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本字幕由天琴实验室独家AI技术生成
我刚来到这个呃
Market 上很多都说哦
你说marketing 感觉好像就是一直在做社区课
其实在社区课的背后
他是有这样的一个principle 或者一个理念
来来支持的
他并不是追求非常快速的去开店
本身在生活里面什么可以点燃你什么样的品牌
什么样的行业是让你充满热情的
这个也是很重要
我不仅是去create for consumer 就是为我现在的客人去创造解决问题
我problem solved 的不仅仅是我只是为他们去解决
而且还是要想到future
你未来的客人是需要什么
想要什么
工作是一方面
但是我们成长的环境会去榨汁
你这个工作判断你的工作好不好
是不是光鲜
但是其实你做这个工作你是不是享受
呃
其实我们最主要在产品上讲一个sense of field 这个概念
就是说你的感受
他不只是你身体穿着这个产品的感受
更是你的精神
啦啦啦
大家好
欢迎收听用icloud 经验星球推出的RFM
我是mark
那我们的快销系列主要是围绕消费品营销相关的职场故事
之前也请过像强生、联合利华、玛氏管培生啊
当然也有一些电商
也有一次合伙人的分享
那这次我们会聚焦更垂直的品类
也就是运动消费品啊
其中有一家很有意思的公司
罗蒙呢
他也是不久抄之前抄过了阿
阿迪达斯成为了世界第二大的运动品的一个巨头
那这次我们请到的嘉宾啊
也非常荣幸能请到Jennifer
他是罗莱梦
中国的最早的四个first hired 之一
现在也是head of community
那Jennifer 能不能给大家打个招呼呢
大家好
大家好
我是Jennifer
嗯
现在在lulu lemon 呃
从事这个community 的工作
就是我们说的社区呃
品牌社区这方面
其实我的来到东南门那个啊
第一个职位或者说我刚刚加入的时候是这个international 收入manager
所以就是最早在啊
一三年的时候
那这个品牌进入中国呃
准备开零售店之前的一个展示厅的一个呃模式呢
我是负责运营这个展示厅
但其实呢
呃展示厅和传统的零售有非常非常大的一个区别
展示厅最重要的一个工作
或者说一个呃职能
并不是在这里销售产品或者是零售绿拉姆的产品
而是去建立这个社区就是community
然后现在我的工作呢
其实叫community 啊
怎么讲叫community connector 这个职位才是lulu lemon 我们啊的一个所谓的一个title
那因为like 是非常非常belief 啊
相信社区这个概念的
所以呢
我在社区里面
那我的工作是什么呢
Connect
所以他是connect na
也许你在linkedin 上或者其他地方看到就是这个呃
管理和领引领这个line 的community na
这个也是我的日常工作
所以我非常非常的幸运
有这样一个工作
然后跟着露露lemon 一起啊
怎么讲在中国呃
从开始
然后像一颗种子一样从落地
然后一直到呃生根发芽
然后现在是茁壮成长
嗯
那我们先把时间拨回一点啊
因为我知道你是在大学学的是考古相关的专业
嗯
为什么第一份工作去了Nike 做运动营销呢
嗯
其实有的时候吧
这个可能是我觉得我还是比较幸运的
所以也嗯
不是一个主动的一个求职过程
找到了Nike 呢
我因为在大学的时候就是在那个复旦的健美操队
然后呢
呃
Nike 呢
那个时候在每年都会有一个组织的大学生的健美操比赛
那当时我呢
参加这个比赛就是一说啊
参加这个比赛
Nike 会发一些衣服
还有鞋子
我觉得挺好的
然后我就参加了
参加了以后就是这样的一个契机
所以我们那个队里面有一个师姐
那个当时我是大二队
然后一个大四的师姐
她马上要毕业了
他是一个Nike 赞助的一个健身教练
Na 也在这个队里一起跳健美操
那当时呢
Nike 的这个sports marketing 也是呃
来找这个呃实习生
所以呢
就是找这个健身相关的
这个category 就是training
因为大家都知道
比如Nike 在呃
他的supermarket 是分着category
比如说足球的
做篮球的
然后呢
以及做这些啊
比如说奥运项目啊等等
他会有一些分类
那其中有一个category 呢
就是training 和这个
呃
最早是叫women
就是做Nike women 这个这个方向后面就是做training
其实就是基础健身这一块
那他再招一个实习生
就这样的一个缘由
然后我就
这样的一个connection 吧算是
然后就去到Nike 实习了
所以它有分足球、篮球
还有一些就是这种呃
大家比较熟知的
如果你负责篮球
那就可能是中国的这个
呃
比如说做一些篮协的关系啊
然后包括带一些非常知名的篮球运动员啊啊
比如说易建联啊等等
那就是啊
或者在在我加入的时候非常早哈
那时候姚明也是Nike 的一个呃
一个运动员
那另外
比如做田径项目的
他就会去带这个项填写的一些关系啊
然后包括这个呃
刘翔啊
大家也知道的
那就是做这个运动员的一些
嗯
一些一些sports marketing 相关的一些工作
那我呢
是在training 就是健身那主要的话呢
他不是针对这个运动员的
他还是比较偏向consumer
就是消费者这一块儿呢
主要是会做这个
呃
在中国非常厉害的健身健身房
最早那时候还是像中体倍力啊
健身房
国际的健身房
刚刚进来中国
做他们的一些赞助啊
然后以及跟这个市场的关系啊
Marketing 的一些呃工作
那另外的话呢
也会赞助中国最优秀的一批健身教练
所以这个是我的呃
最早在Nike 的一个工作
嗯
是不是也会做一些呃运动品的代言之类的
呃
不仅仅是代言吧
我可以分享一个故事哈
那大家都知道李娜
对吧
就是非常著名的这个一个网球运动员
那当时呢
Nike 就是这个
在公司里我们都会教这个global
确实也就是从啊美国总部
然后有这个负责的同事
或者做网球的同事
他们会来中国
那也会看一些运动员
因为这个marketing 他
他在做运动员这一块
他不是说你成名了
我请你去代言
那更多的是在这个运动员还没有成名的时候
你怎么能够去支持她
然后去呃
跟他一起对挖掘它所以呢
这个叫做就是SOC
这个运动员
你的眼光是不是非常的好
那为什么我赞助了这个运动员没赞助那个运动员
呃
所以呢
就是
其实你看到刘翔在非常风光
或者说已经是很成功的那个
那在多年之前呢
Nike 其实已经跟他有这个关系
所以很多时候我们看很多这些运动品牌都是从这个青少年
就是苏格拉底也会做一些青少年的这些运动项目地赞助
那其实也是跟啊
就是在这个市场上一起去
就是去挖掘好的运动员
然后支持他们在运动这个上面
然后有不断的去激发自己的潜能
或者说取得更好的成绩吧
那里那呢
当时就是也是网球运动员
他还并不是中国
就是大家都叫得出来的一个网球运动员的名字呢
我们在那个
美国的同呃
美国的这个supermarket 同事呢
来到了那个中国那啊
我们说有一位特别优秀的这个呃运动员
然后呃
看他打网球
所以当时是特别冷的
这个冬天吧
所以那个美国同事来了以后就给了他找了一件军大衣
他就在外面
就是寒风凛冽
然后呢
看李娜打球
因为在训练吗
真的很冷
但是李娜在那儿打多长时间球他就一直在那看
因为你只有真正的了解这个运动员
未来才能够跟他一起向前一起成长
然后一起去取得更更好的成绩呢
这个事让我感受比较深的
所以非常的用心
当时我记得是一整天吧
很冷很冷
然后回来的时候我们说这个人在哪
他还在看
打球就是和他去交流
休息的时候就跟他交流
然后
他在训练的时候就在边上陪着
其实这只是一个例子
当然Nike 有很多很多优秀的同事
我相信他们啊
如何去发掘运动员
然后呃
跟他们一起成长
这个也是我觉得Scott Martin 在Nike 里面啊
去做运动员
或者说这个部门
我觉得它有一个非常伟大的意义
在这里
然后也是非常幸运
虽然我没有直接的呃
有跟这些协会或者运动员的一些工作内容
我主要还是做呃
Consumer 这边呃
健身费是吧
Nike 的几年里面还是深深的被这个品牌影响和感染
没必要特别好
但是真的特别好
我跟你说我在Nike 的那个
因为现在公司发展我也离开很多年了
但是至少我在的时候的那个感受就是Nike 的那个那个工作的氛围
然后以及这个品牌带给我的交给我的我都会觉得特别的感恩
嗯嗯嗯
希望他能
他听到这期节目
然后给我们广告费
哈哈
那其他的就像可也属于market 之类
比如像做brand 做品牌
他们是会做什么样的事情呢
在当时
嗯
其实嗯
Marketing 的话呢
呃
有很多
因为其实这个公司的一个构架
或者说呃
大部分我们在Nike 或者Adidas
像我现在在lemon
我们都会讲
就是啊
低头marketing brand marketing
然后PR communication retail marketing
等等公司的构架呢
其实他一直都会有一些呃
不断的
这个跟着随着时代的发展会有一些调整
所以看你在哪一个function 呢
呃
在marketing 的哪一个批里面其实做的事情还是不是非常一样的那座brand
比如说做品牌的话
他会更接近我们
这个就是呃品牌
比如这个品牌的定位啊
更接近产品
或者是整个这个品牌的价值观啊
核心啊等等
那他是更接近这个品牌本身的这些DNA
然后呢
还有就是把这些东西能够讲出去
或者是做出来
然后包括这个产品是是什么样子呢
这个是更贴近产品
那在marketing 的这个部门
比如retail marketing 啊
或者sports marketing
他可能更偏向我们讲这个channel 就是说
更贴近消费者
更贴近我们在零售店的微跳的这些consumer
呃sports marketing 就是在体育的这个这个这个channel 里面
那这些事会更更接近啊
消费者了解消费者到底需要什么
更贴近用户
他们想要什么样的一些东西
那就是呃
了解他们的insects
然后呢
有一些tac tic
就是有一些啊方式和手段
然后呢
可以去吸引更多的人
知道这个品牌
我们所讲的那个awareness
然后另外的话也会有怎么engage
他们就是啊
抓住他们的心和这个做这个客户的粘性
那就是啊
吸引新客人
然后能够抓住老客人
这个就是marketing 的一个一个动作
嗯嗯
所以可能说brand 还是偏
呃
就做品牌还是偏
前面就是研发产品的研发
关于产品啊
对
然后整个理财的定位啊
然后DNA 啊
包括一些定价啊
然后这个品牌的感觉啊等等就是这样
嗯
所以上retail
He sports
他们可能是便更偏渠道
然后更接近消费者
对
就是可这些marketing 的话呢
可能跟消费者这个更更接近
然后或者说比如说像sports marketing
他还是比较广泛啊
包括一些赛事的赞助
这个也是锁码品的一个工作
对对对
然后
比如说跟马拉松的一些合作啊
然后包括你看到一些运动员的这个赞助
那怎么能够leverage 运动员leverage 马拉松
这样的一些赛事去提升品牌
让更多的人知道
然后也是吸引更多的人能够走进这个品牌
这个就是sports marketing 做的工作
对于retail marketing 呢
就是通过reach el
在这个零售的这个环境里面
那有什么样的一些方式
比如说我们的陈列是什么样子啊
然后放一些什么样的画面啊
广告画啊
还有就是我做一些什么样店头的这种活动啊
我怎么能够吸引更多的人走进这个店铺
然后以及让他们产生这个
呃
买东西这种行为
那就是Rachel marketing 啊
做的事情对说的还是比较泛泛
哈呃
但可能嗯
可以这样子去去
理解啊
理解一下对
那据你观察就是这些
可能marketing 后会分别适合什么样的同学呢
嗯
我觉得可能不仅仅是说这个sports marketing 或者retail marketing
这些marketing 需要什么样的人
呃
我觉得有一点就是呃
做做这个品牌
首先你做的品牌
然后呢
还有就是marketing
那我觉得对品牌来讲
我从小是运动
就是体育特别好
所以呢
我本身就是特别喜欢运动
这个事儿
嗯
小时候是田径队跑步的
呃
对
然后呢
也有这个契机进入了这个
呃
在Nike 去工作那接触了很多运动员
那运动员上面的她的这个精神
比如说嗯
这种呃
更高更快更强
或者说
呃
大家知道的just do it 就是Nike 的这个
这个品牌的文化就是这些跟体育相关的
这些东西也是可以非常点燃我的
那这个是我觉得做的这个品牌
所以你看到我一直都在运动行业里面
或者说我觉得这些是对我个人来讲就是我非常喜欢
那我在运动行业里面去发展
那如果其实也有一些现在啊
我年年纪就是说做了很多年的工作经验
跳槽的机会
但是美妆可能我就不能考虑
因为我从来都不化妆
然后呢
我对这个东西是你的passion 在哪里
这个还是很重要的
嗯
对
这这可能就是品牌
它在其中占据的地位
那你刚刚说marketing 是不是还要分开来看
对
然后呢
里面也有marketing 啊
然后也有做其他的这个
比如说在Nike 或者说在录咱们啊
那也有财务啊
然后也会有一些法务啊等等
所以呢
为什么选择marketing 呢
其实我觉得marketing 的话呢
我认为依旧是我自己做很多年的感觉
第一个就是我觉得你的性格呢
呃
就是呃
因为我本身对比较白呢
我可能是真的
因为其实在马克里
你也会看到有很多人
他比较内向
也不完全是外向
因为marketing 的工作有很多
比如说像我更多的是跟别人去打交道
建立这个关系
还有呢
就是我们在码头里面有人做credit
就是他会需要这个创意
比如说嗯
广告的这个创意啊
然后等等
那还有的人就是做strategy
就是类似于策略
那当然作为一个marketer
它就是要从策略
然后一直到你的这个
呃
你的这个creative
然后一直到落地
其实是不是一个人就是他是一个团队
或者说来来去做的
那在marketing 在公司或者copy 的这样的一个氛围里的话
他还是需要有这个是不是有一个好的leader 有一个团队可以呃跟你一起互补
然后呢共同成长
我觉得嗯
是这样子
所以marketing 的工作
大家看起来可能是非常的有意思
然后因为又有呃打交道啊
跟外面打交道
然后又可以做一些creative
然后接触明星哈塞克奥
然后接触运动员哈
那啊
对
所以我觉得呃
每个工作都有它好玩的地方
但是也有它辛苦的地方
所以要要呃
可以享受那个光环
但是也得吃得了苦
我觉得这个可能是marketing 的一个我做下来的一个感受吧
其实有的时候我们在讲这个马挺啊
说你做的好或者是不好
他其实
没有好和不好呃
他是怎么做kpi 的呢
就是看一下
这个也是呃每一个
每一个就是说
呃
怎么讲这个function 或者说每一个公司
它也不太一样
嗯
其实marketing 1 上来
或者说我觉得做不做吧
Marketing 最重要的还是你能不能摸准
那个能说摸准啊
就是说就是我们的consumer
他的那个inside
他需要什么
我们能够真正的为我们的客人consumer 解决什么样的问题
就是这个东西你摸得准
不准你拿捏的准不准
当然就是说哦
但这个很会有点虚
他是不是学不了了
这其实我们现在讲互联网为我们之前聊过很多互联网产品经理
他们也需要去
就是抓住用户需求
然后去设计互联网的产品
对
但当然这个概念原本就是从消费里出来的
对
但是这个是不是一些很很甚至有点天赋的一个技能
我觉得这个80%是我觉得有一部分再猛
或者说有一部分在猜
但是呢
如果是在早期的话
你会看见他其实有做那种消费者洞察
然后什么focus group 就是都会邀请一些这个来问
但是绝对我觉得有这个要怎么讲
呃
猜或者是摸
或者是直觉直觉
所以很多时候呢
我在lulu lemon 学到的
我不仅仅是create for consumer 就是为我现在的客人去创造解决问题
我problem we can solve for them 就是不仅仅是我只是为他们去解决
而且还是要想到future guest 就是你未来的客人是需要什么
想要什么
所以我觉得是呃
有很大一部分也不能说很大一部分吧
我觉得有比较这么一部分的东西是要去有一个直觉
或者说
为什么有的人他就是做的特别准
或者说他是一个特别好的marketer na 跟这个有关系
他摸的比较准
嗯
跟经验什么的有关系吧
嗯
对对
对
确实啊
因为我突然想到是说当时张译呃
***他
写那个叫拍一拍
就是最近微信上特别火的那个动作啊
他可能就是好像是说在五分钟的一个冥想里
突然想到了
但是他现在又非常火
就是一个非常有趣的洞察需求的一个设计
对
所以我确实感觉有点偏直觉
这个因素对
然后你在做这个creative 的时候
呃
在marketing 也有是专门做创意
那其实很多时候嗯
就是有的人说哦
你就是这个呃
比如说老外
一些公司面试哈尔教natural born 的一个connector
就是你天生的
就会这个跟别人口袋
然后有的人就会觉得哇
这个人就是天生特别点子特别多所以我觉得呃
当然也有很多书
你看很多书会讲就是经验积累了
你就会有很多的点子
但是我还是相信队友的人
因为跟你的生活经历有关系
还有你从小受到的教育
你成长的环境
你身边的人
那有的人就确实是比较擅长这个
嗯
嗯嗯
就可能现在同学们还是说啊
包括我也是
就是你还是找准呃你
你自己的擅长什么
就是让面试的时候要让对方觉得你是个natural bone 就是对完美匹配他们的岗位
然后还有就是我们其实经常会在公司里面
有时候就会也有一些测试什么的
我相信这就是你是sight 还是art
就是有点像以前那个
你是左脑还是右脑
就是现在流行MBT 吗
十六十六型人格对
其实大家还是先了解自己
然后再去求职比较好
然后当然也是找准自己的passion 在哪里对象
刚刚任正非说的哦
前面就是讲了可能是一些片和运动员接触啊
会比较光滑的那种moment
有些幻灭的就是你刚刚讲可能比较辛苦的光环背后的moment
嗯
我觉得辛苦呢
每份工作都会有呃
其实很简单的例子就是你看到呃
跟着运动员一起出去比赛
或者说哦
在很多年前的时候可以出国到处去那个比赛
然后跟着运动员可能
哎
别人都非常羡慕这个工作啊
或者是奥运会时候对头像还是啊
对奥运会哈
就是在Google 的时候去到
在那就可以分享一下
在乌拉泊在奥运会的那个
因为看到你可以参加奥运会啊
等等什么的
呃
是这个可能是别人看到的
但是呢
这个工作的强度
比如说平常奥运会啊
我去到平昌的那一天是大年三十儿
对吧
那我也没有办法在家里跟家人过年
那我要去工作
所以呢
到了那边以后呢
包括在一个呃
再一个
这个这个叫什么陌生的国家里面
相对来讲
那当时我们罗兰的话
在韩国因为也是刚刚参与这个
因为我们是个真的很细心的品牌
所以在平昌的时候呢
也是第一次
我们在global 有做这个的奥运会
那也会有一些在北美这些滑雪的运动员啊
然后包括中国的一些好的运动员
那我们也希望能够在那里为他们提供一个很好的一个服务
或者说能够让他们觉得哦
有家人或者说有朋友可以为他们加油
然后关心他们所以
当时我记得
呃
我有一段经历是什么呢
就是嗯
在那个在Nike 的时候
呃
前因后果我记不清楚了
但是呢
有一批给到篮球队的衣服
就是说呃
周末就马上要打球了
然后呢
这个衣服呢
就是要给到他们
因为就是他们要穿的
当时有八个箱子
然后我当时有一个出差
所以我是要从呃
上海飞到北京去
那当时的老板就会说
哦
这个产品非常的着急
你需要把它能不能帮忙送过去
所以我一个女孩儿
然后就带八个箱子
然后呢
飞到那个飞到那个地方
然后再找车
然后再用推车
然后把它运过去
其实这个就是一个呃
很普通的一个事情呢
我当时就是也搬不动
所以呢
我也好多年前也不像现在在机场啊
很多人可以帮助
或者有专门的这个人可以帮助你
想想一个女孩子
我当时就是刚刚大学毕业
呃
一晚上12 .1 点钟还在啊
还在这个扮相俊箱子
所以
可能年轻的时候也也不也不知道害怕
或者说也想不到哦
还有其他的方式
或者说啊
For help 什么的
那个时候就是凭着一股热情
但是在这个过程里面呢
其实你也会知道这个我能够学到的
或者在这个过程里面我能够学到的就是呃
原来其实你看到的我们去service 运动员不是只是嘴上说一说的就是你真的是啊
或者说service 的俱乐部是嘴上说说或者是只是给他们发发衣服
那就是能不能让他们在比赛的时候穿上这个衣服
然后能够按时的把你所有的东西产品送给他们
其实有很多很多这种细节的工作
嗯嗯
就是从外部看来可能还是会看到那些比较高亮的一些地方
但是现在很多细节很繁琐
然后也很轻
所以有的时候陪那个明星还有健身教练拍片子就是夜里两三点钟起来
因为啊
这明天她们都是五点钟到那你得早早去哈
所以两三点钟起来
要工作那
呃其实还是蛮辛苦的
其实都是
一些怎么讲就是呃
工作中累积的就是每一个工作
其实都有它辛苦的地方
呃
如果你可以享受这个过程
是一定可以学到东西的
嗯
就是看你怎么看他啦
对吧
是是是明星队友和哪些明星拍过那个广告之类的吗
可以给我们讲讲
我觉得我合作印象比较深的
在Adidas 的时候其实有和李连杰、李连杰先生
阿里先生对他
现在李先生有一个产品叫五级
就是五级系列的
就是Adidas
现在也会有这个产品
那当时呢
就是我觉得跟呃
李先生这个工作的怎么讲这个经历还是就非常的专业
呃
印象也是
也是比较深
当然没有那么辛苦啦
就是说什么夜里啊
爬起来这个没有
但是她非常的专业
我记得那个呃
他来拍那个
就是站在上面拍这个拍这个拍照片
嗯
一般的可能一个一组
我们就是大概呃30 分钟到40 分钟就是上去拍是不同的动作呀
然后等等
但是连接上来啊
真的太专业了
就是我感觉就是三四分钟就拍好了
就是他的那个角度
然后以及他的那个眼神特别快
咔咔咔哦
拍完了
然后张张都很出单
就是这种看起来很专业
但是对对对
但是最对
但是
呃呃
最专业的还是听他去分享那些他自己的故事
人生故事呢呃
对
就啊
大家对对对试试
但是真的是非常的呃受益
嗯
所以这可能也算是高高的时刻
再加入卤之前
其实你还有一段到澳洲叫fitness first 做呃
会员销售的一个经历
哎
为什么会从这个marketing 转到这个sales
然后也从上海到了一个
国外的你
其实呃
因为现在市场真的是不一样了
就是说我们这个中国的企业
然后包括互联网发展
但是在那个十年十几年前的时候呢
当时我在耐克和阿迪
其实外企发展我就感觉好像是有瓶颈
就是呃
我当时的老板
我记得是那个
呃
好像是拿澳洲护照的一个香港人
嗯
然后再往上就是老外
所以呢
在Nike 也是上
上面就都是美国人
就是在外企
其实现在在看我们的外企
基本上就非常的这个localization 都做得很好一些
高层啊什么的
慢慢的都是中国人
但是在我在外企
在南宁Adidas 的时候呢
上面还是老外比较多所以我觉得嗯
要是想升职啊
或者是那个肯定得得出国
所以当时是有这个想法
或者说
而且我这个也是一个比较有意思的经历
就是我在北京的时候
那个金鱼胡同八当时约了人在那儿等
然后呢
那个时候也不像
现在到处都是咖啡馆
找也可以做一做
然后我那个朋友呢
给我放鸽子
他说要晚一个小时让我等着
然后我呢
当时那对面有一个五星级的酒店
我觉得没有办法进去
我就想坐着
然后我就背后有一个澳际移民
然后我就想找一个做的
所以我就就就想在那里边儿坐着
然后坐进去以后吧
人家又只能假装聊天
或者说
哎
假装咨询人家才让我坐在里面
所以我就坐在里面坐在里面
然后当时就聊了一聊
然后他说
哎
你这个大学
这个念
这个考古专业什么的啊
是可以啊
这个打分儿吗
就是呃
打得还挺高的
然后呢
我我也理解
因为它属于一个稀缺的行业
哈对
就是这么多
然后呃
我也是非常的诧异
完了
他又讲到我这个工作经历又是在五百强
当时在Nike 吗
也特别好
但是你可以试试看
所以我就问了问大概多少钱
那时候也没多少钱
我就觉得哦
那可以试试看
所以就想嗯
就是这样一个奇迹
当时聊了一聊
后来在阿迪的时候呢
又觉得好像是呃
得出国
所以就呃
又正好前面有咨询过
然后前后这个时间
然后再准备材料啊什么的
后来就这样就觉得对
然后为什么选择澳洲呢
就是因为我因为一直做健身行业
而且在Nike 或者阿迪的时候
我就会觉得我真的是这个行业就是太棒了啊
因为他是真的可以改变别人的人生或者是把这种就是你觉得你的生活和生命都特别有意义
因为你每天都是通过你做的活动
然后通过你这个呃
做出去的这种marketing 啊
或者这种message 都是让人家越来越健康或者生活的越来越好
然后你不断的在激发别人就是去健身房锻炼哈
然后呢
那对于耐克阿迪来讲
其实你鼓励人锻炼
最后就会买运动买蛋
但是我的工作呢
Marketing 我
只是我只负责前端激发人家
然后呢激励人家去锻炼
所以非常有意思
然后我就想着呃
一定要在健身行业发展
那澳洲和加拿大
一个是移民
相对来讲比较的简单
然后呢
呃
容易一些啊
然后还有就是呃
再加上这两个国家的这个健身行业发展的特别好
所以呢
我就选择了去澳洲
因为加拿大太冷了
所以澳洲有海
然后呢
又特别美
就选择了去澳大利亚
然后到那儿以后呢
其实我一开始也是很想找marketing 的工作
而且我的简历又是在Nike 和阿迪也不错
那我投了一些这个marketing
甚至是呃
Sports marketing 相关的
这样的一些工作
其实收到面试室内email 吗
然后有四家去了以后呢
面试了两家我就觉得不行
就是因为毕竟我不是在澳洲长大的
然后也不太懂这种老老外的一个文化
那marketing 最重要的就是呃
一就是首先
你就像刚才讲的那个in sight
你对那里的客人了不了解
举个最简单的例子
就是
如果是春节让我做一个市场活动
我肯定会知道啊
我要用红色啊
我那个就是要饺子啊
或者是你会用这些
你马上就会知道我要做什么东西
或者说我有什么ID 啊
你会有创意
但是比如说在啊澳洲
他做他的这个节日
比如说哦
你这个做一个halloween halloween 要来了
你做一个市场活动
你想一想
那你对这个文化不太了解
你也不知道那里人的halloween 是什么
你只能就是不一样
所以会当时他问了我几个问题
我全都听懂了英文
但是我没有办法回答
因为我真的是不太了解
我也不知道要怎么样去approach 那个
然后包括一些呃文案上面
呃
我也记得当时那个我面试的时候
那个桌子上放着他是I 度还是堵
哎就是前面一段话
然后就是爱赌还是赌
哎
然后那个面试我的人就说
你觉得是爱度好还是赌爱好
但是对于我来讲一样没有感觉对
都一样
就是我说不出来
所以可能marketing 是比较困难的
后面两家我就是觉得面试也没有太大的一个
怎么说就是不行啊
呃
做不了marketing 呢销售呢
它就是不太一样啦
所以我就是后面就是在健身房里面那做这个就是首先健身
还是我最喜欢的那件深
里面最开始的起点
工作就是membership consultant
所以就是销售
当时我呢
呃
就是在澳洲要打电话
就是说你
哎
你有没有听说过finish first 呀
然后呢
那个呃
我邀请你来
你的朋友加入了给你一张免费的卡
然后你可以来失恋什么的
然后把这个人约过来以后呢
你就给他介绍
健身房让他试试
练完了以后问他感受基本上就是这样
其实呃
但是
我刚到那边其实也很难
因为你跟别人聊天的时候
一上来就问
哦你
你do you work in the city
你要去判断他是不是离健身房很近
否则
你从很远的地方拉来一个人
他也不会参加的
还要问哦
你平时喜不喜欢运动呢
然后他就会告诉我哦
我那个夸克我都不知道什么东西
就是澳洲一个板球
所以可能别的老外
他们打十个电话能有两个appointment
我记得我上班就是打了
80 个电话对80 就是七十九八十个电话
然后才约到了两个appointment
大部分都听不懂
这个就是我在澳洲刚刚开始工作的第一个经历
后来
就因为还有一种就是你可以站在马路上发传单
现在可能已经不多了
但是那个时候呢
我就觉得因为你面对面的交流和聊天
还有就是在这个路过你健身房周围的这些人
他是就是肯定是工作后生活在这周围的吗
那我就是要站在外面去拉人这种发传单啊
你住在哪天呢
就和现在可能游泳健身
那种拉拉人差不多大
对是的是
是是
所以
但是那个方式可能对我来讲
因为我在一个国家
我觉得年轻也是有这样有勇气
所以我就会去去尝试
然后去做那英文的这个水平也是吃素的进展
然后对对对
然后也也也非常有意思
结果我在呃
一个非常巧合的机会
拉到了一名中国的学生
有一个中
中国在那边的留学生
然后他就进来了
然后我就给他介绍
因为其实我这个怎么讲
因为对这个行业很了解
然后也知道怎么样去激发中国人开始锻炼
在澳洲也是这样
哎
你可以在这个company 里面啊
练习英语啊
然后呢
你比如说在那边很多留学生
他可能是啊
跟别人合租
我说
你看这间房子还可以洗澡啊
就是不仅仅
因为你非常
这就是marketing
你非常知道中国客人或者中国留学生的那个点
或者他加入的点在哪里
那这个中国留学生对于我来讲意义还是挺大的
因为我呃
因为败了
她比较哈
他第二天拉着跟他一起住的五个学生一起来了
然后都要来加入健身
因为中国人就这样带瓣儿
有伴一起来健身
那个以后就打开了我中国人的一个生意
所以a 还是非常有意思的
因为你在中国可能是发挥
你会讲英文
但是在
到了澳洲的时候呢
呃
后来我在那里也生活得非常好
不管是收入啊
然后还有就在当地社会的一个有一个融入吧
在健身房里面跟同事啊
各方面的关系就是中文是我一个非常非常好的一个优势
因为我会讲
当时我因为自己要生小孩儿
我辞职啊什么的
那公司也愿意offer 我哦
你不愿意做销售的话哦
我们有这个customer service
然后你可以做这个哦
你也可以做marketing
因为你知道怎么样可以吸引更多的中国人
来来来加入
所以一下子我在这个呃
在从membership consultant 的开始
然后在健身房里也有了更多的机会
就是去尝试customer service on
然后包括一些他的marketing 的工作
那这个就是我在澳洲的一个经历
虽然站在马路上发传单很辛苦
但是都知道就是语言从一个劣势变成了优势
找到了自己最擅长推销的客群
对对就是最起码保底
呃OKOK
那你后来又去了如level 是吗
JJ 中
其中
是不是又有什么一个shift 有一个变化在呢
我当时其实有的时候生活就是大家都看过那阿甘正传是吧就是很很福利对不对
打开以后full of surprise
那时候在澳洲的生活虽然很稳定
但是就是这样
然后我生完孩子以后呢
在呃
在健身房做一些兼职
还有教练就是呃
前台前台是什么
就是大家进来以后帮他刷卡
然后进去
然后别人来卖水卖水就是这样
然后我妈妈当时就觉得我这个工作啊
我在你这复旦大学哈啊
培养你半天你就在这儿跟我卖水呢
前面发传单有没有他有没有知道的
发传单他没有吗
我妈妈是没有看到很辛苦
但是呢
呃
这个收入啊
然后包括我生活的状态都非常好
所以在澳洲我也学会了就是说
其实跟你做的工作没有工作是一方面
但是我们成长的环境会去扎实
你这个工作判断你的工作好不好是光鲜
但是其实你做这个工作你是不是享受呢
呃
我当时在做前台的时候
我还觉得挺好的
又可以聊天儿练练英文啊
然后工作又很清闲
然后这个赚的也不少
呃
还可以收入
但我妈妈就会觉得啊
你就学了这么多东西
你就做这个嘛
我觉得很正常
对
然后我在我在毕业的时候
呃
其实我刚才讲到我在学校里面跳现代舞吗
我们那个一组同事啊
不是一组同事一组同学
就我们这个工作室的
算是最好的几个朋友
当时呢
有去强生了
一个管培生
然后呢
还有去欧莱雅的一个管培生
然后还有两个都是啊对对
对有没有同侪压力同辈压力
对
那到我们毕业的时候我进Nike 也不错嘛
所以我们一直是保持着这个联系
呃
后来呢
两个做marketing 的呢
就是在我在澳洲生活一段时间以后呢
他们在中国那个时候也都做成senior manager 就是忘director 在实现跳槽
就是从从这些快消品品牌里面跳
然后我一听哇
都赚那么多钱啦
我只做在澳洲就是过着一个非常安逸的生活
然后他们就告诉我
哎呀
中国的这个就是发展也很快
所以他们去澳洲看我的时候找我玩儿的时候呢
我也在想
我是不是要回中国继续去做这个工作
还是在澳洲过一个这个非常安逸的生活
然后再加上我的父母呃
去澳洲给我带孩子
我觉得挺辛苦的
那想了想可能
哎
要是不是要回国就有这个想法
然后就结果呢
对
然后结果是这样子就是lulu lemon 的
她呢
是怎么样这个呢我呢
在澳洲健身房里面不是教这个教客瑜伽课包的
败了一次得做兼职的教练
然后嘟嘟lemon 在澳洲的这个团队呢
他们有一个叫做team sweat 就是
其实他们也是找这个瑜伽老师
然后呢
让瑜伽老师穿这个衣服
然后呢
去上兴趣课
所以啊
和现在的lulu lemon 在中国刚刚开始也是比较像的
那时候呢
就澳洲的那个团队就来上了我的课
上了我的课以后呢
就说a 就是非常有意思
我教的这个
他说你会教什么课啊
我说我交那个太极瑜伽哈
这不是中国人吧
要充分发挥我这个特色
他说
哇
好酷啊
可不可以在我们店里上社区课
所以我当时呢
就被邀请到路来门的那个在澳洲的那个门店里面去需要社区课
所以我想傲娇社区课
那挺好的
可以认识新朋友
所以我就去交了社区课
那等于就跟咱们在澳洲建立了这个联系那
建立联系以后呢
每周上社区课
然后他有有需要的时候就会来找我
后来突然有一天澳洲的那个门店的那个店长就是说哦
我们在中国有一个中国和there is a big pan Asia and China
呃
你有没有兴趣然后我说
哦是吗
我就正在想是不是可以回国
然后这个品牌呢
因为我在那儿上社区课
慢慢的接触和了解
我觉得他非常的有意思
那我也很喜欢这个产品啊
它主要就是做一个round train 的
就是我最擅长的
又不像Nike 或者是Adidas
那么
篮球足球才是他最主要的那个对男士啊
我觉得女士健身
哎呀
挺好的
那这样我就跟晚枯萎而那个Lu m 的总部吗
然后面试啊
然后聊啊什么的
就呃
这样的一个机会就跟着路来慢回到了中国
所以就是路来慢
最早我们在这里啊
四个爪的爪四个
其中一个对对对之前也说现在还有两两位是
现在在啊
对我还有另外一另外一位同事对我们还
其他其他人是去哪
啊
其他的人
其他的两位
因为呃
其他两位都是这个在美国和阿加拿大长大的华人
所以呢
呃
当在这个中国就是刚刚开始的时候呢
其实呃
他们比较熟悉路lemon
所以来到这个market
当你真正的开始发展要落地的时候
更懂这个市场marketing
所以
可能我们的发展会更好一点
或者说呃
我们两个本土的中国
中国的这个经理会可能
呃
相对来讲就是这个发展的空间也会更大一点
所以他们就离开了
那我们就在这里继续工作
嗯
对
然后当时也是最早
可能前三年整个都时间都是在做
收入这样
社区活动社对对对
对社区这样子
嗯
其实他社区也不仅仅是
其实什么是考命题
嗯
就是human connection
这个是lulu lemon 非常believe 的
或者说在lulu lemon
呃
哪怕在你的日常生活里面就是经营人心
骂那
呃
这个就是我觉得真的这个社区
所以呢
他真的是建立在一个relationship 上面
你们为什么在这里会共同去创造和共同去分享呢
因为彼此之间有非常深厚的一个relationship
所以这个就是啊
用这样的一个概念
或者说这样的一个方式啊
去做marketing
那其实都单着
很多时候对对对就非常的特别
所以我们有时候你去看那个
很多品牌都会copy 露露莱蒙的方式
在门店里面上一些社区课
那他们可能更多的方式是我付钱请一个老师
然后这个老师就开始教克阿胶
完了以后
然后这些人看他们
会买这个不但是lulu lemon 的门店
也会有老师
他只是一个表面的样子
但是lulu lemon 的社区课
同样是一个老师教完课以后
那大家留下来去连接啊
然后去分享啊
那他不是一个
只是你看到的老师在店里上课
前期我们跟这个老师去了解他
去认识他
我们lun 的这个伙伴去参加他的课
然后了解这个老师为什么去做健身
为什么去教瑜伽
我们怎么可以帮助他在门店的这个环境里邀请到呃适合的客人
然后能够把他的理念帮助他传递出去
所以来
上完课以后你会发现那些人都会聊天啊
然后互相认识啊
然后呢
老师也会觉得哦
Lulu lemon 是非常在用心的帮他去建立他的社区
传播非常好的呃理念
然后介绍新的客人给到他
他也可以同时认识更多呃
更多社区里面的其他的这些客人
那他是这样一个逻辑
这个是很多这样的一个公司
做或者是这样的一个
呃conversation 是
其实是他是他
是他的那个secret sauce 或者说他真正的社区的这个意义
而不是只是看到的哦
有一个老师来上一节课
然后上完课大家就走了
所以他不太一样
所以你看到lulu lemon 的这些客人
他的忠实性啊
然后还有就是说他会
一直来看哦
这个店里有没有什么课
然后他是怎么听说6 lemon 的都会呈现出来
非常不一样的样子
所以就是everything starts from relationship
这个可能也是比较特别的地方
就可能其他感觉就更冷冰冰一点
就是你买付钱情人
然后上课
社区当然可能别的品牌
我只是随便随便举个例子而已
但是你们前三年其实都没有在中国开任何的门店
就是
她也是各种原因
一起作用吧
也不是说当然
每一个进到一个market 都希望可以快速的开店
对呃
但是刚来的时候呢
首先路那么的一个方式就是它
呃
其实在每一个地方
嗯
那就是露露
咱们在北美是这样开始的
他做这个展示厅那是什么样呢
就是说呃
我要到一个地方开业
就好像星巴克进澳洲这个故事
因为澳洲有本身很强的一个文化
所以你星巴克一放进去以后可能澳洲人并不是特别的买单
呃
如果你要在澳洲做一个咖啡
你是怎么样可以成功呢
就是我呢
在那开一个小的咖啡少
有点像展示厅这个意思
然后像家一样
所以呢
我就开始跟周边的人啊
瑜伽老师建立联系
邀请你来我的家里
所以那个地儿是找不到的展示厅
然后那个布置也很像家里你来我的家里来做客
然后呢
我就开始给你试穿我的衣服
哎
好不好好
然后呢
我就送给你衣服
然后呢
你在社区里面上课的时候你就穿
你说这是什么衣服啊都
来吧
是这样一个过程
然后大家呢
就都来越来越多的人
我因为在社区里天天啊
邀请别人来我家做客
然后给你穿我的衣服
那同时呢
我也去到社区里去上那些很优秀老师的瑜伽课
我也会把这个衣服送给他
然后他说
哦
这是什么呀
什么牌子啊
然后我说
你来我的家里做客就把他邀请到展示厅
然后呢
跟他去建立联系
了解那
呃
等我积累到一定的
就很多人都知道了
很多人都要问
哎
有你听说过吗
这个社区里面或者说咱们这个这个区里面住了一个绿蓝门
然后他们家特别好
什么什么你知道在哪儿吗
我很想去做客
那很多很多都知道很多人来找的时候
这个时候呢
就是我跟这些社区里的人
或者是这些老师
这些社区伙伴都建立了很好的关系
我觉得准备好了
我啪一下
我是一个富二代
我开了一个特别漂亮的店
然后呢
这个时候就是大家哦
再来的时候
他不会觉得非常陌生
而不是说本身
这是一个很好的社区
我就过来
也不说很好
就说我是外来的
然后拿着我的这个很很呃
很夸张的一个店
然后进来了以后
呃就是说呃
你来买吧
嗯
就像有点像星巴克和这个进入澳洲的这个故事
有点这个意思
但是呢
亚洲的市场其实
也不完全一样
因为
呃
如果我们刚刚开始展示厅的时候
很多人就说你们是代理吧
然后呢
你们是那个假的吧
就是他会觉得怎么这么简陋
其实也不是简陋
就是它不像一个店
走进来以后还有沙发呀
然后那个挂的那个衣服啊
都不像一个零售店
上海他叫hide in 的CD
所以他不是在那种真正的商场或者商圈里面
上海呢
我们当时有两家
一个是呃自忠路新天地
边上那个呃
自忠路那儿有一家
然后
另外还有一个上海商城的那个二楼对
所以那个周边都是一些呃
吃饭的那个也
他不是一个
还有那个呃
一个massage 就是一个很高端的一个按摩的一个spa
不是按摩spa
就是在这样的一个环境
然后在北京呢
他是开在三里屯北区的那个办公楼上面
所以
他也不是在商场那个位置
那当时呢
就是说这个他都是开在这种地方
嗯
不是一个真正的这个呃商
那个商业的环境就是商场里面
那也是只开三天门
还有四天不开门
那不开门的时候
那展示厅里的这些呃
小伙伴在干什么呢
他们就在各个健身房里
瑜伽管理
然后还有那些健康的生活方式的那些FMB
然后就是在那里聊啊
然后向别人介绍啊
听说过路lemon 哈
然后呢
我们在哪儿
哪儿有一个展示厅啊
周一到周三开门
你来做客啊
就是这样的一个工作
非常的有意思
但是这个速度呢
也会比较的慢呢
呃
而且就是说中国人的一个认知就会觉得哦
你们是不是一个假的呀
或者说
你们是不是一个代理啊啊
那个怎么这么简陋是吧
那怎么才能让他们觉得你是真的就是慢慢建立联系
对
一是我们的产品
然后呢
呃
还是确实是不一样
而且我就告诉他
我们不是代理
我们真的是咱们在在中国的这个展示厅
然后告诉他们我们这个理念
我们也不着急开店
所以我们是希望先到这个社区让大家认识我们
所以他一开店的时候就已经有很多忠实的粉丝
认识我了
都会走进我的店里来
然后就开始挖这么多产品
然后就开始买
所以我们现在的话呢
比如说在去一些城市也就不太会用这个展示厅的方式
因为当时北美想开展示厅的时候
我们也会觉得不行
别人
绝对是一个代理
呃
中国人都喜欢那种大牌大品牌
撸啊撸奶粉
啪一下做出来大品牌
但是在当时
那个时候其实也不适合
因为确实没有什么人知道路漫漫
所以呢
呃
我觉得展示厅在那个阶段刚刚开始的时候也是有它特殊的一个意义
就是真的让这个社区的根基扎得非常的深
在北京和上海
嗯
所以现在我们再去一些二线城市就直接开店了
因为那个brand awareness 已经到了那啊
也会用一个比较传统的方式
就是进入零售这个商圈最好的位置
然后去开我们的门店
对
其实这种社区刚你说扎根扎牢了以后
它就是一个呃
就是一个壁垒吧
可以算是其他品牌已经
不太容易去打入这些忠实用户了
嗯嗯
也不完全是吧
对
现在
其实中国这个这个很多品牌
尤其是这种健身啊
他也是发展的非常好
所以也有一些这种啊
新兴的品牌在嗯
在发展
未来的市场不好说
但是就像我刚才讲的
就是我们有没有想到future guest 那个未来的呃客人
或者说我们未来的这些客户
他们是想要什么
或者他们的生活方式是什么
那我们有没有create for future 就是从那里开始
然后真正的去啊
创造我们想要做的东西
对a
就是因为我知道你后来也做了很多呃
怎么说
全国性的一些品牌的活动叫叫那个叫m ro China 是吗
还有smile life so 啊
星展中国热汗生活节翻译过来啊
嗯
然后我其实看了一些视频
就我觉得就几百人在一个草坪上做瑜伽
我觉得还还挺震撼的对
就你自己当时做这些活动是出于一个什么样的想法啊
有没有一些故事
有我还真的有我觉得elle China
最早我们的一个起因是这样
就是呃
我在加拿大on board 的时候呢
参加那个加拿大的一个活动叫CS
就是撸撸
他们最著名的一个半程马拉松
然后呢
加上一个sunshine you party
就是这样的一个活动
然后当时这个就说
哇呃
一万人左右感
我觉得呃
不是一万人参加哈
就是从马拉松一直到那个
那我在中国工作很多年
我觉得这不难呀
就是呃
中国其他没有人肯定是有的骂
所以large scale event 在中国
我觉得肯定做得出来
后来我说呃
我可以把CS 带到中国
我觉得已经特别的酷
但当时在北美的
我那个时候的呃
老板就会跟我分享
他说see with only happens in Gu er
你是不可能带到中国的
我觉得为什么呢
我肯定做得出来呀
半程马拉松
然后再加上一个外人在瑜伽的这个草坪上做瑜伽
后来他说因为这个这个
呃
首先你听他的名字
See with
如果你不在版cover
或者说你可能没有在加拿大这个环境里长大
你就不会明白他是什么意思
然后呢
他也说
CS 呢
是一个露露
Lemon 为往cool 写的一一个
Ladder 就是为这个城市
因为这个城市他的生活方式
就是有最美的一个办成的一个马拉松的路线
沿着他那个海
然后呢
接下来他说
这个sunset 在太阳下山的时候
在那个还是在那个他的那个呃
Stanley 的那个公园里面
可以看到那个夕阳西下的景色
去做那个优感
这个是在板裤味儿
非常非常landmark 的一个
就是如果你在那儿长大
或者说
如果我在北京长大
我就会知道在故宫
在景山上看到夕阳西下的那个景象
他说
这是一个lighter
这是路来门卫
那cover create 一个ladder
那你要做的是为中国区或者是在你的城市
在你的那个就是lulu lemon 送给这个北京送给上海的一个亲属儿
一个蓝的
而不是把一个外国的活动搬过来
很酷
你知道我们学习的那个方式就是
抠皮的对吧
然后先凑过来
然后我再去升华他
但是呢
这个时候我就知道哇
其实原来路漫漫让我去做的
或者是他让我去感受到的我不是真的是把别人的东西抄过来
而是说他的inspiration 是那个latter 是那个love 这个词
所以呢
我的第一场心展
中国就是放在北京
因为我对那个城市
我在那里长大
那是我的家
所以我知道在景山上面看到故宫的那个样子
我也在脑海里面知道在北海划船的那个样子
因为我家就在那里
所以
所以我在第一场在在红墙绿瓦做有感
那个才是specially for for
北京或者说for China 就是我要做的这个第一场瑜伽
打开这个中国
用心去展开中国的时候
一定是只可能在北京呢
有这样的经历
你永远不可能在世界的任何一个角落找到这个经历
就好像西维斯是一样的
那我们第一场活动
就在那个太庙
在那个大店就是红墙绿瓦
非常非常那个天人合一
时光交错的那个感觉
里面呃
千人的一个优感
所以那个也是在行业内
大家提到的就是forbidden city Yoga 就是啊
日照那个那个紫禁城的这个业务现在还能看到这些视频
呃
有
但是可能你要在Youtube 上面翻一翻
他其实也是在其他城市
那上海当时也有一场
也是非常非常非常棒
它是呃
就是dance for 伤害
所以他是在陆家嘴的金融中心
下面一个大的草坪里面
所以他不是说我们只是找一块草坪去做活动
或者说再找一个地标去做活动
就是在这个城市里面
What the people really a proud
就是他真的很爱代表着这个城市的地方
L China 后面就会感觉到我们会在一些地标的地方做活动
但是这个不仅仅是哦
这个地标就是找这个城市的地标
而是真的是用心去书写这个
这个love letter 给到这个城市
所以这个是非常不一样的
对很不一样的一个地方
刚刚来到中国呢
Roll 这个词儿
它的意义就在于它是
就是你知道那个瑜伽垫儿就是往那儿一甩就打开
打开打开对那肉的时候
其实在在英文这个词里面呢
呃
就是
他是一个就是呃
像那种红地毯就是lun 的
他的方式是我
我来到一个地方
我不是非常夸张的进来啊
怎么样那
我就是搬到一个新的社区
我要在这里交朋友
那我就是要展开一个红地毯
然后让我的邻居有走红毯的感觉
那肉这个词其实是这个意思
那用中国的话
当时我们想怎么能够翻译出来呢
就是怎么能够把这种红毯我很郑重的邀请来到我们这个
让人家来认识路来吗
呃
给给翻译出来
所以当时我们有一个copy writer
在中国他也非常厉害
最后他就是想到了这个就是说心展
中国就是用心展开
然后邀请大家走到这里来
跟我一起Yoga 就认识
这就是我们最早的时候刚刚开始啊
一六年开始心展
中国来做的这样一个
所以这个IP 的话呢
我们在16年17年18年
然后包括一九年
我们一直在做
因为也是露露
咱们从啊
呃
一个零
然后到一慢慢慢慢用这个干面还是在新展
中国还是在让更多的人认识
那么
在接下来的发展阶段
里面可能就呃
我们可能就不会再去沿用心展中国
因为展开了已经
那我们会有更精彩的这个
还有那个热汗在潮玩啊
热汗生活节
那就是我们有这样的一个概念
然后可以跟就是一起玩儿啊
然后让更多的年轻人加入我们这样的一个概念
那随着这个品牌的发展
也会有不同的品牌的活动会出来
那可能按揉China 就是要在一个sunset
就是慢慢要呃日落了
我们也会有新的IP 会去create
这个现在的这个市场对现在不是有那个热汗生活节就这些
呃
活动设计上还也会有哪些
新的小巧思
或者是
有有有些有趣的事吗
比如说请了一些有趣的嘉宾
那在一九年的时候呢
当时我们做了这个
呃
其实我们叫做热汗潮
玩潮玩派对嗯
或者也叫热汗生活节都可以
他是sly festival 吧
这样一个概念
其实大部分的中国有很多很多festival
都是对传统的音乐节
但是我们怎么可以把热汗的元素融入到里面啊
是比较有意思的
那他就是真正是一个以社区为概念的一个活动
所以我们里面你可以看到
有事急啊
然后包括在舞台上唱歌的呀
这些乐队
然后包括以及我们请来的所有的这些
呃里面有变魔术啊
然后还有这些玩水晶球啊
然后有很多好玩的东西
那他都是Co create
我社区伙伴就coming partner 1起来的
而不是我
这种传统意义上
我花这个钱
我就请一个呃乐队
然后来唱歌
当然我们也会付
也是有有这个费用的哈
但是他最
重要最重要的star from relationship
所以
这些人他们都是真的是知道lemon 的company 是什么
然后我们一起去创造这个活动啦啊
包括来的这些事
急啊
然后乐队啊
就是呃
也是在之前有过很多合作
然后我们共同去巧思
然后共同去创造
然后最后呈现这个活动的
那不会像一般的这种哦
就是我是我是出钱的
我的客户
然后我这里呃
来找20个
呃市级
然后vendor 来给我搞一搞
然后我那里啊
请一些乐队
就是它其实呈现出来的样子
那个氛围和感觉
它是一次对
其实
因为我们在上海去过挺多
那种所谓的急事
或者会觉得没有什么
都是千篇一律的
呃
什么小商铺啊之类的
对
但我看一些啊
像日韩生活节有些视频
我就觉得大家氛围都挺好的
对
因为每一个人他都呃
非常期待来到这个里面
而且呢
他来了以后
他是真的是为了这个花心思的
呃
就是因为
呃
这个我们共同打造的
这个也是希望能够影响到更多的人
然后我觉得共同创造是很很重要的由来
门市create 了一个平台
然后大家在这里再一起去分享
共同的创造
共同的分享
而不是说我们作为一个呃
怎么说
就是好像是一个品牌活动
或者是呃商业活动
就是通过这个活动我要买多少票
然后我最后让大家买买多少衣服
买多少产品
它不是它
是真正能够把社区伙伴带到一起
然后我们去共同去享受这个
创造这个生活结的过程
然后以及我们能够共同把这个好的东西共同去分享
是这样的一个一个故事吧
嗯
有没有你在这些活动认识比较有意思的人
当然
当然我想分享一个
就是在鲁南们其实很相信
就是如果人对了
那skill 就是说这个技术哈就是其次的科学
对
好像你如果是一个人对了
就是你不管是卖什么东西都可以卖出去
但是你人不对你再有这个skill 都是差了一点点
我记得我们当时在深圳做这个活动的时候呢
有一个算是活动的
这个agency 帮我们一起来做的
那除了成本这一块的考虑以外呢
就是这个公司
当时非常打动我们的是他
因为本身的一个老板就是在一个创业园区
然后里面就有很多很多的那些啊
呃
我们可以讲是生活方式的小的品牌和那些创业的品牌
然后呢
他呢
做我们这个活动
虽然他呃第一次
但是呢
他是真的特别特别的
这个怎么讲
相信这个社区的力量
所以他虽然不是露露莱蒙的这个工路莱蒙的这个人
但是呢
他也是真的是为了这个活动去联系他周边的社区
让那些人去推荐
然后呢
包括邀请他们来到我们这里来参加这个集市呢
我会讲哦
这个工作可能更多的应该是绿蓝美人做
那他是作为我们活动的一个wonder 啊
更多的是负责舞台的搭建啊
音响啊什么的
但是他去做了这样的一些工作
然后我会觉得哦
就是你可以看到整个这个
这个agency 都是特别特别living in community 这样的一个感受
那可能虽然他没有做过大的经验
但是我相信我们可以一定把这个活动做好
那确实是当时我们在这个活动上呢
那个production 可能是比较的弱
因为确实是低
第一次这个agency 来帮我们做这个工作
但是那个抗病毒的氛围特别特别的好
因为当这个音乐响起的时候
就是因为这个agency 他前期的这个工作
然后以及我们叫做environment 哈
就是这个怎么讲
让这些人介绍什么是罗兰们一定要来这个活动
他会带领着那些呃来的那些呃
合作伙伴跳舞啊
然后呢
享受整个的也在沙滩上打排球啊
然后一起唱歌啊
然后听音乐会啊等等
最后呢
这个活动呈现出来的氛围
就是特别的棒
就是那些你虽然是一个设计来卖东西的
但是你也会站在那里跳舞
音乐响起来的时候
然后你也会走到沙滩上跟其他的客人一起去啊
去玩儿
然后去热汗
就是特别特别有意思
所以这个事情就让我感觉到哦
有的时候可能在技术上或者skill 上面差一点
但是如果是一个真的有爱
然后呢
而且是非常非常相信社区的这样的一个队的人
他一定是
可以create 那个budget
嗯
就是还是会有魔力的
刚刚讲的其实都是非常呃
也是非常光环光环的一面
就是因为其实一六年从来梦在中国开店
然后你也是算是leader 之一
因为我知道你也从零到一做了很多
像销售啊
做电商
包括做品牌、做社区
然后拓展
一步步拓展到现在可能几十个城市
就是这个从零到一的过程
肯定是还是应该有很多难题
就也要学很多新东西
嗯
所以
不知道你当时会不会遇到一些问题
我觉得两方面吧
一是对于我自己来讲
要学很多新的东西比较有意思
那另外一方面呢
就是怎么样能够让加拿大能够了解
在中国开一个微信
或者说开一个微博
就是这个
可能是更唱的对
因为他这个很真实
就是你怎么在外地
怎么说服自己的外国领导
啊
是
就是你这个微信
它因为是自己的品牌
所以他也不知道这个微信
呃
当然会有很多
我给他很多的数据
或者说
哦
这个就是在中国就是这样的一个方式
但是他有自己的一套模式
或者说自己的一个一个对对
就是怎么讲这个见解和认知na
呃
整个的技术和环境都是不一样的
所以要告诉他
我们要在天猫一定要在天猫上开店
双十一一定要打折呢
来嘛
就是我们是不打折
因为打折会的
歪了我们的产品
那你怎么我们就我们不能跟他说
你不打折
天猫就不带你玩了
阿里巴巴才是老大呃
这些肯定是不
Work de na 这个过程其实也是有有比较有意思的
你要带美国的老板来阿里巴巴啊
跟这个阿里巴巴的团队做一些对接
那呃
我还记得第一次
非常有意思
我们美国的老板当时来了
那个呃
跟阿里
我们去阿里巴巴
开会
然后呢
阿里巴巴有负责lemon de 这个
然后也在
然后当时我们的美国老板就跟他讲我们是谁呀
然后我们怎么样这个呃
有多多大的远景啊
然后要把这个呃
世界要引领世界走向伟大啊
怕就是因为老外是非常擅长去讲述这个整个的一个微信
或者是比较紧的对
然后呢
这个阿里巴巴的同事就在下
就是就根本不在一个频道
然后他就会说
哦
我们这个电商的话呢
是是怎么样怎么样
然后双11 有什么样的
然后他就是完全是在两个频道对话
那我在这个中间技能听到阿
北美的老板在讲什么东西也能听懂阿里巴巴的人在讲什么东西呢
我怎么样能够把这个东西对接在一个频道上
这个是非常他们知道
所以在这个过程中啊
有很多怎么说就是比较有意思
然后他也是需要时间的
然后有的时候也是呃
需要一些考
Communication 或者叫做leadership 的这种skill 啊
在这个过程中也是自己也会学到一些吧
就是怎么样能够更多的让外国的老板了解中国的环境
嗯
挺难的哈
比如说我们做这个微信
嗯
一开始我就告诉他
你要开一个微信的一个up
因为对公众号那中国呢
就是说一定要这个
这个怎么说就是呃
最好的一个沟通手段
那时候还没有支付啊什么的
只是一个微信
然后
呃北美就说我们得用Facebook
如果我们做这个社区课呢
可以让大家在Facebook 上报名
我们就说Facebook 有VPN
中国肯定是不行的
然后呢
那就是email
那你知道中国人
我们又不怎么用email
嗯
对
除非是上班的那个环境里面那
呃
那怎么办呢
呃
你我就北美说
哦
我们可以
但是呢
我们要去研究一下
找一个可能第三方公司啊
做一些调查
就是要研究和学习这个
这个
呃
中国的这个微信的这个环境以及技术的环境
那这个学习不是说今天你找一个公司
明天你就告诉他
他就可以做决定的
但是我这边的业务也要进行啊
那我怎么办呢
那我就自己开了一个微差的卡
然后开了以后呢
但是他毕竟不是官方的
如果你从marketing 角度来讲
你肯定是不能够去宣传他
或者说做这个
因为它毕竟不是官方的
那这个时候我的方式呢
就是说哦
我想参加这个活动
怎么报名啊
我就说哦
你可以发email 啊
然后他说你没有微信吗
我说哦
我这有一个微信是我私人的
你来加一下
其实呢就是
这个是我的一个方式
那我就是去做了
所以在一个月之内我就鸡肋了3000多个粉丝
别人就会传播这个东西
就是说哦
你要参加录单的社区课
那你就是在这个微信上可以找到
然后在这个微信
它就是一个非常大的一个自然的一个传播
然后呢
当我再给到北美老板说
你看那个
当时我们在呃录咱们全球的店里Facebook 最多的一个店
它的follower 是3200 多人所以我这个开了一个多月
就有三千三千人了
那呃
就是这个私人号
靠
然后我告诉他
你看this is how we wish work in China
那我们就是用这样的一个方式
那当时哦
就是推动了这个决策的一个决定
那嗯
在这个其实就是一个企业家精神吗
那如果我们在一个正常的环境里面
很有可能你开了一个
我在这个公司
我开了这个official 的一个channel
这个risk 或者说有没有一些风险
它是有很大的风险的
但是在那个时
然后或者是那个时刻
我选择了用这个方式去让美国老板啊
明白在中国这个微信的环境是什么样子的
可能是比较work 的
但是如果放在今天
谁要做的这个事情啊
就是可能是不可以的
所以在每一个时期
他也是不一样的一个方式的一个方法
对
所以零到一的时候可能更多的要发挥哪些企业家精神
也就是说
你呃
就是你要take
这个response ability 的同时
你也有勇气要去承担这个风险和后果
呃
这个也是
就是走过来慢慢看
我们有很多这样非常有意思的一个一些故事吧
嗯嗯
现现在就很多一些新消费品牌
然后他们觉得自己可能的一个优势
就是说可能外企
就像你刚刚说他会比较流程化
然后他们真的呃
不是一线接触中国市场的
然后像你可能说的
他要花一个月的时间或者怎么样
然后才能去了解这个东西
然后才能很慢的做一个决策对
然后这是他们可能呃
怎么说
胜过这些外企的一个点
对
然后我看听下来是你是特别主动的
有你刚刚说有企业家精神
就是能快速想到这样的方法
就灵活变通地把这个事情先落地啊
我觉得是大家可以学习一下
对零到一的时候可以
但是一般的公司可是不可以的
对对对对呃
很多用户我了解到都是如来梦成瘾
可以说啊
甚至有有很多人会形容
就是那种宗教信仰啊
他们会不停的复购啊
然后就像传教一样
给身边朋友安利
嗯
所以就是我们可以稍微总结一下吧
就是你觉得路联盟为什么让用户这么追捧
嗯
我觉得最重要的1.8 产品我觉得product speak of Dis solve 就是产品的质量
其实我们最重要在产品上讲一个sense of feel 的这个概念
也就是说
你的感受
他不只是你身体穿着这个产品的感受
更是你精神上的一个感受
就是emotional 的那个感受
那个感受呢
是什么呢
其实就是社区这个概念
就是我们所谓的这个human connection
或者说这个经营人心
那这个是绿蓝粉非常用心的地方
所以我想这个也是啊
呃
最重要或者说对比较难复制的一个东西
然后去呃
让很多人成瘾吧
嗯
A
如果这边我给你一到两句话
呃
怎么说广告位啊
你会怎么跟听众介绍
或者他可能一开始根本不知道这个品牌啊
它可能稍微听说过
好像是一个卖瑜伽裤的
对
那你要怎么告诉他啊
让他对你的品牌产生一个信任
呃
我觉得是
如果只是一两句话的话呢
我会邀请邀请他走进我们的门店
其实是一个体验
就是绿蓝本
它是一个体验性的品牌
呃
来走进我们
然后体验体验我们的人people
然后还有我们的产品呢
呃
就是product
所以我们是希望能够带来革新性的
这个感受
或者是革新性的一个体验
那不仅仅是从呃
这个怎么说
呃产品上面
然后也是希望在生活方式上面可以让每个人都生活得更开心
然后更健康
但是这个是我真实的一个感受
因为路来慢确实是这样子
你你走到我们的门店里
或者说看到我们的人
他是非常非常啊
健康快乐的
那我觉得这个就是一个品牌的一个魔力吧
嗯
如果有机会呃
像现在的大学生哈
如尤其你在北京或者上海
或者说在其他有绿蓝门店里的
你可以尝试
我们继续找很多
兼职兼职的这个工作
然后你也会发现
在零售店里
你的工作不是只是在那里叠裤子或者是卖裤子
他每一个我们在门店里的都是产品教育家
所以呢
他们去去传播的
或者说呃
每天做的事情是真的是邀请更多的人来加入热汗的生活方式
嗯
我觉得很难用语言去表达
做广告的话就是呃
来加入我们OKOK
对对对
其实我觉得现在觉得是能把这个东西真的卖出去
或者真正的让用户相信呢
我觉得这个真的是一个很很厉害的能力啊
对
而不是就我
我们现在大学生
可能大家还是会希望一些可能像你说管培或者是比较光鲜的偏战略或者偏研究方面的工作啊
但是我现在觉得真的
你做一个产品教育家
你真的能把露露的M 这个理念推向更多的人呢
我觉得是非常厉害
非常的有意义
而且呃
来到我们的门店
你会发现
嗯
不管是edu cate ur
就是我们的产品教育家
还是我们的领航员
然后一直到这个
呃店长
或者是副店长
嗯
他都是要做策略的
但这个店也是更多的自主在这个门店里面
所以他们会自己去做这些社区活动啊
然后包括市场活动
每一个门店里都有自己的考虑啊
都有自己的队
都有自己的考虑manager
所以呢
而且发展空间也非常的大
比如说你在VM 啊
或者是people 的这种development 上面
就是说培训啊等等
都会有很多的空间去学习和发展的
那培训也有很多
一种是培训那种skill 就是你怎么陈列啊
然后怎么做这方面
但是这些都属于比较operation 的
但是还有一种培训
其实就是呃
你说的那个魔力在哪里
所以它是一种关于正念的生活方式的倡导
所以这个也是在我们的企业文化里面
大家都会去尝试或者说
到正面的一种生活方式
呃
来试试看你就知道了
来加入我们试试看啊
还是非常有意思的
对对对我听出来就是你自己非常对这个品牌也非常喜爱
当然当然
呃呃
我真觉得能做自己喜欢的
有有拍摄的事
还挺挺挺好的
嗯
太重要了
嗯
所以我觉得我很幸福
尤其毕业的时候找到一个入错行阿
叫什么入对行哈
要入对行
然后
另外就是能够找到自己有拍摄的东西
人家说自己的兴趣和自己的那个叫什么工作不能重合
但是我觉得我不这么认为
我觉得我自己的拍摄自己的兴趣和工作和重合
那就是非常的完美
所以我每天都有
就是不是说我的这个生活的圈子
然后以及那个我的生活就是我的就是工作
工作就是生活哈
就是这种感觉
所以呃
还有
也有一些人会认为说这两个结合在一起不是特别好
嗯
对呀
所以我说我不同意吗
但是每个人的感受都是不一样的
所以就是要要享受自己的那个感受
你没有对和错吗
对吧
嗯嗯嗯嗯
对
然后也要呃坚定自己吧
可能说不要听信一些
而不是听信可能不要被环境过度的影响就是不要他
大家觉得这是好的
然后就觉得
说可能这个工作是好
对
还是要自己的感受最重要
呵呵
对
那除了这些
不知道你还有其他的现在想对我们这样的年轻人啊
有哪些建议吗
无论是求职的大学生
还是一些职场新人
嗯
我觉得呃
建议也算不上吧
但是我觉得每一段经历其实都是特别好的一个就是每一段经历都是人生的一个礼物
嗯
刚刚开始的时候我最大的一个感受就是要那个叫什么叫dream
就是那句话怎么讲dream big think big dream big 就是不要忘了自己心中的梦想
或者自己最喜欢的东西
那个东西像只北京一样一定会指引你呃
在在未来的这个生活和工作里面可以呃找到自己
这个怎么样找到自己的拍摄吧
嗯
做自己喜欢的事情呃
就会有一个幸福美好的人生
我就是对
可能有的时候别人说啊
你说这个的时候
因为你自己一直工作都很顺
所以你就毕业以后就进一个大公司
然后你会说这样的话
但是我觉得幸运是一方面
还有
另外就是那个也是常说的机会是给有准备的人对吧
哎
不要不要
王乐这个有的时候我想的时候就是我在澳洲也很辛苦呃
我在马路上发卡呀
然后做销售啊
嗯
但是我觉得那个也是
也是有一个指北兴
或者说有一个north star
我从来没有忘记我最喜欢的是什么
所以我在做那个工作的时候
我也是非常幸福快乐的
嗯
嗯
找到自己的直北新
这次可以作为主标题了
好了
行可以对其实如果是刚刚开始找工作的话
现在跟以往
因为我觉得这都毕业那么多年了
十多年了
所以也没有什么特别大的一个
也不太了解现在大学生找工作是什么样的一个方式
我觉得现在大学生应该很多都创业吧
就是像你这样
没有没有没有
这个绝对是超少数啊
就是超少数
对啊
之前可能就像你说的
可能像去外企或者管培
对吧
这些那现在可能变成互联网公司
哦
其实外企业发展
刚才说到虽然localization 做的挺好的
但是呃
还是对对对走到上面还是有一些瓶颈的
嗯
真的是有非常优秀的人一直在这个行业里面去做
但是人到中年以后哈你就会发现可能也不仅仅是你的passion 会影响你呢
嗯
家庭啊
家庭啊
然后生活的这个对
就是各方面的一个原因吧
嗯
然后
每个人的经历都特别的不一样
有的时候像我每一次换工作
然后包括出国
然后来路lemon
然后再到我未来的一个选择
我都不是一个都是一个被动选择
然后变成了一个主动选择
但是呢
呃
都是一个特别好的一个
其实我觉得可能跟性格有关系
如果你的性格一直是积极乐观的
所以每一个选择都会是带你就是走向一个更好的方向吧
或者是更好的未来
嗯
所以我每一次都是哎
我没有想过换工作
哎呀就坏了
没有想过
然后就就有这个机会
然后就出去了
尤其是我觉得现在的年轻人呃
而且我的感觉啊
就是九零后啊
然后甚至是零零后长大的环境是更加富足
然后呢
呃就是
这个见识啊
然后各方面视野都要比我们这八零后七零后更加那个宽广啦
这么分享吧
其实我跟我阿之前一个同事有在聊天的时候
他也比我是我的一个老板
他比我长呃
大大大大几岁吧
他其实在中国
在国外
然后以及在那个
呃都有
就是比较丰富的工作经历
所以他有跟我讲过
那个时候就是我可以在澳洲选择一个呃
非常安逸的生活
那当时后来回到中国
包括跟他的这个分享里面
他提到就是说呃
You will make more impact in China
所以这个事让我决定在留在中国
然后在这里去发展
然后去工作的一个非常重要的一个原因之一就是yes I can live a 都是both good life in
China
然后in Australia
但是呢
在中国I can make more begin
或者是bigger impact in China
然后
而且我们像我们这一代
或者说八零后
然后未来九零后就是像在外企工作
然后又有在中国的这个品牌
慢慢慢慢在成长
互联网在发展的这个阶段
我觉得未来我的一个使命
或者说我们这一代呃人的一个使命就是能够让呃外国看到中国就是说呃
就是是新一代的这个leader
然后怎么能够把中国的这个就是让让别人改变
改变外国人看待中国的一个视角
但是现在中国整个的发展
社会的大环境是这样
那我们在企业或者品牌这个层面也是这样的一代人能够阿改变和影响外国人怎么来看待中国的品牌对吧
突然要说明白了
就是就是这种使命感嗯
所以工作就会比较的
怎么讲有有意义吧
嗯
我不知道大学生在毕业的时候
那时候我觉得哇进外企Nike 哦
特别好光环
然后呢
就觉得哎呀
那个外企
然后呃
工资也挺高的
就是这个感受就是我喜欢做的事情
然后在里面工作的人特别有活力
然后Nike 啊
好多帅哥啊
这种感觉
但是实际上呢
大公司给到我的是一个非常好的一个structure 的一个工作的习惯
然后呢
这个是很重要的
还有就是思考问题的方式
然后怎么样跟别人配合teamwork
这个也是在这个工作中可以学习到的
那每个人都有不同的视角
然后怎么样配合怎么样
能够deliver results
然后怎么样
可以去做这些策略
然后怎么样去学习
研究这个市场
然后呃
就是这些是在一个大公司里
我觉得非常非常啊
幸运的可以学到
如果要是毕业的话
能够走到一个呃
大公司里还是很
我还是比较建议的
对比较幸运
然后包括积累了很多的经验或者一些经验以后呢
又跟着撸歪门
有了一个零到一成长
然后到高速发展的这样的一个阶段
所以呃
在过去八年
跟lulu lemon 的这个工作里面就
就是又是
另外就是也是一个非常非常珍贵
或者这个这个怎么讲一个经历吧
那就是对于大学生来讲
或者说找到一个现在一个大的公司里面
然后再再再到一个公司里面可以去发挥
然后可以让你用你的经验去企业家精神
这个也是挺好的
但如果一开始就进到一个创业公司的话呢
呃
创业公司可能更多的是那个速度
然后以及你怎么把这个问题解决了
那这个
就是怎么讲可能会有一点点乱吧
嗯
就是你学到的东西是不一样的
可能更灵活
就是叫啊照对吧
是啊
是对我有亲身体会
嗯对
但是
回过来说
其实也是
就是在这个乱的结构里面
呃
你要你就你自己做了什么
就是有很强的正反馈
可能就你自己真的能把一件事情做成了
可能就是你做成的就是你
你的contribution 是特别大
然后你自己的心里的成就感也会特别对
但是呢
这个东西可能就是也有可能在这个过程中向我分享那个微信的故事
那就是一个野路子
对吧
就是可能有点这种野路子
但当你在走到一个大的公司
或者是你有一个更大的平台的时候
跟别人配合的时候
或者说你可能就是想不到没有那个大的那个picture
就是你不会想到我做的这个事情
也许对这个品牌有多大的伤害
或者是危害
就是你可能想不到
因为你只是觉得这个东西能把它的利未出来
能够做出来
这个就是在一个零到一的阶段
可能会有的这样
但是如果你在大公司里做过
可能那个事业或者是你会考虑想到的东西
呃的风险
各方面也是不一样的
你会更有更怎么讲就是更有呃意识的去选择
要不要去做这个解决这个事情
和那个
呃
当然就是非常的灵活
然后也跟你的老板和你的团队公司的阶段都有
很大的关系
不能说一定是好或者坏
只是说你的这个工作方式在一定的公司的阶段
或者是你团队的这个氛围
他都是会发挥不一样的作用
嗯
哎
那能不能跟我们讲一个就是呃你
你觉得对你印象最深刻的一个人或者一个matter
这样的一个角色啊
可能是你的老板或者是其他人
嗯
有啊
我觉得我在露露慢慢的前两任老板都非常的好
嗯
对我第一个老板就是刚才我有分享过
就是那个美国老板
他告诉我那个呃
CS 的故事
就是怎么样去create 那个love letter to the city
所以他是当时因为我在Nike 和阿迪是相对比较大的一个公司嘛
然后呢
也不是
就是非常大的正规的公司
所以在这个公司里面呢
我来到中国我也会说我不能瞎做
对不对
我肯定是要要了解啊
Global 是怎么样弄的global 的guideline 是什么
但是呃
这个老板的话
在北美它的一个方式
他不会告诉我到底是什么
他会让我自己去
但是就是非常擅长启发我
然后他也会鼓励我
他鼓励我的方式就是what you create for lulu lemon dats lulu lemon in China
所以lulu lemon 在China 的那个样子
不是在加拿大的这些人去create 的
他就是在当地的这个团队
我们的这个团队
我带领的这个团队啊
做出来的样子就是露露
他们在China 的样子
所以这个过程就让我非常非常相信人
就是最后这个东西做出来以后
不管是在互联网的产品
还是在这个实体
对实体的这个店里面
就是最后呈现出来的
这样子就是这个
这个人
这个人
这一堆人create 的这个web 这个氛围是什么
就是因为我在大的公司里你会非常相信这些guideline 啊流程啊
然后process 啊
就是这些东西
但是在录单的这个第一个这个老板的身上
我学到了
就是人非常的重要
所以也实现了我从一个
呃
自己在那儿干很擅长干倒一个people leader 开始带团队
这样的一个转换就是你去leading 不仅仅是那些工作
教人家怎么做这个
1234 这些活儿怎么干
更重要的是怎么能够帮助啊
年轻人或者说我的团队的成员去成长
那这个就是leading with love
就是你要用不仅仅是这个professional 方面要有stop
让他去学习
怎么能够去通过你的爱
然后去激发她
引领她
让她就是自我驱动吧
成为一个更好的人
这个是我第一个老板
然后我第二任老板也非常的棒
嗯
所以就是也是对我影响非常非常大
那他是这个更懂得中国
然后更懂得亚洲
所以在他身上就是不仅仅
有husky 就是亚洲人和中国人
我们如何去呃
就是怎么样去
在工作上呃
Deliver 这个result
那同时也可以就是leading with love 同时
Leading with professional
就是我觉得这个是我在第二任老板身上学到的就是学到的东西呃
嗯
对
当然有很多很多
就是怎么讲这个marketing 上面的haskell
比如说怎么可以摸准别人的摸准
这个市场上的insect
这些也是一些hospital 上面的一些一些呃
学到的东西
但是要把这两个结合在一起
才是一个
又可以变成一个更好的自己
Leading with love leading with relationship
然后同时leading with professional
能给我们讲一下marketing 的hard skill 吗
大概有哪些呢
有大概有哪些就是可以怎么学习
套路是吧
对对
这同学可能会关注怎么学习
怎么学习啊
我觉得还是在工作中学习
我说我们在做
同样可以讲这个关于这个新展
中国哈
那第一个老板
他教我的就是说
你要creating love letter
那接下来我们要做了
那为什么在一九年的时候有两个活动
那第二任老板
他会告诉我
就是说从活动的这个定位上面
你都是一堆人来做做sweat
那为什么在深圳的这个活动是怎么样去定位的
那你这个air China 已经发展了三年
你每次都来做UGA 每次都来做UGA
那有什么不一样
还有厦门瑜伽节呀
然后其他其他地方的瑜伽节
你怎么可以让你的air China 做的是不一样的
那这个时候就需要一些high school
那这个husky 就是你如何去定位
这个产
这个你
你要打造出来的这个产品首先就是从你吸引的客人啊
然后你要分析这个消费者那最后呃
什么人会来
然后大家宣传的方式以及你招募的渠道
然后以及传播的渠道以及传播的节奏等等
那就是有很多呃
比较
这就是这就是skill 吧
或者是经验
那最后我们在一个定位
那可能对于呃
深圳在深圳举办的这个热汗生活体验
那他就是一个车号
玩了这样的一个感受就是真的是吸引年轻人
他是一个让更多的人知道我们的品牌吸引新客人的这样的一个打造这样的一个IP 的活动
那对于elle China 那
因为已经做了三年
那我们更希望是去吸引一些非常非常忠诚
非常非常loyalty 的这种瑜伽的
最早由于加权的这些客人呢
更多的是把那些路来门正念的一些就是上升到另外一个高度
所以它不仅仅只是练瑜伽课
加入了很多的冥想
然后通过一些
呃
Special design 的program 可以让这个活动区别于那个下面佳节啊等等
其实他就是要把那个
就是你说的邪教的那个部分怎么可以做出来对对
对
就是让让每一个来参与的人能够感受到成长
所以他会有panel talk ya tai top 呀
然后再加上一些瑜伽项目以及音乐啊
什么样的音乐
然后能够能够烘托这个氛围
然后呢
这种音乐会的形式去呈现这个android China
所以就不太一样了
那这些可能就是一些hospital
呃
可能我自己对都是细节
我也很难去表达就是说
也许我想不到
但是在我的老板的启发下哦
我有一个很清楚的怎么样去定位不同的活动
那能够把它打造成不同的一个IP
嗯
所以可能说做这种marketing campaign
呃
最重要还是先做好定位
把那个最大的objective o 给确认对是的
嗯
好
那最后我们聊
有个互动话题就想了解一下大家最喜爱的品牌是什么啊
欢迎大家在评论区和其他厅有安利啊
当然路来梦的忠实粉丝
也欢迎来评论区表白好
那我们其实今天就到这里
非常感谢Jennifer
那就是也非常感谢你邀请我哈
希望能够呃分享的这些故事
希望大家喜欢
觉得不错的话
欢迎分享给你的朋友们
如果想与主播吹水聊天
可以在a club 惊艳进球
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那我们下期再见啦
