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欢迎你收听由喜马拉雅出品的农产品上行
作者 刘亚伟
徐明
演播 黄河浩
第二章
交易模式和类型
二点五
互联网加协同模式
二点五点一
定义
这是一种基于现有的交易模式
通过互联网将大家连接在一起
使用互联网的形式来进行合理办公
分工合作
化零为整
从零到一的新型消费交易模式
通过互联网加协同模式
可以将品控做到更好
让流电成本做得更低
使服务更加有效
利润最大化
二点五点二目的
协同是为了同一个目的
让各自成员间利用自己的优势来做最上长的事情
利用一些线上平台和线下的渠道
以此来实现资源共享
优质优良的进行合作分配
以便达到销售的最终目的
通过互联网加协同这一模式
整合全国各地优质农特产品
共享成员之间的流量等资源
连接新时期品质消费群体
围绕破解农村电商痛点为目的
以推进农村电商在乡村振兴战略发挥更大作用为目标
中小农村电商参与主体只有通过联合抱团
通过互联网加协同整合各自的优质农产品
整合各自的小流量
形成大流量体
才能更好的对接平台电商
更有利于农产品上行的快速实现
二点五点三模式案例
全国农村电商联盟筹是通过互联网加协同模式
整合全国优质农产品
共享联盟成员流量等资源
连接新时期品质消费群体的综合服务联盟
围绕破解农村电商痛点为目的
以推进农村电商在乡村振兴战略发挥更大作用为目标
组建了以公益的心态
商业的手法运营的农村电商联盟互联网加协同工作组对接及服务全国各地的农村电商
二点六
农产品上行的支付方式
二点六点一
移动支付的构成
中国新四大发明
高铁
支付宝
共享单车和网购
而支付宝就是移动支付与微信支付同时出现在我们身边
给我们带来了诸多的便利
前面简述的五种模式都离不开移动支付的发展
线上我们已经习惯了使用支付宝
蚂蚁花呗
微信
京东白条
京东钱包
银联等常用的付款方式进行结算
线下依然有支付宝
微信和各大行推出的二维码一键支付
给我们的生活带来了诸多的便利
二点六点二
移动支付的应用
这几年
随着智能手机普及率的不断提高
越来越多的人选择移动支付
随着pad 大屏幕手机的显现
越来越多的人通过其搭载的四g 和局部试点的五g 网络快速的获取外界信息
让移动互联网得到了得天独厚的发展优势
实时信息传播
灵活的交互性
信息传播率高
使用简单
操作便捷的诸多移动互联网特点让移动支付愈发普遍
应用场景一
微信公众号的微信小店
门店会员卡
优惠卡红包的发放
二
扫二维码领红包
三
移动广告手机端app 小广告植入
四
微博
微信朋友圈营销
五
网络视频中的广告链接点开后跳转支付
六
网络直播平台送礼物
七
线下门店消费
商超消费结账等诸多应用场景的出现
让农产品上行更为简单
线上销售
线下发货
中间全程采用移动支付的多种方式来进行结算
二点六点三
常见的移动支付电商平台采用的支付方式以支付宝
微信
银联为主
实现在线支付交易
在线确认订单等操作
以天猫
淘宝为例
用户选定网上的商品以后
可使用支付宝
蚂蚁花呗
银联卡付款
商家接到订单安排发货
用户在确定收到商品之后
货款划入商家账户
整体交易完成
京东等各大电商平台的支付操作大同小异
都有一个自己的网上虚拟账户
你可以先将钱存到该账户里
也可以绑定银行卡后直接用于付款
前提是银行卡需要去银行柜台开设网上银行支付功能
所有平台都可以绑定银行借记卡和信用卡
其中支付宝规定不能绑定超过十八张相关的个人银行卡
二点七
解读九零后消费大数据
二点七点一
市集是一种完美的生活方式
不论是二十世纪七八十年代的早起赶大集
还是定点定位的购物需求
市集的意义从未被颠覆
一直在扩张
而那些量身定制的插画
食物
小物件和张扬的个性更吸引九零后的眼球
可见九零后更愿意为自己的兴趣爱好买单
就抓住九零后的个性化需求
挖掘他们的兴趣点
关注九零后的社群圈子
才更能读懂他们的需求
才更能把握住未来的消费群体
二点七点二
这是个看颜值的时代
生物化学博士王曦
模特邹维密的kk
张将军局座
跨界说段子
程序员等
移动自媒体的时代已经到来
无论是颜值
才华或个性
只要你够有特点
够出彩
收获是早晚的事
要想捕获九零后的口袋
最快的方式先入他们的眼
颜值既是九零后对消费产品的外观要求
也是他们对于自身的要求
产品自身的外观设计已足以引起他们的购物欲望
小米产品的简约
无印良品的质感都能让九零后眼前一亮
有设计感的商场
餐厅也能信仰他们无条件前往
九零后对自己的颜值有着更高的要求
也愿意为此持续投入时间
金钱和精力
花钱进健身房流汗吃减脂餐
购买线上健身课程锻炼身体
以达到身材好
穿什么都好看
怎么拍照都好看的目的
不管是哪一种形式的消费
九零后都确信颜值将成为他们在很多领域的竞争资本
也成为他们对产品和市场的要求
二点七点三
场域环境决定了他想要
九零后看中的消费场景可以理解为两层意思
第一
身在其中
第二
身临其境
第一
身在其中是指对消费体验和消费过程的重视
九零后注重内心os
乐意与消费场景发生互动
这样做一方面提高他们对产品本身的好感度
引发购买
同时也增强了与产品和商家互动的频率
第二身临其境是指大家对附加在产品之上的故事内容更感兴趣
这些故事融入需求场景之中
成为产品卖点
当自我情感与产品发生关联时
九零后与商家的连接则更紧密
建议有条件的电商从业者在产品元素里植入vr 元素
可实现虚拟与现实的完美融合
让身在其中和身临其境产生交融
二点七点四
九零后人群的诗和远方
九零后对于旅游产品也展现出强大的消费实力与长辈们的参观旅游观念已大为不同
自由行
住民宿
跨境游成为九零后最受欢迎的选择
因此
将农特产品与旅游资源相结合
会使农产品上行的有利手段之一
二点七 点五
说举背后的真相
当所有的电商从业者还没反应过来的时候
九零后一代已经给他们重重的上了一课
谁也没有料到九零后一代巨大的消费潜力
对商品看颜值多于品质
喜欢做一些我们不一样的事情
爱冒险和旅行的张扬个性
对农产品生鲜消费的另类诠释
体现出了他们对生活品质的个性追求
因此
农特产品生产商要认清未来消费的趋势
给予农特产品高颜值高品相
二点八
消费趋势预判
消费升级多半意味着购买产品转向享受服务
从满足日常生活需求转向改善生活品质
这一过程中
如果彰显每个特定人群规标性的
自觉性的追求
使得他们投入强烈感情的新身份构建的品类会成为新的消费战场
这区别于传统的餐桌区隔
代步工具区割
奢侈品区割构建的身份区隔
我们可以看到
新中产阶级爱好健身跑马成为一种时尚
他们热衷精品境外游而非购物游
精品民宿休闲而非游玩
母婴与亲子活动在商场中取代了传统的ktv
单纯购物型商场退潮
一站式购物中心兴起
包括国学
探险
咖啡馆等侧重精神层面的服务消费
这些领域正在成为新身份养成的核心
阿里主推的新零售试图在商品销售中加入体验
凸显个性化
定制化
但很难摆脱性价比的窠臼
无法为消费者提供精神层面的附加值
所谓的去优消费以及拔草
例如国学
戈壁探险
境外自由游
境外自由行
主要是满足个人精神层面的需求
是一个人的精神层面的美妆
我们在这一领域一定能看到一家与阿里体量相当的新公司
笔者是多么希望这个新成员出自农产品上行
思考题一
简单描述一下你认可的线上交易模式有哪些
为什么
二
认真思考一下
如果你家乡的农产品出现滞销的情况
你会选择哪一种更好的模式去销售
采用哪种交易方式
为什么
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