他就去公司了解了一下
然后我本来是想要去另外一个部门
我去应聘的嘛
不想做他那个部门
我就天天那里打电话
我不想做
然后我就应聘另外一个部门
你觉得个部部门他不要我
你觉得是什么原因嘛
但是你长得太好看了
不适合这个行
不适合这个岗位
为什么 那个
那个部门是做什么的
那是做后勤嘛
哦
做后勤有点浪费了
也不是浪费
他当时做后勤是需要很细心的
要 要做细致
那个时候可能是老板娘面试我
老板娘
然后后面的话呢
他就说
那你不做这个
那个时候可能是老板娘面试我
他们讲你长得太好看了
就后面我才知道的
就是后面我就调去销售部门了嘛
要去销售部门的时候
他说后勤也是要做业务的
不是说不用做业务的
那他调我去销售部门
调销售部门说那个那个团队摇摇欲坠
我就上了一下班嘛
我觉得那个团队已经摇摇欲坠了
我也去那里
陆陆续续很多人离职
因为打电销他毕竟是一个很枯燥的事情嘛
当时我想想先做做的嘛嘛
因为我看到他们那里有些表格啊
什么销冠什么
他们的收入还是蛮高的
那我就说那就先做的
然后做了之后呢
我也是天天在打电销
打电销第一个月我就
其实我我觉得我的运气是比较好的
我就在积累
然后我就有我自己的方法在做
然后第二个月的时候呢
我就一下子就起来的业绩
因为我前一个月业务嘛
在积累嘛
对吧
在积累嘛
然后我就找到了方法在做
第二个月的时候我就慢慢慢慢慢我的业绩就起来
本来公司有一百多号人
但是我在的那个部门就是比较摇摇欲坠那种可能要解散的那种状况的
然后我去了那里
我就把这个业绩给撑起来了
撑起来的时候
后面呢就慢慢发展自己的团队
就带人嘛
那就开始这样了
你就开始带人的
那你是怎么从销售到一个管理员开始带人
你觉得这里面有什么不同嘛
是水到渠成自然而然做起来
还是说你做好了业绩以后
就是说在做业绩的过程跟做管理有什么不同嘛
那肯定是你自己有一定的业务能力了
你才能去带带销
那是很多的公司都是这样的
你做业务的时候
你就根据好客户了
你
你较业业心一点了
什什东东西我都第
我喜欢欢学习
我喜欢去问
那喜欢是去解解人家做业务做的比较好的人是怎么做的
就这一点
就是做业务我觉得这一点也很重要
你一定要去向更优秀的人去请教
他能做的好人
人家肯定是有他的方法
每个人都有
那很多人会不太好面子
不太愿意去请教别人
会有很多这样的人
是有很多这样的人
所以他业绩做不好呀
你要放下这个面子
你不能说去因为去嫉妒他
或者是很羡慕他
你要有请教的心态去向人家学习
人家有他身上的优优点嘛
如果你嫉妒他
你就会排斥他
你排斥他你就会觉得他做业绩好啊
就会说些什话呢
你全凭运气气好什么么什么的
就给自己找一些借口
对
给自己找借口
其实不是的
人家业绩做的好
肯定是有人家的方法
你不去请教
那他就人家也不会说主动来教你
但是你去请教了的话
人家肯定会跟你说
当然也不排除有些人他觉得这个是我自己的方法
我告诉诉你
不 不能排
排除没有种人啊
但是我觉得多多少少你去请教的总能收获
对 总能
就说哪怕他就一句话
你这个客户不是这样子跟他点一下你
你都可能会换一种思路去对待这个客户
所以你看一个人要想把销售做好啊
其实他的主观能动性是很重要的
他自己想不想去学习
想不想去 对
就是你不能像那句话叫什么你不能像个青蛙一样来踢你一脚你就走一脚
那踢你一脚你就走一脚的那种
那样子你是永远不会进步的
你一定要有主观意识很强
我要做这个业务
我要想了解就是你肯定是跟这个客户聊过一段时间
你要了解他这个客户他是偏什么样性格的
比如说他是感性的
那你就感性一点对他们
因为人都是有感情的
他有情绪的
有些人他就是吃情绪啊
情感价值这个
每个人他都是有情绪
你挖到他的那种情绪价值的点了
那你后面做管理的时候
你觉得管理难嘛
你说难也不难
你说不难也会
因为毕竟我们也是小团队力跟不
不让那种大公司管理大公司那种
我们小团队就是凝聚力
凝聚力
凝聚力很重要
就是他信任你
他觉得你怎么样
现在不挣钱都好
你都不会让他吃亏的那种
就是
其实管理就是信任你
让下面人信
信任哪
哪怕就现在不挣钱都好
我只要跟着你
你不会让我吃亏
只要我有一口饭吃
就不会饿着他的那种
对 他就愿
愿意跟着你
那所
其实管理 对
对你来说
管小小队
其实就 就建
建立凝聚力
对 让信 信任你
让他觉得跟你在起起不会坑他
那当时在管理上你有遇到一些
比如说 呃
一些困难嘛
比如说一些下属离职嘛
包括给你抱怨啊等等这些
有啊
那你有没有一些具体的方法
因为有些人他做管理的时候
他会被耗的
那我在管一个团队
我虽然大家有凝聚力
但是最后或者说有一些业务员他没有挣到钱
或者说有一些业务我刚开始我确实让他有凝聚力的
但他就依赖你啊
也有这样的员工
那碰到这样的下属你怎么办呢
他依赖你很正常啊
很正常
觉得他不够你就说明你有办法帮他解决这个问题
如果我去了其他公司的话
不一定人家会这么细心的教他
就是你跟客户的粘性也要有
你跟员工的粘性也要有
你让他感觉到他的存在
他有存在感
那你觉得你在管销售团队的时候
你认为你犯的一个比较大的错误是什么
不够狠
不够狠
为什么会这么说呢
就是慈不长兵嘛
就是 就是
你说坏也不是很坏
就是 哎
我都不知道怎么形容这个
就是反正就是很好
像朋友一样
没完全没有上下级的这种距离感
但是他就会导致一个就是比他们会松散
很松散 嗯
就是你
因为毕竟我是认为我们是一个小家庭
不是属于那种大公司
所以没有说去要什么军事管理啊那种也没有
就是相当于就是小家庭呀
你说干不出业绩吧
也干的出
也挺好的
包括你
你的公司
你关了门啊
或者是怎么样啊
你去了哪里
他们都愿意跟随你
你说大的致命的
倒好像没有什么致命的
因为毕竟我们这是小团队
那你为什么会对这个点特别在在意呢
就是你觉得你自己不够做
就是会导致整个公司比较缓慢了
比较散慢
就是可能对你没有什么敬疑之心
但是我也不知道这个好与不好
你现在回过头来你觉得好不好
现在回过头来我觉得还是不知道好与好展的
因为现现在是哪怕就是团队散了都好
只要我们一句话
如果还没有工作
我们现在在做项目
跟他们说
他们照样都会跟你一起做
就是感情还是保持着的
还是会有联络
但是你其实对这个点你是有点疑惑的
因为你不太笃定
你其实不太知道这样好还是不好
如果你说像大公司他什么都很规范的话
这样肯定就你就不是很认同
那我觉得这个点还是取决于你内心想不想发展的
因为你觉得你不想发展可能这样子也挺好的对吧
大家都很团结
因为每个人的能力有限嘛对不对
你做多大的事业的话
取决于你现在当下你能做多大的事业
因为我觉得我也做不不了特别大的事业
因为我性格就是这样子
但我觉得你还是有期待的
有期待的话
我觉得也就是可能我就是做不了很大很大那那事业业
你说这种小事业啊
十几二十个人的小团队事业啊
那种因为每什么特别大问题的
嗯 就你
你如果说现在再让你重新去管类似团队
你还会用以前的方式吗
还是说你会有一些
应该不会
因为我的性格死死我就是这样样子
还是会那么管
嗯
就是我们还是一家人
我觉得一家人他不冲突
但是还有一个是是谓的他有两个部分
一个叫慈母
一个叫严父
我就适合做慈母的那个
但是要有一个人就是我
可能因为每个人他可能有做老大的潜质
有个人有一些人可能一把手二把手的钱
这是你的性格使然的
对
总要有一个好人
有一个坏人
你是认同要要有慈母和严父一起对吧
这是团队
他才会真正的成长
对对对对
他因为很多东西都是这样子打配合的
你有一个人要是来做坏人
就是双引号的坏人
所谓的那个严厉的坏人
因为坏人他会推动这件事情干嘛更快的往前走
好人他会让这件事情可能氛围很好
感觉很好
但是因为你面对的不只是内部啊
你还要面对外部啊对吧
当你一家是和气的
那你如果不发展
那外面人他会跟你是一家人不是的
他是你的竞争对手对吧
那你就得面对外部的一些竞争
所以我觉得从我的角度看
就是慈父也母都得要有恩有微
你这支团队你才会明白
Ok
爱他是一种理性的爱对吧
就是你
我们也要去面对市场
我们也不能够太松散了
是你 你太仁
仁慈的话
就会有点松散
你可能明明你可以干一百万的业绩的
因为你仁慈
可能就要求不太严格
可能就干一半就你有机会冲一百万
但是你因为导致你可能业绩做不上来
也没有特别大的压力
给到他们的话
你可能就只能干五十万
是这样子的
因为你这个也是有性格死然的
所以那你后面从这个做销售的时候
你不是就后面有去创业了嘛
嗯 对
那只是什么原因从那个那份
呃
销售管理岗位去走向创业的这条路嘛
因为人都是想要去往上走的
往上走想突破一下自己嘛
其实也不不单于是我
很多人他在一个行业做久了
他觉得他有能力可以自己干了
他也会想自己去创业的
有这个条件的话
嗯 是不是 对
那就是这么机缘巧合就自己出来创业了
你是哪一年出来创业
嗯 二零年
二零年就疫情的时候
好像我们刚创业没多久就要情了
反正我知道
就是刚开公司没多久
他就疫情就来
就是你是因为别人跟你说了
说了一下
还是说你觉得时机到了
你就自己去创业了
你当时创业有合伙人嘛
当时创业有合伙人呢
有合伙人 嗯
就是一起跟一起在公司搭档嘛
公司的搭档嘛
两个人就一拍切合
就说出来创业嘛
当时创业的过程给你感受如何
激情澎湃
激情澎湃 对
很多人刚开始都这样的
但是现在你想一想这个现在这个世道
现在这个时代的话
你能有一份工作坐着稳定一点也还不错
就不要轻易尝试自己的老板
是什么让你有这样的一种想法呢
是因为你经历了一些事情嘛
时代不一样了嘛
时代不一样
你看现在这个各行各业的钱都那么难赚是不是
那你当时创业的时候创了多长时间
嗯
半年哦
就是从成立公司到结束只有半年时间
那结束有一年多
一年多只是说你后面疫情了
你基本上都上不了班了
那就是的散
你真正上班了也就半年时间
就后面就是完全解散
就是只有一年
就是为什没有坚坚下下去
不是后面来疫情了嘛
那疫情你时不时又上不了班
哎
时不时可邀约客户
客户又来不了
那很多的公司他也是这么挺着
那人家有条件挺嘛
那以其实创业的时候其实当时是没想好的
就一股脑劲的说干就干
你没有想到会有疫情啊
所以创业的时候亏的钱还是赚了钱
亏的
亏了大家在人工吗
但是我们钱其实挣的就是后面疫情的时候就亏进去了嘛
那你整体下来是亏的还是赚的
整体下来是亏的
整体下来亏的钱就是你当时亏了多少钱了
他亏到没亏多少
五六十万嘛
两个人人一亏亏六六十万
那还好
因为我们那个属于不是重资产创业
还好我们做的是一个信息差的事业
那你觉得你在这个创业过程当中
你踩过最大的坑是什么
踩过最大的困难还是跟搭档也有一定关系
因为我是比较松散的管理风格
嗯
比较松散的管理风格
然后就拳拳邀
就是给了搭档去管
哦
就是搭档在管
搭档在管
然后我就是搭个配合
因为我搭档能力还算可以
后面的话就两个人就产生了一些分歧嘛
这个分歧是观念上的嘛
还是钱 嗯
利益上的
是因为大家没有讲好吗
还是讲好游戏规则不就好了嘛
就比如说我公司就我先成立嘛
那我先成立了时后
我是按工资给他
对
按工资给他
那然后后面他觉得他管理公司了之后呢
他就觉得他自己可以把这个公司给弄好了
就不需要到了
但是公司里面的人基本上都是我的
我带过来的人
他就是来做这个岗位而已
哦
就是你先自己一个人单独创业
你创完以后
然后你再拉他进来的
所以我这个想法
我是工资是我先开
行 那开好
我就把他啊先拉来
拉来做这个管理
那然后我们在运作的过程当中
因为我对他越来越信任了嘛
我就不什么都不管了
只要进了公司进了账就行了
然后后面的话呢
因为我们这个行业其实很多漏洞可以钻
他就觉得我给的工资少了呀
或者是什么的
还是利益没有谈好
也有一点这方面的问题吧
其实对于这种问题
我觉得好像很多的创业者他都是因为跟合伙人之间的这种利益问题
然后观念问题大家没有讲清楚
还有一个就是人品
你觉得当时就是说讲好了
有些人人品不行也对不去遵守
人品也很重要啊
就是你找合伙人的话
真的是人品也很重要
他能力再强
如果他人品不好
到头来还是会吃亏
就做不下去啊
最后两个人都两败俱伤
竹篮打水不就是一场空吗
但是一方面他心眼比较多
或者是他人品不太好的
他就会有办法去把你的钱财转移
那他也亏了
他把你的钱转移了
他把你的公司给带走了
你觉得他会亏
就是合伙人他背叛了你
就是他觉得他公司可以他一个人操守一个人运作了嘛
那他可以就去自己一手遮天了嘛
我觉得这个创业
很多人第一次创业
他们都是有很多的一些没有去考虑到周到的问题
一个公司最重要的其实还是要真诚
要透明
如果你不能做到这样子
你看有一点小小的利益
大家这个隐性的私心就开始出来了
嗯
特别是小公司
然后他品观题就开始出来
但这个公司都还没有开始就倒闭了
就做不下去的
这团队的这种观念啊
文化的内耗其实是很重的
所以就是说
嗯 创业的话
一定要选合伙人很重要
如果他能他的能力很强
他人品不好他但是他能力很强
他就可以完全就是相当于就是说我把东西搭建好了
然后让你过来帮我管理了
然后你觉得你的能力强了
你就可以端了我的公司走了
最后他也做不起来你知道吧
确实是
他后面也是确实做不来
因为他的观念从出发点的时候就有问题的
那这种人我见了很多啊
包括你经历了很多
其实最后他也做不起来
对
他最后也是做没有做起来
因为他的出发点就是有问题的
有一句话是这么说
叫女神什么人同行比要去的远方更重要
所以我自己去经历这些事情的过程我觉得找到同路人是很重要的
你找到同路人他才不内耗啊
我看到很多的公司他们真的业务问题嘛
不是的 嗯
他们真的市场做不起来嘛
我认为也他们最大的点依是是伙伙人的问题
就是两个人什么各怀各的想法
他有一种人就是小聪明很多的那种人也不行
他为什么小聪明啊
小聪明多的人他就没有大智慧啊
他小聪明多的是因为他只考虑自己对吧
那你考虑自己你自然小聪明就多嘛
然后他没有经历过什么事情
他认知没道
他不能够理解
Ok
这样做其实对大家都不好
他看不见
但是他能看到当下的那个利益
就当下我有就行了嘛
但是他不会管明天
就是他没有所谓的远期的规划
或者没有远期的这种
这种是很多小公司都会碰到的问题
那你觉得应该怎么去解决了
这个你肯定是要在相处碰到了一些问题的时候你才能
因为平时人都是戴着个面具在生活的
没有真正的触碰到核心的问题的时候
他是很很难了解到一个人真的很彻底的
我比如说你阅人无数那种身经百战的
就是大部分创业者都是一股脑的跟朋友或者是跟信任就拍脑袋开开开干就开始干
很多都是这样子的
百分之九十五以上的小公司都是这样
但是你要想把人家公司坚持活下去
你很重要的一个点就是什么
你要建立一家企业的文化
你有了文化
大家就有了统一性
你知道吧
很多人觉得文化是虚的
那是因为他没有经历过那些痛苦
没有经历过那些那个背刺
没有经历过那些组织的奔散
他觉得文化不重要
其实文化就是当一家公司他有了他的文化
有了他的魂以后
那大家相对来说就更加容易建立一个叫什么更长远的目标
大家相互之间就会建立一些嘛更牢固的信任
就是你要打破的就是这个信任
信任靠什么
靠文化
其实小公司呢
他一开始创业的时候
他每不会想那么多什么就没没那那多多
因为他很多同西都是真的就是拍拍脑在想干就干的
然后再一步一步的填
但是在一步一步在做的过程当中就会发现很多问题
这些问题又兜不住啊
就 就崩了
这就是很多的公司崩的原因啊
他不够稳的原因就是他
他是很困难的
一旦磨合不了啊
那你整个公司都磨合不了
你这个公司很难发展的
你最后会因为内耗和很多的一些小心思在里面
然后呢
这家公司干嘛根本就干不下去
对
一定要一条心
那同一个目标
每个人都希望一条心
那怎么才能一条心
就你开公司的时候
你肯定跟合伙人讲
我们要一条心
其实还是
还是选人很重要的
选人
真的是选人很重要
成年人只做筛选
不做教育
因为这个人的人格底色本来就不好的
你怎么去跟他弄都弄不好
其实还是得有个标准
你有了个标准以后你才能筛选的
在这也是
这也是一个点
就是还是要了解一个人的人格底色
没错
不能太坏
太坏的人你没有办法跟他合作的
有些人太自私了
你弄不现
所以很多人人业业不喜欢打地基啊
不喜欢打地基
他只想着一开始创业就开始去赚钱
因为很多人都是会变的
很多事情都是现在说的好好的
中间就会变
因为也会在跟你在合作的过程中也会遇到形形色色的人
形形色色的人也会影响他
他为什么会变了
认知 对
认知很重要
我的合伙人是怎么样变的呢
因为当时我们刚刚我们就是个小老板
肯定是跟人家大老板很难比
然后后面的话他为什么会变
就是后面他认识到了一个大老板
人家大老板就来挑拨
挑拨离间 对
挑拨离间了之后
因为我们团队
其实我我们的团队的那几个人都很优秀的
然后他就引导他说把他的团队嫁接过去
打跟着他们去弄
对
其实那个就是划饼给他
然后现在后面试团队是过去了
连跟我一个招呼都没打
那你当是痛苦吧
但是也有点痛苦苦
但 但我
我一想又觉得说因为那个时候又碰到疫情嘛
你肯定要更多的资金注入这个公司才能活
那我想着如果他可以在那边发展的好
那带着我下面的员工发展的好
我觉得很重以
没关系的
我觉得这是你其中一部分想法吧
我觉得你内心的想法
你会恨他吗
会有会有
其实你想通了
也 也
也就那回事
就放过自己嘛
嗯 对
但是其实最归根结底的问题点是什么
其实是认知
因为认知没到
理解不了文化
没到没有办法建立这个团队的这个环节
你当时创业自己的时候
你就会面对一定的这种短板问题
嗯
他就会暴露出来一个企业他一定要么要建立组织文化
要建立他的文化
建立他的组织
要把人塞好
还是那句话
就是选人很重要
你没有选对人的话
你做再多的事情都很无力
那你后面有创那次业
你还会
你还还
后面还有自己创业
没有了
就那一次
我不得那那次对你其实是有很大的一种种心理上的伤害
其实我经历过了之后
我也对我自己更有认知的
就是我觉得我可能不适合做一个公司的老板
你不适合做老板
我可能会适合做个一把锁或者是二把手那种角色
因为以前你没有创过业
老是想着因为野心也有嘛
嗯
你就想着一定要去做老大呀
一定要去突破自己
去搞七搞八呀
当你去经历过这个事情之后
你对自己的认知又会更清晰一点
不是非要一定要去做创业
要做老板啊
要去做老大那种创业也可以去跟随
那你觉得什么样的人才适合做老大这个东西的话
就从你自己经历过以后你觉得认知
因为你知道自己不适合了
那你肯定大概有见过适合的样子是什么样
你觉得
我觉得我之前刚开始录工作的那个老板去做的那个就跟你们有点类似吧
也是天天开会啊
开的很晚啊
就把什么东西都把把规划列然
然后一个个塞塞进去
就是一个好的老板
他要规划
他把框架规好
但是他的能力可能不强
他没有什么很特别强
但是他的这个柄在那里
就把这个东西搭建好
我就画好这个饼在那里
就把平台架构他
他会用人
他知道什么样的人去适合做什么样的事
但是你让这个老板去做
他可能他没有这个能力去做
但是我就想办法去找到这样的人去做
反正就是我觉得他做的很跟很多老板是不一样
不一样
反差很大
他是先让你学
教你学会做人
所以他的团队很很强
他自始至终几年了
他的核心很强
一个都没做
除非那些真的是赚不到钱的
那
那你能理解吗
你理解到哪一层了
你觉得就是他觉得你做事先做人
你连人都不会做的话
你很多东西你都做不好
你哪怕就不在我公司上班
但是你不会做人
你连最起码的做人的最起码的感恩你都不会
他还会引导
因为很多都是刚出来做工作的那些学生嘛
但是你在学校里面基本上没有人教你做人的
但是这个老板他就出来就
嗯
教他们怎么做人
还要去学习
教他们感恩
要对父母怎么样
对着公司怎么样
公司提供这个平台给你们去赚钱
给你们去学习
给你们去成长
你们要感恩公司
这也是一种文化
那你现在回过头来
你觉得你看到的是不是还是这种表象
你有没有看到更深层次的东西
更深层次的东西就是他就像像你说的
他不会急着说你来了就要给你搞业绩啊什么什么的
他就会想教你怎么做人先
他先把公司的凝聚力
把你认可公司认可公司为重点来培养
你不认可公司的话
你是在这个公司做过长久
哪怕他们公司给的工资啊提成都很低
但是他的团队就是不断的在扩大
不断的在发展
那你想得通原因吗
想得通原因
就是这个原因啊
就是什么文化
嗯
就是文化很重要啊
就像你开始你也说的
这个文化搭建好了
他一来了
就先给他上课
就是我也不知道这个教育还是行了
你也没有教师想对对谁教的你
你感感恩师傅
以前我在
在他那里也带团队嘛
嘛 团 团队
他要你出了业绩要感恩
要感恩教你的
那你当时排斥这种文化吗
不排斥
不排斥
你是认可的
嗯
他是有很少老板能学到他这个样子
你觉得为为什么老板学不到他那样子了
因为很多老板的格局不是很大
所以你觉得那个老板是格局很大
嗯
因为很多老板他招人进来
你就是要被我创造业绩的
你做不了业绩你就走
那很多人他其实是认可这一套的
就是我招你进来
你就要替替做做
做不了业绩
所以有些员工他也认可这一套
对
所以他只做筛选啊
不认可的就走了呀
他不断的招人
不断的人还战术的员工他有时候也这么认为的
他也认可这一套
所以就是说认可的人就留下来
不认可的人就自然而然就走了
所以你的意思就是说
还是要像你之前那个老板那样去管理其实一家公司才会好
这个我不知道
每个人做事风格不一样
那我从你的口吻当中听到的感觉好像就是这样的
你是很认可的
认可是认可啊
但是每个老板他做事风格不一样
因为我接受老板也就这么几个啊
我能看得到他们公司不断发展的也就看得到这么一个啊
就那个公司还在发展
还在壮大 嗯
还在壮大
现在有多少号人
现在上千号人都有了
这么大了
他有很多个分工司啊
然后培养出来的人就去出去开分公司啊
他给这个条
给这个创业的机会给他
那说明了这些公司的老板他其实做的是对的
从结果上的反应是对的
我们不管他是洗脑还是教育的
他的结果摆在这里了
因为很多老板他招人进来
他就想着你能不能做业绩
但是你把这个人教育好了
他认可公司
他就是死心地地跟你干干
其实这样完才才是真正能做到一条心
因为你把人教好了
做好了
他就能形成合力
这公司就能够领成一股绳
哪怕他人家走了出去自己创业了
他也会感恩这个公司曾经培养他出来
那就是感恩文化嘛
那老板就是一直在做感恩文化
不是把一个不懂感恩的人他就弄到你会感恩
那最后那个人获得的到底是好的还是不好的
我们就从结果出发
好啊
那他有什么关系嘛
就是因为最后他的结果是好
我们其实还是要看结果
不认同的人
他自然而然就走了嘛
他就是神经病啊
那个天天那里上课
哎 对
有很多人会这样说的
认可结人他就不会认可的人很认可
不认可的人就不认可
这个没办法
你不可能每个人都把他统一思想统一
你能统一的就行
不筛选就行了呀
那你觉得你自己也创过业啊
包括你自己也在一家从刚开始发展起来公司也呆过
觉得你从这两家公司你看到了什么
就还是一个这事风格格格局局
还你身边的人处事方式和格格格局
他身边的人是怎么说你觉得这个点他身边的人执行力强强就是打仗的团队啊
对的
就是军事化管理吧
就军事化管理
而且经常会带他们公司的人去学习
只要有学习的机会就去学习
所以这个老板他是很有这个格局
格局很有眼光
长线思维
在疫情这么几年下来
还能够够从一多号人长长一千号人
这是很厉害害
是很厉害害
们们个行业都都挺佩服的的
这些板板做不到
他在一起也是在广州吧
在广州千人团队已经很厉害了
以前我们也是啊
就只要我们一身为升了职
可以参加内部会议了
也是可以上课
这个是很员
普通员工都可以
就是天天开会也搞得个两三点一两点十一二点
有些人是受不了的
是有些人是受不了的
他就是筛嘛
你这样筛出来的人他有战斗力啊
他是真正能形成战斗力的
我一该公司要发展
他真的就是得这样子
不叫要很强的
不安于现状
有钱做到一定规模的就躺平
有些老板有钱啊
做到一百多号人的时候
那个时候其实都蛮赚钱的呢
一百多号人确实已经很赚钱了
做你们这个行业不够啊
他给了很多人平台去发展啊
就是你有能力
你要开分公司
公司支持你去看
这是对的
你只有给下面人机会嘛
人家在这个平台里他有发展空间
不需要在外面自己创业
何必呢 对啊
你自己创业你还要为自己兜底
公司总公司给你去创业
给你安排好
也不用他投钱的
不用他们投钱的
那不是创业
那是分公司啊
哦
就是开开分公司给他呀
你按公司的
那其实还是说开个分公司
然后兜底还是总公司兜啊
对 不叫创业
那叫孵化吧
就内部孵化
最终的掌控权还是在总公司这里的
对
还是公司掌控
嗯
你还就是分公
就是派分公司出去
只是说你对这个分公司你更多话语权而已
给你更大的权利
你还不用承担你创业会亏的风险
公总公司还会扶持你
哪怕你就你能保住好房租
这些人的员工工资是基本的
你连这个都保证不了
你去创什么业
你去开什么房
那你就别干了
对啊
就是还是能力对吧
你在创业的时候你借自己你要能盖得住这些成本
都盖不住这些成本你去创什么
其实算好一条数
你觉得能承担这个你就去
就有一个最低的嘛
你连房租连员工的工资你就挣不回来
你就没必要去了
你还说想自己出去创业
你就更加不要去了
这还有平台在
对
还有平台为你兜底
其实大部分人他们的认知还是不高的
他理解不了
他要精力
要交了学费
他才能理解自己
认识自己
那你当时为什么没有说在那个平台里面去孵化呢
为什么要出来了
那个时候没有想那么多
因为那个时候我让你创班的时候
有骑到公司挖我
因为那个时候他们工资提成那些给的很低
然后外面就有公司给更高的工资更高的提成让你去
就动摇了 嗯
就动摇了嘛
这种也是属于很多人都会有这样的一个对人
人之常情
但是其实你要站在一个更高维度的认知
其实是他是不划算的
你觉得呢
回头来算账的角度来看啊
其实怎么说呢
我后面去的其他公司也发展的也还可以
也在管理六个公司啊
那你觉得你
你从现在到算账
你讲我们讲一些真实的
你觉得从算账的角度你觉得你真的内心是认同的吗
我就不这么觉得
我的感受是告诉我的
他的管理模式这前我是认同的呀
我的意思就是你刚才不是有提到啊
因为外面给更高的工资嘛
挖你出去嘛
这件行为嘛
你觉得己人之常情
我也能理解
这是啥的人之常情
因为很多人都这么
因为那个时候是什么呢
那个时候我们干的没那么长远
因为那个时候公司也就才一百来号人
我们在一个快摇摇欲坠的团队里面
我那个时候也就是当时的选择
当时的选择
其实你现在回过头来
从长远那件事情其实是可以跟着发展其实会更好的对不对
我讲的是这个点
就是你看大方向来说是好的是好的
就是说当时的你当下的那个选择你没办法呀
看不清你当时你也想着赚更多的钱
还是一个眼光的问题
但那你你也不肯否认你在外面不会发展的不好
人嘛
就是这样子的
但是他这这一套他的内心管理那些还是可以的嘛
那毕竟他这么多人心腹还是跟着他们
跟他一起从一个门店五六个人的门店干到现在的嘛
其实你这种情况是很有典范性的
很标准
就是从一个服装做销售很早就清醒自己做销售
一路做到销售管理
然后在创业经历的事情
然后最你现在不想创了
然后认识事情很多人其实都是那种一种标准式的经
经历 嗯 对对
很多人
那你经历完以后
你现在的想法是什么样子的
我现在的想法就是能跟这个公司跟这个老板有好项目去做嘛
就是想跟随的
嗯
因为你自己的能力还是有限的
你肯定是不如一些自己大老板看的东西多
他可能一句话的问题
你可能要干一两年
就是有看到自己在某些商业部分的认知的局限性
对
你一定要认清自己
就像有很多人刚大学毕完业出来
还要找什么很好的工作啊
又那个就挑三拣四的
其实还是那句话
先活下来
你先落好脚跟
你再慢慢一步一步去做
很多东西都是等一个机遇的
因为没有出来
先干着 对
你就先干着
我觉得你现在心态其实给我的感觉是更加平稳
嗯
就对自己算是认识清楚了吧
相当于经历了一堂课
对
需要要因因你
别人说再多多好
好不如你自己去撞下来墙好
其人人人教不清
嗯嗯 教教人
教就会
经历过了你就懂
就怕有很多人他认不清
有很多这种正常
很多认不清的
他凭感觉的
感觉来了就是
就靠感觉走嘛
跟着感觉走嘛
其他的也没什觉走正
反正我觉得人生该经历的就是就去经历吧
也是一个人生历练
不要去排斥
也不要去抗拒
走到哪算哪
人生就是一场体验
这一个观点我有不同的或者更细的一些想法
他大范围上是没有毛病的
走到哪算了
凭感觉走对吧
人生就是一场体验
这肯定是对的
但是他又不对的点
不对点他太模糊了
那对于一个有脑子的人
他有规划
他是很清晰自己怎么走
但是对于他自己脑子里面是很模糊的
很混乱的
他如果走到哪里
他就是跟着情绪走知道吧
跟着情绪走就很容易吃亏掉坑
我所以就是说他这个亏他注定了要吃
你没办法的
因为你在做一件事情过程当中
他会经历到无数的事情
小事情出现你当下的选择就是你当下的认知就当下的选择
你没有办法说真的是按照你的规划一步一步这么顺利的走到头的
其实是一个认知问题
就是你当下的认知就是决定你当下的选择
其实读书可以扩认知你知道
嗯 这也是
但是你遇到的事情不一样的话
你也很难
本质上是一个理解力的问题
就是有些人
比如说他经历的一些事情
同样的事情有些人理解到第一层第二层
但是有些人能理解到第三层
就是你知道吗
他有很多一些比如说企业管理的书
比如说商业经营的书
对内心也会看一下他那些书
他其实会对你有一个犯过的错误进行一些梳理和整理
他会让你更早的去清晰哪些点其实要去更早的避免哪些点就是说你可以考虑的更深更周全
那些是帮你避免
它是结合你经历的时候
在那些书里面
有一些书它是他会就是那些具体的方法呢
他这些东西可以帮你规避掉一些完全靠感觉去做决策的东西
就完全有些人是完全靠感觉的
那我我讲的是这些书
这是第一个点
第二个点是什么
深度思考
就是说人呢
因为感受来了以后
他会按照感受随便走
走到哪里算哪里
但是人其实要留时间给自己做深度思考
比如说白天上完班以后
你很多的事情要处理嘛
你要面对客户
销售杂七杂八的管你所有的事情都要
但你到晚上的时候
你要学会清空
你要学会对这些事情干嘛进行深度的思考和考量
做复盘
它不仅仅是一个简单的复盘
它是一个更深度的思考
很多人就是说我把今天做的事情大概做了什么东情过一遍老子
但是他不会去教下去我今天做的事情哪些地方可以做的更好
他不是一个简单的复盘
它是一个优化
或者说更深度的优化
这个是很少人会去做的
就是第二个去提升认知的点
第三个是什么
请教
就是要有开放的心态去听那些认知更高的人
就是去理解解他讲的
很多人会听到他们表面意识好像他也就是这样啊
我观察到也是这样
但是我认为他有更深层次的点
那这个点他需要去理解
有些人可能理解到
有些人可能是通过精力去理解到
第四个点
那就就最后一个就是自己经世嘛
自己经历的一些事情
那种体悟是最深的
当然了
他的代价也是最大的
就是肯定是最深的
最深刻的
最到位的
只是说他的代价也是最大的
那么前三个呢
他的代价干嘛
对
就小的很多嘛
就是反正你开门书去理解
你最多就是出出点时间嘛
然后一本书就几十块钱嘛
你深度思考
你最多就是烧点脑细胞嘛
然后你晚上再用点时间嘛
你请教别人
最后就是说放下自己的一些面子问题嘛
去虚心的请教嘛
你要做好业务的话
对吧 嗯
这其实是很有必要
其实还是那些代价还是偏少的
只是说最后一个
它是代价很大
这是我见过很多创业的里面
当然我见过很多人他都有这个
就是都靠最后一个
因为来的之前来的简单但对吧
但是也来的猛烈
那由于的时间问题
我们今天先暂时先聊到这里
非常感谢啊
给我们分享了很多从销售到创业
再对比不同公司的他一些文化等等
他的一些点
对我们也算是一种复含小小经历
小经历 对
非常感谢啊
我们今天就先聊到这里
