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本字幕由天琴实验室独家AI技术生成
我们CEO 在创立这家公司的时候
他就想到说我做B 2b 的餐厅的食材的供应链
因为餐厅
首先他每天的下单是非常稳定的相对是比较规模化的另外呢
餐厅虽然有到一定的周期就会淘汰
但是你会发现这个餐厅关门呢
用心的餐厅出来
我看到很多人到一家公司都是不断想去证明自己多么专业
没有去想自己真正的价值是什么
我觉得高管的价值就是做什么事情是挖坑种树
然后当这个数不断的长大的时候
我们就自然能看懂这个风起云涌
所以这里边其实真正考验是你的认知不只是对专业能力认知是对社会的人
只要你不断离开这个舒适区不断挑战一些新的东西
只有越觉得陌生
越觉得痛苦
你才会成长
所以在我的这个词典里只有成长
没有成功
到了美菜以后不断挑战你的智商是还挑你的心力
你觉得为什么呢
一方面我觉得是美差
他真的不去想改造
中国的农业还有一点就是觉得如果有一天离开职业生涯说给自己接下做画个句号的时候到底在哪里
在想明白这件事情的时候
你觉得为了获取职业生涯的句号
再拼一把
嗨
各位听众朋友们大家好
欢迎收听本期的创业内幕
我是主持人丽丽这是一档由GGV 纪源资本发起的访谈节目
旨在为中国的听众提供更具专业视角的创业话题沙龙
我们深信听故事是人类的古老本能
也将在每一期节目中尽可能地帮助嘉宾讲出他们最精彩的故事讲出他们的创业内幕
亲爱的听众
朋友们大家好
欢迎收听本期创业内幕
我是主持人丽丽
本期我们请到的嘉宾是中国最大的生鲜供应链公司美菜网的CEO 刘军Steven
大家好
欢迎来到我们的这个创业内幕哈
这个是我第一次做一个跟人才有关的访谈
今天我们聊的就是跟人有关的那些事儿啊
首先呢
我们先请Steven 介绍一下自己吧
OK 啊
我叫Steven 啊
着名叫刘军美差旗下生鲜供应链公司啊
为什么叫Steven 呢
因为我下属就跟我名字一模一样
所以这名字是个大路货哈呃
加入美菜快到一年了哈
这个去年的三月份加入在之前呢
一直都在从事人力资源工作
在美菜
其实现在的主要的工作的负责范围是人力资源组织还有市场品牌文化的工作
在之前是在另外一家互联网公司叫微店也是负责HR 的工作
嗯
再往前就是在新希望集团负责集团的人力资源工作我最长一段职业生涯经历是在壳牌石油
近十年的工作时间从一个小白走到最终是负责整个全球的一个业务的人力资源负责人在职业生涯刚刚开始的时候有幸和呃
人力资源
学界的一个态度
彭剑锋老师合作
作为他的弟子哈
跟他工作学习了很多啊
我是毕业于北京师范大学心理学的啊
一个学生
所以心理学的专业对我做好人力资源工作有了非常大的帮助啊
大约是这样的一个经历
嗯
对哎
特别有意思哈
当然我们今天啊
有幸请到Steven 呢
我还是特别想问问Steven 啊
就是你现在其实你在壳牌工作了十年做到了航空业务
全球人力资源总经理后来呢
加入新希望担任CEO 在职业道路上其实已经达到了职场人难以企及的这种高度了啊
从跨国公司到民营上市公司再到创业公司其实是两次大的转身
我很想知道这两次转身您背后的原因是什么
我觉得主要的原因还是自己内科觉得自己永远不够好的那颗心吧
因为总觉得
呃
能让自己特别努力
安心工作的一个源头是源自于自己不断的成长
所以这两次转身都基于这个逻辑
呃
我在壳牌的时候
从一个最小的一个HR 的一个BP 做起
那么在将近十年过程当中我应该换了将近六份工作啊
每份工作都是被公司有很好的一个安排
自然而然地就能够走到这样的一个职业生涯的一个高度吧啊
所以一年多一换一份工作
你会觉得嗯
有新的挑战
所以现在想起来怎么可能呆十年呢
因为我这个性格的人就属于那种永远把每件事都做到最好
永远挑战自己的极限
我觉得公司确实也看到了这样的一个风格就不断的给我挑战极限
我记得我去伦敦的时候
公司就跟我说你先下份工作要去海外了
然后你有什么要求我就确实有点不知天高地厚哈就提出几个要求第一个要求
就是说一定要去总部第二个要求是一定要去承担一个食指就不是像很多人去海外都去担当一个systems 呀
Analyst 呀
做一些文化的理解
这种工作或者人脉的工作
这是第二个要求
第三个要求
就是说我一定要能够在一个主流业务当中
所以公司真的是很给力啊
就给我找到这样一份工作
但是当去了伦敦以后
其实特别好
整个团队也是给我很多的帮助
但是确实发现呢
在壳牌待了很多年以后他的所有人力资管理已经非常成熟
加上我自己还算是有这种人力资源专业的背景
所以对待很多东西
您知道他的原因是什么
他的逻辑是什么
在伦敦可能很多做的事情真的是对文化的理解
对价值观的认知
还有对整个壳牌集团的人力资源体系的一个更加的熟悉吧
但你会发现
突然想明白一件事儿就是当时有很多的公司
像万达呀
像绿城啊
在伦敦的时候都有猎头来接触过我还说你考不考虑在欧洲担任这样一个职位
然后就会觉得中国的企业都是在不断的深入
海外国际化
另外一点我发现他们在找这种人的时候
包括他们对于这种在海外做人力资源管理
管一个全球业务的时候他们
想的太简单
所以我觉得在那个时候我应该有能力来贡献像我这么多年学的东西
还有在壳牌的全球化公司的积累的这种经验有价值的输出给这种中国的公司
另外一点就是自己其实也希望能够再次找到这个月升自己能力的一个机会
所以呢
就决定回到中国
因为早期是因为我自己创业做互联网九年我自己创业做互联网
所以对互联网一直还算是有有热情
但是回国并没有选择互联网选择一家
想全球化的一家公司叫新希望集团
那么就从新希望集团跳入到互联网也是源于说新希望集团有非常好的管理的基础啊
有国际化的这种微信
但是只是一个机缘巧合
突然发现说在未来的若干年
我认为互联网+ 或互联网和产业的结合
将是未来的主流
那自己与其中看到未来的趋势
不如先把自己扔到这个河里边去游一游
因为我如一点觉得只要你不断离开这个舒适区不断挑战一些新的东西
你一定会有成长
只有越觉得陌生
越觉得痛苦
你才会
成长
所以在我的这个词典里从来没有说成功这个词只有成长没有成功对这就是我背后不断变换自己职业生涯甚至在每一段这个职业生涯中都会竭尽所能的一个核心的原动力
嗯
对我冒昧问一句Steven 您多大年纪了七八年生的七八年的其实也40 多岁了
这么折腾
这符合一中年人的特质吗
特别不像最近其实也不断反思
尤其过了40 岁的时候你突然有一天
觉得还这么折腾干嘛
甚至我现在买菜可以这么说
这将近一年的时间是我人生当中最最最最累的一段时间我觉得年轻的时候
其实我都觉得很累
我永远都觉得自己不比别人聪明
都是比别人勤奋比别人多思考
只是有这个习惯了但是到了美菜以后不断挑战你的智商还挑战了你的体力甚至还挑你的心力
你觉得为什么呢
一方面我觉得是很核心原因是美差
这个公司的这种发心和愿景
他真的不去想
中国的农业想帮助中国的老百姓吃上安全放心的菜
希望帮助中国的农民能够更好的收入
这个发心觉得a 自己做的事有更大的价值
还有一点就是觉得如果从五六岁上学开始到现在已经几十年的学习了
如果有一天离开职业生涯说给自己职业生涯
做个画个句号
写一段话总结的时候是在哪里
所以想到这点的时候发现
嗯还是要在美菜更加努力
还有很多的不可能还有很多没有做过的事情
所以只有更努力
才有可能去实现可能有这个东西才会哎呀说服自己再拼一把啊
再努力一把
有的人觉得很痛苦
生力身体心理都很痛苦
在想明白这件事情的时候
你就觉得为了获取那种延迟性满足的职业生涯的句号
再拼一把吧
对我特想知道
就是除了您刚才说的这种就是您自己说是智力和体力
我觉得也肯定是您的千次
但其实您可以跟我分享
分享就是当时最大的挑战是什么
我觉得最大的挑战
其实美菜最大的挑战
是你怎么不断去和这样一家本身就不断迭代自己认知的公司
你能迭代自己的认知
呃
说句实话我到任何一家公司你看我从职业生涯早期矿业到咨询公司到转到壳牌儿连英文都不太会说就进了壳牌儿
然后一路走到今天其实都算是适应了不同的环境从来没有觉得不适应过生
我去伦敦的时候
我记得我记得一个老外来跟我说嗯你
你怎么样
你想去伦敦吗
我就回答他说那个我相信只要我在伦敦能把我的英文关过关了
能把我的这个价值观跟你们同频了
我相信我
因为成为Beth HR in the shell 就有这个自信就是核心就源于说我到任何一个组织里
无论是国家还是公司都会把自己尽快的和这家公司同频先不要去想什么是不合理的存在的就是合理的
然后去努力的去和大家同频然后过一段时间以后你再去想挑战一下存在就是不合理的
这就是你来的价值
对吧
公司请我们来
其实就是要不断的优化
提高甚至变革的
所以你要敢于挑战不合理的
要把一切存在的东西都是为不合理
再来进行梳理
我觉得美菜也是一样的
我在美菜的工作将近十个月的时间
我不断在思考说我应该做什么事情是挖坑种树
我看到很多人到一家公司都是不断在填坑不断想去证明自己有多么专业
没有去想自己真正的价值是什么
我觉得请我们来尤其高管的价值就是你真的哇一个很好的坑种几棵树
这棵树能够自我生长
然后当这个数不断的长大的时候
以后我们就自然能看懂这个风起云涌
看着潮起潮落
所以这里边其实真正考验是你的认知不只是对专业能力认知是对社会的认知美菜就像一家社会美菜的员工有3500 0多人有从高层的话
我们来自于各种的公司有高盛的
有像我这样壳牌的各种的人也有信息化技术团队研发也有物流也有最基层的操作工
物流
司机说真的像一个社会
然后我们还不大
接触是最底层的这种接地气的这种餐厅老板和我们的这种供应商
我们怎么能跟他们一块很好的相处能不断在一个解决规模增长利润增长和产品服务效率增长的
这样的一个公司的要求下做好我们的工作是非常难的
所以我自己觉得以前我在别的公司都只想说
哎呀我做好我的组织建设
我做好我的人才梯队
我甚至做好一部分的文化关怀就可以了
但是每菜谱是这样的
如果你以终为始来看
美菜终究要成为一个社会
你怎么带领这个组织现在就以社会的方式去走向那个地方也这是对我最大的群从来没有经历过我特别想问问Steven 啊
通常像您这种在外企工作的大高管新加入一家创业公司是快速的适应了创业环境呢
还是很难融入有没有那种啊
就是空降兵来了
很不适应的作为创业公司应该如何避免这种情况发生呢
我还好
我还没有觉得有什么所以我说我的底层逻辑是觉得一切都是
合理的啊
你去想去怎么去适应他
但是也要去改变
我举个例子来说
我们有一个高管是从美国回来的我是坐在CEO 旁边的他就坐我对面
我们公司特别的糟杂就像菜场一样
就是特别人声鼎沸
我经常说我们公司是生机勃勃的混乱
他已经向我投诉
他说太乱了
太乱了
我以前在美国都市office 有自己有自己的办公室的我现在没法focus
我自己
我没法想东西
然后呢
他跟我说我们在美国你看我们这么多高管
其实都工资很高
为什么不能给我们弄一个房间呢
其实我们效率会更高啊
听的逻辑是很对的
但是反过来讲说
那你会发现我们都没问题呢
就你有问题呢
A
他咋对啊
为什么呢
因为他一开始想去说明说他的自我的逻辑推理说
哎
我们应该去让一个每个高管办公室让他有高效率
他们去想说
在中国
我们为什么这么多高管都愿意做这个开放的办公区域
为什么这么多高管反而能够更好的沟通交流呢
所以我就跟他讲讲价看看
这种大开间式的沟通是什么样的一个好处
大开间沟通会给员工造成什么样的氛围
哎
我说你自己去想一想我觉得他就会去认真思考这个问题哈
那当然了它本身需要克服的一点是如何在用糟杂的环境当中去工作项
我记得原来上大学时候我们的宿舍上课的时候是在一个非常安静的一个将近百年的一个一个一个宿舍里特别安静
早上都能听到乌鸦叫的
但是有天上医生突然搬到了这个靠马路的我真的是前十天一个月都每天早上都被这个外边的车身给给糟杂给弄醒了
但是现在我觉得可能一个月后就OK 了
所以我跟他讲我说你是一段就OK 了
但是你要多去想本质啊
去改变自己的认知
然后去提升自己的一些适应能力啊
我觉得他现在我看就没什么问题了
哎
不是Steven 你
你讲的时候我觉得你脸上洋溢着那种很满足的那种光芒哈
就这个是我我在录节目时候比较少见
首先你对自己的这一套这个人生逻辑是相当斑印的不是谁强
厂家给你是你自己就这么认可的
其次是你对每一个变化的拥抱程度是我见过前所未有的高就我我就特别享受这变化对吧
我就享受挑战自己
我就让自己难受难受
然后让自己在难受中成长
这其实我觉得你真应该去创业
如果你觉得我在创业是你舅舅这是一个创业状态
其实我离开新希望
希望刘老板就是董事长对我是特别好
我特别感激她
包括她女儿刘畅啊
但是我真的离开了一个核心的原因就是我觉得还希望更快的成长啊
别人可能不太理解是
为什么
当你自己选择了你更快乐成长的时候
你要去知道你既然做了这样的选择
你为什么不能去彻彻底底的去享受这个成长
那你会焦虑吗
因为其实你成长就伴随着未知
伴随着否定
然后伴随着对自己这些年的这些工作成就的一个一个一个清空清零
就这种你你会首先不会清零啊
因为我我首先刚才讲到说为什么新闻词就是想去创业
到现在总希望离开以后都觉得创业心态确确实实也是公司最核心的人虽然不一定是原始的最早的创业者
但我就去把自己当成是CEO 旁边的最重要的那个左膀或UB
所以有这种东西的话
你就不会有特别的饿
不纠结
不纠结对
然后
另外我刚才讲你过去的经历不可能说是清零的
呃
我觉得为什么我很敢于去挑战呢
首先有几个基本的认知第一自己是最勤奋的一个人
我可以这么说职业生涯当中比我勤奋的我也没见过几个第二来说
觉得自己智商基本面是OK 的肯定不是说那么super 的哈
但也不会妄自菲薄说比较差
就觉得自己基本面是OK 的第三来说
加上自己是一个善于思考的习惯
那你其实总结了很多inside
他是可以去通一的可以去迁移的觉得这是很怪
最后最后一条
我很自信的一点就是我永远用一个非常善良的发心去在一家公司工作
我永远比如说我跟CEO 在一起
不管CEO 是
什么性格
我一直在想他是多么优秀
但是他哪个地方是我能帮到他
成人达己吗
任何一个老板来请我们其实都是从一个合作伙伴来帮助他的
如果你自己把自己当成是他的下属其实会限制你的能量发挥
如果你真的把自己高看一下
哎
我就是他的partner
我真的能够看到他的什么样的东西是闪光的我去帮助他更闪光我如果看到他有什么在公司能成功道路上可以跟着提高的我帮他去提高我帮他去弥补
这就是我的价值
所以基于这几个判断
那你不如搏一把
任何事情在我心目当中都是你只要努力的做就会绽放这种这种光芒绽放的光芒
会让你的痛苦会减少甚至是会让别人因为你的绽放的光芒
会相信跟你一块儿干能把他干得更成功
嗯
哎
对说到这儿啊
我觉得我们可能得补充一点儿
这个这个背景知识啊
因为其实美菜在我们行业里是相当相当有名的这个明星公司它估值已经是近百亿了哈美
然后这样的一个大公司
但其实很多老百姓不知道他要不然这个Steven 你给大家先介绍介绍美菜到底是个什么样的这个生意哈美菜呢
其实真正的使命是说刚才已经提到是为8亿农民谋幸福
但是我们认识到一点
如果要为8亿农民谋幸福
我们必须去在农业这个大的赛道上有一定的规模
并规模是稳定的
我们才有可能真真正正的去回馈到我们的农民和老百姓所以呢
我们CEO 在创立这家公司的时候就在想我从哪里能够尽可能的找到这样的一个巨大稳定规模的支点
所以他就想到说我做B 2b 的餐厅的食材的供应链
为什么呢
因为餐厅首先它每天的这个下单是非常稳定的
然后数量相对是比较规模化的不像我们的美人自己在家做饭都是非常少的
每天可能就买了10 0块钱的原材料
但餐厅怎么着
每天都要买几千块钱上万块钱材料
另外呢餐厅虽然有所谓的到一定的周期就会逃
但是你会发现这个餐厅关门了
有新的餐厅出来
它是基于地理位置的
而我们的家庭做饭就是不稳定的
可能
今天心血来潮
你给你老公做饭
但是可能下次就是明年了
所以我们判断这一点以后我们要坚决做B 2b 的餐饮的供应链的生意
第二点来说
我们不断在做生意过程中会发现说做好生意
首先你要找到好的源头
好的食材
同时呢
把食材呢
能够稳定送给你的商户
所以一开始呢
美菜的定位就是做一个平台啊
我们搭建一个供应商和我们餐厅之间的一个平台
后来在做的过程当中发现供应商的食材是没有通路
没有方法能够送给餐厅老板的我们虽然找了很多的合作伙伴
但你发现合作伙伴也没干过这个事情
所以就是因为这个原因我们不断建起了自己的物流仓库配送体系所以美菜到现在为止更加清晰
认知到美赛
未来一定要成为一个基于平台的食材供应链的公司
我们现在所有的仓库都是自己自建的
我们现在大约在全国有80 多个仓库
还有八个RDC
然后我们大约有每天有两万多辆的车在路上去跑在送货
然后我们还有将近刚才说的3500 0的员工在服务我们的商户
所以我们是这样一家公司
其实我们还不断的往上游原声我们的鸡蛋很快成为中国最大的鸡蛋的供应商
我们自己会有跟供应商合作
甚至成立我们自己的这种生态公司
我们在做我们的蘑菇
我们其他的产品所以最终我们是希望能够有自己的生态体系
我们有跟供应商一起通过我们自己的供应链平台和我们的体系来服务好我们的餐厅是大约是这样的一个生意模式吧
对这其实从人力资源角度讲
是一个相当复杂的事情啊
3500 0人涉及到的这个环节巨复杂无比就这里边在整个搭建人才体系和这个人才策略上没有什么可以诀窍可以跟我们分享分享的
嗯
我们应该是两头重视哈低头呢
就是我们要重视这种核心高管的引入
呃
因为我们这个行业啊
很多人是很陌生的
虽然去年有很多的生鲜电商公司非常火热
大家看到到年底
很多公司都暴雷了
甚至是融资或者金融相关的这个资金链断裂了我们公司还是活得不错的一个原因
就是说现在有一帮懂这个产业的人
但是我们会发现今天的人不是未来的人未来走到哪里
我们还不一定说完全清晰
但我们目标已经很清晰
甚至我们的实现路径都很清晰
比如说我们现在是非常知道我们要锻造一个非常高质量的不断实现价值增长的一个供应链平台
然后同时我们的前端要不断以客户就已餐厅老板生意为核心
服务好他当他的生意做成功
其实有这种man sight 的公司不多那比如说有这种专业技能的人
刚才你也提到说空降高管的问题
其实我发现在中国真正懂供应链这三个字的都不太多
而真正做过生鲜供应链的人几乎都没有多少我们却看了像京东
亚马逊像这样一些公司的供应链的同时
其实我们发现也不一定到这儿就能干我们的事儿
所以我们认为现在可能把当下中国最好的相关供应链的这些或者生鲜电商这些人才我们公司也只能满足我们公司当下或者是明年的需求
但是我们都看五年看十年的一家公司
因为每次我们说是要以百年为周期看的公司人才来自于哪里
所以我们不断去找最优秀的
甚至是能够脑子里可能虽然有很多的锤子
但不是看到钉子都砸的那种人对核心高管的引入
我们是非常非常重视的一方面我会重视他的愿景
他的价值观下去看这种高官有没有自我学习
自我迭代不断的打破自己天花板的认知的能力
也是高管
我专门有一个团队就适合这种我们自己来猎取我们自己猎人还是很有一套的哈
从CEO 开始
包括我一样
我们花了很多时间在猎取高管身上
这第一步
我们对核心高管的这种猎取第二点
就是说我们会发现美菜最终一定是要说美菜人的美菜就是美菜太复杂
我虽然了将近一年
我当时我也只认我知道了皮毛
我们美菜一定是有一帮更加优秀的年轻人在美菜成长起来
他从底层开始帮助美泰进行系统化的建设
这里面包含了销售包含了采购甚至包含了供应链的技术的研发包含了很多很多岗位
所以我们做了一个国策叫美菜国策就是毫无保留的去招聘全世界各地优秀的人才
当然也包括我们中国的各类的大学包含了一本二本985211 C 9 甚至是美国的哈佛等等
我们热忱的人才
我们都需要他都要在我们组织里边经过一段时间的认知的迭代
经过经验的积累
经过价值观的洗礼
他才可能最终成为美餐
所以我们人才的观念很简单
就是不断两头的
在猎取人才
同时我们在做了一件很重要的一件事情
我们发现人的成长其实不应该是靠管理来的我们在研发一种机制开玩笑叫打怪兽
机智就是我们要让他自发的想去提高自己的能力自发的去做各种事情
自发的去学习各种知识
比如说我们怎么让一个销售有一天自发的想去学习仓库管理知识
自发育采购知识
而不是要用一种传统思维说
哎
我training 我develop 呢
我一直不太喜欢develop 这个词develop 还会感觉说我用第三方的力量让你发展一种上帝视角
我们能不能去激发他内心的这种成长的欲望
所以我们用这种grow 这个词
我们在设计一些机制
让员工在公司发现
当他被一种道路设计的情况下
他会觉得哎
我不断的去学习
有不断的去做事情
我就能得到一定的积分能不断的被公司所认可
我有一种
各种荣誉不只属于这种promotion 的这种收入的这种回馈还有公司对他各种的认可
它会激发他那种善意还回头讲的话就是说管理是激发人的真正的善意和潜能
我们在人才的培养上使用
机制来做的大约是这样的一个逻辑对
嗨
各位小伙伴告诉你一件很重要的事情创业内幕的听众群已经开通咯
在这里你可以和我们直接沟通
也可以第一时间了解到GGV 纪源资本线下活动的动态近距离聆听投资人的独特见解
并且结交其他互联网圈子的小伙伴呢
入群
你只需要添加微信公众号CYNMXGS 我再重复一遍CYMXGS 也就是创业内幕小助手的拼音首字母
并在好友请求中标注创业内幕
接下来小助手会帮助你完成入群操作
我们期待你的加入
人才管理有一个经典著作哈叫the wall of talent
其中就讲到说人才战争呢
它其实已经成为一个当下就是比科技站更加严肃和更加残酷的一种战争
那么其实创业公司如何在这场战争里争夺顶级人才在这个整个这个人才抢夺战里您和大公司比起来
我们在资源上荷能匹配的各种条件上
可能都还差一点我我想请问您这个是怎么吸引他们的呢
哎呀
这永远是创业公司的痛啊
就像金融一样
永远有贷款都贷给那些已经不需要钱的公司永远需要钱的创业公司都没钱
同样我都觉得腾讯
阿里都已经足够人才
都板凳深度足够厚了
都不愿意加入我们创业公司哈
但是虽然这是个现实哈
我们还会努力在做我觉得这两个层面
呃
经过我过去一年的探索
会发现美菜招高管其实不难
为什么
因为高级人才他已经是因为相信而看见了他
当我们给他们去讲美菜的愿景使命
发心美菜的做事情的哲学美菜对待经营对待组织的理念的时候
他们是非常认可的
再加上我和CEO 包括这些高管跟这些外在可能的候选人在聊天时候她都会被我们这种人品被我们这种精神所感动
他会觉得哇
这群人是能做成事儿
他觉得我也是一群人
我也希望成为这样一群人
所以这个其实反而我再发现
再挖高管的时候呢还是相对来说至少能获取他们的共鸣
当然了
当高管迈出那一步的时候也比较挑战
因为我们看上的人都可以说是最顶尖的顶尖一方面是他的职位的顶尖一方面是他本身在职场当中也是最hot 的
那么他选美菜的时候
其他过内心过几个坎儿的第一美菜是个长期主义的公司不会那么fancy
他觉得要如果想快速实现自己的价值
他怎么去平衡这第一第二来说
每天非常的辛苦
要非常的勤奋
甚至要他也知道哇没塞好难
要的
这个认知一模一样的
如果他不像我有这种不断追求自我成长的这种研发的动力的话
他会觉得我干嘛不躺在过去积累20年30年的能力上去享受呢
第三来说
同样关于收入
其实这个市场上最优秀的公司也给最优秀的人更高的收入
那点事
我每次还是非常open
我们也是equivalent 这样的一个一个说
虽然在现今层面上我们不可能说像这种特别特别大场能给的那么高
但是我们在偷偷拍了之后我们还会给他比较竞争力的
所以我自己感觉我们现在挖一些我们候选人的时候
我们将一半的候选人还是能挖来的
就我们觉得他也OK 了
他也会加入我们的
虽然还有一半虽然没有来
但是我相信有一天美菜做得成功的时候
他们也会来
但我不认为到时候他们来我们会歧视他说你当时没有来
不是我觉得每个人都有她在当下的选择的一个考虑要点
我们都能接受
只要不论什么时候加入我们公司
我们都是欢迎同志加入的
但其实对于大学生其实比较难就在前段时间大约在十月份我和CEO 包括联合队
大国发现
陈华老师和真格基金创始人徐小平老师我们一起在北大做了一场活动
其实我们不叫校招我们做了一场相当于和北大国发院做了一场创业的这种**
其实核心目的都是想让学生知道加入创业公司
其实你不会失去什么创业的经历会让你成长更快
并且现在优秀的创业公司
我认为管理水平并不低
甚至优秀的创业公司
它的里边的人才素质其实比一些传统企业高很多了
要不然互联网公司怎么能高被打击的味呢
我们想通过这样的方式呢
去教育这个学生让他们能够愿意加入创业公司
其实他们现在加入阿里加入腾讯
我都不认为那叫创业公司了
他已经相对于成规模的稳定的公司和我早期加入外企是一样的
所以我是特别呼吁这些优秀的学生敢于跳进来
其实你不会失去什么
你和一帮更优秀的人在一起合作呢
有更多展示的空间
但实际情况来说
学生还是因为看见而相信他很难去真的去把自己的当下的利益去放掉
啊
这是法师
我们最难所以我们有一个口号
就是说我们365 天做校招我们觉得我们不断在大学里边做各种的活动
我们相信随着我们的深入的进入院校的话
他们会被美菜的这种精神所感动
甚至是被每餐的高管所感动
他也会觉得
哎到美特公司来可以尝试一下那时候可能就会有口碑效应一传一十传百哈
这是我们的现在的一个策略
对我觉得这样的情况
肯定还是挺多的
作为创业公司
他们在招聘人才的时候有什么相对有效的策略吗
关于那个创业公司找人的事情哈
我们公司的很多高管
包括我都是介绍的介绍介绍
就是当我们只有找到一个人的时候
哎这人可能不来
因为早期的时候
呃
我们CEO 经常跟我说她就坐在京东那个楼下
因为我想要物流吗
去看京东的人骂
所以就真的找了就是几乎这个很多高管都认识我们CEO 哈
但是呢
可能有人就不来
他也会跟他说成为好朋友你能帮我推荐人
呃
然后推荐了人以后就得又撒了一层网
然后再去见见完以后可能还不来再去推荐人
我们在公司高管好多都是朋友推荐的朋友的推荐的这种情况呃
我觉得我们其实一直都很低调
不是属于那种去做PR 的人
所以我们一直觉得你你用主动和诚意去打动人
我可以跟大家举个例子
就现在有一家公司的一个可能就是个总监级的人啊
我们见了两次CEO 见了两次
还有早期的时候
我们CEO 就为了见他每次开车到他们楼下等他现在都这么干
现在我们都会说只要候选人说我不想在你们公司见面
我来自威斯丁已经很多次了
CEO 几乎就是每周都要来好几次啊
我们就觉得只要人才愿意
我们见到现在为止
哪怕我们每天到今天的规模了
哪怕是个总监级的人才愿意我们见我们都会努力的去满足他的对地址的选择
比如说我们自己飞过去啊
然后实在不行
我们就视频基本上我们都要见好多人好多人目的其实不是为了色
其实是体现出我们对这个人才的重视
这样时间长了以后你会发现还形成蛮久的人脉
我刚才已经讲到说也许未来某个时间点上
这些人可能就会回来的就愿意加入我们的
我觉得这种工作是要做大量的基础性的工作
我们也用猎头公司猎头公司
这个我们用最大的几家猎头公司的合作哈
我们会发现真正我们招来人的不是他们是我们自己的人脉圈
然后当你会发现你很快就在这个人脉圈里面就能够积累出一个相当大的一个一个talent pool 对这是我们非常有效的一种方式啊
各位亲爱的小伙伴
你知道吗
除了创业内幕之外
我们还出品了一档英文播客involving for the next billion 由GGV 纪源资本的管理合伙人童士豪和市场经理瑞特阳主持
如果你对东南亚
印度
美国等海外市场感兴趣
欢迎收听
来自当地头部创业公司GBC 的声音收听及订阅您可以在我们节目顶端找到GDB 的小馆
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欢迎喜欢收听英文播客的小伙伴点击订阅哟
在这个录这期节目之前
我跟这个我好几个朋友聊说
哎
我最近要见Steven
他们都对您久仰已久
然后呢
这个说哎我提出几个说有些问题大家普遍关注的
其中有一些我朋友想创业都问到一个问题
就是说其实就是猎场里边描述的那个猎头就是翻手云覆手雨内状态到底是不是真的
然后猎头呢
对于创业公司它到底能扮演多大的作用和价值
嗯
我觉得猎头毫无用非常重要哈
那个我们CEO 前两天就跟做了一个分享
他说早期啊
刚才跟你讲了早期我们这个是由招人都是刚才那种方式招人吗
他觉得挺自豪
他认为他算是这个创业公司里面的CEO 里边最能招人的人也是最能撩人的人
但是呢
前段时间他分享了一个话题
他说我失败也失败
在这他说
因为他的圈子
其实虽然是通过a 级和BB 和C
但是你发现这总有一个通路递减的状态
所以他会发现越早的人越不是最优秀的了
后来呢
她在前年的时候
他通过非常好的一家猎头公司开始招向CTOCTO 朝我们这个职位招的非常成功
他突然说有可能有人没来
但突然打开了他见人才的一个边界
他觉得哇
以前还有这么多优秀的人
我都没见着都没见着他说早几年我如果见到了怎么样呢
就可能不一样了
我经常跟CEO 讲
如果你早两年
我们可能在一起合作可能会更好呃
但是他却说那时没见过他没见过还这么多优秀的人
现在他就从容很多
我也经常带他见最优秀的人才
你持续发现
最应该是很少的
但是他没见到
所以顶级猎头公司帮他打开了一扇窗
到现在为止
虽然我们有自己很强的高烈团队哈
但是我还是用猎头的啊
我们这种最顶级的猎头公司是不设限的啊
我们现在也给了他是我们自己在找两边都在找我们认知还是有局限的我们自己的猎头同学也是自己的猎聘同学也是有局限的
所以我相信一定要用好的猎头公司
他能和你
你很好的同频然后能够理解的业务
他理解业务
他能够根据他几十年积累的人脉找到最优秀的人
因为在我们心目中定义的最优秀的人啊
不只是说你现在在哪家公司在什么职位上
而是你真的这人是不是一个特别的人
真正有我们认为符合我们一队潜力要求那个人
这个其实是很难通过你现在岗位和你的title 和你touch 公司branding 联合在一起的
但真的猎头公司接触久
他会知道人力资源里面谁最牛
所以我们CEO 再见候选人
他就会说你给我排出来是你认为最优秀的那几个人像我见这些人如果不来我再往下见这样也节省时间
因为对于互联网公司来说
时间是最大的成本
而不是省那一点猎头费不是省那一点那个就是说一些那些靠相关的cost
其实这点我们CEO 是非常开的
所以我们现在用了很多猎头公司有各种大的猎头公司的员工都在用对天下来说就是猎头要做的事儿就是帮助美菜破圈
对吧
对
但这个事儿就美菜到底财大气粗啊
不得不承认啊
就是已经是一个就是一轮之后的公司了
就是估值百亿美金
所以您还是不差钱儿就说到这儿我就特好奇啊
就是在公司里有哪些职位是特别重要
但是我们想不到的特别好玩儿的一些职位
嗯
我们前期一直对大数据的人员要求非常高
哎
对卖菜也需要大数据
当然
比如说我们定价
当我们***附近的商户的这个餐厅
我们该卖给他多少钱的菜
同一个菜和这个六环以外
餐厅
该卖多少钱的菜
其实现在的做法都是靠采购在人为的在那边去做定价的啊
就是我判断明天要涨五毛钱对
一方面是根据市场的数据
一方面是根据他对这个商户的理解
其实大数据是可以做出来的
另外一点就是美菜
其实还有一个使命是什么
我们其实不但提供了商品流
我们还提供了物流更重要
未来提供信息留给全社会
我们希望能够通过我们掌握这么多的商品流的数据
能够分享给国家分享给甚至种植企业养殖企业让他们能知道
所以这些大数据的底层的分析和运算是非常重要的
一方面支持我们的公司的这种业务
一方面也是支持啊
国家的和社会的行业的这种东西呢
所以啊
这些人在我看来在市场是没有的
因为别的公司生鲜公司食品公司哪做这个东西的
所以都是没有干过这事儿的
所以我们公司啊
很多做数据的人做技术的人
甚至很多做业务的人都是城里人
他不知道农产品是啥认知很匮乏
所以一方面他要进入田间地头
我们经常说每餐有一每到周末有个活动叫**就大家要到一线去走访
未来我们可能还要我们像以前高管都是每年都要去我们苏州老家去种地的种新奇的地窖心灵之旅核心就是用大地来洗涤我们的心灵
其核心是提高我们对产业的认知啊
这种人
很难去找到这样的一个公司有会种地的人吗
不太多已经一天了
QQ 1 给我发发了个微信给我们高管发了个微信他回家种地去了
然后就前段时间我说你这是在秋收呢
还叫秋中呢
但是还是对这个认知太远了
所以我们要不断的加强
所以很多岗位其实倒不是说特别有趣
你会发现
当你附加到生鲜和农业这个事情上来说
它让我们员工还觉得很有趣
对好
那我最后再问一个问题吧
就是其实这个是去年一个大新闻啊
就是说关于经济新动能
人口老龄化
然后政策新调整创新驱动发展战略
这个四种要素
其实在一个时空形成了耦合就导致去年整个一整年
咱们各省的人才争夺战的这个爆发和升级
您是怎么看待省级人才争夺战的呢
他会不会导致我们将来一线城市人才的大量流失
我们会把上海
北京
深圳
杭州作为我们的核心
的地方
原因就是因为那是人才的高地啊
我跟我们的相关区域的总经理说我说你在这个地方
如果要加编制
如果你说是因为说啊
我这地方这个业务增长了缺人
我不给
但是如果你要跟我说你要加编制是因为我要招这样一些人才是为我未来做人才储备
我愿意给啊
这个人才储备
其实不只为了服务上海大区为了服务广州大区为了服务这个浙江大区
而是说这个人才是一定要能够迁移到别的地方
所以真正在美菜我们由于这个要求就是所有的人才
都必须有这种拥抱变化的能力
一方面指的是说拥抱业务的变化
还一个就是说你要拥抱地理位置的变化
因为我们的业务很特殊
就是一定要在一些新的地方要用老的人来做事儿
不像有的公司
我经常讲原来有个理论
就是说一个传统企业在要做一件新的事儿要用新的团队
新的机制
在新的地方做新的事情
但你发现像我们这种公司是要用老的人在新的地方做新的事情
那么其实我想说的意思就是优秀的人一定集中在刚才最好的几个城市
但是一定会迁移到别的地方
我们现在在成都建立了这个一个研发中心
呃
我觉得未来的趋势一定是啊
这些城市我相信会从上广北深的这些人才会偏向杭州啊
偏向成都啊
像一些地方
但是各个省市争夺的这种优秀人才
我觉得核心是来源于人才本身在哪长出来的
我们甚至发现这种在做校招的时候就会看到东北的
像哈尔滨理工大学往往他就会往南方来迁移
其实就迁移到北京对吧
然后深圳啊
或者是广州的大学
他已经开始往更大的地方去迁移啊
我觉得这个地方呢
我觉得地方政府是有能力的
比如说我们在**也在建立一个分公司
因为**有很多的人才会给我们很多的条件让我们在那边建立相应的分公司
那曹苑
我们在这周在**就签了很多北京的人去就是因为他吸引我们在那边建立公司的建立公司大
那肯定不是说只是在那个地方
这个打一枪对吧
他肯定是要在那边真的做业务呢
我们就会把优秀的人才派过去
当然这肯定有可能他不是永久性的战略定居
但这样公司呢
就会让我们优秀人往这边移动
所以我觉得国家的这种人才的移动是不能靠所谓的买房国家不是前段通过说你在哪就可以有户口
我觉得是没有根基的
没有经营场景的你只有真真正正为好的企业开放这样的经营环境吸引他去这边成立分公司
公司会来去把优秀人输出过去
而不是通过简单的户口的方式
嗯
就说
其实人才和人口是俩概念
我加加了多少人口进来不一定有用
没错儿是人才
一定要通过公司才体带过去不能通过说买房的方式带过去
嗯
对特别好的见解
其实如果我给城市决策者做一些建议的话
其实一定要密集的去吸引优秀的企业
你想如果我们去**在光谷那个地方其实有很多优秀的公司
死了
其他人才在那不只说我只能以后只在美菜它其实也可以流动的
如果只有美菜
他也不敢去对吧
我们很多同事赶去啊
因为他觉得去了成都
哪怕做的不好
或者有一天
想离开她也没有地方去
所以地方一定是要划一块地
然后吸引更多的优秀的企业去造成一个企业群集效应
那我相信优秀才会过去
那这时候二线城市其实对一线城市人才会有一个拉拽效应必须要走这样的路才可能否则的话
我觉得一线城市人才会比较更有的留守在这个特别特别好
感谢Steven
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本次节目到此结束
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