本字幕由天琴实验室独家AI技术生成
如果说咱们在十年前或者四五年前聊这个事儿的时候
我们真的就是非常理想主义
今天我们想的就是怎么赚钱
我觉得今天如果是卖东西的公司CEO 都应该出来做自己的个人IP
更进一步的话就是全公司的MCN 化
目的不是为了赚钱
是为了把你的流量还有带货的这个价值传递出去
非等老跟我说的一句话
意思就是
你现在其实配不上你拥有的财富就过去
我们可能就是挣钱挣的太快
横长
其实没有跟上的
所以可能亏回去也是必然的
那今天我们就让自己能够配得上更好的财富
也好更好的
生活也好
那就努力提高自己
我今天抖音上是2.1万粉丝
我觉得一年之后我肯定超过200万粉丝a
我们把flash 放在这儿
一年之后我再请王庄来录节目好不好
那个时候我要不超过200万
我都没脸来
真实粉丝王壮身上就是有这种真正创业者的气质
盲目自信
呵呵
嗨
各位听众朋友们大家好
欢迎收听本期的创业内幕
我是主持人丽丽
这是一档由GGV 纪源资本发起的访谈节目
旨在为中国的听众提供更具专业视角的创业话题沙龙
我们深信
听故事是人类的古老本能
也将在每一期节目中尽可能地帮助嘉宾讲出他们最精彩的故事
讲出他们的创业内幕
亲爱的听众朋友
大家好
欢迎收听本期的创业内幕
我是主持人丽丽
本期呢
我们请到的嘉宾有三位
然后有一位呢
大家非常熟悉的啊
很久很久没有出现
最近一直在忙于工作的
我们的大家
万众期待的副主持人见人爱的小蔚来跟大家打个招呼吧
哈喽
各位创业内幕的朋友
大家好
我是小鹏汽车的晓为哈
然后我之前收到了很多反馈
说这个节目小
未来话剧太多
所以我们今天请了两位嘉宾以压缩我的这个谈话内容和空间
用小魏经常说的一句话叫释放观众的这个耳朵
然后我们今天请到了两位特别特别有趣的嘉宾啊
我们今天的主咖是不断壮大的创始人
36 氪的联合创始人莽撞哈喽
大家好
很高兴今天能来这个创业内幕跟大家一起聊天吧
对那个王壮是一个连续创业者哈
然后今天呢
我们想跟他聊一聊的就是他
现在做的事情以及在36 氪的那些就是惊心动魄的创业故事
好的有惊心动魄吗
然后今天呢
我们还请到了另一位非常有趣的嘉宾啊
就是大家都很熟悉又陌生的一个行业就是人工智能
那么因为有小魏在吗
所以我们当然知道要给小鹏汽车带货
所以
另一位嘉宾就是chaos
小鹏汽车的AI 产品科学家好有请chaos
大家好
我是KS
我就是坐在那个王壮左边的case
然后有AI 相关的问题
我们可以多聊聊
我们就想问
网状啊
就是你其实已经很久没有出现在江湖上了
感觉对吧
就是当年也没怎么在江湖上
当年我是加你都加不上微信的那种吧
不可能
我早就加了你好多年了
我给你打招呼
你都不理我
真的有吗
一定是当时手机不在我手里
在魏征手里
我相信真的有
因为36 氪曾经一度风光无了
然后王壮就出没在各种各样的护理
联网大会对吧
然后当时他们36 还主办了什么with 那个大毕业了哦
四六级四六级死对
当年就是就我们真的不怎么出头
因为我们自己就是个媒体啊
然后好多媒体的人就把我们当一个创业公司说过来采访
然后我们当时就觉得
哎呀
不想接受采访
就我们就自己踏踏实实做自己的事儿啊
今天后悔死了对吧为什么能出名的事情不干呢
A
其实KS 你也创过业
对吧
呃
对有过三年的创业时光
然后也跟36 氪被36 氪报道过
对吧
很荣幸就是那个免费报道是吧
散热快还是非常公正
公开的对吧
就是免费深度30 多块
现在有收费报道吗
现在啊
这么快就直奔主题了
说实话
不清楚啊
不清楚过去呢
你在的时候啊
绝对没有
绝对没有
对吧
因为我们是本着要
帮创业者这个心态去做事的
那为什么现在的这个收入比过去要高呢
可能上市公司吧
营收压力有点大啊之类的
可能小鹏是不是也有营收的压力
我们还好
因为我们在做一个智能汽车的探索者是一个引领者
我们的产品的确非常的优秀
所以我们的压力主要来自于车主朋友们对我们更新产品更强
智能的不断的要求和期待哈
你说营收方面呢
因为他实在太受欢迎了
也就没那么大的压力
现在魏征已经可以一脸正经的凡尔赛了
我从今天主持就能听得出来
这是假广告与无形当中
不过你知道就是魏征
这段时间不来
就有很多人问我说你跟魏征舒适闹掰了
而且我们完全没有闹掰
真的是请不到魏征
但现在就是很忙
很忙很忙啊
就小鹏汽车上市之后
对魏征
你要跟他同步一下你工作的变化变化
反正钱多了知道吗
没
没没有什么没有什么变化
第一我跟丽丽也好
王壮也好
我们好多年好多年的好朋友也不存在
说特别要怎么表达
但是也不会有任何的间隙
对吧
其实我到处吹说啊
你听听我们录的那个创业内幕单别人一听说美女啊美女
我就是这个被你催过来之后去听创业的
我听了好多
戚薇都在哪里
都在哪里
一次都没有听到
过第二季就跟我录了一集哦
对吧
整个第二季吗
OK 好吧
那我们确实太忙了
因为小鹏汽车过去的一年里吧
我们光是门店就开了300多家
然后数万辆车
虽然可能这个数不是特别的大啊
对于一个传统汽车公司
但是对我们这种新公司来说
你要把这些车生产出来
然后交付到消费者手里
让他们放心踏实的使用
并且我们还要不断的给他升级
提哈的方方面面的工作量还是比较大的
所以我们或者说我我自己吧
确实没有再能腾出来很多时间来陪丽丽
就是路创业内幕哈
但是我们自己
但是你的心在丽丽这
我们知道一直在这儿
一直在这儿到处安利
别人上播客对智能汽车发展和博客发展相辅相成
因为智能汽车会给人释放出注意力
可以听一些比较有价值的信息
第二个呢
就是我们要为这些发展做很多的相关准备
比如说
呃
今天我邀请公司的AI 科学家
他能给我们带来什么呢
就是小鹏汽车
现在上面车主跟车的交互90%
都不需要再去按按键了
完全通过自然语音交互跟他说就行了
它像一个小秘书一样啊
可以跟你说话
那这个小秘书越来越聪明
就是靠我们整个AI 团队在后面支撑的那小秘书能不能越来越好看
真的
我觉得你说到这里底下肯定弹幕
有人在骂你我特别想插一句
谁是主卡
到底今天小鹏汽车给我赞助费了吧
Sorry sorry sorry
从现在开始
我一句话都不说了
哈
不
不
不
这样你可以一直说
但是请一会儿把探头费结一下
没有没有
不说话的阶段已经结束了
咱们继续啊
对
要不函授就这样
我我这个说一下
上次啊
我跟未曾见面
就是他就强烈的跟我安利了播客这件事情
然后当时最打动我的点就是什么呢
就是他跟我说
未来中国的智能汽车会全部都是智能汽车
然后你在汽车上的主要的使用场景
其实肯定就是音频吧
所以他就跟我说
那博客就会是在汽车上使用的主要场景
然后这个就特别打动我
因为他是一年两三千万的出货量
那未来
这就是一个上亿的设备
大家有可能会听博客
所以我觉得博客这东西
真的是要崛起
然后以及我自己现在真的花了很多的时间是在音频上
不管是听书、听播客
甚至特别火的时候
这个音频的语音聊天室的这种产品就花了很多时间
可能一天得有一两个小时吧
跟我刷短视频的时间差不多
嗯
对哎
王壮
你要不要跟大家先讲讲就是不断壮大
到底是一个什么样的生意
呃
不断壮大
其实不断壮大的生意还在摸索啊
就是我们这个是一个什么逻辑呢
我是一个没有尝试
怎么不断壮大对对
就我是一个什么样的
我不是一个先定了一个长远的目标
然后倒推我1234 怎么去实现
我是呢
基于我现在的能力
然后我感兴趣的一些方向
我会去做一些事情
然后一件一件的去做
未来我会
我就能把这些事情连到一起
最终做了一个我想做的事儿
就像当年乔布斯在学这个书法的时候
其实他没有想过这件事情到底用在什么地方
但是他做Mac 系统的时候就用到了它
系统里边去
我觉得我是一个这样的人
然后不断壮大呢
就是我们今天在做的其实是跟短视频获取流量相关
以及去运营这些流量去卖东西
然后至于我们卖什么
其实我们现在并没有完全确定
比如说第一个我们其实做了一个消费品的产品
一个小红酒
我们叫年轻人的小红酒
这是我们的定位
然后我们做的其实是国产的葡萄酒小瓶装
然后希望面向的是那些
就是今天不怎么喝葡萄酒的年轻人
对吧
这是一个比较大的市场
然后我们就想把这个葡萄酒这件事情给他做大
然后同时
其实我们还在做别的事情
比如说我自己的号
对吧
我可能是在讲一些什么方法论啊
世界观的东西
那不好说
我这个粉丝到了几百万之后
我到底要卖什么东西怎么变现
你现在有多少粉丝
我现在快到100万了
还差98万
呵呵
这种听起来要做
要做了
太扯了
但是我们我们这个酒的号
现在100万粉丝了
真的吗
如果不是你有36 氪创业经历
我很难相信坐在我对面
这个人是在做一个正经生意
我觉得我传销
对啊
没有没有
我们就是在很正经的做葡萄酒
这个生意
嗯
为什么看这个赛道
他是个很偶然的
不是我们刻意的想做这个事儿
是因为我们有一个朋友
他家里是开酒庄的
然后我们就称它是叫少庄主
然后呢
他自己就在他家里的营销公司上班
其实也不太爱去做这件事儿
但是他对红酒就是感兴趣吗
然后我们就大家聊着聊着说
要不我们来帮你做一个你自己的公司啊
然后大家一拍即合
这个少庄主一个人到了我们公司
然后我们公司帮他从头到尾把这家公司做了
到现在这个状态
一个月我们可能再不投放的情况下能卖个几十万吧
所以我理解王壮就是不断长大
是一个小小的孵化器
对吗
对
其实我们有这个属性
因为我们现在呢
是摸索出了一套方法
就在短视频这个时代
怎么样
快速做流量
然后卖消费品
这套方法
所以呢
其实我们可能就不只做葡萄酒的一件事
就是我们有能力去孵化更多的产品
A
我们是创业节目啊
我还是更关心创业本身
两位嘉宾都有过创业的经历
但是你们现在有了不同的选择
一个是创业
在创业
也有创业
然后到我们也算大公司了吧
到大公司一起工作
对那这两种选择背后的思考各自是什么
比如说你不再创业了
你会去做什么
或者你在创业的话
你想要做什么
呃
其实我之前也算是有过一段创业经历嘛
然后用户量比2万要多一些
对
然后呃
好好多万对
就是在那个时间点去做一个
当时也算是一个音频类的创业
其实不是一个好的时间点
什么时间点在1617年
那个时间没没赶上集
后来其实在思考
因为自己是一个很一直想创新的人
后来发现
哎
与其创造渺小
不如理解伟大
所以我发现在另外一个赛道
一个巨大的赛道
一个万亿级的赛道
有一个更伟大的事情可以去做
然后有很多比我牛很多的人
然后也在这个赛道里我们一起去摸爬滚打
去创造更多的价值
我认为这个地方是我更能发挥价值和更有潜力的一个一个赛道
所以目前我死心塌地的在这个方向这个赛道上去深耕
想要做到为中国也好
世界也好做的更不一样的产品
和这个提高
其实有一些延续性
你创业做声音类的产品到在小鹏汽车做自然云交互的这些AI 产品对他是一脉相承的
在技术上一脉相承
然后用户是一波
基本上一波用户场景也都是在车载场景内
所以很相似
但这个地方不缺钱
啊啊
对吧
创业的一个很大难度对对对所以呢
我刚才听田老师说啊
我就他说道
这个专注在小芳这件事儿
我就想到一个东西就是真的
你在一个什么样的公司
它就会影响你的世界观
或者是价值观
你看他在小鹏里边
他就觉得我要为这个世界为这个人类做点东西
我觉得这个其实是就是大公司能给一个人带来一种使命感吧
王壮
其实
你看你当时刚毕业的时候做了36 氪哈
那时候你有做记者的经验吗
啊
没有
我们整个团队没有一个人
有做记者的经验
对
但是你其实已经把公司带到一六年
其实你是离开对吧
这个时候公司已经颇具规模了
然后你又重新开始
你这个时候是出于什么样的想法呢
呃
我是这么一个经历
就我们创业做完36 课之后呢
其中我们套现之后
我其实还投了一家公司
然后这家公司当时做的也还不错
然后这两家公司其实做的都还可以吗
然后到一六年那会儿
就是我要退出的时候
我是没有想着再去说从头开始做个什么事儿
因为那时候我就想去做一些投资
就以前看什么巴菲特这些事
影响比较大
觉得做投资是一个自己很感兴趣的事儿
然后投了一家公司还不错
就又觉得给自己增加了信心
所以从一六年出来之后
其实到一八年
这两年时间我是没有在创业了
嗯
当时投了大概不到十家公司吧后来到一八年的时候就看到了一个好的机会
然后可能呆了这两年
经历了很多事之后
就觉得其实还是工作创业
有意思
然后就又投身开始组团队
开始融钱去做了一个新的事情
然后就经过这两年的沉淀之后
就发现自己可能这辈子的宿命还是要不断的工作
不断的创业
然后就开始进到了创业的状态
你那个这两年投的十个项目现在发展怎么样
呃
怎么说呢
现在还有两家和着账面上呢
应该是微怔
账面上啊
不是回到手的现金对吧
剩下的倒闭的倒闭
清算的清算
对吧啊什么的都有
其实你自己上手和你把钱给别人是完全不同的两个能力
因为当时投项目是个现在
看来特别傻
我觉得这个朋友当年帮过我
然后或者说我的前同事
我觉得人家没怎么挣到钱
我挺亏欠的
好出去创业
我就支持一下
是这个心态
你现在想想这个心态
是不可能挣到钱
我现在理解
就比如说我挣钱的公司是什么样的
挣的钱呢
是人家大哥说我要弄这么一个事儿
给你点机会投一点
我说好的
谢谢大哥
然后这样的项目你才真正赚到钱
壮壮是完美地呈现了什么叫
凭运气赚的钱
凭实力给队长啊
这个大学一毕业就创业
做36 氪
你说他完全想好了吗
我是不是没有没有
这就是运气
就是靠命啊
那但是做成了
做成了以后第一次投资出手
那家公司
我是知道的
A
很快的速度也成了
所以他的第一次创业和第一次投资都太成功
以至于
这可能会是一个必然的磨难
但现在又重新来一轮
我认为哈比之前的成熟度会高很多
当然
如果现在王庄再去投资
我也非常看好
我们还缺那个venture partner 什么的
你可以考虑考虑
真的可以聊一聊
好像最近就是一个蜂巢
就是各路VC 都在从创业公司里面找partner
就是你知道这就属于是拿钱砸出来的经验啊
真的
就当然
现在不能说懂非常多的经验
但至少有几个坑掉进去
过之后不会再掉了
对吧
嗯
特别有意思
哎
其实你看刚才你说啊
开玩笑说
王壮凭运气赚的钱
凭实力亏了
但实际上KS 正好相反
他是凭实力亏掉的钱
凭运气赚回来了
对吧
其实都是凭实力实力型选手
还有我想插一句啊
就实力不太够
主要是在一八年创业
这两年其实是亏了不少钱的
然后同时呢
我看我这些朋友
比如说去了小鹏汽车的
大家拿了股票公司上市的
就是我觉得真的
今天这个时代啊
创业跟加入一个快速发展的公司来看的话
应该是加入一个公司更好
就从财务回报上来说
我其实有不同看法
我觉得根本在于你做的事情
他是什么样的领域是不是符合社会发展的潮流
具体你是为了创业还是上班
这只是一种表现形式
在十年以前可能36 氪
他作为一个新的媒体的代表
然后快速的
脱颖而出
他是符合时代潮流的
今天呢
可能智能汽车是符合时代潮流的
同时
我觉得比如说不断壮大做的这种MCN 机构或者孵化器
然后包括我们今天谈论的AI
呃
我们做的播客
这些是符合潮流的
那你说我今天创业去做开个小卖部
卖汽水儿也是创业者
或者说我去大公司打工
我去一个
比如说国字号的30 万人的大公司去工作
他是不符合社会潮流的
可能他就不会有那么多的收益
对吧
说来归去收益水平是跟你的实力相观
跟认知很相关的
对
所以我觉得我们还可以
接下来再聊聊就是创业认知
你让我先插一节课
我是这样的
就有时候你要特别问我问题
我不一定能回答的好
但是你聊着聊着我会想到一个新的东西啊
其实就以前为争老跟我说了一句话
就说我这个
比如钱怎么亏进去的之类的
他说就就是意思就是你
你现在其实配不上你拥有的财富
是很相信他说这句话的
然后包括查理芒格不也说过吗
说如果你想要拥有什么东西
最好的方法就是
你配得上他
就过去
我们可能就是挣钱挣的太快
然后呢
成长其实没有跟上的
所以可能亏回去也是必然的
那今天我们就让自己能够配得上更好的财富
也好更好的生活也好
那就努力提高自己
哎
对我现在倒觉得那个王壮跟我几年前见确实是有很大的不同
其实年少得志对人来讲
是不是好事我自己都要打一个问号哈
就是少年得志
当然是说对一个人
他以后就是在职场上
无论他的资源
无论他社会资源还是人脉资源
包括财富资源
都有非常好的这种铺垫
可是
实际上
就像你说就他会遇到一些可能常识性要遇到的挑战
你们没有遇到
但现在只是他回到常识而已
对我不认为它是什么什么倒退
就是
就是在常识重新认知之后再重新起航
就是当时自己配不上
其实呃
我我的观点不管你
少年得志还是不得志
都可以把它理解成一种成本
或者说
比如说创业成功或者创业不成功
也是一种成本重点
并不是你在这里面就是财务上啊
得到了什么
核心是认知上得到了什么
比如说你创业不成功
那下一次做的事情有没有在内
里面归纳总结出一些对后面有帮助的事情来
对吧
这才是关键因素
A
我想问问二位创业者就是在从零到一的过程中
或者说其实36 氪一度是就是统一冲到了IPO 吗
就是这个过程中
二位都有什么样最深刻的经验和教训
呃
不敢说从零到一吧
从零到0 .5
因为在一个成功创业者面前要保持谦虚
我们真的不算成功
创业者其实很多了
因为也没有融到很多钱
就是几百万这种
当时就想扣着过
然后包括团队也好
各方面也好
其实都是一个很屌丝的状态
再去推
但其实发现你决心够
的话
你是要去往里砸资源砸人
砸各种各样的东西的
你把它当成一个我要省着过的这么一种方式
很多时候是过不下去的
或者说是出不了那么快的
这是一个点
然后另外一个点
当然这可能这个班门弄斧了
就是和团队也好
和合伙人之间的关系
要提早的把我们的收益
我们的这个将来的划分要说清楚
不然稍微好了有可能会扯皮
然后不好的时候更会扯皮
这个中间有很多内部组织的事情是很考验的
尤其是一家很小的公司也会有这样的情况
不光是你自己创业经历这样子
呃小鹏
你算也经历了从从一到IPO 吗
当然没有同意
从一到是一个新起点哈
这里面自己有什么经历感受或者变化或者不变的地方
呃
我觉得在小鹏这家公司就是让我的使命感更强一些了
就其实投资人之前老问一个事儿
就是你做的这个项目是一个生意还是一个事业
对
其实之前自己的创业总觉得是个事
事业
但其实做着做着就发现其实就是个生意啊
那然后呢
现在就是拿着工资来
小鹏这家创业公司觉得开始只是一个打工
是一个生意
后来发现啊
他是个事业
这一点让我觉得也是这个时代的变化
也是自己选择的一个变化
我觉得还挺幸运的
为啥这小彭觉得是事业了呢
因为这个刚才又又又讲典型上虚的东西就是在做这个事情
将来未来的五年十年或者是20年
可能会影响非常多的人
大家在一个无人区里
在探索啊
没有人知道结果
然后我们再跑
有人在追
就这么一个状态
对啊
今天我真的能从kill 身上看到这个使命感驱动做事的方式啊
真的就特别明显
这个就我已经很久没有沉浸在这种氛围里了
因为过去谈使命
院校这个事情里正在卖红酒哈
因为我们现在太接地气了
你知道吗
蛋蛋
卖红酒也应该有你的事必感啊
有就是我们也是从刚开始一点点卖
最后到想卖给年轻人的小红酒
然后到希望中国特别多的人
能够喝上中国自己的葡萄酒
这种使命感是事情一点点推动的起来的
A
其实王壮
你看你当时做媒体的时候
也会遇到很多很多的质疑
因为就我是亲历过36 氪创立的那个时代的
就有人跟我说
这家媒体时
我就觉得这个媒体太小了
我们先观望一下
然后其他的媒体会挑战你们
觉得你们的团队不够专业
你们不是科班出身就是
那是什么
支持你
最后把公司带到一个真正的大媒体的高度上
呃
怎么说呢
我们当时就是受到这种质疑
我们也没太在意
你知道吗
就我们活在自己的小世界里边
很开心
因为我们有行业影响力
自己做自己特别爱干的事情
然后公司也还能活得还行
那时候真的我们特别单纯的创业
也没有想到要挣多少钱
也没有想过什么公司要上市之类
我觉得36 氪其实就是一个很有使命感的公司
因为他slogan 我看第一眼的时候就一直到现在
你还记得吗
互联网创业吗
爱不爱坏啦
串了
那那就不是死了
就是让一部分人先看到未来
这个这个
这个已经是后来的事
是会一下击中人的那种对对对
关于36 氪
我给你们讲个小八卦
他们自己发展的也快
并且他们错过的也多
今天啊
此时此刻
在中国有一个特别大的巨无霸公司
曾经是36 氪的邻居啊
我还记得那个时候去锦秋家园找王壮找程程玩
就瞎聊天嘛
然后当时就聊到说
哎
我们这院儿里有一个小公司
刚弄出来
呃
王壮
可以给大家讲讲
这是今日头条啊
结果今天人家已经是一个万亿市值的公司
对吧
所以这个你知道我想到什么事儿就是去年苏世民那个自传里面写的
要做一件大事
跟做一件小事的难度是一样的
我这句话对我的感触特别特别深
就是我们做的一个事情啊
比如说一个媒体就是他的天花板就在这儿
比如说咱往高了一点
说到10亿美金这个
估值
但是人家一个头条
一个抖音可能上来就是个百亿美金千亿美金的事情
你再怎么努力
你也是一个小的事情
何况你还不一定能做到10亿美金
比如说我们其实现在也没有做到
对吧
但是我觉得从一个第一次创业的人来说
你不可能上来就说我要干一个千亿的事情
那就是说限于你的资源
当时的能力
你就能做这么一件事情
也是挺幸运的
然后
那我觉得这件事情之后
我们再连续创业吧
在之后的事情上
争取把这个选择一个好的大的方向就是公司的天花板高一些的事情
我我稍微有一点儿点儿觉得我们的谈话会误导别人
会稍微有点跑偏
总在谈赚钱啊
什么估值啊
10亿美金百亿美金
嗯嗯
钱真的是个资源
不应该是一种目标
真的是个资源的手段啊
如果你的创业不去解决别人的问题
都不说社会问题吧
就是你不去解决
帮助别人
哪怕我们做一个播客
能让别人获得一点新观点
对吧
如果你不能解决问题
其实你做这个事情
你只是在做生意
上面在商业上面有很多思考
一般情况下不会有什么太大的用的
哎
我觉得是我变了
真的
就是
如果说咱们在十年前或者四五年前聊这个事儿的时候
我们真的就是非常理想主义
可能今天因为我们创业更务实了吧
不像以前做一个产品
当时是不赚钱的
就想着把规模做大
解决问题
今天我们想的就是怎么赚钱
确实
我觉得可能我们现在怎样生存下去格局
变小了
或者就是更现实了一些
但其实现状就是这样的
其实这是两个角度的思考啊
作为创业者
他就是要有大的愿景
但是又能够把小的今天活下来
作为第一要务就是这个
真的还不是王壮
就是我觉得真是你变成熟了
你今天如果是十年前
你跟我说
你说哎
我现在创业就是为了改变人类什么
让一小部分人先看到未来
这是我觉得这人是个疯子就是
所以我还觉得你的当年的投资人还是很勇敢的
就是他们相信了你们
但是其实从我的观察就GG 的创业者们都在努力挣钱就
所以从去年三月份我们开始看账之后
就发现公司真的变得越来越务实
我这里还要提一下
就是我们的一家portfolio 哈
那个创始人
他是第一名
跟他的第二名就是非常紧密的
在竞争
就是两个人就一直在你前
我后的这种争夺
但是代价是什么
就是不停的烧钱
就是双方不停地融资
不停的去烧流量
流量稍回来
我们在你前
我后这么打
但其实这样打法对自
是一个巨大的消耗
对公司也是和人才都是消耗啊
但是疫情一来了之后
双方全部停掉了流量
就发现都是空中楼阁
基础设施跟不上
用户跟不上
没有人买单
公司怎么违纪
所以我们当时的那个方法做了一件让我非常非常惊讶的事儿
就是他立刻下场
因为去年其实整个那个直播电商起来了吗
立刻下场开始去做直播
然后他本人亲自一天播六个小时
他是COA
就是这个公司
有这么多事情
咱们都知道
创业是什么难度啊
但是他能每天保证六点到12点去做直播去卖货
就是因为他的勤恳
所以他抓住了直播的风口
他现在是抖音上做他那个类目最大的QL
而且他从来不收坑位费
他说
我带货就是给我的公司带货
所以
只要你在我平台上卖的东西
我不收任何坑位费
我就往上去给你对一晚上全给你卖掉倾销掉
把库存给你干掉
所以这个商户越来越多向他去倾斜
然后其中有一
商户是就是上海地区最大的做这个类目的
他的客户
然后就跟他讲说
哎
你知道吗
你跟第二名的区别是什么
就差一个你
你就是公司最大的竞争力
但有一天就是我我就我就突然感觉就是作为CEO 啊
你真的要努力到无能为力
让公司活下去
你才能再看下一步
而实际上我特别同意这个观点
我觉得今天绝大部分如果是卖东西的公司CEO 都应该出来做自己的个人IP
对吧
短视频这个时代
然后如果更进一步的话
就是全公司的MCN 化就是宝岛眼镜
就是这么一个案例
对吧
他们公司8000多员工
每个人都有大众点评的账号
其实我们现在做的事情
我们卖红酒就是这么做
我们除了创始人是一个大的IP
我们会做非常多的前端的IP
目的全是卖我们的红酒
然后就跟他的做法一模一样
我们也会卖别人的东西
目的不是为了赚钱
是为了你
把你的这个流量还有带货的这个
价值传递出去核心的目的就是为了带自己的产品是的是的
我
我们那个创业内幕这个节目哈
它虽然只是一个
就是我们公司的品牌博客
但是我们其实也是按照产品的逻辑在运营
就是我本人在做这个播客之前
我是非常建议去
下场就是面对to c端的
就是因为其实你看那个我跟魏征认识这么多年
我在没做播客之前
就是大家都知道我们的品牌做的还可以
但是我从来没有出去说
哎
我讲讲课吧
就是或者说别人来请我们去站台吧
都没去过
因为作为我这个只能我就是要藏在后面的
我们有发言人
有CEO
我的工作不是站在一线
可是现在
你要做一档品牌节目地时候
你不得不出来啊
就是不得不让别人知道你
所以你要四处去吆喝
走到哪说
哎
我们有一天的博客
大家来听
有了流量才能给更多的创业者赋能
骂完完全get 到你们的意思说要亲自下场
要活下去
要务实
要赚钱
我可能没有表达清楚
不是说这个不对
或者
那个对
就是你要务实
和你要理想
嗯
互相之间并不是特别的冲突
嗯
对
就是我会担心的是
如果大家所有人都去务实
然后我们会面临的一个问题是你会把理想那部分只能留给别人
我举个例子哈
在过去的几十年里面
中国的汽车行业
我们自己做这个行业的就是大而不强
我们有两三千万辆的
每年的出货
但是在这两三千万辆里面
绝大多数的利润都是被美国、被日本、被德国获取的
那中国在这里面的一个角色就是生产制造
由于我们全部的精力都用来误食了
没有特别多的余粮用来去追求理想
所以最终导致宏观上哈
其实你更不务实
就是你浪费了很多的时间和机会
导致我们今天的国产车普遍还是在15万以下的
对吧
所以我其实
想表达的是这个观点
他并不是一个冲突的观点
也需要有一些人去脚踏实地
也需要有一些人去探索探索
看看我们自己还有没有可能性追求理想也好
或者说我们做一些比较前瞻的比较引领性的东西
那今天我请我们的AI 科学家来挺想跟大家表达一下的
中国人就走过了那个阶段
我们以前就是要冒攻击吗
我们就是要活下去嘛
我们就是要先吃饱
肚子有利润吗
但是今天此时此刻已经开始有一些中国的企业
不光是交通汽车
比如大疆这样的公司
比如说像像阿里
有自己达摩院
对吧
然后华为
我记得我有一个用户哈
我们的车主跟我讲的事情特别感动
是一个国家级的科研机构
然后他们的科研机构
一年的研发费用高达上千亿人民币
但他自己抱怨他更愿意买华为的产品
买小鹏的产品
他认为华为
小鹏我们投入了很多研发费用以后
引领了某一些小角度的科技创新
嗨
各位小伙伴
告诉你一件很重要的事情
创业内幕的听众群已经开通咯
在这里
你可以和我们直接沟通
也可以第一时间了解到GGV 纪源资本线下活动的动态
近距离聆听投资人的独特见解
并且结交其他互联网圈子的小伙伴呢
入群
你只需要添加微信公众号CYNMXGS
我再重复一遍
SYMXGS
也就是创业内幕小助手的拼音首字母
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我们期待你的加入
王硕
你现在团队有多少人
我们现在20 多个人
嗯
对他们都怎么分工呢
呃
我们现在这个团队
比如说酒这个生意啊
我们其实就偏前端一点
从这个获取流量、运营、销售、客服
就这些事情都是我们干
然后关于酒的生产、物流存储方面还是家里的酒庄在做
哎
你要不要跟我们说说在哪里能买到这个酒
呃
现在在淘宝可以买到
搜以小酌就是适宜的
宜小酌就是那个小酌就喝喝一点的那个意思
那除了这个
还有其他正在预备的事情吗
我相信你不可能仅仅干这一件
对
就是
其实我们是想做一个就是教育类的产品的
然后以我这个IP 作为核心的基础
虽然我现在这个粉丝两万多
但是正经来说我是很有自信
就是我这个IP 能做到各先不说高了
两三百万粉丝吧
我觉得没什么问题
这个就是叫什么
不值得嘲笑的粉丝数量
不是粉丝数量
哎
他要教育别人
他特别像那个杨丽在脱口秀里面讲的那种男人
就是说别人
他那么普通
肯定就是想来跟我学习
这样
哎
我们今天立个flag
我今天抖音上是2.1万粉丝对吧
我们在一年之后再来看我
觉得一年之后肯定超过200万粉丝
A
我们把flag 放在这儿
一年之后
我再请王章来录节目好不好
就是这个时候我要不超过200我都没脸来
真实的
我跟大家说
王壮身上就是有这种真正创业者的气质
盲目自信
哎
我我不是在开玩笑
我告诉大家
创业有一点非常非常重要的特质
是勇敢的卫生
你这样聊
嘉宾会拍桌子走人好不好
我们这个节目就完蛋了
没事儿
我用我们的多年的友情锁住他
说回这个话题哈
就是微章说这个
还有小鹏汽车呢
我走不了了
等着汽车呢
创业者很重要的一个特质就是勇敢
如果他瞻前顾后
患得患失
然后天天在那儿做各种风险收益
基本上不会选择创业选择
哎
真的
我我这个目标真的不是盲目定出来的
我们现在还是有一些方法能够让这个粉丝涨上去
就如果我心里一点谱都没有
我不会拍
比如说我
今天我也不会说我就能做到1000粉丝
因为我没有这个方法论
但是你说做到200我觉得我们现在具备这个能力
那这个跟你过去做36 氪的那个流量是有相关的经验的共享吗
呃
有一定的相关性
就是这个东西
它本质还是内容嘛
对吧
但其实他表现形态已经不一样了
我们还是因为扎到短视频这个行业之后
学了这个领域的方法论
我们也只实现到了100万粉丝
OK
那我想问一个跟播客有关的话题哈
因为最近我对播客反正第一持续关注
而且这种关注不断升温的
所以我想问两位的
一个不断壮大会不会涉及播客有没有相关的想法
第二个问题想问
Cos 播客到目前为止还都是单向的信息输出啊
就是听广播吗
那将来有没有可能在技术上实现我们能互动互动两个问题
哎
我先补充一下技术的问题啊
就是博客互动问题
小宇宙已经能初步的实现文字上的互动
就是那个
我不知道大家有没有有多少人用小宇宙这个APP 啊
它其实就是说在你博客的某一个时间戳下面
比如你听到这
你觉得我想发言
这讲的不错
你点它
它就会自动把那个时间拖给你放上去
然后你就直接说
哎
这块儿说的不错
我觉得他这句话讲得非常好啊
然后大家还有人可以在基于这个时间戳下面进行反复的
就是他一部的
可以让观众和观众互动了是吧
哦
然后我点那个时间戳就跳到这一段开始播放这段音频啊
有点像弹幕的那种感觉
只有播放到这儿才会
他也会显示这条评论出来呢
我先
还有个简单的问题都能啊
就是很简单的技术问题
其实都能可以做
就关键是这个模式
大家喜不喜欢
然后到底有没有这个前景了
其实之前我发现一个事儿
就是那个车主可以去给主持人互动
但是我那个是直播
你这个事是属于亿部的一个内容吗
对对
所以就是看有没有人来探索这块儿
其实本质上就好像短视频和今天的直播室的播客
现在是一个录播形式
将来会有直播行的播客吗
就是clubhouse 吗
就是其实你可以理解
比如所有的车友
他在里边开启一个话题
比如今天我要从北京开到
比如说石家庄
然后这个路上我今天就跟大家说
哎
我们今天我在北京
石家庄路上
我们聊一个什么石家庄哪里好吃
哪里好玩
对吧
就是它其实就打开
然后有一些人可以在互动
我是不是可以这么理解
就他
其实这个场景是完全可以实现
对他现在的带宽
我们可以支持做这样的事情啊
早就可以了
其实你看A 46 C 新出的博客
大部分都是clubhouse 房间里的录音哦
你很厉害哎
我其实特别绝望
这个判断很好
就是说
他说每一个公司员工都应该是一个大B
就是ACC 就是这样做投资的
他每一个投资人就一组自己的内容矩阵
就是从博客到博客
然后再到他的一些什么
就是访谈
你点这个公司投资人
他有一组关于他对外的那种发生的
我我同意这个说法
但这个门槛真的有点儿高
就是说呃
员工或者说公司的每一个人都要成为自媒体吧
对吧
嗯
本身它的人的内容质量高
对
就是有一些有能力
公司是可以组建MCN 部门类似于一个中台
它提供培训
包括一些剪辑拍摄的这些能力给员工
员工们就输出内容
就可以了
由此我更看好博客了
因为你看啊
自媒体如果要写文章
它对人的文笔要求很高
对短视频或长视频对剪辑、拍摄、表演的要求都很高
可是说话人人都会
哎
对
其实这个观点我之前啊
听播客里面有一期不知道谁讲的标题叫专业
COO 的崛起这句话它让我想到了什么呢
就是视频
音频跟文字的不同
文字时代
我们几个人其实要想写成文字的
Cole 是对你的能力要求非常高的
对吧
但是视频和音频时代
大家就可以这么去聊天
去输出自己的内容
然后聊天
私下有很多人在某些领域是有专业知识的
沉淀个十年20年他都很专业
但是文字他写不出来
在音频跟视频的时候
他是能够发生
所以这类人群就会变大
Q 的数量会变多
对
其实红酒领域就有一个这样的播客
那个杯弓蛇影
不就是对他
其实就是说这些人你要让他去写
是太难度
太大了
对对
但是她们就在那聊
比如说就一款酒
它的产地啊
然后什么他就聊得非常生动活泼
你看GV 的品牌
在公众号的时代
其实你们没有做太多的这个事情
但是你看音频
你就是音频第一大品牌
包括这个时代起来的
你们这个品牌的效应会更强
丽丽是一己之力啊
把积极为从一个低调的头部VC 带领成了公众熟知的头部维C
而且这个红利还源源不断
我为什么不断安利播客呢
波克比
视频和文字的好处在于它的传播长尾效应超级好
今天我们看一个爆款文章10万加或者看一个抖音上的网红视频哈
24小时之内热度就衰减完了
但播客这个东西由于它本身时效性就不是特别的强
然后他的那个流量的增长很长很长
也许前年的博客
今天还在有不停的有人听
对吧
对
首先这段时间出了
大家要戳一下
然后呢
艾特一下腹肌熏哈啊
然后对
然后其次呢
就是我得补充一下
确实就是你知道我们播客上就是以我们这样播客为例啊
它有分之一是一个节目贡献的一个节目
有两千万点击量
这在喜马拉雅都属于是那种天亮
这个点击量是谁
贡献就是一个我们
他不是超一线的创业者
但是公司非常好
就是那个纯米电饭煲啊
然后就我跟魏征去访谈了纯米电饭煲的创始人
我们其实觉得那期节目非常好玩儿
确实也特别有意思
然后这个节目呢
当时没有报是什么时候报
就是过了半年这个节目就爆款了
他突然有一天就这个节目被
那个就是苹果的一个编辑发现了
然后他自己就把它放到了苹果的首页
然后在苹果首页待了一个礼拜
我很好奇阿明标题叫什么
那一期我想她一定是个很大众吸引人的话题
这是他说用算法做米饭
让全民变厨神2600 多万的点击量啊
用算法做米饭
这个标题还是挺吸引人民以食为天嘛
我对那次还挺印象深刻
我们两个在上海见到的对吧
然后录的时候也蛮开心
然后后面的那个突然有
就是很大的量的时候
我非常的疑惑
我可以找到疑惑
还问我有没有刷量
我说我
这个预算我就是想说
会不会是他这个电饭煲可以放声音
所以它采用自己的系统可以做米饭
煮好了以后放你们的
播放完以后凉凉
所以GDV 一下就出圈了
是不是好多大多数都知道
你们说就是我特别主张网状做博客
我跟小薇的观点是一样
就是他
你不知道他哪个点汇报
但是呢
你只要精心做内容
就是他总会被发现
因为苹果是没有任何人工推荐的这个能力的
他有一个人
这个人你也不知道是谁
他也完全不受你影响
就是她就认真的去听
就是基本上被他关注到的东西呢
从AI 的角度来讲
其实大家的这些话其实很容易就变成文字
然后也有相应的AI 技术把咱们的这些话的文字变成提取成一些摘要
所以说其实是可以有一些算法来把我们的这些内容作为常委们
半年后
一年后都可以被检索出来
您说的太对了
就是美国的播客生态里面有一款APP 叫alter ..ai
嗯
就是很多外国人听博客
他没听力
没有那么好的时候
把他那个博客那个东西往上一装
然后他就是一个小插件
他就自编是播客
这边就自动给你转文字
当然英文因为是非常容易的
它相对标准吗
它转成文字
基本上就能看到所有的内容噢
各位亲爱的小伙伴
你知道吗
除了创业内幕之外
我们还出品了一档英文播客
Involving for the next billion
由GGV 纪源资本的管理合伙人童士豪和市场经理瑞特阳主持
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我们聊了半天播客相关
我突然有一个小遗憾哈
就在我们此时此刻
在录播课的时候
我们有差不多十多辆车在路上跑
3月18号的时候
小鹏汽车做了一个NGP 的远征
我们用几乎能脱手的这个高速的智能辅助驾驶哈
把很多车从广州准备一路开到北京
现在还在路上
呃
我觉得这事儿本身挺有代表性的意义的
因为今天为止
大家总在谈智能汽车谈自动驾驶
但是它到底是什么东西其实还不是特别容易被感知
我想说的是
车上的这些人
他们全程几乎不接管这辆车啊
他们只是坐在上面体验做安全员
其实她们互相之间聊的内容
如果全程都录下来
也许也是一个有趣的博客
哎
比如说我有一个场景啊
过去我们出去玩儿
经常是几辆车
五六辆车一块儿走
然后大家靠什么来沟通
靠对讲机
但你知道其实对讲机是很不方便的
你还要拿起来
嗯之类的
我特别想要的一个东西
就这时候
如果我们开的智能汽车
大家在这个系统里面加入一个类似于clubhouse 房间那样的东西
大家全
比如说车队模式
这辆车对
然后大家就在这一个房间了
本来车内的音响是各方面就都很好
收音系统
如果你再不用开车哇
就你刚才说这个场景就是我们家出门就特别需要
我们现在就是在外面的时候
就是你说对讲机模式
我们可能好几家一起嘛
然后我们经常出去玩的家庭
就大家都买了小米那个对讲机
然后调好了频段
然后每次一出去
你们到哪
前面停啊什么的
就是大家会这样去沟通
但是如果大家以后都能有这样的一个东西去实现
我觉得真的是太我
我来唱个小反调啊
因为我创业的第一个项目
就是这
很难实现吗
呃
不难实现就已经做好了
很容易就是大家在实时播
然后互相能看到彼此的位置
然后彼此距离
目的地在哪
谁差多远都可以
然后每个人头像开始
车什么牌子都能在地图上看到对
但是投资人其实可能会差在这个点
这是一个低频的事情
你怎么把一个低频的事情做到能挣钱
能至少先是一个生意
这个就很难
我觉得
所以当时会他是一个全民应用装到车上的
这是一定不是小鹏汽车自己做了一个产品
对吧
比如说微信或者谁出了一个club house 的应用
肯定能装到小鹏汽车上
那这个应用的覆盖量会是足够大的
对吧
最好还是用这个东西有基数
你要说创业的时候
我坐一个车里边的社交软件
我觉得也是没戏
对吧
挺难的
所以当时没看透这一点
凭实力吗
不过
您说这个是特别对就是说
他其实单独作为一个创业项目
它的风险是特别大的
因为这个车的场景就太腻食了吗
但如果说是我们现在它既有一个应用
就像我们微信上
比如我们共享位置
其实已经可以
就是小部分的实现了
比如说你车到哪了
我们大家共享一下
其实也能做到
但只是它的操作上
他其实是多了一步的
你要先打开手机
然后再
微信
然后把人加到这个群里
我不知道现在连几方啊
是只能两方共享
还是己方可以多方可以多方是吧啊
对
但是如果说我们以后在车上同样的应用
他就在车上操作
那个体感又是不一样的
一定是有些APP 会专门去跟车做定制的
对吧
比如说地图里边的同行
包括像刚才说咱们这种音频
因为它太适合车这个场景啊
他不可能把手机上的照搬过去就用了
包括那个就是你们跟唱吧那个小巨蛋的合作嘛
对吧
我觉得那个合作是一个非常伟大的
就是人货场的结合的非常成功的案例
他其实是create 了一个场景
就是当智能汽车已经变得无比智能的时候
那人有更多的娱乐空间
怎么去释放就是智能汽车
我提一个有意思的场景说
呃
我们今天手机上有很多APP
这些应用将来有可能在车的场景里应用
比如说地图
我们手机上都有地图
对吧
但是你在手机上使用的地图
由于手机不
本身的定位能力是有限的哈
有的时候会飘来飘去
你会发现你用你最管用什么手机
我们在车上今天有能力装一个军工级的惯性感知单元
有它的定位能力
能让你在车上的定位更加的准确
所以这解决什么问题呢
就是比如说立交桥有三层
然后每层有四个车道
能准确的知道你在第几层的第几条车道
可以引导你不要走错路是吧
但如果我们今天拿着手机导航自己去走这条路的话
对啊
我有过自己亲身的经历哈
我在重庆
我吃完饭说
看一下手机导航
回酒店只有750米
走了45分找不到路
不知道自己在第几层是
嗯
对这个场景其实是就非常有意思
因为你看刚才你讲到这儿
我就想起来为什么esim卡没有办法就放到手机上
就我们投了一家
叫数米
他是SM
就是他这个M 呢
就是说属于是你直接内置到这个硬件里面去吗
然后通常来讲它的最大的效果就是它联通、移动、什么什么各种什么什么就什么网通什么的
他都只要哪个信号好
它会自动抓哪个信号
他是把运营商打混了的
然后这个东西它才能做到这种效果
但是我们的手机是绝对不可能发生这种事儿
联通一定不会让自己的用户跑去用移动的信号
所以SIM卡在手机上就不make sense
所以我们就发现有在一个区域
有的人手机有信号
但是手机没有信号啊
但如果是车上就完全没有这个问题
嗯
我们为什么聊王壮一直在聊车
今天
今天我是个幌子
算了
我最后还是给点时间
刚才刚才问我要不要做博客嘛
不是强烈建议我做吗
我觉得我会做的
真的
这个事儿就是未曾给我安利的
给我讲了你们创业内幕
又给我推荐了一些别的博客
又给我讲了小鹏汽车
这个智能汽车的未来
然后
其实我就会开始刻意的去听一些博客
然后呢
我也跟朋友录了一些音频类的东西
包括我自己也录了一段
我其实发给你过吧
就几分钟
两三分钟的
这种还不算啊
就这种表达方式
我现在还挺喜欢的
然后本来呢
我过去就是见朋友就挺多的
然后我特别爱问朋友
各种东西
我每次见微整微整都给我上课
然后我
我特别想把我跟朋友聊天
就我跟别人请教问题
这些东西都能录下来
在朋友允许的情况下
我们就发出去
我觉得也挺有价值的
然后第二个事就是声音这个品类啊
在今年真的就是一个可能突然之间就崛起的一个行业
未来其实会有很多的流量
用户的时间会放到这个领域里面去
那他其实就有流量红利
那对我们创业来说
有流量红利的地方
我们当然就要进去去做对吧
最后他都是给我们业务有帮助的
我真的是建议你可以不断壮大
就听起来像一个博客品牌
然后上次微商去
我们俩见面的时候
在我办公室
他跟我提了一个词
叫好为人师
图就当
帮我想了一个定位
我觉得这个定位跟我的真的特别特别
像我见朋友的时候
你知道创业者大部分总要有点目的
对吧
总得从你身上捞点什么东西
要不捞点资源
要不捞点儿知识
也可以对吧
那我其实都是抱着一个请教的态度去跟别人交流的
然后我觉得其实我是挺想做一个节目
就要请教请被单啊
请一堆朋友
舅舅对
聊一聊两三个小时之后
我剪出来一个小时的东西
然后因为把它纳入创业内部的一个子播客
我们也像我们像陈越良一样做矩阵
是不是
然后我觉得对他有个价值
就是
其实我们在创投圈还是能接触到一些大众接触不到的人的
那我们聊这些内容
我觉得肯定是有价值的
对这个特别像十三幺啊
对吧
就说我跟你在吃饭的时候
我们两个就碎碎念
他的知识
只要是足够厚重的两个人
他们的碎碎念很有趣
对
就好像那个魏征一开始跟我说
他说他跟那个小那个谁
小鹏刚开始创业的时候就是要跟着他开会吗
舅舅学很多东西
我觉得同样的道理就是
其实就是我们一个又一个
会对啊似的
所以你看我为什么要做个人IP 呢
就是
如果你又不知名又不干什么
对吧
你聊天没有人爱看
你看香港有个节目叫今夜不设防
当年那些香港的巨星
在年轻的时候就在一个客厅里边一堆沙发
什么姿势做的都有
然后就咔咔聊天
连题目都没有
但是播放量巨高
但我觉得这些想法凝聚起来确实很有意思
中国有个词叫耳濡目染
你说你整天去请教别人
然后你自己的
在这个过程中不断壮大
然后这些信息的确是有价值的
对吧
包括刚才提到十三幺
我为什么还特别喜欢播客呢
就是许知远在大众的的认知里面
有的时候会有一点聊得太深了
太深了
对
不是那么特别的亲切啊
但是我可以给大家安利一档节目叫忽左忽右啊
徐志远自己上火
是不是投了已经安利过好多个人啦
那个许志远上忽左忽右
那一期就极其的真实
讲他在写的新书写
梁启超传嘛呢
必须卡掉
再给陈良带货
带了很多货
他一次也没有付给我广告费
你知道吧
好呀
反正我们今天几个人开心的聊了聊创业的这个故事
特别是非常开心
见到王壮最新的进展
因为其实作为一个市场人
我还是很喜欢他做的
36 氪也希望王壮在下一步喝他的公司一样不断壮大
对
然后大家如果也对他的公司感兴趣
比如说我也在做一个早期的消费项目
需要找一个好的合伙人
也可以联系王壮
那怎么找到你呢
王壮
黑号可以关注我的视频号叫不断壮大的壮
嗯嗯
但其实你看就是我们其实很少请到
就是有成功创业经验
然后又再起步的
这样的嘉宾啊
我是非常非常看好
王壮
加油哈
好的
谢谢
我一定不辜负创业内部对我的期望
必须把这个公司不断壮大
我们今天也把这个tag 立在这儿了嘛
等到你粉丝200万的时候
我们再请你回来跟我们一起好的
OK
就这样
谢谢大家的陪伴
拜拜
谢谢大家
拜拜
