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本字幕由天琴实验室独家AI技术生成
那我创业的时候
四十二三岁了啊
去搞boss 直聘这个年纪出来创业
那时候有一个大佬当时正在宣传投资只投九零后啊
我忘了是哪个大佬了
我王乐
后来他也不宣传了
当时我们就真的特别羞愧
就是我们出来创业
觉得自己年龄有点大
是真的觉得了
但是有没有觉得风险很大了
真的没有
我们就认真把这个东西推下去了
然后基本上每天的交互就归零
原本每天还是颇有一些交互嘛
毕竟三个月的软件
直接就归零归零之后
大家就百思不得其解
我们今天回过头来看就很容易理解说好了
求职者跟招聘者是平等的吧
我也其实也不知道你是谁
我也未必真的
今天就决定要去你们厂你给我留了一万多字的问题算怎么回事嘛
四月份执行了一个新的计划
瞄准行业里面最先进的这个工资最高的这个哥们儿其实是今日头条
我们这个技术人员的薪酬改革计划内部代号叫再也不怕张一敏我们的技术人员要求也很高啊
混日子的蹭的肯定是不行的
嗨
各位听众朋友们大家好
欢迎收听本期的创业内幕
我是主持人丽丽这是一档由GGV 纪源资本发起的访谈节目
旨在为中国的听众提供更具专业视角的创业话题沙龙
我们深信听故事是人类的古老本能
也将在每一期节目中尽可能地帮助嘉宾讲出他们最精彩的故事讲出他们的创业内幕
本期我们请到的嘉宾是中国最酷的招聘平台boss 直聘的创始人和CEO 赵鹏先生以及GGV 纪源资本管理合伙人符绩勋先生二位跟大家打个招呼吧
大家好
我是继轩嗨
大家好
我是boss 直聘的创始人赵鹏
我的个人经历
其实基本上嗯
就是当了二十来年的人贩子啊
第一回
当人贩子是在九五年的时候
当时做了个项目叫志愿者扶贫接力计划这样一个项目
呃
我是这个项目的发起人之一我当时是志愿者协会项目发展部的部长青年志愿者协会是全国青年下面的一个机构啊
我在二十五六岁的时候
在项目发展部做负责人后来到团中央的办公厅有一个调研处就是做研究研究的课题很大程度上围绕青年就业
所以搞这个研究搞了五年多
然后我的第二份工作就从零五年开始在智联招聘做公关经理
后来就做市场啊
公关啊产品啊销售啊
你就各种管啊
后来是做智联的CEO 第三份工作是做孵化器啊
大概有个一美金左右的一个盘子做孵化器搞了三年时间
总体上非常失败
我的身份其实是个投资人的身份嘛
说白了
但是我这个人老想去跑到前面指挥人家应该怎么干
以至于有一个项目说你干脆自己来煎这个CEO 我就当仁不让地冲上去间这个CEO 了
后来当然挺不幸的
这个公司关了2013 年的Q 4
我就出来创办了现在的这个看准科技集团啊boss 直聘是看准科技的一个项目啊
大概是这样上了三个班儿创了一回液没了
我看过您的简历
您是1989 年的山西省文科探花
然后呢
很早就在这个体制内工作
并且29 岁就已经做到处长了
就这样一个职场生涯
其实如果您一直在体制内能发展的不错
当时为什么想要下海呢
我一开始的时候是很不错的
我从毕业到正科就一年又到副处就俩年又到正处就两年我大概习惯了这样的成长速度乃至于从政触到副厅
这个阶段当了六年的时候
说实话
第三第四年的时候我就自己当官的心就不热了
说实话年轻时候容易心很热啊
当官啊
生个关心挺热的
后来心就没那么热了更加愿意去有一个觉得自己非常不可或缺的一种感觉就这种东西在30 多岁的时候驱动过
然后我就下海了
有挑战吗
当时挑战非常大我到快转正的时候三个月
我们CEO 说
你这个转正成问题
因为企业的环境和你原来的环境很不一样
现在你周围工作的同学都是八零年代初的同学了
他们反映说你说话不够直接
你让别人去猜
去悟去想几乎不让我转正
后来说你再好好改正一个月吧啊
我好好又改正了一个月才转正
就是因为话语体系沟通方式太极端化了
在做事方面呢
有不同吗
从体制内到体制外塘中央机关这个地方
其实还是要先讲做事才行呢
他不是一个靠体制性的权力和资源去存在的崖墓基本上是自己要去想一个project
它为什么有价值
他为什么有异议
然后去找资源支持
有时候找政府资源
有时候找这个社会民间的这个募捐的资源
有时候找媒体的资源也就跟找投资差不多啊
你这个项目好人家就愿意投你
你这个项目不好说了半天人家不愿意投你
那你就什么都没有
所以做事儿差不太多
还行
但是做事的节奏感企业来讲的话
我觉得就更犯得起错误
创业公司就是整天犯错误
继续您投的公司里有这样背景的CEO 吗
不多没想起来
还有谁
我还想问一下赵鹏
你觉得HR 这个领域我们也看了不少像你这样的一个背景的
可能我还没碰到过
所以我也想听听就是说你觉得你的
这样的一个背景
你有哪些优势
199 4年的秋天
第一次走进长沙机关大楼的时候领导给了一句话说也没有太多权也没有什么钱就说理想吧
我从这个地方讲起就是后来去做志愿者呀
后来去做青年研究啊
整个做人犯的这个过程中我其实有一条挺深的根
这条根就是我这个人的服务动机很强
我是一个有非常强烈的服务他人动机的人
我不太容易有什么成就感
所以短短期的这个起阿福啊什么我都不太有感
如果这个一个起一个落太容易影响一个人的决策和情绪
人就容易变成一个机会主义者
那如果我们这个船的长度总是大于两个波峰之间的距离
那我们的行驶就比较的稳健
而如果我们这个船的长度小于两个波峰的距离
那我们就整天就一会儿起来一会儿跌倒的啊
要么以物喜
要么以己悲在创业的路上这个东西是**的啊
动不动换个项目
就今天这个时髦干这个
明天那个不时髦马上就不干了
这种是非常容易把一个宝贵的时间和资本资源和团队的信心资源消耗掉的
真的是人生的一些感悟和体会
我觉得这个是年轻创业者不具备的一些优势啊
就是其实当时您选择做boss 直聘是您的第一份创业经历就在您的职业生涯里已经有了
漫长的政府机关的这个经历和背景
然后呢
又有了管理大公司的这个经验
然后现在呢
又进入一家创业公司
其实这中间等于您又归零啦
重新开始了
你有没有想过就当时那个年纪重新开始
其实风险是很大的呀
其实当时就进行过这种探讨
我对于风险这个词我持不同的观点
其实有时候资深的职业经理人讲风险
其实讲的是我会当场失去什么
坛坛罐罐
我这个人有个毛病
我从来不觉得自己有什么坛坛罐罐
我有再多钱我也就这么回事儿啊
我一个月是不是也一定程度上已经财务自由了
我并没有所谓财务自由
但是呢
因为我花的少
所以我觉得我挺自由的
所以当时我就并没有觉得太多有风险
而而我只看到了机遇
我创业的时候
四十二三岁了啊
就搞boss 直聘这个年纪出来创业
那时候有一个大佬当时正在宣传投资只投九零后啊
我忘了是哪个大佬了
我王乐
后来他也不宣传了
当时我们就真的
特别羞愧
就是我们出来创业
觉得自己年龄有点大
是真的觉得了
但是有没有觉得风险很大了
真的没有当时就想搞点事情
您跟九零后的这个投资人见面的时候会不会障碍
我从来就不care 这个几零后几零后在我心目中是一样的
我们厂呢
有六零后
认认真真在管理岗位上搞得很好
我们厂也有九八年的同学
矮认认真真在管理岗位上搞得很好
三年前我们的某部门总监就是一个九三年的同学啊
你只要搞得好
跟你是哪个人啊
哪个学校的多大年龄啊
什么一毛钱关系都没有
其实我背后还有个问题就是用人就你刚才说的我不管你是九八年的还是你是六零后的只要你能力
就你怎么去评价怎么去有个机制
为你做做HR 的吗
你怎么有一个机制去用人用人之道
我们家七个字
先讲先天的在讲后天的大部分是先天的小部分是后天先天的呢
先说聪明
是跑不掉的
我们怎么理解聪明
能够比较快的形成思路
能够focus 在重要的事情上不动能让别人明白自己的意思能明白别人的意思以上四条聪明一分到五分走起
做得非常好
然后政治政治跑不掉的
什么叫政治
心口如一
这哥们通常说的跟想的是一样的言行
如一说的跟行为是一样的
最好还能够持之以恒以上三个政治一分到五分儿走起胜进明年的我跟今年的我相比
今年的我跟去年的我相比自己知道比一比
跟我们厂的人比玩不算行业里比一比行业里比玩还不算sale wa Li 比一比这种同学较上劲一分到五分走起
勤奋也不用多说了
脑子也勤奋手也勤腿也勤奋屁股也勤奋以上四点先天的不用聊聊完了业绩价值观
谁家都会说我们就不详细解释了
最后还有一个词始终七个词
看看是行就是行不行
不行管用吗
管用
我觉得赵总
这些都说的挺好的啊
就是这些是有行业跟职能属性的
有些人他可能他的聪明就在这里
他就合适这个行业或者合适这个职能
有些人可能是其他的就每个人还是需要找到对应的这个职能和行业的属性
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在这里等你亲爱的听众
朋友们我来预告一下接下来的一个月时间
创业内幕将带来连续五集的美国特级近距离接触那些选择在北美开拓事业的中国创业者们敬请各位期待
其实我我就回到刚才一个话题啊
赵鹏就是你讲讲就是你这这里头的这个心路历程
我觉得还挺有意思
因为我我早上还翻了一下就咱们认识的那个时间是一六年
那其实在那之前你就已经开始在做这个事情了
认识到咱们合作啊
也是一个过程
所以我也想想就再听听你这个心路历程的一个过程是怎么样的
比方
我们觉得自己比用户聪明的时候就基本上会死举例子啊
Boss 直聘是2014 年7月13号在appstore lunch 提供服务的那么跑到八月九月的时候有大佬支招
说要迅速形成这个用户规模必须有这个大厂的大佬站台
于是乎咱们觉得很正确啊
就弄了几个大厂的朋友吗
因为我在江湖上时间长
兄弟还是有几个的啊过来站台
随后大佬提出一个说这个什么人就过来跟我聊先留一道问答题给他们答对了
再来跟我
这个大脑就出了一套题
于是我们就认真把这个东西推下去了
然后基本上每天的交互就归零了
原本每天还是颇有一些交互嘛
毕竟三个月的软件
直接就归零了归零之后
大家就百思不得其解了我们今天回过头来看就很容易理解说好了
求职者跟招聘者是平等的吗
我其实也不知道你是谁
我也未必真的
今天就决定要去你们厂你给我留了一万多字的问题算怎么回事嘛是吧
咱们能不能先搜搜起来a hello 老板哈喽牛人对吧
皇帝还有三门穷亲戚呢吗
咱们先搜搜起来吧
老板
我们先做个朋友
然后我再跟你走
到时候我该怎么汇报怎么汇报吧
当时没想到呀
当时我们就陷入了巨大的痛苦
逻辑上来讲
人家产品做到这个地步了
是吧
人家又这么帮忙
人家的感受代表了你的亲身体会
能有错吗
没错吧
然后我们就照这个做了我们也都该推演的该做的都做完了
最后数据归零
唉
三个月了
是吧
涨涨涨
然后零
但是幸好有一个宇宙级的**就是系统乱了的时候关机重启是吧
宇宙级**
我们当时就一个回滚啊
然后又从零开始
所以这件事情就是觉得有时候替用户想的太多
缺乏敬畏
所以我们在一个很小的规模上就配了一个自杀性的一个行为还好是小规模的自杀
我的天
如果是在一个一个10 0万人
一天的情况下
我们要是自作聪明乱来一下的话
那当然这个也不会啦
因为后来ABC de f test 都是很正常的事了嘛
对吧
但凡是个事情还是要保持一点敬畏的
所以后来我们经过这件事之后过了一段时间也用户也恢复起来以后我们就给自己找了个性格
就是说boss 直聘其实是个牧民
他是逐水草而居
水草就是用户高兴不高兴用户满意不满意
用户开心不开心
除了这个以外再无任何
追求我们当时是栽了一个大跟头来指导说
千万不要自作聪明
确实我觉得用户这个事情特别重要
其实我们在做投资的时候
比如说你去看一些新的产品就往往会以几来判断这个产品我觉得这个往往都会出问题
我记得跟张一鸣聊的时候我在看头条的时候就问了周边的很多人在当时那时候是B轮的时候就其实不是太用头条对于这个头条这个产品
他们觉得呃这个信息太八卦了
不符合他的这个信息需求
但我周边的人就不是一个典型用户就是中国的这个群众太大了
就是说我们其实要还是要懂得去尊重
呃
我们的这个用户群了解我们的用户群来判断我们自己今天在做的事情
赵总
您其实一到10 0万个用户哈
用了
40 0多天
然后呢
到第二个10 0万用户增长其实只用了不到50 天
这中间您觉得呃是做对了
什么事情吗
一八年的这个世界杯之前我们投了世界杯广告之前
我们的大部分用户是是用户告诉用户来的
在某一个阶段
他会有一个比较大的一个雪球效应
当然过了这个阶段也就没有这么大了
因为中国的用户量就是这么多吗
不是说有一万亿人
所以那个阶段我系花了一些营销
我也享受到了J 来了有100万个人了
这个问题
我不知道能不能问就是您提到广告的时候呢
您提到了世界杯
这个广告呢
被很找工作
直接跟老板谈对对对这个被有些人质疑啊
就是您怎么看待当时那个广告的设计
您觉得它有效吗
啊
我们用户规模的增长速度很快啊
所以广告就是有效果的质疑是一个好事情
任何事情都一定是有人质疑的
如果一个事情你发现没有人质疑那就出轨了
要么是你这个毫无影响力
要么不知道你有什么鬼办法让别人都不质疑你了
技术性的讲突然冒出来的
这个质疑给给这一句广告带来了很大的传播
以至于就有人怀疑是我们自己干的啊
就有人怀疑说是不是你们自己唱了个双簧
我说小弟万万不敢这么干
这种做法挺邪的
所以质疑后来还带来一些传播
然后从广告本身来看我觉得认真拍一个广告就讲广告
我这广告挺好的一个广告
特简单
我叫什么名字
我是干什么的
你知道我了吧
最近如果不用boss 直聘你觉得对于一线城市的人来讲
他有其他选择当然有其他选择
比如
比如非常多的大厂其实是以内可以解决问题啊
像腾讯阿里啊
百度啊
这样的大厂
他有自己的自生态了
这是很好的渠道
尤其中国又是一个线下人情环境很重的一个熟人社交的一个国家所以内推在在中国这个地方
当一个大厂已经在万人规模存续时间十年以上
内推这套体系走得非常的顺利的时候
它的吸力是很强的
另外就是还有很多产生于不同年代的仍然在提供服务的线上招聘平台都是大家可以看的机会
呃
Boss 直聘会不会对猎头来讲是一个致命的打击boss 直聘对于猎头来说是一个致命的帮忙怎么这么讲呢
其实一个猎头顾问
每天是很辛苦的
他怎么辛苦他干什么
他这一天十个小时干什么
他有好多个小时
其实在做sourcing 打各种冷call
然后用人肉去发觉那个人到底愿不愿意那个人到底想干什么
不想干什么
还得只能听那个人说他有大部分时间是干这个
而这部分活儿
我们早就机器它干了
为什么咱们这个地方有那么多老板直接出来招聘啊
他的时间
我已经想办法帮他节约了
所以他才能直接出来干活
可是这意味着就是以后公司不用请啊
不是的不是的猎头顾问是非常复杂而高级的人类劳动收到简历筛简历
这件事情是不太复杂
不太高级的人类劳动
这个是很容易被人工加智能当中的智能搞掉的
但是猎头是大人工小智能的活儿
猎头顾问其实是高级职业经理人和肯出钱的老板这三个人构成一个共生关系
我知道您看了很多跟招聘有关的
这个公司啊
就是我想知道是哪一个核心原因
促使您最终决定投资的是boss 直聘不是其他价就是PC互联网时代就是有这个五幺对吧
有自怜
其实一直以来我都在寻找就是怎么去很好的啊
从这个供给端的需求方可以很好地衔接在一起
然后移动互联网的时代到来
其实也有好多家在做这个事情大家切的方式切入的方式不一样
有啊
这种类铃音的模式还有其他的呃
我觉得boss p 在这个问题上
他的对于用户的这个价值是不断在放大它变成一个流量投求职者跟这些需求方他们相互之间的这个这个流量在放大的过程里面啊
是我看到一个很大的一个价值
所以其实我我把他管称成立规定就一定是在这个平台上去形成一定的流量池
它才会产生足够多的价值
所以跟赵总一直不断在探讨这个问题的时候我就在想就有哪一家能够产生这个理规律
它不是靠你人肉去对接的
它是一个工具
所以对于你的产品对于你的这个恶运营是有一定的要求探讨这段时间下来
我们觉得呃boss 平在这方面是呃做得最好的从
呃
用户的使用到留存各个指数啊
就刚才讲的MPS 等等
这些都做得非常好
那这些事实到我就觉得说他已经到了一个节点
然后后续怎么去商业化怎么去变现
这是后话
因为只要他有这个流量池滚动起来
嗯
其实商业变现只是迟早的问题
我觉得赵鹏在这方面也开始推进各种各样的产品啊
不干扰不影响太影响用户反而是给阿双方能够产生价值的基础之上去迭代它的一些商业模式跟变现方式
嗨
各位小伙伴告诉你一件很重要的事情创业内幕的听众群已经开通了入群
你只需要添加微信公众号CYNMXGS 我再重复一遍SYMXGS 也就是创业内幕小助手的拼音首字母
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我们期待你的加入
赵总
您现在在这么多轮融资里
您觉得您的投入主要是在哪几个方向呢
更多花给员工是第一件事儿
我们的技术人员的薪资的心分位置在行业当中要大于等于BH
我们今天是做得到的对我们不算期权收入的话不算股票的话
我们也大于等于就是这块的投入要很大
这里有一个逻辑就是有一个一流的追求
一流的理想的一个创业公司没有办法在核心部门弄到一流的人才
那这个逻辑就怪了
就是我有一个一流的理想
对吧
我肯出了一个二流的钱
弄到了一波三流的哥们儿在核心部门打造了一个扣耳说我有一个一流的追求
很多人其实是在这儿死掉的这个东西是个温水煮青蛙
每天都出事儿的一个事儿
特别时间长了以后你都不觉得你这个公司又没有一流的品牌又没有一流的这个影响力又没有什么都没有一流的你
只好有一流的工资那么简单讲2015 年的时候
咱们家就执行了一个T 计划这个T 计划就是原原本本的瞄着集群长期当董事的百度的T 序列的岗位说明书T 序列的薪资中位值原原本本瞄过去
然后一个plus 来制定我们2015 年的工程师和数据工作者的薪酬架构是当时是非常大胆的一件事情很多人认为我们疯了
当然这个还不是最疯啊
其次就是去年的上半年的时候四月份执行了一个新的计划
瞄准行业里面最先进的这个工资最高的这个哥们儿其实是今日头条
我们这个技术人员的薪酬改革
计划内部代号叫再也不怕张一敏我们的技术人员要求也很高啊
混日子的蹭的肯定是不行的
但是你只要是这个水平
他们的收入是比较吓人的
我还不算配给他们的股票收入
所以所以前首先是认真干这个
然后干完这个干什么呢
干完这个呢
就是去获得用户
就主要花在这俩是上了
这样会不会就是让一鸣认为我们在吧
他的人
我挖的人很正常
他也挖别人的人啊
他把百度都快挖空了
都快哇
不至于挖空了吗
一条腿肯定是没了你有本事
你把别人的人挖来是吧
别人挖了你的人
你有什么可哭的
你连自己的人都看不住
有什么可哭的
因为我们这个行业就特别强调挖人了
其实你刚才提到的技术
我们如何从一个产品驱动
然后逐渐的变成一个技术驱动的一个公司
这里头你会有哪些设想
我其实今天没有太多办法能想到行动
像这个级别的东西
但我知道有一些基本的原则
首先其实在我们家看来那些产品就是用来收集数据和验证数据的就我们的视角上来讲
这个库尔是数据
你的你的每一个文字链
你的每一个交互每一个icon 都是一个data 的获取者以及一个的大能力的验证者
这件事情早已经形成了这样的滚动
而且我们家的呃
PM 和赫迪拉科学家之间就一直是这样工作的
我觉得这个东西你坚持住了
其实你每天都挺赚钱的
我加引号的钱啊
就是你每天做的事情其实都是按这个来做的
所以这个事情我我们已经进入了这个这个转的这个阶段挺久的了
呃
还有一个就是说就是*丝的心态吧就是什么成不成功人士的我也没什么感觉
就是说我们是有这个有那个有那个了
但是但是还是要激烈的追求
我们真的什么都不知道这种感觉就觉得stay 一个*丝stay 一个年轻人的心态最大的表现是百无禁忌
科学这种鬼创新
这种鬼放了才有机会一抓就死我都没听说过怎么能抓出创新来创新就是布朗运动就是向死而生就是说六个兄弟说做六个创新项目就全挂了
就问一个问题
公司在不在说全挂了公司在那就干说全挂了
公司就不在了
那得研究一下就释放
没有哪个创新是我们这种能想出来的
我marketing 还行sales force 管理
我还行
剩下的我不知道的事情让人家去搞吗
省得人家又跟我解释半天某某小小科学家出于对我是厂长的尊重
用非常费劲的方法深入浅出地跟我解释了一下
为什么应该这么干
我疑似听懂了这这个过程纯粹浪费时间
