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本字幕由天琴实验室独家AI技术生成
欢迎收听FM
这是一档由aha club 经典星球推出的对话访谈类节目旨在帮助大学生消灭求职留学等方面的信息差
通过前辈的经历与感悟
点亮属于你的aha moment 记得搜索ta club 小程序
公众号找到我们
所谓的买量的
这里面其实归因做归因的工作就是到底判定这个用户是哪来的其实是买量团队里面非常非常重要的一个工作
那我们一起配合渠道去做一些运营活动的话可以给游戏拉到更多曝光资源佟反推游戏去给更多用户知道
然后提高下载量啊
提高流水
这是我觉得渠道目前以及未来比较重要的一些工具
随着这个时间来持续的关注他这一个LY 和它的整体的量级为呃
到底是一个什么样的一个情况以及思考说为什么会出现这样的情况
那你需要时时刻刻的根跟你具体的执行投放的投诉同学进行沟通
同时也要时时刻刻的跟负责啊
看书的这个咱们的领导或者leader 汇报的这么一些事情就是要去解决他们的一些问题
那这个事情其实呃再稳再投放达到稳定之前
其实压力都会比较大
根相比一些呃求职的同学来说
我坐太久的游戏
我个人的感受就是进了游戏行业里就很难去说转换到其他赛道里面去了
大家好
我是mark
本期FM 是游戏行业的求职以及科普向分享整理文章后续会发布在公众号上
在内容上除了对整体行业和岗位的介绍职业规划和工作节奏的揭秘两位嘉宾还细致地聊了聊渠道和买量港的业务场景与所需能力
那最后经历数十场游戏业务面试的ins 输出了自己的宝贵经验
另一位嘉宾源流也顺带分享了自己对一级市场投资的理解
另外嘉宾ins 的收音稍有问题
音质会较差一些
还望同学们多多包容
为了避免听过就忘
我们建议各位使用个人笔记软件flow 记录自己的收获
本期同样会精选两条优质评论送出会员
那我们正式开始
哈喽
大家好
我是mark
欢迎来到我的其他号FM 那这次我们来聊聊游戏行业啊
首先欢迎下我的搭档ivy 同学哈喽
大家好
这里是艾米好
那我们这次邀请到了两位都是在啊
一位是游戏行业的offer 1 啊
一位是在游戏行业已经算是深耕一年的一位嘉宾呢
我们拜年拜年拜年OKOK 拜年呐
要不先请两位先自我介绍一下吧
就聊聊你们的经历
这样大家好
我叫S
然后现在是一名大四二一届的应届生
然后在过去一年
我有超过一年的游戏行业的实习经验
那目前是拿到了三个大厂的游戏
游戏行业相关的offer
呃
也算是对游戏行业有一定的了解
但是目前还是有些工作的一个小白呢
今天可能会主要跟大家分享一些在游戏行业秋招或者
好谢谢隐私源流呢
Hello
大家好
我是我是源流啊
是二零届的毕业生啊
那么现在的话
是在一家大厂做跟游戏相关的这个买量还有一些跟游戏相关的这个产品嗯
做了大概有半年
但是在这半年之前呢啊
我是一个从未接触过呃
游戏行业的萌新呃
那我之前的主要精力可能主要是集中在呃
泛TMT 领域的这个啊
一级市场的投资啊
还有战略嗯
但是后来三号不知道怎么回事
就来打游戏
哎
那我们先能请INF 讲讲嘛
因为你这一年都是在你说深耕在游戏行业的对
就想问一下
你就是经历了哪些项目
或者是哪些时期能跟大家聊一聊
嗯
我最开始的话就是我的第一份跟游戏比较相关的一个实习
其实是在呃某个大厂做了一个嗯
游戏相关的一个用研实习它比较像是平时我们所做的那种商业分析那主要的工作可能就是会去做游戏的拆解
然后一些热门游戏榜单的监测工作
然后做这些的同时呢
我们会很深入的去做一些玩家访谈
那其实这部分的用研工作哦
他给我一个比较大的收获就是我对游戏和玩家都有比较深入的了解就是呃
我觉得用研工作
它的好处就在于说可能会让你很深入的去玩一款游戏
然后学会一些系统的拆解的思维
这些对你后面后续的求职或者说在玩游戏的时候都会有一些更专业的视角
这是我的第一份实习对对
其实
其实我也在各种网站上会看到这个宣传啊
我其实之前还报名过
但是直接就被刷掉了
A
我自己想问一下就是这个未来空间信号站这个项目大概是要要要什么样的这个水平
然后才可以进呢
我可以大概讲讲它的流程
他就是鹅厂办了一个鹅厂跟九九咨询
他办联合办的一个呃范围与家游戏相关的一些商业分析的项目
那其实他整个形式会以线上去实习为主
然后这个是完全免费的
而且他会发多少的一些福利
哦
然后呢
他一年会分两期去招募哦
去年的周期应该是三月份和九月份有一次招募每一周期就是大概半年的时间也就相当于你会用六个月的线上实习
然后去深度参与到了少了一些项目里
嗯
然后他的招募流程的话
我也可以大概讲一讲就是呃
首先也会在他们的公众号就是为
未来生活空间站这个公众号呢
去看到一篇招募推文就填一个非常非常长的问卷
但是这个长的问卷
可能大家会需要非常详细
一些用心的去准备
因为他其实也会对你后面筛选有一定的要求就是在这个问卷上
然后如果你过了第一轮的话
第二轮就会是一个笔试题目
他有在往年的题目呀
它会让你对一些现象或者小众圈小众的圈头恶化有娱乐圈头啊
游戏的圈头啊
小众的游戏品类啊
去做一些分析和观察就输出你个人的洞察
我觉得话其实这一步可能是在考察你个人在这个圈层是否有深度的了解和足够的经验
因为其实这个项目他是希望收拢更多的在小众圈层有时嗯深度体验和深度浸润的人
然后为他们去输出一些非常在小众圈层的一些相对前沿的动态对
这个是一个筛选的过程
那第三轮的话是一个面试这个面试会由鹅厂的人跟九九咨询的人一起来完成就是大概常规的一些游戏实习的题目都会问到嗯
我也可以简单分享一下对这个项目的一些收获
我之前其实在做这个的时候是有就深度参与了一些额小的项目吧
但是都是保密性的
所以我选择简单题
比如说我们会去哦
给那个古代o 品类去做一些调研
那我们其实就会去玩一些相关的游戏
然后去做一些神话题材的一些了解梳理和拆解
然后呢
也就是我们所接的项目
其实相当于都是鹅厂里面业务的一些衍生的项目
那我们承接项目第一个优势在哪里呢
就是我们可以非常哦
更更便利的去接近一些大学生或者说更接近我们的一些玩家就是我们会更以深度玩家的视角去输出我们的建议
所以我们以这种优势去接了一些完成的项目业务项目
那其实这个是呃
对于一些没有游戏实习的人来说是非常有好的
因为相当于他在线上就能完成一些呃
深度去体验一下游戏行业平时的一些工作
包括说了解游戏行业的承诺对对对对
其实我觉得这个项目确实对想进入游戏行业
且对某个圈层有这个深度的这个游玩体验的同学都是比较有好的
所以还想问问就是除了用研感觉是比较前端的发行和买量
感觉是比较后端的整个游戏行业大概还有哪些角色是呃
就是普通的大学生可以参与的普通我的定义是
它可能不是专业
学美术的
或者可能不是专业学开发这种有一定需要一定的这个前期很长的时间积累才能做到的
嗯
我觉得可以从从
分的话
一个就是产品产品的本身呢
其实他就是游戏策划会比较多
那游戏策划他又分了关卡策划数值策划
然后玩法的
然后矩形的文案的各种说法就是这些其实我觉得都不太需要有非常专业的能力就不像开发那样他只是需要你有很深度的游戏体验
并且呢
有一些系统差游戏的思维对游戏是有一些创新的想法
所以我个人感觉游戏策划是一个可能门槛看起来没那么高
但是对软实力要求会非常高的
那从刚刚说的发行角度来说的话
主要会分成运营
市场渠道以及等等的主要还是运营市场渠道
包括刚刚呃
另外原有的同学
他说的买料其实也是非常重要的一块
那我之前是详细就是想做的是发行里面的市场营销的工作就是也会感觉跟传统行业的营销
有非常大的区别
谁能介绍一下吗
嗯
可以的
我之前是对做的是两款日漫IP 改编的一个ARPG 手游的营销工作就是这个可能听起来很虚
因为都是没还没上线的项目
那我们做游戏的营销到底会做哪些工作呢
就是会去呃
从市场的角度就是从用户的角度去给开发和就给策划去提一些反馈建议就告诉他们可能哪哪些玩法
我们觉得玩家会喜欢我们需要在游戏里面可能增加哪一些小的趣味点可以更吸引玩家然后包括对IP
我们要怎么样去让IP 符号更加在游戏中能体现体现出来
这些对外来就能够吸引到玩家
我们需要从这个角度去给呃产品有一些建议
然后呢就是面向用户
我们就
好像是在做一场埃利就是可能从游戏上线前一年就会开始筹备一些营销的工作
包括说代言人主题曲
然后一些市场营销事件啊等等之类的就是冲着说有话题度有传播度就是能让更多的用户知道我们的游戏
并且让我们游戏能彻底辐射到核心玩家和一些次核心以及泛用户圈层就是市场营销的主要工作对
然后我个人觉得跟传统的比如说快消行业的营销以及可能手机行业的硬件行业的营销都是有非常大区别的a 这里我觉得我可以稍微补充另外一个视角就其实
嗯前面讲的特别好啊
就是如果我们从行业研究的角度来看
其实呃所谓的3 a 大作的这个整个游戏这个产业链的上下就是最开始是所谓的游戏研发商游戏研发商下面会对接呃
这个游戏的发行商
发商再会去对接一些相关的渠道
那渠道
最后会对到用户对那其实从这几个地方看到说
比如说游戏研发商可能里面就包括这些所谓相关的游戏策划啊
游戏的美术游戏的开发啊
可能都会在处于这么一个环节
那下一步的这个游戏发行的话
那可能里面就会涉及到啊
前面说到的相关的呃
这个市场啊
还有具体的这个运营做游戏内的活动运营
这些相关的运营同学啊
那还有比如说可能负责这个去做啊
买量的去做广告投放
这些同学啊效果广告的同学对那可能再下来一些渠道
比如说类似于这种啊
3 a 可能是一些以前可能是一些类似于什么游戏商店啦
最近很火的那个gif 的那种对吧
那可能比如说这种手游的可能就是类似于什么啊
华为商店啦
Oppo 商店啦
这种应用商店对那其实这些商店里面可能也有很多相关的
比如说跟渠道相关的这种游戏的这种渠道运营啊
怎么决定你分
分配流量对吧
那可能还有说呃
具体内部的一些呃渠道的一些产品
因为渠道可能要跟你做分成的吗
那可能会做一些SDK 的一些产品提供一些能力
然后做相关的啊
分成对那其实
从这个角度来看
其实大家可以做的东西还挺多的
就是说呃
可能你不一定非要去做一个非常哈扣的跟游戏很相关的事情
那你可以在游戏相关的
比如说做渠道侧相关的事情
也是一个切入游戏领域的一个方法
嗯
哎
能能告诉我们就是做渠道
它大概的这个业务场景是什么样的吗
呃渠道这块的话
其实呃渠道这块其实就是决定说
呃
你的最核心的其实是运营啦
就是决定你这款游戏或者说你这款产品能够在渠道里面拿到一个什么样的版面或者位置
比如说呃
苹果的Apple store
你就会看到说他其实他会有自己的渠道运营来判断说每一天他会推在首页的那个游戏或者是那个应用到底是哪一个
同时给他配上相关的这个啊
文案这一块儿这块运营其实是呃
一个很重要的渠道内的工作那比如说可能啊
有的渠道会呃分不同类型的游戏匹配不同的这种群众和人力去做相关的运营这块是呃渠道里面最最最重要的事情
那更多的其实呃渠道产品册的话
可能他可能就不只是游戏的
可能他要考虑到一个全局
因为啊渠道里面肯定不止是
特别是像手游的时代肯定不止是手游吗
那还有很多其他的移动应用
那你要考虑其他移动应用怎么样去配置到这一个渠道里面
如果从呃
整个游戏的渠道运营这个视角去看的话
我觉得还有一些可以补充的点就是之前的腾讯
华为在应用商店大战的事情
可能大家有所了解
就是华为突然把腾讯的游戏都下架了
就这个其实它涉及到一个游戏行业非常重要的一件事情就是呃
比如说像腾讯还好
但是像**上的厂商
他其实没有很很好办法把自己的游戏推给用户就是他可能做出一款质量很高的游戏
但没有合适的传递的这个渠道去给到用户
所以硬件商店硬核联盟
比如说华为oppo VIVO 等等的商品等等
应用商店在其中就会扮演非常重要的角色
对这个就是我们传统所说所说的渠道
那其实在游戏这一块做的渠道工作
它主要内容就是说
呃
我们会去维系跟渠道的一些关系
然后呢
他们的核心目标
其实因为有固定的分成吗
所以核心目标就是可能会跟渠道比较match 的目标就是大家一起去做一些活动
去给游戏配更多资源去做更多曝光
如何去冲高
整个游戏的流水
那其实对游戏的游戏这边来看的话就是流水账对渠道那边来看的话就是它的分重找了这个是双方共赢
第一件事情
其实给予这个点啊
然后游戏跟渠道厂商跟渠道去做一些合作
所以刚刚提到了非常重要的工作就是
可能如何为一个游戏再合适的渠道去做更多的适配性的活动就是可能原来在渠道
我们是会经常说在哪些位置上资源怎么样去要到更多资源
那到了现在这个可能很多比如说像华为啊
小米啊
Oppo 这种商店他希望去往一些内容型的方向去发展
那其实他自己会推出一些比较偏游戏上的内容啊
或者社区型的东西
那我们去配合渠道去做一些运营活动的话可以给游戏拉到更多曝光资源
通过反推游戏去给更多用户知道
然后提高下载量提高流水
这是我觉得渠道目前以及未来比较重要的一些工作
嗯我我也可以稍微再补充一下
其实琪琪嗯前面提到的那个流水
其实呃渠道册
除了上内容之外
那个具体的活动
比如说怎么样去配置各种各样的这种优惠券以及登录多少次这种提升留存的这种啊
能够领多少啊
这种礼品J 这些其实也是渠道会去跟呃游戏册这边去协调
然后去做的一些活动
这些也是渠道侧运营需要做的事情
那如果就是我想做一个渠道的相关的业务
嗯
作为一个应届生的话就是他们会考察什么样的能力呢
呃
这个
因为我之前有面过某个大厂
然后的渠道发行管培
然后也顺利拿到offer
我可以简单讲讲我面试经历就是呃
也给就是简单讲面试官
当时跟我讲了说他觉得渠道这一块的要求是什么
首先是对阿某大部分的渠道啊
就是可能是去硬核厂商的渠道也有可能是一些平台
比如说像
他这种其实也归属在渠道里面
那对大部分的渠道
他的用户对我们需要对大部分渠道的用户属性
然后一个呃玩家的消费行为
然后玩家的画像都有非常深入的了解就是
比如说我们可以知道
华为可能更偏向于30 到40 岁中
中年的商务人士比较多
然后呢
小米可能是更年轻的用户
然后消费能力
相较于华为可能稍微没有那么强
这些就是渠道的一些特征
我们要相对了解
这是第一个能力
第二个能力的话
其实还是对游戏要非常深入的了解
而且因为渠道这个
工作他更像是一个中台性的工作就是他会接入非常非常多的游戏有可能今天接的是一款m Mo 明天接的是SLG 后天接的是卡牌呢
接了各种不同品类的游戏
我们怎么样快速的能去给这些游戏做一些呃渠道相关工作呢
首先是你对这些品类游戏都有一定的体验
就是说你对各种品类的游戏都没有入手的门槛
然后你能快速的去改造自家产品的这块
嗯优势在哪里
对比
呃同品类
市面上同品类游戏
它的优势在哪
这个事
我觉得跟渠道去argue 的非常重要的一个点就是能去拉到更多的曝光资源等等
这是前两个能力的要求
那第三个画面是门当时也提到了说
哎有点不太记得前两个我觉得是比较重要的可能
第三个不太记得就是没有那么重要
没关系
没关系
我觉得挺好的
源流有什么要补充的吗
就是我理解买量和渠道其实是类似的
呃
其实其实并没有那么类似啊
就是呃
因为渠道测试
这样就是我们说其实游戏现在他怎么样
霍克码就获客其实也分两种形式
一种是说
比如发行方直接通过渠道
我们通过渠道跟渠道做一个联运上的就是这种模式叫联运
通过联运分成的模式
然后的话就是这种模式的话去获取用户
然后用户里面的流水渠道和发行方先做一次分成
然后发行方在和这个游戏的研发
这个研发商再做一次分成
这种这种是一种方式
就是从正统的从游戏研发商到游戏发行商到渠道
再到用户
这个其实是呃之前特别特别主流的一种方式
那后来呢
就是因为大家都知道
其实国内的渠道是比较霸道的他们渠道侧的结算规则一般是说啊
用户来到这里的流水我可能要先扣除掉渠道自身运营的这个成本啊
一般可能是一个一个
比例可能是20%左右
对扣掉这个比例之后
按这个比例的按剩余的100%
我在和这个发行方去做分成啊
那其实国内的就像为什么那个华为和腾讯会
会撕起来呢
就是因为华为ce 腾讯测可能会比较想说去谈一个更合理的一个头部游戏的这么一个分账比例
那可能华为就不太乐意啊
对那这种情况下就会渠道会显得非常强势
对吧
但是呢呃
随着现在我们发现说很多这种信息流的这种呃
这种fit 的这种产品的一些发展
其实很多游戏已经发现了绕开这个渠道就能够触达到用户的一种方法
比如说他们通过投放抖音里面的这种信息流的广告就是一些视频啊
或者是比如说朋友圈里面的这种视频就是通过这种效果广告投放的方式也可以绕开渠道拿到直接拿到用户
用户看完广告之后
直接通过广告来下载这个游戏就不需要再通过渠道了
对那这个就通过买量那买量和渠道其实是呃
现在是非常主流的两种呃
获客的方式
嗯
对
那所以的话其实跟瞿其实跟渠道还是有区别的
就是说买量可能会一定程度上消解掉渠道的利益是的
所以不一样
我提一个小小的问题
就是刚才举的这个例子
比如说买辆他是不通过呃各种应用商店就是呃
直接投放广告和下载呃
可能下载游戏的形式对
但如果说设想一个场景是这个广告确实吸引到了用户
但是用户在appstore 或者说苹果和呃
华为或者是oppo 的应用商店里面去下载是不是还是会呃
触及到这个分成
嗯
这个就是买药
经常会面临的一个问题就是买到有两大难题
一个是可能会在用户直接点了广告
然后点击下载会遇到说
呃来自硬件的拦截
然后第二个问题就是刚刚呃呃
主持人提到的问题就是说可能会用户先看完广告
这是第一次出打
但是它是通过主动搜索再用上面主动搜索行为去哦
做了游戏的下载
那其实这个最后还是会归为平台的用户就是买辆在这边只能算是广告曝光触达而不是说最后的呃
就最后用户是归属在渠道
然后分成也是归属于渠道
呃这块的话
其实买辆在appstore 本身就这样操作的
因为APP 到只能去拉起官方的商店去下载
然后呢
可能在安卓渠道的话
有可能是可以通过抖音或其他的像其他的广告投放广告渠道就能直接下载
但是
面临来自硬件的拦截
这些都是买到工作可能目前遇到难题
但是买料
其实它是相对效率会更高的就是我个人觉得相对于渠道来说
效率更高
为什么这么说呢
就是因为啊
很明显的能感觉买辆在用户最常聚集的渠道去投放画像最呃
跟游戏目标用户画像最匹配的用户以尽可能性价比高的价格去获取用户
这个就是买到最终的目标
我们现在也是在这样努力去做的就是可能买到工作的话
他的货取笑获客效率相对渠道的这种直接曝光会更高一点的渠道是它的用户下载的归因
其实都是来自用户的主动搜索更多
呃就所以的话就是
其实像S 前面提到其实就是所谓的买量的
这里面其实归因做归因的工作就是到底判定这个用户是哪来的其实是买量团队里面飞
非常非常重要的一个工作
对就是常见的归因方式的话
可能会有好几种
比如说类似于是渠道包括音就是通过你下的这个包是来自于哪里来去做判定啊
那比如说你通过广告下载的广告包
那可能会有唯一的渠道标识
那就会告诉那就会
我后台就会知道说这个是通过广告下的
然后渠道通过渠道下的那个包呢
他也会有独特的渠道号
那通过这些可以做一个归因那第二种归因方式
所谓的染色归因染色归是说可能我不以这个包围
为核心的形式
而是以用户点击了广告之后收集到的信息以及用户在游戏内产生行为消费的这个用户的标识去做一个撞击
然后去判定说这个用户到底是通过哪里来的对
那这种可能是第二种染色的这种归因的方式对那这些东西相关的系统和呃
这个渠道号的配置以及这些东西其实都是跟产品游戏啊
游戏测的这种产品和运营息息相关的啊
哎
那刚有什么要补充的吗
嗯
关于买那鞋最想体验来说
现在崛起的一种新的发行模式就是像噢
比如说像莉莉丝万国觉醒啊
最开始是最强蜗牛
然后到莉莉丝的万国觉醒
然后再到可能呃米哈游的元神
他们走的都是一种独特的发行模式就是他们完全不上硬件商店就是不在手手天上音乐上面儿是通过呃
在抖音啊等等的一些平台信息流平台去投放广告去优先触达用户
就这种是一种呃
通过买呀
去绕开应用商店分成的一种方式就是我提前先收割的用户
然后再上应用商店去收割呃
剩余的一些流量系统新的发行模式的话
其实我觉得也是嗯对抗相对强势的渠道的一种一种体现吧
对然后其实呃最强
蜗牛丽丝丽丝万国觉醒
像原始人
他们都
他特别好呃
但是在其他的可能其他的买量行游戏
我们常说买量游戏
比如说像呃
传奇类的游戏
蓝月类的游戏
就是那种一到九的游戏
这种传统的买量游戏
现在反而在买药行业没有这么受欢迎了
就是我们整体可以看出来趋势就是哪怕有买药的加成游戏内容也越来越重
就重要了
就是说现在是个更内容为王的时代就是可能游戏产品本身口碑要好
我们的买量才能做得起来
对我理解
那请问就是恶缘
刘同学就是刚刚你说的这个买量它的这个业务的能力和渠道有区别吗
还是他有什么特殊的呃
对同学有什么样的考察
呃
其实买量是一个非常复杂的一个系统工程
对就是我可以来整体讲解一下就是呃买量的话说到做的事情呢
我们其实可以从买量的核心指标来去
逐层往下差
大家可以知道说再买辆里面到底要做啥了
那比如说买量
我们可以看到说买辆其实最相关的他的北极星所谓的北极星指标吧
那其实就是所谓的
质和量啊
什么是治什么是亮的痣的话就是我这个买量能不能收回来相关的成本
也就是所谓的对
那对就是那买量的时候
那肯定我们严格来说都会希望说AI 能够大于一对吧
那另一个事情就是呃
我的亮亮就是说我I 高的同时还能带来大量的用户啊
这个就是所谓买辆最核心的几个事项了那所以的话呢
呃
我们从这几个地方就可以往下去看书
买家会需要哪些能力和职业
那我们从这个呃RY 的角度来看吧
那其实赖对于买家来说最为重要的其实是短期的这么一个L 就所谓的AI 1 对吧
那这个相关的话
其实这一块儿很核心涉及到AI 的一个再往下拆一个就是RY 可以拆成它是等于收入除以成本那核心呢
就是成本怎么去控制那跟成本控制相关的就是你如何去做投放你的投放的相关策略那
所以这里涉及到的就是你是否是一个这是一个职业就是你的头就是投放运营就是你去在广告平台上面去做投放的这个运营同学
这个是非常重要的
一个是买量里面的核心角色
嗯
那基于这个投放投放的同学
他其实要配置相关的一些事项的
比如说呃
你投放你要去配置相关的素材对不对
那对应的素材
那谁去负责出这个素材的策略
谁去负责制作素材呢
所以这里就需要有所谓的素材的运营同学需要有相关的素材的设计
同学
这又是一批人
那基于这个素材
其实你要把素材投放到对应精准的人群上面那对应精准的人群
那从哪里去拿到这个精准的人群的一个号码包呢
这里其实又涉及到了
呃
具体的做人群算法的同学
他们可能要去帮你负责哇包也可能说你这里会去从这一个呃
相关的这个二方平台就是为广告平台
通过运营的同学去自己去设置一些标签和tag 去挖到这个对应的广告包对那基于这样的话投放的同学才可能说在合适的素材以及合适的人群包的情况下配合他自己的策略来去做来去实现最低的成本更好的AI 对这个就是投放里面特别核心的一个能力那具体到投放同学
其实基本上来说呃
如果你是做买量的
其实投放策他其实需要的经验非常多
因为广告系统
很多时候是一个黑箱所以的话我见到的基本上做直接做投放运营的同学
他们都对广告
投放或者说对游戏行业很深入的理解他们一般来说直接负责投放的人可能都是以社招为主的呃
但是其他相关的就是他其实因为是一个系统工程
就是投放的同学在用合适的素材和合适的这个人群包的时候他其实会有一些相关的系统需要去支持到他
比如说呃投放的同学可能会需要在多个在一个广告平台上建多个账户
基于多个账户的多个不同的广告组去上不同的广告创意
这个过程其实会有相关的系统去支持
那么这个投放系统其实啊应列同学是去可以去做参与的那另一块就是呃素材素材册投放同学
其实需要跟素材的策略
同学和这个素材的设计同学去做沟通
那这个时候其实也需要一个相关的素材仓库的这么一个系统去支持到这三方三个环节的沟通
不然的话
一旦量级大起来一个群是不能支撑这些
操作的那这一块也需要呃
产品同学的介入
那这些东西都是产品同学可以去做的
你说的产品同学就是这个负责买料的同学是吧
啊对对对我是这个意思
然后呃
还有一些其他的东西就是买量投放完之后你会发现
基于你的ID 的这么一个核心的量级的这么一个相关的一个情况
你会发现说其实是有很多东西可以去做复盘去做数据分析和策略分析的得到这个前线去做执行投放的同学的一些指导
那这些事情其实啊以及包括设定相关的标准考察的一个标准
这些东西也是啊
应届同学可以去或者说呃
新同学可以去做的
那这一块的话就要求你对数据相对来说比较敏感
那我稍微总结一下的话
可能是有三点
第一个就是data driven 一些呃
对数据要敏感对然后第二块可能你需要对广告这个系统有所了解
嗯
可能你做过相关的实习之类的
然后第三块可能是最重要的
就是因为呃
刚刚你也讲了它其实涉及很多部门的协作啊
它有点类似于中台的这个能是嗯
对
所以他可能有和产品经理啊
对项目管理啊
这种沟通协调这个能力也特别重要就有点类似产品经理
那种感觉啊
对对这就是所谓的投放管理的一个角色
这里稍微稍微问一下就是整体的这个工作节奏和一般的呃
互联网的职位有什么相似点和差异点骂就整体的工作节奏
生活节奏或者说整个人的一个状态
嗯
我感觉就是对比我周围的一些做产品经理的同事可能有些行业
他会呈现一个周期性的嘛
就是可能在游戏上线前或者各种测试节点前
他是非常忙的就是会经常加班的工作强度相对来说是高的
然后他平时的话就是一些长线筹备游戏或者已经从熟悉的长线运营的游戏
比如说像QQ飞车这样的游戏
那可能他的工作节奏和强度相对来说都不会那么强
就我个人觉得游戏行业还是特别是在孕就发行这一块的话
可能压力没有那么大
但是像呃
相对来说的话
游戏的研发和策划
其实他们可能整个的工作
若强度会更强于其他模块相对来说会会长就是我个人的观赏圆球
这边又补充了买量这块的压力会是比较大的对买量
这里的压力大是说因为你需要你作为一个投放管理同学
其实你最核心的
质和量是你时时刻需要关注的事情
那么投放一旦开启的话
他其实不会是一天就结束或者多久就结束
他会是个持续长期的过程
那么在一开始的时候就要随着这个时间来持续的关注他这一个LY 和它的整体的量级为呃
到底是一个什么样的一个情况以及思考说为什么会出现这样的情况
那你需要时时刻刻的根跟你具体的执行投放的投诉同学进行沟通
同时也要时时刻刻的跟做好跟上面负责啊
看书的这个咱们的领导或者leader 汇报的这么一些事情就要去解决他们的一些问题
那这个事情其实呃
特别是投放的前期可能在一两周的时间内再稳再投放达到稳定之前
其实压力都会比较大
嗯嗯
对买量这块的话
如果是在比如说集中投放就是上线前集中投放的时候基本上是以每小时为周期去汇报数据以每小时为周期去跟呃投放的同学跟广告
的同学去做具体策略上的优化以及随时的调整
他们是会呃精神相对比较紧绷的
我感觉这个工作会那其实向市场啊
渠道等等
在游戏上线之后的一两天或者前几天其工作强度也是非常高的就是可能我们要筹备的内容非常的多
包括我们要时刻去确定好我们做的每一个时常话题事件它的每个环节是不是都做好了
然后也也需要经常去监控舆论就是可能会有舆论公关危机啊等等的东西
我们都需要紧盯着
这就是我刚刚可能呃想特别想讲就是有些行业是平时相对来说稍微轻松
然后在重要节点开启压力是非常大的
而且邮箱也比较显著的特征就是很有可能重要的节假日以及过年春节等等
这种往往是加班的重度时间就是可能很多人很多人都是可能春节不回
回家过年了
对对上活动是非常重要的
在这个时间点
然后想补充问一下就是
嗯
整个呃
就是从两位来看
整个就是游戏的这些角色
他的整个职业晋升的呃
节奏是怎样的
或者说呃应届生如果参与到买量或者参与到发行可能我也比较了解
大概三五年后他会到一个什么样的职位
然后具体在做一些什么样的是他的这个天花板大概是怎样的这块
我稍微说一下买量这块买量这块的话
其实从整体上来说
你可以看到买量的几个环节吧
就是你买辆的话
除了就是其实一方是产品
另一方是负责投放的同学
然后另一方是广告平台对那其实呢
这三方之间其实是可以有一个相互转换的一个空间
这个是呃
马亮同学的一个职业发展路径就是说可
有一天可能说他不太去再去就可能一开始你可能负责很纯粹的执行
那后续的话
可能你会啊往上走的话可能会稍微来说会负责更高一点的
比如说相对来说做一些决策
这些相关的事项
对那这个就类似你从买量的这个投放组的一个组员到组长的这么一个位置
那后续的话有可能有的人他如果在这个行业里面积累了很多资源啊
那他可能就会离开这一个呃
这么这么一个大公司或者是一个买量团队
他可能自己去出去
到外面去做一个
投放的一个代理公司
那这个投放的代理公司呃
它是什么
它就是可能买量团队会把一些职责分配给就是上下级之间的一个分配传递去传给下一级的去帮他去做更具体执行的事情
那这么一个去做代理公司只要你具备足够的资金量和足够的行业人脉和资源是可以去做的那如果你在里面去做一个相关的一个呃
Leader 或者是老板的层级
那可能会相对来说比你在大场面单纯地去做一个打工人会更吃香
这个可能是未来的一个发展路径
嗯
嗯
我就
我简单讲讲可能其他的模块吧
就是因为我有认识的一些群
呃策划的同学那策划的同学可能刚刚提到了就刚开始是某个固定模块的策划
但其实就是在35年七年的工作经验中
他需要去逐渐熟悉其他模块
比如说他一开始是个关卡的话
可能后面他在工作中其实也需要去了解一些数值上的东西
或者说呃
其他的内容
那在有了这些内容帮助她是可以逐渐从一个小白策划变成资深策划那最后他会成为一个主策划顺利的话
如果一直对游戏行业有热爱并且持续做下去
他有可能成为一个大项目
主策划有可能就出来创业
那自己做自己游戏的一个制作人就是就往这个路径去发一下让他运营这边发行这边的话哦
刚刚讲到的
也是运营
他其实也会有哦一个
呃
像模块之间的一些横向拓展的能力就是比如说运营其他其分成了版本
运营本地化运营商业化运营活动运营以及一些其他的运营
那基本配置是这四个那从他们都是从专业的细分职能里面去往上走
就把这一块做熟悉了之后可能会逐渐熟悉其他模块的一些运营工作上的能力
最后呢
就会网运营制作人这个方向去发展
就最后可能是带一整个项目不就是变成了说他连接他作为一个总的负责人去连接我们的研发同学连接
我们市场同学和渠道同学
然后在市场这边的话
其实一开始市场也是有细分模块就是可能会做媒介上的工作传播上的工作以及广告上的工作或者说就是出营销策略的同学哦
那在市场这边的话可能相对划分的职能没有像前面这么清晰
就市场同学在从
然后一进来之后就会去熟悉非常多的模块内容把市场呃
整个模块都做完了
或者说完整的根根
过了一到三个游戏项目的一些营销工作之后你自己储备了足够能力之后
你有可能就会变成呃
某一个游戏的主要的营销负责人
这个营销负责人工作就会是去把控整个产品的营销策略
怎么出
然后整个产品从短线就是呃上线七的营销怎么做
然后呢
长线的营销怎么做整个产品未来走向要怎么做他都需要去把控对
然后在渠道这边的话其实嗯我也是相对渠道
我觉得更比较特殊的一点就在于说呃
可能他的工作内容并不是这么的工作内容的累
熟悉是非常快的
但是他晋升的关键就在于说你对渠道资源的一些累积和人脉上的积累是比较重要的
那整个发行角度来说可能其实最后你熟悉的运营你了
你比如说你从运营做起
然后其实你了解了市场渠道
然后社区等等的模块
那时你就会作为一个整个的发行PM 去运作
整个项目大概是这样的一个晋升的姿势都是还是有比较确定的一个精神路径
然后当然之后可能会跳出来自己创业或者怎么样
对啊
我理解游戏行业
他还就是在就业上的比较明显的特征就是
要么你有可能会在一些不同的岗位上去反反复尝试就是你可能从做端游PC 单机游戏跳到去做手游从手游的本地化又跳去作别的就是你可能在行业的游戏行业里面的不同细分品类和呃不同
垂类的行业就是岗位里面去去摸索自己最喜欢的
包括说在呃一年里面去换
这三个游戏相关的实习也是希望摸索出最适合自己的一个岗位去做发展
然后呢
还有一个特征
就是说
呃可能最后大家会发现其实在大公司里面长线待远不如说出来自己独自游戏就感觉更好吧
就是可能更能为爱发电
或者说实现梦想的方式就是出来**创业
哎
你刚刚讲到这个游戏运营的具体分类能再稍微讲一下
然后我们就可以进行下一步了
刚刚其实简单有介绍说
运营最最核心的四个模块就是每个公司运营游戏运营一定要配备的就是本化商业化以及活动和版本运营
那他们分别做什么呢
本地话其实相当于是一个衔接玩家和呃研发的一个中间
他会把玩家的建议
呃呃反馈给研发以及会把研发
他的想法呃去
在游戏里面怎么样去给用户做更好的适配
因为我们知道
有时候策划他其实相当于设计自己的产品
就像生孩子吗
就是非常的主观和自我会希望输出很多自己理所当然想的东西
当然有可能这是好的就是他们想的东西确实会被人喜欢那也有可能是一些已经市场部那么接受的就是市场主流
不那么接受了那从商业收益的角度来说的话
其实需要有一些人去对这个做一些把控那本地的话主要做的就是这个呃
它会呃去他的核心目标就是会推动游戏内的一些玩法以及数十上的调优工作
然后呢
商业化的工作的话就是简单来说就是负责游戏内的一呃
付费点的设计以及盈利那其实商业化有运营
有策划两个当那策划可能在商业化策划这边
他可能做更多是基础数值
搭建工作和一个整个整个付费系统
整个经济系统的一些呃设计工作
那在运营这边的话他可能是会做更多的呃
日常付费运营活动
对是的那活动运营的话
其实他主要主要的核心目标就是去拉新
促活对这个是它的核心目标那
所以他实现这个目标就是在重要的节点
比如说重要节假日节点以及游戏重要的节点去做一些呃
玩家是呃反馈比较好的一些运营商的活动
对这块其实跟商业化是有一些耦合的那版本能力的话
其实就是刚刚提到了他会接入各个比如说相去对接渠道
然后对一些买家的平台就是SDK 的直接接入的工作室版本非常重要的一块
还有就是可能他会负责重要的版本规划就是我们每一次节点
呃
哪哪些是测试的节点
然后再测他像是
整个时间把控者的角色更多一些
呃
当然
其实一些完善的公司
比如说像腾讯这种大厂他会在运营里面配备更多细分的角色
比如说市场运营
然后比如说用呃专属的用户研究的运营以及其他的模块理解理解那我们现在进入比较使用的一块儿就是
嗯
大概各位能讲讲就是岗位面试的相关经历啊
当然
因此刚刚已经啊讲了一段就是成功或者失败的其实都可以
就是给同学们分享一些经验就呃
这个我也补充一下这个问题
就是说呃
可能我们很多的听众对游戏行业是感兴趣的
然后怎么样
呃
他们怎么样能够去获取第一份实习或者是说在找实习的过程中
两位有没有什么小建议或者小体重给大家简单讲就是因为我算是就在游戏行业面试过很多了
就是我光是在鹅厂这边就有面锅五六个六七个项目吧对面
面过六七个项目的港味
那其实在找刚提到的限制
就是找第一份的游戏实习吗
就是我刚刚也有案例的项目就未来信号空间站还是一个比较好的方法去让你进入游戏行业还有一种就是你真正的去找呃
线下的游戏实习
那最重要的时期
我个人觉得会是数77 就是比如说像奥尔谢他们即将会在二一年的三到四月份去投2 亿年的一些七八月份的暑期实习暑期实习的优势就是可能相对对学习经验要求没有那么高
就是你可能玩游戏玩得足够多足够有对游戏有足够敏锐的洞察的话
其实就呃可以获取这份实习那所以我觉得首先第一点是要把握住时机
然后第二点的话就是你可能需要去把握一些信息获取渠道
首先就是必须得了解你的目标就是希望投哪些的游戏厂商呃
比如说像各种传统大厂
腾讯**霍利斯米哈游等等的这些你去官网去收集信息
我觉得是效率最高渠道
然后
第二个就是可能会在游客网去获取一些面试经验和信息
这是一些简单的筹备
那在游戏上需要有什么筹备啊
我个人觉得是需要保证一个充足的游戏信息的输入去保证你在在游戏方面体验的深度和广度都要有那具体是什么意思就是呃
只要面游戏岗位同学一定都会面临的问题就是你对某款游戏有什么看法
你认为某款游戏的优缺点是什么哦
你对比同类的竞品
你认为它的优势在哪里
那其实就可以看出来他的要求就是我们要对某些品类的头部游戏产品有很深入的了解以及一些比较独特的洞察
以及我们还要学会横向对比同品类的一些游戏去分析它的优劣势
具体来说的话就是可能像吃鸡
我们平时玩的比较多
和平精英
那其实你只玩和平精英
呃
肯定是不够的
就是如果对游戏策划
特别是游戏策划和游戏运营
这种对游戏要求比较高的岗位的话
你肯定还需要你去体验过其他吃鸡的同品类的一些竞品
比如说堡垒之夜等等的你才能去说出呃
可能呃吃鸡类端游移植到了手游他需要有哪些适配的地方
那吃鸡的手游为什么和平精英是成功的这些你才能有更多话去说吧
然后这是呃
第一个就是游戏的输入
那可能同时我们还会去针对不同的岗位需要有不同的准备
具体怎么说呢
呃就是刚刚提到的就是一些市场上的岗位
比如说市场运营的渠道的等等的岗位
我们最重要的事情
其实就是去复盘一些近期的近期的热门游戏的一些发行的思路和营销的一些全盘的打法
具体来说就是我
我被抽着的时候去复盘了
比如说像元神
呃
外国乐兴
然后等等2 2 0 年会比较火的一些游戏
它整体的一个全盘的发行策略到底是怎么样的同时
我们还要去复复盘
一些老的产品
它在大版本更新的时候
他有做哪些营销事件和传播的创意
比如说明日之后
他在第三季开服前
他做了一个停服狂欢夜的策划
然后火影忍者APP 手游
他是做了一个火颖女团这样子的一个营销话题话题点的设计
呃
它主要是有两方面考虑吧
一方面是有可能你去做的是一个新的游戏
那你复盘一些近期比较热门的营销套路会比较能让面试官感受到你对这个事有想法
那有可能你面试的是一些老老的长线的产品
那其实你要去总结说
老的产品长线产品怎么样去做最适合自己的营销
这个是呃
我觉得针对市场上
岗位可以做一些准备
然后当时针对运营岗位我做的一些准备就是呃
因为我做过用研嘛
所以呢
我会用自己的一些思路和方法去数呃
针对一些具体的品类去做整个品类的研究和调研
就我当时有输出一些比如说像女性向游戏卡牌类游戏以及FL 区品类的游戏的一些呃品类研究它内容可能包括说这个品类他现状是怎么样的
目前的市场情况就是有哪个竞争格局是怎么样的
然后头部产品的体验是怎么样的未来发展趋势啊
未来发展趋势等等的就主要会分这四块八
我觉得做这个的筹备主要是能让你的思维是更系统的就是你给面试官输出的东西不是一个基于玩家视角的东西
而是说你在游戏
你对游戏行业有更深入
更专业的了解就是可能会更系统输出自己的见解
怎么区分
就我们常说产品面产品经理也说最怕的是太过于有用户思维
就是说可能提出了很很多
在产品角度没法实现
或者说没有性价比的需求
那在游戏同也是同样
如果你作为一个纯玩家视角
你可能经常批评一款游戏干恶又干又渴又饿坑或者怎么样
但是如果你从专业的角度
你一定不是这么去分析你会分析她为什么如此干如此课
但是玩家又能还能愿意去对的
这个是很重要的一个切入点
对这个是筹备实习的一些思路
而且最重要的我觉得有一个点就是作品集的筹备就是我在**的面试的时候
两名面试官他在面试的时候都主动去了
说看过我的游戏拆解和测评
觉得还不错
然后让我们接着那款游戏来详细聊一下就是说
准备作品集
首先
第一个是一大部分面试完会看就是会对你有个初始印象了解就是会让他觉得你对游戏是真的有输出有想法
然后第二个就是你在把控面试的节奏
因为你做作品集肯定你对这些比较熟悉
面试官
如果继续往这些品类或往这些游戏去做一些提问的话
其实你都是能跟他聊得起来的
这个在面试中就能占据主动优势
哎
那我就是想问问就是作品集这个如果我没有阿进过空间站啊或者怎么样
就是呃
没有经验的话该怎么上手呢
对
其实大家都知道要做作品集
但是不知道怎么下手
我明白你的意思就是可能在游戏的作品集的话
我个人会比较建议你从刚刚说的一些游戏的拆解和游戏复盘开始做具体怎么做拆解呢
就是可能游戏的一个我们会去先深度玩游戏
比如说你深度玩过王者深度玩过一些其他游戏你去做系统拆解
这里就会包括说
首先一个玩法的拆解
然后玩法里面又包括说核心玩法外围玩法以及社交玩法
那还有可能就是你要去做呃表现层的台阶就是他的美术的UI 设计
当然这块不是重点啊
你可能只能说一下你个人的感受就行了
还有的话像一些女性向游戏可能重点要分析的是一些剧情文案角色人设等等的
然后呢
还有最关键的一块
可能是呃数值的拆解就是它整个游戏的平衡性以及第二块呃
第四块就刚刚提到从商业化角度来说哈
我们要去拆他的付费系统
就整个金币的流通思路是怎么样的整个游戏内资源转化链路是怎么样的
我们都需要去做一个拆解
那这个拆解的话
其实我个人理解是策划和运营同学比比较需要去准备的东西
然后还有一个就是呃
针对游戏的复盘这个重点的复盘会复盘哪些东西呢
可能是发行策略的复盘以及营销营销策略的复盘以及说可能社区运营经验的复盘
这个都是比较重要的那整个思路的话可能就是比如说元神从最早开始有市场动作
有市场话题度呃开始铺垫
就是开始第一次在市场发生到他上线
他都做了哪些了哪些重要的事情有哪些成功的点
或者说哪些比较创新的点
我们可以学习
我觉得是基本基于这些思路去做
复盘就可以
然后刚刚还提到了运营的话
我觉得很核心可以去筹备一个东西就是你可能去针对某个长线的老品的一些运营活动就是它版本更新的节点以及日常运营活动去给他做一个复盘说他到底哪些活动是拉新的哪些活动促活的哪些活动是上了新角色
为了拉付费的
以及它版本更新的一个规划和节奏是怎么样的就是新的游戏玩法是怎么放出的
我觉得都是可以做复盘
那我觉得这个同学要好好听听这一段
我觉得这个还是非常非常干货
人流同学有什么要补充的
嗯啊
我其实没有什么要补充的
因为我其实我的经历是比较魔幻的就是我和S 完全不一样
S 可能是说他有做过一年的游戏然后面的游戏相关的岗位儿
我是呃
从未做过游戏
然后在面试的过程中
我也不知道未来可能会跟游戏做了相关跟游戏买量做相关的事情
直到入职之后才知道OK
原来是做这样的事情就所以的话
其实在这一块的话我可能没有办法有太多跟大家分享
其实不一定要讲的一次就是因为你也面了
很多公司吗
对
而且都是偏大厂
对啊
对那其实我觉得我觉得
我可能能够比较跟大家分享的是面议是长这个我感兴趣
你讲讲对娜娜
其实如果是要做一级市场的话
其实呃最核心的事情就是
行业研究的能力
那行业研究的话
其实就是说你怎么样去研究一个行业的上下游的一个产业链环节
然后的话
你去把这个每一个环节的每一个玩家都差透了解说这个行业未来的一个趋势是什么样的回答
面试官最核心的一个问题就是这里面什么地方是最有投资机会的把这个问题回答好
你可以从行业的角度
以及你从行业内部公司的角度
从公司内部再往下拆
这个公司具体的不同的业务线以及这个不同业务线的一个具体的一个增长的一个情况以及未来你对这个业务的一个整体的一个判断
其实把这个东西讲清楚
就是投资什么有前途
基本上你就已经能够应付掉啊
投资前百分之五六十的问题了
那后续的话可能会是一些偏tank 的一些问题就是呃
比如说具体怎么样去做相关的这个model 的分析
然后你对一些
对一些市场动态的一些自己的看法和心都是把他拽入你自己的行业分析的方法论里面去做一个相应的拆解
其实你如果能够有自己的一套行业的这么一套方法论的话
基本上投资的面试相对来说还是容易的
但是呃
还有一些更深层次的东西
比如说你在你对这个行业里面一些核心的呃
人脉的一些了解你对这个市场上的一些核心公司动态的一些理解这些东西可能跟你的资源更相关
那这些东西可能会对你入职啊
跟投资相关的一些公司啊会更有帮助啊
就比如说可能
你对当下的呃
一些热门公司
他们的一些具体的一些融资事件或者说你对这些人具体这些人你有多少了解
你跟他的关系怎么样
其实也是在投资里面极其重要的那所以最后总结下来说
一方面你需要对整个到就是整个一个方法论
有一个大致的了解另一块
你需要对整个投资行业里面非常具体的人
你跟他们的一些关系
还有跟跟他们的一些认知的一些构建这些也都是极其重要的第二点对其实就是主要就是这两块
舅舅我还挺好奇
对我觉得你你对一级市场也也比较了解
然后之前我记得你大二也是在
对战头部做过呃
对
就是这就是在相关的音频公司有做过对对
对那我就那你为什么最后会呃
想到去做这个就是你现在在做这份工作啊
其实是这样的就是我觉得这个事情先从一个现象说起吧
就是呃
虽然我
当时做了
我应该做了有两年多的投资的这么一个实习
但是我秋招投的全部都是产品岗为什么会这样呢
因为呃我是在做投资的时候会发现说你可能会去研究很多很多的行业很多很多的公司
但是你会发现说你整体对它们的认知
其实都是比较泛的就是你可能说你可以知道大的层面是什么样的
但是你不知道细分的层面是怎么样的
就是从大的战略
你可以拍一个很大很大的方向
就是你做投资的时候你其实就是老板的一个眼睛去帮老板去判断说大的一个方向
市场上面的动态是什么样的那具体的执行
其实你在做投资的时候
其实你是完全不了解的
因为做投资很简单
你只需要去做一个决策以及判断说为什么要去做这个决策123 就可以了
但是实际上
在具体执行的过程中有很多东西要注意的就是
我到了这边来去做更多跟相关执行的发现说
比如说你怎么样去协调你的整个团队这个协调不是说你对下级的协调
是你跟同级同辈的人
或者说跟职级比你高的人怎么样去协调他们
让他们帮你愿意做事儿啊团队协调是个很重要的能力啊
另一个是说具体到落地的一些很
很多很细碎的一个操作就是
比如说你可能要经常做一些啊
录入一些相关的渠道啊
或者是做一些账户的一些管理啊
这些事情怎么样更好的流程化标准化
这些项目管理的一个能力
其实你可能做投资的时候你是不太会具备的对
第三点是说呃
就是在这里面的话就是里面有一个从具体战略到策略的一个怎么样去防止它去变形
怎么样去呃
时时刻刻的去做好向上的汇报以及
这个这个具体的执行力也是你从
投资那个地方看不到的
那对于我来说可能我之后的愿景会比较期待说可能有机会能够去创业
那其实如果你只是做投资的话
你缺少以下的几几点能力的话
其实你是不太可能能够实现这个愿景的对所以的话我就做了这么一个选择投资投资和战略都是一个恶类型的东西对
如果大家去选择呃
想象应届做战略可能可以听听这个袁璐同学的这个看法
呃我
我稍微我稍微补充一句就是也是之前
呃
在呃和其他大佬交流过程当中有听到这么一句观点
就是说投资希望他是你人生的最后一份职业
而不是你人生的第一份职业
觉得还挺契合
刚才袁柳说的
嗯嗯
哎
其实
其实我前面说那个投资面试不是说到了两点嘛
对吧
就是第一点是说呃
这个你要有一个具体的一个行业研究的一个方法论
第二点是呃
这个你要有一个人际的一个关系
对吧
那其实我觉得说大部分如果你做投资实习
你就会发现说其实所谓的这个行业研究方法论
其实大家都能够上手或者说可能只需要花相对可能最多半年一年的时间
你就可以上手了
但是其实难度最大的事情
其实不是第一个而是第二个
那这个事情其实对第二个这个跟人的关系
还有这个资源册的一些东西
其实啊
在综合判断下来说啊
其实我觉得对于普通的应届生来说
其实是非常非常难的
对就是嗯
因为投资的时候
你是跟很多大佬去聊
那你通过什么去给你加这一个杠杆
其实很多时候需要不是你的所谓的行业研究方法论
而是呃
你的自己的一个所谓背后的资源
对那这个东西其实我觉得大部分人可能不太具备
那我会觉得说呃
短期之内与其在这个地方呃比较平淡无奇的做下去
不如去到其他地方看看不一样的风景
嗯
也符合长期的愿景
大概是这么一个思路
嗯
呃哦
当然我这里要声明一下就是这里说的投资呢
可能更偏向于一级市场的投资
也就是包括了所谓的PE 和VC 对那
呃
可能二级市场不在我前面说的这个讨论范围
因为二级市场的这个行业研究的方法论其实比一级市场更复杂
更混沌对我的一个感觉是像想做投资
他其实是一个非常常见的事情
他的正反馈来得很长啊
非常慢
对这样做战略可能也比较慢
对是但是如果你做业务的话
就像你们做呃渠道啊
或者做买量
这些就是很快就能看到结果的
嗯
就是这个感觉是完全不一样的
就像我走播客可能就是你马上就能看到这个播放量在上涨
这个感觉是完全不一样的就大家可能还是要感觉一下自己是一个什么样的
然后去进入什么样的行业之类的
还有个问题是
就是有些人平就是平常会出没在哪里
可以如何勾搭的
我观察了一下
我平时接触
因为我现在算是接触的都是有些人嘛
就是所有的接触过社招校招同学
他们都是做游戏比较深度做游戏的那我观察
台下大家日常的话
其实我觉得跟正常互联网没有什么区别
就是说不像是有游戏专业人士专门聚集的**
但是呃
他们可能常见像我们
我们会经常就是可能会比较多的完
呃
Steam 的游戏有steam 自己的小群组或经常定期约游戏以及我们会会重点混迹在一些游戏的**
然后包括像呃
特别是做用研的同学可能会深度混迹于比如说米米哈游的旅游社之类的这种APP 里面去就深入到游戏社区里
但我觉得一个具体勾搭方法可能没有这么好就没有这么明确能找到恶游戏从业人员的方法可能更多地是通过一些比如说像牛客网啊
或者说知乎以及我们现在的啊
和FM 以及可能会即刻就是类似这种品牌就是他们可能会有一个身份标识
方便你去迅速的找到他们
或者说
呃无偿或有偿去咨询他们一些问题
对就是一方面是找人吗
一方面找信息也很重要
像你刚刚说去这种啊**啊
去寻找一些信息
包括准备面试的时候
其实这都是非常必要的
嗯呢
我们看看还有什么问题呢
其实其实已经差不多我们已经聊了挺久了
嗯
那就最后
哎
大家对这个学弟学妹还有一些其他的建议想要分享的吧
呃就是呃
我这边呃
其实给大家的建议就是
嗯
一拥抱变化
You never know what the next rocket
对就是嗯
因为呃
对于我来说其实我跨度还算比较大吧就是呃从
一开始不懂投资大到一个投资氛围很浓厚的圈子里面到后面又从投资到到非常业务非常低调的这么一个事情里面其实就发现呃
变化都是非常大的
那
在每一个大的变化
面对你都要快速地去学会在每个大变化背后具体的一个游戏规则是什么
对所以的话拥抱变化
嗯
这个事儿呃
第二个事儿的话就是呃
要开心一点就是工作和实习和学校其实就是你
其实我觉得就是从就是从学习啊
然后开始实习到工作
其实你是不同的一个阶段
一开始你是在象牙塔里面到后面呢
你是稍微接触了一些社会
然后到了最后你工作之后你就会跟这个社会面的某个组织绑成了一个利益共同体
这里面你的美你的具体的心态的变化
呃
还有你的整个心灵的一个体会是很不一样的
所以来说就是更重要的是
除了工作以外
你要让自己变得更快乐
就是你要有一些其他消遣自己时间呃
或者说提感受感悟生活的这么一些东西
让自己变得快乐
所以我就是两个建议啊
第一个拥抱变化
第二个让自己更快乐
就是不要就是我感觉就是会有很多
同学就是尤其是好的同学
他们就是进了单位就会疯狂的这个也不是疯狂就会开始卷啊
就是我们说的不好听点叫奋斗
那个啥嘛
对吧
对
但其实还是大家可以多注重一下自己的生活是的就是基于第二点我可以稍微补充一下就是
呃
我其实呃也入职了
大概半年多吧
那其实我会发现我身边跟我一起入职的这些同类人
其实大家呃
可能状态跟实习的时候会很不一样
就大家普遍来说
没有以前那么开心
甚至很多人呃已经开始在想什么
逃离这个一线城市逃离大厂了对所以的话这个事情我还是觉得就是大家要多找一些让自己开心的一些活动
多找一些认识一些
多认识一些不一样的小伙伴是非常非常或者来这边录录播课聊一聊天
哈哈哈哈对
呃
我可能就给听了这些博客就是想考虑进入游戏行业的一些师弟师妹想说的话就是你
你要学会去接受你进入游戏行业反而没有以前这么多时间去玩游戏了
有可能大部分的时间都是在加班或者工作
反而像原来一样呃
整个晚上或者每天都在玩游戏的状态会变少
有可能是你会觉得越来越多游戏不那么好玩了
因为你见过的东西太多了
想找一个特别好的东西已经太难了
对其实这些都是进入游戏行业可能会面临的事情就是呃
我觉得我现在也在摸索就是如何去保持对游戏一些持续的热爱
并且持续的
在这个行业做下去
我个人现在本来是很自信
可能最近相对来说没有那么自信
所以要告诉大家
就是说你确认自己对游戏行业是真的有热爱
并且你
希望在游戏行业去做出一些内容的话
我觉得你可以考虑投身游戏行业
因为我个人觉得游戏行业去切换到其他行业赛道是比较难的
但是有可能反复在游戏领域里面去切换不同的赛道
所以我个人现在因为做了太久的游戏了
呃虽然相比社社招的同学可能呃
我没有太多经验
但是相比一些呃求职的同学来说
我坐太久的游戏
我个人的感受就是进了游戏行业里就很难去说转换到其他赛道里面去了
所以就一定要慎重考虑清楚对而且很多进入游戏行业人
比如当时我其实汇报的比较远大目标就是说可能会做一些非常成功的爆款
或者说做一些很好的产品
但其实在有些行业里面
我们知道除了有头部质量好的产品以外
还有很多一些他为了满足小特定群体的一些游戏乐趣需求去做
这些游戏产品
他有可能上线几个月或者上线
一到两年
他就彻底不运营了
你也要学会去接受自己只接到一款平凡的产品
你要快乐去工作
如果你能面临以上现实的话
而且你觉得自己能接受的话
我觉得你还是可以把这个稍微有些黑暗的面也揭露给了大家对其实像我自己因为我其实比较爱读小小说嘛之前
然后之前做了一个文娱的项目
然后就是内那时候读的就是非常的痛苦
就是感觉就当你把你的爱好变成你每天都要做工作的事情
他给你的带来的快乐
可能没有预想的那么多
他可能会有所以就是像刚刚有同学说我觉得很重要就是工作并不是人生价值实现的唯一方式也不是获得快乐的唯一来源就特别是在做大厂工作的时候
我觉得要去寻找其他的
比如说一些负一
也或者说其他娱乐方式是很重要的
就相当于你从别的店铺充电
然后来打哈消耗大概类似哈哈哈呃呃
我觉得对于找工作的同学来说
其实建议就是呃找工作的焦虑可能是你在大学里面最后的呃
最后一段焦虑
其实你还是要好好珍惜你的大学时光啊
那我们今天差不多就到这里
非常感谢二位干货满满
大家感谢
感谢
