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各位伙伴大家好
欢迎来到新智圈
我是张威
今天我们讲关于企业的啊
三张报表中的第二张啊
就是利润表
那在心智障碍服务机构管理这个层面哈
我们去看财务
那你的先会看这三张表对吧
昨天我们呃
讲到的
说这个资产负债表
哎
它实际上像一个照相机
咔嚓啊
就把你的组织当下的状况就给拍照了啊
当下的状况
你的资产部分啊
你的负债部分啊
你的所有者权益啊
啊
你有多少现金啊
啊
然后你有多少的这个应收账款啊
哎
做这么一个叫做横截面的一拍
但是呢
如果仅这样的话
实际上看不到组织的完整状况啊
就是我们说一个横截面
这是两维的
我们想把这个组织看透看明白啊
还得借助另外两张表
其中今天讲这个第二张表
叫利润表啊
它是做什么的呢
它实际上它不是拍横截面啊
它不是个两维的啊
拍的是什么呢
他拍
它像个录像机啊
他把你这个花钱的啊
整个的这个过程
他给你拍下来
他把这个拍下来以后
请注意
他就和我们所说的
就这个利润表啊
和前面这个资产负债表合到一起的时候
他们就解决了一个核心问题
就是你的组织在假设能够活下来的情况下
哎
未来可能会发展成什么样子
请注意啊
前三张表中的前两张表
解决这个问题
其实就是收益啊
他这两张表加在一起
能够解决你的组织未来假设你能活下来的情况下
你能发展成什么样子
但是呢
啊
我们明天要讲那个最后一张表啊
叫做现金流量表
解决什么问题呢
它就解决那个前提就是你的组织有没有可能死
你的组织能不能够活下来
这个是现金流量表要去解决的问题
所以
我们会看到啊
在三种表
三张表中
这个我们所说的利润表和资产负债表
它俩的关系更加紧密
他们是一个维度啊
他们共同的解决的是一个维度的事儿哎
两张表相辅相成
然后呢
现金流量表单独的解决另一个维度的事儿啊
所以说
这是我们要看三张表的原因啊
前两张表讲收益对吧
资产负债表和利润表讲收益
而后面那个现金流量表
我们说到了是否能生存
它只解决了什么问题
是风险啊
现金流量表最重要的是风险
事关生死对吧
这就是我们对三张表它的这种不同功能
然后呢
两大维度的一个初步的印象
因为我们讲这三张表的系列哈
跟大家在上节课都强调了
我们叫初识啊
我们就是大概了解对吧
因为呢
这个老师水平有限
这个
我这个不太懂啊
不太懂的情况下
我们又认为这事儿很重要对吧
在整个行业里
要去推动大家对财务的认知
要去推动对这个财务层面啊
这个从平衡积分卡来看
整个财务层面
它的重要性
是需要我们花大力气
从整体行业的从业者
创始人啊
这样的角度去共同改变的一个状况
否则
我们这个行业难以称之为行业
因为我们连正规化都没有实现
更难说有标准化
更谈不上最后的规模化啊
所以说
这个财务的这个事儿啊
它只是第一步啊
那第一步
我们会说到对吧
看这个资产负债表的时候
它是左右对称
哎
你在脑海里想的时候
我们想的是啥
我的那个图像经常想的是一个天平啊
这就是一个天平对吧
然后呢 你
你的这个任务是什么呢
是 呃
你始终要让这个天平啊
能够去这个平衡对吧
你是从这边往里加东西
那你天平的左边加了东西
你天平的右边也要加东西对吧
然后呢
你从天平的一侧
你拿走了点儿的东西
你要想保持平衡
那你这一侧赶快你再补上点什么东西
资产负债表
它给人的感觉就是个天平的感觉
那我们今天所讲到的这个叫利润表
实际上它是啥呢
哎
它是个大漏斗
特别简单
就是你的总营收就一层对吧
就是你把你的总营收拿过来
然后啊
你就在里面一层一层的漏
一层一层的刨
对吧
刨到什么时候呢
刨到最后那一部分
才真正的叫利润
为什么说他这个事儿像个摄像机一样呢
他把你这个全过程啊
把你是怎么产生利润的全过程全照下来呢
因为啊
大家一看就知道了
这个产生利润呢
是一个太难的事儿了
对吧
一个总数
年营收一个总数摆在那儿以后
剩下的全是减法
这不就很难的一个东一个一个事嘛
对不对
那你年营收创造的那个过程对吧
我们去生产
我们去投资是吧
然后我们产生了总的这个营收
好吧 扣吧
你就开始第一件事
扣啥
扣的就是我们所说的营业成本
或者叫做我们讲那个生产环节的那个所有的那个成本啊
把收入减掉这个成本
这是第一步
大家还注意吗
还记得吗
我们减完这一步
按照我们最早的谈财务的说法
就是毛利就出来了
然后我们也跟大家讲过毛利
通常来讲
一个行业的毛利是比较一致的啊
行业经过它的这个充分竞争以后
它的毛利是比较一致的
然后你想知道你的行业的毛利大概是多少
你就要到上市公司的财报中对吧
去找跟你这个同一行业的上市公司
它的毛利是多少
因为你俩同一个行业
你在毛利的部分啊
你很有可能跟它毛利的部分是相似的
而这种相似性
不光是你自己认为它是相似的
是投资人也会认可一定的相似性
就他也要参考
这个行业怎么样啊
是吧 哎
你这个行业
在上市公司里面
我们看到了啊
有五家都做你这个行业的
然后这五家的毛利率一看
哎 大体相似
行
那我就按照这个毛利水平来预估你的行业发展
注意
说的是毛利
可不是净利对吧
它是毛利
它才有行业相似性
所以你看这个毛利这个事儿就很重要
但是
咱这行出现了啥问题
说咱这行啊
没有上市公司啊
这个东方企业要上市
六月份没上成
没办法
又拿了六个亿现金
基石投资人又接着投了对吧
要顶一顶看
看看三年以后能不能再有上市的机会
当下不让上啊
那你看
这就够挑战的了是吧
你
你想以他的数据作为依据
他没上上市
你看不着是吧
然后呢
我们现有的上市公司里啊
在行在行业里
现在你看啊
这个北大医疗是上市的吧
然后这个海量是上市的海量教育
但是有一点
我们现在他们所做的特教部分
只是里面的一小丢丢
这一小丢丢里不是它的整体业务的具体的数字
或者说具体的毛利率
你从这个单独业务上看
我们这个小业务在人家大体系中
太小了
哎
看不出来单独的数据
所以
这就难办了
对吧
你这个没有了
你还
你还咋咋怎么去参考啊
但是投资人不这么想啊
你自己说我不参考
不参考
我就说多高多高啊
投资人不干的
对吧
这些分析师怎么看
哎
那我找相近行业
我找相近领域对吧
我们不说要理解任何一种服务的服务本质是什么
经常说那句话
心智障碍的小玲服务和成年服务
是修表的和修鞋的关系
看似都在农贸市场
实际上业务本质完全不同
业务逻辑不是一回事
那这里面就出现了
哎
对小玲的评估
如果你想在上市公司中去找相似的啊
它的本质是啥
是托育
托育啊
加双语
这不就是所谓高端幼儿园吗
对吧
脱育加双语
然后小龄自闭症康复机构是啥
是托育加康复
本质上就这点事儿
所以
在投资的时候
最好的对标
既然你本行业没有
对吧
你这个赛道都没有
这也是你这个这一行里的企业
你吸引投资人说
你看我这赛道还没上市公司呢
我要上市就第一家
所以这些投资人会说
那好啊
那牛啊
对不对
那我参考其他的对标
那就按谁
那你就按红黄蓝去参考对吧
按其他的高端幼儿园去参考
然后这些高端幼儿园p 值大概多少
哎 十五倍
那你就有些就参考的就来了
所以在这个过程之中
当没有的时候
你就去找相似的
但你同样成年服务
假设啊
成年服务未来出上市公司
他对标参考应该是啥呀
很大的可能性是社区化养老啊
请注意啊
不是养老院啊
如果参考去参考养老院
就偏了
而可能是社区化养老
社区化养老
说
未来能不能有上市公司
嗯
估计会有啊
因为大家一定要知道国家的九零七三九零六四的政策
百分之九十居家
百分之七或者是六在社区养老驿站
百分之三或者四在养老机构
养老机构
机构化养老
在养老领域从来不是主流
但是你看
大家理解养老
理解这个养老服务
一般想的都是机构化养老
对吧 养老院
但实际上不是
所以他有可能对照参考的是那种社区化养老
社区化服务
哎
这样的养老领域的公司
现在就是纯社区化的啊
也还没有真正诞生
就是上市的几家
还都是在做这个大型养老院的
但是大型养老院因为房地产现在整个的崩塌
大型养老院未来的管理各方面也会出问题
比如说北京的陈和静啊
国资委投资十个亿的养老院
就已经出问题了
那我们会看到
在心智障碍领域
你的这个结构
你参考的结构
成年的和小林的啊
参考的就是完全不一样的啊
就是你最终你说服投资人进来的钱是不一样的
那其实你看
这一部分
我们谈的还是什么
还是那个资产负债那部分
对吧
资产负债表的那一部分
因为没有前期的钱从哪里来
你就说不清你那个资产是怎么构建的
你资产是怎么构建的
你说不清
你就没有办法去把你的组织整体打包买卖对吧
我们说的这个兼并收购
都是整体打包
然后呢
分拆分份是啥
零售对吧
分开分份儿
把它切开了分
对吧
但你一份儿卖多少钱
就是所谓的股票或者是股权
那你投资人来买的其实是你这个股权对吧
整体没买走
我买了个肘子
占了百分之二十
然后呢
他应该有多少钱
那你还是要有资产这块清晰的这个报表在那里
能说明你有多少资产
然后还得在报表中看得清楚
哎
你这个资产是和你的所有者权益以及你的负债对吧
他怎么构成的这个资产
这个关系要清楚
那我们今天讲到的利润是啥
你到底挣不挣钱对吧
都假定了
你的组织要长期发展
能活下来
假定能活下来的前提
后面的事儿就是啥活下来
当不再是问题的时候
那就怎么活的更好嘛
怎么活得更好
就是收益嘛
对吧
那你活得更好
就要看利润是怎么产生的
其实利润表它解决的问题就是看利润是怎么产生的
对吧 好的
那我们看啊
这一年结束了对吧
哎
我们总共收入那么多出来了
来 扣掉成本
先把你的生产成本扣掉
会发现啊
钱一下子少了很多
因为一般生产成本会这个营业成本会很高的
对咱们而言
心智障碍服务机构年营收到了现在这时候
该算账了吧
啊
提醒大家啊
现在这时候做两件事儿
第一件事
老大要带着财务去算账对吧
要算我过去这一年啊
我
我这个到底挣没挣钱啊
是吧 这个要
要把这个账算了
第二
你的项目部门啊
项目部门很多人都说啊
这个十二月份年底最忙啊
要大家快班
把项目都做完
还在项目在结项的阶段
实话实说
你现在结项
你可能都晚了
现在要做的是啥
现在是要问老大
你们开没开理事会
你们的理事会有没有决定
我们下一个年度在项目上要走什么方向
还是按照我们原来组织的战略规划继续走呢
还是说
你们对新的年度在项目上要有微调
调完以后
你们要及早告诉我
因为啊
我要在正月十五之前
要把我下一个年度的项目筹资的项目盒子里面的六个项目书
我要写完整
对吧 这
你老大定战略
然后我基于老大的战略和年度规划
我要把项目书完整
而且这个项目书的成型工作
要放在正月十五之前全部完成
那你现在
你看看这个时间节点
你能指正月一直到初七初八人家完成吗
不能吧
实际上是啥
实际上是年前这部分就要完成
那对老大就忙了
对不对
老大一方面跟着财务要算账
另一方面还得找空开理事会
为什么
跟理事们说一说今年运营怎么样对吧
说完这个运营怎么样以后
跟理事要提议
说今年我们下一步的打法
按照我们战略上打
应该怎么怎么样
如果战略微调
应该怎么怎么样
要跟理事会说清楚
然后理事会表决同意明年按照新的提议来
好了
他说完了 嘿
才轮到这个
我们的项目部门要继续写项目
说筹款
从项目方向到筹款金额
请问
那个项目筹款金额是啥呀
是你的预算呐
你的组织是有自己的营收
但你是公益机构
你肯定会有筹款这种行为
筹款行为是啥
是融资行为对吧
但是如果你才是融资行为的话
两部分啊
要么它是股权
要么是债权
你发现
我们真正的这个筹款
他不是
我们是把这个筹款筹来了
以后我们要做服务做出去
那它是什么
它实际上又会变成是预付款
是服务的预付款
但是假设给的晚
他又不是预付款了
他很可能就是服务的对价
对吧 我
我花多少钱买多少服务
你把服务给出去就行了
但是前提是啥
前提是你要先有项目书
所以
当下这个时间节点
这个老大是非常忙碌的啊
要忙正经事儿对吧
啊 说实话啊
所有的人力资源管理
一个组织里啊
人力资源管理上
我们都在讲okr 嘛
对吧 我在
呃
下次的课程啊
就是我们财务层面
讲完平衡积分法
会讲到后面的这个
还有二十节课呢
啊
讲那些课的时候
会讲到okr
其中okr 很重要的一点
Okr 是约束谁的
Okr 主要是约束老大的
就我们这行啊
发展不起来
主要的一个原因就是老大老拍脑袋
老大老天马行空啊
不是员工不努力
而是老大变化多
员工跟不上
那在这种情况下
我们会说年度的工作计划
然后前期的工作
整个组织的战略
到以三个月为单位的各个阿米巴的okr
实师
它是一套脉络呀
啊
因为这套东西还没有讲到
因为它本身不是我们谈财务层面的事儿对不对
你看
我们阿米巴也没细挖对吧
主要是它在后面要讲
所以我们会看到
先减 对吧
你的服务成本减掉
你没生产成本
那你有服务啊
你服务成本你要全减掉好了
剩的
一般来讲
四分之一都不到了啊
三分之一
剩四分之一吧
好多好多这个机构啊
然后你还要减啥
对吧
这减掉一层吧
扒掉一层皮
还要减的
其实就是三大费用
这个三大费用啊
是一个很有意思的事儿啊
这个营收
营业
我们讲营业费用啊
其实就是我们所说的这个销售费用
销售费用你愿意放多少
你每年能放多少
你有没有专属的销售部门
包括我们说昨天我们给励志做这个
呃
战略的第四次辅导啊
那励志
实际上我们就出现了在销售的部分
呃
就没有设单独的销售部门
但是在励志的老大啊
冯璐老师他的指标中
他就是最主要的销售
这是我们讲励志解决销售问题的第一步
第二
因为励志做了阿米巴的变革
我们强调每一个阿米巴人人都是销售
那你自己在各自组织内
你的这个销售动作
你就要做
第三
我们要外请销售
举一个例子啊
就是未来
呃
这个冯璐老师和杨超老师
他们作为杨超老师呢
是讲sis
Pose 还有oes 啊
叫做三个就aaid 的三门课程
杨超老师是都可以授课
都可以评估的
那么他的整个的课程的销售
还有冯璐老师
冯璐老师的重点是在项目管理和组织管理
就是我们所说的oes 这一部分啊
那这两位老师
他们的销售将由我来做
他们整个的咨询培训的销售
由我来做
实际上
我的这个身份是什么
我以励志的理事的身份
来卖励志的最高端的
或者叫做可能是专业性最强最昂贵的两位咨询师
培训师的服务
但是背指标啊
对吧
我们励志的各位理事
在励志的改革变革之中
要为组织做贡献
员工可以去阿米巴
员工
阿米巴对不对
提挑战性目标
挑战自己
然后执行的高管团队要承担自己的指标
要为组织做贡献
包括理事一样
那等于是我扛了销售指标
那你会看到这样的话
改革之后
销售这件事儿变成了什么
三个部分
就是主管销售的
就是ceo 的主要职责是销售
然后各阿米巴人人销售
第三
外聘销售
由理事来承担
大家就按照指标往下走
对吧
所以你会看到哦
销售这一部分
是有费用的
怎么个费用啊
举一个例子
你说开直播这事儿
是不是销售啊
否则哪会有那些女主播天天在这卖呢
天天聊呢
天天特别漂亮的跟大家聊呢
对吧
那不管漂亮不漂亮
我们要通过直播的方式
让大家
心智障碍
全国的家长们知道我们励志的成员服务
了解我们的专业性
所以
我们要开微信视频号的直播
我们要去拍电影
拍这个
一切都会有的啊
贾能杰导演给拍的这部电影
要到人民日报的平台上去讲自主生活
冯璐老师刚刚讲完对吧
然后力杰
韩娜等伙伴要去开小宇宙的专栏
那你像这些部分
这些步骤
请问 现在看
这些步骤是啥
这都是销售成本
它不是别的
它就是销售成本对吧
但是我问大家
这个成本大吗
刚才说了半天的那些事儿
就拍电影
看似很贵的
但拍电影那件事儿
因为是公益机构
第一跟导演是公益合作
第二是找自住房啊
对不对
就是公益机构解决这些问题
他有他的招对吗
就是你的销售经费
从总收入中
你有人付这块儿费用就完了
然后再说其他的几个呢
李玉杰到一席去讲演
冯璐到人民日报平台上去讲演
实话实说啊
是人家求他的
不是他要花钱去的
花钱去了
人也去不了
对吧
然后开直播
微信视频号直播
零成本
大家看啊
我们今年新智圈啊
在折腾了一年之后
我们总共孵化了五档播客节目
我自己的新智圈
我讲的多吧
因为我讲完课
全录到新智圈里
大家以为那是我做的
错了
新智圈从一开始
就是成都的中涛老师
江西南昌的李三多老师和我
我们三个人共同做的新智圈
这是第一档节目
第二档是李三多老师做的
多说公益
然后呢
他主要讲的是以江西省家长的故事为主
就讲一个问题
就是为什么在红色老区家庭
他的生活压力
然后整个江西的这个发展
和心智障碍家庭的具体困难之间有什么样的这种廉结啊
他讲这个家庭的故事
因为我们整个心智圈的定位
就是为一线
就是为三四线的城市的心智障碍家庭提供支持
而三四线城市
因为服务供给可能有限
我们也不能马上促进这些服务落地
但是我们先把家长
先把家庭连接起来
先用播客
先用讲故事的形式
让大家的故事能够相互连接
对吧
那你看这样的第二款播客
江三多老师就自己就把江西省的事给做了啊
第三款播客
就是东北女孩
黑龙江的三个省的七个城市的家长组织的合作项目
然后呢
由黑龙江的东菊老师
一个女孩的家长牵头做了
到现在已经做了四期了
然后励志的
刚才江华老师问励志的这个节目叫什么
就叫自主生活呀
就在小宇宙中就可以查到啊
自主生活第一期讲的就是小男孩
小男孩和大男孩
讲和家长对话
讲孩子小的时候
他的服务是什么样
大了以后
这个变化的过程中是什么样
对吧
励志来对话
来讲啊
这样一个博客
最后 第五款
是今天上午刚刚正式播出来
但实际上
节目已经录制几天了
是专门讲什么呢
讲志愿者应该如何专业化的支持心智障碍家庭
而这里的志愿者
既包括大学生
又包括企业志愿者
还包括什么
就是在这个党委宣传部文明办下所领导的各种志愿团队
共青团的各种志愿团队
妇联的志愿团队
他们应该如何做
而这个的主办方
是咱们宁德的啊
兰斯带的一位理事啊
周振妮老师
那就是他
第一期请到的就是杜静辰老师
他原来在融合中国啊
负责志愿者项目
负责企业的csr 项目
所以
大家用聊天的方式去做整个的营销
去做行业的拓展
你成本为零啊
你不就是周二晚上或者是周日晚上
或者是像我一样
每周五是吧
你聊上一个小时嘛
你这有什么成本呢
对吧
但是心智障碍领域
对于营销的部分啊
当下重视还不够
总说没途径
没途径啊
然后呢
最逗的啊
这个最逗的是
大家把钱投到什么上了
投百度
我们做过很多的调查
就是所谓的市场费啊
大家这个市场费都投哪儿
百度是真有效啊
这个心愿会啊
心智障碍家庭志愿支持网络
所以叫心愿会啊
在小宇宙上可以查到啊
心愿会
那么刚才说到百度投钱是啥
那你就是营业费用啊
对吧 啊 他
他是做广告的对吧
那你这个钱投了
哎
我们获得收入
还有一个问题
在这个行业里啊
新制扎领域
小龄的是肯定有的一个状况
没办法
有的时候
你要跟医生搞好关系对不对
跟医生吃个饭呐
跟医生过年过节去拜访一下啊
是吧
然后有的还大概有个初步约定
你帮我推荐点人
我给你大概多少个费用啊
这些部分叫啥
典型的是销售费用
就是我们所说的营业费用对吧
有的伙伴说啊
这个东西不能入账啊
你有什么不能入账的呢
大家知道这个药企啊
药企对吧
药企就两
两大笔费用啊
所有费用中
两大笔最重
你有的时候是不是药企是生产费用高啊
没咋提
生产费用没咋高对吧
生产费用实际上在药企之中算小
比例最大的是啥
销售
第二部分是啥
研发 这个
Yxy 这yy 的一个对吧
那有的药企
尤其是原创型的这种药物
咱们中国的很多药企都是等那个药物专利保护期一过是吧
我就生产点这个
哎
大家如果看过那个
呃 我我我
我不是药神啊那个片子的话
你就会知道这样的一个故事
就是原创药版权费太贵了
然后过了保护期以后
大家就可以低价格的生产对吧
就是这么一个现实嘛
那在这个情况下
你会看到一个是研发柜
第二个就是我们所说的销售柜
而且销售的比例要企百分之四十以上是很正常的
那那些钱是干啥了
要洗
那些钱是明目张胆的在和医生
在和渠道打交道啊
为什么会有医药代表呢
为什么医药代表老想和医生吃饭呢
老想往医生诊室里跑呢
他不就干这个的吗
但是你说这些部分违法吗
请注意啊
真正的行贿
当然是受贿和行贿一起抓啊
如果构成行贿了的话
当然是受贿行贿一起抓
但是
我可不可以是开学术研讨会呀
我开每年开这个骨科的研讨会
开这个
呃
什么膝关节运动伤害专业研讨会
开一个高血压慢病研讨会
那你这个不可以开吗
哎
我们行业里有没有人开啊
一样有啊
怎么可能不能开会呢
对不对
我开会是个公开活动
是个公共活动对吧
那我当然是销售了啊
这一点上就是
我相信吧
这种事儿以后会越来越多
就是这个在销售的各种大会上举办的活动越来越多
咱们行业原来开的会
都是傻会
是行业的抱团取暖大会啊
就是大家这个这个
有人找了一笔公益的钱
然后呢
大家一年见一次
开开心心的啊
你说说你的
我说说我的啊
包括我做的这个心智联会
也是这种性质
但是现在局面有所变化
就是你未来要再开会
哪有人给你出钱啊
就现在
资助方都不资助这类的事儿了
你说你行业抱团取暖
解决社会问题
那你们自己干喽
对吧
你说这事要重要
那一人出自己的交通费
一人出自己的住宿费
你会开不起来吗
为什么要我出钱
没了
资助方现在不资助这类的会议
所以
我们看到的是
未来在行业里
再开会
一定是以销售为目标
很简单
我办大会
很有可能就是我这个康复机构
大型康复机构出钱
然后以一个所谓的公益议题
把相关官员
相关的媒体
相关的客户代表
哎 整到一起
还能少得了医生吗
不能少啊
名医来讲课
哎
那在这样的一个循环下
这不是销
这不是销售是什么呢
对
然后大家关注一下啊
现在的京东健康
现在的阿里健康
如果哪天给你做出来
说我们有阿里牌的小林自闭症康复中心
京东牌的小龄自闭症康复中心啊
都不用有多大的意外
因为这几个平台
在自闭症专家的收拢聚合这一部分上
已经做完了
前期已经做完了
不动则已
动
可能就直接是大手笔
所以说啊
就是咱们现在各家康复机构啊
这个最愁的
说那个医疗化那件事儿对吧
我们天天吓唬大家嘛
说医疗化那事儿
真的啊
这不是逗大家
就是这个医疗未来
嗯 预计啊
某省某省
不说具体的省了
就是某省说
下一个年度
很可能就一半以上原有的定点机构就要
就要取消定点资格了
然后已经跟大家说了
各位
我们之间的关系
是两部分啊
按照我们的职能
两部分 第一
你们做的服务
你们做的事儿
是和残疾人有关的
如果你们做了伤害残疾人利益的事儿
我们会无条件的站在残疾人的角度来对你这个企业
或者你对你这个民妃
我们来追究责任
这对吧
这完全对吧
这一点错都没有啊
非常好的态度
第二件事情
是咱们未来之间的关系
我们能够提供业务交流平台
能够根据我们的残疾人伙伴或者残疾人家庭的认可状况
给予一些荣誉支持
但是资金的部分
从大的趋势上而言
第一
将会越来越少
第二
将不会由我们这个部门来发了
那当然我这个部门管不着了
我们能做的
就是给你们荣誉
所以就出现了这样的状况之后
那各家机构就慌了嘛
因为医疗保险
包括我们所说的长期照护险
这两件事情
医疗保险保小龄
长期照护险保
保这个成年啊
那一旦实施
首先是医疗口
并且是国家统一
然后他的服务介入机制有谁有保险公司
但这个环节中
你看
整个这个闭环中
就没有残联了
所以我们现在所说的这些部分
就是你往下怎么走
决定了你的成本是怎么花的啊
把这个销售
这个营业成本中的销售部分给得刨掉
第二部分
管理成本
就是所谓
不是管理成本
管理费用啊
刚才也说的是营业费用啊
那管理费用
研发
研发是吧
大量的研究
按照当下的制度
就因为研究的失败比例高嘛
他就给你啊
所谓的研发的部分
全放到了管理费用
然后管理费用现在还有一个核心问题
就是你的所有管理者的工资
薪资高低的问题
我曾经跟大家讲过
就是说我们整个这个行业啊
都不太用这个薪酬激励机制啊
大家都觉得
好像工资低一点不要紧
不换
频换不均对吧
你低我也低
大家还还是这个思路呢啊
咱们低一点无妨
但是我认为最可怕的是出现了两个问题
第
第一个问题是
当你工资都低的时候
人才流在你的组织中就留不动了
你都普遍都低
那我有上升空间吗
对不对
那我的这个
这个留不起来对吧
吸引不来人
然后呢
好人也留不住
这个问题太严重了
第二个问题
我发现啊
最严重的是啥
当工资都低的时候
老板
或者叫做负责人
总经理自己工资也低
他并没有
他为了懒政啊
大家明白吗
就是他
就是咱的工资都这么低了是吧
哎
我也工资低
你还能说啥
他就用一个躺平的方法是吧
我躺地上
我看你们还能咋样是吧
我都低成这样子了
还不代表做公益吗
你们还好意思跟我提高工资吗
老板先躺平了
老板一旦躺平
他就不想去怎么做业绩增长了
然后他还有一个懒的地方
哎呦
这绩效公司一旦搞啊
奖谁罚谁呀
对不对
我现在躺平了
我的工资
我
我就按那个规定来是吧
反正我也不高
你们也说不了我啥
所以
他的真正的工作量少
但是你要真的出现了绩效工资
你看你这老板天天要干啥
然后中层干部天天要干啥
一到月底的时候
财务人员的工作量有多大是吧
哎呦
感觉好多人
尤其是管理层就全都动起来了
就是为了这点儿绩效工资的事
然后呢
给高给低了
员工不满意
还来吵架
所以呀
我不搞变动工资
我就那样啊
简单吧
但是这种简单
不就是懒政吗
还有一个问题你为了你自己的懒
你的组织整体的丧失了弹性
组织丧失了对员工的激励
关键是老板丧失了对自己的激励
你能不能说
你怎么证明你干的好了
对吧
前面我们讲过的是员工那个薪酬的部分
会有这个问题
但你仔细想一想
老板干了十年
自己感动自己干了十年啊
我没给自己涨过工资啊
我一直这么穷啊
我为了这些孩子们
你看
我都放弃了世界五百强企业
是放弃了这个
呃
国际基金会的工作
我来回来为这些孩子做什么什么
然后我这么低的工资
但是有一个问题哦
我们把这个事戳破了说
你当老板的
你是绩效不好
或者是说你工资拿的少
但是你获得了名誉
你的组织和你一体化了
提起你的组织
大家先想到的就是你个人
公益人物
公益老大
公益领军
哎呀
这个组织做的好
然后跟个人
跟那个领袖等齐
甚至你都怕
哎呦
我这一旦领工资领高了
别还说我做公益嘛
所以我就不领了
所以我就最低化
然后让伙伴们的工资也低
因为他不可能比你再高
于是啊
你用你在名叫做
我们讲名和利嘛
你用你在名上的获得到的无形资产
我们把它直接说成叫社会资本
你社会资本增加了
大家看看
我们这行出了多少个考虑考虑哦
出了多少个残联的代表
出了多少个政协委员
出了多少个人的代表啊
千万别说这些部门里面没有我们的心智障碍的伙伴啊
有
有的
但是我们要想清楚一个问题
就是
这些名誉的获得
算不算工作的收入
而且他是不是一个让其他的员工没有上升空间的一种借口
所以我们在这里面要说啊
一个组织还是要回到在财务上的健康发展
都到了现在这个时代了
哪怕两个人同样一个工作岗位
都没有一个绩效的差别
对吧
我们就说一线的这个日间的这些工作伙伴
一线的大学毕业刚第一年的社工
那同样的岗位
一定是一个人干了和另一个人干的活不一样的
不一样的效果就要有不一样的对待
都没有
这个组织就等着被社会淘汰吧
啊 当然了
经常有人说啊
公益组织死不了
对
是有这个规律啊
公益组织想死还不容易呢
嗯
但是他做不好
他就一直那样就行啊
对吧
这是我们所说管理费用啊
那我们还有一个财务费用
财务费用
它通常指利息
就是你的融资行为以后的
啊
这个利息差啊
这个呢 就还
大家千万别误解啊
说是我那个财务人员算不算财务费用
不是这个意思啊
财务人员在管理费用啊
好
这个减完了以后啊
我们会说啊
其他的我们就不算了啊
有 有没有加
其实有
但是那个报表中太复杂了
不跟大家多讲
我们就初步的会看到
哎
有一个东西叫做营业利润就出来了
注意
要第一步减成本以后
叫毛利
然后叫营业利润
营业利润还要往下再处理一下
才能到你真正的净利润
营业利润是啥对吧
我们在刚才倒完三个费用
忘说一件事儿
就还有有税金呢
啊 三费一金
你要倒出去
把那个你那个税金你肯定要交嘛
对不对啊
把这个都倒出去以后
你就叫做营营业的这个利润了
毛利
营业利润
到最后的净利润啊
我们三观的一点点筛下来
到了营业利润的时候
出现了一个核心问题
叫做营业外收入
营业外支出
哎呦
这俩可跟我们这个行业太相关了
你的主营做小林自闭症的啊
对吧
然后我这个做服务是我的主业
但是啊
大家知道我们为什么活的难
我们很有可能做一年做下来是赔的对吧
我们有没有大家听得到一个故事
就是说创业对吧
有一个伙伴
在几年前创业
创业的时候咋创业啊
没钱啊
把自己的两套房子卖了
然后创了五年业
一转身儿啊
两套房子中再买回来一套的钱都买回来了
而且他创业还没失败
还不算失败
这是一个故事
第二个故事是一个企业啊
他这个运营的亏损
但是一看快到年底了
咋办
哎呀 行吧
光把企业有产权的一套房子给卖了
卖完这套房子有一千多万的进账
这个企业一下子就就有利润了
你看
我们现在所说这个事儿
就是当下经济的实际状况啊
经常说
那我创什么业
我都不如在当时买上房子
买到房子以后
可能增长远比我创业增长高的很多
但是你说啥叫买房子啊
叫投资行为哦
投资行为的营收对于企业重不重要
哎
有没有可能
心智障碍领域有一家机构
比如说特牛呱
一上来就投资了对吧
这个业务一边坐着
另一边拿着股东们出来的钱
我就投资了一个房产
然后呢
这边业务着小郑
哎
那个房产那块儿继续涨
涨得挺好
有一天我这块有困难的时候
叭 卖一家
然后我就可以怎么怎么样
对吧
但这个东西
你咋评价它
你看到报表以后
你能不能看着风险
为什么呢
如果你要想投资一个机构
你想看一个机构好不好
他得是啥
就是他主营业务挣钱对吧
你不能在我的这个叫做营业外收入这块儿挣钱
但是你看总表
最终利润上是挣的呀
所以看表中有门道啊
要识破风险
一定是他的主营业务挣了钱
那么
在这里面补一个故事
惠灵为什么能发展到今天
很牛的
慧灵经历过三十多年
经历过无数的风雨
但其中有一件事
是碧桂园的杨老板啊
在慧灵早期
因为碧桂园的这个
呃 二公主啊
是我们的一个新青年心智伙伴啊
所以呢
杨老板就给慧玲赠了两套房子
这两套房子作用可大了
能干啥
大家想一想
平时对吧
开这个社区家庭
这两套房子直接就用上了吧
对吧
非常好用吧
第二
房产可以做借贷呀
真正有压力的时候
以做借贷呀
第三
就算我们没做去借贷
没去借贷
我们所有的员工
所有的伙伴
当看着那两套房产在的时候
我们的那个报表上
始终是有资本的啊
对不对
但是呢
这里面我们说
哎 真的
这种资产
在关键时候
它起到了稳定军心的作用
一般的机构啊
也没这样的历史机缘啊
也没这样的事儿
很难了
你现在再去找这种事儿
就很难很难了
所以我们得说
在这个
呃
至于说惠灵有一天啊
我讲这个故事是
是不是需要把这个哪天房子卖了
然后来救急
我觉得何尝不能这么想呢
对不对
广州的一套房子
卖个近千万也有可能吧
如果他能够真正的让一个组织更好的活下来
在遇到困难的时候不担心
那这个房子的价值就出来了呀
对不对啊
所以呢
这是这是真的事儿
第二件事情呢
就是这个营业外支出
哎呀
特别的有感慨
请问
一个机构要发生地震
它所在的城市发生地震
或者像郑州在室内下着雨就能给淹了
整个河南前后淹了俩个月
请问这样的损失算不算营业外支出
首先
它的特点是什么
就跟那个营业外收入一样对吧
营业外收入
我卖房子
卖一套少一套
你还能怎么样
对吧
不可持续
那营业外支出也是
这种事儿不是天天发生的
跟你主营业务没关
就是地震了
就是洪水了
你这些支出你得花
对吧
它让你今年的利润变少
这是肯定是事实
但是你用不用猜
明年还有一轮
不用猜哦
对吧
它也不见得能发生哦
这叫营业外的支出
还有些什么事呢
诉讼
再次提醒大家啊
就是两种诉讼
一类是民事的
服务安全事故的诉讼
对吧
我服务几十年
实话实说
几十年的过程中
有家长把我们给告了啊
然后呢
有人在我们的机构去世了
如果你服务的时间够长
这种事你根本避免不了
它可不是说服务质量好与坏的问题
而是它是服务过程中一定会发生的风险
包括争议
对吧 那好了
刚被告
法庭判了赔
赔五万也没多啊
是吧
赔十万啊
这些钱寄哪啊
记
这儿叫做营业外支出
因为它不会是年年发生的
事情
但是你算大概率
你干上三十几年
你说一次没发生过
不可能啊
我们所说的安全事故是一方面
第二个事儿
还有的诉讼可能是啥呀
劳动争议对吧
员工说你没签合同就干了三年
我告诉你
这种钱
赔也得从这里出
所以
这一块儿
这个营业利润之后的这两部分
跟心智障碍服务机构那个紧密度啊
哎呦
那一讲故事
全是这一块的
全是这个板块的
反倒是讲营业里面那一部分啊
讲那个
呃 三费对吧
三个三个费用和一金的时候
没太多可讲的啊
都是故事
全在这里的故事
那我们说把这些都扣完了啊
还要有一个减一个所得税费用
这个税和上面的税不太一样啊
扣完所得税费用
才是我们所说的净利润
不知道大家对这个漏斗有没有现在一个清晰的概念对吧
再次说一下
前面那个资产负债表
是一个天平的关系对吧
左边加
右边也得加
左边减
右边也得减
然后呢
一侧减一侧
这面你得马上加
哎
它要保持平
这个意向是偏平
而到了利润表
它是大漏斗
一层一层扣是吧
总收入摆那儿以后
扣掉成本
就变成了毛利润
然后再扣掉税金以及三大费用啊
我们就变成了营业利润
营业利润扣除掉收入
这个叫做营业外收入和营业外支出以后对吧
我们再减掉所得税
最后才是我们的净利润
得点钱容易吗
然后到是这个时候
你的净利润如果是正的
就恭喜你
恭喜你啥呀
恭喜你活下来了吗
不一定啊
不一定
因为我们明天会讲现金流
就是利润是正的
你也不见得企业一定能够活下来啊
现金流也非常的重要
谢谢各位的收听啊
我们明天再见
感谢
