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前方的路并不可怕
我刚才说了
我们创业
你现在你知道你未来能做多大吗
你现在你知道你未来的那个生意是什么吗
跟你的客户是什么吗
根本就不知道
我们都在为一个位置在买单
去做出前行
所以我刚刚说的
我们都在纠结的时候
就要跳出这个第三方
第三方介入
不管未不未知
我都先去那有的人父母那可以帮你造就那个梯梯
那当然就少奋斗嘞
你没造成那个阶梯自己爬的时候就一梯梯爬
但是你要爬
你不爬就永远在那个阶梯上面了
上不去了是不是
那就就像我们就是
其实也是反映我们当下
那对人生来说
我只关心一条
买
这个世上不容易一回
我没有什么好怕的
除了生命之外没有什么好怕
如果真的生命到那个点上
八九十岁了
你是要over 就over 了
又有什么好怕的
当下你都不珍惜好当下
还搞各种借行
所来不会用回上一句话
我可以用我的钱来买你的青春吗
你用你最高的代价买不回当下的时间
你不会什么么怕的
但是永远没有比你年轻
是的
大家好
今天我们邀请到一位湖南的创业者
也是我的老乡
他是王总
然后有过三段不同的创业经历
整个故事非常的精彩
我们今天可以看到湖南人八零后的这个女性从农村一步一步创业
经历了很多的自己的人生故事
我们一起听一听他踩过的一些坑啊
那我们首先邀请一个王总介绍一下他的一个大概背景啊
那我们的观众去熟悉一下
背景就不谈了
就背水一战的人这个故事经历了很多很丰富
是经历蛮多的
一路都是学费
然后我们刚才也听到王总第一次创业的时候
嗯
就干的是美容嘛
对吧
你刚说第一次是在广州哈
创业赚的头破血流是在幺五年的时候
工作
工作真的是用的很是很深深的后我毕业
刚刚毕业出来的赚的第一桶金花的一分不剩很还到现在
到富债出来工作的是第一桶金赚了多少钱
大概两百个
两百个
工作多少年
工作大概不到五年
那他很优秀
相当优秀
是的是的 我
我的业绩是非常好的
在哪个公司哪个老板都会赚到钱
你一出来就是做市场
做市场八三年嘛
是的
你来广州的时候是现在十五年了
那相当于就是一年底一年
一年底五年赚了两百个
很厉害啊
我觉得不是很多吧
那时候真的很好赚的
我觉得我做的还不够多
我有时候怎么说的
那是留下来的钱
就是存款嘛
可以这么说
一两百一年
有时候赚最多的时候可以接近一到两百个的一年
嗯 对啊
那很多人就做做个市场赚这么多钱已经很多了
做销售的
做销售肯定赚赚很意的
那时候我是做第三方支付
那个时候市场说实来很好赚的
很好
真的很好赚
因为开发一个客户的时候
因为我比较勤快啊
哇
因为你出来没有资源的嘛
都是靠自己
你可想而知
陌拜他
今天我跟陈总在聊有没有去过商会什么的
我在商会
那多少商会会长的资源
我们承接的方式哦
跟现在的方式完全两码事
现在是可以用互联网
我们当出来的时候都是靠自己啊
去年百因为那做事情我赚赚多
因为别人你没有别的这个途径能获取资源
就是互联网还没那么发达
没 没有
根本就没有
那你去陌拜
但是没想到结果是非常好
很多这种老板呢
哈
还是给了很多机会
为什么呢
觉得是一个女性
哎呀
不容易唉
一个小女孩
这个小妹啊
出来乍到的要一口饭吃
哎呀
我就支持
就觉得我很可怜啊
那么我就获取了很多好的资源
所以那时候只是只要放一下面
是的
去做没错
就能赚到钱没错
因为那时候挖掘了很多客户
你像什么啊
除江几个猪
都是我的大客户来的
包括移动也是我的大客户
这都是陌拜出来的
所以看那个年代做生意还是好的
那个年代他有一个问题就是什么那个年代的人他的信息是比较必省
是的
他知道东西没有互联网那么多
这里查到那里里的没有的
就是说基本上今天我来你公司陌拜了
基本上这个单第二次绝对成交签合同的了
觉得那个时候去做销售
除了我们要去敢于勇敢去陌拜勤快
你觉得还有什么其他的点吗
这当然构成一个勤快是必须的嘛
嗯
还有一个呢
你的情商其实还是来自于个人的魅力哦
你情商要够一点
你不能这么傻傻的
这个有的时候真的像个傻白甜儿似的
还是有情商智商都要有的
你要抓住这个客户的需求点在哪里
但是可能就会阅读很多书籍
那我还是能够喜欢看书的
出来嘛
刚刚出来的人
比如说我们大学出来了
你还是想着这里学点那里学点啊
喜欢跟一帮这个学术界
现在自己不是个学霸
还是是喜欢交流的吧
平时也会看一些关于这种销售的书籍啊
客户喜欢什么
这个爱好是什么
然后他需求的点在哪
你得要抓重点
还是 呃
要在这个氛围里面
我们的智商可能不够
你就用情商来弥补
要去挖掘这些点啊
还是挖掘客户的氛围需求点要很强
那么呢
你平常情商够了
自然而然能获得客户的芳心嘛
能获得客户的芳心
那你这个成交就不难嘛
可能只是说你没有在这个品平台上面没有及时挖掘这个板块的知识点
获取到这个板块的知识点
大家差不了太远的
但是情商是很多人不太具备的
不愿意去放下面子去做这个事情
去把自己最好的一面展示出去的
那你觉得什么才是情商
你每个人人情商的理解他都不一样因
那这个就很棒哦
这个就很
那你觉得你自自己对于情商的理解
我觉得吧
这个情商来说呢
你茶叶观色是需要情商
那要捕捉到每一个细节
就你给我感觉
我觉得你你对情商的认知和理解还是捉到周全
现在在我们这个时代来讲呢
叫做提供情绪价值
就是你认为的情商是
其实我对情商有另外一种我的理解
跟你的理解不同的点是什么
我认为一个人的情商就是你值得被信任
就是
什么意思呢
我把它展开讲讲
值得被信任是情商啊
因
因为别人的理解
其实什什你就够种种情商理大
大家都遵遵
嗯
那我觉得真正的情商就是你能够去理解到别人在说什么
理解到别人说的点
其实觉得别人的难受的点对吧
情绪的点
能给到别人的这个客观需求的还有一个就是你值不值得被信
那是因为我们情商最后的目的还是什么
让别人喜欢你
嗯
做这些功夫不就是为了让别人喜欢你信任你嘛
对吧
那你为什么一根针直接戳到对吧
那你怎么做别人信任
我认为情商就是你这个人人品得公平
其实在这个方面自己做自己的迎合
其实做自己不是叫做自己
如果做自己的话
我今天不鸟你
我不认为你这么理解不了是一种选择
但是我不觉得不聊你是做自己
为什么呢
在我的世界里面就是你做自己
是你知道你自己是谁
你怎么把自己做好了不了这个人是由于你的选择对吧
你跟他匹不匹配
你跟他价值观肯定匹配
你跟他的这个商业价值需求比对不对
这种就像我们在学校的时候展开这个功能公开辩论的辩论赛的时候有一点这个很难说的清楚了
就是按照自己的需求点而结合自己能够做到什么反而会更好一点
情绪价值也是
每个人的这个输出和接受都不一样
你知道我们要的就是这种观点呢
不懂
我们看到创业者他不同的点
他有不同的思考或不同的感悟
因为每个人的经历是不同的嘛
所以他自然对同样一个词语他自己认为的点是不一样的
比如说你对情商
你认为因为你做销品
你要么做让你获得了成功
让你把销售做的更好
所以你认为那样是对的
就是这是你认为的
但我们不去评论他的对错
我们评论的东西是是个观点的视角的不同
那就是说我自己对创业的过程
我觉得我认为最重要的情商是值得被信任
因为你值得被信任
你的路就很快
就会有很多就是基础
他没有信任基础之前
你这生意是没办法谈下去
是是是
所以我会把特别的时间和精力放在就是我是否是一个值得被信任的人
就是我更多做的是我把我自己做好了
责任担当
包括人品
我做好了以后
那别人觉得跟你这个人去合作相处
觉得稳定靠谱
他就自然信信人
人嘛嘛
就天然就是趋利避害
如果这个东西是不稳定的
就是你你琢磨不透的
他的稳定性很差的
你其实通常是不敢去合作的
因为你你会有未知的风险嘛
是
但是如果你碰到一个人
你觉得他所有的行为所有的商业他的理念都是极其稳定的
对
那你知道你跟他合作
他不会跟你生
那你自然这种信任就会好了
就我们做生意其实是这么想的
这是我自己的角度
当然这个东西没有对错
就是一种理念的问题
那你刚才其实有提交的就是关于做销售
其实你那几个点我觉得讲的非常好
那你赚钱是应该的
就在一个时代嘛
基本上成交交易就成交了
我可能跟十个客户谈完了
不一定有成交
那时候可能你跟一个客户谈谈就有成交了
那你从不成交就都两次对吧
基本上是这样子的
那我在想
你以前做销售做的这么爽
是啊
赚那么多钱就为什么还要去创业
我的爱好啊
说实话
这不是讲这种不靠谱的事情
我觉得我就喜欢赚钱
我从小就是刻在基因里面的
哦
我昨天还在跟我闺蜜在聊
然后在聊天的时候我就讲
哎呀
我说我从小在读书的时候
我在读初中小学的时候我就已经开始赚钱了
我基本上十六岁以后我就自己养活自己
就很早就有这种赚钱
是因为生存的原因嘛
是因为很小就有生存欲望
还不会真的
就是其实在我们家庭里面来说啊
我们家里比较幸福
爸妈你说在我们村里面不是最差的
反而是最好的
但是那时候就表现出来就喜欢赚钱
我兄弟姐妹有好几个啊
姐姐姐们对我觉得我弟啊
就我跟我就不一样
所以我就是说可能因为从小我喜欢赚钱
到现在就是喜欢赚钱
你觉得是基因跟环境没关系
我觉觉就是这种状态态
那时候从小小也就点这个药材啊
搞点那个买卖啊
倒手买卖啊
到现在我就是干倒手买卖的人
所以做生意对你觉得是天生的
天生有真的很大的天赋
就是他可能从小也没有其他的原因
他就是喜欢做是的
所以几个人当中就我一个人喜欢干这个事啊
他们几个不喜欢啊
所以
所以导致我现在就是要创业的
就喜欢干这种活
打工嘛
咱们潮汕人不是一句话嘛
我摆摊儿我都要当老板
对
睡地板我都要当老板
他这种状态化
我觉得你不一定是搁在基骨骨子里面的
就是那就文化侵入到你对吧
百行是在熏陶
然后形成这样一种还一种基因里面就是干生意做生意的
所以环境熏基因它是会塑造一人
是的
就是家族啊
就是因为我们村里面基本的说是我的舅舅啊姑姑啊这些了
都是当兵啊
确实当只要是生出一个男孩子啊
一定会去验一次兵
验不上了再说
但是一定会去当兵
我差点是个男孩子
为什么我的名字叫小平
就在没有生出来之前
因为我是个男孩子
没出来就名字已经刻好了
不是出来了才起这个名字的
所以以为是个男孩子
要不然的话就又参军了
对不符合我们的恋人的这种对我们对吧
舅舅也好啊
包括我的老男孩子啊
那其你你在销售其实有没有跟这种文化有关系
就是你在销售你觉得做其实也无聊聊
你想突破破自己去创业
不
不是说觉得创业赚更多钱
我感觉呢
就是怎么说呢啊
第一个可能是由我们女性啊
那么很少有大胆的去创业的
就曾经过往啊
就像上一辈的人
女性人创业是不多的
那么呢
我感觉我呢
自己从小就喜欢这个赚钱
对
这是我的爱好
可以这么讲
我也喜欢赚钱
因为有一种就是说获得了这个认可感之后
有一个结果之后
你就会想到去下一个做下一个的事情
和拿到一个结果就冲死了自己就是有一种哎呀
被认可的感觉
就导致自己可能就想着一直创业
然后呢
女性她到了一定年龄的时候呢
你的入职就是去上班
去找个工作是很难的
对
咱们就是面临着以后啊
我就想哇
我以后三十五岁被别人抛弃了
这不太好
哎哎
我想着反正这个一不休二不休二不做的情况下
我是不是应该创业干点什么事儿啊
但是那时候的创业是一股热
根本没有想到过失败
实际上就全是那种激情对了哇
冲昏头脑
根本不考虑失败
只往前冲
根本哇哇塞
终
终于当老板的时难
失败就全是美好的愿景
因为好飘啊
管公司那么大哇
八百个人
八百号人
对我们那里都是六千到八千工资起步啊
啊知道那开支不少
相当的多
因为我是负责省公司运营嘛
Cfo 啊
一天到晚管那么多人吃喝拉撒
还
还得管市场项目
她创业是不是那三个月感觉特别爽
对 人身巅峰
对啊
每天这三个月是对吧
每去待开业以后全是痛苦
痛苦
但是现实
每天晚上干到凌晨两点后回家
早上八点钟回公司开会
八点钟开会的话
意味着女性呢
要起床
六点钟起起床收拾打扮一小时
一个小时回到公司
因为我住在琶洲
睡以四个时最多吃够我
我那个时候刚创业的
不知道频累没有睡觉的哇
那时候我就发现我干了一年的时候
我的免疫力好差差
天天在工作当中
天天在工作当中
你喝巧的时候
那么多人要要管项目啦
要管这个员工啊
招聘呢还是培训呢
各种东西
那是真的
我第一次创业经历了那么大的事情之后啊
觉得真的是人生巅峰哦
干了一件大事
结果头破血流哇
大一年半之后
公司干不下去了
钱烧完了
因为那是烧钱模式
根本就不是那种什么赚钱模式
谁烧的多砸的多
那市场的订单就多嘛
那时候
你那个时候没有盈利嘛
很难盈利
没有盈利不了根本
但你们赚了一定钱
他没有办法自己供血的时候
那为什么还要往下走
融资啊
我们有融资的
所以的话
你第一次创业板
一个台子搞这么大
很多的经验都不够
你纯粹就是用激情啊
是的
身体去烧
是的 没错
用钱去烧
用身体烧
然后资金不够
是不是只是纯属一个的激情在那里要顶着撑着
那时候其实我也爱学习的
我也爱学习
那因为你看想想看
我曾经在一些大公司做过高嘛
做高管的情况下
你可能有一些管理经验
但是面对八百人的这个这么的庞大的队伍
我是没有这个这个管理的经验的
那我就去学习学习
充够谁烧的的几十十万的那种
学完以后有用吗
你觉得管管理啊
你要驾驭到你自己公寓当中
你要能够对这个事情的把控
你都要有很好的这个管理的一套逻辑下来的
你不是靠着今天我呃
能吼两句啊或者干嘛的
你就能管理好员工的
不是这样子
当你成立一个体系的时候
必须要有一套很好的管理模式下去
就像咱们的现在阿里巴基一样的
你就大公司一定要有个体系
属于自己的一套体系
华为也是一样嘛
如果没有这套体系
你就管理那么多人是非常吃力的
管不了
你管不了的
很乱 相当乱 哎
我当时就会遇到刚开始三个月可能兴奋企业
我创业了
我的天哪
我当老板了
不得了哦
这个大公司都投资我们呢
你可想着这个飘
当你这三个月刚才说的过了的时候
那你要一地鸡毛啊
你得管呢
这么多人
所以就只有几个小时的睡觉
那时候的免疫力就相当的差
没有其他合伙人一起陪你管
每个人都有一个板块的呀
我们六个合伙人完了
你每个人管管一个板块的呀
有的人要管整个公司的架构啊
当然董事长管架构啊
管这个战略啊是吧
那么这个执行的总经理你得要整个执行落地全国各地开发的哇
全国各地来做做运营落地的
那相当我就管公司的运营营这些板块嘛
那你觉得你在管理运营这一块板块
你读完书跟没读书之前的管理
你觉得最大的变化是什么
嗯
如果要是弄我们读书
那我觉得只是在基础等
那只是基础
学校只是提供了一个基础的
那我说学习学立刻不是花几十万去哦那那种
那是很有用的
你觉得他最有用的点是什么
他的一套那个体系
管理体系很有用
执行下去的时候
相比我们这个没有经验的话
那你就能够快速的进入到一个工作的岗位上面
做事情的很顺
不会乱糟糟啊
不会抓不到头脑赚不序的问题
你这样的话
就是整个流程下来
所有的事情标准化流程化
这样的话管理起来你就轻松
人会没有那么大的压抑
没有那么大的吃力的这个这个状态我学了之后运用到我的工作当中
我觉得这是非常描述的非常清晰非常好
就是很多人管理还是凭经验
凭感觉
没有少体系
不行 不可以
那么多人你凭管理经验根本做不了
那死很所快
反正给我的感觉是这样子
所以我发了那么多钱是非常有什种
但是学习对我们来说
可能在某一个当下你在做什么去学什么
这是非常有效果的
他立马能够体现到你的工作岗位当中
能够帮你提升很快
我觉得你讲的一个很重要的点就是一家公司做公司其实不能够纯粹凭机器才可以
还是要用模型一套体系才可以
因为你这样的话
公司才能做的大
这时候全才不会大
你每个人乱的时候就很容易倒塌的
各知为政
办公公司各种各种争辩都有
办公室政治类时候多嘛
其实对我们创业型的这种公司来说
大家都是一条心往前冲
那中途最后没有赚到钱的时候
大家会不会有矛盾
到最后的时候没有赚钱很
但是不多
其实在我们那个行业来说呢
它是花钱模式
花钱模式
嗯
你有矛盾的时候
就是在融资过程中融不到钱呢
就会指指点点说为什么这个生意要这么烧钱呢
这么去做啊
对吧
是不对的呀
各各方面的
但是是只是说在现在看了哦
如果有更大的这个投资资倒钱钱
我觉得这个行业是非常的就还是只是很好
方向并没有错
没有错的
只是说融资没有钱钱
干了一年半就倒闭了
对 没错
从业业倒倒闭
股东之有有没分析析有一些则性的分题
就没有原则性的分歧
但最后失败了
其实大家也还好
没钱了 对 还好
钱没了就没了
再赚呢
对我来说
我当时哎呀
想到反正这个事情都已经成粥了
你不可能再有一些其他的挽回的措施
因为你要烧更大的钱去窟窿嘛
对不对
去填补
你没有更多的输血了嘛
那你就要调整战略方向
那我就想把这个事情要该结束了
不能够说意味着在这种没意义了
你挽救不了
这个事情不是靠你一个人的力量去完成的
不可以的
你当时其实不是负责战略的嘛
你是负责运营的吧
或者者
那你觉得当当在运营里面遇到到大的坑
或者面对最大大挫折和困难是什么
就是说在这个困难当中哈
因为在管理初期的时候
所以我觉得是有困难的
就没有学系统化学习的时候
管理会很吃力
因为没有自己的一套打法
因为我没有经历过这么大的一个这个公司
庞大的公司完来去管那么多人
因为曾经是管个几十号人嘛
你一个团队也就几十号人嘛
做市场
突然之间你变成了一个管理者
对你要去做落地的时候
其实在三个月这个就会遇到这个管理的吃力
主要还是不理解怎么去管理
不知道如何去下手
对那么多人呢
你要搞一套体系的情况下
你自己没有
当时你没遇到这么多人的时候
你不知道如何去制造一套体系出来管这个人
这个部门该如何管
这个部门该如何管这个这个费用该如何发
这个市场该如何去打
没有这套逻辑的就会很乱
就思维很乱
在膨胀期之后的思维就会很乱
就吃力
所以有时候候刚到凌晨阶段的时候
没有方向性的嘛
那当然我有这个长啊啊
括括战略的事事啊
和总经理一起来做这种落地的事情
但毕竟他们的方法也是一样嘛
他也不是曾经干的非常的大的那几个董事长
不是很大的嘛
那 那
那就是这个突如其来的这么大的一个团队
你去带动的时候
你就要体系
所以我觉得私立在管理上面很大的一个主力不要去管理
所以我才去上课
才去交学费
自己掏腰包交学费
而不是公司掏腰包交
但是你最后自己掏腰包去交学费学到的这些东西最后其实是有效果了
有效果
但是对我后来结束的这个第一次创业之后
但你第二次在这个创业当中
公司小的情况下
你这套体系就不好用了
用不了了
还用不了了
用不了了
你觉得大体系跟小公司的时候一样了
用不了了
你管不了了
不是这样管的
差别好大 哎
这个点你我想听一听
落差好大的
真的落差好大
第一个我在创业大的这个创业里面结束这个生意时候
我在第二次创业
因为我第二次创业的人不多
就二三十个人
你用那种体系去管理不对了
你沟通就会有障碍了
为什么明明我俩可以面对面可以说清楚的事情
垂直
后来变成了垂直了
我跟你说清楚了
为什么我一定要经过咱们陈总来传授传达这个话
那你觉得这个中间时差还有一个投误
还有一个执行能力能不能到不到位啊
到不了的
你觉得小公司跟大团队不一最大大的区别你是不一样的点是什么
大公司你是要流程规范化体系化的
小公司你是一定垂直的搞什么流程啥啊
公司在搞整个流程下
你有几个领导签字啊
你就说你搞两
两个领导签个字
其实他也不用上了
你
你这个合同不用签了
不用执行落地了
做不了
所以你觉得小公司最终执行不行你那他管理体系但行不通的
小公司规模就是执行
垂直领域就做执执这样的干
对
就拼时拼力
对
拼执行垂直没有什么弯弯绕绕
你还要搞这个流程化
搞不了就越执行越好
对
你一越流程化就越就会慢了
就是你认为小公司最好就是一不领导管管
直接管下面的人对吧
比如说一个运营
他就直接管十个人
就管十个人
不要说管了十个人再隔隔下下
其实精准聚焦就是这样
我觉得小公司在这些方面
那可能运营你就是运营
你就把你的事情干好干专业干精就好了
财务你就干财务
老板直打财务了
你就干专干精呢
或者是这样子
就每一个人把这个市场部一直干市场部
你就干业务
你就干业务
就搞这个事情得了
直接诉讼到老板
为什么没做好
老板也是一样的嘛
你如果在搞几号人
这个老板在会把老板
老板在会报到市场部
这些东西效果太慢了了
太慢了
那所以其实一个大公司
你因为你经历大公司也经历小公司
那你觉得大公司的效率是不是天然比小公司的效率要低
低很多
那能不能把大公司拆成小公司
不可以啊
为什么不可以啊
市场部虽然也上
但是听了他很多流程啊
我们没有执行他那套体系
那我只是觉得如果大公司你开成小块旺也叫区块链模式的那种方法去做
但始终其实带我我来说啊
在当时的那个公司来说啊
执行起来其实不便利的
在当时你那个互联网公司是不便利是不便利
就是看行业
这个也不是说绝对的
其实是的
互联网其实还是适合大工团做的
因为你每一个时代和每一个公司哈
他有公司的一个管理一套体系
适合某一个阶段和适合某一套体系
其实它是要要去通过一些顾问的公司啊
去帮你做量身定制的
你不能说谁套用谁的就能用的是不行的
就是说我感觉是不可以
可以你自己实战过程当中相当于是不行的
一套体系其实要跟你公司的业务和你公司这一群人的基因定性融合的
不能说搬来生搬硬套啊
对 不可以
那就是磨合吧
所所的那些不会是叫磨合
有的体系不适合你
比如说现在我的公司
你要是弄
弄个阿
阿里巴来管管你
你说怎么能行啊
你只能是筛选的
对
要筛选适合自己的
就是定做一套自己能符合自己公司多大范围多大人
做什么行业也这样去做
我反而这种的话
执行力可能会更快
就比如说回到讲管理也好
讲我们现在这个创业过程中也好
讲到我的现在这个供应链公司
就贸易公司
贸易公司我们并不需要太大的
就像我没做多大啊
不需要太多的管理人员
而相反是执行人员
对
执行比较快
因为我做的是互联网的经济嘛
虽然我没有执直做
但我是间接在做这个板块
在我的团队当中呢
就要体现执行力
效果 效率
为什么提到这个执行力
打个比方
我们现在跟国企啊
包括这些一些电商啊
还有一些社区团呢
包括国外的这供应链供供货啊
都是是一个做效效性在管着的
比如说我们现在做供应链
二十四小时之你二十四小时之内你必须要看到发货的这个情况
我们就是承诺超时立马罚款
当达到一定的间歇超时的时候
也许你就是在个这个公司的一个黑名单了
你得要从来你的
你的执行力就不行了
所以我们在这个领域的话
现在我们的时效性就执行力是比较快的
你第二个事情就讲了
就垂直效率
效率
还有一个事情
什么对效果怎么讲
效
效率效效果
嗯
在这个效率上面呢
就是什么呢
可以讲跟效果有类雷同嘛
效率呢
就是有的时候我们做事的过程中啊
我发现我有很多的员工在这个效率上面体现的这个不是很好
很多时候在中间有一个
呃
我们湖南话可能摸员工啊
或者这种 呃
结果啊
达不到啊
这个看起来在工作
哎呀 对呀
就感觉自己是忙啊忙啊
没有忙啊
这个这天天在忙啊
你这一天到晚的忙忙忙啊
感觉觉我也吃了很多苦
忙完头一样的
但是没有效率
他其实还是有一个
这怎么说呢
我们就讲到了管理这个板块
你没有一套是属于这个小公司或者是所以我现在这个贸易公司的一个板块的一套体系的时候
其实他干活的效率就会慢
他会无厘头这里东搞搞
你觉得要就搞搞
我进经常会跟他们讲
我说你要将做一个事情你得流程标准化
因为我经历过嘛
哈
要不然的话
你这个事情没有效率就达不到我想要的效果了
那如果说你这个东西你有个流程化的话
今天我今天排重要的事情
紧急的事情是什么
你把它排出来
那么你是不是很快就可以把你的效率提升的
效率提升了
你是不是效果就出来了
怎么去教他们
他们会更你
那我把我就是以前可能学的一些方法呀
就根据现代啊来能够结合的教他们
是在我自己也每天在学习啊
为什么呢
因为现在都是互联网经济这个科技时代
我都说我每天要去学
为什么要跟这个时代要接轨
当你不能跟这个时代接轨的时候
其实我公司是很难做下去的
讲的非常对
描述的非非清晰晰啊
那我还想把一个点挖深一点
就是你看他说很多人他没有效果
你教他方法
教他哪个点他才会有效率
哪个具体的点你觉得可以帮助他
就是这种刚刚讲到了在我们的这个效率范围围以后聚焦到哪个工作点上
比如说我们是供应链这个板块嘛
我们是不是有个货品
那我们基本上客户所要的东西我们都很清楚吧
你把客户的这个需求点详细聚焦
再把我们所要的扩盘库存你在聚焦到某个领块
那你按照方法去套
是否是效率就出来了
如果说客户没有在讲清楚的时候
你在没有具体的去说和要求他做到哪一点的时候
就导致你的结果效率就会很慢呢
其实还是要在客户端你得所清楚要什么东西聚焦
我有听出来你觉得怎么去提效的点
其实主要还是第一
你这个人要想提升效率
你必须对信息的全盘是有理解的
这是一个基础
第二个你对这些信息要消化理解客户的需求点是什么
第三个
你要用一套方法把这些客户的信息和需求点把它快速的标准流程化以后
其实根本工作效率
你的视野能不能够全局
对
没有这个全局的视野
他就会在自己的世界里面磨羊工
对
这样自然而然他的效率就很低下
因为他看不到自己世界以外的那些板块
那些信息
是的
导致他的眼他不是不知道啊
他
他不是为了完全去完成
所以就这里不理解
东一榔头西一榔头
完了就拼凑拼凑
但是拼凑的东西还完全不行
还不行
要返工
不返工
就往往的到我这里的时候
我又要返工
我说你这个效率真的是太离谱了
Ok 不理想
所以效率低下的本质是因为他的信息不全面
对全局的信息理解不到了
那这个矛盾怎么产生的
还是对于全局信息的理解
嗯
要花很多时间去教的
在我们这个行业
因为我招的实习生
其实他们呢又听话
但是呢又有自己的个性
听话是什么呢
因为他对很多新鲜事物嘛
我就是所有的岗位都是新的嘛
因为我跟我的员工啊
我经常就跟他们在讲
我说我经常都不称呼你们的员工
我不会定义为你们为员工
为什么呢
员工只是你是打工
你理解吗
如果同事我们是干同一些事情
然后我们完成了
我会拿公司百分之二十去分红
大家一起分
你这个理解很很清晰
很有高度
员工他
他不愿意这么理理解
那我就打个比方啊
最简单的
我说你现在是出来学东西
我愿意去教你
工资就是拿公司的工资去愿意教你拿这个钱去买你的青春
你自己都不愿意花时间去学习
我已经无语了
我拿钱可以买下一个人的青春
你能拿你的钱买回自己的青春吗
买不回来的啦
所以人要为自己负责
对呀
我说你要对自己负责
责任好
再涨得差一点
哪怕你学会了
掌握了我的资源
掌握了我的客户
你是不是另起炉灶
我愿意投资你
我占小份都可以
那你开不开心
我说你将来总得要为自己考虑
我每一个员工都这么讲
很希望你能成为我的合伙人
也很希望你能成为未是社会的接班人
老板
用回上一句话
我可以用我的钱来买你的青春呢
你用你最高的代价买不回当下的时间
请你不会永远年轻
但是永远有比你年轻
是的
我也就你这个逻辑讲的是空的
就是可以说我还是有一那么丢丢资源和经验的嘛
那跟你来沟通交流
跟你讲解
那你去到大公司顶多就是流程化
被别人文化
完不成就被淘汰化
那你就如何选择
是的
这是一个选择问题
我当时就教我那几个小美女
我就想 第一
我服务的是国企
央企
央行
上市公司
每一个都是老总级别都是九八五二幺幺
我说你想想你自己的学历
我说再差一点
我这里面是不是可以可挑挑个男朋友
可不可以作为一个老公
那都是优秀人才啊
我说跟
跟我司合作作人
每个公司都不呀
都 都世
世界百百啊
你还想怎么样
我不ok
你可以去到人家ok 的地方啊
我给你做了一个跳板啊
你要过去啊
你自己不ok 的时候你怎么过去啊
你拿什么跟人家谈嘛
我很直白的跟他讲啊
当我是跳板嘛
我愿意被你利用
把我用好就可以了嘛
那你这还不想用我
还想说什么
你还想听什么嘛
对不对
我还你还想要什么嘛
我能给你什么
你 你不说
那到这个份上了
如果我说我当年不要这么年轻
有这个老板这么教我
我不至于受这样的这样的苦啊
我说不
不至于
就现在自己创业那么
那么头痛啊
那现在的人其实看起来信息多了
其实认知反而没有上升
那认知不到这个点
第一认知不到
第二呢
这要过去啊
那他们会说
现在这个社会的机会啊资源都被你们这些老登给抢完了
那我有野心有什么用啊
工内耗自己没有
我说最快的途径啊
我刚刚说了
我们
我们那是女孩子嘛
最快的找个男朋友啊
不就过去了吗
哎
方法总理对吧
你还想怎样嘛
我不能给你作为作为的老公
做个男朋友可以吧
那不就来了嘛
所以人的心态桥不就大起来了嘛
是吧
人的心态还是要积极
先一步一步来
是的
你不可能一口吃吃成一个大胖
包括我们现在当下
说实话
我们都是在学习
都在学习
你不要说你讲的说多有经验啊
不要讲这个事情现实一点完了要回归到现实社会当中来
要学习
因为公司跟以往的这种什么造公司啊
金融公司啊
两码事
你有没有发觉的学习和管人都不一样的
整个模式我跟你说不很大感触都不一样
你刚才还有提到第三个事情就是效果
你对效果是怎么看的
效果来就结果嘛
那你做了一些事情肯定要回报啊
要有结果啊
如果说就是我所有的付出执行效率不为结果去买单
那你做这个事情干什么
那我不是为了赚钱嘛是不是
你如果不是为了这个结果
那躺平得了
干啥呀
这个回去挖个地种个田得了对吧
一家公司的团队他一定要聚焦
因为你有执行力
这个事情你才会去干
第二个你要有效率
你有了执行力
有了效率
结果
至少结果其实就是你的目标
是的
你有没有达到你的预期目标
你这些目标有没有及时在复盘
因我们这个所谓的效果去迭代你的执行力和这个效率
是的
那我觉得你这三个字讲的非常的本质
讲的非常的核心
因为我是做业务的
我肯定是看结果
所有的执行效率都是为结果买单做铺垫的
其果没有这个结果
我前面是没有意义
你其实这个讲的很好的
就是执行效率其实就是过程
你有过程又有结果
你所谓的效果就是结果是的
你如果没有结果
你最后前期的这个流程都是浪费的
浪费没有意义是吧
会浪费很多时间嘛
除了无效的这个
无效的这个这个工作里面哪一方你去休息一会儿都好过不会那么累的
其实我们的事情哦
因为我俩都做贸易供应的
其实不用那么复杂的
没有什么很复杂的事情
因为我的客户啊
都是现成真的
我都签约好的
我都签好合同的
他只需要跟进
将自己的方法将我们的所有的产品叫聚焦
帮客户选择他要的东西
我
我当下我就跟他们讲
交流不是如果当你的脑袋不够用的时候
你可以拿别人的脑袋来用
我试着从他们的视角去讲一下这个
第一个就是想不到用新的工具
这是第一个
第二个点
我知道那个人厉害
我怕我不敢去问
这是我用他们的的角角讲你
你怎么看
其实还是想想到去去工工具
是想想到懒懒懒自己己借借啊
就比如说懒吧
你想我也不想去去工作
我想想懒懒天睡觉啊
但实际上不行
他有的时候骨子里就要逼着你去工作
你懒
当下谁都可以去变成懒人
他觉得哎呀
我今天反正就这个样子了
哎呀
做多一件的也是这个样子
不准也是这个样子
我懒得去请教别人
不想去变成己己秀秀
想变成优优秀呀
不想变优优秀了
我就就样样啊
我就这样的
就懒
懒得自自己所有的借口
各种借口不去做这个事情
其实他可以做的很好的
他不想去做这个事情就是变成一个懒事嘛
那像我们来说
就湖南人帮个忙的
你没办法
这个都得靠自己的
因为没有后路
也许他没有后路可以让自己打
那我没有后路的
就是你没有退路
只能条件还好的人
他们会觉得自己他有退路
为什么那些条件更差的人他们觉得自有退路
为什么会产生这样一个心理
那反正上不去了嘛
反正我觉得我够不着
我不去够
其实他没有去试试一下
我试一下
其实他来说我没有有么么怕怕的
就对人生来说
我只关心一条
来这个世上不容易一回
我没有什么好怕的
除了生命之外没有什么好怕
如果真的生病到那个点上
八九十岁了
你是要over 就over 了
有什么好怕的
当下你都不珍惜好当下
还搞各种借口
从来不管
那第二个点
我想帮他们的视角问一下
就是我知道那个人你知道很多原因
他不去问
他不敢去问
当然就是说呢
他不敢去问
其实他是自己没有突破自己的心理那一道啊
总觉得人家会哎呀反问自己
让自己觉得自己很哎呀很无语
他就有那种那种心理
他觉得好像我要问了
你今天我那个事儿
我确实感觉我不太行
对样不行
他说人家又烦我
我是不是就不太行啊
这个就觉得我无用啊
也就有就就会这种心理
就是这个心理是不是
等一下
老板是不是看不起我
我又没用啊
因为这样想啊
就不会问了
我懒得问了
你觉得问啊
啥时候会干
啥时候会干了
会拖在那里是不是不去问
对
那这种问况不会被别人人想的看破
你就是是以这么理解啊
没错 是不是
那这种心理怎么办
其实还是得要靠自己克服想不想的问题
你想不想去得到这个结果
先就是有没有人推你一你就这个问题有没有人逼你一些
你果果不是逼一把就推一把
或者说自己不想的情况下
是很难去做到去把这个问题突破的
就会还要放在那里
第二次还是会犯错
那我们有一问
一样的
还是会犯错的
还是这样
还是那句话
想不想 是啊
你不想突破
就问题一直都会在你第二次也会犯错
你要想的话
他就或者说谁要推一把第一把的时候
他就会问那个问题了
丢脸
把脸皮拉下来
丢脸他也会去
没有这几个条件没用
不会去的
他继续犯错
把这个问题讲的太清晰晰了
是工作作中遇到的嘛
当我们自己不要说这个员工啊
比如说自己遇到的时候
就是一个懒惰的思维在那里
人的是两面嘛
一个善一个恶
一样的
就有一个恶的人在拖着你
哎 你不要去
你不要去
但是另外一个人说
哎呀
我还是要搞懂
我还是要想去
当两股力量在拉扯的时候啊
没错
谁胜利谁就前进
哎
谁没胜利谁就退出你
你觉得像不像
哎
是不是这这样样的
我其实我带过很多人
他们都告诉我
我跟他们讲的时候
他们都在拉扯
那怎么办
就内心感
感觉两个个在就是在争
在争执嘛
就谁拉扯赢了
那一方就前进了
拉不赢那一方就这样子
那怎么办呢
就这种在是内心啊
就纠结嘛 对
就纠结嘛
所以就要有一个人或者说靠自己真的那股力量打破这个规律才能够前行
怎么打
那要看某些在哪个事物啊
或者是说某一些事情上面对吧
还有是有没有吸引他的东西
感就跳出自己那个纠结的圈子
嗯 没错
跳到外面 对
就告诉自己没错
试一下这两个人在打仗的时候
你就跳出来
另外一个人呢
叫介入
你才可以赢
有很多人是做不到
就是说做不到你想要的
或者说做不到他想要的
很难
其实突破这个点是很难的
是的
你说起来我们的很容易啊
完了了之后这个干嘛的
那你要执行的时候啊
其实很长的一个过程
一个流程
也很痛苦焦虑的
所以老板不是常人当的
都是一群疯子
又不是疯子的情况下
你怎么可能能得好呢
做不到你常规的事情呢
因为所有的事情我们都是看不见的
你觉得你现在看得见你未来做多大吗
你看得见吗
就不预测
所以你很难预测是不是
你看不见
所以我们都是在为一个位置上买单你不觉得吗
你觉得是成功的
但是你到了前面不一定的哦
但你不去做是一定不成功的是不是嘛
都是在为一个位置上买单的
所以我刚刚说的
我们都在纠结他的时候
就要跳出这个第三方
第三方介入
不管为不未知
我都先去
其实这个第三方就是那个理智的自己
我就是要干
我不管他了
用理智去打败类心这种
因为你没有更好的方法啦
那有更多的方法
马上看到结果了
那我知道预知那里的一百米绝对我可以拿到冠军的
你会不会跑
你绝对会跑
如果说我预知
哎哟妈呀 我
我靠
搞这么远我肯定出不了了
我觉得这就是很多人的心态都是这样
对
他们需要当下的及时反馈
其实
其实还是说你可以给他一个目标值
和看到的那个结果你没有发觉
就当下你能达到多少目标
我能给你多少东西是一样的概念
但是有些人还是觉得很难
当然呢
就是说在这个过程当中就有一个人做监督
督不不的的醒他
有
有些人没办法自
自律
不是所有人都能自律做
做那么好的
嗯
就哪怕自律了
他不一定有结果
但是能够做到自律
他就在不停的提醒自己要往前行
要往前跑
就这样子
所以在这个人当中
也许是自己的第三方
也许是另外的一个真正的第三方来介入
你刚才我觉得提到这个自律
这个使用的好
所以一个真正自律的人
他其实是自己会催促自己嘛
他其实不用那个外界去逼他
不需要他自己有一个第三方去经营
是的
那这个自律怎么形成的
这个自律其实跟从小哦
咱们那个家庭的教育啊
然和我们的生活圈呢很有关系
为什么第一个是家庭
当我们的孩子在出生的时候
你给他提供了一个很好的氛围
家庭氛围告诉他要如何去做
其实会有很大的影响
是不是他迫使自己要去自律
要做的很好
就会形成长时间的积累和形成的
那第二个为什么是环境呢
在我们这个生活圈当中
如果你都跟优秀的人在一起
刚刚讲到的我们姐妹之间会会攀比嘛
那好
那我们跳出这个攀比过程中我我们现在谈我们在优秀人的圈当中
男女都在一起的氛围当中
那你也那么优秀爱那么优秀
妈呀
个个人都是钻时王了五
你在这里面不是战士王老五
那也是战士老六了对不对嘛
你受他们的影响
他们个个人都去学习
你不去吗
你好意思吗
你就会受这个环境的熏陶
会不停的让自己提升
变得自律
变得优秀
如果你接受的都是好的
都是优秀的
一定会让自己变得很好很优秀
嗯
如果说这个环境当中都是骂喝酒的一群骗子
在一起的
你觉得烂鸡蛋里面能挑到好鸡蛋吗
好鸡蛋嘛
一定有坏鸡蛋
但是坏鸡蛋嘛
一定没有
是的
为为非观被那些缠着你的拖累了
他拖着你啊
你两件镜争也接争不过
完了
第三方也介入不了了
那么多这个缠着你的死鬼
你能上去吗
我请问哇
你把这里真的描述的非常清晰
是的
一个就是受父母的家庭教育
另外一个就是朋友
其实就是朋友就是你对环境就是你这
这全就是朋友
是就进住者是见过者黑嘛
所谓的讲的就是的
其实这些道理大家都懂
但你你如何去跳到这个圈子里面去
为什么就是大家都懂这些道理
为什么不去执行这些道理
其实还是没懂
还是干嘛的
你觉得不懂
就是钱是钱表
我们的前表意识里面懂
但他的这个受这个肢体啊
不协调性
他控制不了那个腿啊
懒啊
行走不便了
那个大佬懂手脚不懂
环境很重要
这个点特别重要
对于大部分来说
对 就是自律
其实是环境
环境很重要
父母只是说起到了一个就是说
呃 基础的
很多时候是基础的
大部分是后勤的
那为为什么说是基层人呢
是因为有一些父母可能家庭条件很好啊
他可以带入
他从小带着
这个圈子啊都不一样
所以迫使他就变得很好自律
但是有时候你也知道
大部分都是农村啊
咱们都是底层嘛
父母他都忙碌过来啦
这个第意思就是要靠自己的
守庭就普庭的啦
你哪能交得了的
他自律对不对
那就一样变得很懒散的
那未来他出来社会
那是不是一帮朋友
他如果进到了啊
一群当保安里面
你觉得还在那个保安里面能够跳得出来嘛
你觉得就
就打个最比方的
我们农村也好
你回到家如果你一个人富了或者干嘛的
是不是十里八身都不富的话
是不是托沫心的不死你是不是说你出女养口
你今天不借我钱啊
那个
那个小子
不要提他了
欧母妈呼魂鬼了
吝啬鬼了
什么鬼了啊
对不对
一堆恶语相下
是不是如果说你们那个村都好的哇去哇呀
咱们年轻友为哇塞
真的可以
他们家孩子真的好啊
是会去学习
是的
就是很典型的例子嘛
所以为什么现在很多这个家长哦
极不头脑的想把这些孩子送到一些呃这个优秀的学校啊
或者优秀的这个这个资源圈的学校里面去
绞尽脑汁就是为什么呢
因为那帮优秀的人呢
他非常自律
我告诉你哦
你别看哦
那世界首富真的相当自律了
为什么
就是这个意思了
牛逼
如果说你在那一群治女当中你不变富豪
哇塞
我跟你姓
但是你要入围到那个境界里面去的时候
你一踢梯爬嘛
对
咱们一梯梯爬嘛
不是一出来就是那个等级的嘛
对塞
那有的人父母那也可以帮你造就那个铁梯
那当然就少奋斗嘞
你没造就那个阶梯自己爬的时候就一梯梯
但是你要爬
你不爬就永远在那个阶梯上面了
上不去了是不是
那就是像我们就是其实也是反映我们当下我们现在的状态
如果说其实真的生意还不好做
但是你不去突围
你觉得能好过吗
没是在那个礼潭当中啊
出不来
那我就要跳出这个圈围
我还去看另外的世界
哪怕跨行业我也去交流一下
有时候走出来做交流
一点信息去学习获取新的知识
更新迭代啊
哎
有用的赶紧留下
不好的垃圾股我不要
那就让自己重要重生啊
在这个范围内
那现在国家的环境是赚钱是相当难的
那当然我们难的时候呢
找了很多方法法
包括
包括我们现在的自己
哎
我是不是今天跟罗种你也重出口啊
或者是咱们这国内周末一点
哎
我们是不是有机会来合作
包括大家双方有什么好的想法
我们可以借鉴啊
可以互动啊
这才是我们要了点当下在不浪费这个时间的范围内做到了一个很好
我觉得你这种精神我都甚至有点怀疑你这是天生的
你当然把后来的路径全部讲的很清楚了
但是我还是对这何没有没有一些那么伟大
其实没那么
就是人还是要靠自律执行
因为我看到很多的一些人
他们真的感觉就是很困难
就没有勇气去碰到那些优秀的
所以你把道理其实真的已经展开掰开了揉睡了给他讲清楚了
就是确实是你跟那个优秀人在一起
说实话
你不优苦
你觉得不好意思
你不好意思
对
你会很痛苦的
对 非常痛苦
你想想看
一桌人都非常优秀
哎呀
自己连话说话的机会都没有
你想插个话你都都被打呀
就是类心那种很挣扎狰狞啊
知道吧 对
那你就抱着自己要去哪里不够就补哪里啊
补啊
那够不不了啊
有些些人
有些人不学不了
那不学的话
那你只能够当老哪啊
啊
那只只跟跟屁
你跟屁虫一样的甘心又不服气啊
你不敢心
那你学啊你
那你必须得跳啊
你温水煮青蛙
你就当你痛的时候你跳不出去了
那你已经废了
你在温水的时候就开庭跳啊
也得带跳了
那我自己要得锻炼身体跳了
那我自己又克服不了自己
怎么你克服不了
那你这个只能够说那你就在泥潭里面了
你克服不了
那还是回到原点嘛
还还是在那个地方打卷了
就并不可怕
前方的路并不可怕
我刚才说的
我们创业
你现在你知道你未来能做多大吗
你现在你知道你未来的那个生意是什么吗
跟你的客户是什么吗
根本就不知道
我们都在为一个位置再买单
去做出前行
哪怕马斯克他现在也是为做一个未知的事情在做铺垫呢
但是他不去做肯定是不成功的
他绝对上不去的
做了他就一定上去的
因为这个问题解决
那个问题解决决
他是不是上去了
如果不去为这个问题去解决
绝对上去
那我现在生意也是啊
我不走出来
公司你觉得还能下去吗
经营下去吗
下不去了
很难的了
跟经济都疲软
没有人采购
必须出来
我觉得你今天真的把这种管理的人性发展成长养的非常清晰
这是我当下遇到的
我非常认同对吧
对
我自己的性格是一个什么样的人呢
我觉得人有没有要往前走都是会为真的嘛
不往前走
那你来这个世界上干嘛的
干嘛 对啊
你干嘛是吧
你就去躺着
那你就你从一开始就不要去读书啊
不要往外走啊
你的意义是什么呢
你就拿把锄头在农村种地不就行了吗
饿不死对吧
现在社会你家里有套房
也不用交房租是不是
谁家里还没有个地方住的嘛
你人你又不甘心对吧
人就是这样
你又犯贱不甘心
你说你要出来闯闯
你又觉得辛苦
这种怎么去平衡的这种类型
其实怎么说呢
你说的平衡也好
或者说放弃住也好
我的感觉哦
如果人不去拼
那反着都没了
反正也是这样的对不对
我拼过了
我一至少对自己不后悔啊
有个交代
我不后悔了
我做了
我做不好
我可能真的是平力问题的
是能力问题
我达不到嘛
那你不去拼那就不一样了嘛
对不不对
那你
你就是为这个失败
你早就说你自己失败不行的嘛
你早就为自己找了借口各种各种借口了吧
你试过了当然不后悔了
你做不到嘛
但当然有的时候如果再纠结一点
就是说我试过第一种办法不行
我是不是可以事后第二种
我是不是有时间
第四第三种
为了突破啊
我现在生意
如果说我现在那么多客户量给的我很少不行
那我还得谈呢
我还得沟通啊
那是什么原因嘛
我都要
我要去做啊
对吧
女性创业会不会比男性创业更难
难 难是吧 难
我觉
你觉得男的点是什么
我感觉呢
就是说我创业那么多年来啊
其实男性带着有些眼睛看咱们女性
第一个在生意上面一定是藐视的
就男性一定是会有这样的表视
对
这是第一个了
第二个在这些交流上面关系上面处理啊
是很复杂的
呃
尤其是说像我们女性啊
长得颜值好一点的啊
嗯
姐姐有点说自己对不对
没 没有 是真的
这的是每个女性都会遇到的
你觉得呢
对吧
每个女性都会遇到的
因为你有点颜值情况下
你要还要避免很多的事情
所觉得这个事系你得平衡
一要跟男做生意
第二你还得要平衡关系
如果说你要破破这个界啊
尤许这个生意又没了啊
你不破这个界
也许这个生意也没了啊
是吧
你这个时候你靠什么来征服这个人呢
所以女性做生意从你这个角度来说
那确实很麻烦很麻烦的
相当麻烦
所以这个就是需要说实话
要讲的夸张一点
要有点智慧啊
智慧啊
就是重庸之道的智慧
我觉得从你的角度一听
有这种打成
我觉得女性创业确实比男人不杂后
男性这个创业就是我就这么干对吧
他相对来说她的目标核心是比较单纯的
就我跟你之间就图我什么呢对吧
对
咱俩之间就是个利益交换啊
你刚刚讲的个很对
在关系当中处理啊
男人和男人之间其实可以很久几时间做兄弟
但是你有没有发现女人和男人之间很难长情
为什么发现
对
我也发现了这个问题
为什么
是不是如果第一
男性他是一种狩猎性的那种动物
哦 好了
你年轻貌美肯定
哎
因为我不图你别的
我哪怕图你美色或者是图你啊
什么样年轻更年轻也好
我可以给你
哎呀
给一点小业务啦
无所谓了
但是你要做大的时候不行的
很难的 嗯
那这个拉扯时间就强了
业务就难做了
就难做了
就做不上去
就是
也就是说他从一开始跟女性去做生意的时候
对大部分男性啊
我不能说是他就是容易带着有色眼睛
第一面
那女性做业务是比较容易的
但是你要想做上去做大的时候是相当难的
要平复男女之间的关系
对
你得脱离一些有关系
对
没事做生意那很难哇
我
我心里当然你要你有有些智慧啊
要一些这个真的是要社会经验啊
能力要在了赛了
是的
社会经验能力
所以我们我以前其实没有这个体感的
我只是知道大概女性做销售容易
但当大老板很难
对
你比如说一个大生意摆在面前
男性和男性之间你俩是很容易成交
因为你没有之间的男有关系之情嘛
嗯
很就心的干生意了
对
干不干好资源就是摆在面前
是一个男老板
你要去跟他做
把这个事情成成交的时候
不杂你真的没有一定智慧或者比他强的时候
嗯
你觉得能做得下去吗
他一定是有个门槛
所以对于女性
她不仅仅是平等做生意
她是要比那个男性更强
强 要强才行
你比比他能力更强
比他资源更
对
你能hold 得住
Hold 得住
可以咱们现在的实际上hold 得住了
所以女性要想干她的生意
干的太太难了
这
这就是为什么可以解释为什么这么多人呃
喜欢董明珠的原因
嗯啊
是他看到这种共情和女性的这种企业家的这种缩影
对 多少个嘛
现在虽然也有很多个女老总啊
但是当的很出色的并不多见啊
她还是在中下多一点点
虽然很多在岗位上面啊
女性确实也越来越多
但是这种大生意上
其实还我刚刚讲到了几点
这种耐力呀啊
抗压能力啊
其实男性还是要强要好做的
哎
从你的视角
我今天就看到了一个新的女性视角
之前只是道理
并没有说这种感同身受要去理解
你把她因为拆开了嘛
讲的更细细
有时候 嗯
在做生意的时候
你有没有觉得咱俩是哥们儿聊的时候
下次跟那个什么
哎呀
那女的都是这么称熟的
你有没有发现
但是这这一路的得受尽多少苦
这一路的颠沛流离
你想一想 对
所以我觉得女性真的有时候搞成功的不容易易不容易
你真的因为
因为女性呢
她还有一个生理的结构
她不一样
她有时候天生就弱一点
所以呢
导致有时候一个月不是有的有好几天嘛
真真的
其实她不不自自己强弱
她是个身体体就
就非疲 疲劳
低弱了 对
虚弱了
你有那么几天的时候
其实整个人是很疲劳的
你去干点事情的时候
非常疲劳
她是没有力气
可能有时候呢
拿个碗筷她都没力气了
真的搬不动
那这很丧良
就是说实话
这知道吧
女性创业真的
嗯
天生其实要比男性创业的是
是弱弱痛苦
真的
我的抗氧能力已经是非常好了
非常好非常好
我觉得你已经我很open 的了
我姐姐要很open 的了
已经相当的很强
没有一点抗氧能力
扛不住的
扛不住
你也算是经历过很多风雨的人啊
是大大的
你看从销售创业的是的那十五六年
真的因为你坚持
每天有那么大的激情哦
你可想着我那个我的姐妹经常说啊
你一天到晚就打了鸡血一样的
天天像打了鸡血一样说怎么保持持种
但是我
我确实我的体力也就真的很好
就像打鸡血一样
但是还有一个就是说因为没有靠山
所以你必须得要像打鸡血一样去做
你还有很多时候就是说不能把这个情绪化带给别人
你带给别人是一种开心啊
一种能量磁场
很多时候很多人啊
我那些姐妹啊
兄弟姐妹们啊
哎呀
不开心的时候找我聊一下
从我身上吸一点能量走
是是真的
他们就变开心了
妈呀
就在我这里充一下电就很好
对啊 就交流
当自己不开心啊
当自己哎呀
磁场弱一点的时候啊
自己哎
往那个高能量的人的那种
哎呀
你们有没有觉得忽然间啊
眼前有一样
我天天就是这样的
我昨天晚上四点钟睡
但我一见到你
其实我整个聊下来我是不困的
有时候你去了那个能量磁场是哇塞哇
人家那么优秀
突然间打了鸡血
你就有冲劲要去干活了啊
哪怕自己现在疲劳一点
妈呀
眼前那么光明
是你疲劳的时候就心疲劳
你如果心不疲劳
能量一冲
感觉其实没那么
所以自己当自己不好的时候
不开心的时候
或者说遇到一些解不开的难题
就约有能量池糖的人牛逼之人你去哪里喝个茶交流一下
嗯
就是想市场吸他的能量
你说的非常对
老吧 嗯
己就开心了
我觉得你以后可以像吸血鬼一样
我觉得你就可以落量我就是你这能量
你说那一句很对的话就是人没有了靠山
反而其实这是跌了后生啊
就是为什么我没有退路
都是讲究一下破釜沉舟
其实人的这种心理问题反而就没了
没有退路啊
我们心理问题就没了
心理问题就没了
因为我第一次创业
你看亏那么多钱
我就想我没有退路了
我反正都失败了
我不怕
从来嘛
我反正啥也没有了对不对
从来不是
也是要么那句句句ok 了吗
有吗
为什么呢 哦 哎
我可以
我起来了
其实我谈业务我是不怕谈不成的
我不要说吹牛逼啊
就有时候
当然有的时候自己我们在做业务成交的时候就会有一些选择
为什么呢
第一个选择性是我做不了
我不要硬吃
比如像我现在做供应链的
很大的单呢
你接不住
那这不是你的生意
对
你就要果断的选择放弃
我们不要去恋战
对 不要恋战
及时止损
及时切割
这不现在肿瘤也是一样的吗
你不及时做切割
你要不痛不痒
当病情到全面告急的时候
你觉得你还有机会反弹吗
你反弹不了了
已经被那些恶鬼缠住了
你就翻弹不了
没有力气可反弹
当我们能反弹的时候
就一刻机会都不要给别人
做死搞反弹的嘛
现在当下真的相当的痛苦
就我
我有时候我也在怀疑自己啊
我这几年说实话
我做业务
我说哎呀我是不是我不行啊
我说是年轻人
我说我说不说不行了
有时候我经常会反问自己啊
是不是不可以
然后不行啊
就要想找更好的方法
为什么呢
以前我做业务哪有我这么成交那么慢
完了之后这个这么多事啊
没有的
但当下不一样啊
当下信息时代太发达了导致不是说我的
有些时候真的还不是我的直接的原因
比如说咱们现在要采购一款东西
你一定会货比三家
当年信息差
那我认识你周总了
我立马就把你拿下了
你觉得你还有机会去找别的地方采购吗
你没有了对不对
我肯定帮你定了吗对不对
对
那现在你不会啊
说实话
货比三家的
网上查来查去
拼多多搞一轮
我要跟多少个大佬啊去竞争
可能是几亿个大佬在竞争
还有ai 人工智能在竞争
可想而知我
我不去学习你怎么弄
所以真的舞台变了对吧
就是以前大家耍杂技的
我在镇上耍的好
我可能他传不过来
没有互联网我就能够吃口饭了
是的
有互联网他去全国看要更顶级的你怎么办
是的
他这个红系统
以前我们可以讲究个人的魅力和个人能力
可以就是说将公司做的很好
但是我就是觉得现在的年轻人哦
姐姐可以说讲
不能说用自己的能力啊
或者说个人的这个魅力去完全靠这两样事去活下
不是的
真的不是的
一定是照科技时代
靠科技要用方法
自己的这个这个个人魅力能力真的不在话下了
我把人比你有能力哦
美团的都有百分之二十的博士生
你跟我说他家靠力
你觉得现在要靠
我觉得现在当下的年轻人啊
一定是靠我们现在的这种互联网的工具也好啊
包括现在的方式方法也好
一定要借力
借力这些方面去做了
其实就是对学习变新的东西你学习
个人中中要用得上你比如说现在科技时代
你要借力
包括ai 也好啊
你去借力
去完成自己想要的
如果你不去去借这种力
我刚刚说的
我就光靠我去跑业务
包括跑到腿
你也跑不出几个
我现在要跟多少人竞争
几亿人口在竞争
包括ai 时代来竞争
我能竞争过他吗
不是我多一条腿
而多一个这个认识的关系去跑啦
不是的啦
真的
方式方法工具一定是这样子
如果还是靠一个关系系搞搞这种长久的
那是我们父亲那一代和包括我们的姐姐们哥哥们那一代的时代不同
但也不同啊
真的完全不一样
一定要学会去变
一定变 哎呀
这时代去变
要不是没有饭吃
都没饭吃
这很实际的
我觉得这就是商业的魅力
对商业甚至你会一直要去不断的创新
不断的去迭代
要它不会一成不变
我们的支持也一定要迭代
今天由于时间关系
我们就非常感谢这个王总的分享啊
非常谢谢啊
谢谢我们这个我们的粉丝们啊
谢谢 好
就聊到这里
