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本字幕由TME AI技术生成
欢迎光临宇宙尽头小酒馆
我是睡眠不足熬夜紧直的蛋黄酱
嗯
这次我的搭档凉凉不在
呃 是这样
元旦期间呢
我去了一趟珠海
在这座南方的海边城市遇到了两位有趣的民宿老板
这家民宿呢
和我以前住过的那种酒店式公寓民宿很不同
我快到这家开在半山腰上的民宿的时候
居然有人来山脚下迎接我
当时我就很吃惊
那入住之后我发现这里像一个民宿版的青旅
又像咖啡馆的吧台
有摆满画和书的大客厅
还有一个阳光透亮的小花房
虽然也有一些ins 风的元素啦
但是他整个布置非常有强烈的个人色彩
于是我对那位出来迎接我讲话很温柔的民宿老板娘产生了好奇
就约他们临时录制了这期播客
聊天的过程中我发现他们确实是一对有故事的cp
从他们在旅行的过程中相识结婚
到兜里只揣着一千块钱就来到珠海定居
一个是搞音乐的
一个是绘画老师
两个可以说没有任何酒店旅游行业经验的人临时起艺
在旅游业惨淡的二零二零年开启了民宿
自称社会闲散人士的两个人竟然也渐渐有了自己的民宿运营方法论
做着自己的小生意
尽力赚钱
一边理想主义一边务实养家
可以说是在被各种规则束缚的世界里构筑起了一个属于自己的小小空间
我想起了前段时间国内上映的半元儿编剧的电影花花般的恋爱
我不知道你们有没有看过
因为我下面要剧透了
很多人说这个电影呢
是两个豆瓣文青谈恋爱
毕异了的故事就是bad ending 了
而这对开民宿的cp 呢
让我强烈的有一种他们是he 版就是happy ending 版的豆瓣用护谈恋爱的即视感
我不知道他们是不是豆瓣用户啊
但是真的很有那种气氛
那么这一次我们在下来一起听一听他们的故事吧
因为当时录制空间和设备的问题
本期内容的音质不太好
你可能会听到茶杯的声音
倒茶的声音等等
嗯
希望你多多包涵
你
大家怎么称呼你可以叫小猫
不要叫我猫姐
我姓文
刚才说了
我叫文远
文远 哎
山东济南人
就是两位现在在珠海看民宿嘛
我
我刚来的时候我有跟小猫老师
小猫
小猫老师
你喜欢这个名字吗
小猫老师
也行吧
就我刚来的时候
小猫老师非常亲切
然后出门迎接我
我还走错地方了
地势蛮特别的
看出来是个山就是
但他是一个山
其实小猫有名我都看茂山在哪儿
就好像是个楼梯
上面啥都没有
其实对于这个没有
它后面还有
这个山很大
后面我们在山后面住
应该说珠海有这样的地形的
这里是唯一一个
虽然我们没有逛遍珠海
但是所有珠海人都是这么跟我说的
所以我就相信了
这里肯定是珠海只有仅有的一个地方
我们那边也很会选址啊
就是刚才说了没有入住地的事儿
就是我们又要重复一个老故事
就是我们来珠海第六天就决定来在这个地方
第六天我感觉每个地方都还没摸熟呢
一条路都没走熟
现在所以说这就是命中注定的这个词真是高产
这不注意一下
所以当时就是为什么会看中这个地方
怎么过来的
就是首先是怎么知道这个地方的
五八同吗
怎么感觉这个地方就是命中注定的地方呢
就光看图片
我们来之前这个地方他长什么样啊
怎么说呢
这里本身以前就是一个荒废了的民宿
所以说前身的老板他给的个这个框架本身我们就很喜欢
虽然说他可能不是现在这个模样
而故事太长了
说起来我们来之前
上家租给那个人的是一个所谓的叫什么直播的一个大咖
把这边搞的真的是乌烟瘴气
那你是在这住民宿吗
不是
他搞一个直播工作室
包联带货直播带货那种的
后来我们来住孩第六天都已经打算工作了
后来
后来是打算工作了是吗
没办法
因为当时他已经快要生孩作啊
医院小说
当天晚上找完工作之后就他在那说
要不要我们租房子吧
你看那行吧
后来他就在看商铺
因为商铺里面的转让信息让人真的是绩笑皆非
人啊
有什么生三胎呀
你陪个妈妈小啥
然后我爸妈离婚了
我要回去怎么怎么地
各种这么搞笑的太在那笑容
你笑什么呀
我说你看这商铺转让的
后来翻着翻着翻到这里了
那那里边那句话现在我们都记得
有缘和有心者联系
直接那句话私引你了也没事
就是因为照片
后来我们看他介绍
介绍完之后一看
哎
他第一眼就很兴奋
他说我说你看一下
这个好像是我们的家
然后第二天我们约见面直接签合同
我们打了个车到门口哦
一路顺着里面找找找
哎
就找到这儿吧
啊
我就觉得有些东西是明天都注定好了
所以当时还没有
一开始没有想做民宿
没有 嗯
那当时就为什么会来珠海呢
因为他从来都是珠海人
都不是珠海人
我是澳门人嘛
所以还是有原因
因为养个老太太非得让孩子落澳门户口
我们当时从北方疫情最严重我们结了婚到现在我还欠他一次婚礼呢
那一路从北方南下
一直转转转转转
一直在广西的小寨子里待了半个月
后来说要不去看看妈妈妈就来珠海了
但是去看完了这个
没想到就留在这儿
那时候我们想着我们要赚钱了呀
要赚钱
想看没钱了
这赌旅流上把钱都花光了
我们到时候还只剩了一千两百块
我们俩身上中间你自己在那里游山玩水
你有什么想那么多就对
你就不会
你不会张口给父母去帮你总不能跟父母说我要继续游山玩水了
你给我点钱吧
对吧
这也不行
所以说就因为生孩子就留在这儿了
也是挺机缘巧合的
然后呢
有一些的想法
我们当然也很飘
其实就觉得自己天下无敌那种人
就是谁都瞧不起
傲慢吧
就是比较傲慢一些
骄傲一些
后来就慢慢的就说就落地了
脚踏实地的去做一些事
会觉得自己理想主义嘛
嗯 会
当你是在做理想主义的事儿的时候
你绝对不会觉得你是理想主义
嗯 就是
两位是有正式做过一些工作嘛
比如说在一家公公司做职员之种是不是
从来酒吧和酒吧歌手算不算
没有
虽说公司一一天算吗
算吧
一天一天放了不到半点
反正就是没有
小毛老师呢
没上过班
没上过 嗯嗯
或者是说大学期间的实习
算了吧
一个月
当时是为了赚赚零花钱
后来去教的话
是在自己自己交还是在教育机构啊
自己开
是在北京吗
北京
所以小毛老师算是创过业
创业失败
那在北京教画画教了多久
六年吧 哦
因为在北京待了九年嘛
为什么当初喜欢做这个呢
就是你从学毕业之后都在做什么
从学毕业之后啊
啊
那这个各种行业都有啊
嗯
就是汉语言的
是不是很多人去做对外汉语称的
也没有 嗯
澳门同学的话
基本就是把澳门当老师嘛
因为澳门的老师福利高
澳门同学全部都当老师
内地同学就会差异比较大
澳门做老师有编制这种说法吗
编制是什么意思
编制就是体制内
对
就比如说没有在体制内的
那你应该知道编制是必须
我
我知道就没有
我不知道啥叫编制
就是那个你比如说你刚去那个转正嘛
编制就是转正
嗯
就你去先当老师
然后大概多少时间你会领一个正常真正老师的工资
特指公务员和事业单位体系
它也算是一个体系
在澳门当老师是比如说你当过多少年的话
你工资就会继续再涨啊
啊 就
就大概没有绝对性的
就是说编制要考这个东西没有
要考教师师格格证啊这个东西
就应聘
就你必须是师范毕业的
对 哎
那是一个很好的职业啊
是啊
所以我当年也是觉得很好的职业啊
又
你看暑假又能带薪是不是
嗯
一年好像领十三个月的工资还是十四个月的工资
而且工资很高
一个月是两三万
这么高就是很高啊
所以说当时肯定就是多干了几年之后
可能最高的时候可以达到四万
然后这折折人币吗
呃 折人民币
折合人民币差不多也三万多
不必可必高嘞
很高很高
所以就是说那你从一个因为老师在澳门属于一个高福利的
其实他有实验
我在这块又是这条路呢
我到后面我都不想要去学校
就是因为我好讨厌朝九晚五的感觉
就我后面就是我给自己包括是人家对我的总结就是闲散
就是总结一句话就是散漫
散漫就是我比较散漫
就是我们俩唯一的空点就是一点
呃
一眼看到了未来就觉得跑了啊
对
我当时是我在大学是有暴食症的
就是一种心理疾病
暴时症
我当时的其中的焦虑的点就是我要回胖门当老师了
嗯
我就觉得我的人生就阴阳撞到头了
就是已经当老师
然后最后遇到一个男人
然后跟他结婚生子
然后我的一辈子就到头了
一点四季都没有
就我觉得这个人生不是我想要的
那我那时候就是焦虑到非常严重伤害自己身体自自己开发事之后
这个事情解了了嘛
暴时症嘛
就解决了就好了
可能有的人是不太能接受这些东西把它给框住的
应该说我从小到大的一个原生家庭
包括后面都是一直是被框住的
或者说一直是被关起来的
所以你就越发的渴望自由
嗯
你就不愿意束缚
然后就到后面的话
你就会更喜欢自在一点的
然后就到后面你已经那么多年没有去接受过这种有体质的一可工作的时候你就有点排斥了
你就不愿意做这些东西
有点习惯自己做主的感觉了
当然如果有一天实在是吃不上饭了
可能就要回归一下
就是我觉得两位就算是一直在做自由职业吗
就是这个
我可以这么说
想了半天不知道该怎么回答
就之前没觉得自己是自由职业吗
但是这个自由职业吧
就看怎么一个定位
对我来说这是我感职工作
嗯 对
因为对本身你从事这一行就注定你不可能是一个
除非你上公司里边企业里边去为别人做一些点学啊
或者是做一些这个制作的东西啊
你可能每天熬夜啊怎么怎么样这种
嗯
开元素可能也是
也是必然的啊
对
因为可能也就是这个东西能够满足我们所有的条件
对 而且疫
疫情期间
就又可以继续自由职业是
是创业了
算是创业也能
能续续续续的去养自己的爱好
也可以持续的散满这个职业
可以做一个社会闲散人士是吧
闲散人士
我还想做一个社会闲散人士
没有
但是他欢迎加入我们行业业务
但他同时就是你说要去赚大钱
那就很难
所以说民宿生意怎么样啊
怎么样
因为你们是在疫情期间开的嘛
二零年
二零年应该是游戏行业非常惨淡的一年
二零年还好一些
今年更难了
今年更吗
今年其实比去年还难
不是一套时机啊
因为你
你都听了
我们刚来珠海
身上就一千多块钱
那你说我们靠什么去开一家民宿呢
嗯
那他这边至少投资你没有个五十万是不行的
那我们后面也是自己借钱来去再继续往这里投入嘛
但当然也没有借这么高哈
也是借钱去做这件事情
其公资大概有多少
十万吧
差不多十万块
借借借借
总共得有十万多
前期只是前期
后期我们后期期又断断续续投入
但是前期就已经在他已经有一个框架的前提下
你还得有一个十万的启动资金
嗯嗯
启动时期准备了多久呢
二十天
这么快
从包括整个你
你们定下客家民宿
然后呢
去储备资金
然后把它给搭起来
把整个架子给搭起来花了二十天
对
因为我有两个兄弟从放在打了飞机过来帮忙
因为它本身它是前身是一个民宿嘛
那它框架得帮你搭建好了啊
那前提是它有很多已经帮肺炎损坏的地方
那你只是是去修补
然后你要重新去学习运营一个民宿的一个基本知识嘛
对
我们这两个都不是旅游行业的人
虽然经常去旅行
但是我们就是脑海中会有一个大概
什么样是一个好民宿
会有一个印象
因为我们自己经常去玩嘛
那所以说有一个基本概念
但是没有一个实际的经营的经验
然后也是一直学啊
好多客人教我们
全部的经验都在客人的教导下完成了
所以在这二十天之内
就是当时没有去去学怎么去弄一个民宿
就是我们七月十五号开
开了 然后才
对对对
七月十五号开业
我们说要不要放
不要房不让放
那怎么办
哎呀
发个红全书开业吧
好累啊 慢 没人
哎呀
就等着那人怎么办呀
怎
怎么没人啊
能启动吗
我们就第一批客人从哪来
呃
第一个人是我们的房东
给我们打开之天开民宿嘛
带了一个老客人
老客人
然后就慢慢慢慢的就还有网上一批平台嘛
嗯
反是前三个月特别难
应该说前三正好是暑假开嘛
其实是一个旺季
但是我们也不懂经营嘛
也不懂价格调整
前三个月都是一个很便宜的价格
在旺季的时候一个因为其实住宿院它很重要的点是你要在合适的时间调房价
但是我们在旺季的时候就是调了一个低价
但为我自己民宿自自性嘛
就觉得说好像不怎么样
这个硬件各方面都挺差的
因为我们其实是有一种有一点点小完美主义者在某一些方面
所以就会自己瞧不起自己的东西
我就会觉得这个东西我们当时就卖两百多块钱一间房间
那你是关键是我们只有五间
那你你想一个月下来你就算满房你都没办法维持一个基基本的房租
当时觉得 哎
生意还不错
然后到最后没赚钱
然后后面三个月的时候完全不赚钱
是有客人
但不赚钱就是因为你不懂住宿的一些套路啊这些东西
然后你也会误看
就反而前三个月的人流量是超出预期的啊
对
然后就觉得
哇
生意还不错嘛
感觉挺看怎的呀
对
淡年还不错
还挺简单的嘛
对
后面发现等到十一月份淡季
就国庆之后淡季
我们就发现
哎
怎么人人人人呢
然后我们就发现啊
原来暑假是旺季
原来 对
当时还没有一旦旺季的概念
没有没有
这个朋友圈里有没有搞旅游的
那后来有一个朋友专门是搞这些酒店运营行的
收发时候教我们
但是就是这种概念对我们来说还是比较浅吧
嗯
就还没有那么不敢意识到
就是没有意识到
就是听着想睡觉啊
好感动 我说
所以说文总那啊
没有分工
我主要负责tv
他主要负责电脑
所有的设计都是像毛老师做的嘛
不是所有
就是共同吧
对
共同去想的
当你几个不能把所有功同分给说
哎
一开始就是这种格局嘛
还有软装什么的
他本来的大框架
比如说我们很喜欢
也是很多人夸那些墙体
对对对
那种很很酸的产品
那我就觉得
哎 好喜欢 嗯
然后包括它原本有的一些木质家具
嗯
像这张桌子
但是它已经废了
我们又把它翻新了啊啊等等的
然后还有一些自己的元素
那这些元素就很明显
比如说音乐的东西
钢琴啊
吉他呀
然后包括这些茶具啊
呃 绘画
都是我们自己喜欢
就是你能看见的一些能用到的元素
都是我们自己喜欢
就是这个格局是我们自己调整
对
格局也是自己调整
装也都是自己搞的
就是说细节吧
就是说我们可能更多体现在一些细节上面
从我的第一体感上来说
我们昨天就是刚刚进来的时候
第一感觉就是有可能是整体的就是装修的氛围感
比如说你们采用的这些原木色的家具
还有一开始进来的那个吧台
嗯
就有点像家庭餐桌的那种感觉
还有进来这个客厅之后
当时墙上挂的画很吸引我
因为你可能在其他民宿看到
好看的话
好看的话就好
我特别理解
我特
我也不懂话
因为本来这设就是厨室里本来是都是大白墙嘛
然后本来原先呢
因为前房都是做爱好摄影嘛
所以他可能更多放的是照片哦
比如说各种各地的旅行的照片啊
去写
但是可能对于我来首
首先这种种类型我觉得在青旅啊民宿太常见了
对对
我会觉得它不是我心仪的点
绘画本身是
我当初是觉得说是一种分享
比如说我放了一幅服饰会在那个位置
嗯
是因为它整体的感觉是更日式
就是说那个桌子啊等等
还有那个铁单车铁艺的架子
它摆放起来我就觉得它更适合放服饰柜
我会觉得它是一种分享
假如有一个人他说啊
我好喜欢这个画
他在表达什么
或他会问我
嗯 呃
这个是什么东西的时候
我就是可以分享我喜欢的东西给他
所以会有顾客问过吗
很少
非常少
大部分人就直接问
唉
这是你画的吗
嗯
然后就是说不是
这些都是大师的作品
嗯 对
因为我很喜欢艺术史
然后也很喜欢有意思的画作
就是什么画应该挂在什么位置
它是非常讲究的
但是很多人他就缺乏这种概念
嗯
就包括其实画本身
画家本身他的画作它有的功能就是装饰性的
虽然后面很多画家想打破这个装饰性
但它不可否认它的一个功能就是为了装饰而存在的
多其其是为了装饰教堂啊
对呀
所以说哪一些画适合挂在哪个位置
它是很重要的一个穴位
这个不是设计
我只是说纯粹说挂画是不是就是说
呃 很多人说
哎呀
你俩是学设计的吗
怎么样
很多这个学设计的大学生啊
还有一些设计师过来
对对对 哇
你这是你们设计的吗
我们也不尴尬
我说不是设计师
我说啊
你这设计很好啊
怎么怎么样
有个小伙子卖一点半在这来回转悠
给我吓坏了
我说干嘛呢
这黑着灯
这个黑灯瞎火来这这是
然后我就想说
哎
你怎么还没睡呢啊
对
还到处拍照是吗
没有
他在这儿看觉得好看是吗
然后他就因为学设计的学生嘛
他就在想参考考
就因为我们说最多的就是我们不懂设计的
就觉得把对的东西放到对的位置让你舒服就够了
嗯
那是一种审美的本能
没有
其实就是我们在尝试这些桌椅的摆放
我们尝试了n 多次
然后觉得怎么样尝试让你看过去
怎么样的让你让我们觉得感受舒服
如果你说挂画的话
我可能是有一定的经验嘛
但是说空间选就是说空间的空间设计
空间设计包括空间的实用性这块我们还是空白的
就是只能是就最笨的方法去探索
就是探索最笨的方法去试
然后自己觉得舒服
就包括为什么我们要把茶茶喝茶地方放在这里
很多人就说你不应该放在最明亮的地方
因为那块是是最明亮的地方嘛
嗯
但是又会考虑虑
其实有时候喝茶聊天是一个需要私密性的
它是需要安静的
所以说最后全堂之下其实它当然是有透光更好
但聚堂之下就会选这里
因为它还是在这个大空间里面
它是具备一定的书架隔断嘛
然后包括那边在隔
就是希望能够把功能性再划分一下
在一个开阔的空间里划分一个小小空空间
对空间设计其实很好玩
因为对于很多这个来之之后
其灯光光是学说我们这打工打的特别烂的
你会发现你的眼睛久了不会干涩
画画对你做民宿其实还是有帮助和加成的
算是吧
毕竟还是在这一块有六年
包括从小喜欢吧
就是说就包括一直从事这个行业有六年
这么长的你个时间的话
对这一块已经融到你皮肉里了
还没到骨子就皮肉里了
嗯
所以就是你自己下意识的你就会往这边去靠
嗯
那现在有对空间设计或者说是家居设计有感兴趣
会啊
很感兴趣的
嗯 其实都 都感
感兴趣的
是说会对美的东西都感兴趣
谈不上设计
但是你会遇到这些机会
你就会 哎
也想要尝试一下
因为我反而发现就是学画画的多多少少都是懂设计的
就是上班时候会
会接触于公司里面的设计师
嗯
然后我就发现我们公司设计师基本上都会画画
那很正常
因为他考设计前他要先学美术啊
啊 这个是他
他是科班出身的要求必备的
你
你要学设计前身你必须先学美术啊
嗯
如果说是正常的的后
如果他会设计但不会画画
嗯
或者是连基本功都不会
但他肯定是设计肯定不专业啊
或者是就可以说是不专业
而且很多设计师他画画画的非常好
刚说到就是民宿生意嘛
本质上还是因为生意淡季旺季一般都是什么季节什么季节到淡
现在应该是旺季吧
呃
你得分疫情前还是疫情后
但元旦就是旺季
元旦是旺季
这确实是旺季
淡旺季的差异就是顾客数量的差异有多大
其实刚开始我们对这个淡季季的区分就是听别人说
嗯 会敏 敏感 唉
比如说节假日啊这种的啊
游
旅游包括怎么样
淡季可能就是开业之后就月份这是一波淡季
十一月份是
但是对很多这个我们认识很多民宿
搞民宿打了好他们好几万就是好几万家这种店
然后他们也说
对
对他们来说没有淡季季
没有
他的意思说有
但是对他们来说淡季只有两个月
对 两个月
是不是没两个月
就是好像是十一月跟十二月没有十二月是旺季
九月份
直接九月份好
没有九月份都不是他们的
就是十一月份跟十二月份大概这段的时间是一个相对来说是一个淡季
或者是说国庆之后啊
呃
到十一月底之前
呃
之间是一个淡季
其他对于这些经营民宿很有经验的人来说都是旺季
为什么呢
就是其他节假日不影响他们吗
他们有自己的人
就是说你要是真的做的很大的话
你会有一套自己的运营团队
就是说他后面还是有一大部分的资本来支撑这个东西
比如说你可以有专人去实时控制价格
周边可能十十公里以内的酒店他们的价格浮动是怎么样
你可以随时的跟着调整
跟着调整 嗯
就是一点
包括后期的评价维维啊啊
然后再包括一整套运营
对
就是它是很但是这种的我觉得是
还有每个平台
还有每个平台它的游戏规则
嗯
他们都是非常的专业
那你像我们这种
我们根本没有心情去更好的东西
对对
这个就属于标准的
标准行业和非标准产品
嗯对对对
因为我理解就是民宿这两个字嘛
嗯
甚至说可以说像是l bean 带起来的
嗯
就是l bean
我觉得他选择这个
他选择这个这门生意这个市场去做
开开始就是一个非标的东西
嗯
但是像刚刚描述那种
这种体系化的去做民宿
不更像是酒店的运营模式了
怎么说呢
做酒店了
所以说你要理解
现在的民宿已经趋向趋近于酒店
就是说很多酒店行业的人
嗯
酒店行业的人跨界来做民宿了
嗯
那他们已经意识到了民宿对于现在消费者的一个吸引力
所以说你要把民宿比如说拼装修
拼主题
拼特点
只要你有钱就能办到
所以说对于他们这些开酒店的人的这个是轻而易举
他甚至有个设计团度的
市场 对
他们还懂市场
懂大众众喜爱的东西行业
对
所以说他们来搞的话
实降价打击击
怎么说呢
就是更简单吧
嗯
然后甚至我们很很多的客人来这里的话
你因为他们住惯了公寓型民宿嘛
现在有很多公寓型民宿
因为其实开民宿的门槛也变低了
就你租一个房子
租一个公寓吧
他租一下
你也不用见到房东摁一个密码就进去了
对
那好多人他可能已经习惯这种了
就是在中国特有的这种这这这这种现象哈
那他们来了就说啊
我以为你给我一个密码你就能进去
嗯 对
也是一个这样的现象
他来的这个他就很不适应
他就觉得然后你要跟我一起住啊
那可能他也没有去过国外旅行啊
就是可能不太理解民宿
真的民宿他比较本质的概念
对
所以说现在所谓的民宿就是酒店公寓嘛
但只是你刚刚讲到的一个非标产品就是很正确的
它这个民
民宿本身就是一个非标产品
但是像
像你这种可能会旅行或者是住习惯比较好玩的民宿的人
其实是小众的
就是小部分
那那些酒店跨界做民宿的人
他针对的还是大众
对对
那我想问你个问题啊
你觉得什么时候有一个好哇
这个问题就是在这行业
没有对你来说你喜欢的民宿或者你觉得应该是什么样的东西
而是通过一个民宿制个
嗯
就是我对民宿是有期待的
作为一个消费者啊
就我为什么不住民酒店而
而要来找民宿
因为我知道酒店是什么样子的
但是呢 你
你出去玩总归是要长长有点不一样的体验
所以才会去选民宿
可问一个不同的丰富化的东西
不同不同的居住体验吧
再比如说一个是一个是居住体验上的差异
一个是地理位置上的差异
但如果我选酒店的话
大部分都是在酒店的选址
他们有自己的一套吧
那要不然就是长隆旁边就是景区旁边这个地方
要不然是市中司的地方
那你要想就住在不一样的地方
就是很难找到酒店
就比如说你们选的这个地址
嗯 酒店吧
对对对
什么喜莱登啊
希尔顿不会开这儿吗
没有
后为就是一个清华来有点旁边的酒边都在这个附近
因为这里还是沿着海岸西海边的
只是说我们这个位置正好看门海
嗯
相当于把这个酒店包在中间
很
就是珠海本地人都很少知道有这边儿
就是新
就是新珠海人那个
对
这个地方其实好多人都不知道的
属于比较隐秘的网红地
现在是属于
嗯嗯
就你们现在变成网红
对定珠海民民吧吧
就是一个地方有利有弊嘛
确实非标品
它有一个不确定在
在 嗯
如果我去住一个酒店
我很明白他的服务的level 在什么地方
嗯嗯 我会
我对我花出去的钱是有预期的
但是确实选民宿的话
我也很担心踩雷
所以就是前期会需要花时间花成本去做一些功课
比如说经常出门旅游的人
可能他会有这个想法和诉求
但是他因为懒得付出成本去做功课
或者懒得去做攻略
懒得去找
所以他就放弃了
然后最后还是选择了标准化的酒店服务
其实就是消费者他是一个层层筛选的嘛
对
就是一层一层沙发的需求
对
最后有一些人是需要这种风格化的民宿产品的服务的
就会找过来
但我感觉如果按他他刚刚讲的这一段话的话
民宿还是未来的一个很大的趋势
现在的年轻人消费啊
嗯
他就倾倾向于做功课
前期一定要对比过来三家
他会比老一辈的人对这件事情更执着
就我觉得年轻人他还有个差异点
就是他有一些消费上的追求
就是是他追求一些差异化的东西
但是虽然
虽然这个追求他不是创造性的追求
嗯
他本身还是个消费追求
我要消费的跟别人不一样
嗯
用消费来标榜自己
嗯
也是消费社会的一个特点吧
就是我是谁
他不是通过创造去体现的
而通过消费去获得去寻求认同
那您当时是什么啊
一点点
这在小红书搜的呗
所以我觉得这一部分消费者他你是存在的
只是规模没有那么大
你进一家店你就不知道
哎
这个朱理理大概是什么样的性格
或者是什么样一个人
他的审美
他的整个的这个性格啊
大概是什么一个样子
因为我们其实对于这一年多的这一年半吧
差不多 嗯
这种感觉其实不明白我们想做什么样东西
而且更坚定我们做的东西是ok 的
只是说我们可能到后期把硬件的东西也再重新的调整一下
我觉得做做民宿就是不说是毕生事业
毕为做民素能当成事业去做的情况下
你能给我们俩共同的享着
给别人去分享更么好玩的事儿
就是一种分享的状态
对
所以现在盈利了吗
现在不说盈不盈利的问题
只说维持
因为我们的成本太高了
嗯
因为我们当时拿了北京的租金和这里对比
你觉得这比北京这苹果后来发现我们的租金已经比在当地翻了三倍
所以说我们在努力的坚持
对
租的时机它的住在价格高点吗
不是
我们是通过阿房东数据租出来了
所以说他也不了解
哦
比后我们也是要帮忙赚差价价要咬牙坚持
因为他毕竟他有他的创业投入了
投入了
我们也理解
对也他也帮我了很多
现在也是朋友
当时我们来珠海第一个认识朋友
你是贵人的
嗯
所以经过这一年多
你们对好民宿有一个自己定义义
算是是我
我们之前不说这个我们这不是好民宿
先说我们
我们如果说去选择著民宿
只有一个点
嗯
我从来不相信网上的评论怎么样
我不是从网上间付钱
我看了 Ok
我直接打电话过去
在那儿的先找到
我先看看 嗯
看了之后再去说看房价的问题
他这个问题是很有风险
因为他喜欢淡季出行
所以这种问题就没有
他旺季出行他就找到了
哎
我觉得你刚才说过
就是你刚才那一点
其实有一个悖论
嗯
就是假如说没有人在网上评价你们的话
你根本找不到这个私家
你要先在网上评
没错
你说没有
那是别人的
我是挑民宿或者挑酒店
都是看别人去评价
嗯
因为我们之前其实做民族之前没有评价这种或者是这种习惯性的公
那别人有评价
那有一些可能
你也知道你手里边会耍翻啊
耍朋友啊这些
首先要看照片嘛
嗯 Ok
然后底下这个是我们想要的
那我们先过去看一眼
就像你说需求
我们需求只是注意了目
而不是说找个好的民宿
可能我们会选选择酒店工寓啊
性价比高
然后环境还ok
卫生也ok
最大的一点就是选择新店啊
对
这是第二点
就是可能会直接去见一下
我觉得 哎
环境还不错
真的像评论说的那样
这是他男性的一个消费和观点
老卷 那
那个我就真的是会看评论的
我也会看图片的
嗯
就是还是跟大众这个消费观念是一样
只是说可能选择的条件不同
怎么说呢
就是说因为我们后面也只是接触小红书这个平台了嘛
就是说也会考虑很多点吧
就是说光看图片是一方面
也要看可能到底背后他的那个是不是只是一个网红过去打卡的那一种
对 是这个
这个评价是真实的评价
对对对
是真实的评价
还是说有一套自己的判断
嗯 会有
会有自己的一套判断逻辑
那可以讲一下你们运营民宿的心得吗
对对对
讲是商业经密
不是商业经理
就是我觉得我们目前还没有摸索到
嗯
我们也一直在想说我们如果能找到一个报名运营民宿的人该多好啊
因为我觉得我们想要做的事情不是运营民宿
嗯
就我觉得我想要做的是分享
就是说我们能够抽更多的时间去跟我们的客人呢
就是到我们这个空间里面来的人可以分享更多
我们或者是去学习
就是分享和学习
对对对对对对对对这种方
但是如果我消耗很多精力在运营网络运营上面
我注定我是没有太多精力跟客人去交流的
如果说在刚开业
我们绝对不可能有这种聊天儿你知道吗
每天在起床单扫卫生
然后一搞搞三四点钟
我觉得这个不行对不对
现在就想明白了有一些东西
嗯
就是如果说你要非说性格
我觉得有一点吧
嗯 呃
说这个可能不是笼统
我觉得这这句话或者这个词儿就是用心吧
啊
这个是用心
不是说 呃
不是说我用心去经营这个事业
我把这个地方当做家一样
我用心去做
因为本身原来我们住在这里也是住了一年多
刚刚搬走
我们孩子一周岁我们才搬出去啊
因为把工作和生活还是要分开
所以其实还用心
我觉得你有很多细节吧
还是因为一开始的时候还是会留于一些之前会套用之前可能网上啊
或者是之前房东的习惯或者等等的
嗯 一些经验
就是说他们是怎么运营就学他嘛
就所谓的运营
不是网络上的
就是说民宿的一些小细节
可能只是运用前人的一些东西
或者是说大众民宿的一些东西
然后到后你会自己慢慢的觉得得这样样不对的
嗯
这样是不行的
嗯
然后自己会慢慢的去摸索出来
有什么具体案例吗
比如说我们那位房东是怎么教你们的
但是你们没好
还在实行当中
呃
我们的名宿里边你会发现一个很神奇奇的点
除了接待游客住宿
我们民宿客厅其实是白天是对外营业
住在本地的
就是你刚才有一个问题是本土
我岛 对对
我们也有这一块
我们当时这个对于本土的经验其实不懂
然后对于比如说什么下午茶这些啊
就是各种各样的东西
他买了咖啡机
各种水果茶
对
想说做这一块
嗯
后来也放弃了
那么很多东西都是在尝试
比如说所谓的花茶
这些茶之前都是收费的
我们觉得尝试不行
尝试不行
尝试不行就是去做打破
居做打破就是所谓的这些东西
嗯 全可以
可以用 嗯 对
就是这个是一个点
就是一开始是收费的
然后包括花茶收费的
妈妈在摸索过程中我觉得没有必要
因为首先这个成本可能微乎其微
然后二就是说可能对你对大家的验感会更好一点嘛
其实没有
没有必要
样样都是收费的
然后还有一些小细节啊
包括我觉得洗发水沐浴露也可以讲一下
就是说一开始的时候他选了好多牌嘛
一开始前房东他是买就是那种酒店怎么说
那就是一小瓶一小瓶的
它有一种批发的嘛
就是那种感觉会让人觉得唉
很干净很高级
就是一小瓶
当时当当我不选的原
原因是的的不环保
无限极酒店还想要那种一小瓶一小瓶的
但那这种五星酒精它可能有的是真的比较好用的
嗯
但是对于很多民宿来说
它承担不起
因为很多五星酒店那个一小瓶可能就是二十多块钱哦
成本很高很高
那对于我们来说
可能就它体量大
它可以这么做
但我们体量小做不起
那退而求其次
很多民宿就会选一些没有什么牌子
但是也是包装还可以
就是小小一小瓶
但实际上用来首先不好用
二来五其实我觉得不环保
这是第一个点
我是自己个个人觉得不好用又不环保
小瓶子就扔掉了
就后面我就去弃用了嘛
然后那我就选择自己灌
那
那我也不能买很贵
那你就选择大众超市里面的那种
可能什么潘婷啊
这种平价好用一量大
对
这种就是自己平常也会家庭装的那种东西灌进去来用嘛
但是会觉得很不高级啊
所样你会感觉看起来就是不高级
再到后面我就想说
那我是不是应该在瓶身上面自己有一些自带的设计
然后后面我还自己设计了一些小标签上去
也是跟艺术有关系
还有一些有意思的词典
但我就像咖啡店自己设计一个logo 贴在杯子上一样
对
但我发现大众好像并不注意这个
后面我才发现
其实对于一些生活用品
可可大家既然更想要的是一种安全感
对
就是说它对这个牌子可能是熟悉
会有信任感
那我关到一个瓶子
即使印上有标签
因为我不是一个雅朵啊这种大品牌呢
它可能并没有特别关注我用行做做这个小标签
他可能更关注过里面的东西
其实是是个吗
唉
我觉得这个蛮有意思的唉
这是一个很有意思的洞察
比如说这个爪变液
我是用了一年多的时间我才发现的
可能也是挺纠结的嘛
因为你会在成本跟用户体验之间你会纠结很多是东西
所以最终选择的是
比如说沐沐浴
这ccase 上最终选择的是什么
没有
我最最最近不是用了佰草集嘛
因为你现在有有
我不知道好不好用啊
我自己其的还没有用
但是我觉得佰草集这个品牌可能就是大家好像有大众认知度
有大众认知度的就是你看到这个牌
你知道啊
它不是一个乱七八糟的牌
对
然后它也不像潘婷啊
非常的轻的好像评价过过过于大众
嗯
就是它有一点小众
但是又有大众的一个认知度的
这个
这个度就是拿捏起来还蛮微妙的啊
对
我就拿捏了一下这个
我就选用这个
虽然我还不清楚它是不是真的
之后可能就会强势
就会你会关注到这些小点上去了
包括我的甜四激
对
然后包括纸巾
然后可能大家会说以前也是批发的
嗯
酒店的用的
那你那
那成本是低的嘛
嗯
然后到后面就会发现
可能一些人给我的建议是你其实
嗯
纸巾你买一个好一点的
可能一张纸就可以够用了
但如果你买一个质量很差的纸
你要两三张
对 其实 实
其实调本之后是一样的
嗯
我听一下好像也是
对
然后后面就是也有在这边去做一个
这些都是很小气
包括毛巾
这是这个毛巾也是一个点
就是一开始的时候我们用的是全房勾的毛巾
然后后面发现很多客人反映是掉毛
当时就是嘛
这个是很前期就发现了这个毛巾用起来掉毛毛
那
那这个不行
然后后面就发现这是一个问题很严重的
你用起来就是真的不行
后面我就自己去选择毛毛巾
就换成一个不会掉毛的毛巾
对
就是在这些方面你会去不停的去进行调整
因为硬件已经在这里了
嗯
我们就只能做一些这种用户体验的小细节
酒店是做量
对
那我们只有五间房
那我们的五间房如何让客人觉得来这里
除非你体验到这个客粒带很舒服
那其实细节更重要
这也是我们做这一年半民素的性格
其实 其实是 对
就是我觉得这个观念要转
就是说就这个转换过程其实还挺难的
因为你会考虑到成本
因为酒店呢
其实酒店用便宜的东西
你想啊
上百间房
几十间房
他每天都那么多人
所以说他一个东西一个酒店还能省十块钱
嗯
那他一个月一年下来省成本就很多
对它其实酒店它的体量在
它可以五星级酒店它可以用很好
那比如商务酒店
他用差一点
他觉得体量在那里
但是像我们这一种的话
就会处处在一个尴尴尬的点
但后面我就就摸摸索
程程中面你就会权重嘛嘛
就觉得说还是用户体验更重要
就是你要听到他们的声音
或者是你要设身处地的为住客去想这个问题
嗯
酒店这里唯一去住酒店的
你能明显感觉到你花的这个七八百住的酒店
那你花个一两百块钱住的酒店是完全是天壤之别
对
但是住宿里边它唯一有一点特别好
就是非标产品
你的价钱是随你而定
对是是的
特色你觉得得不值
对
但是我们也通过就是一年多觉得用价钱去筛选客人
但是这只是其中一点
我们想精准找到我们的客人
但是这种方式只是说一个最初级入门的方式
但是这个也是挺好用的
再到后来我发现我们周边的酒店
什么清
清华呀
南油啊
包括希尔顿啊
他们的起始房间很低
嗯
然后我们的起始房价可能在酒店房间里边
就是如果说你要去硬生对比的话
我们可能比他贵
贵些些
但是我们
我们觉得不是这个价钱的问题
因为他们的量
量大 没
没办法和他竞
竞争几十间房
哇 一大栋楼
他们入住率达到百分之四十五十就已经啊秒杀一折对吧
你这五间房
你达到百分之八十
你才四间房对吧
你这没法比
那我们就想说
那我们就提高单价
然后硬件设施我们会慢慢的去升级
嗯
那只能说提高单价的同时
能让别人住的就是稍微舒服一为一开始是不懂
一开始只是学
前面的人怎么做你就怎么做
再到后面你们自己去思考这个问题
所以说对于一个民宿能做不好的一个心得就是抓四子会抓四界
但是目前啊
我们只是说这个是我们自己信的
但这个是我们自己个人的关注点
它并不代表做到这些你就能盈利
那你要实现盈利
这些细节可能在盈利面前或者运营面前还是微不足道的
对于这五五年民宿啊
你算算都知道他上线的什么
嗯
就是你不可能做到说这个没有上线东西
那只能说在这个上限之内我们问心无愧
比如对对
每一个客人来到他
我觉得 哎
他觉得是值得
而不是说来给你差评走了
因为之前有个大哥就说
你一定要关注别人的需求
而不是说
嗯
可以变成什么东西
唉
这很像我们行业里面所谓的要有用户视角
讲究用户体验和用户思维
因为是一样的
就是民宿园林台湾通通的就个民宿原台湾本身那你和是房东住一块啊
就是变成主家给你一个房间
很多国外的是没有这种单独的一个房间一个卫
这个洗洗卫生间之类的
对 都共用的
那所以说
既然你把民宿变成一个所谓的税或者一个商业的东
嗯嗯
那你要考虑到的是
除了商业
你台能能不能结合一些比较不善的
你觉得这样是对的
这些不祥商业公司
它就是一个能成为一个你们的特色和风格
没错 嗯 其实这
这个是非标的
对 我我
我就这个总结下来
它就是几点
就是品牌定位
成本控制
综合这几点
那像是连锁酒店或者是五星级酒店住大品牌来说
他们有一个规模化的运作嘛
你刚刚说的那种
他们的低价的房间有自己的产品线嘛
就高端的房间有低端
这就是比如说耐克这个领西
因为耐耐克的高端鞋
上万的鞋
它其实受众很小
可以去炒鞋的这个圈子本身特别小嘛
然后他们就是用这些高端的产品线呢
去来做品牌
但是用低端的产品线呢
来去盈利
是低端产品线来去铺量
这个是赚赚钱的产品线
高高端产品呢
其实总体上是维持了他们整个的品牌形象
品牌价值
比如我们一个这个道理其实是相通的
对
其实到现在为止就是我们改变的一个想法
而不是说这电动多少盈利
就是只要它能维持达到收支的平收支平衡
然后唯一想做的就是把这个牌子就是不是说做火或做成什么样
就让别人觉得哎
这个牌子作为一个品牌效应嘛
就想做这个
但是就是民宿呢
可以说你们是在做一个独立民宿
它更像一个就是从用
用我们互联网话来说
就是它是一个小而美的产品
像你刚刚说的
它上线是很简单就能算出来嘛
嗯
那在上线天花板很明显的情况下
那可能更需要去打个细节
你做精品化
比如这个民宿啊
就是我们把它做的差不多
希望就是还是这个样子
它的感觉还是在的时候
其实这只只是一个始
对
我们不是说要要做什么能大民族大酒店能量
其实我们最初的想法就是想做一些文化和共享
就是也是本性嘛
我们刚开始接受民宿
最早就想做一个文化交流空间
但是没办法
要释放所做成的民宿
嗯
你刚好也是这个点
对
其实更想做的是分享跟交流
这个东西是不赚钱的
对
所以说要盈利
就像你可能做这个东西什么完全是女孩啊
其实道理是一样的
我觉得如果你们的整体上给我的感觉比起更民宿
它更上一个所谓的空间
对
我们就是想做
但是可能不成熟
也在探索到底是要怎么去做
而且他跟我提过
就是一个关于青旅
就是以前那个年代很火青旅的事嘛
就是大家出来在客厅里居
对
可能住的是上下铺
但是在客厅的时候他们很开心能够交流流
现在已经没落了
因为青旅确实它环境不好
那零宿的升级
很多人来
他说啊
你这个是不是升级版的青旅啊等等
但是我又觉得是有一部分的借鉴
但是又会想要突破
青旅的一个这样的形式
它更多是能够在这里得到一种成长跟学习
而且可能青年人不一定是真的是我们的
比如标对精准客户不一定是青年人
因为其实我们的定位的话
可能消费体群体要更高一点
因为这个价格注定一些大学生啊这些啊
他可能消费也算对
但是大学生也能消费的起
也就看部分呢
其实挺危险的
对
有些是不行
有些行吗
就是因为你这间房其实够了
珠海大学也挺有些人的
挺懂
因为我们有一些很多的回头客的
大学生
那我觉得可能还是我们运营的问题
因为还是九千样
你理想中的你的目标客户是什么样的话洒
谈笑有鸿儒
往来无白丁啊
对
其实挺理想主义的
就是打着理想主义的口号
做着现实主义的事情
你们现在会觉得自己比以前更落地吗
有吗
其实你会考虑很多该怎么赚钱的事情
然后每天都还挺焦虑的
有时候就是淡季的时候会特别的焦虑
焦虑的时候会出力了
那个算算算吧
对 呃
其实是这样的
我们很确定这个五间房如果没有疫情
他的入住率一定会对
就因为就是说句不好听的啊
你像现在那个各个平台你算下来也很多
就是我也个朋友专门做这运营的
说骂我们的
他说骂我们的说哇
我是一个小时候都给你做了买房你知道吗
就是因为他对这个特别特别一个平台你一间房不以每天也是能保证百分之八十的
就五间房
其实我们也不想去上一些平台
但是后来想了想确实是对的
但是最大的环境其实就是疫情
如果没有疫情
其实在这个位置来说的话
我们干的好挣
如果他有一定的人流体量你就不干
但是因为本来人流体量就变小了些
况况下广东报了好几次对吧
对
但是他所说的平台运就是说你怎么能让你的这个页面排到前面嘛
说白了就是你用户一排名对啊
如果你经常在前面的话
你你曝光量够大的情况下
你的基础啊
这样对就ok 啊
但是我们没办法了嘛
就我们没办法做到这么大的一个
那么也有尝试在平台做一些携程啊
小红书啊
做是做了
但是我们做的不够好
怎样才要够好
他们是真的是时时刻刻啊都在关注这个平台活动啊
数据啊
评价维护啊
这个我的房间啊
从退房开始
如果是前几天被定出去家
如剩了三间房
我从十二点之后
我会关注房价
两个小时调整一次房价
每一次看新闻
旁边有演唱会各种活动
我会在重庆市调房间
对
然后到晚上甩卖房
比如说到五六点钟
我以一个最低的价格甩出去
比如说我们这儿这是四百或者三百多
那我就有一百多首续
他要保证入住
我给你限制
嗯
但是我真不想
因为不是瞧瞧不起这一百多块钱
我怎么着
因为我们本身就没那个精力啊
因为你要去运行
你要陪客人呢
还要亲自接待
然后因为你要有
有的时候你要搞他们旗舰店
请他要画画画
然后大家就聊聊天
又要搞孩子
嗯
根本没时间去搞
这你怎么可能抱个电
电脑天天着着家
两小时调自驾两个
但是就是这种运作方式
现在应该有一套理应有一套成熟的机制
或者说成熟的sas 工具来去写作
但你工地去跑就可以了呀
呃 工具有吗
他们的后台会
应该说现在是有专门的人去专门做民宿运营
嗯 对
外包出去等等
但是你很难找到一些信任的
就目前啊
我们还没有找到一个很信任的人去搞这个东西
或者信任的机构
就是总觉得听着就不靠谱
而且关键五间房没必要要
嗯
如果说你真的多
我觉得五间房是我们的极限
如果再多个几间房
我们俩肯定更真的在找的
其实我们前前前段时间就在找
就是说先要把自己的东西搞好
你才能再
再找一 嗯
因为我们其实对这个客厅还是ok 的
对于房间我们是不满意的
呃
明年就要搞一些防水的柱架
嗯
然后热水器的漏水的问题我们要解决
嗯
然后可能如果明年转明年要搞一些其他东西
我们就要把每个房间重新搬一些地板
要标这个地板
我们要换那种防防潮潮防防水的这东东西后把墙
墙面怎么的全部要把气垫的气球全都上分
没错啊
但是需要啊
我们如果说要去搞这个事情
我们只不要我水泥等我要投入一次
剩下两三
两三年之后再需要再搞一下
因为现在的问题特别多
我觉得我们就属于你比较笨的人
可能很多时候就关注在关注点在一些花钱的地方
实际上可能对于很多人来说
他更关注关注你先饭子
对 你你
你怎么去把客人拉出来
但是我
我是觉得啊
就像做人一样
嗯
本身人都走不好
你怎么可能交售朋友
而且坐点也是
你自己都做不好
你把人拉来了
那有什么用啊
别人住一次不住了
或者说来来人说
咦
你能上来就这种感觉
这是啥东西啊
这像说服到自己去问心无愧的吧
所以我觉得这个跟做餐厅的有些逻辑还蛮像的
就是有的餐厅它是走量嘛
其实有人有些我们餐厅它并不好吃
但他把就是线上运营做的很好
然后就走量
一锤子买 嗯
就对
一锤子买买
然后有些餐厅呢
就可能他就靠回头客来做生意
走的是口碑
你们做的可能是后一种生意意
但是我们这种靠口碑也不行
因为毕竟是游客嘛
他也就来一次
其实还有一个最大的问题
嗯 成本
就是做民宿一定要成本低
你的成本高
就相当于低的给房东打打工
你如果是有员工
你有给员工打工
你老板是不赚钱的
赔钱你还要自己承担
但是员工
所以为什么很多人说民宿是情怀
就是有几个这个点
你就是来住如果说你自己的房子
你自己的房子你怎么搞都行
嗯 就是因为
而且大部分就是所谓的独立民宿啊
这种他们一般体量都没办法做的太大
撑死了也就十来一房房
那你在这样的一个体量那如果它本来优地的成本就很高
你真的要考虑这个商业性的话
它本身就没有什么太大的价值
就是按照赚钱的逻辑
所以你可以看现在好多民宿
它就相当于是挂着酒店牌做的酒店的事儿
但是他说自己是民宿
太多了
都是这样子的
嗯 大家嘛
都要蹭民宿这个概念嘛
就是蹭这个民宿的概念
有很多人的年轻人不知道你做什么
就 就是这样
他的房型可能有三十间
嗯
但它还是叫民宿
然后它整体的一套逻辑都是酒店对东西
但是很多大众他也分不清
现在分不清楚
但这个东西其实对对我们来说也没什么影响
反正就是这样子
嗯
就是环境是这样子啊
后来也想明白这件事
其实民宿啊
包括这种实体的东西作是一个空间概念嘛
嗯
是包括我们现在也一直在研究所谓的生活方式
把这种抽象的东西不具象化
嗯
而且这个东西才是真正未来的一种趋势或者是研究点
如如何把抽的东东西
东西你或了虚拟的东西
而
而且这是大家是所求求的
因为物质的基础础证支付付的精
精神力量能不能得到满足
嗯 就很尴尬
不知道怎么去定位我们的
我们的客户
他找到他
他的意思是说需要你们这种的人
他们也在寻找
但是找不到
你需要的那群人
你也在寻找
也找不到
所以说你肯定不可能通过正规的这种大众平台去找
也是是说就是改变的一些想法
跟很多人去聊天很有意义
其实我们给我们多多的这就是客人
很多客人会给我们好多好多好多的想法跟建议
然后我们就会在当中去学习
假如说从线上运营的思维来考虑
那可能那种像携程
那这这种平台可能你们肯定是竞争不过那些大品牌嘛
对 竞争不了
那其实在非标和生活方式上去考虑的话
更适合去在内容性的平台去做一些布广
小红书是之前有人帮我们做过一段时间运营哦
所以说你才能在小红书上看到我们也是运气吧
这样来跟我们做运营
他们就不搞了
倒闭了 然后
对对对
家就是跟跟我们合作的都倒闭了知道吧
然后他们就帮我们宣传起来
然后他们倒闭了啊
那我
我们播客还是没有
有
这个倒闭不了
对对有
因为谈播客没有什么成本
成本就是我自己的成本
包括我们之前其实我们一直想做一个叫楼楼演谈的活动
我们之前做了多少钱
学期时期
就是从开业到现在
我们也断断续续就做一些内容的输出啊
每周天的晚上七点半把我们的活动就是那种打造一个在地的生活空间的概念吧
刚才听你提到这一点嘛
确实也也是线下的一个趋势
可以去看一下啊
单向机 知 知道
单向 你
你说那些啊
首先我都研究过了啊
就我们接下来要做的
我们也还想做书店
嗯
所以说我都研究过了
单向机它是它能做起来的原因是什么
首先你要知道他们的成立的那批人
他们本身是文人
他们有一很多的社交圈子
他们有条件去邀请一些作家大咖
嗯
来到他的那个现场去做分享
再来就是他后面的团队
包括单向力啊
这些做出出来的的周边产所
所以他功功的是其实是他的创始人本身他是有一个这样的对他本身是有影响力的
有影响力这个很重要
非常重要
他自带流量
然后西西服的话呢
它的定位其实是在商场里
商场里
它为什么能够在商场里做的这么好
我也研究了一下
真的
庆些福他们每个商场引子的书店我记得是有相关政策的
他
他们可以免一些税
还是做 没错
是的
首先就是他们进去
因为商场它本身需要有一层专门做文化
所以说在那一层进入的话
首先它租金是分成式的
所以说它是没有一个淡旺季的压力它
它淡季他就少交一点
旺季就多交一点
这是一个这样子的概念嘛
然后它的主要盈利点也不是真的是卖书嘛
它是专门卖他的那些周边的产品的
文创店里面书是最不赚钱的
是你可以赚钱
你会哈
芬奇西服它里面卖的那些文创东西还挺多挺丰富的
你可能卖马拉杯
卖文创 嗯
咖啡也不一定真的那么盈利
但是它的那个文创就是你进去逛游一圈
你可能不买一本书
但有可能买了一本笔记本
选的书包括更新它都跟得上
嗯嗯
他的这个书的品质其实都是ok 的
所以就是我是觉得说他确实做的是合格的
所以你说像我们这种小小的人而去竞争去对比这个人
没办法对比
就接下来半年了吧
因为没有摸索出一个特别适合我们
呃
因为其实主播刚才说了
这也只是一个开始
因为在轮轮廓了吗
还没有
只是说
不是说轮廓
就是大概有个模糊的项目
因为
因为我们想我喜喜欢的东西太小众了
就像你说的
太想主义了
而这种小众跟理想主义在传达给大众的时候
他有一层隔阂
除非你来到这儿你才能感同身受
就比如说我之前想做的活动
所谓的那个什么人群实验艺术
哎 对了
这个就是一个隔阂对不对
我在讲这个东西的时候
大众就已经get 不到你想做什么
但是我又不能很清晰的表述出来
你必须到现场你才能理解我做什么
这就是一个隔阂
如果我是一个行艺艺术家
我说我现在要做一个实验艺术
艺术需要征集一百人是不是
大家赶紧都踊跃报名了
那首先我不是一个名人
然后再来就是这个活动本身
它是本来就是很
就是说一个艺术创作的话
就一个实验而已
对它是很模糊的一个概念
你把你把它翻译
把它翻译成大众或者说你的目标人群听得懂的话
慢慢慢慢去做你的
就是现在大众来所说的一些东西啊
你的头衔
你先做一些
嗯
你自带流量
一些流量之后
你再去做一些你想做的
会更糟明
其实你们俩还没聊
你们跟的是学学创作什么的
我创作如何把电线接好
让这个世界有光明
这 这
这太重要了
谢谢
如果你坐在这儿
你不告诉我
其实我不太猜到是谁
没想到我那么逗
行
那您到底是学搞什么的
我来帮你介绍吧
还就不介绍
修饰修饰
表达自己之前的行业
因为那行业
开玩笑啊
之前我不是从事音乐行业的
音为行业哪里修饰了
那你觉得现在最低门槛的职业是什么呀
最低门槛
其实我觉得我们行业门槛就很低
你这个也不是每个人可以干
他是一个嘲讽啊
其实不是真的那个是最低门槛
最低门槛职业就是所谓的独立音乐员
没有这个
这个我
我不是很懂
因为我全不懂音乐为什么会
我说这句话其实不是说在说一些你有不好
但是现在所谓的资本社会推着你让你去
就是让你嘴巴发开
给你维持感有很好的一个人
但是呢
也碰见很多一把吉他他俩会现
但是你听我写的歌我不给你的人很多
你可能问他
嗯
好像你之前看过一个节目
反正华晨宇问那个所谓唱那个叫什么李连杰还是比较成多的
他为什么会基于什么理由判断这歌一定会火的
华晨宇问他一个很简单的问题
就问了一个很简单的所谓的做音乐吗
你都写歌了是不是
你乐理你肯定要懂一点
嗯
你的低调六级音阶
你的六级和弦是什么呀
然后他懵了
他可能华声语可能问的是有点问题
但是他的意思就是
你的第六级的那个和弦是什么
D 大调
我们从c 大调去推
就是cdj 的geb
那应该是a
但是d 调里面应该是个b
比如说他那个d 大调里面弹的是一个bm 和弦
那个bm 和弦有很多种按法
然后他不会
他说老师
这个吗那个吗
这种那个 嗯
最后就懵了
那所以说
呃
在包括我们之前从这行认识了很多就是是想秀的人
是一种自嘲嘛
所以说我们出去也不会说自己做音乐的东西
即使在火车上背着琴
别人看到 哇
你这背着琴怎么样把我厨师了
嗯
然后背了之后别人一看
你拿那么好听干嘛
我说我厨师
他也会拉琴
然后他说啊
你厨师
我说你厨师
你
你提醒到有
我说你不知道啊
现在我们做一些料理
嗯
必须用通过声音的形式
然后让这个蔬菜的分式让他感受到音乐的这种磁场和倾家货
然后让它变得更美味
因为这个是服务于高端的一些客户
所以他们需要这个东西
高端厨师要对他们在深现学音乐啊
那哥们儿就信赖的啊
因为就避免了是不是
只是假装自己在这也不知道认真
这个也太扯了
这我当时很认真
学到了学到了
嗯
原来贵行业还有这种黑化
我感觉他是针对的是像他的这样的一个个循体
就是说他不屑于这种大众流行的风俗歌曲
他这种类型的群体
就是说他会觉得有一些东西真的是太俗了
或者是说真的是不好
或者是真的是不知道为什么他就火了
但同时他也没办法达到一个真的创作者很厉害的那个高度
对
所以就是在这个身份他就卡的比较尴尬
我感觉是这样子
因为我是觉得我们在就是看艺术品的时候
或者是创作的艺术品的时候
都会有两种身份嘛
一种身份是欣赏者
对对对
或者是批评家
另一种身份是创作者
嗯
但是这两个身份他是不是平衡的
就一个人可能他欣赏
他很会欣赏
对他欣赏水平衡高
但是可能创作有自然
但是创作水平很高的人一般欣赏水平也会差
嗯 是这样的
其实刚开始肯定是不该进的
嗯
因为你毕竟从这一方太长时间了
如果单从所谓的市场环境来讲的话
因为我作为一个就
我不懂音乐啊
也不是业内人
但只是作为一个听歌的人的话
确实这几年就是我是发觉没有什么特别好的华语歌
最让我印象很深的华语歌歌
你可能不了解这个行业
这个行业里边有个专门的组织
专门是做金曲
什么叫做金曲
就是说你是一歌手
嗯
然后现在是属于一个傍法入土红舞这种状态
我这我这个组织呢
我是专门是写符合这个年度金曲的这种类型
比如说我喜欢这个歌
是肯定是金曲啊
所有的歌曲是套路的
哦 我懂了
就是我之前看过一的文章是他是采访了一个专门做抖音神曲的制作人
哦 前景
那个什么学猫叫就是他做的
他就说了他是怎么去套路型的去生产的这么多
嗯嗯
但是这个套路火了之后
然后其他的人其他的那个公司是怎么蜂拥而上
就批量的去制造和生产
但是有但是这种流行的东西又迭代的特别快
对他不停的去追这个热点
是呀
还没聊聊小猫毛老师的专业
小毛老师是画画呀
我不是画画专业
我本专业是汉语言文学
北师大汉语言文学
那么为啥会现在一边看米醋一边教画画呢
就有点像我边提的题边做菜的一个感觉
像郭老师写诗写的特别好
其实就是自娱自乐
就是我觉得我可能比较自卑吧
当你读过太多的优秀作品的时候
你会觉得自己不算什么
就是你会觉得自己写的东西就是太幼稚了
原因是因为你读过太多好东西了
嗯
你就会觉得自己还不够格
反正写东西完全是为了抒发感情跟气子的
但是写的多了
就到大抵是有自己的一点新的跟想法
那因为他本身是写歌嘛
创作
那他有时候会遇到一些写文字的瓶颈的时候
就会跟他一起交流一下这些文字的内容
然后自己会思考
因为当你再去教别人写的时候
你会有一个新的想思思考考
是所深深度的学会一个知识的方式是把教授给别人
其实因为写诗这个东西
写诗才是最低门槛
为每个人都会写字嘛
就是每个人都会会话话
只要这个说话
其实你就已经具备了写诗的第一第一步了
就是你已经具备了这个能力
就是你具备了写诗这个能力
首先你会表达
先写一个长句子
然后把它折成三行
不不不
不是这个意思
就不是这个意思
就是这是我最近爱写神话电影里的一个啊
别敢是吧
因为你首先你会表达嘛
嗯
但那只是有时候有可能
其实你已经讲出了某一个挺具备美的
或者是很有诗意的一些文字的时候
但是你自己没有察觉
嗯
那可能对于一些能发现文字之美的人
他就会轻易的察觉到
哎
你刚刚讲那句话真的都诗意好字诗意好棒
就是通过这些的情况下
其实就是你必须去捕捉到你自己平常的一个文字的美
就包括经常我们会看一些小朋友
就是他写的诗特别好嘛
对对对
然后最近也有一个小朋友特别火
还出诗集了
嗯对
那我觉得这个就是也是要看父母啊
嗯 你父母亲
你发现你自自的的小朋友平常讲的话怎么这么美这么有诗意
必须是首先你要具备你发现美的这个能力
然后你就可以慢慢的去靠近他
然后慢慢的你就可以多去往这边去抒发
因为好多人对他都会对诗歌有一个误解
嗯啊
一定要押韵
对呀对吧
你自己落谱等等等等
被押说对对
一定押韵啊
怎么的不用我韵
对
但是对于新诗来说
他并没有这样的要求
包括也没有要求你一定要很华丽
要很多比喻
嗯
要很怎么怎样
其实没有这样的要求
因为我自己更推崇的是
呃 有思想的
就是说你不一定要那个文字里面具备对一些很很花里胡哨的比喻形容
嗯对
但是你要有内容
内容道理是一样的
就包括你看那个蔡国强的那个
嗯
烟花秀一样
没有表达 对
它是在表达一个内容的
而不是只是浮于表面的美丽
如果它只是浮于表表面的说我今天那个炸出了一个新的一个图案就结束了
那这个就是没有意义的
它只是一个浮于表面的内容
所以
所有的艺术它都是想相同
就是到最后其实你要你
你要感受的他的那个点
他为什么能够感动你的那个点
绝对不是他表面的那个那那一层意思
肯定是他内核的那个
那个意思是也平是粗力的
嗯
就比如说于秀华他写的文字
嗯
很久以前看到一部文章嘛
他说写诗其实是门槛很低的一种创作性的
就是这个观点是跟你刚才说的全是本身
然后呢
他同时还说到
写诗其实是人的一种表达的本可能
因为在文字在就是我们我们现在各种文文学形式
小说啊
散达出现之前
诗其实是最原始的东西
对 为什么呢
因为诗它是碎片化
它这种碎片化它可以有很多
就首先可能你本来你这个长篇大论的论文你写不出来
但是碎片化的心情句子你总能写出来对不对
还有一种就是你有很多复杂的东西你没办法形容
但是你这短短这几句话
其实你可能就已经全部的那种感情都含在里面
所以说它也是一种浓缩跟精华
画画是因为我其实我是一个内心比较自卑的人
然后我大学期间的时候
我会发现身边的同学他都是具备很多技能
就比如说这个人
他是钢琴师级
嗯
当时不懂吉术啊
就学得钢琴师比较厉害
那个是古筝时级
除了本专业之外
大家都是有一些技能的
就尤其是女生
可能他们父母他们会有意识的培养啊
就包括现在也是嘛
女孩子
那要不然你学跳舞
要不然你就学点乐器
对
就是你会感觉身边的人他们都很优秀
但是我不行
我就觉得我什么都不会
我就感觉自己是读书吧
不如一些真的学霸
技能吧又没有
包括容貌也很焦虑
处在一个比较自卑的一个状态里面
然后后面我就觉得因为我喜欢画画嘛
后面就大学的时候就去找老师去学习
这样子直接就是同时教绘画这边
我主要教的就是一些成人的零基础爱好者
就是你说你要让我去教高考
让他考上一个清华
呃
美院或者是央美
那我肯定是能力不够的
但是我觉得我的能力完全是可以去教一些像我一样的喜欢绘画
但是你没有机会学会
没有以前就有机会接触
嗯
那我觉得我是完全有能力在你领路人
知道吗
他领路人这样子
可能有一些人他的艺术批评术审美很高
但他不一定创作的特别好
嗯 对
我可能就属于那种人
就是说我
我会觉得说我是具备一定的浅薄的艺术审美
但是呢
我对于在艺术创作那条道路上
我还有很远的路要走
我就觉得说
但我也不是很着
因为我信我的爱好太广泛了
就是为什么我会觉得自己成不了的原因
也是因为就像他说的
就是没有一个
就是那种热爱里没有热爱到骨子里
说我每天我每天都要的话
我并没有
因为我的兴趣真的太广泛了
包括我喜欢玄学的东西
喜欢研究一下
呃 主椅呀
八字啊
也喜欢这个
呃
文学的东西
然后我可能还想学插花呀
啊 手工啊
然后我同学会觉得
哎
做咖啡也挺好呀
茶道我喜喜欢
我太忙了
我也觉的很好啊
就有很多资深的寄托对这个也是我觉得我到现在还不想死的原因
就是觉得不停的学习会让我觉得
嗯
对这个世件有一点好奇嘛
就成年之后或者工作之后
已经有了一定的人生阅历之后
依然对很多事情保持好奇心
这已经很难得了
我觉得这是一个作为
作为
作为人的一个最基本的东西
如果说你对这个世界失去了好奇
最近失去了思考的能力啊
你要注意了
最多的活法吧
比如说你专精于一个东西的话
当然可能会走的很深
但是培养一些更多的爱好
我觉得人生的能力能干活嘛
嗯
特别的开阔
我觉得是贪心
就是我觉得我比较贪心
就是因为要也不是啥都想要
就是想要一些我自己喜欢的东西
就是可能大众的欲望可能是
嗯 要是你也
你也是大众
你也是大众你也想要啊
我也想要
但是我欲欲望对这东西就更大一些
就是每个人的欲望不一样
就
就们唯一的欲望就是跟人聊天
我们从他身上得到什么
不是那个物质方东
就是最起码给这里充电
就是我妈这个东西我没听说过
好想聊啊
就那种啊
这个都没听说过
这个人好厉害
什么都懂
就这这种类型啊
对对对
我也喜欢跟别人聊天
也是这个原因
因为我觉得你们俩都是很浪漫的人啊
其实我们两个人之前就是一九年的那个状态是很差
他是一直到处旅行
我也是在旅行途中
然后我们也是旅行途中认识的
嗯 你挺浪漫 哦
那也不算很浪漫
这是一些狗血世故在起来
然后两个很状态很差的人在一起
嗯
就是负负得正的那种概念
发现的还挺聊得来的
就像我们现在喝茶的话
我们当时是甚至这么喝茶能够从
呃
下午六点晚上聊到晚上凌晨三点点
这
这喝茶茶聊天也是命中注定
我
我觉得是一种因果关系
因是什么呢
因还不知道是什么
我觉得
但我觉得我们还是理想不主义
但这我理想正在努力着拉扯到另一个
另一个天
就之前会觉得自己是比较飘的
其实我觉得是不认可人家评论我们是飘的
嗯
就包括我不知道应该很多人说你是浪子啊
干嘛干嘛
很很
然后包括我妈就是说你整天就是幻想家
然后你其实我觉得身边有很多声音都觉得说你是很飘的
不落地的
但是当时是不认可的
也不认同
不认同这种说法
反正对于我来说是这样子
我就会觉得说凭什么你认为这种生活方式就是飘的
就是这个意思吧
因为
因为你说另类
这种感觉就是说你是就是你是不切实际的
但是我会认为凭什么我这种生活就是不切实际呢
对我来说这是我的实际生活
对
但是对其他人来说是不切实际
对
但是对我来说是实际生活呀
我们俩为了我们这种生活牺牲了很多
牺牲了所有的机会
给你个为了我会选择这种生活嘛
大部分人不会
为什么呀
不确
因为不确定
不是不确定的
因为他不够勇敢
大家拥有了一些东西之后
最害怕的就是失去
因
因为他眼前看到的这些我是能看到的
但是这种妆我看不到
我们也好久没有好好跟你聊天了
我这边的话
还就之常都经常
每天晚上几乎都不这样
聊什么呢
聊就聊这些虚无缥缈的事儿
没有结论的事儿
我是觉得选学的艺术有绘画各种方式大都都聊
他聊聊天是很开心的
就是你会觉得有一个人愿意跟你聊这些事情是很幸福的
就是反正对我来说
因为本身你喜欢这件事情
然后有人还愿意跟你去探讨
那你就是像
像一个爱好者嘛
比如说你是爱好汽车或者是外星人
对
或者是某个歌手
然后后来你遇到了一个同频好友
嗯
他也在跟你侃侃而谈同样的事情
那你就觉得性格大特别神奇
因为我们俩是一种各种性格的人
但是都挺骄傲
没想到就就是因为个一个话题他就一聊
会发现哇
聊的东西太多了
就是我们会经常说他是女版的文员
我是男版的流氓
遇到了世界上的一个自己
差不多的意思
可以我跟你说话了
我说你能明白吗
你能明白他
我知道
知道有些东西没法用言语形容的
这个默契好神奇啊
就我觉得但凡是两个不同的人能产生默契
一定是需要花时间培养的
但是你们好像就是聊起来就自然而然的有默契
因为我们俩小时经历很相亲
原生家庭
原生家庭背景象就是抛开其他东西不谈
你遇到另一半的话
一定是理解你的人
那很重要
比如说你在谈你的经历的时候
他能够够真的理解你
能够感同身受的理解你
而不是哦
这样子啊
或者是嘲笑你
或者是觉得无所谓
或者是无足轻重
他就实没办法感同身受
但是在这一点上就是彼此是能够感同身受的
彼此都是创作者嘛
就喜欢创作一些东西的时候
那就是能够理解一个创作者的心情的时候
就会互相鼓励嘛
就是说啊
他在创作一些东西
你会知道其实创作一件东西他的一个心路历有多难难
或者是一个心情是什么
那这个时候也是会有一个碰撞就
就是也会觉得啊
也是遇到了一个能够倾诉的人
嗯
因为本人创作是独独的
但是当你在孤独的创作的同时
还有一个其实像自另一个自己在跟你说啊
其实这个怎么怎么样
嗯的时候
因为很信任对方
你才会愿意去分享
如果你不信任对方的话
其实你是羞于把你的创作内容给别人看的
嗯
我最近在看一本书啊
就是李诞写的一本书
叫脱口秀工作手册
这个名字书名好像他讲的是脱口秀行业东西
但其实不是
我觉得他讲的是很通用的一个东西
尤其是对于搞创作的人来说
他
我觉得他这本书相当于起了一种翻译的作用
我们这种非创作者我的能从他这本书里面看到创作者他是怎么想的
他们是什么工作的
但同时呢
他也能给创作者来去有一些方法
有一些方法论的东西来告诉他们
你们怎么把你们的事情
就是你们这一趴东西能做的更好
而且它里面说的一个很重要的我也蛮认可的理论就是
首先完全比完美重要
这句话虽然已经被说的很烂了
但是他那本书里面他有一些扎在脱口秀行业的一些具体的事例和他自己的经验去结合做佐证
然后你会觉得非常有说服力
第二呢
是他举了一些例子嘛
他是一个作家的例子
他人写作
他说前可能写作的前三十万字都是在为后面做的一个练习而已
反正都是废掉
但是这是实话
对
但是如果你不写这前三十万字
那后面那些东西就是零
对
是这样子的
对
创作就是这个过程
因为你写歌而一样
你刚开始写的书册永远不可能能满意
所以说你要完成
成 先完成
而且我之前在长沙去了那边的一个独立书店
叫做牧田书店
嗯
田家书店还蛮有意思的
他们会放一些独立诗人的一些小作品
就是一些很薄的一些诗册
啊 这这
这诗人真真是个个不认识识
然后你有些翻开根本不知道他在说什么
就有些些方看不懂
但是偶尔还是能翻到几个
哎 有意思
有点意思就能戳中你
但是他要先写出来
他要摆在那儿你才有机会能看到他们
是的
我们也就是正在学习跟尝试吧
就是其实这一一的的变变其很很大
到一开始我们是完全排斥营销自己
嗯 非常排斥
当时为什么会这么排斥呢
不是说排斥
嗯
因为说排斥
呃
你喜欢的东或者你热爱的东西当做一个事工作或者一个事业去搞了大概十几年
你会发现这个东西你会越来越腻
就很讨厌去跟别人说
我说就是看透了
也不是说看透了
就是那种自嘲感吧
嗯
看这么久了
你会发现
因为你见到的人厉害的人太多了
其实这个是一个很重要的点吧
包括每一次人家你看你是什么什么美画家艺术家的东西啊
我不是你
我都会跟他解释一下
因为你自己知道自己是几斤几两
就包括我跟你说之前包括写诗也是
嗯 跟以为我
我读过的优秀作品太多了
对比他们这些人
我感觉我自己什么都不是
见到这个式各的人多了之后
牛逼的你
你的大神你知道吗
就是你的梦中的偶像
就在那个行业里的
你会发现真正牛的人或你面前
他是不想山露水的
嗯 往内找
你没会发现啊
真的越来越卑微
真的不错
因为你的目光不只是看的是特别差
你是看到这个茶背后那一片田园
你会真的特别残酷
但是到后面现在的转变就是你就
其实你没办法呀
迫不得已就是你必
必须
你迫不得已就是放平心态
就顺其自然
是什么样就真实的表现出来
对 不造作
不做作
简单就够了
对啊
我的水平这样
Ok 就像我
我之前跟你讲过
其实这是我们的实际生活
但可能对于很多人来说
好像是就觉得你们很学的不管样
我们平平常的日常生活就是
比如咱俩俩画画舞弹弹琴啊
或者是写写东西啊
嗯
每天都这样
就小孩在后面跑一跑爬一爬这种
我都有很多人说
哇
这个画面好温馨
但是对于我们俩的日常其实就是这样
因为每个人的生活状态是不一样
而且你选择的也不一样
这是我们选的生活
其实刚开始很排斥去把自己的生活铺入在人家的眼之前
之前珠海特区报就是去采访我们会留点美化美画
嗯
我们又很讨厌这样
我说你真实
后来把我我们孩子的照片也贴贴上
我就特别讨厌
那我一看他写的文字
我说这个没放过头了
我就不真实
然后第二天你知道吗
就是很多人他后门过来
我们做的第一件事儿你知道什么吗
光棍再见
嗯
闭门接课大概持续了一两个月
就是有时候你会觉得自己可能自己心态问题
就是说自己的心态不够宽广
就是那种傻
我们俩比较傻
对俩就是心态不够宽广
就不够不够宽广
对
就是对于大众很多事情你很难去接受或者是包容
对
或者是一些评价你接受不了
对
我内心不够强大
对
我觉得我们还是在这一块不一定能够做的更好
我比你好啊
你是最容易受人影响
我现在都无所谓了
就是是 哎
差差平死
那无所谓这个
因为我觉得这个东西啊
其实是一个过程
其实我会一开始我挺讨厌被人误解吧
不喜欢被人误解
嗯 但是呢
你其实你有时候这种网络你是找不到解释渠道
对对对
你解释非常对
这个东西啊
就是你必须要被被误解
然后你必须要被别人骂
你必须要从那个过程过来
你才能真正的成不一个大脑
我觉得这是人天生的
就是我们从什么猿猴进化进来
就是从来没有像今天这样
一个人需要面对这么多不同的声音
就是一个社群可能最多也就你需要面对的几十人几百人
但是从来没有像现在这样
就是一个人可以接收上百万的声音
怎么说呢
就是后面我就觉得哈
是因为我们现在是入市
所以你就要接受入室的一些规则
虽然很渴望说不用在这种这种规则下生存
但是你没办法
因为你入市
而且现在有小孩嘛
就你会考虑到很多这方面的东西
如果
就是如果没有小孩
对我们两个来说没有一块就没有这家民宿存在
对
说白了就是你在旅行途中也肉索
但是到现在你有了小孩
你就有责任感
就会觉得不行
你肯定是要给他一个完整的家
嗯
有一个安定的住所
所以刚开始是肯定的
但是后来你会发现
哎
你是在享受
就是你真的从心内心而由衷的去接受他
这个是 对
还是在修炼吧
就是说让自己的内心越来越宽广一点
就不像以前那么收起来
或者是不像以前那么狭隘
那现在的生活是你想要要的生活不是
肯定不是
不是终极目标啊
嗯
那你你为这个问题的就是
嗯
最终想得到答案
我现在做功客嘛
其实我的出发点就是想找到更多的可能性
因为我觉得我自己的生活是非常单一的
就是上学
进一家公司工作
嗯
然后就一直在上班
对
就非非常单
有时时候没去想想就是是不是有不同的生活方式
你会发发现周围的人处在这个房间里面
周围的人全部都是这样的
就是你们这位朋友
明明是所有人都是这样的好
嗯
就是跟你一样的
就是者是一种单一的
你会发觉可能至少在国内啊
更加推崇的生活也是非常单一的
我做这个播客的出发点就是想了解更多人的生活方式是什么的生活
接受一下不同的可能性的
嗯嗯
讲一个题外话
其实说民宿这个念头
我在一六年的时候曾经动过
就在我在一六年的时候曾经还写了计划书啊
真的是认真的写了一个很不专业的计划书
就是关于开一个艺术主题的民宿
当时我就是想怎么样才能分享
就是因为其实我很愿意
因为我太喜欢这个东西
但是我就想怎么样才能就是不是那种很枯燥的分享
那就是我可以做一个主题型的民宿酒店
每一间房间他都有一些小惊喜
那你可以在这个住的同时你就能学习到啊
这间房间可能是某个画家
他就在住的这个房间的同时
他已经了解了一个画家
医生啊等等
就是在想做侧展不是侧展
就是
就是还是住宿的
当时就觉得说
哎
这是一种分享
但是后面你知道我没有继续想一下这的原因是不是想啊
可是我不懂酒店运营管理
那些床单被罩到底要怎么洗
洗 谁洗
想一下好头痛的算
都不想洗
就 就断了
就又回归了自己本来那个叫花花那些东西
但它只是一个念头嘛
民宿也不简单单民宿宿不简单单
就是这个东西就有一个
哎呀
说不出来说了
你说我们俩莫名其妙搞民宿
哎呀
莫名其妙就是就就就
就在一起要搞这个民宿
搞那么久也不知道搞啥儿
但是如果你刚刚问到一个好
就是这样的一个问题嘛
就觉得对于现在的生活满不满意
真的话
其实我
我自己就是说真心话的话
我觉得这是我当下最好的选择
就是我觉得这是我当下最该珍惜的一段时光
对这段时光我觉得是我可能老了之后
很多年以后我在回想这段时光
不会后悔
是的
我不会后悔
我觉得很开心
因为我觉得我在做一件我自己去愿意的事情
而不是违背内心
可能朝九晚五的工作
每天重复不停的重复重复
所以我是我是满足的
但是只是说赚不赚钱
认真的学习嘛
对于我来说
其实我现在更现实一点的原因是实就赚钱钱说
我们刚谈谈恋爱时候候我
我送了他一个录音笔
然后把称叫做子贡
嗯
就是孔子旁边的有个学生子贡
因为孔子的所有的东西都是
都是学生记录的
因为当时我们聊天聊很多
每天都聊很多
但是我们又怕忘
绝对是会报一些金句嘛
嗯
然后我们就说
哎呀 忘了
记住他
然后后来他就他生日送了一个子宫
子宫
明天再见
你们俩也做一个播客吧
我看挺合适这个东西
是 是这样
但我们讲的内容可能没人愿意听
太不虚我缥缈了
感谢你收听本期宇宙尽头小酒馆
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