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那从最早我可能刚加入实习的时候
可能带的是比较偏企业招聘测呢
因为我们只有那个业务
后来呢
我就自己跟公司说
因为我们当时已经说
我们一定要去开发出来面向学生服务的一些产品啊
然后我就带了一个新的团队去做这个事情
从一八年开始取代那个团队
可能当时就十个人吧
然后到了现在的话呢
我自己的团队已经有100号人全权炙热
城市人白落酒歌喝
但是你说这个职业教育这个事情
他是不是大有可为对吧
那肯定是吗
啊
我们做这个行业这么久
我们确实也发现这个行业的供需关系是极度的不平衡
一种是职业规划本身
我觉得他回归到这个我自己的想法里面
其实就是更早的去做尝试
谈恋爱还有点像
别想着说我一击即中
多找找他
对吧
啊
当然这个不是一个恋爱节目啊
多找找
多试试
你发现淘汰掉一些渣男
对吧
就很好
就知道渣男是怎么样子的人潮人怂勇
不知道该去怎么形容
哈喽哈喽
欢迎来到新一期的实习生活
我是小e
我是丁丁
嗯
那我们这期特别开心
请到了实习生APP
大名鼎鼎的求职服务公司的合伙人
嗯
然后想申请吧
自我介绍一下
哈喽
大家好
我是实习生的
这个合伙人啊
我觉的英文名叫马克
我中文名叫刘玉兵啊
我姓刘
对我还要介绍些啥呢
哦
呵呵
其实rock 应该经历特别丰富
我们当时了解到mark 就知道他是那个福布斯中国30 位30 岁以下
那个结出经验是吗
就是那个thirty user t
呃
我可以问你现在几岁吗
一上来就问嘉宾的问题对吧
没事儿没事儿
男孩子嘛
无所谓
我是那个九二年的啊
九二年出生
所以现在28 岁
马上就要这个年满30岁
步入中年了
然后可以申请
那讲一讲
就是你在实习生以及实习生之前有过什么样的经历吗
好好
我就我就整体讲一讲好吧
我自己的一些个人经历吧
呃
我是广东人啊
所以大家听我讲话应该都能听出一点点广东腔啊
但因为我在北京生活了比较多年的时间
所以我的普通话在这个北京的出租车师傅的调教之下
对吧有了很长足的进步啊
我大学是在那个中山大学啊
学的是理工科
我是通信工程这个专业毕业的
知道有些同学可能跟我差不多啊
比较苦逼啊
那我大学毕业之后呢
其实我是先给毕业了一年
我没有正式的找工作啊
当然我也参加了那个校招哈
但拿到了offer
但后来没去
呃
当时我是在做一个这个国际的一个学生组织的一个社团
然后跑去北京去
爹爹一年就等于负他们去做那个
呃叫社团的
全国的这个工作啊做了一年的时间
因为那个是任期制的
所以只能待一年啊一年结束之后呢
其实我当时首先的想法
我并我没有那么想去大公司哈
当时我自己想创业啊
所以当时我其实是拉了呃
一个我当时一起做那个组织的小伙伴
他是印度人啊
我觉得他是土生土长的印度人啊
呃
然后我跟他一起想做创业项目
当时我们想做那种帮助中国的很多的中小型的企业做出海啊
因为我们自己的语言能力比较强吗
第二呢
其实我们本身在海外有很多的这个认识的各个地区的
尤其在比如说东南亚
南美啊
或者是一些非洲这种欠发达地区啊
我们就认识很多人呐
当时刚好也跟很多的中国企业打交道
就知道他们其实有很强烈的出海的诉求
那我们就当时就做了这样一个创业项目啊
那因为你创业
所以你需要资金
所以就引入了这个
我们当时有去拉投资啊
当时其实有投资方想投我们
那后来呢
因为发生一些插曲啊
我们那个印度的
我那个好兄弟啊
他因为各种各样的原因不得不
回印度去了
他回去之后呢
我们的项目就没法继续做了啊
因为本身我们就两个人一起去见很多企业啊
去谈他们的诉求吗
然后结果呢
我就跟投资方说
我们不干了
对吧
我就打算这个回广东啦
我家在深圳
我就回深圳找工作去了
结果呢
我们那个投资方这个资金的这个吧
对吧
他说
要不你来跟我们做投资算了啊
所以呢
这就这就为什么我自己其实本身不是金融背景的
但是后来又去这个做了金融方向的工作
作为我的第一份工作解释
而且本身风头也比较难进去啊
所以当时就误打误撞从创业
本来想创业
结果又去了这个投资公司啊
去做了我的第一份工作啊
做了一年多的时间吧
在一家VC 啊
当时就负责各种各样的这个投资项目调研啊
呃进行调查呀
还有就是投后的一些管理的一些工作
做了一年多的时间之后呢
当时又引入了第二个插曲啊
实寄封其实当时我在负责的其中一个项目啊
就是我们当时其实
投资的实际方
啊也是我在负责这个项目的投资
那投资完之后呢
其实这个又引发了我自己内心当中的这个创业之火
对吧
啊我当时想说哎
其实我还是蛮羡慕的说
能够在创业状态下的一些小伙伴的啊
所以当时因为跟呃11 中的几个联合创始人吧
跟他们聊的都还比较开心啊
大家年龄也比较相仿啊
都比较都都是比较有冲劲那种
呃同时呢
我自己又报了这样一个
一直有一个创业的种子在心里面骂啊
那当时他们的这个CEO 一直邀请我
邀请我好几次了
他说你要不要过来
不要过来呢
我说你都说了那么多次了
我就要不过来了
所以呢
就有了我的第二段的经历啊
所以我就呃教他就加入了实习生啊
就以合伙人的身份吧
就进入了实习生啊
就开始了我自己的创业生涯吧啊
比如我从一五年毕业啊
然后一六年毕业了一年嘛
一六年正式工作啊
一七年的年底左右去加入实习生
到现在在实习生也呆了四年多
时间了啊
那我也我本人呢
也从这个我在深圳长大吗
然后在广州念了四年书啊
在北京又呆了三年的时间吗
最近然后现在就在成都这边啊
这个就是我大概的一些介绍哦
这个介绍好前面呢你说介绍嘛
我就讲细一点点啊
也没有那么全面好不好
中间还有很多各种各样的小故事哦
那有得聊有得聊了
其实我是听说呃
丁丁之前其实就是有有用过那个实习生这个软件是吗
有有有我感觉应该用实习生的用户人群跟我们的听众
那个重叠度还比较挺高的
应该是我们的用户应该都用过你们的产品
那挺好的呀
这也是我们希望的啊
我们希望我们公司的愿景对吧
叫美让每一个呃
让年轻人的就业更简单吗
对
所以我们希望说能够尽可能的帮助更多的呃
在求职阶段的大学生啊
能够通过我们的产品最终找到理想的心仪的工作是的是的
我觉得跟我们播客的阿某一些
某一些想法还挺像的
然后
因为我们今天也是第一次认识你吗
所以也也介绍一下我们两个
就是呃
因为你现在创业嘛
然后其实我们两个也是最近嗯
刚开始工作半年到一年吧
也是呃
在之前没有计划的情况下加入了创业公司
然后你之前说你该毕业是在一个那个国际组织担任那个主席团骂是那个Isaac 对吗
就是做志愿者啊
还有一些公益工作的
我之前有加入过哎塞
就是有参与说
呃我们当时IC 的活动
对我当时是去波兰做支教
去了一个多月
你去做宣传对对对对
挺有意思的
嗯
所以我的第一个问题想问嗯
Mark 其实是
哎呀这个问题铺垫可能会有点长
就你是那个thirty user t 嘛
然后我当时我高中毕业的时候
呃就去了一家创业公司
然后我也是在广东
然后当时我们那个公司呃
还特别特别小
就是呃十个人
当时是大学生一个创业团队出来做的
然后五年之后
就是现在他们十个人里面已经有两个是thirty 与sir t 了
然后这个公司做的也非常大
但是可能他跟最开始的那个愿景啊
或者最开始他的这个发展方向还是发生了一些呃
本质性的改变
所以我还第一个问题就挺想问问你
当时你加入实习生的时候
公司是一个什么样的
呃状况
然后J 4 年来你觉得有什么变与不变的东西
包括公司和你个人的
嗯
明白呃
首先一些变化吧
先讲一些公司层面的变化
那第一个呢
其实就是公司规模肯定变化了
我刚加入的时候其实就不到100号人吧
我记得我当时在成都的办公室可能也就小小的
我们当时在成都的这个腾讯大厦的一个共享空间里面七八十个人
到现在其实已经接近300号人了啊
就是她每年都翻一倍
差不多这样子
对吧
啊所以就是人数上有一些变化
那第二个呢
其实业务本身就我们自己的这个业务的话呢
也更多远啊
从最早的其实本身实际上就是一个
呃说白了
它就是一个比较传统的一个信息撮合平台
对吧
啊你能在上面找到各种各样的企业的信息啊
企业能够在上面呢呃
接收到很多学生的头D
对吧
他就是一个中间商啊
信息的中介商对吧
那其实到现在呢
我们就是已经有了一些明显的升级
就是我们可以帮比如说企业端提供更多的增值服务啊
帮助他们可以更好的去提升他们的招聘效率
啊
就有一个功能性的东西和服务属性的东西
当然也从而实现商业化啊
第二块呢
就是我们帮学生测也是一样的
就原来我们可能只能给学生提供一些单纯的信息层面的东西
到现在的话呢
其实我们自己有这种教师团队啊
无论是内部的老师也好
还是外部的很多在企业的兼职老师
他们能够帮助我们平台的一些呃
叫有需求的同学去提升自己的这个就业能力
提升自己的求职能力
包括不限于大家都耳熟能详的职业规划啊
简历啊
面试啊等等啊
也就是说
我们从一个单纯的这种信息的一个中介平台啊
已经提
就是升级到了一个叫呃叫这种能力的增值的服务的一个平台啊
从信息到服务啊
从这种单纯的这种一个简单的信息供给到现在的呃
围绕着企业册和学生册的
他们的整体的招聘效率和求职效率啊
效率提升的一个这种服务商的一个角色
啊
那所以其实就是从人数啊
再到业务上的一些变化
那不变的呢
其实本身呃
我们自己还是保持一颗比较粗心嘛
对吧
我们还是呃本身
因为实习生就是大学生创业做出来的
当时是三个西南交大的同学啊
都是研究生啊
做的一个创业项目啊
他们最早做创业的时候
就是觉得自己找工作很困难呢
要不我们就自己想办法看能不
能够这个让这个事情变得没那么困难啊
所以你看到现在对吧
他们最早想想一四年就想做的事情
到现在
今天我们自己企业的愿景仍然是一样
对吧
我们就希望说让这个事情变得不那么困难啊
对吧
所以我们才把愿景定位说
让年轻人就更简单
对吧
他是一个非常的简单易懂的一个slogan 啊
所以不便的事情
就是说我们仍然在这条路上啊
当然这个道路其实是比较艰难的
创业都比较艰难
对大概就这样子
我个人层面的话
其实呃
个人状态没有太大变化呢
我仍然还是一个比较有冲劲的一个状态
跟三四年前
可能原来认识我的朋友
四五年前吧啊
这是大学阶段
我们在一起做社团的时候的朋友
到现在呃
大家看到我经常的一个反馈都是呃
这个状态上没有太大变化
仍然是一个呃
比较这个有激情是吧啊
大家聊起天来呢比较比较
坦诚啊
大家都很愿意去说
把一件事情给他做好
给他做成啊
然后一方面呢
当然是说你自己创造了一些正向的价值
对吧
给给这个你所处的这个社会对吧
第二个呢
是自己本身也能够有一些成绩
对吧
给自己一个交代啊
给这个自己所处的这样一个社会一个交代
说起来比较虚哈
但这个我我确实觉得这个事情对于年轻人来讲是比较重要的啊
就是对于我个人来讲比较重要啊
所以没有不变的是那变化的
可能自己的这个呃
物理性质的变化是吧
我的物理空间
我从北京到了成都啊
算也算定居在这儿
现在啊
我的年龄在增长
啊大概就这些吧
变化的部分啊其他都还好
其他都还好
没有什么太多变化的
我自己管理的业务可能在变化啊
就是因为你创业公司吗
需要经常推出新的业务
那从最早我可能刚加入实习的时候
可能带的是嗯
比较偏企业招聘测呢
因为我们只有那个业务
后来呢
我就自己跟公司说
因为我们当时说我们一定要去开发出来面向学生服务的一些产品啊
然后我就带了一个新的团队去做这个事情
从最早的我们从一八年开始去带那个团队去组建团队
我自己可能当时就十个人吧
啊一八年
然后到了现在的话呢
我自己的团队已经有100号人了
所以这个也是一个比较大的一个变化
就自己的呃
所带的这种团队的规模也在发生一些比较剧烈的变化
呃
我发现你最开始加入实习生的时候
因为你们当时只有那个企业综合服务这块的这个业务吗
所以那时候你看是在做To B 的一些项目
然后呢
现在算是你转移到了一些学生服务
可以说算是QC 的一个业务线吗
嗯嗯
呃因为我自己最近也在思考这个问题
就是说作为一个呃新鲜的毕业生
那我们大部分呃我觉得作为一个毕业生的话
其实做出B 确实他是有一定门槛和难度的
包括你自己的社会经验
然后你的人脉资源
然后呢
很多在我呃访谈的同学当中
其实他们对to c 这条线其实更感兴趣
因为我们大部分都是消费者
我们也会呃接触到很多to c 的产品跟服务
那你觉得你在做To B 和to c 这两块业务的时候
呃
To B 的业务是相当于你加入这个团队去承担的这个业务
To c 的业务是你自己去开拓的
那你觉得这两块业务呃对比下来
你觉得你的呃
角色
然后责任
以及你的成长有哪些呢
角色责任
成长是吧啊
首先从这个角色层面吧啊
决策层面
其实我当时最早做To B 啊
其实也算是要重新开始打团队
因为当时实习生的主要业务其实在呃
上海和广州啊
当时我们北
因为我在北京吗
当时我们想开拓这个北京地区的业务
华北地区吗
但是北京地区当时没有人啊
就那么两三个人
所以呢
等于是我们重新招这种销售团队
销售团队
服务团队啊
然后同时呢
呃自己要去开拓企业
对吧
去谈企业啊
所以从决策层面上看有点相近
只是他最大的一个区别点在于他是一个比较定型的一个业务比较成熟的业务
大家知道这个业务我们在卖什么产品
对吧
我们的客户是谁
他的诉求是什么
对吧
他会为什么东西而买单
他的预算是怎么样子的啊
我们都很清楚啊
因为这个业务和这个市场是比较成熟的市场啊
它不存在说我们要去做一些创新性的举措啊
就是我们要进入这个市场
我们这个团队啊
我们需要开始这个撸起袖子这个往前冲
他就这样的一个状态啊
所以从角色上
我仍然扮演一个负责任的角色
但是我的职能可能少了很多
我需要自己去思考到底该怎么做这个事情的层面
啊
那同时做To B
像你刚刚讲的做To B 跟to c 业务
确实它的客户群体是完全不一样的
决策的方式也不一样啊
预算也不一样
诉求也不一样
那我当时其实也算是刚毕业的一个状态
对吧
虽然B 啊也不算刚毕业一年多
呃两年多的时间啊
但我其实刚工作一年多的时间
当时我开始负责那个业务的时候
呃
其实有一些对我个人而言比较是比较顺利
能够做这个事情的一个原因啊
因为我原来在S 的时候
其实就是负责全国的这种商务合作的
等于是咱们在大学的时候那种学生会的外联部部长对吧
啊
我当时是全国外联部长啊
这个意思对吧
商务部长类似这样子对吧
啊
那所以其实我们当时IC 在国内现在也是S 的这个声声音下去啦
以前还比较好啊以前我在大学的时候
它整体的影响也比较大
但最近几年因为各种各样的问题吧
就不说了啊
然后呃他就下去了
但当时其实在国内很多大型的企业
他们对于呃
At 出来的学生其实是很认可的
对吧
因为你经常组织大型活动啊
对吧
你经常
要跑国外去啊
尤其很多这种外资的快销快销企业
他们很喜欢S 出来的人啊
觉得你的表达能力又强
对吧
你的这个整体的状态又很好啊
又很有冲劲啊
英语还不错
对吧
那不就是快消喜欢招人的典型特点吗
所以呢
当时我们其实很容易去开发很多的
我在这个F 的时候啊
开发了很多这种快销的企业
作为我们的客户
那其实当时的面对的那些人群一样的
他也是异常
对吧
因为他招人骂
所以你看我在大学的时候
我就能够接触到
包括阿里的呀
保洁的呀
什么百威的呀
玛仕的呀
很多这种大型的这个外资的内资的这种企业的HR
并且跟他们这个达成了很
呃有商业合作啊
有朋友的关系
所以当我真的进入到职场的时候
我会发现嗯
其实用就我在做To B 业务的时候
因为还是我原来那一套
甚至因为我跟学生走得很近
因为我本身就刚刚从学校里面出来不久的时间
那我可以更好的去传递很多
他们不知道的事情啊
因为呃
为什么这个业务能做起来啊
就是就是企业为什么需要第三方来帮他们解决这个问题
因为很多时候企业里面的HR
他们其实对于学生群体的状态也是不了解的
他们也不知道学生到底在想什么
对吧
啊经常说给他们下个定性
什么Z 世代
你说这个真的年轻人
他们会愿意给自己贴一个所谓的什么时代的标签嘛
对吧
反正这个都是30 几岁的人
在YY 啊
对吧
说这个他们是ABCDEFG 的标签贴上去
但其实很多时候我们自己并不这么觉得呢
我就跟他讲
他说哎
这个好新颖啊
对吧
你跟我多讲讲啊
可以多讲一些花钱吗
对吧
所以其实很多时候你会发现跟企业去谈啊
去谈企业的合作的时候
其实你只要把握清楚了对方的诉求
对吧
同时呢
有对方没有的东西
同时你个人的状态
让别人觉得哦
确实耳目一新
跟那种传统的销售是不一样的
那就会发现这个事情做起来其实没有这么困难
啊
所以这个就是我当时做To B 的时候
为什么
虽然我没有这个行业的经验啊
没有在这个工作环境下的经验
但是我依然能够做得很好的原因啊
那也能够把团队组建起来
那当我真的去开始做to c 业务的时候呢
其实当时的挑战是非常大的啊
因为你等于你要从零开始
啥也没有
对别人想法可能都还没有
就可能有一个苗头啊
然后你就开始去规划这个事情
对吧
团队怎么搭
什么职能的人
你要到底要需要多少的资金来启动这个事情
需要配一个多少人的团队
那些人的职能到底是什么
那你们的业务形态到底是怎么样子的
啊
甚至
其实我们当时在一八年初刚开始做这个项目的时候
其实是第一个
第一年其实很很累的
甚至团队都换了一遍啊
一八年我第一年做的时候
到一八年底的整个团队都没了
因为当时我们搞了一年没没想明白到底要怎么做这个事情
有很多的顾虑啊
担心这担心那的
同时公司也很多的顾虑
大家比如说这个辛苦做不起来
对吧
那在有限的资源的情况下
其实很难啊
想想也不是那么清楚
直到一九年我们重新开始
又推倒了之前的一些想法
重新开始的时候
才能够才才才真的做起来了
才逐渐的从一九年团队开始增长
业务开始增长啊
开始每年百分之两三百的这种速度在在发展这个业务
所以当道si Duan r to c 的这个业务的时候
其实自己承担的
呃这个角色和要去做的很多职能都发生了很大的变化啊
首先你作为这个项目的最终的负责人
对吧
你就是为这个项目的生死买单的啊
对吧
他能不能够过下去
他能不能有发展
还是他关了
都是跟你一个这个人是最直接相关的啊
为这甚至是最后那堵墙啊
那你就要去真的要T 这个业务和这个团队
相信你的人去做好这个事情啊
同时呢
你要做的事情就不仅仅是说执行层面的东西了
对不
谈客户
甚至都不是我主要的角色
对吧
你是更多时候你需要站在这个业务的战略的角度去思考
到底这个东西怎么去设计
对吧
你的这个策略是怎么样子的
对吧
虚的很虚哈
但它确实需要做你的打法是怎么样
对你的财务预算怎么样子的
所以当我在做to c 业务的时候
其实我一个人承担了很多的角色
我
我一方面就是项目的CEO 的角色
对吧
一方面我还要做HR 的角色
因为我得招人啊
对吧
我得面试啊
那天啊
然后我还得做财务测算
我又是一个finance
又是个财务的角色啊
同时呢
我也要做一线的业务啊
就跟我原来做徒弟一样
但那个只是我提供一部分的
只能我自己要去设计产品
自己要去讲课啊
自己要去
甚至要承担销售的职能
还要做服务的职能
因为开始大家不知道怎么做
你必须得下去做
对吧
你亲身经历一遍
你才知道这个业务
他怎么做才是最合适的
对吧
不然你瞎指挥吗
所以你得下到一线去啊
所以
其实当做到第二块to c 业务的时候
自己的这个
嗯
你就全流程啥都做啊
你就是一个这个万金油啊
从头错到尾啊
从哪哪里都要去经历啊
当然背身上肯定也背负了更大的压力啊
因为你确实不知道这个事情能不能做起来
但他同时也失败过一段时间
其实当时很挫败啊
团队也散了
就全走了
当时啊后来重新组建起来才顺上去
那给到我的一些成长对吧
比方说To B 的业务
其实其实还好啊
To B 业务
说实话我做得比较得心应手啊
因为我我感觉比较擅长做那个事情
就销售就我自己觉得我是一个比较
嗯比较不错的销售啊
我做销售还比较比较在行
但是我我做To B 业务那一年的时间
给我最大的反反思
什么是我觉得这事情有点太简单了
我不想做啊
确实是这样的
不不是说我吹牛啥的
我觉得太简单了
就感觉有挑战
你知道吧啊
因为跟我原来在大学做的事情很像
对啊
我经常跟团队讲
我说我大学做过这个事儿了
你现在对我来讲没什么挑战
确实事实也证明了这个东西啊
因为他们会发现作品为什么跟我们不太一样啊
因为很多时候传统行业的销售
他们他们的状态是不一样的
对吧
他们很社会
对吧
比如说他们很多这种
呃比较传统的这种这种思维的概念在里面
但我是一个学生状态的人嘛
对吧
我说这个东西我不喜欢
这个我还喜欢用我自己的那套模式去做
同时它能够给你很强烈的正反馈
让你a
确实这个套路是行得通的啊
逐渐逐渐就发现自己陷入了一个呃
简单模式的战斗里面去了
但我却发现这个事情没那么有趣啊
所以这个是去经历啊
当然这一段经历也很重要啊
就是因为这个是我创加入创业公司以来
要证明自己对吧啊
你不是一个这个没有能力的人
你确实是有能力的
你能够去带团队去打仗的人啊
那到了第二个阶段
我觉得可能是全方位的一些挑战啊
无论是说你自己的这种
嗯
对待一个具体业务的从零到一的这个所有事情啊
你从你要思考这个事情
这个业务怎么发展
对吧
战略层面的东西
这个是务虚的啊
那物质层面呢
就是你得招募团队对吧
你得说服一些不相信这个东西的人加入啊
并且跟着你去干啊
同时他们心里还很没底
你要给他们去画大饼是吧
啊啊
同时呢
你要让这个呃
在一线的业务里面去扎扎实实的做
你得全流程啥都去做啊
所以本身对我的能力来讲
第一个战略层面的
第二个团队层面的
第三个呢呃
还有就是这种叫财务和人事层面的
我也现在也变得很得心应手
我自己都能做所有的财务的测算啊
能够去写财务的规划啊
然后同时再往后
就是你对业务的每一个环节对吧
你就练就了自己的一个搬砖人的心态啊
就你觉得就我现在觉得你做的事情
你自己去搬砖
没有没有问题的
比如说最近我们在做一些
我们最近想做一些直播性的东西吗
对吧
那一样的
我自己写稿子
我自己去做账
去创建账号啊
自己去思考
到底我要怎么去呈现自己的状态啊
但是很多很多同事可能会觉得
哎
他说你老板为什么要做这个事情
但我心里面不会这么想哭
那原因什么病
如果我一直在一个高位上面的话
其实我确实会这么想
我说不考这个事还得我来做
对吧
我我很烦恼
但其实因为我经历了前面那段
那段这个从零到一
从一到100的这个阶段之后
我我会很清楚一个事情
就是你确实就是要一直在
这个最低线先充一段时间
你才能够知道某些事情到底是怎么发生的啊
所以这个心态层面的东西
我觉得对我来讲是更重要的啊
因为经常我们给学生做辅导也是一样的
包括我们经常跟一些我的同龄人
就比你们都大一点
对吧
他们可能都是接近30岁这种人啊
其实很多时候发现很多时候大家的发展哈
大家的这个晋升啊
在职场里面的也好
在创业阶段的也好
很多时候他其实不是能力的问题啊
因为你想啊
他学校也差不多
对吧
你这个98521 1 对吧
然后呃这个差不了多少
或者是你说即使二本也好
普通本科也好
你出来的人其实能力上不会差非常远
啊
他为什么逐渐的有人被拉开了差距呢
其实是在这个过程当中啊
他的心态发生了比较明显的变化
对吧
我靠我的年龄增长
我不是不能再做这么基础的事情
对吧
超火
我现在有点焦虑彷徨
我现在就要放大自己
对吧
他就不太愿意去做很多医生的事情
很难沉得下去
那你很难沉得下去之后你会发现
嗯
自己的这个
呃能力测的这种境界就出现了问题
同时
你也很难去肩负得起更大的团队的这种领导的职能
因为你没有一些能力啊
对吧
你没有办法用你的专业能力去说服你的团队
尤其是现在大家越来越越来越多的年轻群体加入了这个职场大病之后
其实大家是没有那么白
原来那一套
你官大一级你就牛逼那种状态
对吧
而是你确实你得有一些料拿出来
你证明你自己确实比我牛逼
我才愿意听你的
对吧
那包括我们团队也是一样的
比如我九二年
我在团队里面已经算是比较年纪比较大了
很多我们团队里面现在都是98 年99 年这种状态的人加进来
他们尤其这种状态对吧
他们会买单的
一定是因为说他觉得你确实更牛逼
更优秀
并不是因为说你顶折一个
牛逼轰轰的抬头对吧啊
所以其实呃越往后走
我觉得大家在职场里面
就其实就是你
你得时刻有这种清零的心态
愿意去下到一线去的心态
愿意跟团队站在一块儿去顶事情的状态啊
所以我觉得这个事情是呃
我去做第二段的这个
这个叫从零到一的to c 项目的时候
我自己去反思的时候啊
我觉得给到我最大的一个成长啊
或者是回报啊
更多是心理层面啊
哦
那我追问Mac 一个问题
因为mark 刚刚提到说
呃自己从零到一接触to c 的业务
然后学了很多新的东西吗
呃
我也比较好奇
就是麦克怎么去学习
这些对你来说是新的领域的
呃不管是行业知识或者是技能
就是你的学习方法
或者说有没有一些可以分享给我们的经验
明白明白
呃分这几个点讲哈
首先呢
就是你自己个人的状态上面还是一样的
就是把这个东西当成自己的事情
这个是很重要的
对吧
这个这个比如说我当时还说
我靠
我我无论如何
我一定要把这个事儿做成
那就是我自己的状态
对吧
那它就不存在有人帮我兜底的状态啊
不存在说如果我做不好a
还有别人啊
就是这个就是我自己的
那一旦我出现这种状态之后呢
我自己就会非常拼命啊
极尽我所有的能力去
像你刚刚讲的汲取知识啊
学习去抓资源等等啊
这个是个人内心的建设层面
我觉得很重要的啊
这个是甚至非常重要啊
那这是第一块
第二块呢
其实就是对外啊
就从从外部怎么去娶我我是有几个几个方法
第一个
呃
看一些这种行业里面你们的
我们的竞争对手的情况
啊先模仿再超越对吧
我先看他怎么做的吧
他都大家都这么做
那我说哎
这么做应该问题不大对啊
他问题大家都会往这往这个模式去做了吗
对吧
所以先模仿啊
那这个是一个比较好的一个方式
尤其对对于初始状态团队来讲的话啊
因为前面已经有了比较成功的模式了
你先模仿去做啊
你至少不会出大的问题对吧
而不是先想着说我要做出一番这个创举
对吧
这个从来没有别人做过的事情啊
很难啊
所以就是先模仿啊
这个是一个就模仿同行模仿竞品
看他们怎么做
然后我们就先尝试做
在过程当中我们再去看我们这套模式之下有怎么样的一些优化空间啊
或许我们做的不一样之后
它能够呃跟我们的竞品能够脱颖而出出来
啊这是第二个事情
第三个呢
就是呃
多找这个叫相关的这个行业的人去聊天啊
这个其实也非常的重要
你得打开自己的思路啊
所以我经常当时的那个状态
我就会找很多企业的HR 啊啊
去沟通
去问他们的角度
怎么看待这个gucci 的这种培训的事情
对吧
职业职场培训的事情啊
甚至会跟很多的呃
不是ta 的这个角色的人啊
在工作状态下
他可能工作两三年了
对吧
去跟他们聊天
他们当时怎么过来的
他们怎么看待这个事情
他们如果是学生可能
缺了什么东西
在他们求职阶段的时候
呃
第三个呢
就是找学生啊
我们经常去聊学生对吧
包括像招很多实习生过来跟他们去聊
去粉走向用户吗啊
跟他们去沟通
看看他们觉得到底什么样的东西是比较重要的
啊
那这个东西属于学习部分
资源获取部分
那当到执行的时候呢
也有一些很重要的事情
就是你得这个
这个极大对讲
小步小步快跑
确实是这样子
就是你有一个想法
你就快速做试一下对吧
浅尝辄止就OK 啊
不要想着说我一一个组合拳能够打死所有人
对不可能的啊
所以当时我们就是在实操的时候
你其实就是小步小步的错误
阿姨做到这个
我靠这个可以啊
我们就再做一点
再多做多做一点点
发现它真的能够成
那我们就发现这条路确实可以走得通
然后就走下去了啊
那有可能他走不通就换路吗
但是因为我们是一个浅尝辄止的状态啊
木大目标不变
但你的路径是是是要去探八探讨骂啊
但是有有些可能就是一个沼泽掉下去了
对吧
你不要一步踩下去
慢慢的踩
那我觉得可能就做出来了啊过程当中不断的去做一些复盘
了解a
所以我们现在呃实习生to c 跟To B 的两块业务
To c 的话是有呃
让学生可以去找实习信息
找J 的
然后投简历的这样一个功能
还有一个是呃正在做的职前培训教育
然后To B 的话
可能是会帮一些企业做校招
呃除了这几块业务
实习生现在的就是业务分布大概是什么样子的啊
我们是一个平台对吧
那这个平台呢
本身学生和企业他们上来都是免费的
对吧
学生上来看公司投递八
企业上来发布岗位呃
然后招人对吧
那这个是免费的
那在这个之上呢
我们的这个商业化层面其实就是企业
如果你需要平台帮你做更多元的宣传啊
或者帮你做一些这种服务项目
比如说很多企业想做宣讲会呢
我们就帮他提供增值服务费
对吧
那学生测也是一样的
对吧
你正常自己求职是没有问题的
平台能够给你
有免费的信息
但是如果有些同学他说哎
我现在却需要一些帮助
对吧
我没有想清楚我自己的职业走向怎么样子的啊
我现在简历比较矬啊
我觉得我现在职场的技能对吧
比如说我想去互联网做运营岗位
产品岗位
我发现我没有这个技能
Na
你可以在我们平台去上一些课程去学习啊
谢谢
刚刚你说到你在做to c 这个板块的时候
呃
一九年之前跟之后是有一个比较大的变化的吧
比如说你们换了团队重新起步
然后业务开始增长
我其实很好奇阿
到底你们一九年前后这段时间是做对了什么
然后知前世做错了什么
才导致前会有这么大的变化
究竟是内部呃策略和方法变化了
还是外部的环境变化
可以分享一下吗
嗯
应该是内部的问题啊
我们不能抱怨这个市场啊内部的问题呃
一九年的
我讲一八年啊是一八年啊
一九年是迈上正轨一八年的问题呢
有几个啊第一个问题呢
是因为当时我们在融资
啊在融资的时候呢
我们就会想着做很多
给爸爸看的事情对吧
啊就To B c 的很多的模式
那就比如说当时我们说啊
那我们要做培训业务
然后发现a 培训业务
首先你得有大量的这个用户进来
所以就开始花钱去做头发
然后去做这种非常低成本
恶恶较低客单价的
但是完全算不回来这个帐的
很多的业务啊
就直接导致团队对这个事情没有信心了啊
所以这个事做错了一件事情
就是你当时To B si 的在做事情
而不是你
呃站在用户的角度
站在这个业务的良性发展角度去看
到底怎么做才是正确的啊
这个是最大的问题
那当然了
还有一些就是呃
当时团队的想法也很多啊
想法很多
我就想着啥都做一做
啥都做一做啊
这个刚刚我讲的那种小步快跑是不一样的逻辑
当时是想着我把面铺开
这个做一下那个做一下
然后呢
也没有坚持去做下去
啊
所以就导致你在团队跟资源有限的情况之下
其实你是没有办法去做
把面铺得太开的业务的啊
就导致大家每一件事情都没有做起来啊
都没有做起来啊
所以这个是第二个比较严重的问题啊
第三个当然
就是因为当时呃新组建团队吗
当时团队其实有些问题
比如当时比较年轻啊
就大家都呃
状态都不太稳定
想法比较多
可能没办法坚持下去
啊
当时最早的那批团队可能都是九呃
当时的95年96年啊
就就就约等于现在的这个一八年
你算一下约等于99年20年的人啊
这种状态的同学团队比较年轻
所以大家其实第一没什么包袱
第二就是做着玩
那就很也确实比较难把事情做好
然后后来一九年的团开始去组建团队
其实成熟很多啊
有八零后啊
有这种九零前后的人
大家其实比工作状态更成熟啊
第二
在这种呃判断事情的时候的思考方法当中啊
同时对待一些困难的时候的应对的这种心态和状况
和具体的这个工作的方法也更成熟啊
他也也是你业务能够做下去的保障
明白明白
我我太有感触了
这一段
因为我们公司现在就是在一个呃融资的阶段
虽然说难道不是很难
但是呢
确实要做一些TVC 的事情
以及团队是刚刚在搭建吗
有很多
磨合的过程
然后去试探这个市场的过程
然后我们团队也是大部分是To B 和科研背景的
然后现在开始要做一些to c 的事情
所以我特别呃
对你说的这段话感同身受
然后同时我就很好奇
你说到其实这个过程当中心态很重要
但是你真的呃
没有在这个过程当中感受到彷徨的时候吗
有的时候比如说你作为leader
你要去给别人画大饼
然后你要辅导其他的同学
那对于你自己来说
你从内心里真的相信这个大饼吗
呃
一八年没有做的
呃很好的时候
你自己是怎么度过这个这段时间重新出发的
嗯
首先肯定会彷徨啊
这种彷徨其实但彷徨
你也得分骂彷徨
因为你不相信这个事情能做好
还是你觉得现在自己做不好啊
那当时的彷徨其实更多是后者
就是你觉得自己做不好这个事情呢
更多是自我否定
而不是否定
这个行业本身或者这个业务本身啊
那这这就能够很快走出来吗
对吧
你构建足够强大的内心啊
你说服自己
其实也不是不是那么丑
你还是可以的啊
就自我洗脑啊
就就就走出来了啊因为呃
只要你不是觉得只要你最终的这个落脚点
他不在于说你认为这个业务是不行的
这个模式a 这个业务是做不起来的
比如
你觉得做to c 的职业教育是做不起来的
对吧
那你没有这个想法在那其实就都好说
啊
所以当时就是并没有这个想法啊
原因有几个
第一个点是因为我们看到很多竞争对手其实都做得很不错
啊
那我这个你都做得不错
凭什么我做不好对吧
当时也有这种要强的心态在啊那啊
第二个呢
就是本身因为是一种平台
本身我们有大量的这个学生用户在骂对吧
那我们天然是看啊
同时我们看到了很多用户其实是在求职阶段的时候
像刚刚那个丁丁讲对吧
你你已经算幸运的
你是能找到offer 的
但很多同学在西峰平台其实是找不到a 的啊
他们的头D 可能就是石沉大海啊
没有任何的消息
对吧
那就直接说明了
其实有很多同学他们在这个阶段是困难的啊
是需要一些扶持和帮助的
对吧na
就证明了这其中是有一定的
这个叫商业价值在背后
对吧
你只是你要去怎么实现这个商业价值的问题
对吧
所以你就把一个呃
感觉很难的一件事情
就是比如你刚刚讲的
你你很困难
你很你很彷徨
你很沮丧
你要去沉到谷底
把它变成是一些呃
客观的事情
对吧
客观性就在于我相信这个事情能做出来
但是我只是没有找到好的方法
对吧
那接下来我要做进去找到好的方法啊
以及找到好的人来做这个事情
啊
所以当我们当自己想清楚这个事儿之后呢
那就开始思考了好方法到底是什么样子
好多人到底在哪里
对吧
所以当时呃
走出来那段题就是第一
我们就开始先重新组建团队啊
找到一些有行业经验的人过来
原来都是白
其实就是啊
一群年轻人就开始搞吧
后来我就开始找一些确实啊
有行业经验的人
他们来说
他们可以带进来一些在业内的啊
比较验证了成功的一些模式来告诉我们
带着我们来做啊
就是团队配备好
第二个呢
就是呃呃叫呃模仿竞品去开
他们怎么做的
我们先不要先自己控制控制搞啦对吧
我们就想说好
我们就接下来就一九年
就这样子
我们一整个一九年就没有别的事情
就是超
很简单啊
超模是我就抄你的
你怎么做
唉我看你怎么做
我就成了这个
啊我就这么做
我发现你就坐起来了啊对吧na
那就是你把模式调整到行业里面验证过的OK 的
你把团队招聘到成熟的一个
呃有有有能有战斗能力的团队啊
重新起步就这样子
自己不要被打垮
自己被打垮了
最最可怕的事情
这还不办了呗
对吧
我就撤退啊
回深圳
哎
那你会不会担心说你们整个一九年在座的都是在模仿别人
那你们日后的创新能力会受到或者说自己的独特性会受到损害吗
不会有有两个点
第一个点是因为本身我们在模仿的初心
其实并不是为了持续模仿
对吧
模仿的初心是为了超越吧
其实我们知道这个事你必须得先从模仿开始做啊
这是第一点
第二点是我本人的性格
对吧
所以刚才我也讲了
我在做To B 的时候就发现了
我不太喜欢去做一些
让我自己觉得比较枯燥
乏味的事情
那其实自然而然
我不太有可能去不断的去复制一件重复的事情
Na
所以包括到现在
其实我们也在不断地探索
怎么样一些更好的模式能够来去服务我们同学
所以你看我们最近在搞直播
其实也是这个原因吗
那原因就是因为我觉得说我们实习生平台
因为你们用过的话
你会发现呃
其实呢
有些地方做得很不好啊
就是举个例子
我们跟用户其实没有什么交流
对吧
平台很冰冷
非常冰冷
你关注我们的公众号
你关注我们的APP 或者用APP 或者小程序
你找不到我的人在哪
对吧
你这个有困难
你也发现好像帮不上啊
那直接导致的一些后果
就是第一用户对我们的嗯
叫呃立体的感知很弱
他觉得你就是一个工具啊
这个工具任你工具人我要你不要
你好像没什么差别
那第二个呢
就是导致我们自己本身对用户的呃
叫了解啊
也会逐渐的越来越薄弱
对吧
他可能就全凭经验了
全凭经验等我们
等我们自己到30 多岁的时候
我凭什么去判断一些这个二十十八岁、19 岁的朋友们
他们的心理状态也是判断不了
对吧
那么有了这样一些背景
所以我们就开始不行
我们要得有一些更直接的交流渠道
跟到跟我们的同学啊
因为每一年都有新的同学进来
对吧
甚至我们牺牲平台
还有一些小部分大高高三的同学在用我们的平台
啊
现在对吧
那你就更不知道他们在想什么
对吧
我靠
这个跟你差了十十年的时间了
十几年了
当然这个过程是很有趣的啊
对对对
我们都挺好奇
说你觉得职业教育会是你的一个终身的职业追求吗
以及你是怎么看待职业教育未来发展
这个真心的讲
我觉得应该不是好不好啊
真心讲我我大概率的
不是因为我现在还没到30 呢
对吧
我人生还很差
对吧
你现在说我的终身事业就是职业加
那我觉得我这辈子好像有点局限啊
这是我自己内心的声音哈
但你到底往前怎么做不知道啊
所以其实我自己心我个人的一些信仰吧
就我不会给自己太大的局限
他说我这辈子就干这个事儿啊
我没有那么伟大啊
没有说把一件事情这个做一辈子啊
我我确实没有办法这样子
我我自己是这样的啊
呃
不断的去寻找一些新的东西啊
去改变自己的生活状态
工作状态
所以你看我自己本身也很奔波
对吧
我在深圳这个蒜拌拌的时候
我老家不是
我老家不在深圳呐
深圳算成长起来
我在广州
在北京
在成都
对吧
本身生活状态就很奔波
但我自己并不觉得这种状态很奔波
我反而会很喜欢这种状态
因为我本身就很喜欢去探索和尝试各种新的东西
包括你们看我自己的介绍里面
我去过很多不同的国家
啊
在疫情之前啊
那而且很多地方都很奇怪的
很多人不会去
对吧
你看我跑了印度两次啊
我还去过以色列、巴勒斯坦
对吧
像这种地方
我觉得你们这个很多
你们也好
同学也好
可能一辈子都不会去
但我去的地方
并且我觉得那边很有趣啊
给我带来很多
嗯
无论对自己个人的也好
还是说对这个
你所处的这个社会和世界的也都很空啊
那确实是这样子
就是有更多元的认知
且不说这个认知能给我带来什么哈
但至少他会让我你的思维是更更更更开阔啊
就你看见了很多不同的事情之后
你确实不一样
那从而其实反反馈到我个人的状态就是这样
就不会不太给自己设限
因为我觉得你的这个世界都有这么大的可能性
都有这么多元
那为什么你自己要给自己设一个局限
说我这辈子做这个事儿吧啊
所以我答案可能是否定啊
但是你说这个职业教育这个事情
他是不是大有可为对吧
那肯定是吗
首先***就说了对吧
职业教育大有可为啊
本身啊
我们做这个行业这么久
我们确实也发现这个行业的供需关系是极度的不平衡的
啊供需关系不平衡
他就自然而然会创造很多的这个中间的这个价值在背后啊
对吧
你像学生跟嗯
有三个供需关系的不平衡
在背后第一个学校跟社会的供需关系不平衡啊
本身大家都念过学
对吧
上过大学
发现大学的状态跟社会状态是完全不一样的
对吧
大学里面学了很多东西
你发现应用不到这个工作场景里面去
对吧
你的专业知识就像我原来学通信工程
对吧
学怎么焊电路板
我这个过去十年
我也没怎么焊过电路板
没有焊过电路板啊
修电脑
大家都得叫it 小哥来帮我看吧
应用不上去
那这个就是第一个就是你的学校的状态跟社会状态
你所学的知识
她跟社会的对你的诉求是脱节的
这是第一个点
第二个点呢
就是教那个学生跟企业啊
学生跟企业
学生的很多的
这个他们对于企业的认知
职场的认知
而企业对于学生的这种诉求能力的要求也是脱节的
啊
也是脱节的
这就导致了为什么很多同学在求职阶段的时候会这个屡屡受挫
因为他不知道企业他到底在想什么
对吧
你到底要我什么
你能不能直说啊
那个企业这个不可能直说了嘛
对吧啊
还有藏着掖着啊
再发公告给你看一看最多啊
这是我觉得第二个很大层面
第三个呢
其实就是本身现在就业市场大家也能看得到
对吧
嗯
失业率还是比较高的啊
尤其很多这种岗位错配的问题是很高的
大家所知道的很多岗位可能都是那几个
对吧啊
动不动就是我觉得我的这个命中的唯一就是腾讯
就是保洁啊
就是字节跳动
但有很多大量的中小型的企业
比如说各位所在的创业公司同样很优秀
但学生不知道你们对吧
呃
我们看到的更多了啊
尤其在11中平台
这种头部的具体效应会更加的明显啊
字节
腾讯发一个岗位可能瞬间就1万多人去投递啊
有很多很优秀的中小型的公司
发一个发个十个岗位
投了一个简历过去
对吧
你说这是因为呃这个他公司不好吗
还是肯定不是
那就是因为这种信息的这种极大的错配问题啊
所以
其实这个东西也是导致了很多学生找不到工作啊
很多这种
这个叫企业招不到人
这其实就是它本身
这期间就有大量的可以
呃需要被填补的这个差距在背后
啊
所以他当然有很多可以做的事情
同时呢
其实国家我们也会看得到
对吧
现在如果看新闻或者看这个人
发现国家大大力的在鼓励这种技能型人才的培养
对吧啊
我们国家确实对吧
现在这个技术上面是比较短板啊
那这个也是一样的
那如果有越来越多的企业也好学
能跟学校在一起
对吧
去培养更多的优秀的下一代的科学家对吧
那这个事情也是非常值得大家去畅享的啊
当然这个事儿我做不了
对吧
我这个大学不好好学习
哎
我突然有两个小问题啊
就是因为最近不是K 12 有一些就是监管的规定嘛
然后就很多这种教育公司说可能会把一些重心转向职业教育
那这个点会对你们的业务造成什么影响吗
然后第二个小问题就是呃
你觉得就是说不说职业教育
而是大学生职前教育
就那么呃可能四到六年的这个阶段
呃他这个需求就是说究竟有多大多稳定
会不会就是说四到六年四到六年就换一批人
换一批人
他这个需求有时候就可能可能你你对这帮人的这个需求的满足
可能就是呃
怎么去表达呢
就这帮人的需求可能就不会那么凸显
可能大家在这段时间内还没还没醒过来
还没觉得就是自己的这个这个需要去做职业教育那
有可能你们会对这帮人
因为更新迭代太快了
服务可能会跟不上
这个你觉得会是个问题
两个问题吧
第一个问题呢
就是有越来越多的这个GK 12 机构吗
有钱有人对吧
他们会他们想说呃
我要去布局这个职业教育啊
不得不布局得赶到这儿肯定有影响啊
只是看影响有多大
这个就是一个潘多拉的魔盒
对吧
就被打开了
我也不知道打开了会飞出来什么东西
这个东西确实我回答不了啊
但是他肯定会有一些影响
那这个影响会体现在什么地方呢
就是跑得慢的
或者是发展的比较慢的这些企业
那可能就会被淘汰掉
对吧
那有可能我们是其中之一
有可能我们不是啊
那这个就得看往前的发展来影响肯定是在啊
当然希望肯定是说有了更多的资本
有更多的这种优秀的人进来这个行业之后呢
能帮助这个行业去正向发展
对吧
而不是像现在大家所诟病
K 12 的对吧
你人这么牛逼对吧
招了很多清华北大的这种同学进去
对吧
很多这种大厂的同学在做这个事情
但是呃
导致社会却对这个事情没有充分的认可
对吧
这个是我们不希望看到的第一个问题
第二个呢
就是说那个
呃需求变化的问题
本身这个行业就这样啊
其实任何一个行业都是这样子
对吧
你坐车举例对吧
你传统车企大家做汽油车
现在发现都做新能源车
是不是也在变化
对吧
任何一个行业它其实都在变化
这个这个是一个商业规律啊
本身就是变化的
只是我们的可能更剧烈一点
我们的用户群体太年轻了
对吧
嗯
从ju 本科的例子
四年就有变化
对吧
每年都有新的这个高三毕业的同学
进入大e na 他们的年龄啊
又是一个新的层次
他们的状态
他们的成长环境又是不一样的
对吧
像我成长的环境
跟你们成长的环境也是不一样的
那这个东西对我们的业务会造成很多的挑战
对吧
这个其实我刚才前面已经讲过了
就是我们对用户的理解的问题
对吧
你不了解他们到底需求什么东西
那你的业务是没有办法良性发展
对
所以呢
就是要求我们要更多地跟用户站在一起
而这一点其实是我我自己反思
我们公司做的不够好的地方
我们这个产品做得不够好的地方
所以我反复也跟我们的产品团队和管理团队在讲这个事情啊
就是我觉得我们离客户阿
离我们的用户太远了
远到我都不知道
我们都知道用户在想什么
他们在哪里
他们有什么诉求
对吧
他们也找不到我
所以他不愿意来找我们
那这个是对于一个
呃
互联网以用户为这个中心的这样一个产品来讲的话
是非常危险的事情
那我们要做的事情就是对吧
反过来了
那我们就接触接近用户嘛
对吧
啊
无论我们现在开始尝试着做直播
还是说我们可能未来可以尝试更多元的形式
对吧
走进学校里面去啊
邀请更多的同学来去我们公司等等之类
都是可行的
对吧
核心的就是你不要跟用户去产生隔离感
啊
尤其我我自己个人是越来越觉得说呃
越往后发展的这种互联网形态的产品
它跟用户走得更越近
越没有隔阂感啊
用户月把你们平台的这些工作人员当成自己的朋友
对吧
你的这个产品就能发展得越好
对吧啊
比如说B站就是一个很简单的例
很典型的例子
那为什么喜欢上去哎呀
天天在上面
不好意思
刚才讲的出口啊
我天天在上面这个
呃我贴在上面就是感觉很自然
对吧
很自如
看到东西我都很喜欢它的整体设计风格啊
这种这种二次元的这种呈现状态
对吧
让我感觉很舒服啊
同时B站B站的人
可能他公司的这种氛围也非常的好
让大家很向往啊
其实这个就是我们觉得嗯
你要把你要把这种产品做到的这种状态
其实总结下来就是你你要走进用户啊
让用户成为你的朋友
让你成为你的用户的朋友
这个事情可能就能够更好的去解决
恶要每一年用户都在更新迭代和变化的事情
那自然而然你如果把用户当成了朋友之后
你的很多的业务
你就能够对应的去调整
你会疼女朋友
哎
我还想问一个跟职业教育这个业务相关的问题啊
因为毕竟我们做实际生活
我们也对这个东西
就是这个行业有有一点点了解呃
就说呃
因为我是在香港读的本科吗
所以我可能对内地的学校
呃不是充分了解
但我也有听过同学们抱怨说
哎学校给予的这种作业辅导
嗯
资源这个支持力度不足
然后呢
可能海外的高校相对来说会做得更好一些
呃
那你会觉得说
呃就是职业职业教育或职前教育
这个呃责任和义务应该更多地落在学校的这个肩上吗
还是说学校可能会以那种比如说采购市场服务的这种方式
呃来跟你们合作呢
呃
因为就是说我自己感受到呃
现在的一些职前教育有一些两极分化的现象
就是说有高付费能力的
比如说这些本身就出出国留学的人
他可能会采购一些
就是单价非常非常高的这种之前教育的服务
呃在我看来
甚至有一点高到不合理了
然后另外一头呢
就是
其实大的长尾的这种大部分的大学生们
呃或者说其实更加缺少就是之前教育资源的这帮学生们
反而是这个付费能力不太强的学生
所以说就是说这种不平衡的一个情况
就是说你觉得市场呃可能会怎么样变化
或者说你们能怎么样帮到这个同学们
嗯
你这个提的问题非常好
这其实也是我们现在面临的问题
说白了说白了
我们自己的业务也是也是有这样的一个问题
存在我们的这个我们有高客单价的产品啊
就有这种官员级别的产品啊
它就是我们给学生提供保障性的这种培训服务
那其实确实会发现大量的付费学生都是留学生
啊那这个东西就是经济基础决定对吧
但这个事情我们细想他是不合理的对吧
你的呃教做教育做培训他的核心是你要去把这种呃资源给他摊平对吧
把这个我们叫做不平等的教育资源给他产品
对吧
这个是互联网的价值
但其实这类型的产品
它在这个地方其实做的是不好
对吧
他反而在渲染一种
你要你要有钱
你就能找到工作
对吧
你要有钱
我就服你没钱
你就呆会儿对吧
那这个事情是不合理的
我们自己也深知这个事儿
那
这个东西呢
就是在叫公司的商业化的发展进程当中
他跟你的这个叫希望传递的价值产生的矛盾
啊他确实会凸显出来对吧
所以这个其实也是我们在面临的一些问题
那怎么解这个事儿呢
就你刚才也提了
我只能说我有些不成熟的想法啊
就我还没有想得特别明白这个事情该怎么写啊
因为商业化层面的东西公司有要求对吧
你必须得做到多少的营收啊对吧
你才能交代这个事儿
你才能养活公司
养活团队对吧
那我不行
你说我就是要做公益
那你做公益组织去呗
为什么要做商业化提供对吧
呃
首先就是你刚刚讲第一个得跟学校站在一起啊
国就是国内的话
其实高校还是有极大的权力去影响到呃
叫这个很多的机构的
在学校学生内的行为的
对吧
你跟学校走在一起
那学校有可能能够帮助你更好的去进入到这个市场里面去
同时这个你跟他在一起之后呢
学校可能有很多政策性的一些呃
支持啊
能够帮助我们把很多的课程可能能够进入到学校的课程体系里面去
嗯
举一些例子
好像有一些这种学校
他们会开这种什么ac 班啊
对吧
啊培训班那种
它就变成了一个学分项目了
变成了一个学历项目
那这种其实是一个非常好的一个状态
国家有补助学生
可能他正常也是交学费
对吧
但是他能够得到很多技能层面的提升和培养
那机构从中可能得到的是国家的这个政策补助的支持
同样的你也能得到商业化的变现的空间嘛
对吧
啊
就你最终看掏钱谁
那这个可能是其中的一个解法啊
第二个呢
就是可能设计出来更多这种普惠形式的产品啊
客单价更低一点点
但是能同样能够达到呃有价值的这种
呃对学生来说有价值的提升啊
比如说很多这种百元级别的产品啊对吧
小几千的这种产品啊
它的价值
同样的
能够确确实实帮助到咱们的同学
能够最终找到实习
找到全职的工作
这里来的挑战其实更多是面对机构
大家愿不愿意去尝试去做这个事情啊
因为任何做培训型的产品
它都会遇到一个比较大的问题
在于你的获客和这种呃
呃叫叫转化率的问题啊
你流量很大
你转化率低一点
你仍然能够有很多的
这个叫付费用户对吧
但对于大量的机构来讲
他们大家手里面可能没有这么多流量对吧
那我只能说在一定的转化率的情况之下
提升我们单个客户的价值
对吧
这样才能够达到我们的这个收入目标吗
那所以就是
呃如果还是走前面那条路的话呢
跟学校走在一起
可能也能解决这个问题
对吧
你可能你的前端的这个流量能够得到一定的解决之后
你就不会有那么强的
这个叫需要把每一个客户的
这个经济这个价值拉到最高
对吧
你不需要做这么极端的事情
你可能能够做更多
这种普惠式的产品进去
当然这个东西都是一些呃
这个财产啊
财产
但其实真的落到实地说实话比较困难
因为目前来看
其实没有我
我在行业里面也有一些时间了
其实并没有看到有哪家机构
它真的能把这件事情做好
啊
可能大家的初心都是还不错的啊
都想做一些普惠式的产品
但最终做着做着都会发现
哎呀
还是把价格拉高吧
对吧
对这个学生少一点
人少一点
这样同时你目标才能够达成啊
他就慢慢的走到这个境地里面去
但这个事情其实是我相信
不是呃
不是大部分机构的初衷啊
甚至可能所有机构的初衷都不是这样
大家其实都是想说怎么样可以更好的帮学生
但因为今因为企业发展的这个
呃商业诉求和收入诉求啊
或者是生存诉求
导致了很多时候你的行为
你的业务模式的变形啊
这个东西我觉得就是相互理解
但是呃这个行业在不断发展的时候呢
他可能会不断的向好去走
可能会不断向好去走
他的几个前提
我觉得就是第一
呃学校更开放啊
高校更开放
国内的高校现在还是相对封闭啊
更开放
能够让更多的企业能够进入到学校里面去
用一个良好的模式进去
跟学校去做合作啊
跟学生去做沟通的交流
这是第一个
第二个呢
学校能跟这种叫招聘企业啊
更深度的去合作啊
同时机构在中间扮演了更好的中介角色啊
那举些简单例子
就是比如说呃自己要招一个运营的人
但是学校其实是不知道
学生也不知道到底这个人的标准怎么样子
对吧
那这个时候怎么办呢
那如果有中介机构
有中间的这个培训机构
他们能够扮演这个角色
去把这个桥梁搭起来
把企业的很多的这个用人的岗位的模型和要求培养的模式给他从学生在大二大三的时候就落地到学校里面去
对吧
那更多学生
他在更早的时候就能够接受系统的训练
专业的训练
对吧
那这个时候学生到了求支援的时候
他就能更好的更顺畅的进得去
而不是现在大部分球员状态就是不卡呀
准备写一些写简历吧
投一投
试一试啊
这个时候肯定你临时抱佛脚
他他还是比较难的
对吧
很多同学认真准备
他是花了两三年的时间准备求职
这个事情
大部分的同学是等到毕业了
才开始准备这个事情
对吧
那所以就是学校开放了之后
更多的这个用人单位
用人企业能够跟取消进去
机构在其中扮演了很好的撮合者的角色
把这种培训的模型
课程的模型
岗位的模型给他落地到学校里面去
落地到一些课程项目里面去
学分项目里面去
甚至到每天学生上课的内容里面去
对吧
你可以选修这种课程啊
举例对吧
毕竟学分了
那这个时候把这种商业部分的东西
无形的进入到了一些你的可能学费的机制里面去
举例啊
我瞎说的这个东西
就是那这个事情可能是一个解法
啊可能是一个节对吧
那学生他会觉得我靠
我又要掏钱
我也不愿意掏钱
对吧
我大学一个月生活费1000块钱
你现在跟我说找工作
你要花1万块钱
那不叫我秘密
嗯
对对对
特别能理解是我
我也我也觉得就是你刚刚说的这个
呃
商业的
或者说呃
职业培训的这种模型落地到课程里面
我确实觉得可能是未来比较好的一个解决方法吧
确实是现在商业化的机构都很难
嗯
呃我觉得这边还有一个呃
补充一个小问题
就是说刚刚你一直提到的
呃职业教育更多是培训项的吗
其实还有另外一种呃方法
就是说呃其他同学去自我探索
我觉得这也是可能近几年来
有人会去尝试做这个事情
就是说呃
因为职业培训它解决的还是怎么做的问题
但自我探索更多的是让
特别是让可能初出社会
或者说还在大学这个环境之下的同学真正去思考
呃我要做什么
我为什么要做
嗯
就在这个方面
呃
你们有在做什么尝试跟努力吗
以及你觉得你自己是怎么去自我探索
OK
那先讲前面那个好吧
呃呃
我觉得这是一个很有趣的实验啊
这这类型的东西
它也是很好的
对吧
让学生更多的机会去探索很好
但从商业化角度很难
啊三个角度很难啊
原因很简单对吧大家
这大部分的同学
大家都是奔着结果去
对吧
嗯
说1000道1万
你跟我谈理想
谈这种丰富人生多彩生活
我最终还是想去自己跳动腾讯吧
啊
他就是落到这个角度
所以你不从结果出发去做这个事情
说实话学生可能是兴趣导向啊
他不太有可能会产生太多的经济行为
参与没有问题
对吧
但你要把它商业化啊
确实比较难
所以这个事情呢
就像那个我们当年做S 也是一样的
对吧啊
你大家说你为什么要掏钱
这个去参加志愿者项目对吧
就像那个那个小一
你去参加志愿者项目要掏钱
2000块钱吧
做志愿者我还清楚吧
为什么掏钱呢
学生会说我们对吧
那其实你会发现你不掏钱机构怎么设置
啊
所以就是你如果是纯兴趣类的东西
是很难去做这个太大幅度的
像马总一年也就付个两三千人
对吧
顶尖啦
我们是一个多好的这个兴趣类的项目
对吧
你能出国
你能去各种探索对吧
多元的文化生活对吧
去非洲去印度去什么这个
嗯当时哪来的
波兰对吧对吧
去波兰去那个东欧对吧
多好
跟参加的学员屈指可数啊
甚至我还知道很多机构他们会做那种呃叫兴趣类的这种项目吗
去海边啊对吧
呃呃这个找个周末是吧
去换一种职业去体验一下
但是做的都很难做的都很
所以这块其实呃呃叫呃意愿是好的
也是很有趣的
但你要做成规模化的商业化项目
我个人感觉是特别困难的事情啊
第二个呢
就是你说我自己的探索对吧
这个就讲到个人层面
个人层面
我始终相信你的这个
因为这个其实说的官方一点
你的职业规划的问题
对吧
职业规划的问题
其实我并不觉得职业可以被规划出来
我始终这么认为啊
包括很多同学在
当然
有时候我帮他做辅导的时候会跟他讲是吧
你可以12345 规划
后面我跟他讲说
哎说实话
这个事情也不太能被规划出来
第一
我不是你我不知道你咋想的对吧
啊有很多的工具方法论
你用一些什么building test
什么NBT 啊
什么什么
霍兰德对吧
人家都是几十年的东西了
是不是靠谱比较
那怎么办呢
实践出真知
就是你得真的去实践去体验这个
所以我们才说为什么我们鼓励学生在大学的时候
对吧
你去企业实习
你去参加社会实践
你去做社团活动
那你在扮演一些你在不同的环境里面扮演不同的岗位和角色职能的时候
你至少能够发现一件事情跟我讲
你会发现你不喜欢做什么
对吧啊
因为我很讨厌做财务啊
我很讨厌做这个恶什么恶
写文章对吧
你就不想做新媒体
啊
那你就不想做HR
对吧
所以我跟他讲
你能够筛选和淘汰掉一些你不喜欢做
你不适合你内心深处这个想法的东西
这个就很好
对吧
你不仅能找到自己很喜欢的东西啊
所以职业规划本身
我觉得他回归到这个
我自己的这个这个想法里面
其实就是更早的去做尝试
更早去做探索
包括我们原来**也是一样的
我们鼓励学生出去啊
你赶紧去试一试试一试你可能就找得到吧
找不到没关系
你发现你淘汰掉了一些这个选项
对吧
那你可选的又少啊
你未来你可能踩空就少嗯
再讲远一点
你看到了我这个年龄状态
对吧
我比你们都大一点点
我的同龄人是吧
接近30 岁啊
比我大一点的也有很多朋友
88 年87 年86 年的
到现在人家还在探索自己的职业
对他说
马克
我现在有点迷茫
不知道我到底要做什么
或是
哥姐
你们
你这个小孩都有了
你还迷茫
他确实是迷茫对吧
所以说这个职业规划这个事情
他能够这么早就被定性
就被这个下结论
下不了对吧
我自己也是一样的
你们问我说这个职业教育是不是我的终身事业
我都说嗯
好像不一定对吧啊
那我未来职业也不知道做什么
所以不要给自己设太多限
但是要做的事情是多做尝试啊
淘汰掉一些不喜欢的东西
碰巧你碰到了自己的一生所爱
那可以啊
对吧啊
那可以跟谈恋爱还有点像对吧
你想的说我一击即中啊
对吧
您多找找他对吧
啊
当然这个不是一个恋爱节目啊
多找找多试试
你发现可以淘汰掉一些渣男对吧
就很好
就知道渣男是怎么样子的啊
对对对
我们上一期嘉宾也是拿谈恋爱举例子了
我们已经快变成一半的恋爱节目
确实很像
确实很像
嗯嗯对对对
嗯嗯
其实我们自己想要传递的节目
想要传递的信息也是这样
就是不是说大家非得去实习
但是如果你尽早的去尝试
然后实习
可能不会告诉你你最想最想做什么
最适合做什么
但他应该会告诉你
你不想做什么
去做一个负向的一个选择
然后除了mark 说的
就是说要实践出真知之外
我还觉得有一点就是要做好准备
把握机会
因为很多人最近在说机会比选择重要吗
其实呃呃选择比努力更重要
其实我觉得是都重要的
因为你只有努力过了
做好准备了
你才能把握这个机会
做出选择
然后包括像我自己就是选择加入创业公司
或者说丁丁
现在在创业也都不是被规划的结果
对对对
但我相信就是大家只要做好充分的选择
会有一些意想不到的适合你的机会
嗯
很认同很认同
确实是这样
就是机会摆在你面前的时候
你得有
你得成为那个能做选择的人
对吧
比如我们三个在一起
有一个东西班排在我们三个人面前
谁能选到他
那就凭本事说话
对吧
啊所以你刚刚讲的那点事
嗯
然后我也补充一个
我觉得那个准备里面还包括一个说你要接受
万一你的选择你不满意你要
有这个准备承担这个后果
嗯
然后再重新出发
然后最后一个可能跟我们实习生的公司业务比较相关的问题
就是呃
从现在或者说到未来时
医生有没有计划做一些新的业务的拓展
因为刚刚说到的直播
可能最近在新的尝试的直播
可能是比较
呃运营层面的
那可能从更高的业务层面有没有一些想做新的尝试
然后或者说最近在面临的比较大的挑战是什么
嗯
最近面临大的挑战
其实就是新业务的探索
啊
我们因为呃公司发展
它需要有不同的曲线啊
增长曲线啊
无论是用户的增长也好
还是业务的增长
从业务增长曲线来讲的话呢
就是你的单条业务线
他可能能到的某一个点是有限的
比如我们现在可能到了一个瓶颈期
我们得找到第二增长曲线起来
他才能够让公司进一步的往前发展
所以我现在找第二个增长趋势呢
目前我们在两边都在探索啊
弊端也在探索
C 端也在探索
弊端
我们在探索的更多是这个跟呃灵活用工相关的业务啊
灵活用工相关的业务
就比如说一些低端的用工人群的这种外包的服务啊
外包的服务
比如说什么course and 啊这种科普类的岗位
外包户
原来实习生平台里做的岗位
说实话都偏白领一点点
对吧啊
你动辄就去一个头部大厂这种啊
但其实我现在想去探索更多的可能是呃
低端用工啊
或者是这种初入职场
可能他的层次没有这么高的一些同学
他们的一些选择的问题啊
但是这一块啊
同时C 端我们也在探索啊
探索的话呢
也有两三个方向啊
第一个呢
其实我们想去做考研的业务
啊就是因为我们现在要考研的人太多了
对吧
每年四五百万人在考研啊
同时学生对啊
口红有点难
但是我们想过这个事情
但口红它的难度会更高一点点啊
我们研究过一下这个事情啊
我们觉得考研可能相对而言进入的门槛费没有这么高
当然你要把内容做好也很重要
所以我们可能我们最近其实也在看
有再有一个小团队在做这个事情啊
这是一块
然后第二个呢
就是我们也也在积极的跟学校合作
就是我刚才讲的那些东西
我们希望跟学校能够去做一些真正意义上能够进入到学校体系里面啊
教学体系
课程体系里面的东西
可能呃现在都在跟好学校在谈
但这个是一个漫长的过程啊
因为你改变的东西孩子太多了啊
对学生来讲
他也需要接受这个事情到底怎么改更好
从政策角度
从学校体制角度
那期望呢
肯定就是说我们能够去跟学校站在一起啊
然后把一些真实真正的企业当中
对于相关岗位的
呃用人的标准
岗位的这种能力要求进入到学生的日常的学习里面去
或者某一个阶段的学习里面去啊
那这样可以让学生可以更早的去呃
真实的了解到企业的用人标准
要求怎么样子
更早的像你们刚刚讲的做好准备
呃
我们接下来可能呃
就是想再回到Mac 的大学生活
然后再聊一些马克自己的成长经历
因为前面有说到你自己大学的时候很混
然后我看到你的个人介绍
上面说自己顽强毕业
所以我们很好奇你大学时候到底做了什么
哎
我学的是理科吗
高中啊
然后上了东大之后
我学的是通信工程
选专业对吧
这是一个大家都痛苦的事情
当年选专业我就没想好要选什么
本来想学经济或者是金融相关的
中国的金融不太高
够不上
然后然后当时也在想是吧
就问老师啊
问家长说你学一个以后能用得上的吧
学个技能
他就选了通信工程加分也挺高的呃
但是进去之后呢
学完大一我就发现
我真的不太喜欢这个搞这个专业啊
因为就气场不合吧
各种各样的
就我也不太喜欢学那些东西啊
因为自己本身性格相对比较奔放一点
沉不下心来去研究东西
就我注定不是在科技旁边为国家做贡献的人啊
然后呢就比较困顿吗
对吧
你也不爱学习
你自己的这个心情就很差啊
就就就就没有怎么去搞这个事情
嗯
然后呢
就开始做社团啊误打误撞
其实我当时大二大二大二的时候我才加入的IC
呃就加入这个社团
作为这个社团的一名成员
然后呢
A 做得很开心
对吧
你天天觉得诶能接触各种各样的外部的事物啊
然后去见企业打交道啊
同时发现自己很擅长做这种事情
组织活动对吧
然后策划活动
呃
去这个在学校里面各个地方去办活动
扫楼什么的
在到处外面健企业谈合作啊
大学的时候啊啊
发现很得心应手
就身体就扎进去了呗
扎进去之后你就越来越不学习啊
当时最夸张的时候就是当时我们要去很多地方见企业
当时我记得我们去见比如美的啊
美的在佛山
中大在黄埔啊
我们就
我当时就跟团队从这个早上六点起床
对吧啊
然后就出门坐地铁去
坐去高铁站
在高铁站
跑过去那个佛山那边去健企业啊
当时就是大三大四的状态
就是这样子
天天出去
外面接很多的企业
当然这个东西最终都给自己有一些回报
那你们刚才讲大学状态
大陆这样子
然后回到晚上六七点才回到宿舍
然后跟跟跟宿舍舍友打声招呼
一起打游戏啊
就一天就这么过去了啊
所以每天经常情况就是这样的状态
早上我就走了
然后晚上回来
所以我在打游戏
我就一起玩啊
也经常翘课啊
一年
这不是一个学习的榜样
就是一年可能去那么几次教室啊
到后面老师都不认识
我也不认识他
他也不认识我
嗯
有一年
我记得很搞笑
我们考试第一道题是老师要你写你的任课老师的名字
全名给写出来
这属于这种状态啊
然后他说文鹏旁边的
我说那个歌叫啥来着
不知道啊
就当然我们中大当时校风比较开放啊
就中大现在比较严格
我听说当时其实他是很鼓励学生去参与各种各样的社会实践啊
因为广东吧
可能大家都觉得你自己折腾折腾是没事情
对所以当时校方影响的原因
也让我比较自由
啊但顽强毕业嘛
对吧
所以更多是在于我的学术上面确实很学渣啊
是我这个门科都是那种低分飘过啊
明天考试
今晚开始学习这种啊
就大概这种状态
呃
但是大学也很也很值得吧啊
更多的值得
其实还是回头看的时候的值得
就是你现在回头去看
前几年回头去看啊
甚至我相信后几年会回头去看
我自己都不太会后悔那段经历啊
因为你自己确实啊
大学改变了我还蛮多的
包括我现在个人的这种思想状态
沟通状态啊
思考很多事情的这种角度对待我自己的又很空啊
对待自己的人生的规划
对吧
我愿意去享受这种不确定性啊
愿意去很开放
很这个包容的去面对我自己的不确定的未来的时候的这种
自然的状态吧
我觉得其实都是大学那段经历所练就的啊
因为当时我我当时就是那种状态啊
你天天
其实嗯
不是很确定的是吧
当时也没有去怎么思考自己未来要做什么
但你觉得你很享受那个状态啊
你曾享受接触各种各样的人
不同的公司跑不同的国家啊
你大学就有机会出国
对吧
然后当时还不花自己钱
而且公费啊
你出去外面跑
见不同的人
嗯
你认识了很多国家不同地方的人之后
你就会发现
啊
这个世界真的好大哦
我不是书本上讲的大
而是你眼前眼前见到的大
那真的是不一样
那再到未来
再到后面
在社团里面
因为你确实很认真的做啊
你也结识了很多很好的朋友
包括我现在的朋友圈子里面最好的一帮朋友
其实仍然是当时一起做社团的朋友
大家是能够交心的啊
能够畅所欲言的啊
能够在酒吧喝到凌晨四五点的这些人呢
到现在其实还是他们啊
那原因也是因为大家都是一路成长过来
你们有很多的共鸣
你们现在的这种参观吧
你们看待这个社会也好
自己的状态也好的
想法是相对一致的
那这些人可能能够跟你长期的同情下去
这个事情我觉得呃
至少从工作了五六年的人的状态来讲
其实很难得的
你确实有一帮人
你能始终陪在自己身边
你能始终陪在他们身边啊
对
包括现在自己创业也是一样的
对吧
我现在的状态跟我原来在大学做社团状态都很像
当时大学社团主席
嗯
今天要去开发这个财务报表
怎么一年
这个这个当时才考啊
然后业务要怎么做
对吧
你销售怎么做
自己要去跑销售
要管团队啊
我经常当时跟团队
我们现在人讲
我说我大学都带300人团队了
现在你们100号人对我来讲是个男的呢
对吧
而事实也是有一点感觉啊
这也是有点重
只是现在大家要钱
以前不要钱
这个最大的区别啊
现在也得发工资
以前大学做社团
大家都是用心做
对吧啊
用情感维系
用爱发电
存在钱不钱的问题
很单纯
用爱发电
对吧
你把你的爱交换给我
我来给他啊
现在不行
对吧
你不能单纯谈爱情啊
那个感情啊
是吧
你还得有面包
嗯
很大的区别就在这里
而且现在大家的这个要考虑的事情多了
每个人可能有自己的生活
自己的家庭
对吧
你也得考虑他们的东西
但这个东西是不变的
对吧
当时是需求变化了
大学的时候
大家的需求可能在于我希望有更多的成长
希望有更多的探索
现在很多她们工作的同事可能在于说
我希望有更大的稳定性
我希望我的收入能够给我更好的生活
给我的家庭有更好的这种生活
对吧
你只要理解他们的需求
你会发现团队的所谓的团队管理是一个太困难的事情啊
嗯
好像跟我们现在身边疯狂内卷
疯狂做实习的同学已经形成了明显的不同
我当时也疯狂做实习好不好
不要污蔑我
你像我当时我大我大学
我在腾讯在猎头都实习了
我当时在那个科锐实习
然后还是表现最好的实习生
我当时在腾讯也实习
而且当时在腾讯啊
这个也是一个挺搞笑的事情
我后来才发现
你们知道腾讯这个最早有做过这种微视的产品
对吧
现在的这个视频号的源头啊
当时我发现
我后来才发现
我原来
原来最早在那个团队
后来团队垮
然后直到去年还是前年
腾讯在重新启动那个团队啊
我是后来看我大学简历我才发现的
在腾讯的微视团队
他们当时在广州吗
我还是那个团队
当时的实习生你都不知道你自己在做的是微是吗
王乐
王乐
嗯
当时那个团队孵化他们当时很多内部孵化的团队
然后当时你就误打误撞的进了一个这种团队啊
然后大概知道一些做视频
当时那你像当时一四年
而不是一四年啊一三年当时去提这个概念
其实大家不是不是个干嘛的东西
对吧
你说你当时我做
我还记得我的业务是说我要帮助这个团队在大学里面去拓展
让更多的学生去使用他们的产品
对因为我社团吗
他们说哎你这个能力应该不错啊
然后就开始写规划啊
跟他们讲啊怎么做
然后开始招什么校园大使啊
是吧
做了两个多月之后
发现那个团队的时候
我们业务黄了
我说行呢
我就走了啊
原来微视这么早就有出息了一四年
然后很早
当时因为没做起来嘛
就停了吗
但后来因为抖音做起来了
然后腾讯就把它恢复了
恢复了之后
当时不是推了一个微是骂
后来微视现在好像也没怎么推一下
就直接进到了微信里面做工那个视频号码
我有一次去腾讯面试的时候
那个那个面试题还是
你觉得腾讯应该发展微视
还是应该在微信里面发展短视频面试问题就是这个
哈哈哈哈
对他们已经干了似的
对所大学努力我也去啊
那你还说自己混
你因为这个这个倒不是说你不去做这个
其实恰恰是说
我刚刚讲你也得去经历对吧
我你不经历你没有发言权啊
比如我去实习
你会发现
哦
原来这种状态
而且当时你得赚钱
你得谈恋爱
对吧
你得做社团
你花钱啊
这东西对吧
你谁
我当时跟你讲
我说我一个月生活费1000块钱
你还得做社团花钱吗
请请社团的人喝酒吃饭啥的
对吧
谈恋爱不要钱是吧
这都得花钱呀
你平时还想这个买点这买点那
那你得自己努力打拼
嗯
自己卷自己卷
呃
你是毕业了之后的第一年都在做SA
然后S 之后是先去了一个风投公司
可以跟我们讲一讲你在风投公司的经历吗
风投
风投公司
他都是一个小团队运作啊
没有什么大团队的
因为他这个D 机密性高吗
第二
他也不算很多人
啊就是钱很多
但是人比较少
呃精英化的这种发展模式吗
呃
当时我在风投
就是反正我是我们我们是我们基金
因为基金成立的时间比较晚
那个基金是一四年底
一五年才成立的一个基金啊
当时呢
就是所有的当时的工作都是合伙人
等于是我一个人做想做的直接六七个合伙人汇报啊
那其实也比较凑巧啊
凑巧的点就在于说我能够在较短的时间之内去经历完一个呃
叫这种VC 机构的各个职能的岗位
正常来讲
你在一个VC 里面是专门的专业岗位吗
比如说头经理
你就找项目
调研项目就行了
但是呢
我当时呃
因为只有一个我在干活啊
这不是合伙人不干活啊
这伙人更多
就是对吧
你做这个你做那个对吧
那六七个人都跟我说
你做这个你做那个就行
不做对吧
那你就当这个是好的事情啊
就是我就得意做了所有的事情啊
我又要参与到投资工业微信上的
就是他需要募资对吧
他有他的爸爸
他不是本身就有钱的
他得有他的投资方啊
给钱的募资对吧
然后呢
他也得有把钱投出去
对吧
所以投资然后呢
他还得去馆里投投资的项目对吧
所以正常的VC 机构呢
他的业务链条有三个
第一个是募资有个部门啊
投资各部门头后各个部门啊
但是当时我自己一个人
这三个部门啊
就可以这么理解
所以呢
我就可以去经历到募资的环节
对吧
去做那种
呃这个叫什么嗯
就是嗯嗯
我王了一个词叫啥阿
去开那种这个募资的会议啊
去各种地方去跑
去做那种投资人的会议啊
就你跟你的这个呃
募资对象去去pit
要不然你去讲你的投资的polo 是什么样子的呀
有什么样的投资模型啊怎么样的一些呃
潜在的被投项目啊
你们资金的募资规模多少呀
对吧
这种东西能参与进去啊
第二个呢
就是投资的环节
投资环节你正常要做的几个模式啊
这工作就是首先你去调研
你们要投的行业啊
比如说当时负责互联网科技教育这种
你调研这个行业里面哪些这个领域是值得投资的对吧
然后这个领域里面有哪些值得关注的公司啊
他们的情况怎么样子啊你要写报告
呃同时呢
你们锁定了那家公司之后呢
你就去找那家公司的人啊
去找到他们
或者你有一些FA 阿会
他就是中介机构啊
串串对吧
他们会可能会推项目
这种对吧
Na re 要拿来串串吧
跟推项目呢
你也可以去洽谈
那这个过程呢
其实就是你要去做啊
从面上的研究
行业研究到公司的个体研究啊
研究公司个体
那你再往前呢
可能你就要去访谈公司了
对吧
从公司的业务到管理团队
到这个执行团队
到他们发展的情况
财务情况
你都要去做研究
都要去做访谈
最终形成公司的个体的调研报告
有行业调研
公司调研报告
然后
如果这个时候你像像上头那个投委会去做报告
对吧
哎
这个公司值得投啊
不值得投
对吧
呃委会投票值得投
不值得投吧
然后就完成了呀
啊
你投完投给钱吗
就签协议啊
当时还要去看这种投资协议怎么样子的
法律的这种什么这种各种各样的协议吧啊
你也得去处理
呃投资完成是吧
打钱打完钱之后呢
你就到了投后投后的话呢
相对而言就是关注一下就行了
对吧
你去给跟你的很多头的CEO 去打好关系啊
对吧啊
然后跟他们吃吃饭啊聊聊天
了解下业务啊对吧
啊就更多
这样子你去参与不到太深入的地方去啊
因为你不是他们公司的一员吗
你虽然给了钱
但你也不完全是吧
人家就给你好吃好喝就行
大概是这种状态啊
反正有有说的有点过分啊
反正就是朋友关系好不好
跟投后的公司
你有只需要支持的地方
你就提供支持
资源层面的支持是吧啊
或者帮他们连链接一些其他公司啊
链接一些他们想要的一些机构啊
这种啊看需求
那后来坐到最后面
其实我想就是自己为什么离开呢
对吧
可能也是你们关注的事情
其实就是呃
第一个当然是因为自己的问题啊
就是我自己觉得在这个这个阶段
一年多的时间哈
你接触了很多很厉害的人
包括投资公司的老板也很厉害啊
人家能木各这么多钱
80个亿规模挣钱呢
还是很强的
老板很牛逼啊
然后第二个呢
就是你的很多访谈的项目
项目方就那些CEO 啊创始人
创始团队也很牛逼
人家动不动就是那种对吧
公司高层出来创业的啊
人家叫什么
吃过的盐都比你吃的饭多
这种状态啊
那你就
你越聊你会发现哇
我跟他聊啥呀
我调研他
我调研啥呀
我反弹
我去质问他
不知道问什么对吧
你好对你话都说不出来了
其实你会发现说
呃很多时候自己就
就就
因为我自己比较容易陷入自我的质疑里面
自我反思了
你就会发现说这个状态其实不太适合自己长期发展
啊
因为你永远跟你面对面的人跟你你跟对面差距实在太大啊
做投资我看你们也在问对吧
你说大学生适不适合做这个事情
我自己的感觉是不太合适的啊
原因在于他一下把你拉的太高啊
一下看到了太多的钱
你觉得钱不是个什么事儿
对吧
这个是一个多不成熟的想法
对吧
你手里面你知道我当我一年
可能当时我们就投了大几个亿出去
对吧
你可能都自己负责啊天哪
这个东西吧
第二个就是你遇到的人
对你来讲
跟你来讲呢
跟你跟他们的差距太远了
你都不知道从他身上学什么对吧
人家可能是你好几个段位之后的东西
跟你差的太远啊
你还是一个扫地的扫地僧
人家都已经修炼到这个结束通关啦
是吧
你跟他学啥呢啊
你会发现跟他们差距很远啊
你越反思越觉得不对劲
越反思越觉得不对劲啊
这个其实最核心的原因
我觉得呃
再这样发展下去
其实我自己不太喜欢自己的状态啊
你更多的变成空空而谈啊
老在谈战略发展
公司未来几年上市呢
这个行业也不错
无所谓
没有什么用
对自己来讲更多就是空的
空中楼阁构建了一个很漂亮的空中楼阁
但是其实你
未来怎么办
对吧
你下来之后
你到底摊在哪一片土地上面
你自己是很迷茫
这就是我当时离开的最核心的原因
你刚刚说你觉得大学生出来其实不太适合做做投资吗
特别是这种风头
嗯
其实有很多种说法
就是有人会像你这样说
那你觉得就是说所谓的这种不适合
他到底是因为年龄阶段不合适
就是月里不合适
还是因为有一些个人兴趣啊
性格上的
呃不合适
因为他毕竟还是实业跟跟飞实业吗
因为我们也了解到
有一些同学
他比如说一开始
他就就进入到这个金融行业
呃
那有些人是先先做乙方
呃投行
然后再去做到这个甲方基金等等
他也是这条职业路径
他可能一直就没做过实验
但是他可能发展为未来也不错
就是说
所以你觉得这个所谓的不适合更多的是你个人
对
觉得呃年龄和兴趣都不匹配
还是说你觉得确实投资应该是所谓的人生中最后一件事情
嗯
首先呢
兴趣这个东西每个人是不一样的吧
这个没有什么讨论的这个
这个背景啊进去你就去做
没问题
你炒股票也投资吧
但我自己的观点是在于说嗯
嗯或者是我自己的经历吧
啊我看到的
我接触到的
能让我很尊敬的投资人
啊就是确实有啊
然后或者是行业里面大家很尊敬的投资
大部分都是从实体行业出来的
他们确实创过业
对吧
比如说红杉的这个沈南鹏对吧
人家确实
就做成功了呀
对吧
他知道公司该怎么发展啊
他知道很多的商业模式是怎么运作的
知道这种团队怎么运作
对吧
啊
所以我觉得从他们的经历
他其实能够侧面印证一个事情
他就是你当你有了一定的行业积累
行业经验
团队管理
管理经验之后
你知道可能在很多的项目的坑在哪里
对吧
很多的商业模式怎么运转是可能可更可行的啊
之后你再去做这个事情
他的成功率更高
因为投资本身这个事情不是你的个人决策行为啊
就像我刚刚讲你还有募资的对吧
你募资还有投资人呢
你也得对他们负责的呀
你怎么样能够保证你的这个投资的这个回报率更高呢
对吧
嗯
那你也得对你的客户负责呀
不是说我只要投出去了
我就不管了啊
我也得有更好的回报表现才行
你的基因才能够做大做强
所以其实基于我自己的观察
我看到了行业的情况和我自己的经历吧
我会有这样的一个排啊
我自己的观点啊
就是我觉得更多些
就是你的精力层面的问题啊
你没有那个精力
你确实很难
就像我自己当时说的对吧
我觉得我个人当时的状态和我自己的智商也没有没有那么差啊
没有那么差
但是其实仍然你发现你的差距是很大的
而这种差距不是说我努力看书看报告能解决的对吧
啊
它其实就是你的经历上的差距
就是你没有做过这个事情
你问别人这个团队有什么问题
你自己都没有戴过百个人
几百人的团队
对吧
你你去怎么去挑战他呢
你问他什么问题呢
对吧
你自己没有做过业务
没有做过这个几千万上亿的这种项目
你怎么去跟他探讨一个业务如何发展到e 级的规模对吧
几十亿的规模
你没有探讨的资本对吧
你根本不知道这个事情的发展规律和实际的状态是什么样子啊
这个其实是我的核心的这个论点八
核心论点
单纯从报告能看到一些东西啊
很多研报啊
对吧
其实很多的
但从年报里面来的东西
我确实觉得就是始终纸上得来终觉浅
我个人如果朋友要问我我肯定跟他讲
说我确实不介意
从我自己的经历角度看啊
不要跟我探讨
跟我探讨
我也会这么说
啊你要骂我
你说你这个胡说八道呢
我说对我胡说八道好不好
没有我们这不是聊天吗
我知道我知道
我我大概就这个意思啊啊
我大概就这个意思
哎呀
好呀
那我们嗯
终于结尾了
我们就呃
最后一个问题
只希望嘉宾能够对现在还在读的大学生啊
说一些话
或者说有没有一些建议呃
大学嘛
对吧
这个我觉得大学是一个充满可能性的地方
因为它是我们在离开了这个叫应试教育的第一个节点
对吧
我们在小学初中
高中都有一个很明确的目标
在
对吧
就是我要考更好的学校
但是大学的时候
其实你会发现为什么很多同学进了大学
包括我自己当时也是一样
突然之间失去了方向
因为你不知道
我之后更好的东西
更好的目标到底是什么
对吧
你陷入到了一个这个都不是十字路口了
你都不知道多少个路口在前面
那这是一个客观状态
但是呢
它也代表了港澳的可能性
对吧啊
所以我觉得大学他是一个充满可能性的地方
那我也希望说大家在这样一个充满可能性的这个四年的时间
甚至是更长的时间里面呢
去充分按自己的想法去探索啊
无论哪一条道路
你只要坚持下去啊
只要勇于去踏出那一步
甚至在走得更深入一点点
无论我们是做这种科研方向
对吧
你成为这个未来的科学家啊
很好
特别棒
对吧
我们国家也需要这样的人
还是说你成为这种
你去搞各种活动
对吧
未来你想成为一个商人啊
想经营自己的企业
那也特别好
对吧
你能创造自己的事业
还是说你想去做一些公益组织活动
对吧
未来你成为这种社会的起
社会企业家公益组织的这种牵头人
那也特别
那核心的点是在于说在这样一种可能
在这种多元的可能是里面的不要的
你不要一直让自己陷入这种迷茫和彷徨的阶段啊
一段时间是可以的
也是很好的
我觉得这个大家只需要要要陷入一些迷茫的状态里面去
你才会真正的思考自己的事业深
人静的时候想想自己的未来啊
迷茫一下难过一下是很好的事情
但不要过分的陷入啊
当你不知道怎么办的时候
要么跟同学聊
要跟家长聊
要么跟自己的朋友聊
同时最重要的事情是去做出一些选择啊
踏出一些这个不仔出来
尝试一下
这个其实也是我自己的一些经历
告诉呃的一个非常正向的反馈的事情
然后我当时也很忙
很迷茫
对吧
我不可谓没有考上一个好的大学
但我觉得我大一就很失败啊
但确确实实当我做了一些尝试和努力之后
发现a 好像没有那么失败
那这个也是我自己的经验
呃告诉我
所以我给大家的这个祝福就是在大大学这样一个这个充满了青春洋溢对吧
充满了这种可能性的地方啊
不要有过多的犹豫
勇敢的去做一些尝试啊
做一些挑战
那我相信大学就不会饿
有太多的后悔好不好啊
成功也是你自己去做定义的
不要太纠结
呃
嘉宾玛好像还给我们带来了一些实习生的福利
哦就是因为系统我们本人做这个求职平台嘛
对吧
所以呢
大家呃
如果想要去得到一些这种福利
比如我们可以给大家准备一些课程
免费的
准备一些这种求职的资料
简历啊
模板啊
或者是面试的资料啊
笔试啊等等之类的都可以啊
大家就关注实习生的公众号好吧
然后你回复一下咱们的实习生活四个字好吧
然后呢
我们到时候就会弹出一些福利给到大家
好的好的
那我们也会把福利的领取方式
呃写在我们节目的show no si 里面
谢谢吗
感谢好的a
再打个广告
大家可以
我们最近在做直播对吧
大家可以在B站上关注我们的直播哈
我每周都会去做直播
不是抢你们的粉丝啊
我觉得我们可以多交流好不好
你在B站搜我的名字就可以找到我啊
搜我的与宾玛克啊
我在做直播
刚开始做啊
所以也向你们学习好吧
我们先每周都做
然后还希望说通过这种活动跟给同学更多的帮助
好吧
我们大家去看mark 直播就可以看到吗
长什么样
呵呵
因为我们是音频节目
看不到你长什么样
好奇都可以自己去搜一下试试
不要希望大家不要失望啊
不会的
不会的
好
那这就是这一期的实习生活啦
我们下期再见
拜拜拜拜
也许是夏夜以外的可能
温热的风却爱情与之中寻觅
红日教的接头人潮人汹涌
不知道该去怎么形容是错的
