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本字幕由天琴实验室独家AI技术生成
就圈内也好
还是朋友就是一起玩
表弟帮朋友也好
都说很有意思的一句话就是
手表有三个品牌
百达翡丽
劳力士和其他手表
我跟刘总裁
我们聊过我试探性的问过我说表的成本到底有多少
他说你见到的所有的品牌
我们瑞士的你看到所有的品牌
我们有一个非常就算是一个明文规定吗
成本不超过售价的10 %就是你花100万去买了一块表
其他的成本就是10万块钱以内
据我们所知
我们终检区
其实去了解过呢
专门做劳力士的假表在国内啊
其实还是真的是吃重资可能一个机器要几千啊
十几万从拍卖会拍来十几万美金拍来的东西对
然后遇到了一个一个老先生吧
追了我差不多一个月的时间每天去店里每天每天
每天我因为我不经常在然后一块一块百达翡丽镂空怀表
最后87 0万卖给他
而且他知道我不到10 0万买来的
嗨
各位听众朋友们大家好
欢迎收听本期的创业内幕
我是主持人丽丽这是一档由GGV 纪源资本发起的访谈节目
旨在为中国的听众提供更具专业视角的创业话题沙龙
我们深信听故事是人类的古老本能
也将在每一期节目中尽可能地帮助嘉宾讲出他们最精彩的故事讲出他们的创业内幕
听众
朋友们大家好
欢迎收听本期的创业内幕
本期我们的节目
请到两位嘉宾一位呢
是我们大家都非常熟悉的小为我的朋友
各位好
我是魏总
另一位嘉宾是国内最大的奢侈品钟表信息服务平台
时尚时间网络科技有限公司同时也是中国检验检测集团奢侈品鉴定中心的副主任汪洋先生呃
大家好
我是汪洋呃
我呢本身呢
是一个呃
最早是做二手奢侈品的这个呃销售商呢
现在呢
因为做这个二手销售奢侈品呢
呃
总结出一些经验和一些想法吧
然后现在目前呢是在去做这个呃
国内二手奢侈品
尤其是腕表关注fox 的外表这一块儿的这个同行业之间的一个服务平台
同时呢
呃我呢本身呢
也在这个中检集团中国奢侈品鉴定中心
然后负责这个手表的鉴定业务呢
我们目前呢
也是国内唯一一个国字头的鉴定机构
你们两个达人在这儿
想普普及一下给我普及一下是吧
给我们观众普及一下就是奢侈品是不是一个纯粹有钱人的游戏我我去看大的数据宏观数据是很可怕
中国的食品消费已经占全球范围内很高的一个比例了
而且是持续挺长时间
呃
中国每年进口奢侈品
从这个瑞士钟表协会那边旧报纸是钟表这一块儿就差不多五千亿对对
对那每年呢
都是在有一个网百分之几十的网上的一个增长最少是20 %-3 0%的增长
所以理论上这个二手是存在空间的对吧
相当大的认为中国可能是全世界的二手的这个现在难道不是日本
日本是这样
日本是从198 7年开始
他其实是日本之前是一个非常就是啊
经济啊非常鼎盛到了八七年开始挨到了金融危机
那大家呢
呃
可能从最早的我呃我我的那些奢侈品
我要我要变现对因为股票也赔什么
所有商业
我的奢侈品还在外边线从那时候开始往外去卖
但是一直以来呢
大家就可能已经养成了一个习惯了因为日本像二手奢侈品的上市公司好像20几家就变成了一个产一个一个一个一个生意
但是现在呢
就是我会听到比如说刚才您跟我说
哎我要去日本去买一个二手奢侈品只能买到vintage
我认为只能买到vintage 就是现在的热门款的二手奢侈品呃
大部分的存量还是在中国
你在日本其实看不到就算看到了价格也很高
那你当时害不害怕
因为你你操盘的这个盘子挺大
真的很怕
因为其实就是当你看到那一堆表摆在那儿就像卫生去我那儿一样就就就是可能我如果说我说为让你去帮我去拿个表去从哪送到哪帮个忙
对那他可能会保护的很好
但是如果他跟我一块儿就一个塑料袋给他来一张
然后他就会很震惊
但是从我的角度上我也会很害怕
因为那时候我没有钱
我只有呃
能够去感觉能够去卖掉的通道对
但是我我不像他们店里都几千万的
我那时候零库存
嗯
我也会去想
如果商家给我这个这个
这个这个假表怎么办
对呀啊
那我得赔钱
但其实后来啊
他这是题外话
其实我们这个行业是非常非常非常非常这种口碑口碑的对非常尊重口碑
就是就是我们可能对于信誉这件事情非常重要
因为那天我还跟魏征说
如果说以我现在的信誉可能在三天之内要个两三个亿的货摆在我面前一分钱
不用花
嗯
大家都会送过来
对
其实你看我昨天晚上为了录这些节目啊
我特意在咸鱼上看了一下这个二手的表
然后我上去看了一下就觉得每一个都是九九新啊
绿水鬼320 块
然后说
九九新浪琴啊
什么假一赔命
50 0块
我理解不了
就是说这个为什么大家会上当啊
但是其实你你反观角度讲
说这个可见就是说这里边儿他其实鱼龙混杂的这个还真的挺多的水特别深啊
汪洋你能不能给大家就是讲一讲说你现在做的事情怎么帮大家去魏村
呃
首先前提从从商家角度来说
我们是要保证它是真的对那其次呢
包括我们在终点我们的手表会送去中减去出具一个终点证书
但是像丽丽你刚才说的这个问题呢
我觉得他其实我不认为这个咸鱼商是在骗你
或者是怎么着挺坦诚对坦诚的其实他就是50 0块
他不可能是真的对
如果是真的的话
那可能呢
那一块绿水鬼队从最早之前可能我第一我记得我第一块绿水鬼是4万多块钱买的全新的泉水
现在已经到了1 1万多了对呢
不可能说50 0块钱买得到那基本上呢现在大多的消费者来说呢
可能就是去依赖身边的就是丽丽你身边的这个我或者你身边的魏征一样去依赖他们
然后从他们这儿开始去学习
我有好多客户
昨天还跟客户真的很困
因为两天只睡了三个小时
然后客户还在找我聊天
今天晚上学习吗
就是我每天要跟他去聊对今天每天跟他去聊
唉
这个手表为什么它贵
为什么它便宜
为什么他的这个品质的鸡
他他他
他是否保值它的品牌的来历是什么
对就变成了我像一个老师一样
对我是经常在他朋友圈里看他们开那种小课堂就是er 规模很小几个人
我猜都是客户吧
嗯对
但是客户吧
他可能都是这种大客户吧对对对至于你刚才讲那个问题
在今天的那个电商上也经常有这样的就是一个假设一个LV 的包那个包可能要两三万块钱
然后拿起来了
一个过路的消费者哈啊
逛街的说
哎
这个多少钱啊
你说这个包
那个450 是真的吗
真的我你说你怎么问的你
你问这个话别人要怎么回答你
他这样很痛苦
但是是不是真的
你还不知道吗
因为中国的市场
为什么他的中国的市场
可以说是无限大哈
那其实是中国是有非常多的J 1 JJ 波的高素质或者是高收入人群
他其实还没有真正的接触到手表
嗯
没有真正的彻底的接触到社会
包括魏征他如果不是我的好
我们不是一个好朋友
他天天就带一个手环吧
对
但他可能就是我的潜在客户
只不过他现在不是所以表的鉴别是男孩是更容易些
我觉得因为我们做包和表的培训都有去做对
但是表呢
我们可能更加低端的表可能更难去鉴别
反而是越高端的表越简单就大众品牌大众品牌的低端
那可能在网上一些到浪琴
欧米茄对
然后在有一些比如说热门款式
但是这个一定不是地段
就比如劳力士是算是最我们所谓的最硬通的呢
他难辨别的原因是因为越硬通的东西
他做假货的可能性越多是拼多多上不就有卖那个什么绿水鬼对吧不大嘛是吧
人人人手一块绿水鬼
我有从拼多多上看就说什么一两百两三百块钱的绿水鬼呢
我觉得应该是我虽然没买过啊
但我觉得应该不可能对对对对他在假他其实他也是
恶成本成本的对他的表格表的机芯那据我们所知
我们终检区
其实去了解过呢
专门做劳力士的假表在国内啊
其实还是真的是吃重资可能一个机器要几千万来去打磨
他的一个表壳儿就包括劳力士的钢是非常难的一种技术叫904
刚对那它的颜色啊
包括它的硬度啊
和他的重度啊
需要一点点配比的那中国真的是有人在去做这个事情
其实背后还是经济利益驱动吗
虽然成本高
但是因为利益太高了
对吧
因为我在日内瓦的时候
我跟
总裁我们聊过我试探性的问过我说表的成本到底有多少
他说你见到的所有的品牌
我们瑞士的你看到的所有的品牌
我们有一个非常就算是一个明文规定吗
成本不超过售价的10 %就是你花100万去买了一块表
其他的成本就是10万块钱以内
这北京人啊
唉
你能给我们普及一下
比如说什么十大名表啊
或者现在最最热门的一些表的品牌就是我
可能我说了以后
哎会有对对但是但是
但是我认为呢
从我的角度上来说呢
其实我们是去结合这个市场
包括我之前从一个卖家开始做起
然后现在我想做成一个这个云库存的服务商
那其实我都会去做一些研究劳力士肯定是第一个他不是最贵的啊
它的价格呢
可能对我们之前买了一块劳力士的彩虹圈就是彩虹圈迪通拿那个表公价
我印象中好像是70 多万没有人看工价对我买了一只180 万港币啊
我觉得我赚到了
市面上能一百八一百八十万买到就已经很好了180 万港币超市买了个二手的
其实二手和全新从我们的角度上定义哈
我觉得橙色在二手里可以去做分配权限什么
我从专柜里拿出来的二手呢
就不是专柜的就没有品牌授权的可能我们都把它叫二手好
那除了劳力士呢
就圈内也好
还是朋友就是一起玩
表弟帮朋友也好
都说很有意思的一句话就是
手表有三个品牌
百达翡丽
劳力士和其他手表啊
唉
其实我这个很好奇
因为汪洋我看你年纪并不大啊
如果我没猜错的话
其实也不到40 岁
其实呃在这个年纪下
其实你做这么大的一个需要耗费大量现金的生意
你能给大家讲讲吗
就是你之前的经历是什么
然后你为什么开始了这样的一个职业生涯
其实呢
我是一直我算是一个手表爱好者对钟表爱好者
其实我收收集了很多of vintage 的一些就可能10 0多年前20 0多年前的故事
怀表
但其实在我做这个行业之前我对我对于这个热门款的手表其实还没有特别大的这个吸引点这个呢
其实是非常感谢我的朋友他呢
之前是在阿里拍卖对阿阿里拍卖的做奢侈品的这个序列其实是帮中国的手表的二级市场就是这种二手市场流通做了一个非常大的贡献
那时候跟我说哎你特别喜欢这个东西
特别喜欢手表
我们这客人特别多
流量也特别大
要不来做吧
我说行
我去试试看
因为我没有货源
我印象特别深
我和我的助手对现在现在当然是我公司的副总呢
我们俩呢
就在咖啡厅在百子弯的那个咖啡厅
我们俩拿着电脑在那叨叨一晚上40 只表卖了36 支那个货源从哪儿来呢
货源呢是怎么回事呢
就是我拎着一个小包去找全国的奢侈品的同行
那你都认识的不认识哇
对他跟我讲这个创业经历的时候觉得蛮深的
这很像皮包公司啊
就是这个很多人把我当骗子刚开始很多人把我当骗子
他说他掌握了一某一个渠道里面的一些流量优势
然后呢
他就认为说我一定能卖出去
虽然他也还没卖过但很幸运
也是一试就成功了
但我印象特别深一把我一个很好的一个朋友
现在我们虽然就是生意上的往来会比较少
他也是做二手奢侈品的同行
我那时候就拎着包在她的店门口等了他两个小时
因为他在吃面
他不相信对他他就说老板
我在工作的时候就很客气的说
老板
我在吃饭的时候不谈工作
我在那坐着等他因为我只有两个小时的时间
我马上赶飞机走了
然后到了国快走的前15 分钟再进来聊对他说
那你有什么事
你跟我说吧
我们聊了四个小时
我那天我就没有飞走你说你你有40 块卖36 那一夜你赚了多少钱
2 0万有没有一夜暴富那种即视感
但是呢2 0万的原因是什么呢
就是我那个时候的货源是一个什么状态
我不知道货源
我从他这儿找我从卫生纸到我从a 这儿找a 从B 拿货币从C 拿货40
我挣了2 0万
我觉得很开心
我就在那卖图啊
嗯
我没干别的
我觉得
哎这个事情可以干
可以去挖掘
挖掘真正的源头了
从那时候开始我才认识你听他这个他当初卖表去那个流转是很长的
其实一块表从货源那到消费者手里
中间儿不就到了有那么多中介
每个人是啊
是啊是
所以说那个汪洋你现在我知道你在做一个项目
希望能够把这个这个整个的这个供应链的流程更加简化
并且提高效率哈就是你能给大家介绍介绍现在的项目
其实我现在做的一个项目叫X 360
对
那我们现在呢
其实就是帮助同行业商家降低成本增加效率
一切的宗旨
其实都是围绕着这个现在已经上线了已经上线了对所以消费者可以在上面购买消费者不可以只能是同行业的只能是同行业的串货的串货串货
包括给他们去提供这些
比如类似于像供应链金融啊
类似于像保险啊
这些我都会
去帮他们去提供就举个例子说手表的SQ 特别的多
那不管我室友呃10 0只表的这个商家还是有10 00只表的商家甚至一万只表的商家都会有客人到我店里面去找内10 1只表1001 只表10 0 01只表
而且这个的可能性是非常大的
因为尤其是二手嘛
他每年这种增量是会非常大的不可能去存那么多的货源
我存1万个
那我的资金流转怎么办
我没有那么多的客户怎么办
到最后呢
就开始大家没有办法同行串货对那我的货在我这卖不掉
我就跑到他那去卖呢
她卖不掉就跑到你那儿去卖我之前也就是因为他们卖不掉
然后都给我
我在网上卖
嗨
各位小伙伴告诉你一件很重要的事情创业内幕的听众群已经开通咯
在这里你可以和我们直接沟通
也可以第一时间了解到GGV 纪源资本线下活动的动态近距离聆听投资人的独特见解
并且结交其他互联网圈子的小伙伴呢
入群
你只需要添加微信公众号CYNMXGS 我再重复一遍SYMXGS 也就是创业内幕小助手的拼音首字母
并在好友请求中标注创业内幕
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我们期待你的加入
第一笔生意赚到钱之后你做这个销售大概做了多久啊
我其实最早我想做这件事情是想帮助我自己的就是我觉得我找货源很难
因为我有从互联网上有很多的客户
那找到货源又找到好合适价格的货源
然后又能够去沟通的比较顺畅
我觉得很很费劲对然后不停的去加人跟别人吃喝玩儿乐就真的是就是你必须要陷入到他们那个就是玩儿的那个圈子里边儿对你才可能还有一些交情
他给你价格低一些
或者是可能能够知道他的货的库存啊
大概是怎么样的
然后就想到做这么一个平台
让他们把他们把货都放这来供我一个人使用
但后来我一想不对啊
这是我的问题
这是全国所有的商家的问题啊
对啊就是我肌肉是一个商家
我现在的创业其实其实就是服务
之前的我从之前从事云到现在我就一直在用这个东西我觉得非常的实用
对我从里边已经成交的交易可能两个月的时间已经已经过千万了
对就是觉得还是还是蛮不错的
他们会付你这个相应的费用吗
但是没有全部免费啊
那你未来你怎么想怎么收费呢
未来可能会费是一部分吧
然后还有其他的一些周边的服务
因为我们这个行业
其实大家都很多的货对你可能说个一两千万的货也比较多
但是你要让我拿出20 00块钱现金来没有等下钱呢
就开玩笑说这个行业说你最近挣钱了吗
挣挣钱了
都在货上货呢
在迈阿密呢
我们先通过平台呢
每个人在平台都有授信呢
他做的长长久啊
也好还是她她她都会有个寿星的级别
然后呢
我们呢
又是中国简任集团奢侈品鉴定中心
我们是国内唯一一个国字头的鉴定机构
我们帮他去见真伪
你把货提给我就可以了
对你刚才讲的时候我能看到就是你
你对这个事情真的是充满热情啊
对我在这问一个消费者层面的问题
就是说我们其实在中国真正玩表的这群人
他是什么样的人呢
因为离我太遥远了
就是我觉得我这个层次根本玩不到那个就几千万或者几百万买一块表
所以我们俩
日常交往的时候
他有时候给我讲故事我也觉得太浮夸
比如说呃
父亲说买几百万的表哈
他有的客户可能一个人一次买了七块几百万的表
这都是什么知识什么人我也很好奇
就这个呢
可能属于是一些特例哈就平常我跟他就去聊天的一些特例
但是客人问我们什么样的比较适合他最终就是我希望买到什么样的表就OK 了
就是喜欢我喜欢什么样的表对只不过你觉得哎这块浪琴适合我现在的身份适合我现在的工作
我觉得价格也碰到过很奇异的场景啊
我几我觉得得有两三年以前了
有一次
我在他那儿喝茶啊
然后就从外面逛进了两个那个男生吧
我觉得也不是男人就是年纪也并不大
男生啊
然后
幸好他们不知道是谁我也不知道是谁就是其貌不扬
反正也看起来没有很排场哈
然后人进来
就东看看西看看说
哎
这个这个表看起来挺好看的
戴在手上试试多少钱
20 多万刷卡
买完走了就是在这个场景逛到了觉得喜欢付钱
买完了全程大概十五二十分钟
所以我当时完全颠覆了一个巨大的人
只是说买这么贵的东西不需要考虑的吗
不需要对比的嘛
不用想一想吧
的确有很多这样的可见中国的发展之深厚哈
让咱们都觉得挺不可思议的说到这个话题我就想到我之前刚刚开始做拍卖就最早刚开始做拍卖对
然后有一天我们在网上卖了一块10 0多万的手表吧
客人从呃注册交保证金加付款
然后家就我们给他发货家收到货没有跟我说过一句话
就旺旺上没有跟我说过一句话也没打过电话一次电话都没有打
然后到那边点击确认连评价没有评价
然后我那个销售就问我
大哥结束了
这钱都赚到了对啊
对啊
他说啊
这个就没有什么其他的事了吗
我说好像是没有了吧
因为我也觉得是不是还有个什么呀
其他的问题啊
对其实就是这样会让我很诧异啊啊啊
这个办法我觉得要不然就是他真的了解你
要么就真的懂就是我觉得对就她一打眼就知道真假
然后你非常懂的时候你有时候会捡漏会有这种感觉的
所以你说这种没准人来捡漏
因为本来这个东西能卖150
结果你只卖了10 0所以他就赶紧就不要跟你交流
怕你怕它识别出来是吧
哎
所以你有过这样的时候我就明显卖
事后知道自己卖亏了
因为我们可能从就从我们的价格拿过来
然后再到卖出去去保证一个基础的利润对
所以不会去考虑卖亏不卖亏的一个问题
但是真的是卖赚过很多
一次对对就这卖赚过很多对我十几万次
从拍卖会拍了十几万美金拍来的东西
然后就在国贸对然后遇到了一个一个一个老先生吧
对追了我差不多一个月的时间每天去店里每天每天
每天我因为我经常在然后一块一块百达翡丽镂空怀表
最后87 0万卖给他
而且他知道我不到10 0万买来的对
但是我就是这个价
因为它是稀缺品
所以不是我不是这个价
我是不愿意买
他不停的说30 0行不行
40 0行不行
50 0行不行
这不还可以这样
最后是9 00万成交
但是呢
老先生说我真的我东凑西凑着我儿子找我老婆凑来了870
我还差你30 万
然后下次再给你行不
我说不要了
不要了
哎
我们说回来汪洋就是你的用户里啊
现在是男性多还是女性多大概比例是多少
其实30 那这个女性她是送买男表还是女表呃
其实都差不太多
男性也会买女表
然后女性也会买男表男表会比女表贵吗
不会写啊
都一样都一样
但是大好多啊啊啊
这也太土了
刚才说到了刚才那个精致多了一些麻子多了一些
但如果按照这个来说
比如说同款的男表和女表伯爵经常会出对表男表和女表加一起是多少钱
然后分别呢
可能男表比女表贵一点的
这个你说的对我实在是比较多一些我我的我的直观感觉就是至少如果他是贵金属的话要注意些钻石还要更多一点哈
嗯啊
汪洋
你获客过去还有这个像阿里这种渠道
那你当时你做表商的时候就是你的这个个人客户就大概是从什么渠道来的呢
因为我们是想给听众一些建议就是如果他做奢侈品创业
他应该从哪里开始不同商家有不同的方式方法
那我们就没有再去往这个再去拿新客户的这个方向上去深挖了
因为其实刚才我也说了我的主要重心已经放到了这个我们这个平台上那个360 这个平台
但是呢
我也经常会去跟这帮商家一起去聊天
对有些做得很好的商家呢
他们比如说像上海
那他们可能做广告
他们会在广告上去推广
比如小红书啊
什么这个今日头条啊等等的那
那我要去鉴别它是否能够给我一个合理的价格
或者它是否是真是假
那其实可能呃还是有必要去跟他那边去多沟通的
首先它有资质
他有没有就是比较好的资质
他的手表没有经过鉴定
他的手表值不值得可不可以让你去验证对那如果这些他都可以去满足你那是完全是没有反正就是各种角度考察一下他的实力是吧
哎
我想问一个问题啊
你看我们已经聊了好长时间听起来
这是一个太美妙的事儿就是你做这个
然后赚了很多钱
这肯定会带来误导就大家认为这是一个简单的事儿
凡事出奇必有妖
你给我说些坑好不好就是如果卖手表这么容易就赚到钱
那为什么只有1 万个商家在卖
而不是说每个人都在卖手表
嗯
我认为哈就是卖手表
这件事情呢
其实没有想象中的就是我可能说的都还很开心
他没有想象中的那么的高利润
呃
像我们现在这个销售公司比较道德的商家对利润率可能不到10 %
因为我们考虑到回收旧你东西你在卖给我的时候得回收对我希望用一个更好的价格来回收
所以利润率并没有那么高
那就要需要去考验你的这个资金实力考验你的资金实力的同时
那还要去呃
跟所有的商家打交道
在没有一个正规环境的商家的情况下
那商家圈的情况下呢
我需要去有一个建委鉴真对和和甚至于有一个非常高强度的沟通能力
对很辛苦的
其实那再加上呢
我如果客户不够多的话买了一堆货也卖不掉
对
就像我们
我之前的时候是没有库存
但最多的时候库存也达到了七八千万
但是在七八千万到千万顶峰的时候瞬间降下来了
我觉得不对我在七八千万的时候好像抛去资金成本在抛去这个这个人力物力
我算一下
好像赚的也不多
反而赚的更少了
而且会让我更累
因为每天表白的那我应该怎么样去怎么样怎么样去把它消耗掉
我会很难受
很痛苦所立克教授就是成本压力
因为你摆在那儿没流通
它就在花你虽然他再花多少钱对任何一个市场阶段可能分为三个部分
对吧
那第一个呢
可能是供不应求
那我们这个市场其实就已经是供不应求的尾声了供不应求的原因是因为买的人多卖的人少
然后这个信息的不对等
然后导致了呢利润高
然后再到一个什么呢
在到了一个就是产能过剩的状态
对那其实现在就是供不应求到产能过剩的这么一个重点环节
对那我产能过剩
我就得作为商家的角度来说
我就得想尽一切办法去卖货
想尽一切办法让自己
或流转起来
然后想尽一切办法去买到合适的货和卖掉
呃
合适的货
那我在那个360 这个东西我就实现了这个功能就帮他们去实现这个功能
对那在号码后可能就是市场化了那有些人就是只负责卖图
有些人只负责屯表
所以呢
真的是这个我觉得这个也可以跟全国广大听众去去去来去来去说啊
我见过的商家里
就我遇到的这几千上万的商家里
我没有见过
赔钱的
我没有见过
就这个行业
我到现在已经退出了哈
到现在目前为止对我真的是没有见过
赔钱的
这个可能跟很多商家也会去聊
但是是很辛苦
非常非常的辛苦
做得越好的商家越辛苦
熬夜这件事儿
要么你解决的是一个供不应求的状态
要么是解决一个供大于求
以后怎么办
怎么卖掉的问题
所以其实都是在解决错配
那都是在市场化的前提下市场化的时候
一方面是大家在创业过程中勤勤勉勉
辛辛苦苦的部分
还有也一样要借助科技的力量
我觉得我找的这几个朋友
他们其实严格意义上来讲
做的都是传统的生意
可是他使用了互联网的手段
譬如说技术或者互联网的渠道或者互联网的这种流转方式甚至思维的方式
其实我是完全依靠于互联网
我跟其实国内的这些做的很大的商家虽然都很好的朋友
但是我觉得我和他们的这个这个是完全是不一样
他们真的是传统商家来的
而我呢
找对了一个机遇
找对了一条路
我觉得网络上说
他们在一个不一定汪洋就能做成不是诅咒你啊
但是不一定说实话
不要这样说是真的是真的
我觉得大奖
这真是一个产业互联网的机会
你看他们很多传统的商家
这些人也有很好的生意模式赚钱
然后知道怎么去服务自己的客户
但大概这些人都第一他不太懂互联网
要怎么运作
第二
他也不太有可能说某一个商家投入很多钱去做一个互联网的工具或者平台来让所有的这一类的垂直的
比如说卖手表的商家能聚合起来
提高效率
对吧
这里面总要要有人探索探索
然后谁能看到这个机会
谁有决心
呃
有毅力去做这件事儿
那其实后面还有个条件是你真的有这么多资源来推动这个事儿不光是钱
我觉得你也得有认知
对吧
你也得懂技术产品各方面的
为什么我之前卫生和我其他的朋友都问汪洋
你为什么不去找VC 可能有点害怕
对
就是我也不知道胆怯吧
对我完全不太了解我应该跟VC 去聊什么呢
还有一个呢
就是在想我是真的是只是缺钱骂骂我或者是说我真的是只是去缺VC 给我提供的这些比如说这些资源我就能把这件事情做好我不一定所以我可能我更需要的是先去
我自己去揣测自己去研究
那我自己去思考也好
还是找朋友们一起去帮我
然后再去实现这个东西看他真的是不是能够去迎合市场真的是不是有这么多人去用
然后呢
真的是能不能去达到
比如说我们所有人的同行的痛点
当我这需要扩大的时候
可能我现在服务20 0个人
那我那我那我当时需要获得两千两万人
或者说我需要给他们提供更多的服务的时候
那个时候再找VC 是不是更好一些
所以我一直但是呢
我不找VC 呢
有一个有一个问题就是天天拽着他啊
快给我讲讲这个事情应该怎么做
这个
这个应该怎么去办
从得从资本角度啊
我这个到底我有没有做杠杆的这个这个可能性啊
或者怎么样的就一直在不停的反弹
至少从我的视角来看他真的不是那种
纯缺钱的创业者
他既然找到了一个领域
也有确定的市场就是经常回答VC 有一个问题叫这是为什么成立接下来才是为什么
是我对吧
你目前还解决不了为什么是我的问题在于说不光是没有钱就是对整个构建这个系统的能力还不是特别的充足啊
包括我
我其实在最近几年哈自己有很大的那个反思
因为我以前创过业吗啊
说白了就是不懂我
直到我到今天小鹏其实上班我来看什么叫做一个真正的呃
互联网基因的创业
然后在里面学习思考来看
整个组织的构建最终背后文化的支撑
前面产品的输出
呃
创业的难不光是你要付出体力上的辛苦你要脑力上非常多的时间去进化去学习
然后
金立啊无比强大
能支撑你的脑力和体力的进化学习对吧
所以我觉得创业是个修行我我其实这个问题我一直都刚才想问啊
去卫生帮我问出来就是
其实你做传统生意啊
就做的不错
尽管咱们跟互联网挂钩
其实汪洋呢
还是说借助他的渠道来获客啊
但是其实对于你大量的这个呃工作
比如现在你是做一个互联网平台
他其实完全跟你的逻辑是不一样的
那这中间你遇到最大的挑战是什么
我觉得都挺大的吧
就是我觉得只要是挑战我就去面对吧
真的
有的时候一个人在想这到底是什么东西对可能跟我原来从消费者角度和用户角度来去看东西完全是两两个概念
包括现在跟我的技术合伙人沟通
我还是习惯性的一句话呢
我不懂计算机语言啊
你不要跟我说这个互联网的这个这个思维
我说我现在就纯粹站在用户角度上我想怎么做
怎么实现呢
对
就是我们俩还会经常去争争执
对虽然可能我在圈内有一定的呃
朋友
的这些资源啦
大家可能也都了解我是一个什么样的人了那但是还会让大家觉得汪洋去干这个事情
要么就是图一时热闹
要么就是他有钱烧了
习惯啊
就是或者是有钱了
就是想得瑟一下对想看看能不能做得成就有些可能更多是面临别人的不认可吧
就是可能别人观望会让自己会去觉得我应该怎么努力
对可能还是从新上来去就从自己的内心的角度上吗
就刚才为被征收的内心
因为我做出来的东西
其实每做出来一个东西
一个开发一个小功能
都让这些用户觉得诶还不错
还OK 呢
其实从验证市场的角度上来说
我觉得最起码在这个小初期的阶段来说
我应该算是一个完全不懂得互联网创业的人去做的这件事情应该我就自夸一下
可能我觉得我做的还算还还OK
对汪洋你有没有想过说你这个有可能就是一个伪命题对比如说我们在日本的时候哈
你看日本为什么没有特别好的电商
是因为日本的线下零售他太完美了
对他的便利店几米就一个
然后她线下
比如说母婴的
然后呢
这个什么亲子的
他每一个细分系列都做得非常精致
大家的线下购物体验会更好
所以你会不会觉得说有可能这就不是一个能线上的生意呢
从我的角度上呢
我认为B 2C 是伪命题
所以我一直没有做B 2C 嗯
OK
我原来在做这个2B 的东西之前其实有有朋友去找我聊过to c 的业务
我一直没有决心去做to c 的很大一个点
我觉得2C 可能对于奢侈品来说
尤其是二手奢侈品来说
他就是个伪命题
因为我们服务了这么多的客人
客人对我们的服务
就你给我20 个客人
我可以服务的很好
你给我20 0个人可能卖的还没有20 个客人
我的好对作为sales 来说
因为客人你是需要跟他花时间的
你需要让他相信你信任你
然后还需要让他呃这
这个这个
这个
这个
你需要去花时间在他身上
但同时甚至还需要他崇拜你就像我刚才说哎
我的客人让我给他上课一样
就他他要崇拜你的那你需要花很多很多的时间精力
这个我觉得在互联网上通过客服的角度是很难去解决这个问题
哎
你这个问题特别好
就是说
其实我们在淘宝上也会买出行保险
但他仅止于单价在几百块之内的
比如去个出个国出个保单对吧
但如果一旦涉及你的大病险涉及你的家族信托
你一定要要要跟CEO 坐下来聊的他不可能说我通过一个平台
我就迅速的就能就能下单了
你没有面对面的过程
建立不起
信任是而且因为你有太多的问题的
其实就是这样
所以我觉得to c 呢
你需要那么复杂的沟通
但是我们手表同行交易就简单了
比如说直接报型号
百达翡丽5146 多少钱
二手的0009 年的双臂
然后人家告诉你啊
比如说1 5万OK 拿给我确实还挺挺职业化的
多少多少几个号就说就就就就类似于OK
哎
你有没有一个感觉
哈
汪洋做在我们这儿感觉是两个人一个呢是卖表的老板
你们都是我的潜在客户一个一个汪洋是卖表的老板赚了不少钱
很成功
对他的事业
对他的产品都非常的懂
另外一个是非常青涩的CEO 哈就是它变成互联网创业者这个身份的时候
你跟他聊就觉得说嗯
才上到还还没上当
没上当
哈哈哈哈
有没有觉得两个人是吧
很好玩儿
你说我觉得我自己在做这种两个人的来回的替换
哎
汪洋在这里啊
就是因为我们都非常喜欢你这个项目啊
那接下来
如果大家想要跟这个汪洋联系的话
可以在我们的节目下面留言留下您的邮箱
然后我会帮您再拉群邮件介绍你们
谢谢
