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嗯嗯嗯
你好
欢迎收听斜杠先修班
我是主持人joann
这个频道是帮助你发展斜杠事业前的先收班
我会协助你探索内心想做的事
让我们一起斜杠找到闪耀的自己吧
嗨 你好
谢谢你点开了这一集哦
不晓得你是在创业的路上还是想要创业的路上
我相信你点开这一集就是你觉得自己没有那么有自信去推广你的产品
嗯
那今天这集我很想带给你的观念是自信销售他不是浑然天成的
它也不是一触可及的
它是需要慢慢锻炼的
但是一旦你把自己锻炼好的时候
你这个底气将永远不会消失
所以 嗯
很多人都说他的东西卖不出去
有时候不是产品不好哦
有时候产品很好
但是依然卖不出去
不要怪罪于产品
而是你自己到底有没有真心认同这个产品
还有认同你自己的价值
你可能常看到很多政治人物或是杰出有影响力的人
他们会在舞台上说出他们的论点
为什么可以撼动底下让人感动的痛哭流涕
因为他融入了他自己的灵魂
而他说出来让你觉得他是言行一致
他是非常有号召感染力的
当你有办法做到这样的程度的时候
不论是什么样的产品
你都有办法洞悉人性到让别人去买你的东西
一开始的我记得高中吧啊
国中我是一个超级懦弱的人
因为那时候我的家庭其实环境还不错
然后从小就被保护的好好的
所以我都一直不敢去闯
很多事情我都说的小小生的
然后很害怕别人讨厌我啊等等
然后是到我后来大学自己打工赚钱
开始要自己为生的时候
发现没办法
我
我一定要卖东西耶
我
我记得那时候我是在补习班
然后我是要打电话做家做招生的
对啊
我就为了我的零用钱打拼
我一定要设想想办法去透过电话面对一个不认识的人成交他
因为我才有生意嘛
所以也就是那个时候一直不断的讲话
讲电话
让我知道怎么样可以攻破人的人心
去做销售
有时候你需要有个自信去promote
其实你是非常需要一个推理的
但是如果你现在没有推理
你该怎么去自信做销售呢
我今天给大家三个方法
你我先亮出重点哦
第一个方法就是你觉得自己的东西就是好
你已经把你的价值感融在你的协议里面了
那第二个就是多说多练习
第三个你要让你的脑袋里逻辑是清楚的
好
那么再回到第一个方法
你觉得你自己的东西就是很好
根深蒂固融在你的协议里面
刚开始你没有产品
你可能会不知道该怎么promote 的东西
那这个时候你可以先透过你的服务先免费帮助到一个人
然后让他开始觉得有点改变
你就知道哦
你做对了
什么
那一个不够
免费帮助五个十个可以吧
像当初我做斜杠咨询就是这样子
我渐渐发现
哎
我免费帮助他们
帮助到他们很有成果
但我觉得不收费不行了
这个时候你的底气就会再level up 一切
所以你一定要透过十做去真的提供你的服务去帮助到一个人
对
你现在还没有自行销售
一定就是你还没有经过实做这个部分
所以听到这边请动起来做
我相信没有人会对于免费的东西抗拒好不好
你要去多练习
去用你的服务去展开帮助人
那这时候你可能又会在面临到心理素质这关过不了
就像是你说啊
我自己还没有很厉害
好
如果你自的觉得你还没有很厉害
那你就是自己去多增进吧
那你就不要再做这件事了
我一直在说都是在你教别人的过程中
你会越变越厉害
因为如果你今天又是像我一样提供一个对人的服务顾问咨询的服务
你不知道下一个客人他是什么样的状态情绪经历
所以你唯有去教他
去教他的过程中才知道怎么对症下药
你没有办法看很多书来做准备
所以在慢慢做的过程中去帮助人去得到你要的结果
这会造就你的底气
然后你就渐渐觉得对啊
我的东西很贵
我的东西很有价值
这时候你说出来的话就是非常肯定的自信
销售绝对是说话肯定的
他没有模棱两可
那你可能又会有个声音说
有时候事情不是绝对的
是事情不是绝对
但是受众啊
他会找你
他其实就是想要听到你一个建议
那如果你又在模棱两可的时候
他会觉得他没有那么信任你
本来事情就不是绝对的
所有事情可能都没有一个结果
但是当你不选边站
你说的非常的保守的时候
这也会让人觉得不是那么的信服你
哦
人就是这样子
其实大家都是想要依靠一个东西
所以啊
当你觉得自己的东西很好
而且你自己是一个有价值可以帮助人的人
你要心里先这样想
即使心里不这样想
也要先催眠自己假装是这样子
然后呢
你带着这样子的意念之后
你要真心去爱你的受众
即使你还没有跟他咨询
还没有看到他
你就要先爱他
你才有办法销售成功
什么意思呢
就像是我一直在做咨询嘛
那我还没有看到你们的时候
其实我已经先爱你们了
因为我会去想啊
哎
你今天会花时间听我的节目
然后呢
你一定是走投无路了
你才会面对一个网络上的陌生人
付钱找他做咨询
花你的宝贵时间去听真心的意见
光是这一长段我都觉得很不容易了
那如果你今天只是抛个贴吻
有些人就来咨询了
你要去有同理心去思考他背后他会去花时间找你咨询
是不是他的人生面临到一些挑战
他真的走投无路了呢
你如果有这样的同理心的时候
你看待事情的观点角度会变得很细致
那这时候你的受赠也会感觉到你对他的关心
你一旦真心爱你一旦真心爱你做的事情
嗯 对对对对
对方就会觉得你好暖心
加上你刚刚有了自信的底气
这样子的销售成功率真的会变非常大
在第二个方法
自信销售是如何养成的
就是多练习口才
多说话就对了
你看到那些没有很自信销售的人呢
他一定是平常很少真的跟一个对的人讲话的
什么意思呢
就是他平常要么就是不说话
把自己宅在家里
要么就是一直刮噪说话
但是说的话都是废话的那种
都是在闲聊说八卦
一个对的练习口说机会呢
是当你遇到别人需要你帮忙的时候
你提供你的建议
真正有内涵的谈话是需要动脑的
好
但是大部分的时候其实我们脑袋都是关闭着的
平常如果你没有在定期做输出
Pocast 或者是写文章
对对对
其实你脑袋都是静止的哦
但是一旦要你去说出一些观点
脑袋可能会很累
这个时候才是你成长的关键
那至于说你现在有什么官道可以去练习口才呢
你先把你的服务
你能帮助给别人的项目先准备好
然后你也是可以开始利用身边的人脉去帮他们解惑
或是呢
你也可以主动联系一些单位去开场分享会
或是你甚至可以举办一个分享会
做一些输出
贡献一些知识给大家
这个部分是难的
为什么
因为你需要把你脑袋的思绪整理出来
然后说清楚给别人听
其实光一这系列就是一个烧脑
你要吗烧脑才有办法练就成好的口才
因为有料的谈话是需要烧脑的
所以你去判别你生活中究竟动脑说话的次数有多少
如果你是在做业务销售
我相信你每天都在动脑做销售
因为看到一个人在你面前
你要销售他
你一定会极尽的去想办法让他跟你买服务
如以我非常建议啊
大家在职业生涯中一定要有个业业务的能力
如果有机会也要当业务
像我
从大学打工开始到现在
我一直在做业务的工作
所以我的脑袋面临到一个陌生人在跟我谈话
我在做销售
这对我来讲已经是融入成自然
但是如果你今天是在做的行政工作
或者你不需要跟别人谈话做销售的你脑袋会一直僵掉
会静止哦
那当你现在要创业
你一定要去promote 你的服务的时候
你会变得很痛苦哦
而且时间越长
年纪越大你越痛苦哦
但是这个一定是可以练习
这个只要把你的脑袋开关打开了
你就通了
好
所以就是多说
多练习
多创造出有意义的谈话管道
多说一定就是有用
再来第三个自信销售养成的方法就是脑袋里的逻辑
要是清楚的逻辑可以怎么锻炼
就是透过说来锻炼
透过写来锻炼
因为你说
你要想办法让别人听得懂
你一直持续在说某个领域
你一直说
你会去调整
那你的脑袋会有个架构跟sop
这是需要经过长时间去输出
而你自己会归纳出来一个sop 在你脑海里面
很多人他没有办法做好销售
就是因为他讲的根本让人听不懂
所以他也没有办法完整表达他想说的话
那我可以教大家一招
就是大家尽量在说话的时候
你先说重点
再补充细节
嗯的
就例如说你今天要贩卖一个课程或服务
你不要先说哦
我第一单元会跟你上什么
第二单元上什么
这样子一直说
说到最后给他们一个价钱
要不要买
不买他当然不会买
而是呢
你要先说你的课程最后顾客能得到什么
他最后会看到什么样的改变
你要一直去强化这个before
After 对
After
一直去强调
然后再说啊
这个课程是多长
然后我们会经历了什么步骤
Ok
这个说完再说价格
价格说完呢
如果他有想要有兴趣问
你再说啊
每一天会上什么上什么
那我就举例我的养成你的课程来
说好了
我会跟顾客说
哎
我有一个斜杠零到一养成你的课程
那这个课程呢
是一个半月
这课程最后
最后你一定会从斜杠主题没有兴兴趣找到主题
Ok
这个过程我们会经历过一个时座
就是会要你理出定位
做出一个最小可行性商品到这个市场去贩卖
最后你一定能从斜杠零到一起步
所以啊
这一个半月中啊
我们会经历了三次线上上课
以及两个整天我们会拉出来到实体上课
好
总之就是这一个半月呢
我们就会完成斜杠零到一的起步
然后呢
接下来我就会先听听看他的感觉是什么
然后我就会陪他聊他想知道的问题
然后慢慢再带出
哎 你
你可以再去看我的课表
这时候我会我才会把课表拿出来给他看
说你看哦
真的是这样子哦
我怎么带领你的啊
每一天的课纲是什么等等等等
所以大家在卖服务的时候
你一定要去强调那个after 好的好的好的好的
而不是一直在说你的客纲
这是每一个人都会犯的错
所以讲话你要去练习
不论你在生活中把重点先讲出来
人家get 到之后再补充细节
我很常听到同学们都是一直在绕
我都理
理不出来一个什么
那这时候我就知道他的逻辑表达力是差的
你可以透过不断的输出让别人听懂
去做锻炼
别人听不懂你就再讲一次
再讲一次你一定会渐渐优化
越讲越多
就会融入在你的脑海里面了
所以我真的还蛮推荐pocat t 这个平台
不论你有没有要透过这个平台养粉丝啊
但是他也是你一个输出的一个练习的机会
像是你们看我啊
第一级到现在
有些人觉得我的态度改变很多
还有我的讲话方式
其实你都可以看到我一点一滴的改变
这就是我练习的过程
证明好不以真的多说一定有用
而且搭配着你一直去贩卖你的东西
你会找到那个平衡点的
那最后最高招就是你已经可以洞悉人性了
你可以透过抓到顾客他的痛点而去让他觉得他需要你的服务
而这段过程又是让顾客觉得是舒适的
是开心有希望的
好 也许啦
之后我会再开更多业务开发的课
我觉得业务这个部分是我最强最强的领域
那我现在还在策划中
如果你们有什么想对我有更好的提议
欢迎跟我说
好 总之呢
最后重点整理就是自信销售要怎么养成
三个方法
第一个
觉得自己的东西就是好了
而且你要是融入在你的协议里面
做出你讲话的影响力
要认为我就是好
就是有这个价值
那第二个方法就是多说多练习销售
第三个方法
你脑袋里的逻辑架构要是清楚的
其实业务跟销售他并不是一个负面
很很人人把它想成推销推销
但是是在这个现实的这个资本义义社会上
你走出出门就是会面临临到系列的销售售
这个是很正常的现象哦
当你自己觉得好的时候
你并不会觉得是可耻的
是不好意思的
而你要慢慢练就这样的底气
希望自己对你有帮助喽
那我们这周五呢
还会有一期节目
我们现在是礼拜二跟礼拜五有节目
那欢迎你订阅起来
然后ig 追踪我好不好
因为最近开始拍短影片了
我觉得有点不自在
但是又有点好玩
我觉得我好像有渐渐变得越来越自然了
那你们都可以去追踪看到我这个生活面
因为我会再拍更多的这个创业的题材
用生活放的方用生活化的方式去讲哦
提供给你们更多的资讯
那我们就这礼拜五见喽
拜拜
