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本字幕由天琴实验室独家AI技术生成
早教这个事情又没有效果
在西方是一个定论
美国政府的每年大概要拨几百亿美元
但是在中国好像你一说起早教哈就连你们这样的妈妈多多少少都会觉得这个这个事儿
感觉还是有点忽悠
十几20年前
他刚刚开始做早教的时候
那那中国人真的是对早教一无所知
所以我觉得他们起到了一个非常好的教育市场的一个作用
但是呢
确实是因为这些早教一开始就给大家定义好了这个早教是在教室里的是很昂贵的
但实际上早教应该是先从家里边儿开始的对
一楼有一个大厅
然后有一放了一个沙发
然后我就经常在那个地方面试到夏天的时候蚊子特别多
我每次先下去面试的时候呢
就先带一瓶花露水
然后呢
你先喷然后下去
先说来我们喷花露水喷吧
来我们这面试
嗨
各位听众朋友们大家好
欢迎收听本期的创业内幕
我是主持人丽丽这是一档由GGV 纪源资本发起的访谈节目
旨在为中国的听众提供更具专业视角的创业话题沙龙
我们深信听故事是人类的古老本能
也将在每一期节目中尽可能地帮助嘉宾讲出他们最精彩的故事讲出他们的创业内幕
各位听众朋友们大家好
欢迎收听本期的创业内幕
我是主持人丽丽
本期我们请到的嘉宾是中国最大的在线早教平台小步亲子的创始人和CEO 彭琳琳hello
琳琳
你好
你好
你好
我毕业于清华大学
他是清华的新闻的本科
然后公共管理的硕士
然后呢
我就在波士顿咨询一个一家呃国际顶级的战略咨询公司工作了多年
后来去斯坦福读了两年的书
回来以后呢
我加入了阿蜜芽这样一个母婴电商公司
在那边儿经历了就是整个互联网公司的一个起起伏伏
后来就决定自己出来创业阿以及HPV 纪元资本的执行董事余虹说大家好
对我们今天这个聊天啊是我最想做的一次聊天
因为我们三个人都是妈妈没错
但是三个女性然后聊一个妈妈非常关心的话题就是早教吗
对我们先请您介绍一下哈小不事做
小布呢
是呃在线上为中国的父母们提供早期教育的家庭解决方案啊
应该说是呃
这个事情呢
其实如果简单的来理解的话
大家提起早教可能都会想到线下有很多的早教中心
但是呢
我们认为呃早期的启蒙教育
其实家长才是真正的第一责任人
然后家庭才是第一阵地
所以说呢呃
我们认为把这些知识教给家长让家长带着孩子在家里边儿去呃进行这个启蒙教育是最关键最重要的那么小
不做的事情就是帮助我们的家长能够获取到这些最优质的方法
嗯
对
因为我看艾瑞卡都是新妈妈哈
我们两个孩子都现在还不到一岁半就是我
我在早教这个问题上哈我自己是真的觉得从零到十
然后到五的过程
因为从
你从这个生孩子之前啊
你完全不知道
等孩子出来那一刹那说
哎呀我要怎么这个给他灌输知识
然后培养心智
然后读了大量的书
当你发现你依然过不好这一生就是你读20分
你还是不知道该怎么跟他沟通交涉是因为英特尔它其实很难
很难互动啊
对这个其实是我们当时设计小布的产品的时候的一个很重要的出发点
因为呃
其实在我们做小布之前就已经有无数人在给大家讲道理了
但是就是很多家长都像你这样就是读了很多
最后你面对那个小家伙的时候
你还是不知道该怎么办
对阿所以其实就是小布切入的时候
我们在做这个事情的时候呢
我们就说a 我们最好呢
先教家长怎么做
所以我们把这个过程其实是稍微有点反过来了阿小部有两个最可能最核心的产品吧
那一个是智能游戏馆里边有几千个亲子游戏我
会按照孩子的年龄去推送给呃
给这个父母那每天都会有我们的建议呃那另外一个呢
是呃
小步
家长大学这是一个系统的给家长讲道理的东西
那这俩核心产品我们呃当初设计的时候
我们就是先让先让那个玩儿的就是真正的是具体的玩儿的该怎么做的这个产品先出来
后来才到了就是给大家讲道理的
这样的一个产品
对那个像像艾瑞卡
他经常出差哈
我觉得他可能对早教这个方向更是有体验
比如你给你一个现成的方案远比你去学东西
再去给它转化出来
可能这个效果会更好对吧啊
对
其实最开始跟小布就是接触小布的时候
也就是因为哎
那时候才怀孕吗
对
然后觉得说哎这个小孩怎么样去生出来之后怎么样去培养啊
然后等等
其实有这个呃
这个个人的这个需求对
然后后面其实就看到说诶
即使呃
除了自己个人的需求以外
从行业上来说
知识付费已经到了一个拐点
很多用户其实是愿意为知识去去做付费的
所以说那再加上中国现在家长就是这个焦虑的日子越来越提前对从小孩刚生出来开始就想着怎么样去去培养小孩儿
所以这个几方面的因素结合在一起
对
然后我就在想哎
市面上有没有这样一个产品
然后找着找着
就发现诶有小布这样的一个产品
而且创始人这个Stanford 毕业的非常就能够把这件事情做得很好对
然后当时记得跟聊的时候林还说
哎
我们这个也没有做过任何片儿
你是怎么找到我们的我刚上线一个月
那时候产品对痛点
刚才这个爱卡提到哈说你是斯坦福毕业
然后你在创业之前主要是做什么呀
在斯坦福学的是教育方向吗
呃很可惜
我没有我在教育学院听了很多课
但是那个时候没有下了
这个决心去拿个双学位对此我一直觉得非常的遗憾哈呃
可能我印象很深的事
包括我
当时还给时尚集团做过时尚教育相关的项目
那给呃给清华其实也做过一些这个教育方面的咨询项目呃
所以说呢呃
不能说是有直接的教育的背景
但是呢一直其实对这个呃方面其实挺感兴趣的那在呃斯坦福自己会去修教育学的一些课也是因为当时是觉得自己也要当妈妈了
而去去学一点东西
应该对自己的孩子是有好处的
那真正呃接触到呃
更多的这个母婴方面的内容是因为我后来在呃一家母婴电商蜜芽呃
在那个地方就接触了非常多的用户
然后加上我自己的孩子也在那个阶段
所以说就开始对这个事情越来越感兴趣
再加上我有一些斯坦福的同学实际上是真的是做这方面的那我在我们家云宝出生以后呢
我向他们
讨教了很多有关教育方面的内容
呃
我想呃
这个其实也是影响我作小部非常非常重要的一个原因我我我印象非常深刻的一个师兄告诉我呃
那你如果
如果真的是希望你们家宝宝在早期的这个启蒙教育做的比较好的话呢
那你你可以去上一上早教班
但是呢
最关键的问题是你要把他上早教班当成是你自己的学习
而不是去稀里糊涂的玩儿一趟啊
但这个话其实对我来说是呃
非常非常重要的一个影响哈
因为我其实绝大多数的家长
据我的观察
在早教班里边儿都是属于那个无脑跟随的那个状态就是老师让做什么就做什么
然后那个小孩儿稀里糊涂的玩完了
以后就完了
当然其实说实话我一开始
也是对对早教这个在这么早期跟孩子去进行这些互动到底有没有一些作用
还是
有一些疑问的
但是呢就是就是两个事情可能完全改变了
我就是让我很坚定地去去比较认真的给孩子做早教那第一个呢
是我的妈妈啊
我妈妈就就是跟我讲了很多
他当年是怎么在非常早期的那个时候啊
给我进行各种各样的呃
就是跟我跟我用各种各样的方式去互动
然后
然后这种互动
其实我自己知道
对于我来说这个帮助是非常非常大的
然后另外一个呢
其实也就是我自己可能也有这样的一个习惯
然后呢
我是正而八经的去查了很多有关早教的这个科学的研究之妈妈的这个通病就是先求求助书本对先查论文
这个这个当时还跑到斯坦福的那个有一个我们有一个呃图书馆
图书馆去查了挺多相关的这个这个论文的我
我印象特别深
有一个非常有名的一个研究
呃
这研究进行了30年的时间呐
呃
是最早实际上是有一批非常贫困的孩子哈
有100个这样的一个孩子
他们被选出来
然后呢
这个这一波孩子和和另外一波没有做过早教的孩子呃
对比起来他们他们的差距大概从十几个月的时候就开始非常明显
就到四岁跟他们同样经济家庭家庭环境
经济条件的
这样的孩子哈
基本上到四岁就已经很多出现严重的问题了
就是不管是语言啊行为方面都有很多问题
但他们其实真的就是完全跟这些孩子就不一样
然后后来到了呃
18岁的时候就以普通的这孩子哈同样的就同样经济条件下
普通的孩子还没有可能最多
有4 0%的人去上了大学
但是这波孩子有7 0%就是真的是几乎翻番了这样的一个比例
然后包括到后来了就是他们一直跟踪他们30年从从这个呃他们的工作
从他们家庭幸福的程度各方面都进行了一个非常呃详尽的这样的一个调研
维持30年我我后来查了很多资料
我发现其实早教这个事情又没有效果
在西方是一个定论早就是定论了美国政府的每年大概要拨几百亿美元呃投入在这个早期教育中间
但是在中国
其实这个事儿好像你一说起早教哈舅舅就连你们这样的妈妈可能你们都会多多少少都会觉得这个这个事儿
感觉还有点忽悠
或者说是那个队是不是是不是真的就是大家可能都总总还是有一点
这样的疑虑
我们家小孩儿
我是从呃两个月开始读绘本就是他只是会黑白
能分清的时候我就给他讲16 个月
他现在已经能基本所有表意都可以做到了
嗯啊
然后我但是我发现这中间呢
从我上班之后我出差特别多
我女儿的这个速度明显慢下来
比如这次我走了两周去美国
我再回来
我发现我女儿养成很多坏毛病第一他小孩变得很快的会非常快
首先他就会打滚啦
就是他现在会躺在地上哈
就是有什么东西不给就开始闹
然后奶奶就无所适从
他对于什么有兴趣啊
就是奶奶会给他看电视
嗯
这个只要一加上这个刺激完了
因为电视是多媒体对吧
就他非常丰富的小孩就傻傻坐那看他就对这个事儿就更有兴趣
所以我非常同意你的观点就是早教
首先我自己的这个这个经验啊
他是非常有用的
其次是就父母不能间断
你必须要坚持
你有没有理论不要紧就是但是你就照着这个小布上面那个那游戏去干绝对有效
可能我们中国人比较习惯一种灌输式的
这样的一个一个教育方法
他觉得希希望这是有一个标准答案的啊
那我这个事情应该这么做
你就也就一定要这么做就达到这个效果
当然你除非你是搞早教的你不可能知道这么多阿这么多花样
对吧
然后呢
我们都有我们自己所习惯的东西
但是我们习惯了这个东西
其实孩子长得很快的很快
其实你就不能够满足他的那个需求了
那我我其实也呃也也有很多的人说啊
我这个抖音线上有好多的这种什么亲子游戏哈
我今天看看这个明天看看那个我好像也都可以
但是其实我那个时候就发现
如果这个事情不成体系你
你这个这个
这个两周发现一个新游戏
这样其实没有没有什么太大意义
对
亲爱的听众
朋友们我来预告一下接下来的一个月时间
创业内幕将带来连续五集的美国特警近距离接触那些选择在北美开拓事业的中国创业者们敬请各位期待
A 00 就是你其实做早教这个事情是一六年开始吗
其实那时候已经有大量的线下早教中心了
对对你觉得这个就是小布
这个线上的这个平台
它和线下早教中心比它的优势在哪里
嗯
我其实一直特别不
不喜欢把我们和线下早教中心比我觉得其实说实话哈
这个是完全两件事儿
因为呃线下的早教中心
他有他自己的很多的优势
但是我们强调的实际上是在家庭里的互动
贺家长的成长
因为呃就是一定程度上我们可以说我们这个产品是是我们的主要用户是家长
所以其实家长的成长是我们最关注的东西呢
那呃
这个跟线下早教呢
其实就有一个非常大的区别了
呃
或者说应该是一个补充
互为补充
那早就进入中国呢
是确实是由这些商业机构带进来的就整个这个理念对吧
呃
我有个斯坦福的师兄还正好是呃就是一家非常有名的国际早教品牌在中国的第一家相当于第一个代理商
所以他跟我讲那确实是这个十几呃
十几20年前
他刚刚开始做早教的时候
那中国人真的是对早教一无所知的这么一个状态
所以我觉得他们起到了一个非常好的教育市场的一个作用
但是呢
确实是因为这些早教一开始就给大家定义好了
这个这个早教是在教室里的是很昂贵的可能给了大家这么一个印象
但实际上这个阶段的这个早教应该是先从家里边儿开始的对我我其实非常同意啊
就是这个
你这个观点也印证了我最初的这个想法就我
因为我们跟我跟瑞卡女儿差不多大就是他们家的孩子
社交性明显好
嗯
对
就后来我就请教SD卡
就因为他们很早就在早教中心上课了啊
我觉得这个是不是有有关系啊
艾瑞卡可以分享一下我觉得线下早教
他更多的就是一个一个场所
然后在这个一个封闭的场所
有限的时间之内做一些这个可能设计好的一些课程对
然后它能够起到的这个作用呢
坦白来说
我觉得还是有限的
对他更多
的呃
就是像一个维生素一样
对其实就是就是添加剂啊
其实在中国零到三岁的呃
家庭教育里边本身就缺乏这最基础的这个这个饭菜就家长其实不知道怎么跟小孩去做互动
我们也其实就是因为反正也是受受惠于这个
这个
这个小布
然后就从小就带着小孩
比如说让他出去走
然后去超市就是我们基本上可能呃
每天都是让让让爷爷奶奶带去超市带到人多的地方
然后去互动怎么怎么样
我觉得这个其实影响会更更多一些
就是对于小孩子的这个社交性的影响
他现在的确社交能力就很好
他会把自己的玩具
主动的去给到其他的小孩儿去玩儿呢
这太厉害了
其实呢
你看这个早教啊线上教育父母
这是有多重要哈
所以咱们从零到一的过程
其实是一个一个的去解决这个问题的
首先我要解决
给父母认知
或者这个什么APP 的上线搭建教育体系等等
您能给大家复盘一下你从零到底是怎么开始的我们一开始呢
就是一七年初开始做这个产品啊
这个前边儿呢
有半年左右的封闭开发的这个时间那最关键的对我来说就是先找着一个
懂早教的人对就靠谱的课程很重要对对对对
所以我们后来确实是我我在我我的这个朋友圈儿里边儿
然后包括呃
我们几个合伙人的整个这个圈子里边儿
后来找到了呃
一个非常资深的呃
老师他他以前是金宝贝在金宝贝呆了很长时间啊
我对我女儿在金宝贝他本来就是确实是在那边做了很长时间的这个叫呃
这个教研
后来我们发现其实嗯还没有那么简单
因为呃
其实传统的做早教的人哈
他是呃
非常以实践为导向的他总的来说
呃就是其实理论基础是相对来说是比较弱的啊
那那些就是比如说我们北师大呀
或者是一些就像斯坦福啊
清华这些也都有教育学院
那这些研究教育的这些人呢
又相对来说跟实践其实离得有点远
所以我看过我看过这个北师大的一个早教的那个那个课程
他从人的大脑开始研究起我说我就看完标题我就不想看了那个论文真的就是他就讲说你你先要从婴儿的这个人类大脑怎么认知
然后什么表皮层
然后怎么建立什么关联啊
你看到一半儿觉得背面搞不定啊
这个太复杂对对对确实是是
但是呢
其实如果你要构建一个教育体系的话
你背后是一定要有这些东西的
所以其实把这个事情整个年合起来是一个比较呃就是实际上是一个
嗯
很重要的一个一个过程
不仅是要联合起来
你最后还要以一个互联网产品的形态把它表现出来
因为这个事儿
说实话之前没有什么人做过那对我们来说是一个完全原创的一个过程
没有人知道一个在线早教
他是应该是图文的还是视频的
如果是视频的话是短视频还是长视频呢
呃
除了你给他一个视频之外你还要给他什么对吧
你比如说大家现在看到我们的APP 里边有一个打卡的
这样的一个功能
这个功能非常的核心就是你做了这件事情以后
然后你拍照留念记下来一些有关孩子在这个瞬间的一些故事
那这个其实是是鼓励很多的妈妈们不断的去做这件事情的很重要的一个动力
所以我们就就真的是从零开始
我们说我们是像素级的原创这个这个产品没有什么地方可以抽
那这个中间最内核的那个教育的那个那个部分我们后来发现其实
可能这个事儿就很难呃去
因为在市场上我就说嘛
这两两种人一种是早教的实操
另外一种是这个理论派的这个教育的研究者呃
那怎么把这两个事情
这个真的把它粘合起来
最后形成一个我们自己的一个教育体系
我当时唯一的办法就是那我就自己上
所以你刚说你读了20 多本书是吧
哎呀我读了
应该有10 0多本书
哇
太厉害了
我这2 0多本我读的都是摘要
哈哈哈哈我真的不买
我跟我老公分工发现老公猪队友就是不给他十本基本上他那十本全黄了
对是这个我读书的速度确实是比较快
但是仍然是你有时候就会发现其实到那个程度呢
你可能才真的是觉得通透了就就是就任何一本书分开
然后我其实大概都很快能知道它的核心思想是什么
它的这个方法是什么
然后
所以把这些东西呢
呃
在融入到呃
整个小布产品的介绍中间
然后再加上那个我们确实也做了非常多的这个实操的这个东西所以就就逐渐形成了小布这个产品
那我们其实说实话一开始的时候真的是在很简陋的
这样的环境下做的
我们的第一批视频
我们那个时候办公室就在我们家小区租了一个两居室
然后其中一个房间就当成了拍摄间
我们当时就铺一块地毯
然后把这个地板全部都盖住
然后我们全公司最漂亮的地方是拍摄的对对对确实是然后精心打扮了一下
那个拍摄键
但其实我们拍摄监视极简风的极简风重要原因也是因为觉得那些对刚刚开始创业的那个感受还是很很深的就是一下子感觉哇
每一分钱
夸起来
自己心里边儿都有点儿这个心痛啊哈
哈哈埃尔塔当时去第一次去的是这个办公室吗
应该是就是在那个小区呢对对
然后有一个拍摄间
然后我们就在拍摄
然后也没有也没有会议室对
然后我们当时就在那个拍摄间完成的
这个整个管理层的访谈对啊
记得还特别清楚
有一个这个沙发
然后旁边还有一个那种懒人沙发你
你这在拍摄兼做的访谈还算是非常优待了投资
还要优待一下我们的那个员工的面试经常都是在楼下的就是那个小郎里是吧
对他在那个一楼有一个大厅
然后有一放了一个沙发
然后我们就经常在那个地方面试到了夏天的时候
因为小区绿化特别好
所以蚊子特别多
所以每次先下去面试的时候呢
就先带一瓶花露水
然后呢
你先喷然后下去
先说来我们喷花露水吧
来我们这面试
嗯
所以说
在这种情况下加入公司的都是真爱啊
真的是真的是真爱对你看
比如艾瑞卡
他找到你的时候
它本身就有通便
所以他就发现了这个市场上有空有空白
呃
是是是对我们也很幸运
就是在在融资
这件事情上其实一直说实话没有太费我什么太多的这个心力哈
这个这个我真的是很幸运的股东有多少是父母的呢
股东里全是父母哈哈哈呃
我想了一下
因为你看当时那个最早投我们的是呃
金沙江的Jefferson
然后他自己是个爸爸
然后他当时的呃最大的痛点就是他没空
然后他每次回去只有很短的时间跟他的孩子在一起
他就觉得我们的那个游戏馆特别好
因为就我们当时游戏馆取名叫十分钟
十分钟的意思就是说你哪怕只有十分钟时间你也可以高质量的陪孩子对对对他觉得这个呃特别解决了他的一个痛点
对那那像像比如说真格的
安娜芳她自己两个宝宝的妈妈呃
也是超级忙
但是他们他们都对这个事情还挺有感觉的在融资
这件事情上呢
就就比较顺
然后呢
我可以比较嗯
专注的去想怎么把这个产品和内容
不好
因为其实说实话教育产品是一个嗯
天生其实是一个很慢的产品
因为教育内容的研发需要耗费大量的时间的就是这个事情
甚至你想快都快不起来
当然这也是一定程度上
我们觉得我们还能够在就像母婴这么一个完全已经杀成红海的
这样的一个市场中间能够找到一些我们自己的这个立足立足之地的一个很重要的原因呃
因为它
它本身是有一个还挺高的门槛的
真的
你看我们呃
像我们那些老师他们虽然在在线下早教都是做课程研发的
但他们说课下早教的课程研发比我们这个容易多了
因为其实呃不需要理论对他一堂课
其实里边儿那个可能一共比如说六个环节
里边儿有有三个环节可能都是每堂课都是一样的啊
对吧
然后中间可能就变那么一两个环节
然后呢
嗯
还不断的重复
然后而且有很多东西是借助着
因为有一大群小孩儿在对吧
然后这个环节你比如说让每个小孩儿说一句话
对吧
两岁一两岁的小孩儿就说出那么一两个字
但是每个妈妈都啊
心里边特别兴奋
呃
这个课堂时间其实是很很容易可以耗过去的
但是当你就面对那么一个小孩儿的时候你其实有很多传统的方法是没有办法用的
所以其实这个我我们其实在这件事情上做了相当大的原创就是因为从教室的环境到家里的环境是非常不一样的是从老师的角色
老师面对多个孩子到家长面对一个孩子
这个其实是很不一样的
嗨
各位小伙伴告诉你一件很重要的事情创业内幕的听众群已经开通咯
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并且结交其他互联网圈子的小伙伴呢
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我们期待你的加入
那林我就说回来啊就是其实咱们从一个小区起家
然后到现在我们做成中国最大的这个在线早教的平台
我们的这个用户都是怎么来的呢
最早的一批用户
他是怎么成为我们平台用户呢
我有一个朋友
他有一个呃
蛮大的母婴公众号
然后我就去去去那个球
他说来帮我呃
帮我做一下宣传
然后啊
我们俩从从创业理念到呃到产品细节到内容研发
哎哟
我觉得我跟他耗的时间应该比比比跟你们还要多在早期的时候
那简直是真的是就像在在在pit 一个投资人一样啊
跟他讲了很长的时间
他也确实是对他的用户特别负责
然后后来他就说那好吧
这样我六一儿童节要送我的用户一个礼物
这礼物
要不然你们出吧
然后呢
出了以后呢
就到你们的平台上去领
所以这个样子为我们带来了我们第一批的用户
幸运的一点就是有了这第一批用户以后然后开始迅速调试我们的产品
然后后来正式正式的上线就就差不多
其实到了七月份了
到七月份的时候
嗯
然后呃
第一波用户其实是口碑传播啊
然后我们做了一点点裂变的这个这个刺激
然后那个时候我们的核心课还是免费的
所以就是第一波用户进来试用的用户还挺多的
然后就逐渐的我们就呃往这个方向走
其实在这个过程中间还还真的是纠结过说我们是不是要彻底做成一个免费的产品啊
把我们最核心的一些产品是免费的
来做还是付费来做
但是后来我们选择了我们还是要收一些费用
我们要把它做成一个真正的教育产品
我们不希望它只是一个内容
因为现在
其实在这个呃
这个互联网上内容太多了
而我们发现早教这件事情哈
如果你不去真正的实践就是你不去做
就是你看再多都是都白搭
那在这个过程中间
我们需要推动我们需要服务
呃
那这种推动和服务一定是要有成本的
如果说这个成本完全就是说不能用于不不不能以用户付费的这种形式来呈现
嗯
那我们可能很可能我们就会把它变成一个所谓的比如说就是知识付费就是内容稍微你讲一讲听一下看一下
让你爱做不做对吧
就这样的一个状态
那这样的状态呢
其实我自己是觉得他就他就达不到我们自己想要的那个效果
哎
我也想问问艾瑞卡哈
因为其实这个母婴啊
或者是在线教育都是一个红海就是你怎么看当年小不那么一个早期的公司就是它是什么
到底吸引了你
对我觉得其实围绕着呃
家长的这个产品非常多
虽然呃就是针对母婴的这个服务体系是一个呃
感觉很多人在做
但其实在这块儿在家教育这个市场本身的话
其实我们看起来其实是一个蓝海市场
那其实在这个过程当中
这个您刚才也说他们做了很多创新其实是因为是一个蓝海市场没有人提供类似的这个解决方案
唉
其实说到这个呀
就是早教现在这个概念真的是五花八门啊
我也看了很多关于知识付费的这个大家的评论都认为说其实知识付费都是缓解焦虑的那早教是不是缓解父母焦虑的一个一个止疼剂呢
嗯
看是什么样的早教
其实说实话市面上有一些早教是在增加家长的焦虑啊
这个不同的人做产品
可能出新不一样
这个就会失之毫厘
谬以千里呢
比如说那有一些早教
他就会卖很多的玩具对吧
我们嗯
其实这个市场上也有一个竞品在模仿我们再后来模仿我们你比如说我们如果说是呃
让家长用一个矿泉水瓶往里边装些黄豆变成一个小沙锤
然后
然后就可以带着孩子玩儿对吧
那这个里头你可以放黄豆可以放黑豆
然后可以放满一点
可以放少一点
其实这个这一个东西的乐趣是非常非常多的
但是呢这个东西你说我们赚得了钱吗
我们赚不了钱
对吧
因为这就是一个方法教给你
你会觉得很开心呐赚钱的方法是什么呢
就是我给你个沙锤
给你一个做得很好的玩具沙锤啊
那你可能确实是拿着也觉得好像高大上一点儿
然后那个也也也省掉了
好像很多的麻烦
但是其实你失去了那个早教最最本质上的那个东西就是就整个开放性的玩具是开放性的教具
其实是我们最强调的
在这个早教的过程中间
你要用一些东西能够充分的去激发孩子和家长的那个创造性
那这些东西其实往往都不是最复杂的你带着孩子玩玩泥巴
这个捡捡捡石头
用最简单的家里边儿所有的这些纸张啊
所有的就是你
甚至对吸管这种东西
厨房里的锅碗瓢盆都可以变成最好的早教的玩具
而不是那些可能给你设计的非常好的精妙精妙的这个呃
就是一些这个声光电的玩具啊
所以就是首先我觉得呃
这这个这个初心非常重要
就是有时候呃
有时候大家很容易被是家长
其实它的辨识能力是相对来说都比较比较比较低的
因为他毕竟不懂不懂这些教育的原理
那可能很容易会被一些表面的东西给给迷惑那
那这个呢
确实也是我们想不断的在这个过程中间告诉大家的
其实这个优质的
家庭教育启蒙教育其实并不意味着你要花很多钱
当然其实最贵的是什么
就是家长时间对这个其实是可能就是相对来说呃是最最难得到的对你刚才讲这个早教它其实就是现在早教中心多种多样嘛
课程也各种各样你如何评价一个早教质量的好或者坏
其实是这样就是
但是我这个话我觉得可能会攻击性有点太强了
实话
说实话那个线下早教呃的效果是就是呃
相对来说是很难评估的
因为你一周就去那么一次
对吧
你内40 分钟的影响和你家里边儿到底是怎么做的那个影响比起来
几乎都可以忽略不计就是因为这就是一个很简单的道理嘛
人家说
比如说学语言你你要4 0%的浸泡时间对吧
你如果真的想学好英语的话
呃
你得
浸泡在这个环境中间这个这个早教是一个道理的
你那个那个时间太少了
你要说要强调什么效率实际上是非常难的那
但是我们的家长确实是我们家长中间做过一个调研呢
我们的家长在用了大概用了小布20 多天以后就有百分之呃
七八十的人会觉得
哎
我觉得我在我孩子身上看到了很明显的一些呃效果
那这个事情呢
呃
我们自己觉得这个这个说白了是一个呃
首先
它这个早教对孩子有影想这事儿本来就有这么多科学研究证明了那之前说
呃效果不明显
那是因为你一周做一次对吧
但你当真的变成那个你在家里边经常和孩子去互动
用科学的方法去互动的话
那个变化就是很明显的
因为孩子就是变的很快的就是他自己本身有它自己的成长
然后如果你这个引导在非常到位的话
那他的那个学习能力是
极强的
我是真的是很同意呃
就这个好的早教其实就是你看孩子的成长
对来判断对吧
没错
阿琳你们现在用护理它是以一线城市的父母为主
还是以呃二三线为主
我们1234 都有这是我们处于一个比较均衡的分布的状态就是
呃
一线城市的父母向我的朋友
我的同学
他们用我们的原因就像你们一样
因为你们真的呃
懂教育你们重视教育
然后你们知道其实这个背后最本质的这个东西是什么
呃
认同我们这个理念
所以说你们有然后可能有一些三四线的城市就是他那儿没有好的早叫他
他其实根本就连接触都接触不到呃
然后他会觉得哇这个东西相对线下的早教又又便宜
然后呢
又可以带着我接触这么多新鲜的这个这个东西也觉得很好
所以其实
我们的用户说实话真的是这个分布的比较散比较散
哎
刚才您也提到
就是说你们其实是线下早教中心的一个这个合作伙伴或者是一个补充吗
对
那你将来会像线下早教去拓展吗
哦
我们不会去开现在传统意义上的线下早教中心
我们可能会和他们进行一些合作
哎
话说我这个我真心觉得就是线上早教太便宜了
我以前啊
在没有这个就是去带我女儿上早教中心的时候我没问过IC卡
那个早教多少钱
我只知道他女儿去上了
前两天
我跟我老公去排查
我们周边发现有两家
一个美吉姆金宝贝
然后我们这个去了之后我觉得还挺好
还不错
他拿出报价单给我吓一跳
很贵啊
嗯
当然其实有很多的解决方案就是家里边儿真的是有经济压力的家庭那呃
你如果其实游乐场也是另外一个解决方案游乐场
总的来说比早教中心要便宜
对对对早教中心啊
他就是让你看起来更安全
它是一个室内的
而且有那个软地板
然后呢
有其他小朋友都同龄的对吧
嗯
对他就是真的是解决父母焦虑的一个
嗯
我最后问一个小问题啊
就是林你们有考虑出海吗
把这个课程就是像东南亚或者是向新兴国家去输出
哦
我们暂时还没有其实还真的是我们挺多海外用户的不过现在都是华人的用户
至于说要不要走出去
这个事情
嗯
先解决中国的产品
希望我们的节目可以让更多的家长意识到哈早教是多么的重要
想早教上小布好感谢大家的收听我们下期再见
啊
