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欢迎您收听由喜马拉雅出品的农产品上行
作者 吕亚伟
徐明
演播 黄和浩
第二章
交易模式和类型
基础认知电子商务交易的方式方法
大数据解读农产品附加值的提高技巧
从消费趋势预判和分析农产品上行方向
二点一b 二b 模式
二点一点一定义
B 二b 是指企业与企业之间通过专用网络或internet 进行数据信息的交换传递
开展交易活动的商业模式
他将企业内部网和企业的产品及服务通过2@@bb 网站或移动客户端与客户紧密结合起来
通过网络的快速反应为客户提供更好的服务
从而促进企业的业务发展
通俗易懂的来说
就是企业与企业之间通过internet 在各种商务平台上进行的商务交易活动行为
第二笔过程中包括了发布双方的供求信息
订货及确认订货
支付过程及票据的签发
传送和接受
确定配送方案并监控配送过程等
代表性的互联网电子商务平台有阿里巴巴
幺六八八网
敦煌网
慧聪网等
二点一点二类型
一 垂直模式
面向制造业或面向商业的垂直二bb 可以分为两个方向
即上游和下游
简单的说
这种模式下的b 二b 网站类似于在线商店
这一类网站其实就是企业网站
就是企业直接在网上开设的虚拟商店电商网站
通过这样的网站可以大力宣传自己的产品
用更快捷更安全的手段让更多的客户了解自己的产品
促进交易
或者也可以是商家开设的网站
这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品
通过搭建电商平台来买卖农产品
这类网站很多
这里不一一说明
二 综合模式
面向中间交易市场的2@@bb
这种交易模式是水平b 2@@b
它是将各个行业相近的交易过程集中到一个场所
为企业的采购方和供应方提供一个交易的机会
这一类网站自己既不是拥有产品的企业
也不是经营商品的商家
他只提供一个平台
在网上将销售商和采购商汇集到一起
采购商可以在其网上查到销售商和销售商品的有关信息
例如全球交易网
三 自建模式
行业龙头企业自建b 二b 模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度
搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台
行业龙头企业通过自身的电子商务平台串联起行业整条产业链
供应链上下a 有企业通过该平台实现资讯沟通交易
如一些大型的手机官方网站
家用电器品牌的官方网站等
既有展示和宣传的效果
拥有交易平台可以进行交易流通
二点一点三
基本交易流程
简易流程
第一步
客户向网上订货
首先要发出用户订单
该订单应包括产品名称
数量等一系列相关产品信息
第二步
双方确定好订单细节等问题
在确定无误后
签订电子合同书
卖方发货并办理相关手续
第三步
买方收到产品后
双方无异议的情况下进行款项结算
整个交易过程完毕
如果中途出现违约情况
双方将根据电子合同书中的相关条款进行索赔和赔付工作
二点一点四
B 二b 三点零的到来
进入二零一八年
B 二b 三点零的概念很火爆
其实b 二b 三点零的本质就是通过各种技术
仓配 资金
供应链等基础设施的搭建
将传统行业的痛点一一解决
帮助行业里良币驱逐劣币
事实上
某些线下的批发商具备很强的配送和服务能力
但受限于资本和人员的规模
很难扩大自己的销售半径
难以提升销量
同时因为销售量有限
商品毛利并不高
通常是带理一些引流商品
再搭配批发一些高毛利的商品来提高综合毛利
同时批发商对市场缺乏判断
无法及时捕捉到新的消费趋势进行采购
可以说
批发商就是带有一定销售属性的垫资和仓配服务商
那么互联网在其中起到的赋能价值就一目了然
第一
通过互联网手段打破传统的采购模式
建立一个完整的电商服务系统
将批发商的商品上架到系统上
同时系统根据距离
半径
用户评价
性价比等因素对便利店进行推送
扩大批发商的销售半径
同时提供给批发商营销工具
方便批发商进行引流组合销售
第二
通过便利店的采购信息
判断出有增长趋势的高毛利商品
方便指导批发商备货
或者寻找供应链
组织批发商备货
第三
通过批发商的销售信息进行企业授信或仓单授信
向批发商提供融资服务
解决资金缺口
第四
通过信息化的运作
对线下批发商进行赋能
逐步将区域内优质的批发商筛选并整合起来
形成高效稳固的仓配销售体系
B 二b 三点零的特点多快好省多
便利店通常有上千个sku
除了头部畅销款外
长尾商品占到sku 的一半
不可能有一家或几家完全供应
很多店主都会定期去批发市场扫货
根据店主的判断补齐库存
并尝试新的商品
快
夫妻店缺少计划经营
通常是看到缺货就详细补货
因此对配送的时效性要求很高
好
快消品的特质是运输易破损
有保质期
且容易造假
店主对货品有明确要求
正品保质期六个月以上
货损低
省夫妻便利店都是小本经营
非常看重采购成本
总之
2@@bb 三点零的春天已经到来
把握适当的时机与机遇
现在越来越多的资本和2@@bb 创业者逐步回归到商业的本质
认真的在产业里发挥互联网的价值
二点二b 二c 模式
二点二点一定义
B 二c 中文简称为商对客
商对客是电子商务的一种模式
也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务
商业零售模式
也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式
二点二点二类型
通常可以分为商城系统和商城的种类
商城种类有综合型
垂直型
复合型
服务型
导购型
在线定制型
我们重点讲一下综合型的商城种类
它如同传统商城一样
有庞大的购物群体
有稳定的网站平台
有完备的支付体系
诚信安全体系
方便卖家进去卖东西
买家进去买东西
而线上的商城在人气足够
产品丰富
物流便捷的情况下
其成本低
二十四小时不打烊
无区域限制
有更丰富的产品体现了网上综合商城即将获得交易市场的一个角色
而这样的商城在线下是以区域来划分的
每个大的都市总有三五个大的商城
这几种类型有一个共同特点
一共有三个基本部分构成
一
为顾客提供在线购物场所的商场网站
二
负责为客户所购商品进行配送的配送系统
三
负责顾客身份的确认及货款结算的银行及认证系统
天猫
为商家服务的平台
天猫在b 二c 行业的领先地位还是无人能敌
天猫商城的模式是做网络销售平台
卖家可以通过这个平台卖各种商品
这种模式类似于现实生活中的购物商场
主要是提供商家卖东西的平台
天猫商城不直接参与卖任何商品
但是商家在做生意的时候要遵守天猫商城的规定
不能违规
否则会被处罚
这种模式的优势一是其载体平台足够大
想卖什么就卖什么
前提是没有违法违规
二是可以随着市场变动
商户自行对市场做出反应
不需要商城去担忧
三是收入稳定
市场灵活
而缺点在于盈利可能偏低
与天猫商城类似的还有苏宁易购
京东自主经营平台
京东商城二零一一年四月一日宣布获得十五亿美元的融资
从此
京东商城便开始大手笔的烧钱行动
花费巨资自检物流
重金砸广告
与行业竞争对手大打价格战
京东商城的模式就类似于现实生活中的沃尔玛
乐购
家乐福之类的大型超市
引进各种货源进行自主经营
京东先通过向各大厂商批量进货
然后在自己的商城上销售
消费者可以在这里一站式采购
自主举办的线上活动也极大的刺激了消费者的购买力
当然
若是消费者购买时出现问题
可以直接找京东售后解决
这种模式的优点在于自营产品的多样性
从百货到生鲜
综合利润高
以当下的京东扶贫馆为例
为贫困县的农产品销售打通了与外界交流的通道
有京东配送的
也有当地直接配送的生鲜超市也方便了消费者在最短时间内获得最新鲜的网上订购的生鲜产品
与京东商城类似的还有当当网
唯品会等农产品电商典范
淘宝生态农业
莆田网
本来生活
联想家沃
一号店
聚划算
中闽宏泰
天猫苗宣生
淘宝特色中国
三只松鼠
电果网
易福堂
天天果园
新农歌
菜一家
菜管家
京东坨坨公社
我买网
优菜网
顺丰优选
厨艺时代
随昌
麦特龙等
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