本字幕由TME AI技术生成
欢迎来到周期之外
我们是一档创业访谈栏目
对话那些能穿越周期的创业者
探寻商业世界里的人文温度
我是主持人萌仔
过去十三年
我是一名金融从业者
干过投行
做过投资
和上千个创业者打过交道
希望这些资本市场的经验能帮助我更好的理解创业者
问出好问题
并收获真诚的答案
嗯嗯
本期节目的嘉宾叫calvin
孙晨鑫是我朋友圈里最懂招聘的人
他从事人力资源的时间超过十六年
累计帮企业招聘过数百名中高层
去年
他和阿里达摩院大神高代恒联手创立了新一代ai 职业社交平台dink
主攻海外市场
尽管平台成立时间不长
但已经吸引了像open aix 点ai
英伟达
Deep mine 这样的硅谷大牛企业使用
也有非常多ai 领域的大神
比如田元栋
谢赛宁老师都注册并使用了这款平品
公司也拿到了兰智创投的数百万美元的天使轮融资
嗯
他说ai 会彻底颠覆传统招聘市场
Jd 会不复存在
取而代之的是通过许愿模式邀人
他还暴论频出
指出中国只有自己一家公司在ai 招聘领域上桌了
领英的大logo 和大时间线模式已经不再能评估一个人的好坏
而频繁跳槽被这个时代充分鼓励
甚至职场红线也都失灵了
对
Link 就是在这样的背景下诞生的
Ai native 的职业社交平台也更适配这个时代的招聘需求和职场社交需求
七年时间三次创业
为什么他是最懂ai 招聘的人
他联合创立的dink 又凭什么能够吸引硅谷大牛纷纷入驻企业在ai 时代要如何招人
普通人在ai 时代要如何找工作
今天我们一起走进calvin 的世界来探寻达
聊一聊你其实是怎么走上招聘这条道路的吧
我学的就是人力资源
因又因为性格还算能比较能说
所以分配工作的时候往往就被分配到做招聘去了
你最早是在哪家公司啊
一家地产公司
叫华夏幸福基业
你在那边做了多久
也小两年时间吧
后面呢
外企的话就是汤森路透啊
然后就在红杉资本
呃 中国
当时做我们内部的和北投企业的一些招聘
你那会儿在红山大概帮他们一共招了多少人呀
每年大概也接近大几十一百人这样子
因为我们还组织他们做校招
嗯
所以这个量就特别大了
你不光是招红杉本身的人
还帮他们背投企业招人
呃 对
我们做两头
一头就是汇报给ceo 的人
然后另外一头就是新鲜血液
我们就是拼多多模式对吧
拼单去三十个企业一块去
然后以我们然后带动这种背投企业的组合
学校校也比较喜欢这个模式
同学们也比较喜欢
因为俩小时能听十几个公司类似路演一样
Ceo 啊包括一些高管上去跟他们讲
所以那个形式一直保留到现在
听说现在同事们还在做
那你像那个时候创业公司好招人嘛
你当然在红杉的时候
嗯
百分之八九十的公司其实非常难招人的
多数只要不to c 的公司
没有很多人会知道的
很多行业就是vc 类似于创造出来的
比如我们最早是帮一些分泰公司招人
老百姓哪知道什么叫分泰克主
在他眼里金融什么是银行
什么这个信托这种东西
所以需要大量的解释工作给他们来看
那那个时候你发现什么样的一些创业公司的ceo
他比较能够去把一些优秀的人才招揽进去
我觉得用今天的话来说
叫主动性强
是high a
主动性 对 很多
这真是很少数的人啊
很少数的人
很多人他就是很被动
他希望有人来找他
但往往来说那个是并不可能的一个事情
你当时就是遇到过的特别擅长在这块儿的一个创始人
可能是谁呀
我们当时在武汉投的一个
呃
连锁超市叫today
嗯 啊 然后宋总
嗯
我觉得他应该是我印象当中最主动的
最主动的
他甚至我记得他跟我说过一句话
我非常印象非常深
他说票文
你都不用把电话给我
你给我个名字
我自己去找
甚至他会主动的飞去候选人在的地方
去跟人去
去聊天
去蹲守
你可能看到很多创始人会这么说
但是我真正看做到的为数不多啊
他是其中一个比较典型的
他也招揽了很多
嗯
你在无论是在武汉当地还是那个公司体量当时可能完全无法想象的人
但是他当时还是把他们搞过去了
就靠自己的这种主动和三顾茅庐
我觉得是的
那你在红杉大概待了三年的直播
后面是什么契机
你开始决定要出去创业
我们最后不是在给基金组建那个种子基金
然后我们就需要招一些更跟原来我们不一样的人
我就做了一个特别有意思的一个海报
我在上面放了一个我的什么二维码
我就发了个朋友圈
好像朋友圈就在圈内疯传
就有人不停的给我加我微信
给我简历
但这个都不是致命的
致命的就是庄明浩老师把我的这个海报发发到他知乎去
然后我的那个微信很快就不能用了
然后大概被block 要三天嘛
然后等我再打开的时候
大概两千的人加我微信
我真的硬是把这两千人加了微信
然后处理了好长好长时间
这个东西给我的感觉就是招聘可能会出现一种新形态
那中国起码你其实很好像都在微信里
所以当时我会有这么一个想法
然后当时也有一些朋友支持
然后拿一点钱就开始了这个产品叫什么名字来着
叫故事啊
雇佣的故视频的事啊
算是你的第一份啊
Typical 的第一个正经的折腾的一个事情啊
从零到一那个阶段
你还记得当时是怎么整的吗
很忙乱
甚至公司怎么注册其实不太清楚
就乱七八糟就开始了
呃
我当时下意识的觉得一呢
这个小程序一开始应该赚不到钱啊
如果我同时搞一个猎头公司
应该能赚到一点钱
然后就开始也做一点传统的猎头业务那块
大概当时每个月的流水能有多少
不 不对
那就什么百来十万
一百万左右
那时候你什么感觉
就赚钱简单吗
你想
我们就算在机构工作一个月
你月薪就是可能几万块钱
但你你出来就二三十倍对吧
你会误以为这个无论叫创业还是叫做买卖是很简单的
我就是先用这种高端招聘的业务去粘住我的客户嘛
我当时设想是顺势可以把这个产品介绍给他们
起码b 端的获客就会比较容易啊
所以我们就是同步也在开发
然后大概做了
呃
三四个月的时候就上线了
对
上线之后的效果怎么样呢
当时应该没多久就有百来十家企业上去注册
很快大概有十万人投递简历
这个我非常惊讶的
我就觉得呢
要如果是这种就应该要融资了呀
对吧
挺好的啊
但是其实事与愿违
怎么讲
在疫情当中
没有任何投资人会出来见面
当时也没有去约线上会的习惯
有很长一段时间就是一个无法交流的一个状态
那后面就是这个持续了多长时间
嗯
我们又是苦撑大概概个月的的时间后后团队在是难以支撑
其实不是钱的问题
是人心
就是大家士气没了
那时候你团队多少人呢
我后来已经扩充到二十多人了
嗯
但就是我觉得大家就已经没有正反馈了
有点不相信这个啊
就是散了
然后
呃
陆续的就离开
然后最后就剩我和我们的产品经理
我们产品经理是很有情怀的人
他又公益的撑了一年没发给他工资
好的好的
这个也没
当时也没钱了呀
然后但他的逻辑很简单
说还有很多人在上面找工作
他不能停
嗯
因为确实有很多人会在后台去感谢我们通过那个找到了工作
因为确实你通过微信就很精准嘛
你相当于可以直接加到一些人的微信啊
所以就是很会很精准啊
我能共情这件事情啊
就觉得你能撑
在撑一段时间吧
大家确实需要
因为融资或者是赚钱是另外一个侧面
那它本身是有价值你是看得到的
只是说我们不走运而已
最后你是怎么决定就必须要停止的呀
对对
一个是后来确实流量就下来了嘛
你慢慢也没人用
但原因也有
其实boss 直聘包括裂片
当然小程序也做做的很好了
他已经把这个需求就给抹平掉了
在这份创业里面
你觉得可能最大的就是问题是出在哪里
就是特别乐观
就永远乐观
我想干一个事儿
我有一百个能干他的理由
然后一个不能干的理由都想不到啊
他确实能促成你敢去做一些事情
但是你就是会比很多很审圣的人失败率要高挺多的
那这段创业性结束后面你找到第二份创业的这个经历之前
你都干了些啥呀
对对
我有给一些公司做过顾问
然后都是一些企业家级别啊
我觉得那个挺双赢的一个局面
人家还能给我点顾问费
嗯啊
然后其次我确实能跟着这些这企业家学习一些东西
真正操盘的经验
我认为这个是我非常欠缺的
在这个中间就也感受到了一些的商机机
比如说是什么事是后面做的跨境电商
就是在做顾问的期间
因为当时在深圳嘛
你在那几年
你无论是吃饭喝咖啡
你总有桌上总有两个人在做跨境电商
那个是差不多二二一二一年左右
是的是的
所以你就想说了
对 我说我
我也关了解一下这个行业嘛
我说这个我原来在北京没听过这个行业啊
您具体是怎么去了解的
毕竟最后决定要开始干这个事事儿啊
一个就是跟各种卖家嘛
大卖家小卖家然后去聊商业模式
具体怎么弄的方法
他不是很open 去跟你交流的啊
其
其次就上下游啊
去工厂
当时我也很惊讶
就是你原来只听过中国的制造业牛逼
但当你走进工厂
看到一亿台台机器在转
很多东西从产业上下来的时候
你才很直观的感觉到中国的制造业牛逼
你多牛逼
然后还有一些服务商吧
广告 物流
然后当时都跑了一遍去了解一下
发现其实这个行业相对来说是比较简单易懂的啊
然后就想筹备就开始做了
嗯
但是你后面是怎么选到那个项目的呢
没有没有没有
因为我就是紧接上门
其实我跑了太多的工厂以后
我开始进入了选择困难症
我开始觉得
哎
这个也能买啊
这个也特别好
然后就开始调研嘛
然后啊
最后其实就是那产品的颜值打动了我
因为那是为数不多的一眼看上去就
无论是从名字还是设计感
我觉得这肯定有戏啊
啊 嗯
所以当时是他们本身已经有了那个旅行箱的团品
是的
是他们其实反而是一个北京的团队
并不是深圳的团队
然也大家都属于很初创的状态嘛
然后其实当时聊的很简单
就一他们有资本化需求
第二是有出海的需求
我觉得这两年第一呢
我应该是直接能帮上忙
第二个呢
我也在学习
如果你不介意
我也是同步学习同步做作
咱们就开始
所以当时就是有这么一个合作的形式
嗯
最开始的合作方式就是你是联创的形式
没错 真的是 呃
大都在做自己很擅长的东西
就他们就搞好产品
品味拔的高高的
对吧
然后我们就负责搞钱嘛
嗯
搞钱无非搞两
也是搞投资人的钱
也是搞客户的钱
嗯
当时进去的时候
他们那个团队大概就是像整体的规模是一个什么样的情况
三三五五个人
五五个人左右吧
嗯 不多 那
那时候就是产品大概的一个比如营收的情况是什么
国内可能每个月十万
十万 嗯 啊
大概这样子
我印象到了
嗯
那跨境这个事儿
当时你是怎么把它做起来的
其中的一个motivation 啊
因为突然特朗普宣布他要完全的叫什么群体免疫
嗯
就彻底放开
对
我记得那个应该是个三四月份的事情
然后我说
我靠
那这不就是机会来了
那我就第一个动作
我就去google 上搜
我看了这个订机票订酒店那个google train
什么机票卡着酒店卡
这样我说那行李箱不就要塌了吗
对不对
然我就
就这是必然的嘛
对吧
然后我说说兄弟姐妹们
快备货吧
我们就弄
然后我们就紧急生产
就把好多国内的本来要卖的货备一备
然后我美国加班加点的去运
同步步申申店铺铺这东西同时在弄
嗯
当时运费很夸张啊
因为当时就是大家都知道嘛
美国已经可以开始卖了
然后很多东西就是海运的运费也很贵
所以单个当时真的很傻
就是单个的运费是超过生产成本的
像什么也两百多
但是运费也得两百多
当时就是这么一个很夸张的一个运费
因为后面我怎么知道它是贵呢
因为我优化完也不带
也就其实七十块钱啊
十美金
十五美金就可以运过去
所以一开始是很夸张的一个运费
明白
在那个时候
最开始你们开始就是做这个事情的时候
他那个就整体的一个销量是蹭蹭蹭蹭蹭的往上爬
呃
确实是这个
我也是第一次感受到真正的增长
就能看到那个ashward 那个数字在增长
但其实最神奇的不是增长
是我们第一天挂链接就有人买
嗯 这个非非 嗯
我后面也采访过很多同行
他说是很难的
所以我印
我一开始我觉得就是说放开以后大家开始旅行的这个需求
我觉得是这个真实需求
因为那肯定大量的人在上面搜luggage
我还想想我们到我我时想排排第第页页
我还
我还check 了一下
说是你们刷单了一个
结果确实不是
一看地址确实是我真实用户买的
我说那就已经验证了这个肯定是有需求
所以就后面就正常投广告
然后就从可能一天几百美金几千美金几万美金这种就
就开始卖了
就
就巅峰时候涨的多少
一个月大几十万美金
嗯
知道那个时候你们就开始决定再接着找钱
对
其实是想这么做的对吧
你自然的习惯就觉得做大你就得融点钱来接着做
但是还是不
不那么如意
嗯
这次又是就因为什么原因呢
因为我也跟你聊过嘛
就
那你为什么没投刚才发布你下你的顾虑是什么
扎心呢
你记得吗
我记得 嗯
因为当时会觉得咱就实话实说
因为那个时候其实是在整个传统消费品在整个融资市场上已经在比较明显的走下坡路的对状态
大家会觉得这品的消费品很卷
也造了一个红海
对你有量
比如说你这个时候你是卖了几十万美金
嗯
你会想那能不能做到几十万美金对对吧
对
所以那个时候其实大家就想在投一些什么东西呢
就是消费croshomer
嗯 别的东西
你比如说可能那个时候相对好卖的是你有一些这种
那会儿还没有ai
对
还可能想要消费电子
是的对吧
你可能想要一些跟其他东西的结合
寻找一些差异点
是的 对
所以很多角度是这样的
我觉得是一样的反馈
因为当时确实有投资人说你能不能做那种能骑着上面蹦的行李箱
嗯
生们团队当时就很嘲笑这种建议
事实是扎心了
扎心了啊
但是确实
你看
你从今年看好多那个机场有很多人骑着形象到处跑了对吧
所以 对
我觉得很多时候认知是会被颠覆的
我们觉得不行东西
它往往后面其实也是行的
只是自己看不到了对吧
啊
包括他人家有建议说你什么材料方面搞得更厉害点对吧
什么防脏啊
这东东西造了一个东西啊
其实现在看来也许应该大胆一点啊
嗯
但那个时候你们其实还是在那条路径上
我不没想
对
因为你任何的创新需要投入啊
投入需要投资
就是进入了先有基先有蛋
一个无限的一个一个循环
对对对啊
所以那时候其实你没有办法让投资人去相信你们拿到钱可以做这个创新
对的 嗯
然后往后走呢
做到了一个什么样的一个情况
可能一年国内国外加一块儿几千万啊
嗯
但就会遇到一个瓶颈
你就再上不去了
然后你的利润在收窄
嗯啊
因为你的那个叫什么压货特别多啊
仓储啊
物流的成本在持续走高啊
然后这种消费品你也知道的
你如果更新迭代太慢
你老品就走不动了啊
然后你越来越积压很多
包括零部件也积压很多
嗯
我觉得他最终会把所有利润吃掉了
你
你会觉得有可能是因为你其实之前没有做过消费品
或者你没有一些跨境电商经验
导致你们去踩了一些坑
呃
一方面是有
嗯
但其实后来看也还好啊
也还好他没什么
这里面没有什么特别难的
嗯
你到今天来看
我也没觉得有什么明显的坑
如果有着第一个选品
就是很多跨电商大佬级别的人跟我说
他是肯定不会坐行李箱的
因为就是运费问题
所以也就为什么我后来发现这个品你竞争没那么激烈
就是因为这些大佬人不玩这个
嗯啊
人家一开始就避免了进入你后面遇到这个事情
嗯
所以你起步的顺滑是因为别人没玩吗
嗯嗯
那后面你们就是你决定离开这个项目
当时因为什么原因
一个确实就是融资有点问题啊
大家就进入了一个做生意的状态
然后还有就就面临抢库存的问题
嗯啊
就会有一些这个意见不一致的地方
嗯 但没有对
但是没有矛盾
但是后来就觉得确实那就不不及预期嘛
那你
你看你从一九年开始折腾对吧
然后到其实你离开artrips 的时候
当时你们大概有多长时间啊
两年多不到三年啊
但我我走了
我就开始自己又新组的团队
嗯嗯
因为我们做跨境的那个团队是保留的啊
然后包括很多渠道什么都是现成的
供应商是现成的
嗯 所以就想
就说那就换慢品类的做
那就说
那就之前
嗯嗯
交过的学费就别交了嘛
就比如说就不要买这种太大件的对吧
太这个仓储物流太贵的东西就不卖了
你就开始从零到一开始试
对对对
就我们又开始新测新品
但就后面试的结果怎么样
其实还不如我们当时做行李箱就确实就是
呃
产品利益可能差点意思
就一直就没有再达到之前的那个高度了啊
嗯
我后来发现我并不是那种产品型的人
我对于产品我没有感觉啊
嗯 就男的
咱就不怎么消费
那就不太懂消费者嘛
然后包括一些细节
什么用什么颜色用什么材质
你是无感的嘛
所以这个东西就会很粗糙
你会觉得还不错
你就开始搞了啊
所以就哪哪都差点意思
以后就差很多啊
这是我后来感觉
但你是什么时候开始有这个感觉的
嗯 前 那个
就是新新的项目快挂的时候
嗯
你当时测了
一共测了几个品
靠 几百
几百个吗
几百个品吗
这太多了啊
啊
几百个品的肯定是有的
那你后面有重新想过
就是再拉artrips 的人或者一个产品经理的人跟你一块干干这个事
想过
但是当时我发现一个问题
就是多数的跨境电商公司从那年
应该是二三年开始都开始进
我很难过的
因为就特别卷了
嗯 就特别卷
就我们面临的问题都一样
一个人选什么聘
嗯
都有人在做了啊
然后第二就是广告费巨高
嗯 然后
呃 运费呢
属于波动
波动的问题
就是当当起来的时候
你那几个月就很难受
我觉得可能已经过了那个最好赚钱的时候
明白
那你开始决定就是暂停这个事儿之后
你当时怎么想的呢
因为那个时候也创业了一段时间了
呃
首先我的直觉肯定是ai
因为我们后期做电商大量的已经开始用ai 了
你包括我们写文案
是
我记得最早就开始用chchch 提三点五嘛
写英文的文案
包括沟通设计的时候
设计稿当时用me journey 去伸出一些我想象当中我的产品图去跟我们设计同学交流
就发现 哎
就不用像原来那么口喷诉求
你可以把我的诉求给majoury majourney 出张图
我拿拿出来跟他聊
效率就很高
他基本上改不改吧
很快就能搞出来啊
这个是我们当时在工作当中感受到这个ai 直接开始提效
呃
你包括用ai 去写这个你假评论的啊
因为其实独立战就是这么干的嘛
对吧
你就是你上来没人买
你不得有三百个评论在那儿
那你一开始能写的挺真的是吧
太真了
而且我就是两个那个拆解t 和cloud 换着用
就是
就能出好多评论
然后一键就上传了对吧
然后当时就这
这很浅层的感觉
哎
压在提升升有效率
所以后面我觉得必然它更能后面做的时候可能会跟ai 相关性很高
你自己有尝试一些做ai 的项目吗
呃
当时其实下意识就是和电跨电商的结合嘛
我是从我自己卖货的这个数据上来看
首先就是有大量的产品就是以礼品形式
就是a 买给b 做送礼的
第二呢
就是大家都知道
那们选礼品本来就是个很难的事情
有一次去拜访一个朋友
我也是不知道该送什么
我就问了一下叉dp
那时候已经到到叉dp 四了啊
嗯
我说我应该我朋友大概这个情况
跟他啥关系
我们怎么认识啊
嗯
他最近是啥状态
我说你给我
呃 给点建议
嘎嘎嘎就给了我四五个建议
都是那种我靠
这东西好呀
很符合我预算
然后情绪价值又高
我说哎
那这个加电商不就是ai 的电商嘛
对吧
这种ai 的礼物电商应该有点东西
我觉得
然后我就也找朋组一个demo 吧
然后去尝试
然后投资人聊了一下
然好并无辜啊
这个就很短暂
就是浅浅聊了一下就停了
我后来觉得可能
哎
就是做电商不符合的人设吧
你的人设是啥
就干招聘嘛对吧
你扭转不了这种标签啊
你硬军有你并拿不到什么的
结果没有人相信你能做快计上就别人觉得我就不是这个行业的人吗
我是个外行对吧
最后为什么选择sam 一起合作来做这个这个事儿啊
就因为我懂这个事情做十几年
对这个事情的认知应该深入骨髓了啊
当然是sam 来找到你的
这个朋友介绍的
就是有非常多年了
但凡这个有人要做什么招聘相关的创业
好像怎么都会介绍我来我这儿
但是很多我都劝退了
我说这个行业不好干
这行业挣不到钱
你当然劝退他了吗
我是试图劝退
但是可他也用他做的产品
就让我觉得得得比较promising
比较就我没见过这种东西
你要在我很熟悉的领域里面我能看见我没看见过的东西
那也很震撼的
嗯 啊
就是叫他们叫ahamomen 对吧
你当时是看到了什么
就是他做了一个工具
可以把无论是谷歌学术的链接还是dehiub 链接扔进去
他可以帮你测工资
然后非常准
我感觉ai 有这个能力
但是大模型本身有
但是你通过对话形式你是逼不出这个能力来的
所以必须得把它做成agent
然后你得还有自己私有的数据
所以你底层还是别的模型
但你就得得给这个模型再赋能
你才能出现这个
最后这种opput 让我觉得很神奇
嗯
你怎么去描述sam 给你的印象
第一就是open minding
他可能听进去别人的建议
第二呢
自学能力很强
因为当你开始创业
你会发现很多东西你就得现学
小到可能做个账
对达到一些新的一些工具
他这种本来就搞技术的人
你有open my d
又能自学对吧
无以证明就是是一个可以创业的一个人
嗯
那他跟你见过的其他一些那种技术带来有什么不一样呢
Ego 没那那高
你觉得ego 狗很大
对于做穿这件事儿是一个加分还是减分
他说我一狗和能力都很强
当然是强上加强嘛
仪龙mats 那种大哥那样
但多数人家
嗯
怎么就有仪龙ms 的人在狗的没个没有那个能力啊
那你后面怎么开始一点一点把这个事儿给整起来了
我在去社媒
海外社媒去自己发东西嘛
你就发现就是有反馈
就是有很厉害的人过来用那个东西测工资
然后传播
然后好多名校的教授也开始测自己
说 哎呀
我要出去企业打工对吧
我也能挣好多钱
有这种反馈
然后其次有我们的早期投资人蓝池这边就
嗯
非常感兴趣
然后在我们啥也没有的时候就快速下单啊
当时是谁从你面来吃
然后陈伟广老师
嗯
你觉得当时是什么东西打动了他们
嗯
我觉得综合就是人事匹配下面应该最懂ai 这群人的一个人
那我呢
应该那只能说自称最懂招聘的人嘛
然后呢
这个事儿不就是招聘ai 人才啊
又用ai 去招这群人
所以就是你怎么着感觉这个都逃不出我来的认知去啊
就这定的最早的一批主子用户
他是一个什么画像啊
就核心ai 的builders
就是一些知名的
呃 研究员
Researchers
还有一些大学的
呃 教授 副教授
然后一些科学家啊
他们是最典型的一群人
然后开发者啊
就这两个人会比较多
这也是几个月前我们定义的这种ai native 的helents
有什么样的一些大企业或者是比较知名的企业使用你们的产品
有open xi
英伟达
Deep mine
有哪些牛人使用过你们的产品
钱云栋老师
啊
谢赛宁老师
嗯 啊
但是还有很多
嗯
业内人士会都在我们这个平台上
为什么像linking 这种平台他没有办法去
呃
给这些人去做展示
因为这些人他们大量的成就是在一些散落在各种平台上面
就是他论文
他代码
然后他发表的言论很重要
投入也做自己的视频
可能这些东西很难呈现在一张纸上
会给静态页面上
它整体不就是一个时间线加大logo 的履历嘛
啊
现在来看呢
大logo 在贬值了啊
然后时间线也没用了
就原来你看我们评定很多人
要这个人稳定
现稳定也没有用了对吧
现在一个牛逼人一年换三次都是好事儿
甚
甚至有些过去我们很介意的东西
一些职场红线上面的东西
如果是在这些顶尖的技术人才他身上发生
现在大家是不介意的
比如说什职职场红线
就是一些投色新闻对吧
啊
大家不介意的
他从a 公司是因为这个原因走
但是b 公司照样要他
你在过去你
你是不可相信的
他职业生涯毁了
没了
要在这一波
起码最近来看
在如此人才需求的情况下
不重要 来吧
加入我们
我不care
就上一care
Are 就上一家事
我不care
就是你能说明太重要了
在定上上你是怎么展示这些人的呀
有点像link tree
嗯
你就可以把你所有其他的链接都粘贴过来
然后这个链接给了以后
它就会生产一份新的一个卡片形式的履历
然后每一个你之前的这个
比如李英啊
你的学术就谷歌学术
你的gihhb 的honey face 啊
你的softack
他都会重新设成一张卡片
把那张把你在那个平台上成就用a 证分析出来啊
这个是他们最想呈现给别人的一个东西
现在别人用你们这个产品后台如果通过什么样的逻辑把这人调出来
嗯
那用你做例
例子啊
过去果是筛你的简历
你肯定不是一个qualify 的播客主持人
嗯
那是因为过去如果是用传统的筛选的方法
那人能理解你吧
嗯
那你是早期投资人
你肯定懂商业
嗯
然后只要跟你聊天
让你谈吐很好对吧
包括方方方面的硬硬性件件
哎呀
夸夸不开始就人能理解你能做这个工作
嗯
但是过去的简历平台你直接就被筛掉了
那就是因为过去无论是上一代ai 还是更早以前的互联网的这种关键词匹配
他是不理解你的
但ai 理解你
我认为是底层上面是有这么一个变化
而且a 为它的好处是他没有i yes
就没有偏见
这我认为是人永远无法避免的
因为我们做了非常多年的招聘以后发现很多人是被偏见删掉你就好像别人对你的偏见可能就是你更懂招聘
没那么懂快年商
对的
而且每个人都会遭遇到
你在美国还会有这种人种方面的偏见对吧
性实方面的
过过去很多年不是ai 这波的话
如果你的姓氏是赵钱孙李
然后你就不好找工作嘛
对吧 啊
为什么h 选不好找
是的
就一看你这个名字是一个action
就
或者他会固定认为你是
你就是搞
呃
你去做财务对吧
这都属于偏见
但 嗯
Ai 不会这样啊
他
他是很公允的去评价一个人的啊
他把很多过去人无法克服的偏见给解决掉了
嗯
咱们原来招聘都是企业先搞个jd
那你说拿着jd 去找人
那你觉得像这个时代
或者说你们定ink 在用的一个企业去招聘的一个模式
它是什么样子的
什么叫许愿模式
想找什么人
直接把你的愿望一个字儿都拉的写进去就行了
说几个你们现在后台最常出现的许愿的句式
帮我找一个类似什么什么样的人对吧
公司找替补a 走了
老板觉得a 不错
他跟hr 说
哎帮我找个年轻版的a 对吧
然后b 一面试万不错
B 要两百万啊
有没有一百万的b 对吧
比如说可能大家想说
哎
我想找一个便宜版的姚舜禹
对
或者我想找一个林俊扬
就大家会这么讲这个这个句式是就非常多
因为这个很符合大家真正工作里面去描述一个招聘需求
比如说啊
现在就是企业说我想找一个林俊阳
嗯
然后你们这后台会怎么去把这个很模糊的一句话把它变清晰
首先你这样是干什么的啊
什么方向
他有人学过什么
他会把它拆的非常细
然后他就通过你这些人需求去相应的平台去定位一些有可能像这个的人
包括什么
呃
Google scholar 啊
包括open reviews 这种我们经常会搜论文的品牌
那如果开发的话就是guha
如果是模型的话
就看in face 啊
就包括也有理因你哪怕在里面能找到只言片语
也能拼凑出来这个人的履历
过去呢
是有很资深的猎头会这么干
因为人也是这么找
但是现在人无法做的原因是平台太多了
你再自身再能干
你也很难为了找一个人啊
搜几几十上百个平台你也做不到
你甚至没法组合这些信息啊
这都不是人能做的事情了
你们现在是又在做新轮的融资吗
节前我们发布呢
还是挺火的嘛
然后节后很多投资人也就愿意再过来再聊一下
再持续接触
嗯
大家现在最感兴趣的点在哪儿
搜人够准啊
然后就是简单啊
就一句话
就能把你想都想不到的人
你不敢想象的人
就给你一次性整理出来
然后一个很优美的形式呈现在你面前
我最喜欢china 这女人的点在哪
有的人拒绝以后
那大多大家没工作还要你们这个招聘平台干嘛
太扎心了
对的
这跟我第一次创业的时候一样
那个时候也是他说疫情了
都不招人了
你还搞招聘平台对吧
你怎么回应他们
他是就不回应他在这件事上我持乐观态度
他会确实让一些工作就消失了
嗯
但新的工作就出现
因为我看到了这些新工作
在我们平台是有人干这些工作的
比如说就我刚初用ai 做各种作品的人啊
你ai 音乐人现在很多呀
嗯嗯
他并不是不需要听音乐了
你只要有这个需求
他还是有人来做的
我就算会用俗呢
我也不会上去做歌给自己听
这是很现实的问题
现在大家其实都特别ai 焦虑
大家都很想给自己加一个ai 的标签
你自己感受下来
你要怎么去经营自己才会更容易让自己带上ai 这个标签呢
我认为就是两类人
一类就是builders 写要user 你
你果不不能成一个个
你就变成一个个builsper user 人
起码我能做后者
尝试使用
然后啊
选择最好性价比最高的工具去做你更擅长更感兴趣的东西
去发掘自己真正的兴趣
你怎么让别人知道你在什么过
就去面试的时候让别人更多的感受到你的这个价值呢
我其实觉得不一定要人感受到你在用ai
而是ai 加你呈现出来更好的东西
我们也在合作一些设计师一我不关心他用什么模型
第二
我不关心他到底用多少成本
但他做出来的效果就是比我们团队自己做出来要好非常非常多
所以专业人士
我觉得ai 只是帮他节约了时间
帮他节约了成本啊
目前看也替代不了特别创意
那你已经做了招聘挺长时间了吗
你最早的时候那些最贵的人才是在什么行业
现在又是什么
在哪里
最早的时候是外企人才啊
后来什么地产要金融的人就是普遍的贵
后来很很长一段时间就成为了互联网公司的人贵
而且他是普遍贵
就这人可能没有抬头的啊
他甚至级别都没那么高
你到ar 这波就更不用说了
很多研究员比ceo 就挣的多呀
他跟你的级别的关系越来越低了
这些人的一个平均的薪资是可以非常非标
嗯 非标高的
两亿美金签四年
嗯
Nba 球星级别的这种也有
低也不会很低了
现在 嗯嗯
几十万上百万美金已经是底线的底线了
如果我们预测一下未来什么类型的人才可能会最贵
肯定不会是技术人才了
反而是我觉得
嗯
High agency
然后有创意的人
然后有logo 的的人
我觉得最近又变得贵了
像一些律师
他做一个律所用的sars 就是比原来sars 公司做的要好
医生他做的是查阅医疗文献的工具
就是比原来第三方公司做的要好
因为他是真正的用户
用户最了解用户嘛
所以当他能棘手就开始那头顶的时候
那这个生产力就不一样了
像咱们这种三十五加的中年人
你有什么给到大家一些非常真诚的建议吗
你能做就俩事吗
一个就是你特别喜欢的事儿
嗯
一个就是你特别懂的事儿
但确实我身边很多
我觉得这个很中国人
你从小并没有被培养什么兴趣爱好
这个我觉得是大家苦恼的
你像不知道自己喜欢什么
对
从小你没有这个空间嘛
你都被塞满了培训班
对
你都在做题
你就没有时间去培养你的爱好
但有个爱好的人
我真觉得现在来看是很幸福的
我真是没有了
你哪怕爱打游戏
你就打呗
现在那周博朋就爱钓鱼
每年能在钓鱼上花好多钱
那他也很幸福啊
他都不需要跟爱相关了
所以 嗯
我觉得有个爱好还挺好啊
嗯 就有爱好
并且通过ai 把爱好变成事业
你有没有ai
我觉得可能都不用
你如果很爱的事儿的话
它就是
对
可能有一点点
对 也行 对
其实现在还是有挺多人想进大厂嘛
对
然后你自己感觉像什么腾讯啊
阿里字节呀
大家在整个的这个ai 招聘上
Strategy 有什么不一样的
我都想找更好的人
他都不叫最好的人
因为现在有没有最这个标准了
所以就找更好的人
因为你想做更好的东西
你就
你就觉得需要更好的人
嗯 对吧
那大家分别的策略会是什么呢
我那天正好做了个调研
就全球
如果你说ai 的雇主泡特里面只有自己一家中国公司
只有他上桌子了嘛
那我评估的维度有这么几个
一个是
呃 岗位数
Ai 相关的岗位数
第二是你去年招进去的人数
第三就是薪酬的岗位数啊
最后一个是你
就是作为ai 这个ai 型的雇主的reputation
你为什么mata 第一
因为卖
他花最高的钱找了最贵的人
以这个是四个维度评估下来
只有自己一家中国公司排在第八位
那为什么他们能做到呢
他们有无限的子弹去做这件事情
因为这个东西是需要无限的成本的
有些公司一年的营收都没有一千万
那他能花一千万招一个都不一定有没有用的人
所以钱是最重要的
还什么没有别的人
太贵了
而且他真的不一定有用了
他不是说这个人不厉害
是这个人来了以后帮你搞一段时间
他不一定真的能帮你们提升这个能力的呀
但是会不会这个人用完之后没用
他就马上也走走人了
是
实际上现在现状也是这样子的
但这个人也不缺地方
甚至你出来创业有的是要
所以ai 时代其实组织的流动性非常
人才流动性非常高
你再去对就完跟原来不是一个概念
所以我说一年换三次也无所谓
这样你厉害
公司其实也一样
就公司也焦虑
大家想要一个更ai native 的一个组织结构
嗯
那你觉得大公司他怎么能够让自己更加ai native 化
做不到吧
做不到
我说什么叫anat
就是你在gvt 三点五那个发布后诞生的公司就是ai native
你这之前就不ai native
它是个时间线问题对吧
你就是你像现在小朋友什么叫ai native
他用的第一个东西就是豆包
他问的第一个问题
问豆包他能不native
他太native 了
嗯嗯
所以大公司没救了
不是没救
是我觉得他肯定不能叫ai native 他不是吗
那这种传统的组织结构怎么办呢
你看每个老板也不一样对吧
那有些钱钱状状态无所谓
那有些还想再再搞一笔对吧
那这两天像
像上窜下跳类似老老师一样的种
不
老师副老师肯定在吃
然后再肯定再再来一些嘛
对吧
那他们就会肯定很积极的拥抱一实山洞这个事情嘛
对吧
还有就是公司内部大家在各种配置类似龙虾的这种agent 来帮助大家工作
所以我觉得都是一些拥抱形式吧
嗯啊
包括做业务也是嘛
就是这两天每个公司在安能自己出了各种agent
呃
你无论从业务还是管理都在做这些相应的调整
但你说他对不对
我们也不知道我们该不该做这件事情
你觉得这里面有一种很强的时代情绪的一种焦虑感
有啊
但是每一代都是这样
那有一代人就去炒股了
有些人炒炒了这一代人就搞这样一样的
它没没本质上没有区别
我 我觉得
嗯嗯
那你会感觉到就是有哪些东西可能是更像假的
或者是更像一种浮躁的声音和风口
我觉得我今天应该回答不了
因为它正在发生了啊
我
我如果有这个vision
我应该更厉害更我明显我东有
现在啊
就我只能说发生了
那天我们回望看
确实如此
你之前有一个朋友圈啊
就是说agent 时代
整个雇佣关系会发生一个根本性的变化
你觉得原来招聘的本质什么
然后你觉得现在招聘的本质是什么
原来买时间了
就是我想买你一天八小时
但现在是我一买你今天给我干三个事儿
但至于这个你是用了三个小时还是八个小时还是十五个小时
我觉得没那么重要
为什么原来要大家打卡过去人
很多人的工作是在这个工作流的中段嘛
就你的结果是另外一个人工作的起点嘛
所以你很难去量化
但今天是很好量化的
现在就是一个人其实经常都是前中后都是他在干
对
就是用互联网黑化就是能闭环的
所以大家现在都很权瞻
如果时间重回到你刚大学毕业刚入职场的时候
你会想对那时候的自己说什么呢
加入互联网公司以后
我没有在互联网公工作过
其实我觉得我就是这种属于结构性错过了互联网
因为你去资本工作
你虽然是看着互联网
但你并没有加入过互联网的大军
但我曾经是有好几次是有机会去
我真的有机会加入一六年的自己
我翻过我的邮箱
应该是给我联系过的
那是叫今日头条对吧
我都没理人家
我都没说是什么公司
没听过啊
你说这不就是结构性的错误啊这个东西
那你觉得结构性的错误背后隐藏的是那个时候你什么样的一个判断错误呢
就客观条件上
你相对来说学校还不错吗
你相对来说不也在外企工作吗
你当时的眼光就觉得互联网公司很草台啊
你进他办公室都觉得能破破烂烂的
这种感觉这么low 是吧
你不就结构性的错过这种机会吗
你如果一开始他让你在一个名居里工作
你肯定不愿意去啊对吧
你刚从五a 级办公楼出来对吧
这个出片的自己的bios
嗯 就是
这就是名人之外的东西
所以我觉得那个鸡汤是对的
就你赚不到人之外的钱
那那时候你就该进一个这样的公司啊
你就无脑进
你都不用去最好的
随便进啊
干点啥都行
无所谓
你干啥都一样
因为你很多我身边的朋友后来就通过在互联网公司上班挺有实力的
现在太没有创业了
那你觉得你对现在刚刚进入职场的年轻人你
你会建议他们去什么样的公司吗
那肯定ai 公司了
而且强相关的公司能进就进啊
我觉得还是去那儿去看一看现在最前沿的东西做哪一步了
去了你再去非跃澳
这跟自己的结合点在哪
那你要是始终没看见呢
那还是比较麻烦
现在就是说我起码在海外看见很多这样的人
他就是俗称要building public
自己每天发表自己做的东西
然后也获得了很多互联网上的正反馈
然后 嗯
一般也有经济上面的正反馈也可以
就看你追不追求那个稳定性啊
如果不追求
其实现在也ok
因为工作经验本身有点贬值了
但创造力
你肯定是越年轻越有创造力嘛啊
但你创造力用哪些东西给它表达出来变成一个成果啊
这就自己有自己的方法了
你算是今年是创业的第七年
哦 是 对吧
在这个七年的过程当中
你觉得最难的事情是什么呢
最难就是当你已经验证了这个事儿不行的时候
然后 然后呢
其实你很长一段时间时间不知道然后呢
然后对
迷茫嘛
很典型的就是三十五岁以后
因为你创业总体的总结肯定是不那么成功的情况下
假设你一直工作
你肯定是比当时要成功
那我的结论我就是白干了呀
你会经常在某一段时间会这样问自己
吗
反正那一段时间似的
你就很明显就是做了错的选择啊
就是你这样的人就不该创业嘛
我会觉得那你就该上个班得了对吧
因为上个班大概率也不会失业嘛
再差也不会轮到我失业嘛
然后你包括去很多公司
你本身也有这个资源和人脉能去嘛对吧
那为啥非要自己搞啊啊啊
所以有一段时间你是一直在这么去问自己的吗
对
因为你就感觉自己错了吗
而且是个本质上的选择性的错误
就不该创业是不是
你只是想创业
那你能创业吗
你从来没有问过自己
但是因为你就是你说的这个时间它已经不短了
再叠加上你就是阶段一些不成功
那你对自己这个质疑不就开始有了啊
然后你就开始想怎么找补嘛
对吧
那其实也没有什么放松
因为你也不可能再有任何地方去工作了
为什么你没有想过就是重回职场吗
年龄大了呀
真的是 嗯 没有
那
那很多老板是觉得
嗯
这样人肯定不好管对吧
他会跟你交朋友
但他会把你雇到他们公司去
他总会刷牙
小庙大和尚尚来到这套寺多大
大和和尚
其实本质上就是你
你
你已经不适合这些工作了
所以你会觉得创业到一定时间你就变得只能创业了吗
嗯
多数人我觉得是这样子啊
但也挺好的嘛
你没有退路了
早些年为什么总觉得自己有退路
因为像我正找工作太容易了
你只要不要挑
那你有这个退路在这儿
你就永远思想上没有把自己逼的非得特别努力嘛
你就有点不想在这个事情上欧印
因为你觉得
哎
其实我那个也可以
那个也可以
有些年是这样子
因为我这个播播叫周周之
之外
你怎么去理解周期
你也经历了一些起伏
就是你经历过一个起
然后把我谷底再再起
我认为这是一个周期
然后你经历一次
你就大概知道起一些信号了
那是一种什么信号呢
就是这个东西要起来的信号
嗯
它是一种体感
很难描述
嗯
但是我觉得更多是信息information
就是你经历过一次骤期以后
你起码从新的造音里面能提取出来有用的声音
然后让你觉得这个事儿可以搞
嗯
所以我很佩服一些投资人
就是因为他们应该是两三个周期经历完了
他其实不服某
他这种也都是假的
他就是不透
他就是特别坐得住
他不会跟着人去抢
嗯 他
但他关键时候会下手的
所以我就这个见过周期和没见过周期的人
他
他是有本质上的
在行为上就会有不一样
嗯
但有的时候假的并不就是一个假的事儿
并不影响他阶段性成功
他可能能通过一个长期来看终局是错误的事情
但他获得短期的结果
嗯 对
那就是短期
如果有某些人从这个短期的成功也获得了好处
那这些人就成功
但更多的人
如果他是最后这个坏结果的承受者
那不都不算成功嘛
所以短期的成功
那就是他只能成就一部分人
那更直接点说
就那些人赚到钱了
然后很多人背债了
进去了
这就没法儿描述了
你看到什么样企业家的画像你觉得是能够非常好穿越周期的
我认为只有钱能穿越
只有资本能穿越周期
就你看现在很多企业去年开始投一些ai 的东西
你感觉是九几年才停我的公司
但他还在
他一直在赚钱呢
他只是没有在聚光灯下赚钱
然后他有这个资本积累
他现在投一些公司
或者找一些很厉害的人
我觉得这个还是厉害的
但前提就是因为他积累了资金啊
所以本质他还有一个一直能够赚钱的盈爽
对
有一个试错的空间和容错的空间
是的是的
所以就是资本穿越周期
那你觉得什么样的人能穿越周期
没有人能穿越周期
因为人会老啊
活得久的人能穿越周期
活到一百二十岁是吗
对对
我觉得挺客观的
就穿越周期了
嗯
Dink 是carver 的第三次创业
过去七年他都在创业的路上跌跌撞撞的前行
有过阶段性的成绩
但更多时候是迷茫
迷茫未来的路要怎么走
迷茫谁能给他那个灵感迸发的瞬间
他和我说
最难的不是把每件事做好
而是每一次发现事情走到了死胡同后
下一步该怎么办
这是我和很多创业者沟通后得到的共同迷茫
但这仿佛也是创业最有趣的地方
没有人告诉你答案
永远在未知中探索和前行
祝福calvin 这次创业一切顺利
也祝愿每一个还在探索的创业者能早日找到心中笃定的方向
