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各位伙伴大家好啊
欢迎来到新智圈
我是张威
今天呢
十二月三号啊
国际残疾人日
呃
在这大中午的啊
伙伴们还能来
呃
听我聊薪智障碍服务管理啊
没有去做各种庆典活动
感谢啊
感谢支持
呃
那我们昨天啊
讲到阿米巴呀
很重要的一个精髓就是要把组织拆啊
拆到最小单元啊
要拆下去
能拆多小拆多小
当然了
其实你要如果看这个阿米巴经营稻盛和夫这本书里面
他说到的那个关于拆的那个三个原则啊
那是拆的底线哈
在符合那个底线的情况下
我们呢
能拆多小拆多小
一起回顾一下
那三个底线是什么呢
啊
就是当你把你的组织内要按照阿米巴做分部门去给它拆开的时候
应该首先来讲
这个分部门有自己独立的营收和支出
才能独立核算啊
这是第一步
第二
这个分部门有自己独立的业务
这个业务的部分啊
它和对其他的部门的这种依赖是有限的啊
第三
一定这个部门分拆以后
要能够去落实总部
落实公司
落实平台的总体发展战略
符合这三条啊
才能往下拆
而且是拆的越小越好
这是他在组织层面啊
为了独立核算所要做的准备
这是第一点
第二点啊
光说独立核算还不行
这个事儿啊
特别有难度啊
这个 呃
这你光把它说独立核算了
但是你的真正的财务效果啊
一正的经济效果啊
一定要体现出来对吧
就是我们拆的目的
是为了组织的财务指标
总体的财务指标发展的更好
这是肯定的啊
那在这样的一个情况下呢
实际上 哎
就是你涉及到各个业务单元怎么算账的问题了
我们现在学的课程
讲oees 对吧
关键不就是针对心智障碍领域的服务机构对吧
我们的专业里面的国际前辈们给拿出了四个层面的二十个指标性的要求吗
所以我们探讨
探讨啥
我们就探讨指标
那我们讲了啊
在oees 里面
关于财务层面五个指标呢
这五个指标
它的设置的专业化没得说啊
但是啊
这里面仍然有一个问题
就是
我们作为小机构
我们作为管理上刚刚上手的机构
我们从哪里入手对吧
就你的旗手是什么
很重要
而阿米巴
在稻盛和夫的管理体系里面
这个人就特别厉害
他就给你弄一个指标对吧
你先别说五个指标怎么样
咱们来一个指标
如果这一个指标能够起到衡量的作用
那你这个组织就厉害了
对吧 所以呢
我们看啊
这个稻盛和夫这个人
他一直就是这样的一种叫做平凡人
平凡人可以做伟大事的这样的一种状况啊
他为什么这么做
给大家也介绍过
他创业
二十七岁创业的时候
跟他一起来的七个人
全是他原来的同事
钱从别人那儿借的
给了他点技术股
然后隔了两年辛苦奋斗之后
组织发展了多少人呐
二十八个人
扣除掉原来的七个
剩下新来的二十一个啊
全都是那个时候的年轻人啊
高中毕业生就来就业了
给他当工人来了
于是这个稻盛和夫昨天也讲到了他自己的
不是得做销售去吗
原来最喜欢技术
那行了
光做技术
你没订单好
后来去做销售
做做销售
忙啊 乱啊
稻盛和夫就在想
我怎么样能让我的组织真正的变强呢
他自己经常感慨啊
用中国话来说
就叫做分身无术啊
自己没法分身了
我没法分身
哪块儿都需要我
我咋办
哎
这个时候我们就说
这个中国的传统文化就厉害了啊
我们这个
呃
日本的伙伴啊
对中国的传统文化熟啊
他脑海里直接想到了一个状况
那是什么呢
那就是
哎呀
如果我要是孙悟空
我能拔上一把毫毛
然后吹一口
就变成无数个我
那我不就厉害了吗
这是他真的在他书里面写的
他认真思考的问题
然后呢
他就想明白一件事儿
哎
你看我自己
在二十八人的时候
我管理起来对吧
我都觉得有费劲儿的
但是我也管了
但我现在组织到了三百人了啊
往后走
走到三百人的时候
还靠我一个人吗
好
那我就用像孙悟空一样啊
变出无数个我来管
那这无数个我怎么变出来呢
于是他就想
那你三百人对吧
不好管
我现在管不过来
但是我知道
在我当时刚创业小年轻的时候
我还管到过二十八个人呢
那我就给他拆呗
就是既然我的组织中没有能管三百人这种能力的
但是我知道
我的组织中一定有一群年轻人
跟我当时一样
管到二十八人的时候
他能管
那我就让大家在管理半径上昨天提到这个词儿喽
那我就让大家去管二十八人及以下的数额对吧
在跟我当时相似的年纪
或者是跟我一样
没有这个财务的啊
或者管理上的经验
这不也行吗
就是你少管几个人
你总能管吧
然后好处是什么
好处是我这个组织中不就有一堆管理者了吗
然后我再在中间挑厉害的
让他越管越大对吧
阿米巴和阿米巴之间可以组合呀
你可以管很多个阿米巴呀
哎
他就用孙悟空给自己变分身这套打法
让一堆人都去打妖怪
而自己在那块儿做好那个本身
你想想
这个中国文化啊
对他的这个影响有多大
这就是这样了啊
然后呢
你这个孙悟空啊
你这个阿米巴掌啊
你管的好不好
我作为那个本尊
我总得去评量一下
注意我们所说的指标这个东西就出来了
我不能说你做成啥样
我都觉得你挺好是吧
我不评估
我就信任你这个人啊
人对了
什么事儿都对了
大家经常听这话吧
那是扯啊
请注意
在组织管理上
对于人
对于人的信任
要有相应的手段
盲目的信任
是对人是多样性的
人是多变性的这样的一个本质特点的不了解
换句话说
是领导的幼稚
你都不知道人性能变
你都不知道人性有ab 面
甚至还有cd 面
Ef 面
那当啥领导呀
而且
永远别相信啊
这个人我看透了对吧
我看透了你了啊
你对我这个叫忠心耿耿
忠贞不二
凡是相信这个的啊
就自己骗骗自己
行啊
实际中都会付出代价
为什么这么说啊
在稻盛和夫中啊
在稻盛和夫的整个的这个理论中啊
他是特别强调
组织要拿绩效
因为我们是一个企业对不对
我们在做一个企业
我们是要拿绩效来说话的
然后绩效好了的人
绩效好了的组织
要不断的往下发展
但是他很清晰的看到
机效一旦好了的这个阿米巴扎就会滋生傲慢
变得不谦虚
然后呢
变得在和其他阿米巴合作的过程中
变得有对以大对小的欺凌
所以
这个时候
我们再次回到昨天在结束的时候讲的
阿米巴的诀窍是什么
稻盛和夫
他有他的心血
他的那个利他的精神
利他的观点
在中间就要保证他的思想正确性
对吧
不能让阿米巴巴掌这个巴掌去了
阿米巴的这个掌走偏了
哎 所以呢
这叫思想政治工作对吧
所以我们在这里面说啊
衡量每个阿米巴
让所有的负责人拿财务业绩来说话
别跟我玩虚的
你光哄我高兴不行
你哄我高兴就变成了办公室政治了
就变成了你对象管理了
对吧
咋那么好哄呢
来 咱业绩见
那我要看业绩的话
凡是业绩都有个指标设定啊
哎哎
别跟我整多
我就用一个方法
我就一个指标
只要你这个指标给我出来
我就能一目了然的知道你这个组织现在是什么状况
第二
你的组织在我所有阿米巴中
我的比较
哎
我要知道
你跟其他的阿米巴比起来
你咋样
第三
是这个指标
你的出来了
他的出来了
全出来了
我加起来
就是我公司的总体运营状况
你想想
这个厉害吧
就是用一个指标把这些功能要都实现啊
这是稻盛和夫的这个很大的一个智慧
但是这个智慧呢
还是那句话
他就是个平常人儿
他这个平常人儿呢
他想这个东西
哎呀
刚才说了
我要变多少多少个分身啊
一把寒毛吹出去
全变成孙悟空全变成我
但是我一开始就是不懂财务的人呐
我那我变出来的孙悟空也是不懂财务的人呐
那怎么办
他就跟人财务请教
听了半天
最后就问人家
哎
是不是就是要把销售最大化
要把费用最小化
然后中间留出来那个就叫利润呐
人说 对呀
啊 你
你终于听明白了
是这个意思
但是中间还有什么
哎 别别别
别的你先别告诉我
你就告诉我这个就行啊
我跟你确认一下
就是这个哎
他把这个就作为阿米巴
各个阿米巴经营的一个基准
他就告诉所有的阿米巴长
你的任务啊
就是因为你自己是有权决定销售的
对吧
就是把你的销售做大
能做大
能做多大做多大
上不封顶
然后呢
你的费用部分呢
你能抠多细你就抠多细
把可避免的你都避免掉
然后中间做出来利润
关键是
我们谈的是指标
他可不是把注意
稻盛和夫没有粗暴的把销售
也就是所谓那个营收作为指标去考量
他也没有说出于特别保守的把费用的降低作为指标来考量
当然
他也没有说把利润作为指标来考量
因为大家记得那个功能吗
他要考虑一个什么问题呢
他要考虑这个阿米巴跟那个阿米巴怎么比较的问题
对吧
我们再拿励志的那个案例来说
那我做一线服务的原来励志康复中心的伙伴
我拆成了两三个阿米巴
然后我一个阿米巴
三个人
五个人
那这个单位做出来的营收
和李立洁老师一个人作为阿米巴
他做出来的营收
包括那个利润
如果说让这个数值去比较那我一眼看过去
我也没法比较啊
对吧
那是五个人干出来的活儿啊
挣出来的利润
那边是一个人干出活挣出来利润对吧
不公平
不公平就不会导致有参考价值和评估价值
那咋办呢
一定啊
把这个指标要设计一个分母出来
利润对了啊
利润 那个对
那个部分是初步来讲叫对的
第二个部分是啥
那个分母叫做时长
时长啊
那我就给大家详细的解释一下
在稻盛和夫的他的阿米巴的这个组织之间做比较的那个指标
叫做单位时间附加值
单位时间附加值
所谓的单位时间是多少呢
一个小时啊
在阿米巴
在稻盛和夫的经营体系中
就以一个小时为单位
然后把那个
注意
不是全部的利润
而他那个收入减支出中
有一块是刨出来的
没放到里面
那块儿是什么呢
叫做劳务成本
劳务成本就是我们所说的薪酬工资这个部分
关于人的这部分不放到里面
就是总营收减去总支出
但是这个总支出中没有算人的部分啊
然后这个数值除以小时数
这个人的部分在这里怎么体现
你的团队刚才说了
一线服务
五个人每天工作十小时对吧
一线忙啊
一线可不是八小时工作制啊
那在这一周里对吧
它是什么
是十小时乘以五个人乘以五天
然后假设我周六还不休息
哎
因为我要一线服务
如果周六也开
那我就是乘以六天
把小时数算出来
然后呢
用刚才的那个说
整个这个单位的营收的总额
减掉做这个服务的各种除了劳务费以外的除了劳务成本以外的其他成本
比如说场地成本对吧
比如说什么水电
比如说教具
哎
减掉这么一算
这个数值出来了
好
那我们算利竭的
那个他的咨询业务的怎么算啊
一样营收
然后减掉支出
支出中你会发现一个问题
咨询业务它的利润比高
或者咨询业务做的会比较好的原因
那一定是销售好对吧
刚才说的做大销售
另一部分是啥
是减小支出
但是你看到一个现实问题没有
如果你做一线服务
如果你做荔志康复中心
哼
我们讲三千六百平的大院子
两层楼
然后堆堆面
还有一堆堆面地建建筑
问这种咨询业务的支出部分
他有啥
你说没有吧
不对啊
比如说啊
给大家讲咨询部分啊
支出最多的是啥
是咖啡
就是做咨询的人
你看
律师也好
会计师也好
啊
这个做战略规划的人也好
大家都是在星巴克见面的
没谁上到办公室来见面
你办公室有什么可看的呀
来办公室干什么呀
对吧
但是我要营造一个好的费用
好的氛围是吧
我到你那里
哎
去和你见面啊
聊天儿
咨询是吧
一个小时
咱们聊完了
解决你一个什么样的问题
所以
他的这一部分成本是有的
还有什么
交通成本很多对吧
打车
有的说报地铁
我告诉你
如果对于咨询师而言
地铁和公交卡是不需要报的啊
基本上是打车费用
所以
除了这两项以外
你看
他是没有那些说办公位
说办公位需要多大的费用吗
请问咨询师可不可以没有办公位啊
实际上是可以的
为什么他的业务和那个办公位关系不大
所以你会看到啊
两种服务是两种不同的支出
两种不同的费用
那在这种情况下
对吧
把丽结这个单元也不要算
工资要开给他多少
先上来
是把他的收入减掉他的支出
中间不包含劳务
减完以后
除以他这一周的工作的小时数
得出一个值来
那大家就可以看了
这时候可以比较了吧
你的单位对吧
你说你有多少个人
然后你为这多少个人花了多少的财务的部分
我都没看
因为我劳务费没算在里面
我算的是啥
就是除掉劳务的部分
就劳务还没比较呢
然后咱们看一看
你一个小时
你这个单位一个小时啊
你是创造了多少的钱
一个小时
比如说一小时八十
一小时
这个单位啊
这个我们说一线服务的
一小时创造的是八十块钱营收
然后另一个创造的是什么
是一小时是一百二的营收
可以比较了吧
这两个阿米巴之间
它的收效财务指标可以比较了吧
然后呢
我现在
比如说我是那个总公司啊
我是那个总的操盘人
我看啊
我现在十个阿米巴
在我看来
我认为现在一线的能够做到一小时八十
兴许已经不错了
为什么
因为这个业务本身不具有暴利对吧
不具有暴力啊
说白了
能收支平衡都算好的
但是我到现在算没算他收支平不平衡啊
我老屋没家里面呢
对不对
哎
那这个时候就要来了
我如果算下来
一小时八十
但是啊
我这个阿米巴
五个人的那个工资
我全加上
哼
对吧
我一个单位的工资
我肯定要全算啊
和那个八十
那个八十
注意
那个八十乘以那个小时数
应该等啥
对吧
那个数得出来
那个数在和我们所说的
你五个人一起工作
把五个人的薪资你放那一摆
你这个阿米巴收支是否平衡就摆在那儿了嘛
对不对
然后你一算
你还能算得出来啥
我为了保持平衡
我下一个阶段
我必须将我小时附加值提升到一百
不提升到一百我就亏了
然后我提假设
我也提升到一百二的时候
哎
那我就有可能是有百分之二十的利润
就是我的营收不错
但是你看
不管后面多复杂
他前期看那个数值
就看一个指标
就是是八十啊
还是一百啊
还是一百二
这是对一条业务线
然后我对另一个业务线
我不还好几个咨询师呢吗
是吧 哎
我那几个咨询师
我都看他做了八十
他
呃
这个力杰做了一百二
杨超做了一百八
玉露 哎
做了两百
几个不同的咨询师
好啊
那咱们来说一说
这个时候
作为这个机构看总盘子看账的那个人
看到各阿米巴不同的数
不同业务之间
一个是一线业务
一个是咨询业务之间
我心里是可以理解容忍
对吧
那个一线业务
他那个叫做平均单位附加值对吧
它那个低的
但是你相同业务
你都是做咨询的
你每个人的这个附加值
这个单位时间的这个
这个量
你差这么多
那咱就探索一下呗
每个阿米巴
你自己得去深挖原因呐
然后相互之间进行学习
进行讨教
然后呢 哎
也做相应的提升
但是话说回来
如果做了很长时间
比如说超过六个月
这个阿米巴就是在同等业务中的阿米巴一直打狼
一直是排在最后
那阿米巴会怎么样啊
没什么可说的
解散啊
注意
可不是轻易的换人
不是轻易的换人
是解散
为什么
是任何一个阿米巴做不起来
可不是一个阿米巴掌的单独责任
如果你的处理策略是在他已有的人中
既有团队中
都有六个月了
这个始终没上来
你从这里面说
我把正直拿走啊
阿米巴佐
阿米巴掌换走
我换这里面现有一个团队
让他干
就能干的更好
那也是出问题的呀
为什么
因为他有这个能力
一一开始他为什么不使劲呢
难道他是憋着坏
就想看自己领导的丑态
然后他再上来挽力挽狂澜
把江山拿下
那不就出问题了吗
阿米巴是杜绝这种争执的
但是
这个剑制在不在
整个剑制打散
打散完以后
它不腾出一个窝来吗
好
腾出这个窝
从哪里来人
从最顶级的那几个阿米巴中
由最顶级的阿米巴的老大
阿米巴长推荐
他认为谁行
能够来做这个阿米巴掌
能组建新的阿米巴啊
是这样的一个关系
所以它都是在良性循环中进行发展
然后用一个指标好了
那问题是
这一个指标啊
我们讲它那个比较的功能都实现了
这个指标还有一个很重要的一件事儿
你知道
这个指标还要有一个要求
说
为了实现这个指标
对吧
他要有一个叫做单位时间附加值
他有一张列表
我去实现这个指标
那我这个列表是什么呢
要把上面的所有的进账
可以有的进账啊
因为我们都会有预算嘛
对吧
可以有的进账
然后呢
可以有的支出
在一线
每一个工作人员都要做到持表
持表
就是你工作的时候
一线的工作人员手中也要像阿米巴掌一样
手里拿着这张表的
因为什么
因为你照着你现在的工作状况
你进你自己承诺的这个下一个阶段这个指标啊
单位时间附加值八十提升到一百二
能不能实现
这是要全员一起努力的
你必须知道我们这个目标的进展状况
而且是随时及时看到
那就是人手一张
在这里面
我们先透露一下
请注意
每个员工不但要知道这张表
实际上他每个人身上还有okr
就是这张表
是阿米巴长和所有员工都要一起看的
但是主责的是谁
是阿米巴长
员工要看得懂啊
员工要知道我们的进度进展状态
要鼓鼓舞士气
一起往下去实现
但另一方面
每个员工
包括阿米巴掌自己啊
还有一个okr 呢
Okr 是啥
Okr 是根据这个目标
就是我们说的这个单位时间附加值
我这个人
我为了实现这个目标
我应该做啥
我的三大目标和我要做的五个活动分别是啥
对吧
但是我要同时看着我整个阿米巴这个仪表盘
大家想想
这东西是啥
它不就是仪表盘吗
大家开车对吧
看一看速度在多少
油还有多少对吧
车的这个转速是多少
其实你关注的是什么
所谓的仪表盘
不就是指标吗
那现在就是我让全阿米巴我是在一起办公
五个人一起办公也好
我还是一个人办公也好
是吧
那我时刻的让这个仪表盘提醒我
你现在是八十啊
你要到一百二
这件事儿
按照今天都已经半个月了啊
你到现在
你离这个还差多远
哈
要时刻提醒着我
这仪表盘要
要起作用
但同时
我该干啥
我这个岗该干啥
每个人要有okr
这就是组织
阿米巴和你个人
每一个一线员工的关系
然后你这个阿米巴
你这个一线员工
你要看得懂总的仪表盘
同时知道自己做啥
哎
就是这样的一个关系
所以呢 啊
我们说 呃
如果这样的一个局面得以实现
一线员工都知道
都能够看得懂我们要努力的财务指标是什么
那你这个组织不就厉害了吗
对吧
人人都在介入经营
人人都是经营者
就是稻盛和夫的理念
他强调人人都是
那我们也说一下啊
就是说
为什么在这个稻盛和夫的理念中
这个指标中啊
他不把那个人员工资放到阿米巴的这个统计中去算
他为什么不这么算
他只要扣除掉劳务费的那个指标
原因是他认为
这个人开多少钱
是由组织总体发展战略决定的
这个人非常重要
他的岗位不可或缺
但是他就是特别贵
你把他分到哪个阿米巴
人家都不愿意要这么大的一个成本来
而且
因为我整个组织的战略发展
我要招人
我要聘人的时候
我从来就没跟你阿米巴商量去
对一些重要人物啊
对组织发展有战略性意义的人物
那都是先招进来的
由理事会层面决定招进来的
然后招完以后
我把这个人摊到你那儿去啊
你
你这个按米巴得把他接收了
那也不合理
所以怎么办
哎 他分开算
就是人员的
人力资源的战略性
对整个组织的发展至关重要
人力成本不一致
也不可能一致
人跟人他都不一样
为什么钱一定能均等呢
有的低
有的高
有的贵
肯定是的
好
这些都不是你阿米巴能决定的事儿
我就不让你阿米巴来负担
但是什么是均衡的
就是我聘来的人
不管是谁
在你这儿工作了多少个小时
哎
这个事儿是可算的吧
对吧
一个高工在你这儿工作了八小时啊
一个星期内在你这工作了八小时
你就算
在你的整个单位里
你算人的这个工作的时候
有八小时由这个人做就ok 了
然后其他的人都是四十个小时
每周他是八小时的
然后你最后累积起来
哎
这个时间一除
他是公平合理的啊
这是他的动因
而且这一招算起来非常灵
百试百灵啊
第二件事儿
这个计算方法出来了以后
大家猜一猜
会鼓励什么状况啊
啊
会鼓励几个现象
第一个现象
请问
在这种制度下
外包合不合适啊
这活我能干是吧
但是呢
我要自己干
往里搭的人员小时就会多
对吧
然后我把活包出去
最多算支出呗
然后我保持我的人数少
那我投入的小时就少
小时的总总量就少
对吧
然后最后一算
我的那个叫做单位时间附加值就可能高
于是就会让大家有一种趋势
就是凡是能外包的
很愿意被外包出去
所以
哎
那外包是好还是不好啊
在稻盛和夫
在京瓷和第二电电
啊
就他那个第二家上市公司
他们是这样的
对于关键技术部分
对于服务实施的闭环部分
就是有一些事项
就是叫做生产制造能力本身的那些事项
是不允许外包的
你别去通过外包啊
看似做大了我这个数值
但是把一个组织的生产的核心能力
把这个臂环给我破了
这不可以
第一点
第二点
会不会发现这个事儿
会
各个组之间
哎 你们组
阿米巴a
阿米巴b
阿米巴c
我们组现在活多
我可不可以从阿米巴b 借人来干上三天对吧
我付费呀
我借人来干
我就要付
付给那个阿米巴b 的这个阿米巴长要付多少钱啊
然后我来
我来 我来干
注意
内部的人挪过来的要算时长
和在外面外包的不一样
第三
就是关于灵活用功
可不可以有大量兼职啊
对吧
这个人在我这不是全职
他就一桌八小时
我从我自己这个这个里面
我找一周八小师
我从外面找一周八小时也行啊
他促进了兼职的发生
哎
那这件事和我们自闭症服务有啥关系啊
咱的那个一小时
就拿小林自闭症康复来说了
对吧
这是我们现在样态中啊
从业人员最多的
那我们现在按昨天那个例子啊
把一个机构有时间教室的
给他拆了十个阿米巴对吧
那我要算这个阿米巴掌
你要跟我这个总经理
你要说跟我算账
算什么账啊
你要时刻手中有一个叫做单位时间附加值
有这么一个指标
然后呢
还有一张表
这个表就是你现在有多少学生
已经有多少了
这个学生这个月已经缴费多少了
然后你要在哪天之前
再招进来几个学生
这相当于你的预算
对不对
没发生呢
然后在这里面
要预计有两个学生会在月底之前十天转出
人家不在这上了
那你要怎么去做
这都是我们所说的营收部分
对吧
每个班主任
你学生
不就是你的营收来源吗
第二
你的支出部分
请注意时间
教室
我们就假设一边大
那摊多少钱啊
要把整个组织的服务
按教室为单位
全给他摊下去
大家懂什么意思吗
保洁阿姨算不算里面
那保安大叔重不重要
那会计重不重要对吧
还有老大的工资
你们不给我覆盖了
哎 这个时候
要把所有这些都作为总支出
然后摊成十份儿
比如说这一份儿啊
大概是两万五
这就是支出啊
然后你还有什么呢
还有我自己要用的教具呢
然后我还有自己要去这个从
比如说啊
从总部还采买了一些什么饭堂的孩子的一些小吃小点
这钱也要算到里面
然后呢
把这个做差对吧
没算我人员工资呢
啊
我一个班三个老师
一个主教两个辅教
我现在没算呢
我就是把这个数先算出来
这就叫做总体的啊
这样的一个差出来了
附加值的那个差出来了
然后算多少时间
主教老师一天十小时
这俩辅教老师一天都是十小时
然后
我为了提升我们服务的质量
我呀
还特意请了某位老师到我这里
每个星期上两次特色课
这是外包吧
对吧 然后呢
这是
这是我从那
从那个以公司的名义买的啊
第二
我没有去买谁的特色课
但是我认为
有一个阿姨
假设能在我们班级里是吧
在我们最忙的时候
像小时工一样
来从下午两点到四点
帮助我们做一些辅助性的事儿
我愿意骗他
哎 请注意
这就是兼职
灵魂英功上来了
哎
把这个差一做
做完了以后
算出小时数一除
请看你这十个班级的运营状况
因为你的教室
包括你的公摊是一样的嘛
对吧
你基本上这十个教室
哪家厉害
一眼就看得明白了
结果不比较不算
大家一比较完
发现啥呀
发现所有各家
十
十个阿米巴啊
发现十个阿米巴
所有各家那个单位
时间附加值都挺高
老板一算账
扣除掉人工
哇塞
好像留了好多钱
如果算出这个结果
意味着啥
意味着老板公摊算少了
让一线的单位钻个空子
这公摊算的不够
这是一种情况
第二种情况
十个单位算下来
最终的那个数值
比起他们实际薪资那个数值
算下来
都不够
就十个阿米巴
全赔本儿
意味着啥
意味着这十个阿米巴就要跟你老板谈谈了
我都做不出来
我在我能省的成本里面
因为实话实说
除了公摊以外
其他的成本
他能自己控制的成本支出不多的
但是你老板把这个账给我算多了
那咋办啊
对老板而言
老板就要考虑几个问题了
第一个
我这里总成本啊
就是希望各阿米巴公摊的那个成本
对吧
现在你各大阿米巴都反映这事做不出来
那我就要看一看
这个总成本中
总支出中
需要大家公摊的中
有没有一些事项
是可以降低的
那比如说
其中啊
我们所说的这个保安是吧
我原来机构啊
四个保安
远超出教育部门对于我们幼儿园的啊
对于这个康复机构的这种要求和管理
这种标配
人家说至少俩人
结果我们上了四个
为了表示我们注重安全对吧
但是现在一看
是不是要调一调
这是一个
第二个
我们给大家摊去的那个教学督导
请注意
我们一开始教学督导是有可能放在总部的支持服务中
作为费用
作为强制
但是现在如果这么瘫下去的话
挣不着钱了
各加
然后各加 说
怎么办
说督导啊
你也别给我标准的固定的
我们自己跟督导来签
然后我们还有可能请外部督导
那这样的话
有可能费用有所减低啊
就是当你这里面有不合理的费用
一旦诞生
底下那就会有十个小阿米巴跟你叫唤
可能很多老板一听到这里就想
算了
阿米巴这事儿跟我拜拜吧
我不干阿米巴了对吧
培养了十个小干部
也是有十个人要跟你讨价还价
还不如我过去
我一个人对吧
一支笔管理顺畅呢
我干嘛惹那么多麻烦呢
嗯
是啊
很多机构因为这个原因就不愿意再去做阿米巴了
这是真的
然后我们再说
哎呀
对于刚才那十两米八而言
哈
你看我这怎么算
都都都
都入不敷出啊
我这个指标看起来不行呐
怎么办呢
哎
刚才说了
除了公摊以外
他是没多少机会的对吧
但是有一点
这是叫支出部分啊
这是叫费用部分啊
那你能不能在营收部分
你能不能在销售部分加大呀
当然了
那个教室是有限的对不对
但是大家别忘了
我们说我教室里有多少孩子
第一
我能不能争取做满额
我做到满额了
注意哦
如果我一个机构在那个空间里
我做到了满额了
都达不成机构给我算的那个公摊成本对吧
我都算不出来我能赢
那代表什么
代表整个这个机构
它的总体财务规划
那就出了大问题了
就是我满额的都做不赢
那你当时怎么设计的对吧
这就是一个不可能完成的任务了
这是一种
第二种是什么
是我做到满额了
我已经有百分之十的利润了
我觉得不错
但是我还想增加怎么办
哎
我空间上满额了
我营收能力上
别忘了
我还可以做什么呀
我还可以招更多的生
然后推荐给其他阿米巴呢
然后昨天说到了你
其他阿米巴每收我一个学生
给我八百
注意
这部分的营收可跟那个实地的空间限制没关
但是不是我阿米巴的营收
一定是啊
对吧
来
我们再往下走
假设我这个班主任
我不但能从营收上做
我还擅长啥呀
我还擅长培训
我能够做到在业余时间通过线上讲课
注意啊
我讲的课不是私活
如果是私活
跟阿米巴没关啊
而是什么呢
而是我机构和另外几家机构
他们去签约
哎
把我晚上的时间卖出去了
那我就去努力
我把讲课讲好
然后有更多的收入进入我的总阿米巴的营收
然后经过一段时间
这个阿米巴的负责人发现个啥问题啊
嘿
我这不合适对吧
我以一间教室
我一个阿米巴扎
我带着两个小老师
然后我自己一个人出去创收啊
不管是多招生
还是多去做这个我们所说的这个讲课啊
都是我去努力
最终我花钱来养他俩
他俩起不上作用
可能会发生功
这是一种吧
另一种是啥
另一种是阿米巴觉得
哎呀 你看看
多亏我那两个小助理
两个辅教老师
他们能分担
他们能成
成长的快对不对
我才能出去有销售
我才能出去找单
我才能出去讲课
我们姐仨搭配的非常好
这也是一种可能性啊
那么在这样的一个状况下
我们就会看到
阿米巴实际上是动态发展的啊
在心智障碍领域
大家猜一猜
一个阿米巴的动态周期啊
是多长时间啊
就是一个学期啊
六个月
这一个学期里面
这个阿米巴成和不成
就见真章了
这个阿米巴长胜不胜任
自己到底是不是应该去专心于教学
还是说我有组织管理的才华
一学期试出来了
然后呢
年轻的小老师注意
我们不说俩辅教老师吗
一般来讲啊
请注意这俩是咋差怎么个差别
一个叫做一年生
一个叫做二年生
什么意思
就是有一个是刚刚入职的纯新人
有一个呢
是工作一年奔着两年去的
然后两年一旦一结束
他该干啥了
基本上就该阿米巴掌了
所以你的组织人才啊
他是这样的这个地长的
所以管理这件事情
他的培养周期不应该过长啊
就是你的技术培养周期
一般来讲
短了干不了这活儿
但是管理培养周期
大家想一想
我们现在找的很多孩子
很多年轻人
人家都是当过什么中队长
当过班长
大学生里面当过社团负责人的
很多孩子现在大学生在校期间就能商业创业呀
人家创了个业
就能拿着融资啊
然后这批孩子天然的在传播上
在管理上
写公众号出去做节目
给你主持节目
主持会议
这些我们所说的管理者过去的通用能力
那很多年轻人是很厉害的
那对我们而言
我们在实施阿米巴的过程中
最重要的一个可能性就是加速年轻人的成长
而这个加速
有可能就是半年为选择期
是骡子是马
半年遛一遛
遛出来了
年轻人
自己做好自己的未来选择方向
包括一些老的老师
你别怪我不给你机会
给了你半年带一个阿米巴
你没带出来
那对不起
以后你继续走你的技术路线
管理的事儿
我们上
年轻人
你就别再有什么不同意见了
但是请注意啊
不代表老老实实走技术派老师的这个路线的工资就低哦
这可没错啊
管理的工资就一定高
不是这个样子的
因为它是两条工资线啊
一条叫做批线
就是我是p 几
这是一条p 线
另一条是m 线
是管理者啊
两条线
它在资质起点上是有错位啊
它不是完全的这个分离的
呃
它有一定的相关性
但是又完全不对应
不是一一对应的关系
所以我们说啊
在未来的小龄自闭症的服务的管理过程中
我相信一定会涌现大批的阿米巴扎
先管好两个辅教老师
就等于开始创业了
然后作为老大
你就始终手里面要拿着清晰的在你的手机上
要能够看到
随时衡量你的十个阿米巴
你的三十个员工都在努力什么事儿
然后达成的状况如何
哪些部分需要你给予强力支持
哪些部分你要换人
那这就变成了有一个清晰的仪表盘
让你能够将组织行驶
安全行驶
在保证安全的情况下快速行驶啊
谢谢各位伙伴的收听
我们下周一再见
谢谢
