[00:01.31]欢迎你收听由喜马拉雅出品的农产品上行
[00:05.98]作者，刘亚伟，徐明
[00:08.88]演播黄河浩
[00:11.17]欢迎订阅
[00:13.69]第七章农产品营销论
[00:17.50]一点一点，五
[00:19.36]二维码营销
[00:21.71]这是一种新的营销方法
[00:24.36]可以把它用在我们农产品的外包装上
[00:28.15]效果也不一般的
[00:31.11]具备清晰
[00:34.98]多元素的特点
[00:37.21]海图防卫埃尔马可以扫描后得到相关的信息
[00:41.73]有农产品追溯管理
[00:44.28]产品介绍图片
[00:46.07]短视频等内容
[00:48.25]用途也非常广泛
[00:50.65]可以使用在衣服
[00:52.28]罕见的外包装
[00:53.91]制作成不干胶贴等材料。材质上
[00:57.02]能够清晰明朗的告诉你
[00:59.11]你买的农产品，一些相关的信息
[01:02.47]他必须传统的黑白二维码
[01:04.94]一组二维码来说
[01:06.59]安全性可以找到有效的保证
[01:09.86]他是三重加密的
[01:11.83]这些清楚告诉你你扫描的是谁的ios码
[01:15.79]旁边的内容是什么
[01:18.03]一张漂亮的二维码图片
[01:20.42]见人来关注你的产品
[01:23.06]更容易让人记忆深刻
[01:25.75]我们也可以将这个彩图二维码与微信红包相结合起来
[01:31.00]这一场扫码抢购活动
[01:33.64]当然其他的方法也很多
[01:37.05]广告满天飞，公益行动等方法
[01:40.70]一点一点。六
[01:42.41]移动直播与短视频
[01:45.23]人们的购买方式
[01:46.72]正在有传统化向碎片化转变
[01:49.75]这幅方式由脾气端转到移动端
[01:53.34]随时随地购物的消费需求日益迫切
[01:57.14]在这个过程中
[01:58.68]无需搜索，按需推送的行情化服务
[02:01.94]应运而生
[02:03.46]重要。国内电子商务市场
[02:05.57]行情化或将可以跳动
[02:07.73]本地生活服务电商领域的亿万商机
[02:11.37]通过移动电商发展新方向
[02:14.45]具体说来，主要有以下两点
[02:17.09]一，移动互联网时代
[02:19.89]场景触发消费者购买欲望
[02:22.66]二，行情化可以更好地提高电商交易转化率
[02:27.84]这两点又体现在了
[02:29.79]应运而生的移动pc端的直播平台
[02:33.53]如一直播
[02:35.71]淘宝直播now等平台
[02:39.25]这种即时互动性和参与性
[02:41.53]能够有效的带动观众与主播的互动
[02:44.70]收看的人可以在酒吧间里提出一些问题
[02:48.75]主播可以在上面回答那些问题
[02:51.31]也可以发表自己的一些观点与理论
[02:55.01]当然最好的方法
[02:57.04]还可以卖货
[02:59.05]而对于农产品销售来说
[03:01.37]边买边看一脉寄送
[03:04.38]所见，既所得
[03:06.43]病眼所见食物
[03:08.03]是一种最直接的购买方式
[03:11.31]在这种新场景的前提下
[03:13.85]推写营销活动
[03:15.71]比如现实发售什么价格
[03:18.34]过段时间价格是多少
[03:21.00]与客户互动的越多
[03:23.02]他们的消费欲望也就愈强
[03:25.74]欲擒故纵，始终抓住顾客的心
[03:29.31]顾客想要解决什么问题
[03:31.14]你就帮他解决什么问题
[03:33.54]从顾客的角度出发
[03:35.41]如果是我买了该款商品
[03:38.26]所有遇到的问题
[03:39.90]包括后续问题都可以解决
[03:42.91]可以在这上面谈谈这个农产品是怎么种植的
[03:46.71]怎么生长的，怎么施肥的
[03:49.74]反正把这一切问题都说清楚了
[03:53.32]顾客90%都会购买
[03:56.04]要让你当场打包并游戏
[03:58.67]这样顾客会有第二次购买的欲望
[04:02.22]君堂景的应用就生出了一种新的消费形态
[04:05.97]直播购物
[04:07.88]将在移动直播农产品销售之前，需要了解一些必要的基础知识
[04:13.28]才能更好的服务大众
[04:15.99]一，移动直播应该要怎么做
[04:20.16]自从有了手机直播方式
[04:22.18]现在的农村电商市场已经看到很多农民兄弟们
[04:26.36]在通过这种移动直播的方式
[04:28.80]教授农产品的案例
[04:30.95]也希望大家能够去勇敢尝试这种营销方法
[04:35.50]之前在第一当中就提过了很流行的几个直播平台
[04:40.22]大家可以去试一试
[04:41.86]用一用，哪个流量高就用哪个
[04:46.03]一，给大家讲解一些专业知识
[04:49.92]比如怎样看苹果有没有打蜡
[04:53.77]什么样的苹果更甜
[04:56.11]为什么角度加是干净的等
[04:59.13]这样一方面有活动的素材
[05:02.07]另一方面让更多的人对你产生信任感
[05:06.46]二这同吃了
[05:08.55]钻展自然搜索
[05:11.10]朋友圈等引流到直播平台
[05:13.75]要解决的第一个问题
[05:15.66]就是谁来看的问题
[05:18.19]因为可以确定的是
[05:19.89]移动直播的转化率
[05:21.48]一定会高于正常的行业均值转化率
[05:24.71]并且高很多
[05:26.55]而吃的东西又没有一个明确的人群画像
[05:30.44]所以开始的时候就是要吸引尽可能多的人参加直播
[05:35.67]有点变现
[05:39.57]淘宝微草，今日头条的微头条
[05:43.11]自然搜索朋友圈等
[05:45.87]都是比较好的引流方式
[05:48.31]让人引导到直播平台
[05:51.18]比如淘宝直播上面
[05:53.55]因为转转和直通车
[05:55.47]是属于付费引流的
[05:57.70]为了保证流量不流失
[05:59.62]可以设置这样的活动
[06:02.02]如果现场下订单的会有优惠
[06:05.20]然后让所有的流量
[06:06.97]并可能先激动起来
[06:09.33]比如关注你的微桃
[06:11.19]或者跟汪汪联系预定什么的
[06:14.51]但现场移动直播农产品的采摘过程是一个好的设备是必须的
[06:21.32]人群来了后就开始直播
[06:24.16]直播的无非是采摘过程
[06:26.84]制作过程
[06:28.44]在做的过程中要有两解
[06:30.92]比如什么样子，苹果是好的
[06:33.67]我们的小龙虾是怎么清洗的等等
[06:37.06]然后回答大家的一些提问等等
[06:40.33]四，现场发起购买
[06:44.67]当然你要跟你淘宝上标的一口价相比，有一个优惠的价格
[06:50.27]并且最有吸引力的就是
[06:52.36]你们收到的就是你们现在看到的东西
[06:56.13]比如你可以说我们现在开始订购这棵苹果树上的
[07:01.21]这个苹果树，大概会生产200斤左右的苹果
[07:05.46]以订单产生的先后顺序为准
[07:08.18]这很有吸引力
[07:10.48]五，店长打包发走
[07:13.45]如果打包发走
[07:15.18]更多的理由待遇给消费者更多的信心
[07:19.10]你们收到的，这是你们现场挑好的
[07:22.48]这是你们看到的
[07:24.28]这也是登哲的一个环节
[07:26.84]但是个人觉得这个环节
[07:29.24]不是必须的
[07:31.25]二，淘宝直播制度是可行的
[07:35.18]一对高颜值，高技能网红的要求
[07:39.20]要远低于其他内幕
[07:41.69]移动直播对主播的要求是比较高的
[07:46.13]二农产品是适合团购的商品
[07:50.15]农产品出动型购买的特性
[07:52.79]让企业更容易成为很适合团购的商品
[07:56.60]但在点直播的环节
[07:59.20]是一个非常出色的增值过程
[08:01.89]而在线直播过程却能很好地解决这个问题
[08:06.59]四，消费者对于农产品的源头环节很感兴趣
[08:11.54]五，食品安全问题，让消费者更想知道自己吃的东西到底是怎么来的
[08:18.53]这是很关键的一个因素
[08:20.81]六，在线直播过程
[08:23.57]可以极大地提高销售效率
[08:26.70]我们要重点来说一下几个关键词
[08:30.29]软化率，这个过程
[08:32.80]类似于一个电视购物的过程
[08:35.50]只不过加入了社交属性
[08:38.14]不是更真实
[08:39.94]消费者可以实实在在看到
[08:42.45]自己看到水里的东西
[08:44.11]到底是怎么来的
[08:45.77]是什么样子的
[08:47.44]转化率提高是必然的
[08:50.62]一律多的咨询
[08:52.33]但是跟万物咨询购买不一样的地方
[08:55.57]这里面可以实现一对多咨询
[08:58.67]提高咨询的效率
[09:00.82]跟风效应，影响
[09:02.61]工作型购买。就这样
[09:04.72]一看，这苹果这么好
[09:06.94]这么快一棵树又被抢没了
[09:10.08]那就得赶紧抢
[09:12.32]除了上述提到的手机上的移动直播以外
[09:16.11]还有更为大众接受的互联网短视频内容
[09:20.44]短视频的应用云内容的传播
[09:23.49]也在农产品的销售
[09:25.43]营销等方面发挥着作用
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