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本字幕由天琴实验室独家AI技术生成
我觉得在创业里面一定要有所为有所不为
那更重要的是不为这事你不做什么
其实是很重要的
我的祖父是在马来西亚出生的我的祖母是在新加坡出生的在泰国长大的
但是他们两个回到中国以后生了我爸爸所以我自己个人来说的话呢
也是第一部啊
江铜国际的那个总部放在新加坡往后呢
我们就辐射到东南亚的话呢
也是一个挺有情感的一件事情
刚刚开始外卖有些人的话呢
就自己给自己的餐厅下单钻补贴都赚很多钱
这种情况之下的话呢
我们可以去将这些场景研究好了
看上去可能不正常的去下单的话呢
我们可以把它挡住
有些人用一个手机号
他申请一笔贷款
往后的话呢
换一张新卡用另外一个手机号的话要申请的贷款
他最怕的并不是说存10 00块钱或者20 00块钱不还
他怕的是这个人其实是诈骗
嗨
各位听众朋友们大家好
欢迎收听本期的创业内幕
我是主持人丽丽这是一档由GGV 纪源资本发起的访谈节目
旨在为中国的听众提供更具专业视角的创业话题沙龙
我们深信听故事是人类的古老本能
也将在每一期节目中尽可能地帮助嘉宾讲出他们最精彩的故事讲出他们的创业内幕
亲爱的听众朋友大家好
欢迎收听本期的创业内幕
我是主持人威丽
本期我们请到的嘉宾是中国最大的智能风控公司同盾科技的联合创始人马骏驱杰克a 大家好
我是杰克以及大家非常熟悉的GGV 纪源资本的执行董事招耍吾陈瑶大家好
非常高兴又跟大家见面了
我们今天这期节目呢
会聊一聊一个看起来非常高大上非常神秘
但是却离我们非常近的一个行业就是智能分析和决策
或者我们叫第三方智能风险管理
在开始之前我们要不然请jacko 做一个自我介绍吧
好啊
那个大家很多时候呢对我的名字挺有兴趣啊
因为我姓吗
是杭州
所以说他们都说Jack ma 在杭州
但是有时候他们说啊
只差两个英文字母的话
我就是Jack ma 在杭州别开玩笑了
那我是出生在香港
在香港长大
在香港念我的本科儿
我的本科其实是在香港大学念的电气工程
所以听上去哈
我是一个典型的理工男
或者我觉得让你们两位猜一下哈
你们知道我的第一份工作是什么吗
呃
It 工程师
我觉得因为香港在那个年代
大家都比较喜欢去金融
我猜应该是在金融相关的行业
嗯
我跟大家说一下吧
其实我在啊
上学的时候呢
已经开始经常做舞台工作
你第一份工作是演员是吗
所以呢
其实我在香港的话呢
是当个导演舞台剧的导演太有意思了啊
我还可以跟大家说一下
我不单单是导演还是一个不错的导演
我在香港198 1年的香港话剧节拿过香港最佳导演
所以实际上的话呢
呃很多人都很猜疑
为什么你会去当那个工程师去了啊
确实啊
我觉得这个改变还挺好玩的啊
我觉得这个可能你访问过那么多人都很少有这个情况出现的
可能在我们的polo 里都是第一个哈
我终于认识一个演艺圈人了
也可能有业余爱好者也有可能有啊
但是专业的导演
而且是获奖导演应该是没有的那个锁
所以我我就先就给大家看一下的话
我是一个挺不正常的人啊
所以我就说我的经历的话
感觉挺好玩的
另外之后
呃我就在呃
不同的国家哈就在那个亚洲美洲甚至欧洲都工作过
呃
在IBM 在加拿大皇家银行还有一个比较有趣的经历就是我是香港八达通系统的总架构师那很多人去过香港的话呢
他们都用过一张卡
它是全球的第一张用RFID 来做的全程式的电子钱包
那我是那个系统的总架构师
所以我经历还是挺多的
呃
在这里面的话呢
呃
我觉得就让我自己对创新啊这些来说是非常非常喜欢做一些创新往后影响大
生活可以让大家生活过得更幸福
这件事情
我是比较喜欢的这个大概就是我了
后来就开始同盾或者我说一下铜盾吧
同盾很多人问我为什么有这两个字
其实呢
同事志同道合的同盾是盾牌的盾
我们一开始的时候的理念就是我们通过呃在行业里面的共同那个联防联控的话
我们可以做到很多业务的话呢
通过知识的共享
通过一些不同的共享可以做到更多的有意思的事情
比方说噢你看吧
随着那个互联网电商啊
支付理财
还有借贷这方面的那个发展的话
网上其实有很多气价慢慢形成了一些比较大的黑色产业链啊
我们就叫做黑产
他们经常会透
用其他的账户啊
或者盗用其他人的信用卡啊
用营销活动去我们
叫耗羊毛
我后来就把一些小的礼品拖了几个人让人家那个几百万的礼品全都搞到手上或者是在一些借贷的平台
恶意的借款不还啊
这种情况就是慢慢慢慢就形成了那我们同盾其实是利用技术的手段就是定位
这是有问题的用户有问题的交易
帮助互联网企业金融企业去降低他们的损失呃
我们服务了超过一万家客户里面包括有金融类有非金融类的我我觉得说服务我们的客户吧
很多时候我们把这个客户看成是我们长期的那个伙伴
因为我们跟他们一起连成了一张非常啊
强大的那个联网就是一个这个一张同一个盾牌哈
同盾这个就变成了我们可以一起去防御更多
坏人平常
要是你看啊
很多公司像电商啊
打车类型的那个企业支付啊
银行社招
现在一些婚介网直播网啊
银行后面都有很多我们的声音里面
那我们其实默默的在后面帮大家保驾护航
我觉得我们有时候就说了我们是推在后面就是做一个隐形冠军哈是一直在帮大家有一个数据其实啊
挺好玩的
我们在杭州总部有一个很大的那个屏幕哈就是往后他就是显示我们总共提供过的服务的次数有一个统计
大概吧
我们现在已经提供类似的保护超过21 0次
后来为全社会保护超过万亿元的那个资金的那个安全
所以同盾在背后做了很多事情
但是不一定在前面有很多人知道
嗯
太酷了
A Jack 我就很想知道您一个导演出身
然后做八达通总架构师的人怎么会想到反欺诈这么一个方向的呢哦
其实这个也是机缘巧合哈那个因为之前我去到
那个呃
其中一个全球最大的大数据反欺诈公司和美国公司因为我之前在另外公司的老板去了他们那边当COO 往后呢
他知道我就是在亚洲馆
亚洲的时候管的不错
那就说
哎
这个是一个新的行业
但是我觉得以你的能力资源啊
可以帮我们开拓亚洲市场
所以我就跳进去
那个行业往后发现
哎
这里面这片天地特别大一个呃
原来是做文艺青年的突然就去到做这样的事情
其实中间经历很多了
其实最主要我啊
父母呢
也不喜欢我继续当文艺相关的东西
因为它们都是经过战乱的
所以呢
他们说哎呀还是一份稳定一点工作吧
搞文艺这种东西是不靠谱
所以就呃我也听了他们劝的话呢就其实到现在这个也是我最大的业余爱好
我每一年的话呢
都看很多很多很多的话剧
无论多忙的话
我们都会腾出那些时间出来去继续我自己的爱好
嗯
对a
我就很感兴趣啊
就是您其实是我们访谈过的为数不多的香港嘉宾可能是如果我没记错那是第二位啊
您在香港出生
然后履历呢
便举几个大洲都是在跨国公司和大型机构任职
但是2014 年就是您选择了加入这家2013 年才创立的公司成为联合创始人
这中间做出选择的过程
能给我们分享一下吗
嗯
其实我觉得这是一种缘分
我跟你说我自己也做过其他的创业啊
我在啊非常早的时候暴露了我年龄哈
我在199 2年的时候的话呢
就在加拿大那时候在加拿大工作的时候
我同时间开了
我觉得是全球最首批的O2o 的那个公司
那那个时候其实还没有互联网啊
那你怎么就首批的O2o 的公司了
我那时候其实是通过那个传真机的网络往后呢
做了一个全球就是啊
一些华人之间相互送花的一个网络
所以我不拥有
是那个花店
但是我就是有一个传真机的网络的话去搜那个送花的订单
比方说香港有人要送啊华去多伦多多伦多
有人要送花去那个台湾这种我觉得是一种非常非常早期的o two o 的那个创业
其实也赚了一点钱啊
就当我是一个很喜欢创业的人
所以我从第一天开始我就不停的会知道在不同的时间
有时候在搭的那个企业里面历练一下
但是我其实个人来说
我对创业是很有激情的
嗯
这个故事太有意思了
所以你能跟我们讲讲嘛
就是九二年当时创业特别是在加拿大是个什么样的环境哦
其实加拿大挺好玩的
这个国家它中小企业是他的绝大部分的那个商业的邢台市中小企业也是9 0%几以上的那个业务全国的业务都花了多少中小企业
所以我觉得他的创业氛围还挺不错
但我那时候为什么会有这样的一个想法呢
我是看到一个痛点看到这个痛
就是
哎
所有的那个时候呢
就是有很多就是分隔两地的
无论是去留学的那个情侣啊
或者是两地分居的夫妻
因为可能老婆就去了移民老公继续在那个赚点钱再再再再去就是很多这种情况就社会里面的话呢
就有这种现象或者是有老爸老妈在国外往后呢
有儿子就大大过年的话想送给他们送一些比较那个好的花呀
母亲节啊
就很多这种情况的话呢
分隔两地的情况很多
那我觉得华人在那个时候的话呢
因为种种原因呢
有很多这种移民潮这个移民潮之下的话呢就出现了这个机会啊
我觉得还挺好玩的
同时间我跟你说那时候我就开始知道什么叫产业链生源
为什么这样说呢
我做着做着做花的话呢
我突然间做另外一个听起来
你可能不会想到的一个行业是做墓碑
这是有人很多人买花的话呢
其中一个场景就是他们不会跟你讲价钱的就是家里面有人就是去世了
所以呢去世的时候的话呢
他们就会就是去买很多花同时间
他们会花很多钱去买墓碑
所以呢
我的产业链生源
我祈同时间的话呢
也做到那个墓碑的那个生意
我觉得我我做的这些事情
有时候回想的话呢
就是喜欢创业吗
就是喜欢不一样的人生
嗯
哎哟
这个听着我觉得特别是那个听起来很有画面感就是香港人对家庭的那种
那种观念啊
就很多香港电影都能看到就是
所以说您才会衍生出了那种像远程送花呀
远程墓碑啊
这样非常非常浓浓的亲情味的生意啊
但是说回来您这个生意呢
他还是围绕着家庭就是围绕着个人
但是您现在其实做的是一个对于公司甚至说你很多客户都是超大型的金融机构和政府哈就是这个过程有这个转型的这个过程费劲吗
或者说您遭遇过什么样的呃
心理的这种这种有意思的这种变化吗
哦
这个得从我为什么加入同盾开始哈
其实那个时候在一个很大的公司在他亚太区的那个副总裁管着十几个国家还是挺挺好玩
挺有挑战
而且呢待遇也非常好
但是我慢慢发现一种国外的那个主导的产品啊
中国作为新兴市场的代表
他们是很难去服务
我们的
因为它们是以一个单一的所有人学
我就是北美作为主导的那个竞技状态或者是西欧主导的那个状态之下
他的产品形态往后呢
希望周一天稍微小小的改动就希望在其他市场大卖啊
当然呢
这个其实特别是像大数据反欺诈这种东西美
这个地方它的欺诈形式不一样
它的人群不一样
我在中国的话
有人可能为了一块钱的东西
他会去做那个诈骗
但是在美国可能是没有的
所以有很多做特点的话呢
这种美国美国公司
他其实不会去去去能能能有一个好的产品去那个服务
那到最后我就突然间就说
哎
我要不就想想创业吧
因为他们没办法去解决这些问题
那我就开始找投资人刚刚同学就说哎
我在杭州有几个小兄弟
从阿里出来他们也想做跟你说的差不多的事情
但我觉得你的技巧
跟他们一堆技术男的技巧也挺互补的
要不你们聊聊吧
那我在那个时候就去到那个杭州那往后跟那个张涛总聊了一下
我觉得哎这群人确实是可以共事的
然后我就把所有的行李打包之后去杭州做创业去了
就那个那个确实
是一个呃
挺大的改动
但是在我心里面并不是一个很难的事情
因为我觉得我心里面一直都有着这个创业的激情
嗨
各位小伙伴告诉你一件很重要的事情创业内幕的听众群已经开通咯
在这里你可以和我们直接沟通
也可以第一时间了解到GGV 纪源资本线下活动的动态近距离聆听投资人的独特见解
并且结交其他互联网圈子的小伙伴呢
入群
你只需要添加微信公众号CYNMXGS
我再重复一遍SYMXZS 也就是创业内幕小助手的拼音首字母
并在好友请求中标注创业内幕
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我们期待你的加入
张硕我就想问问您啊
就是呃
从您投资的这个polo 里其实很少有就是像这个香港人或者是我们叫台湾省的人
然后基本上都是本土的中国人做本土的生意
对于一个香港人
然后呢
在国际大机构上班
然后在国外长大
就这样的一个背景来做中国的生意你当时是怎么看这样的一种组合
或者说你怎么看
这样的一个架构啊
是啊就是其实对投资人来说那作为早期的项目肯定是特别在意团队吗
那其实我们虽然投资同炖的时间呢啊是在偏后期的阶段
但是我们跟团队认识的时候其实是非常早的
如果我没有记错的话折扣我们应该是在2013 年左右的时候
在这个上海的应该是浦西的波特曼酒店见面的对吧
嗯嗯嗯
对对
对那个时候就是应该是你们刚刚融完
天使就是华创那一轮之后
嗯
那我记得当时是蒋涛和你两个人
然后我们是我和Jenny 2 个人
我记得当时是你的普通话还没有像今天这么好
但当时已经非常好了对所以我就说这啊非常好非常好对在当时呢
我觉得你和蒋涛两个人搭配呢
说实话还是挺让我们惊讶或者相对来说比较少见呢
呃
坦白地讲
我们也没有想到说你在同盾一直能够坚持到今天
因为我觉得对于一个创业公司来说
就你这样的背景的人固然是非常好
但是双方需要磨合
同时呢
也需要去适应在中国的这个快速发展的环境
以及是说去掌握新的这种销售产品项目的一些经验那同时呢
还要去在创业公司文化中去
跟公司共同成长
所以我觉得从
今天做到现在
至少从现在你在同盾的这么多年来的成长跟贡献来说
我觉得完全是打破了我们很多人对台湾香港人的一些固有的一些观念
我不知道您是不是带有代表性的
但我觉得我印象中应该大多数的香港人不要说创业了哈
而且能够坚持在中国创业的人
我觉得应该是非常非常凤毛麟角的AJ 就说到这儿就是我们就就说到这个业务的本质上啊
就是其实jacko 和这个蒋涛
他们组的这个团队的团队确实是帮助中国的很多很多
几乎现在是中国所有的大的银行都是你的客户了
帮助他们来做反欺诈做智能风险管理啊
这个要不然请粘扣用我们老百姓能听懂的语言给大家讲一讲就是你们现在在做的这个事儿有哪些场景和例子
然后呢
能把这个业务说一下就是个什么样的产品吧
嗯
这个挺好玩的
就是呃我我就举几个例子
大家都比较容易比方说很简单
在一个打车的平台上面
要是有个人呢
注册两个账户
一个是注册乘客另外一个注册司机往后支持发单往后呢
想不同的方法支持去接往后享受平台补贴
在很多这种网页是一开始的时候
他们不知道有这些问题
往后他是一步一步的话呢
要通过建模通过一种不同的行为的去分析的话呢
慢慢慢慢去把这个类型的气炸把他搞走
另外刚刚开始这种外卖有些人的话呢
就自己给自己的餐厅下单往后因为有补贴那往后他用不同的那个手机不同的方法的话给自己下单的话呢
他每一天都赚补贴都赚很多钱
这种情况之下的话呢
我们作为一个风控的公司
我们可以去将这些场景研究好了
他看上去是同一个人
他看上去可能不正常的那些去下单的话呢我
我们可以把它挡住这种是第一种场景哈
另外用场景的话呢
比方说呃
我们服务除了一般的互联网企业或者是金融企业以外
我们也服务那个政府在高速公路上
有些人他会比方说从上海到杭州往后呢
另外一个人是杭州到上海
往后他两个卡车在中间的时候的话呢
把那个卡换掉了往后的话呢
就觉得啊
自己呢就去了很少的地方往后呢
就很便宜
就是就逃费吗
这样的情况之下的话呢
其实每一天高速公路啊
甚至是百万级的曲损失
这些钱那我们通过一些不同的识别人工智能通过一些建模的方法的话
我们可以接触到更多这样的一个问题
还有就是银行比方说有些人去申请贷款
她用一个手机号
他申请一笔贷款
往后的话呢
换一张新卡用另外一个手机号的话要申请的贷款呃
有很多了
简易的觉得我贷款的那个
金额不是很多的
所以他们有很多审查都是不是很多的他最怕的并不是说这个人50 0块钱
10 00块钱或者20 00块钱不还
他怕的是这个人其实是诈骗
因为很少人会因为20 00块钱的话
把这整个信用都丢掉了
但是要是他是诈骗犯的话呢
就是有问题
所以我们会通过这个平台的话呢
去监测这种a 一天之内
用同一个手机
但是我们检测到它是同一个手机
他换了二次信用卡在十个平台里面的话呢
去申请
那这个肯定是很大问题的
那我们就会做这个类型的那个防范这个类型的故事
其实是非常多了
我可以说一天呢
但是实际上呢
最有趣的一个
就是有很多婚介网是我们同的那个客户啊
在婚介网里面的话
其实很多很多就是诈骗犯
他们可能是不但是骗婚啊
有时候的话呢
就骗我们大约出来去吃饭吧
但其实他跟那个餐厅的话呢
是有合约的我带多少人过来吃饭的话呢
我就
多少回扣或者就很多这种人
但是你慢慢在平台里面也可以找到他们
所以我们有一点像侦探故事一样
我们就找到一些坏人的一个方法
或者是尽量的话呢
用一些更好的手段去挡住有问题的人就大概是这几块
我觉得比较容易懂得对这太有意思了
但是这些产业其实无论o to 还是这个婚托啊
在中国至少这个互联网开始有十几20年历史这么一个行业了
那在过去没有停顿的时候
这怎么解决这样的反欺诈问题呢
嗯
这个也是当时我看到一个机会的主要的原因
因为一开始的话呢
我们用的手段比较单一啊
有时候的话尽量事后大家就是建立了一些黑名单
大家共享一下啊
这类型的人在类型的手机号的类型的那个IP地址可能是有问题的往后呢
他们也没有任何的随时可以改变的规则
要是人在改变一下行为的话呢
我们可能就检测不到了
还有最主要的一开始的时候绝大部分的公司比较多的防范手段逝世后
他发现了一个问题
事后分析完了以后再改变
比方说准入的方法
我们交易的一些风险的一些规矩
往后在事后去解决问题
后来呢
就是我们进来开始就发现比较容易的去可以在事前事中都有一些做技术的手段去监测到底有没有问题
比方说我们通过一些就是网上的大数据的那个分析的话呢
我们甚至觉得有一些人会有异动
有些人他去攻击一些银行之前的话呢
他可能是先去攻击一个支付平台
搞到一些账户
往后的话呢
在这个账户关联的那个银行他去攻击的那这种链条的话呢
其实他是有一些行为
我们可以说
哎
看起来有一群人
他是准备攻击某一个银行的
我们会检测到
所以在事前我们可以有一些所谓的情报可以知道我是中
的时候
他不停的去换手机的那个过程呢
我们发现
哎这个设备他很有问题的啊
他就是有可能是诈骗犯
而是一个团伙
那现在的团伙很恐怖啊
我们分析的话
这个团伙最大的团伙的话呢比较松散的就是有上万人在一个团伙里面就协同的去骗人
这样也我听我看过一个这样的故事
对就是几十万个那个这样的团伙就很多游戏都几个人就所以我我觉得这种手段通过我们数据分析
通过建模通过人工智能的话呢
现在真的是可以帮到这些人
所以你说的很对
十几年前
可能他们只有一些很基本的手段
但随着技术的进步
随着我们这人工智能的进步大数据分析的进步的话呢
我们可以有更好的防范
我经常觉得这个是很有意思的事情是我们是为这个社会这做好事
因为黑蝉
其实它是将一些
我们正常的GDP 的话呢
倒进去那个地下了
他不是一种为社会生产带来好的生产力的东西
它实际上的话呢
偷掉了
我们社会的一些正常的生产力
所以我觉得我们一开始的初心
就是说我们希望做一些对这个社会有好处的事情让所有人受益的事情真的对付黑茶
这个事情本身很有意思
嗯
对您刚才说这个例子我在新闻上看见过
就是有一个人
他自己就是江苏的一个公司
这个会计他就是被所谓的领导拉到一个公司命名的微信群里了
群里全是他同事
然后呢
这个这个人就领导编造各种理由让群里的人
其他人就附和呀
然后这个会计呢
就转账前前后后两次一共转了10 0多万
他后来发现他转完账这个群就消失了
就是整个群里只有他一个人是真的
其他全是骗子
所以您刚才说就是一个团伙去行骗
这事儿忒可怕
我就想知道同盾上线之后我们避免的这种损失有些数据可以给我们分享
或者说我们结束侦破的案子里有什么数据可以分享
其实我们就是估计的话呢
我们帮忙去防范的金额啊
是上万亿的这个是非常巨额的那个往后呢
我们也协助不同的相关的机关的话呢
去提供一些信息去让大家破案这些的话呢
都会有
但是最主要的话呢
因为有些企业他愿意报案
有些企业他不愿意报案
所以呢就这块不在于我们
我们为协作就比方说提供相关的信息
但我还是觉得防范这个事情本身来说是很重要
而事后的话呢
我觉得是另外一件事
因为大家要是都觉得要在这些平台里面再赚到钱
很难的
举个例子吧
我们有些客户他专门卖演出的票张学友的演唱会的票的话呢就很多人都是经常都会去买的那往后呢
很多时候这些黄牛用各种各样的那个网上的手段的话呢
123 就将所有的票都搞走了往后呢
他们就高价在不同的平台里面卖那你要怎么去防范
这种情况出现
我觉得也是我们做的一些事情
呃
到最后的话呢
真的想去看的人
他要付高额的那个钱去做
我觉得这个是不好
哎
对我特别想知道
因为您的客户都是那个大的银行或者大的客户吗
您还记不记得您的第一个大公司客户是谁
然后呢
您是怎么打动他来签这个订单的
嗯
其实这个问题的话呢
我竟然觉得很难回答
又为什么呢
一开始公示的时候
我觉得就是一些认识的朋友之间的话呢
整个中型企业的话呢就就说
哎
我试一下你们产品
往后呢
我们就非常天真
我们一大堆的技术拿我们几个创始人全部技术背景
包括我自己
我们大家都觉得哇
我们就去搭的银行哒宝险公司所有人都会买我们的东西
当那么好
我们的产品到最后发现敲门不停的敲门
不停的敲门
敲了几个月以后你发现大的机构
一般来说比较保守啊
她不愿意做第一个吃螃蟹的人
那后来我们慢慢发现呢
在我们的成长阶段里面我们有一段时间是以农村包围城市的我们像一些中小型的那个企业的话呢
一起去慢慢慢慢你先试用
你真的觉得有效果
以后的话呢
你再付费这个过程
其实帮助我们成长到后来了
只是大的机构大的银行大的保险公司
他发现
哎好多人都用了现在看起来还挺不错的
他们慢慢就回来了
其反过来这些大企业的话呢
就会来我们这敲门我们的过程来说
有一点像一开始是农村包围城市的感觉
嗯
对
所以就是先搞定了一些中小型的客户
然后再反过来撬动大客户哈特别有意思的策略
哎
张硕我我想问问你啊
就是其实你在天使期当时就已经看过同盾的团队
但是我们没有头
后来我们其实再往后追投的时候已经是腾盾这个成长的非常高速
快速的这个阶段了
我想知道是什么促使你做出这种投资决策上的变化
嗯
首先我们GGV 也是一家就是多阶段的就是茅台stage 的这种VC
所以我们是从早期中期晚期一直都是可以投资的
当然如果今天回过头来看
我觉得我们应该更早的时间投资同盾了
我觉得也是我们应该是错过了早期的项目
但好在就是我们一直在这个过程当中跟jacko 跟创始人蒋涛一直保持一个持续的互动
所以看到了同盾一路走来的发展
当然更多的是看到了整个行业的变化越来越多的从
对数据的需要变成了到对系统对人工智能的需要
那这一块儿我觉得jacko 或者后面我们也可以展开的去介绍
因为一开始大家可能更多的是说我们需要一些额外的数据就是关于一些用户个人的行为的数据公开渠道的数据等等
也包括一些这个多头借贷的数据
但是到后面我发现这个整个行业尤其是金融的行业
它其实对于整体的解决方案对于系统之外的技术对于决策的引擎
甚至各种最先进的人工智能设备指纹联邦学习等等都有非常广泛的需要
而且最近这几年中国除了这种国有的五大行之外
越来越多的城商行
农商行在政府的指引之下去做小微企业跟这个个人的信贷
那这一块的话
他们就更多的需要系统的支持
跟技术方案支持
所以这个市场感觉是越来越大了
那当然团队也不用说
一直在更多的成熟也有更多更好的人才加入
所以我们觉得在上一轮的时候
我们认为是一个非常好的投资的时机
当然这也是这个整个这个行业过去这么多年来的发展
嗯
我相信就是同盾在这一轮呃
选择融资的时候应该也有很多的投资人找过啊
对我想知道粘扣你最看中我们哪方面的能力
除了自己以外
嗯
其实你看GV 的话呢
他头挺多
比方说互联网企业他投很多很不错的企业对吗
往后呢
他的生态方面的话呢
其实啊很多这些企业的话呢
跟统统都有很多互动的
那我觉得这种互动的话呢
其实我们要是能成为好的同在一家人哈
就是大家都是GGV 投的公司的话呢
有很多更多
更深度的合作
那这种就是生态上的森严呢
我们是很看重的
因为我觉得单纯的财务投资者
对我们其实并不是很吸引啊
我们其实并不是一个很缺就是现金的公司
我们缺的是我们希望通过投资方的互动
我们可以申言我们的生态
另外呢
呃
我一直觉得GV 的口碑是很好的很多朋友
他们都说GV
其实把他头的那个企业真的是把我们当成是自己家人一样
所以我觉得这个口碑是非常好的
而我我们进来的这个大家庭以后我就发现大家真的是把我们当家人一样有很多问题的话呢
我们要就找什么帮忙啊
他们都会绝对绝对不会呃说啊
我们帮不了
其实他们很主动的去在各种各样的情况
帮我们
所以这点我是非常开心
有这样的投资方
我们有个博客呢
对吧
对呀
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈品牌对吧
免费给流量多不容易啊
对这个啪啪群很好啊
这个节奏请继续
对
就是这
主要是对我我就我就说回来啊
就是咱们咱们说回正题就是其实GDP 在高科技领域一直是看得非常积极的就是我很想知道就是刚才接口提到两个点就是在他们这个同盾现在这个架构里它最大的优势
一个是大数据
一个是人工智能就在反欺诈上这个对比传统的反欺诈手段有哪些**性的变化吗
嗯
我觉得这个问题
嗯确实是我们一直在去寻找的
因为这个技术它的不断的演化呃
一方面是说他能够跟对客户的帮助越来越大
但另外一方面是整个的市场的这个呃作弊的手段或者是欺诈的手段也越来越隐形
那同时呢
有一个很重要的因素就是监管机构对于数据安全
对于这个客户对于数据安全敏感性越来越提高
所以我觉得技术的手段是一直在进步的包括同盾
现在也会从反欺诈之外
去帮助客户去做一些二次的一个是
的挖掘
包括说交叉营销等等
所以同盾会给客户提供越来越多越来越丰富的产品线
同时在这个具体的反欺诈领域里面呢
我们会更多的去依赖我们的这种经验去针对客户的行业和它的具体的这个产品的需求
我们会一步一步的去提供那最终会从啊
授人以鱼到授人以渔
就是说我们一开始
是告诉你说哪一些客户可能是欺诈的越来越多的我们就会告诉你交给你钓鱼的方式就是把一些风控的模型输出
甚至把整个系统的解决方案提供给你
那么这样的话
客户可以在这个系统平台方案基础上还可以接入其他第三方的数据源甚至是第三方的模型同盾给我的感觉是越走越深越走越广了
各位亲爱的小伙伴
你知道吗
除了创业内幕之外
我们还出品了一档英文播客involving for the next billion 由GGV 纪源资本的管理合伙人童士豪和市场经理瑞特阳主持
如果你对东南亚
印度
美国等海外市场感兴趣
欢迎收听
来自当地头部创业公司GBC 的声音收听及订阅您可以在我们节目顶端找到GDB 的小馆
点击进入就能看到我们出品的这档节目了
欢迎喜欢收听英文播客的小伙伴点击订阅哟
原来我们的一部分行为线上化
比如说购物看电影娱乐
然后呢
现在基本上我们的生活全部都要线上化了
特别是对我们中国老百姓来说
我很想知道疫情对同盾有什么样的影响呢
粘扣你怎么看
嗯
是这样子的那个前段时间看了一个漫画
我觉得挺有意思的
他有一幅漫画里面就问谁是驱动企业数字化转型最重要的角色
他的四个选择
1 si o 2 si o 3 CEO
4 corner * 做新冠肺炎呢
往后呢
答案是第一又为什么呢
因为隔离在家里面呢
对互联网的需求很大
他需求大的话呢
黑产就觉得有机可乘
他肯定的话呢风险
我们要防住对彤彤来说
这个是有为有机的一件事情
我自己感觉那是第一另外呢呃
我们一直在去年开始应该一些城市去做一些中小微的精准的扶持的那个啊
就是**说过吗
就是我们怎么样可以帮助扶持中小企业是啊
国家一个很重要的政策
另外呢城市企业的应急响应精准分析的那个部分也是很多需求
我觉得我觉得在新冠的疫情里面
我们就发现对于啊
数据分析
对于精准扶持中小企业这些地方线上服务都是有很大的需求
所以我觉得他一下子的话呢
将很多需求呢
提前或者是吧
把它扩大了
因为这样我们就推出了好多不同的服务
对疫情来说
我们也推出了一些智能预测系统就预测各地的那个疫情的感染的情况
往后呢
有有一些类似智能回访的机器人方便不同的企业去调研
他是上面的员工啊
怎么样可以做好复工的准备
我们一共有四款产品都入选了杭州市的那个优秀防控新冠肺炎人工智能方案的产品目录里面
所以其实我们没有闲着
我们觉得这样的情况一
我们企业的初心是希望做一些能影响全世界真的让所有人可以就是这个社会和更好的事情
那我觉得姓关的期间
通过我们的技术手段
我们做了很多事情帮大家总的来说是机会大于风险
对我其实在整个新冠疫情过程里啊
就我们爆发
这疫情之后
我们陆陆续续的这个跟所有的Polar 基本上都开了会每一个我们的这个投资同事都在去跟进
他都积极地推出了自己的解决方案
然后呢
为复工做准备这里边就是针对您刚才提到的一点我还在媒体上看到一条新闻
我不知道是不是真的可以跟您来求证一下就是我看到同盾在本次新冠疫情期间率先推出了针对杭州市余杭区中小微企业融资的金融服务平台有两款产品
一个叫**产品专版
一个叫股权投资专版就是本来线下贷款要一到两周才能完成
现在呢
通过咱们的这个平台24 小时就完成审批了不到4 8个小时就三家公司获得了一千万的贷款啊
这个高校可谓是救了很多中小企业的命啊
就在这个现在这个阶段啊
首先请您求证一下这个新闻是不是真的
其次
如果是的话同盾
这背后有哪些技术支持能够达到这样高的效率去做这样的一个审批过程
那这这个确实是真的啊
那个往后呢
我们也帮好几个城市在做这样的事情
这个也也跟同桌的初心非常贴合哈
我们看见9 0%的中小微企业其实为国家贡献了5 0%的税收6 0%的GDP7 0%的技术创新
还有8 0%的就业
但是疫情之后受影响的最主要是大企业以外的这些中小企业
所以我自感觉同盾的话呢
一直在做的事
我们做了一个叫中小微平台就是那个中小微金融融资平台
通过AI 的人工智能的非接触的那个方式的话呢
我们就是调研企业的情况
通过大数据的分析分析完了业务的情况的话呢
我们付出那个金融机构作出决策精准的可以扶持这些中小企业
我觉得不同的城市的话呢
都是效果非常非常显著的比方说像杭州的余杭区啊
厦门那唐山
那就不同的这个地方都在做着这个事情
往后的彤彤在背后我觉得我们帮了很多企业
这些企业的话呢
确实现在是非常困难啊
我觉得这个事情本身来说的话呢
对于我们总体经济要是没有这种中小企业的话呢
我们会面临一个很大的麻烦啊
所以这块我觉得呃很有意思
所以说嗯好特别好
就是我们呃
再说说您的这个国际化的问题啊
就是我们说到了国内其实我们市场已经做得如火如荼了
目前是中国最大的这个领域的公司了
那我也看到同盾在加快全球化的布局
其2018 年开始进军东南亚特别巧的是就是同盾在新加坡的办公室是根据的
在一个楼对吧
我记得我上次去的时候看到那个那个底下大牌子上有咱们的logo
这个其实背后您是如何考量东南亚的这个市场的就是东南亚客户有哪些不同于中国的市场需求呢
有几块吧
因为啊
我觉得在节目一开始的时候我
说到我看到的是新兴市场跟成熟市场
它有一个很大的区别在科技方面的需求
比方说都是欧美主导的这种产品
很多时候服务新兴市场是很难的
但是反而呢
我们服务了全球最大的一个信息市场有很多成功的经验
这些成功经验在全球的信息时常这在emerging market
他们是很需要这种服务
比方说我们啊
现在东南亚甚至非洲南美都有一些客户的话呢
首先是中国的客户去出海
那这个是第一个啊
他们说a 接口
你们有没有一些服务的话呢
可以服务我们
我们现在去了
另外同时间的话本地也有一样的那个服务呢
他们是需要的比方说我们在印尼啊
去年就拿到了印尼的一个啊
评分牌照就是我们通过评分的体系的话呢
去给那个金融机构去啊
评价那些个人或者企业的那个信用状况
我们发现诶本地
其实也有很多企业的话呢
它没有办法通过大数据的方法去评估人
他们的信用体系是比较原始的
所以呢
我们慢慢去到这些地方就发现他们很需要中国的经验而我觉得这块我们相对于我们欧美的竞争对手其实有一个非常好的中国经验是可以学到的
当然我个人来说的话呢
对于东南亚也是很有感情的
因为很奇怪的话呢
我的那个祖父是在马来西亚出生的我的祖母是在新加坡出生的在泰国长大的
但是他们两个回到中国以后生了我爸爸
所以这我在整个东南亚的话
好多好多亲戚
所以我自己个人来说的话呢
也是第一部啊
江铜国际的那个总部放在新加坡往后呢
我们就辐射到东南亚的话呢
对于我个人来说也是一个挺有情感的一件事情
嗯特别好
哎呦
听着这一期分享哈
就是能看到一个创业者的精神
并且呢就是他他是非常少见的
这种香港人的这种精神
那我们就最后这个说一说您的这几年创业过程中啊
就想请您给大家做一些这个回顾或者是分享
就有没有一些坑啊
是你觉得可以分享给未来的一些创业者的嗯
我觉得有几点我我想提的就是我觉得在创业里面一定要有所为有所不为
那更重要的是不为这事你不做什么
其实是很重要的
因为呢证明是那个我老师哈
在长江商学院的老师
他就是一直在做大舍才能带得那我觉得舍弃做减法的话呢
是在那个创业过程来说一定要非常非常重视的一点很多人的话呢
他贪就是希望贪多也希望做很多很多事情同时间最终其实企业就会非常不聚焦了
所以呢
我觉得我们首先通过就有这个好的市场有好的案例
好的伙伴往后呢
能长远
不停的复制成功在今年来说的话呢
我在公司内部就再重申就是我们新的业务的孵化跟复制的过程都是需要不要贪大求全
我们要就是聚焦那是第一点
我跟大家分享的第二点呢
我觉得我们要很多的试错
但是需要我们公司竟然有一个文化叫fast 就是我们觉得我们可以失败
但是要快速的失败
我后来更快速的下一次成功
所以在你同盾的内部的话我是个人是专门去找那种创业型的事业部的去带的啊
就是一开始带起了整个公司以后的话呢
我就在做不同的一种创业型的需要
不就是我把这块呢叫做零到0 .1 其实在企每个企业的或者是每个企业的新的那个业务部门的零到0 .1 的那段其实是最难的
他需要你有就是非常非常好的毅力去做同时间在试错的时候看得准
觉得错了你都要
改往后呢
就是甚至可能要把它停下来
在这样的过程来说
我们从金融的话呢
慢慢孵化新的事业部上
我们保险的事业部啊
互联网的事业部到最近来说也非常成功的那个政府的事业部
慢慢慢慢的化的赋能更多
那我觉得这个过程
其实每一个新的领域
我们都要去试错
但同时间的话呢
要不停的去调整
不停的去回顾
甚至你每两三个尝试的话呢
可能只有一个未成功的你自己就这样不成功的你马上就要把它改变那个方向
最终一点呢
我觉得就是粗心要守住就有很多时候咯了哦
很多人说
哎
你们现在有那么多的经验
你们自己去搞一个金融牌照吧
你们做金融也挺好的
或者是哎
你们有很多保险经验啊
你们自己去卖保险
自己去做电商
其实他们说的没错
因为我们已经积累了好多经验
我们自己跳进去做另外一件事情的话呢
可能也很成功
但是我们的初心已经说了
我们想做一些很好的赋能的伙伴
我们不希望跟任何我们的一个客户是竞争的
所以我们才叫第三方中立
所以呢
在这一点粗心一定要守住
所以这几块
我觉得还是跟大家一个分享啊
那这个在对于未来想要在科技领域创业的年轻创业者
您认为还有哪些机会存在呢
我觉得呃要对那个环境啊
非常非常敏感
嗯我我就举一个例子吧
在中国比方说有一个特点
就在这次疫情的话呢
我觉得是比较多
看到的就是呃
很多在疫情期间的话呢
很多这种断章取义的错误的解读的一发话节节目的这种这种文章在网上不停的去传传完了PL 往后呢
大家都天天在互联网里面看嘛
看到很多东西我有好几个做这种互联网平台的那个高管客户的高管
他说其他人都在隔离我们就天天在救火
因为其实网友们就是玩的太大了啊
这这个是一个创业的那个环这个环境
当然这个环境呢
同时间就是创造了对我们的一些呃业务比方说我们有一个叫内容安全的那个模块的专门用人工智能去将一些呃有问题的社火黄的社报的摄政的一些问题
在互联网里面找找到出来
然后通过算法工程师往后去
这帮很多的企业的话呢
去将这些有问题的内容把它找出来啊
我有好多家央媒啊
或者很多地方的媒体其实都用我们这块的话呢
去帮忙去让一些有可能错误甚至是那个欺诈的一些内容的话呢
把它就是搞掉那这种其实你是首先有一个环境往后有一个技术或者技术的话呢
甚至有可能是非常有意思的前段时间有个客户呢
要我们对于一些说唱的那个音乐视频里面找到一些涉涉黄涉政的一些内容出来
你想一下
一个说唱的rap
你要做这个事情的话
其实是挺难的一件事情
所以
但是中间来说
呃
我觉得有技术
往后有门槛的话呢
我觉得可以做啊
这个就是一个呃
我的举例哈
当然还有呢就是所以是需要非常敏锐的要解决的问题
在我心目中要是一个整个社会里面的问题
你怎么解决有了这个问题有了解决的
技术的话有这个洞察力
以后的话呢
最终你能不能就是更长远的从小是小步快跑
因为很多人他可以给你一个很好的愿景
作为一个创业者
但是他没办法把它分成很多的小步快跑在这个过程来说的话呢
它就会一下子想得太远
但到最后呢
落地不了
不能就是一步一步的去到达那个成功
所以我觉得长远来说的话呢
要有很好的就是落地的能力
呃
当然大环境我觉得还是很重要的
大家看比方说现在我们无论是中国制造2025
或者是I ot 啊
新基建啊
这些来说的话呢
机会是非常非常多的那我觉得大家应该要就是看准那个大的那个环境往后呢
看准有一片觉得自己从从技术的手段
从这个业务模型的一个创新的话呢
可以参与的那我觉得这个就是很好的创业的那个地方
说不定中国也会有创业者仰望星星星空哈
因为之后你看国外都有像那个哈
我们那个马马马斯科一样
他就是
