在手机上保存，获得更好体验
本字幕由天琴实验室独家AI技术生成
他可能说这个片子崩了
但是这个流量明星
他是有粉丝的呀
粉丝会来根本不买单
根本不买的粉丝啊什么的就是你们这些导演做制作方就是浪消耗我们的IP
我们才不买单呢
因为我们其实之前整个这个团队
我们只是做做众筹业务啊
我们当时走就是在股权众筹要不要做区块链要不要做这件事情
其实我们内部团队有很大的分歧的
但是我最后忍住了迷
201 1年中国才有的
而且是完全copy 了kick starter 记得那时候胜利我们还在滑行故事啊
就是我们每天都在看各种各样的图像基本三五天一个就是万物皆可愁
那现在这个市场好像就就归于平静了
就是能找到的玩家也很少
嗨
各位听众朋友们大家好
欢迎收听本期的创业内幕
我是主持人丽丽这是一档由GGV 纪源资本发起的访谈节目
旨在为中国的听众提供更具专业视角的创业话题沙龙
我们深信听故事是人类的古老本能
也将在每一期节目中尽可能地帮助嘉宾讲出他们最精彩的故事讲出他们的创业人
本期我们请到的嘉宾是文创众筹平台新三板挂牌公司摩点网的创始人
CEO 黄胜利另一位嘉宾呢
是中国高端衍生品公司莫纳的营销总监王毅敏队可以请双方先自我介绍一下吧
呃
大家好
我是那个魔点的创始人阿摩点就是一个在文创类的众筹平台
大家好
我是王丽敏
我是末那工作室的策划总监阿末那工作室呢
是成立于一零年
然后他是一个从事于这个高端
这种模型手办研发的这么一个公司
然后在1 5年1 6年的时候
他开始呃开始开辟了一个艺术家平台叫末那末匠
然后致力于与全世界优秀的这些艺术家共同开发这个艺术衍生品对王总您能介绍一下衍生品
这是一个什么样的市场衍生品的市场就是跟他呃
跟这个IP 市场是挂钩的
包括影视
动漫类的这么一个市场
首先这个电影角色打动这些观众
然后这些观众呢
就会有一些需呃
需要去购买拥有这个角色衍生品这一需求
所以这个市场是跟他的电影市场或游戏市场以及所有文创类市场相息息相关的这么一个市场
而那个胜利你们的公司其实就主要是帮这些衍生品来做营销和团购是这样的一个业务吗
对我们基本就是说能够帮助向抹大这样的公司把他的人好的产品好的IP
然后能够触达到最终真正喜欢这个IP 和喜欢这个产品的人
那我们就做这个工作可能就听众朋友会很好奇啊
就是提到这两家公司
大家会觉得稍微有点陌生
我提几个名字
可能大家就都知道这个两家公司在业界的地位了
比如说去年啊
故宫出版社
他出版的首款创意解密书呃
迷宫如意琳琅图集以及今年流浪地球呢
他其实在摩点上已经达成了1452 万销售额的这个衍生品
而对于
这个莫呐呢
那就更厉害啦
那其实莫纳今年有一部这个神剧也是我们市场的一部黑马剧哈就是哪吒之魔童降世
然后它的官方衍生品影视莫纳在做我刚才提到的这三个IP 都是魔点再帮他们去做呃
营销团购等等这样的事情胜利
我就想知道就是其实文创众筹是一个跟IP 强相关的业务摩点是如何吸引这些IP 合作方和你来做合作呢
嗯
我们主要是几个几个点吧啊
第一个呢
就是我们这个呃平台比较有温度
昨天你听听朋友讲的说说这个词我就特别喜欢就比较温度是末那和我们有三四个下合作
我们当年14 年刚刚成立的时候抹那跟我们一起合作
但是我们还是一个小辣子
什么nobody 吧
什么什么都不知道
而且跟我们合作的也挺惨的
反正抽了好几千块钱基本上是最早的
今年我们因为也跟末那一直有有有交流
然后抹那根抽了
懒东西折了10 0多一百七十万一百八十万的样子
这个哪吒出来之后呢
又嗯这个又做了哪吒的这个正版的授权的这个手办和这个衍生品
那这块儿我们就顺道的合作了
从我们和莫娜的合作上就能看出来就是我们其实跟很多好的这个产业内的这种伙伴是一起成长就是他们在墨江出来之前
其实我们就合作对墨镜是后来才出来的
然后我们才才做的烂东西
就这么一一起过来
所以其实我们是比较有温度的一个平台呢
我们另外一点呢
就是我们这个平台其实因为跟跟微博是无缝连接
微博行程路线
我觉得还没有人能够替代我的位置
就是在在所有的互联网产品里面
这个广场型的产品还没有人能够体现微博的位置
那在微博上做营销本薄点就可以无缝的链接
那这个是一个大家特别看重的点啊
另外一个就是说这个我们平台比较
所以这个产权啊
这个非常非常重要
就是说白了就是大家都是做正版的生意
只有正版才真正能够有商业价值吗
所以呢
这个平台是不是卖盗版
这有很大的区别
我们平台就没有盗版权
我听下来
其实对于摩羯来讲最大的优势就是我和我们的合作伙伴其实是彼此尊重的同时呢
我们其实在呃
像新浪微博这样的平台上也有很大的营销优势哈
对商品你怎么做到呢
因为其实微博现在的流量很难集中化和他相当分散了
基本上就是我看微博其实也都是在什么明星八卦呀
什么这些这些事情上就是你们的在微博上有什么样的布局能让你有这样的营销能力呢
微博有几个东西啊
首先就是大家可能低估了微博的战斗力就是呃
如果说B站很牛逼啊
B站很强大
那美国其实跟B站是绝对有一拼的就是二次元人群就是这个人群两家的流量是差不多的
这个这个
嗯
我知道年轻人在微博上非常活跃
年轻人就是就我们这样就属于老人啊
但是年轻人在微博上非常活跃
所以他在微博上的流量是非常大的另外一点呢
就是说我们其实为了触达到这些年轻人
我们其实是经营着十几个百万级粉丝以上的经理号就说这是我前端的一个流量的一个触达的一个我们现在有累计加一起五千万的一个一个一个自媒体矩阵呢
这个其实是对我们真正跟这些合作伙伴加持或者说赋能啊
最最厉害的衍生品
包括文创重头都是一个相当相当小的行业就是我不知道二位
为什么当时特别是对胜利吧
就你为什么从投行做得好好的
为什么跑去做这样一个小众的生意
你是看到了哪些机会点这个事儿真是这样
就是说呃
我在做滑行的时候
有一个傻了吧唧的情怀就是
嗯
确实确实花心
但是我们有很多活物就我当时在滑行的时候基本上都是有很多这种项目就是我B轮
C轮
D 轮一起走过来的是跟着企业家一起成长
这个东西
这个感觉特别好
感觉特别好
所以这就是傻了吧唧的情况
就是说当时我觉得这种年轻的创业者
他们其实需要这种有这么一个东西
有这么一个平台能够支撑他们能让他们曝光能让他们能够快速的成长啊
那这个其实呃就像我们莫大的合作
其实就是一步一步的一起走上来吧
从几千米10 0多万一千多万吧
这个哪吒还是很厉害
我看一下你们是一周多的时间就突破了一千万
我们还有还有伙伴从1 0万干到10 0多
万干到2000多
万
也就是一起走过来的
就就是我我对这个感觉我觉得还是蛮好
那个哎我我就刚才其实那个看莫娜介绍的时候
我就王总一直提一句说你们是高端衍生品啊
就我对这个高端衍生品一般衍生品没什么概念
能给大家介绍一下嗯
其实呃高端高端这个词儿主要是给外人看的
其实我们高端高端如果如果理解的话
其实是属于这个品质比较高的这个衍生品
其实衍生品的大可能大家对于衍生品就是觉得就是呃
我一个贴着那个卡通形象的杯子
那叫衍生品或者一个卡通形象手办
那叫衍生品
其实这里头有很多种细分的品类
比如说刚贴着卡通形象的杯子叫氢周边
然后呢
呃卡通形象手办呢
就是教玩具品类的东西
然后我们这块儿呢
是就是专注于做这个IP 的这个玩具品类的衍生品对其实其实这次哪吒的这个这个项目我们其实有三个合作伙伴
然后第一个合作伙伴是歪瓜啊
哪个公司名字肯定是这个意思
但是他当时他就是典型的庆祝院庆周边报纸恶报
啊
什么什么什么钥匙扣啊
什么什么纸胶带啊
这种东西就特别特别简单的东西
但是这个东西就很容易做
但是它好处是说它因为容易做
所以他上线快马上就高端衍生品就是我要把这个衍生品的精髓
把这个IP 的精髓拿出来
那这个就是就是男的这个手办这个东西对于我们的要求来说呢就是B 可就等于说是把你在银幕中看到形象直接拿到现实中这个摆在你面前就是一个这么一个好像在现实中存在的这么一个要求非常高
对吧要求非常高就一眼抗拒这就是一定是正反正反倒倒完的货就是
其实好多朋友之前在这里上这些事儿跟我说关于眼盗版衍生品的事儿
我说你看看人家莫娜做的正版和盗版能比吗
那那完全俩东西对像我听下来这个高端衍生品啊
它的供应链周期其实是挺长的
从设计到到到生产
那这个大概最长的
能到多久
呃
不是说最长的我就说常规周期常规周期的话
可能就是呃到前期生产可能一到三个月不等
就前期设计一到三个月不等
然后到进入后期的这种生产的话可能就是半年
所以我们这次在那个摩点上众筹的这个发货时间也都已经到明年了哦
天哪那粉丝真的是真爱啊
对
那这个会不会是一个问题呢
就是呃是个问题
但是呢就是这种周期这么长呢
就是越是复杂的这种像手办类的衍生品
它的生产周期就越长很多的
基本上全世界的玩具品牌做这种品类的玩具品牌都无法做到同期产品上市
除非你是很很早之前就开始布局就看好这个项目
然后就找这个玩具品牌在前期研发这些东西他可能做到能够同时上市
但是越越是精致
越是高端整体越难做到同步上市
对国内在这个生产高端衍生品这个领域
有多少工厂是符合你们要求的
嗯
几乎很少对就是说呃所有符合我们要求的工厂其实本质上是不存在的都是我们需要跟日常不断的进行沟通
让他们达到我们的要求
比如说我们去环球影城啊
或者去迪斯尼啊
你看他的那个就是他的各种各样的商店里
他是非常完整的再提供一套产品从你的生活用品到你说青周边到手腕
然后到一些更高级的玩具
他全部都有那其实这些产能其实都是在占据中国咱们现有的这些工厂的产能
你怎么跟这些大IP 去PK 呢
中国的玩具厂一般集中在东莞那边其实有有很多大大小小不一的玩具厂
他有的像你说的环球或者迪士尼他可能有专业的这种代工厂在不断的给他输送产品还有很多其他的这种中小型的这种玩具厂的他没有可能不是那种迪士尼自建的呀
或者很多大玩具现场
会愿意接一些其他这种恶研发团队的产品来去做这个事情
我之前跟胜利讨论的时候
他跟我描述过就这个这个衍生品这个市场其实挺空的难度啊
因为其实大家很多东西都是要手绘的吗
他说就是其实我我这个工人会和那个工人会他其实产品就完全不一样了
对你
你们怎么做这种质检和品控
确保这么贵的这个衍生品
它是值得票价的
就比如说我们在做之前做很多手办的时候
我们会呃派到自己公司的负责涂装总监艺术总监去亲自下场去盯这些呃
工人做的这些产品就达到我们这个原型产品的这种水准
让他们做不好这重做就这样一个简单的事情
你做不到
就是就是不给钱呗
就这样听起来好复杂呀
呃
其实它的它的成本就主要是在公共成本上面
其实其实你说事儿麻烦吗
呃
这复杂倒不复杂
就是就是操心
简单说就是操心对对
真的一点点
因为包括像哪吒这样的产品
如果我们要下场的话
我们会把我们涂装好的原型产品
就是现在在摩点公布的一部公布的这些原型产品去给玩具厂去做价格的评估去做价格评估
等于是就告诉玩具厂就是你评估的东西水准价格就是应该是完全按照我们这个样品的水准出来的产品还是在价格上一个评估评估他玩具厂会觉得啊
可能如果我达到你这样的水准的话
我可能要报一个高价或者怎么样
这样就完全是完全cpu
但你实际要做的话
等于说你就是呃
一个承诺
那你要就必须要达到我们要求才行达不到的话
就必须要重做这个我就再问声另一个问题
其实跟这个也相关啊
就我发现魔点上
其实众筹的比较成功的项目都是已经有这个成熟IP 的流浪地球
我不说啊
哈利波特或者故宫
它是已经有成熟IP 的像流浪地球和哪吒都是它上映之后我才能预测到它会火
那你是怎么你是在他火热中去找他谈吗
还是说我在之前我就判断
他会火就已经签下来了
这个问题问的比较有意思
哈
就是说话说其实没有人能够判断IP 能不能火
那你们之前就签了吗
因为我知道那个胜利以前在华西的时候做过华一哈
它其实是华谊的这个财务顾问
然后呢
后来你那个也做过向英雄互娱什么样的游戏类的公司啊
就是这种的
这个赌性
无论是游戏还是电影
他都很难判断有可能花多钱
这种死了
像上海堡垒这种对吧
太冤啦
呃呃
这这咱们就是IP 类的项目就是hit or Miss 骂咱们咱们咱们行业hit or Miss 就是就是就有有很强的这种这种这种这种这种运气的成分
运气的成分
对你比如说是去年的追光的那个白蛇啊
白蛇呃
去年追光追光
当时三个产品都不行
三三不露面不行对对对都不行
然后呢
嗯
对
然后呢
但是她就是白蛇火了呢
这真是运气有一定的运气成分说到这我就有意思了
我就打断一下
其实因为追光也是基于polo 我那个去看了首映的时候我预测他会火对你知道为什么当时我在群里我就我就就继续就问我说丽丽你觉得这次票房能破2亿吗
我说我觉得肯定能破
他说
为什么
因为其实无论白蛇哪吒还是我们像之前的大圣归来他其实这个IP 是非常耳熟能详的一些老IP
这就是中国其实相**的一些
呃
动漫的形象呀
或者是什么
他都他都很难就是达到那种票房高度比如像我们之前的秦时明月那个就算是就算不错的了
对吧呃
但是剩下的我就没有见过特别好的
但是就除了像什么
蓝猫淘气30 00问或者是什么
熊大熊二那种内内比较比较极端
那种对长时间的这种案例啊
就是他动画片案例
我不说
但是动画电影确实很难破局就是二位怎么看待这个现象就是
目前
就是说大家还在吃老本骂孩子还真的是一个吃老本的状态
我们其实除了大鱼海棠啊
是是一个自己创作的怎么样
新的IP
无论大圣归来恶哪吒白蛇这种超过几亿票房的动画电影基本都是吃老祖宗留下的这个好感度对他其实吃的是是吃的是老总留下的IP 呃
其实大家包括包括匮乏之之前好多人也说他基本上是一个孙悟空的形象啊
一个小猴子的形象呢
这个这没没什么好的办法
就是说这确实是碰到这个问题
呃
你像追光追光非常非常明显
四部剧只有一部真正的走了这个掰扯走了传统IP 就火了
前三部都是中国人没有前三部都是因为王维是兵器
但前三部都是中国文化
其实这都是中国话
你说小恶这个小门神
这个贸易桃花源
基本这都是中国文化就是活不了
然后你就挂上白蛇咣一下就回来啊
他有他有他
他一定的道理
就是中国目前在我们自己的文化自信和在这个用户的这个观众的文化自信这个角度上讲啊
还是说作者AI 作者这个角度来讲
其实还是迎合这一点才会会更为成功
呃
其实最近大家也其实聊这事儿
就是说哪吒哪吒这个事情其实有个很大的一个尴尬老师说就是哪吒火了之后
所有的渣都火了
只要是哪吒这市场卖的
只要是哪吒都都好卖
那这个问题啊
那就是说这个IP 封费了好大劲对吧
五年磨了这么一个IP 摸了这么一个作品出来4 0亿的票房看上去不错
我这样做衍生品的时候就会发现这个IP 本身是老祖宗留下来的谁都可以用的IP
那我怎么排他怎么去做差异化
所以这个其实是凡是这种这种他就有这个这个
困惑呢
没办法早期起步的阶段
就是我们其实挺期待深海
这样的对吧
他们自己新做的一个IP 啊
深海就是一个机甲类的那个IP
他一旦成功了
那就说明真的真正的中国的这个动画电影的IP 能够站起来
这是不是意味着中国人在整个动画电影产业上还是落后的
比如说我们从形象的绘制
然后到编剧都不够好呢
呃
其实距上我们觉得已经很牛逼了
很很强大呢句呢
你比如说像魔道祖师的那个那动画电影那个不是东海
真的哪句呃三句哇
拿去那个好厉害
非常非常好
我跟你说拿全世界水平较2 D 的绝对是豆瓣上他是去年的top 的这个绝对牛绝对牛非常非常好
我分是这个美院出来的吧
就是我
我们在在家看那个片子的时候分针针高级就是高级应该用这个词
我们这个作品其实在全世界
因为拿出去都是有执行力的就说我们具已经做的很强大了
电影现在还差还差这一块儿电影有一个怎么说就是还是还是我们IP 可能扎不住
感觉你看最近我们也有一些电影其实也是很强大的IP
比如说某某某我也不说名字非常好的IP
然后剧也很好电影做的啪啪的
真没用心就是没用心做
简单说是吧
就是其实你类似情况很多啊
如果说我们抛开动画这个领域
他像当年在剧集里面的那个像三生三世电影也是一部**
还有微微一笑很倾城
对吧
那个什么何以笙箫默都是类似的这种困境聚聚就是他他很多时候就是消耗IP 老师说
无论是说他一个电影也好
甚至就是我们现在做衍生品也好
那其实是这个IP 的一个赛创作
嗯
其实是一个IP 的再创作这
这一点
大家一定要认识清楚你如果创作不好那就根本就没没一样啊
就就就另外一个事儿
你看我俩之所以强就是他那个他
那个那个手办往那一放
而且设计的像不是理想是传神这个词特别好
为什么你知道吗
因为我们之前做手办
我们之前走过一个弯路走3D 3D 打卡不进门
啪一拍拍完之后三个角度一弄完之后扔计算机减卡拿三打几折儿打出来结束了啊
名师
这个巨大的区别
蒙娜他们的团队还有其他几个好的团队
人家是真正把他拿手抠出来这个东西就是神就是机器打出来就是没有神3D 打出来就是没有神
这个是这个他们走走
他们也不是没没走东西多简单啊
我就把那片拿过来咔咔一建模
然后铺就是没什么说的
我好想买一个呀
然后那个到时候可以把这套东西拿出来给大家看一看
真的是高品质的高端的衍生品到底长什么样子是这样的
就是说具体莫纳这套衍生品啊
他是首先是呃
哪吒
这个剧组就制作方给了我们很多数据上的支持支撑就等于说他人物的数据都是距设置方提供的
然后在这个过程中的导演导演饺子呢
也会提很多的监修意见
然后呢
我们会把这个数据呢
这个人物数据呢
确实是3D 打印出来的
但是我们不是3D 打印完了之后就
拿出来卖了
在3D 打印之后就是像黄总说的他是一个很粗糙的原型
我们需要用人手工去把这个圆形不断的进行细化修改
修改成一个呃
具备这种一定品质高品质的手办
然后在家再去游涂装师亲自把这个颜色给土壤上去
这才是一个完整的这个原型产品只要清晰的过程啊
嗨
各位小伙伴告诉你一件很重要的事情创业内幕的听众群已经开通咯
在这里你可以和我们直接沟通
也可以第一时间了解到GGV 纪源资本线下活动的动态近距离聆听投资人的独特见解
并且结交其他互联网圈子的小伙伴呢
入群
你只需要添加微信公众号CYNMXGS 我再重复一遍CYMXGS 也就是创业内幕小助手的拼音首字母
并在好友请求中标注创业内幕
接下来小助手会帮助你完成入群操作
我们期待你的加入
我说回来吧衍生品其实是动漫成本回收的一个重要一环
我理解是这样啊
那么基于营销团购预售三维一体的这个众筹模式
他是否能解国漫目前的这种商业化燃眉之急
我不知道胜利怎么看
嗯
就是其实
呃聊的比较多啊
就是这个事儿
这一直是一个这个矛和盾的关系啊
比如说你像模
那和这个采摘屋还好有一个股权关系
要不是这样的话
其实莫那是不敢轻易接这个哪吒这个IP 的只是在呃
骗子真正票房立起来之前
嗯就是骗子的这个这个关关系人数达到一定高度之前是没有人敢轻易去签这个IP 授权的衍生品授权
那这个IP 方呢
也觉得说如果我轻易就把这个衍生品授权给扔出去了之后我就吃亏了
是吧
那所以呢
一般儿尤其是现在传统的线下呢
他最后的销售数据是不知道的
所以就基本上都属于说我需要一个高的保底就是偏方
对于这个授权被授权方认为说是被授权方可能会占得便宜
这叫高保底
但是被授权方说你票房还还不知道怎么样呢
我凭什么给你高高保底啊
光捏一把一把钱扔过来你那票房啪啪的对吧
就跟咱们刚才说那个骗子对吧啪啪的
我们不好意思人家名字
我们兄弟扔了50 万进去
然后就没了这个衍生品也不愿意赌牌的地方也不愿意赌呢
大家都都不想赌的时候
这个业务怎么做
哎
这有意思啊
比如像我刚才说的那个片子
其实大家都知道今年崩了
移了一步啊
他可能说这个片子崩了
但是这个流量明星
他是有粉丝的啊
粉丝会来根本不买单
根本不买啊
粉丝啊什么的就是你们这些导演做制作方就是浪消耗我们的IP
我们才不买单呢
嗯你你做好我去买单
你做的不好
我消耗我们的我们才不管他谁不傻
粉丝说我不是玩命什么都挺你这么消耗我的IP
我当然不挺你了
说白了我挺啊
这不是傻吗
那就是说证明我自己
智商比别人低
我要挺着说
这个确实好
然后我挺完他
就证明我智商比其他人高
因为当年我就是真爱粉
那我当然愿意听你要是能拍这么多玩意儿
你让我怎么挺你
其实你看哪吒哪吒我我见过我见过刷八遍
说八遍呢
这就是你说他脑残啊
他就是咱们自己看
有点儿时间比较长
人人有事人家暑假人家人家人家东西好
我去刷
然后就那证明我自己
我还是有智商有品味
那我呢
我怎么刷呢
我刷刷刷对粉丝对衍生品的这种知识程度并不代表了这个这个显示屏好卖
哪怕是爱豆的样子
对没有然后东西一定要好
然后第二个就是说
我们从众筹这个模式呢
其实它它有它是预售的模式预售的模式可以在用户最关心这个IP 的时候先把这个购买力圈住
然后我再去生产
因为生产确实是个过程
我不可能在篇之之前就已经因为我刚才说过了
我不知道他票房好不好
而中国的电影票房别说我们了
片方自己都不知道票对吧
你向财务内部的kpi 是20
可能40 亿这块五十亿四十五亿了吧
那这个事儿谁也不知道
但是谁能感受说我跟他一起去赌对吧
历史上这些兄弟们死的太多
冻死了
你看当年那谁读那个变形金刚不是也也就下了对不对
但是说我不敢去读
那我就不敢去负M 基金
我就不可能再提前生产提前去准备
所以我基本就是
哎
这个片子立起来之后
我开始准备我去跟他签谈这也是**权
那这个时候就跟他们说呢
我没有没有商品啊
我只能预售众筹就比较合适
嗯
就预售模式
然后另外一方面就是众筹本身是预售团购加营销三维一体的
除了把他这购买力传出之外
我还做了一波营销其实方法偏方也是做一些宣传
但其实做了很多的这种工作
这是营销
然后团购就是类似拼多多这种事儿大家一块儿
**越多
我们拿有些解锁的福利越多
去年的故宫
故宫如谜宫如意琳琅图集
那个故宫那个书中间那个双侧板的那个那个书签那个书签比一本书还贵168 块钱
嗯
你看咸鱼上他很多卖那个奢侈品的一些都不叫周边一些赠品
比如说你到香水专柜a 香水
专柜你可能买一套香水正好赶上圣诞节会送一套贴纸贴纸都不是试用装那个贴纸居然在咸鱼上能卖20 块钱闲鱼上还能卖就是像什么就是你买那个奢侈品通常包起来给你的纸袋上面会有一个会贴一个那个签儿
比如说香奈儿有个山茶花
那个签那个签儿也能卖20 块钱
估计很二位讨论一下啊
就是他的这些用户呢
就是对这个品牌有相当高的忠诚度才会做
从这个意义上来讲
其实衍生品的用户也是这样的
对他对这个IP 要有很强的忠诚度相对品牌一样
那这些人我怎么了解她的喜好
因为其实二位
我知道胜利是七零后啊
王总
您是208 0 后对
但其实我们的人群
我们的服务的人是九零后
零零后你怎么了解他会他会喜欢什么东西
哎
这是老大难的问题
嗯
这个投资人投资人也时常会搀着我
就是说这个那时候生意你七零后干这些年轻的事儿是吧
我跟他讲就是比较简单啊
你看我这个刚结婚没孩子
我其实还是挺年轻人生
一旦你结婚有孩子就是两个咔咔
这事儿就老了
真的那另外一方面就是我们合伙人里边儿同事里面很多九零后的同事对包括很多九零后的同事
这些就是本身就是一线的啊
那我们也是积极的向他们学习啊
向他们学习年轻人呢
他可能有自己的想法
但这个事儿其实我们就不多想了他们自己的想法
让他自己去做
碰壁之后
我告诉他这是可能不能行啊
对
因为我们其实之前整个这个团队
我们其实做做众筹业务啊
我们当时走其实在股权众筹要不要做区块链要不要做这件事情
其实我们内部团队有很大的分歧
最后忍住了没做
因为我们干金融的时候
我还是年纪大
年纪大年纪大好啊
这就是五年很多事情是今天干五年以后才知道对错
但是五年以后就知道是一定是错的我今天就不懂事呢
现在就很明显
就看互联网这种的就干
股权众筹的就干这个去发展
兄弟们就是很很惨
现在就是现在**打击这个这个状态就像当年打打**一样
但这个年轻的九零后他会不会觉得很挫败呢
就是老板看不到我的视角
他有这种感受
有兴趣的手办啊
什么仇完他们就有兴趣
咱们就干呗
这这就是比如说刚才这个场景啊
你的九零后员工认为区块链是未来我们要做区块链公众筹
但你说我觉得风险很大
因为以我的经验你们
你们如何说服对方而他恰好是这个项目的负责人也不会让他立下有这个
这个
这个非法集资的一个很明显的一个风险
那这个时候
我就跟他讲
虽然你看某某某对吧
然后跟巴菲特吃饭
对吧
然后牛的不行不行的
对吧
最后还写道歉信了
就是无非走得慢一点儿
但是这件事情
其实在我们公司的价值观里面其实还挺明确的风控啊
对对我们其实还是要走得远
那我们就是为了为了再生在一起就是为了走得远一点
那我们就大家一块儿商量着把这些风险就行尽量放在旁边我们现在魔减为什么跟莫娜跟着兄弟们都合作不错
就是我们其实是这个在数据上
在这个服务上都是比其他平台做的非常好啊
这点我可以拍胸脯讲
我们没有一分钱刷单对吧
没有一分钱的
咱们就干那么多项目没有一分钱刷单
我们其他平台都需要刷100万交易额刷通刷100万金额
我们这一千万交易额一分钱
没有我跟你说我见了好多兄弟
他说宋总你一个做电商的电商的
平台就就能做真实数据不刷单
这件事其实已经很情怀了
今天我刷刷可能刷了两倍
明天就只能刷四倍呢
因为我这个基础是虚的
但是拿投资人的钱
你还得再再增长
你就得往四边刷我最近有一个某某某公司拿了1亿多美元数据剪指甲的就是啊
你知道这个公司的数据假的已经十几倍
几十倍的数据全是假数据
但我们不得不说他确实是一批投资人印象
你怎么看待投资人跟他们其实是耗线一起的就是投资人
希望对他其实他其实是接力棒的吧
他也希望就是我这个充进去数据好
然后
然后下一个投资节放了
然后再下一个投资存在
只要结结过IPO 你前面所有的事情都都无所谓
都不在乎刷刷刷去了对吧
但是这个事情接不过去
现在的市场资本对现在资本市场已经到了回归了就是没有以前那么泡沫的情况下呢
接不过去呢
太多项目接不过去了呢
之后就回到上市
二二级市场一上市立刻这个谁裸泳很清楚
对吧
你就是我们前两天有一个公司
一个基金机构冲上去买了个著名公司的股票IPO 的时候六个月以后
整个团队干掉了
因为股价跌了一半
还是要回到回到业务的本质还是要回到生意的本质就是大家没有必要作假
老师说
你以后怎么办呢
以后怎么办呢
就这咱们说到诚信啊
就是这其实是肯定是
就是我们看起来是魔点和末那都是比较优秀的品质
那我再说另一个角度的问题
比如说我们诚信有错有错
我纯粹选错项目了
这种经历有吗
比如说在我们这儿众筹失败
或者是莫大那边
我没有赚到钱的
有这种经历吗
某些人又好
好
他说他是预售
他说
哎我设定目标呢
目标拿不到我就不做啊
那个就不做退钱
然后a 就说到众筹这个话题
其实我们不得不讲到指数盘将近七八年前啊
其实201 1年中国才有低价众筹平台
而且是完全copy 了kick starter
我记得那时候胜利我们还在滑行故事啊
就是我们每天都在看各种各样的这种头像基本三五天一个就是万物皆可愁
那现在这个市场好像就就恢于平静了
就是能找到的玩家也很少啊
这里面有几个就是说
嗯这个第一呢
就是说众筹平台就是T 3 的模型本身有一定的偶然性
那在美国是因为他的亚马逊不像中国淘宝这么强大
而中国强实在太强大了
所以其实他们当时做众筹的时候呢
就是披萨的就是能够能行
比如说它费率是只有5 %对吧
这个费率非常低
嗯披萨可是帮助
这些公司做了很多的营销动作
因为里面都是那种高付费意愿高愿意尝鲜的这些用户对吧
对对在在那些在平台里面
那这个时候呢
那这些这些这些项目在里面其实某种程度上应该附一个高额的这平台的佣金才能够抵平台的运营成本
这才是一个正就是说一个合理的生意对吧
你像小米现在小米就是10 %-2 0%
它就是它就是这么一个这个
这个这个抽佣比例
因为它用户我认为用户足够的高质量
那你来我这儿
你就是消耗我用户的呢
你就给我给我这个这个
这个
这个比例但是
但是K 3 就只有5 %所以当时所有的人模仿他都是用一个低佣金的方法来模仿
甚至像现在仍然有些大平台做众筹频道是零佣金的那你没有佣金这个生意就不可持续
可持续自然就小
这是一个第二呢
这个众筹本身就有一定的风险啊
这风
主要是他交付风险
为什么老爸这么来说
你一定要2万多家一定给我生出来不能出问题就是问题就是因为交付一旦形成问题之后呢
我马上就就流失了
所以这个这个以前的平台只死交付时问题佣金是两个大题直接把他们干死
所以一大批玩家都死掉了什么
对就是哎
上面的我我知道像京东啊
小米都在做众筹啊
尽管他们做的不是我们的类目
但其实
呃就他们现在是什么现状
就是他们会成为我们的对手吗
京东就不说了
也也没什么好说的
反正就是然后小米其实是做的蛮好的小米做的不错
雷老板雷布斯的这个什么电商情怀
他们做的是不错的
这我们也承认是不错的
但是他们跟我们是两个领域
他们是3C 为主啊消费品为主
我们是文创为主
这是完全两个声音文创对于IP 对于这些东西的创新
对于内容的理解
这个跟
C 是完全完全两个3C 讲的是什么高性能低价格众筹没问题
一定火对吧
咱们咱们闯什么时候见过说我们做文创产品打折出来卖就好没那事儿东西一定做得好打折也威武
对
因为其实现在我知道像莫娜做的项目
还有摩羯座的项目基本都是这个合作方他已经授权给我们来做了那
但是我们知道像小猪佩奇这种他其实中国有含量的小猪佩奇的东西你随便去商场一看有各种手办玩偶卖20 块钱
我不认为他是拿到了授权这种我们怎么去就是it 方怎么去追索这样的侵权行为对于IP 方来说
追索他只能是标榜的态度发布了这种工作上面没用
其实都是大大小小的这种个人啊或者小作坊在做这个事情
你没有办法去挨家挨户去去去追溯这些事情
首先你没有执法权
你就是有执法权
烟草专卖烟草的福建的烟
假烟都没打掉
没什么好说的
但是有一条就是这还是要用户就是这我觉得几个人
第一正版的东西做的确实比盗版牛逼确实比盗版好你看那个谁摩那产品我说大家都知道吧
你来看看梦娜正版的货呢
跟盗版的或者差太远
东西好啊
这是第一第二用户确实形成了啊
我买正版买盗版的这种心理的这个优越感
这个非常非常重要
就是说你你像现在像像抹那他们
他们那个呃
这个
这个
这个
这个叫茉莉
他们做那个茉莉那个就是跑马他们做他们做魔力
那就是正版用户买正版就是有优越感
我放在其实我买东西干嘛使我不说
其实搁家里边个角落里边儿其实就是为了完成播放自己这些排上吧
就是就是为了跟这就是大家其实陌生也是优越就是优越感
那我怎么可能放任盗版呢
我怎么可
对这个品牌是不是盗版
其实你做不到这个水平
我只能算正版
那这个时候你的整个市场就成熟了你
你这个这个这个生意就就成熟了
我跟你说
前两天我建了一个那个公司
他们十几年坐着周边衍生品做这个
这个
这个这个东西说
哎哟
终于我们可以开始挣钱了
现在挣钱的状态就是用户成熟
用户只买正版
我们终于挣钱了
他们以前拿日本代理可苦了挣不着钱挣不着钱
也可能是因为就是说中国的消费水平也对
就是有这个消费者
他其实只买正版不买盗版的时候
他们就哎我天我终于挣了钱了
我终于可以挣钱了
胜利
我多问一句啊
就是因为你现在做的是文创类的这种大品类
那是否意味着以后
比如说**设计师或者**的雕刻家
他也可以在上面售卖对我们现在现在也支持他们做
但是他们
他们可能有个最大的那些商品可能经验差一点
就是他可能生产稍微差一点
我们会介绍他跟罗纳尔跟韦斯特也会跟这些伙伴让他去把生产交给他们设计我就给你
然后钱我借给你
你去跟他们去生产去不接受的也没问题
你去试
到最后出问题
咱们再说
但他们确实确实确实
反正不听我们话的
因为这里面太多生产到货到生产项目
那他们还是好好歹接过外包接过接过这些货知道坐坐或大量的货呢
你有考虑过脱贫累吗
品类
其实老师说其实总统在哪吒上我们其实就已经在想尝试
因为爱对方自己的事儿
再加上时间稍微慢了一点
尤其是对于潮牌这个朝朝鲜嘲讽这这个我们吵完已经做很强大
对他们
他们就算是抄完了呢
我那就算抄完了
但是我们潮牌这条线其实我们还是想想策略
还目前还没有走
争取恶这块应该应该应该应该也也快了吧
对你会开线下店做泡泡玛特
我不会开线上店
但是我会开我会做快餐店快餐店
我们还是还是会做的
因为线下流量还是蛮好的
嗯嗯
留着流量的这个成本还是比协商成本低一点的
另一方面
就是我们现在参展的时候成绩还不错
所以我现在这个已经订掉了就一定会有快餐店经常去个地方去去对特别期待哈也请大家关注这个摩点网的微博号
然后公众号如果将来有这种快餐店的信息
粉丝们可以去看一看啊
对我们每年而且我们今年的10月19号20号两天在上海
呃
跨国采购中心有一个摩擦大会是我们每年的一个一个嘉年华就是我们所有CP 都冲过去
然后直接过去过10月19号到20号是吧
嗯对
欢迎大家19号20号去
然后如果粉丝们呢
想要去的话
可以给我们留言
我们中间抽出两两位粉丝好
谢谢好感谢二位
今天的茅台
谢谢大家
如果自由可以不被剪断好爸永远的做个闪现我是莲花
