本字幕由TME AI技术生成
国货品牌高端化是不是伪命题
今天这条主要分享给正在做品牌的朋友
视频可能有点长
但都是干货
西贝被质疑是因为用现做的价格卖预制菜
而中削糕被质疑是因为它的雪糕定价远高于普通雪糕
百果园被质疑还是因为价格卖的高
你有没有发现你的核心问题
都是因为价格高突破了产品本身原有的价值
在普通用户的眼中
价格贵就应该有贵的理由
要么有核心技术和过硬的质量
像华为和海尔
要么能讲出好的故事
认可品牌价值
而在老板的眼中
贵是因为我成本高
但具体贵在哪里
升级在哪里
如果说不清楚
消费者便不认可
一定会招来骂声
这些品牌被骂的核心原因是什么
不是它不好
而是风向变了
前几年经济高速增长
出现了很多消费升级的品牌
而西贝
钟薛糕
百果园都是那个阶段推出的产物
而这几年经济下行
消费降级
大家不愿意为高溢价而买单
二零一六年马爸爸提出新零售的时候
阿里推出了盒马鲜生
定位客群就是城市中产人群
而这十年
盒马几乎把中国所有的线下业态都做了一遍
什么仓储店
社区店等等
但今年盒马突然把很多业态都关了
全部all 印在盒马nb
为什么盒马nb 主打性价比路线就是现在的大趋势
所以当风向改变的时候
你的转变也要迅速
我们很多老板还在固执的坚持高价的那套理论自圆其说
消费者并不买账
再说一个案例
之前我每次看良品铺子的那句广告
高端零食就选良品铺子要做高端品牌可以理解
但你别说自己是高端
高端是用户感知到的
而不是天天挂在嘴上去说的
而且高端品牌更要体现出你究竟高端在哪里
而不是说你换了一个高大上的包装
请了个流量明星代言
或者用了更好的原材料就是高端品牌了
为什么国货品牌做高端很难呢
其实并不是我们能力不行
论制造能力
我们有非常棒的供应链
论技术
我们也有研发团队
各方面都不差
但核心在一个问题上
系统打造品牌的能力
单个能力很强
但没有形成统一的品牌系统
缺乏串联
而且品牌打造的过程相对缓慢
需要时间沉淀
而我们很多品牌可能刚起来才几年时间
销售额刚上来就急于调整定位就涨价
这是消费者所不能接受的
比如之前很多人吐槽的珀莱雅
薇诺娜
林清轩早年都是走性价比路线的品牌
销量刚一起来立马提价
有些立住了
有些没立住
这让很多人不适应的原因就在这儿
我觉得国货品牌要想高端化
无非是有三条路
一条是在原有品牌的基础上去升级提价
对应的需要增加研发
供应链
文化内涵的都需要升级
而且要慢
走长期路线
品牌由高到低非常容易
由低到高却很难
比如汽车行业的特斯拉
它早期的电动汽车定价都是八十万一百万
科技感的人设一下就立住
但你看他后来也推出了定价二十到三十万的车
Model 三和model y 来去走量
这时候销量一下就爆单了
你再看看国内电车
比亚迪早年试做低端车起步
基本定价是在十万块钱以下
现在虽然销量很大
也一直努力的在往高端方向走
推出了汉唐
后来又有了二十到四十万定价的方尘豹
唐氏品牌甚至定位百万级别的仰望
但高端化依然很难
销量的主力还是二十万及以下的车型
另一条就是快的路线
直接收购一个成熟的高端品牌
比如欧莱雅集团早在收购兰蔻之前
又是个做染发膏的品牌
给人的印象是没有什么想象力
但兰蔻加入之后
整个集团形象立马改变
随后不断的通过收购补足了品牌的短板
包括国内的安踏
它的主品牌虽然也在升级
但核心高端化还是在它收购的那些品牌
比如始祖鸟
所以我觉得大部分的国内企业可能走这条路相对比较适合
因为快
还有第三种
品牌诞生的时候定位就是高端
一下就立住了这个人设
从品牌故事
研发 生产
营销等等等等
都需要有高端的品牌输出
像未来汽车一上来就是对标bba
定价三十万以上
其实国货品牌不是不能做高端
关键在于你选择了怎样的路径
而且为了长期的坚持和积累
不要为了一时的流量和一时的销量而改来改去
否则就变成了四不像了
你们认可吗
欢迎评论区交流
