本字幕由TME AI技术生成
想要做一件事情
你不一定是要把所有的事情准备好你再去做
而是我一步一步我先有个框架
框架完了之后内容再自己去慢慢填充
这才是一个从实践当中去拿结果的一个过程
因为如果你真的到万事俱备了之后你再出来创业
其实有时候会时机不合适
或者是说可能你当时已经没有那个心思想要去做的
其实人生的容错率其实是很大的
我觉得就没有必要说就去想太多
或者是觉得我一定要准备的很充足我再去做
我觉得就是我一腔热血的时候我我想要出来做
我已经明确给自己下了一个军令状一样
所以说我就毅然决然的
我就不太犹豫
再加上我才二十多岁
我所说我的容错率很高
就算是失败了
我觉得也是我人生当中的一笔
浓墨重彩的一笔
The
各位听众大家好
今天我们邀请到一位受访者
他名字叫阿成
他也是一名零零后的创业者
我们今天一起来听一下他的一些创业的经历
以及他们行业的一些信息
我们可以一起来交流一下啊
啊 阿成一个
我们接下来可以去聊一聊当初为什么创业
因为你是零零后嘛
你还比较年轻
你创业的时候刚好是一起
其实会有一些压力的
是的
你为什么当时就选择了创业
其实当时我是在二三年的时候
年后开始回来创业的
当时为什么选择创业呢
其实开始的时候没有头绪
后面呢是只能说是被逼无奈
就像潮汕人的一个就是要当老板一个理念一样
呃
其实不是说潮汕人很厉害
个个都想当老板
很多情况下其际其实是被逼无奈的
就是想要逼迫自己一把
大部分人来说呢
他是想要一个安稳的一个平台
或者是说一个可发展的平台
但是我们当时呢
是一个就试过好几家公司之后
就是发现好像平台没有我们想象那么好
所以说我们相当于是被迫创创业样子出出然
然后就是一个小团体
我们一开始四个人就很艰难的一个过程
然后刚好我们志同道合
能够想把这个事情做好
也是想要给大家去谋福利
然后就慢慢慢慢把这个平台给想要搭建起来
完善起来
你刚才有说到
就是说你会觉得被迫无赖
就是很多人都想躺平啊对吧
年轻人在这个时候就刚觉得创业压力更大
要面临的事情更多
你为什么会有一种叫被迫无赖
是因为你的身边的朋友嘛
潮汰的圈子嘛
让你有这样一个感觉嘛
其
其实初初的想法是
我是更想要去依战一个平台的
包括我最初的那几个股东也是一样的
因为我们需要一个在这个行业能够去扎根
确
确实之前的公司一个老大哥确实能够带给我们的很多资源
然后呢
也帮助过我们很多
确为为得得被几桶金
那我们呢
也很感谢那位大哥
只不过就后面一个观念跟你念不合的原因
包括我们的上限空间有限
还是理念的问题
对
还是理念的问题
因为我们是倡导的在这种大环境下
我们能够去跟外界多交流
然后多合作
那我想问一下啊
你说到的理念就很多人其实没有太分清楚到底是情绪还是理念
有些时候我要去创业
可能说我跟那个老板或者跟我领领导和合格格不或或者不开心
那我就自己去干了
呃
还有一种是真的理念不够
因为他也没有特别的分清楚
你毕竟跟着那个领导赚过钱吧
你也跟他有过一些经历嘛
你说理念不合
你觉得是哪一方面的理念不合
至少你们曾经是合过的
为什么后面会觉得理念不合
你觉得你的理念跟他理念的区别是什么
其实我们这也是导致我们离开的很就最重要的原因之一
因为对于公司的发展方向就是就我们有点觉得太过于缓慢太慢了
太慢了
对
因为当时我们公司有三个团队
基本上我们团队的公司的产出比是当时的公司的百分之六十五以上
平均每个月那非常高非常高
对
就是三条队伍
我们是稳在百分之六十五左右
所以说我们当时觉得我们核心的点是希望跟同行外界多去交流
然后获悉一下市场的一个资源
包括大家一个看法跟市场一个行情如何
也有可能之前在同在大公司待过的原因
就是之前一个老大哥想法会比较封闭式
他会过于保守
对
他不希望我们去跟同行去交流
而且也不希望跟同行去合作之类的
就可能他有自己的顾虑
但是我们呢
说实话
我因为当实的去呃上百公司也没有做过什么对不起公司的事情
但是我我们是希望大家不希望把资源浪费在手里面
我们是希望大家能够能够为公司产生收益
能够为公司的好
能够为公司的前景的
这就是我们的核心点
就想想起起展展
想一起起展展
你觉得你们这种理念念冲冲突
因为为公互的不理解还是什么
可能是受之前宏在大公司待过的原因
因为之前大公司他也是不希望我们去接触任何
就是他的一个制度
对对 是的
就他一个制度
然后他也把这个制度带回到他自己公司
虽然说我那个老大哥现在已经不做了
也离开了那个行业
也离开了我们行业
但是我们还是还是徘怀着感恩的心去跟他
平时有我偶尔正常聊天的
你是二三年很创业的
二三年刚好就是疫情过后
那个时候你才二十三岁
二十 对
二十三岁
就刚好我是千禧年的嘛
那个时候说实话啊
从经验上冲能可能还是需要积累
是什
是什么给这这的一个勇气
你说开始要踏入这一步了呢
你没有想过说我再去磨练两年了
当时说实话
有想过
不过呢
我们做出这个决定呢
说实话也迫在眉睫
我也很想逼自己一把
说 说真的
因为我不希望能为我们一个会一直这样子
我觉得不不要自己一太多间间
有时候呢
机会呢
想要做一件事情
你不一定是要把所有的事情准备好你再去做
而是我一步一步我先有个框架
框架完了之后
内容在自己去慢慢填充
这才是一个从实践当中去拿结果的一个过程
我之前的时候就想到过这一点
因为如果你真的到万事俱备了之后你再出来创业
其实有时候会机机不合适
或是说可能你当时已经没有那个心思想要去做的
我觉得呢
是做出这个热水的时候
我
我想要出来做
我已经明确给自己下了一个军令状一样
所以说我就毅然觉得呢
就不带犹豫
包括我公司的选址
我就能够就是给个时间段
就比如说我要三天之内我要给定旦搞定
我就三天之内我一定要把成绩定下来
就说干就干
说干就干
首先我觉得你已经具备了一个很重要的一个东西
叫魄力
执行力
就是你不会去拖延
想到哪你就开始做
你只要有一个大问题
上路嘛
在路上的时候边干边修改
是的
但是我觉得这一种听起来他是没有问题的
但是很多人他也会有一种担心
另外一种视角
他会觉得如果我做的中国生成我都不懂对吧
都还没有准备好
那我创业我成功率很低呀
我万一失败了怎么办
那失败率很高
那失败率很后他会亏很多钱
那还有一部分创业他会想
我为什么不把它去每个地方都做的很成熟的时候
我再自然而然的去出发
这样的话我的胜算会不会更高一点
这个问题
好问题
说实话
因为为什么当时这么想呢
说实话
我当时二三年出来创业的时候
我已经有两年多的经验
包括我一定是坚持在我那个片区去去扩展的
所以说我的资源并没有流失
我的资源库没有流失
包括我能够跟几个志同道合的人一起出来做一份事业
再加上我才二十多岁
我所说我的容错率很高
就算是失败了
我觉得也是我人生当中的一笔农墨重产的一笔
所以说我没有去顾虑到那么多的一个想法啊
然后回到刚刚那个问题呢
我觉得如果真的等到一个行业在这个在这里饱和了之后
我觉得蛋糕基本上被分的差不多了
所以你其实就是抓大放小
对
其实是有评估过创业的过程当中它的一些风险和损失你是不是能够承担
对
其实你评估过
就是我现在才二十三岁对吧
我失败了又怎么样啊
是的
我亏得起这个钱
亏得起这个时间
然后其实你本身也没有说换行业换的太厉害
你之前是做那个房地产的这个住宅这一块吧
是的
一二手房
你后面转到了这个办公室租赁这一块嘛
那相对来说还是同一个行业
没有太大的一个变化
另外我觉得你比较好的一点就是可能让我从我这个角度看到的就是你有合伙人
你有一个好的团队
他们年龄都跟你差不多吗
还是都比我年长一些
那相对来说
大家如果说有一个团队又输得起
又在这个行业有过经验的积累
那我确实觉得是可以先出发的
我们不可能说要百分之百去创业
那百分之百的时候
就像你说的
其实这个这个风口已经过了
没有什么事情是百分之百
你创业
你哪怕已经踏上了这条路
那你面对未来的市场其实也不可能百分之百
他未来就是一个变量嘛
就是一个不确定性的
就像你说的
就是我们要习惯去接纳这种
就是承受我们能够承受的风险
当时说实话风险呢
也没有说想去想太多
说实话自己有时候亏点小钱我觉得也不算是亏
我觉得是起码自己的人生的一个履历是丰富了起来
因为我觉得如果做事情想的太多
然后考虑的太周到
反而自己后面一个月疲惫
这是我的个人想法
因为做事情的我
我不想拖得很久的
就比如说一个事情我该怎么做
问题是什么
解决方案是什么
然后执知道间是是什么会把这个贯彻彻底
就比如说我可能想
想去旅游
我这个这一个星期一定要去
那我就尽保守上安排的事情全部安排了
我周日一定要去旅游
我这星期或者之后这星期内一定要去旅游
就你的目标感非常强
你不会去妥协你的目标
比如你设定了
你就一定要去执行
对
基本上百分之九十九点九九都会执行到位
都会执行到位
剩下零点零一
那就可能天机不可泄露吧
就接受嘛
对不对啊 对
那你总要接受一些你人为不可控的因素嘛
但是你在你自己可以掌控的因素里面
你其实都会做到百分百尽可能的去执行到位
对
我会尽自己最大努力去把这个事情落到位
因为我不想一件事情拖得太久
比如说我可能要
哎 缓下一步
过几天
就像我们可能改天请你吃饭一样
我也不知道改天是哪天
比如说下一次见对吧
下一次是什么时候
是的 是我 我就
我就想着把这个时间落实到位
比如说 哎
我周末有没有空
我请你吃个饭
可以啊
给出具体明确的时间点
是的
我觉得这种习惯非常好
就不一定要到比如说具体周日还是周日
但是我一定说
哎 我这周内
我这个月内就大概有一个就比较确切的区间
这样其实会给别人一种很好的印象
就是那你觉人是有一种确定感
因为人种种感觉
跟你在一起相处是觉得啊
这个人我觉得我跟他相处凡事都比较确定吧
凡事都有着落
因为我不喜欢一件事情过得太久
过太久之后自己可能久而久之自己就不想做了
那你觉得这种性格是你自己先天有的
还是说因为你在潮汕嘛
潮汕文化给你的环境造就的
还是说你自己后面在职场做销售
因为做市场吧
对吧
养成这种习惯了
其实也算是职场吧
因为之前呢
有些事情呢
我也是很喜欢拖拉
没有人天生会考虑到这么多的一个东西
但是可能对于自己想去做的事情呢
会比较急切一点
比如说我
可能真的这件事情对我来说迫在眉眉截
我一定要去做
但是如果有一些人的心态会想着这件事情我能够拖个明天
我可能不一定今天能够解决
然后我在在这方面说实话我也吃过亏
我
我也吃过亏
所以说让我警惕了很多
就是今天能够解决的事情呢
就不要拖到明天
今日是今日毕
对
今日是今日毕
真的是可能隔了一个晚上之后
可能就夜长梦多变化无量的
我非常认同啊
就是很多时候一件事情如果它发生了
你越早去做
嗯
其实你的收益是最大的
你的损失是最最的
你往后越拖
其实你的收益越小
你的损失越大
但是人们的有惰性
他就是喜欢去拖
我觉得这个跟因人而异吧
可能在人生道路当中
我可能一下子通过某件事情感悟了啊
比如说我也是如此
感悟了之后呢
我觉得这就是人生的一个
就相当于一个人生一道靓丽的风景线一样
其实这不是说生活中的烦恼
这就是生活中的内容
他这就是当你有这样的一个事件
他现在每一件事件都在磨练你
相当于你又升级了
你又跨过去了
其实他是在一一损升
对
是这么说的
就是相当于也是经经验一验之谈嘛
所以很多人啊
他就为什么改不了
就是他经历的事情太少了
我听的道理太多了
有时候道理他其实教会的是你的
你感觉你懂了
但是只有经历了才会你真的掌握了对吧
所以说人教人教不会啊
就世教人一次会
嗯
那你自己养成一个这么好的习惯
其实你后面也是因为你经历的一些事情嘛
你那些事情呃
让你可能有一些损失
有些痛苦
然后你就学会了
Ok
我以后做事情我要养成一个好的习惯
我觉得人都是都是这样子的
经历其实是很重要的一部分
就相当于就是人生当中里面内容嘛
我觉得也不用太去在意以前的干嘛的
我觉得往后看能够
呃
这件事情能够让你学到什么
就相当于我们做做事情的一个总
我们能够在这件件情上总结到什么
而不是比如说我这件事情黄了
然后对我自己的一个事业收益受损
然后我就很疲惫
我就觉得啊
该不该在这个行业待啊
然后
然后在想着啊
要不要换行业
是不是选错赛道了
就是会有这种负苦的情绪
但我我是不太建议大家去想那么多
因为你与其去想那么多这些事情呢
还不如把把这些时间用在做事上上面
我觉得你这个点非常好
就是很多人他其实把更多的时间和精力用来怀疑自己
用来胡思乱想到底对还是不对
到底我应不应该做这个行
陷入这种内耗对吧
还有一种就是他犯了错误
他陷入在那种痛苦的情绪里面啊
在苛责自己
其实反而让自己越来越内耗
但你刚才就是他到一个点
我觉得非常好
就是你把这一部分跟另外一部分抽离了
你把它分开的
你分开成就是我去想这件事情
我不是去想苛责自己的一种感受
一种情绪
我更多的在想ok
这个事情
我从这件事情里面学到了什么
我进步了什么
其实我觉得你在提炼
提炼一个过往里面的这种精华的部分
而不是陷入
有些人他去复盘过往的时候
他会陷入在里面
而不是去从里面提炼他的一个智慧
所以导致他们就是说我看到很多这样的人
他不去复盘
我问他为什么不去复盘
为什么不去反省过往
他说为什么要去念过往了
过往是一件很痛苦的事情
我当时特别不能理解他们你知道吧
我就觉得过往发生的事情你去提炼
你就可以避免下一次不犯错啊
对
他永永远去理解不了这个点
他们就觉得你你
你在回忆
你在苛责自己
我说我没有啊
我说我在提炼事情
你在想什么
我说我提炼过去发生的事情里面的一些就是有用的价值点
还有犯错的一些点
我把它可以修正
就是他相当于一个矫正器
矫正我未来想要去走的路
我会更加避免一些错误
但他们觉得这样是不对的
他为什么么觉不不对
所以导觉觉得就不应该没过吧
就应该往前走
我说我提炼并不是说大家不要往前走
肯定要往前走
因为时间就是在往前走的
不得不往前走这个是一个没有用的道理
就是大家都知道要往前走
但是怎么往前走
怎么智慧的往前走
怎么少犯错误的往前走
这个是很少人去思考的点
所以我
我其实偶尔会在这些点跟别人会有些争执
我觉得这就是每个人性格不同一个精神的程度
就像我们人生一样
就是大家想法各有千秋
不一定就是说每个人想法都是一样
我觉得这也是人的一个思想分为三六九等一个一个好处
因为大家只有遇到同频的人
他才能够聊的尽兴了
理解你 是的
因为可能我跟他输出这个东西
我他不能够理解
那我只能说是大家可能思想上没有那么同步
或者是说对于某件事情上哦
我占据一个主导权
你可能对这个行业或者对这个事情没有了解
会有这种形成落差
就是
就是我觉得这就是每个人对一个专业程度
或者是说对这个行业有没有有去深度知知的一一个程度
对
我觉得就就像人生一样
就是很很多精多彩的这这种我
我非常认可你
非常认可你
我觉得因为我上一段时间有采访过一个
也是一个潮汕的霞解
然后大家也是家庭引路创业
他们有一种好的文化
就是我会陷入在情绪里
嗯
更多的其实会告诉你面如何去面对失败
如何去有一个好的心态继续重新出发
对
给了我很大的一种不一样的视角吧
嗯
或者我我开始去觉得哦
原来不同地方的文化它其实是不一样的
每个地方都有他文化的这个某个一面
就是看你怎么去理解怎么去吸收的
问 是的
所以我刚才有听到你其实就是说创业对你来说是一种经历
嗯
所以你其实当初为什么创业呢
也是为了一种经历吗
还是为了什么
你创业的目的是什么
其实当时创业的目的呢
说实话就是想要自己去拼搏一把
而不是说 呃
就是不是说简简单单的就是我就创个业
我就想多挣点钱什么的
嗯
很多人想多赚钱
对 呃
也是我的出发点
但是其实不是我主要看重的一个一个点
因为说实话
我们出来做任何行业做事情
我们核心都是为了赚钱
而不是说为了这些赚赚钱
好像商业一定要赚钱
因为你不赚钱他没有办法持续
对
你没有办法持续下去
你也不会说去想那么多去给你的客户群体一个更好的服务什么的
没错 对
没有价值的东西你是不会去做的
就比如说可能像我会跟你说
你去前面帮我买瓶水
我给你一百块钱
然后你帮我买瓶水回来
这种是截然不同的
就是 就
就一个最底层一个商业的
想到回刚刚那一点
我为什么出来创业
说实话
我是想着增加我自己人生当中的一个理率
对 就 就经验
包括我是想要作为一个管理者的角度
跟我作为一个业务人员的角度是怎么样的
我想去突破这层
嗯 壁垒
所以创业最重要的一个出发点其实还是为了突破自己
对
为了自己的人生更加的精彩
是的
有更多的一些履历
你不希望永远那样子
你其实内心有一种不甘嘛
这种不甘包是你希望你变得更好
这个个人变得更好
是的
那物质层面接触到更要的对
对吧
就相当于我们我其实也离离不开物质
但是我觉得更多的其实是精神方面
精神方面
因为像我现在这样子的话
我是想要去接触到更多的东西
其实人生的容错率其实是很大的
我觉得就没有必要说就是去想太多
或者是觉得我一定要准备的很充足我再去做
我创业的唯一的一个核心点呢
就是我想增加我的人生的一个履历
包括我作为一个管理者角度想要什么
然后怎么给公司创造价值
然后公司怎么往上走往前走
然后包括现在现在大环境不好的情况下
或者是说很多传统行业利润有所收缩的情况下
我怎么让我的这这个公司去做二级市场
我是想要不仅仅是我这个公司去去往正方向去领走
我还是想要有一些能够产通过在公司去产生二级市场
能够产生一个管道收入
其实出来工作
我们公司的核心理念有三个也第一个赚钱是核心
工作开心是追求啊
学到东西是向往
我觉得这三个点讲的非常的务实和接地气
你只有开心了
你才会有动力嘛继续往前走
你只有学到东西你才可以有能力往前走
是
你只有赚到钱
你才能够支撑你持续的往前走
是的
你没有就就走不下去啊
那我觉得你们这么年轻时候去创业
几个人在一起就能够有一个很好的理念
很好的这个方向吧
就指导方向吧
就自己思想上的指导方向
你这样的话
在遇到一些事情的过程当中不会容易陷入内耗对吧
不会说陷入情绪
你会觉得我们回来一起商量一下
我们再回回到这个地方
我们再重新去看看我们当时出发的一些理念啊
一些点
它很容易有一个锚点
这样的话就不容易迷失嘛
相对来说
很多创业过程当你也知道他会遇到很多形形色色的问题
每个细节
我有客户
市场变化
他的问题和压力是很多的
每天都很多
那你用什么去消解这些问题和情绪
你得有个方向
得有个指导标尺
要不然你就脑袋很容易一样吧
飘的很远
形成更大的内耗
很容易被带偏
你就相当于有个标尺了
其实您一的
人的情绪有是很正常的
包括我们也有
不可能说就像我说的就往往前看
然后总结
但是有时候人难免毕竟有情绪了
我们又不是机器人
如果我是如何消解情绪呢
比如说你有时候很烦的时候呢
想要去做什么
有时候而我想喝酒了
那我就去喝两杯啊
微醺一下
这种也是一种解压的方式
释放 对啊
我自己的一个解压方式是什么
我自己 我
我比较喜欢唱歌
那我就
就是会会
会去唱歌
可能就是啊
几个小时去一下ktv
我花花点钱
几个小时
那我就去释放一下
因为我就把那种心中一个怒怒吼声
然后就给喊出来一样子
特别喜欢唱高音然后有些人还是喜欢去旅游啊
散散心啊
这种也是一种解压方式
就相对你把你点情绪转换成高音的
对 虽然反
反正是一种更好的方式的
是的
缓解自己 对
因为我不想不用去内耗自己
就是大家在做事业的过程当中
不一定说百分百就是那种很满分的情况下啊
我觉得自己做做出来事情自己认可的就是百分百抹分啊
比
就比如说我可能
我可能今天真的是心情不好
我就是想要去释放一下
我就想去喝杯酒
我
我大追惨后我微醺一场
那我觉得这是你主观意识去做的
而不是说就是好像压迫自己去做的
对
我觉得这一点呢
就是也是自己自选的一种解压方式
对
我觉得是很ok 的
很多人他其实不太会去解压
不会去调节自己
他永远是在吸收情绪
嗯
其实吸收久了以后不会去释放情绪
不会去解压情绪
他最后会崩溃的
会很耗心力
像这种的话
其实可能他还没有找到自己的一个解压方式
我觉得这个点说的非常对
就是每个人其实他有自己独特的解压方式
你要学会去找到自己怎么能够让你压力
嗯 释放的
你只有这样子你人生才能够扛得住这一路的颠簸流离
这一路的挫折
否则你是扛不住的
因为你只有吸收
你没有释放
你要有一个入口一个出口
你才能够去平衡
我觉得释放自己情绪是一个找到自己释放情绪的方式啊
我觉得是很重要的一个点啊
可能周末的时候呢
不
很多人还是希望出去放空一下
脑袋放空
然后心情也放松一下
这种也也是一种
我觉得我非常认同认可这个点
就是因为你作为一个创业者
你周一到周五已经很累
如果你周六周日你不能回到家里
不能够充电
你还在消耗的话
其实整个人的消耗会很大
那这种情绪如果说没有得到很好的调节的话
就是他客观上就是会存在持续的消耗心理
那你再回到工作当中你就会你撑不下去的
所以说要找到自己的一个解压的方式
我觉得是啊
能够更好的一个成果
因为如果把自己内耗的就自己好像都不认可自己的话
就真的是会比较累的一种行为
就我觉得人生就是这样的
你不管你是创业者还是一个从业者啊
去职场去打工
我觉得你都不要去累耗自己
你都要学会去释放自己的压力
学会去平衡自己的压力
你只有这样子整个人的状态你才会正常对吧
你才会有力量去往前走
很多人为什么走着走着就很累
负面情绪很多
就是因为他没有找到那个点
就像你说的
就是我如何找到自己的点
我释放压力释放情绪的点是什么
就是我怎么去把一件事情做好的
这个方法论你都得有
要不然就会堵在这里
好像一个人就堵住了你知道吧
是的
就我看到很多人是这样子就堵住了
然后堵住了他做不好事
做不好事就会被客户骂
被 呃 领导骂
那被市场虐啊
这个时候他其实会更加的想不通
他的情绪会更大
他消耗会进一步加大
是的
所以说这一点呢
就是情绪的每个人都有的
就是找到这些释放点
还是回到我刚刚那句话
就是其实这不是生活当中的烦恼
这就是生活当中的一个内容
就是生活当中内容
对
我觉得就是你用好的心态对经历过了这些东西之后
你得在里面去找原因
可能有些人爱好不一样
然后啊
有些人可能想着放松一下
我 我
我去按个摸几个脚
这也是一种放松方式
我去打打游戏
我
我去网吧上个网
这也是一种放松方式
就能够找到自己想要去喜好的一个点就ok 了
我很认同
那你整个经历过来
你从二三年啊
到现在已经二六年
创业三年
才来三年的
你这几年亏过钱
目前来说就是还没有
对 就是啊
也不算亏吧
然后也就是就也
也赚的不多
因为我们这种也是大传统行业
就是有它的上限就是在于那里
因为我们现在团队也是十二三个人啊
对于传统行业来说
大家也知道这种环境下呢
就是可能利润压缩了之后呢
就是没没像之前那么好做
大多数的都是一样的
我们就想着怎么样去突破这个瓶颈
就是把往上去突破
想要把我们公司更加的一个平台化
或者说规模化
这样子去做才是我们的突破
那你们打算怎么样去突破
怎么去规模
你们有
有没有一些就是自己的思考了
其实要知道拿我们公司来举案例来说
我们公司可能服务方面是最难的出手的
服务
服务方面
是的
因为很多人像初来乍到
或者是说从其他区域过来
他不知道怎么选址的
那我们会给他一些建设性的一些建议去参考
然后
包括入驻之后
我们会看一下我们身边有什么一些企业可以跟他形成一些上下游关系的
我们可以给给他做资源链链接
对
包括一些附加价值的东西
比如说像物流跟一些外贸公司他是有合作的
那我们可能有一些需要
比较认可我们
然后又又知道我们人需要我们去嫁接这东西
我们其实就是会给他去介绍的
就是你会给他们提供更多的一些
呃 附加价值
不仅仅是说我把这个办公室租给你对吧
多少便宜多少价格朝向就是你不仅了解自己这外业业的这个识识不是一个
呃
租租机告告诉你了
因为这种其实ai 找也能找得到
但你还能够给他提供另外一种价值
就是 哎
我手上还有很多资源
而你做什么行业的
嗯
那我可以帮你去链接
那这样你给人的感觉就是
哎
你除了这个你还有更多其他的价值
你永远这个人给人家一种持续的价值
在输出更好的服务
在同等情况下
人家如果有这个需求的话
那肯定是更愿意找你
我为什么要去找一个服务更不如你的人啊
是的
我觉得这个点你讲的非常好
因为我们不单只是做公司企业
也一些做商户的
因为是在我们那那那里很多很多这个商户的人呢
他前期想需要一些流源
就比如说我需要一些邻居的一些资源啊
包括想知道邻居是做什么的
我们都可以提供给他
是的
我们做一个相当于是一个楼宇服务地图一样的
就是每一户他是做什么就我们都能很清楚
对
一看就知道啊
你们自己内部做了一个楼宇的地图
对对
相当一个数据库
就是资源数据库
可以向外输出的一个数据库
那我觉得这多就很强大
你就真的做到了赋能嘛
是的 对不对
我帮你把你需要的事情我提前就帮你做好做好
我这样去赋能你
那你作为一个租户
你会觉得这个业主啊
就租给我们了
他觉得 哎
感觉很舒服
也是跟别人在学习当中去探讨我们觉得有必要去做的一个东西
虽
虽说说人人也觉得不可思议你怎么会想到这一点
但是我说是你给的启发
因为你说想要服务好这栋楼的一个客户
然后想要告诉你来的户户者说说来来大大户户想想要了解是什么
那我通通过来的聊天
我可以去知道原来我还这么多附加价值能够给到我的客户
所以其实你这些消息也是从跟客户去聊天聊其实不仅是跟客户
跟业主
跟觉行
跟一些招商
就各行各业业人人他沟沟通够了解得到的
就是给到你很多的一些新的启发
是的
有些事情别人可能能想到到
但他他想表达就这个意思
我们可能在他的表达意思上面再去优化一下
就 哎
另外一个人会觉得好不可思议
他说我都没有想到这么细
然后你
你做出来比我想的还要精细化
所以说这一点呢
就是
就是让我们在我们那个板块
因为我们现在番禺在万博就有了立足之地
所以你其实很多的一些创新的idea
或者创新一些落地的一些方法
其实都是由于你跟外界频繁的沟通和交流
别人可能没有告诉你很直白的啊应该怎么改
但是你通过别人讲话的一个点
你去得到了一些启发
你把这些启发以后再进行优化
可能在那个地方又得到了一些启发优化
最后你把它形成一套具象化的方法论出来
或者把它呈现出来给到客户的那种体验感和服务感
对的
这也是我们就换位思考一下
假如是我们想要去另外一个地方选择一个办公室
我们前期想要的点是什么
我们需要的点是什么
就是相当于就换位思考一下
就我希望能够给到我什么扶持
当然我我不局限给我的对象是谁
但是我觉得我们去帮忙选址
我们可以做更多这种附加值的东西
我觉得会留下更好的一个印象
更多的增加我们公司内部我们也好员工也好的一个成交率
是的 没错
如果我是一个租户的话
其实我会愿意跟这样的一个中介去打交道
因为我觉得它能够真的他在为我考虑
他真的能够帮助我
就是你刚才讲那些东西
确实是能够让我很快的熟悉之外的环境
它这是一种价值
它是一种很隐性的价值
那我去 人嘛
都会做生意
他会去权衡这个价值
你就是权衡你觉得这个价值确实比那个价值要更多一点
那现在其实整个商业环境已经很卷了
那大家其实已经没有很多的一些或者说没有被开发过的行业
几乎是没有的
很少
有的也是一些新兴科技
就是未来很新的东西
你在这种商业环境
你做传统行业
你除了提升服务你还能干嘛
最重要的拼的就是服务了
就是因为我们这个传统行业来说呢
下环境不好
我觉得我看到更好的一点是什么
大家把服务给做提升了
就是客户的体验感还是更好的
虽然说同行竞争不小
因为我入这行我其实也算是在走下坡路
已经是很晚的了
但是我做这个行业
包括这个行业带给我认知是在人生当中占了很大一部分很重要的
所以说我是不会想要轻易去换换行业
不会换行业
对
因为这个行业带给我的精神认知啊
不说物质的精神包括或外貌我真的是觉得改变了很多
对我人生中产生了很大的一个影响
你觉得这个行业给你带来最大的一个认知
产生最大的影响的一部分是哪些了
或者哪些事情
其实就是对于各行各业的一个见解
包括他们的一个想法是什么
因为很多人呢
他有有点误解
就比如说我要去选择一个办公室的话
可能很多人经验会太过于在乎他的一个到底预算或者是说区位
然后他还是想要什么样的一个户型
那我可能更多的想知道他拿这个办公点他是想用来做什么
然后他的硬性要求是什么
就比如说我改不了的东西
我
我一定要两个房间
三个房间 对
我改不了东西或者是些
呃
我一定要硬性
我就是价格就是卡在那里
很
很多人他不一定说只是单单看价格
可能也会看业主看这个物业的情况是是怎么样的
能不能需不需要门面这些
对
很多人一开始会把这个预算看的会比较重
但是我可能会先把他核心想要了解的点是是什么
如果比如我跟你沟通
跟你沟通几个项目你三居不离价格的话
我会知道这个这个客户比比较注重价格
如果是三居不离这个交通的话
我就知道这个客户会比较注重交通
对
所以说我会侧重点的去根据他需求去跟他匹配
所以其实就是你觉得这个行业给你带来更多的一个价值就是你跟不同人打交道
你对他们的需求的理解会更加清晰
然后考虑的会更周全更全面
就是也锻炼了自己沟沟通能力
所为说实我
我没做销售售前前
确实这个是一个很内向内向的人
很内向的就是可能别人相当于是热脸贴我的冷屁股一样
就基本上不跟那些陌生人去沟通
可能比如说我们在大街上可能跟那个大哥问一下路
我可能都有点害怕去沟通
但是现在
现在不一样
就是我觉得对我的一个人生性格改变了很大
性格处理方式的能力
处理方式的一个处理事情的一个结果就是改变了很
你不喜欢你当时的性格
呃 说实话
也不是说不喜欢
就只不过是说我觉得现在的更好
性格更适合我自己
其实当当你没有办法去评价当初的你
因为当初你是你没有去想要去做任何事
然后也没有生活压力
也什么都没有的情况下
你不会去想的很多
当然我们没有去评价这件事情
我们只是从客观的角度去呈现这件事
就是我们去对比
就当玩笑话一样去讲啊
你觉得你现在更喜欢还是当时你你更喜欢就是我们不去judge
不去评判
不去定义
就纯粹把它当成一件就是就闲谈的话
如果是现在阶段后
我会喜欢现在阶段的自己
因为我需要这些东西
然后觉得性格我也不想说有什么事情希望大家能够拿出来去沟通去讨论的
这就相当于是一个话唠我
因为我遇到事情之后我不会选择去沉默
就比如说我跟panel 之间会有什么相冲的一个点
或者说观念不合
或者是说哎
但是团像就是处理方式的一个去处理事情的一个方式好像不对
我觉得我会告诉他我的想法是什么
我的核心点是什么
这件事情处理的核心
我想要结果是什么
我会跟他说
对 就是你
其实现在我看到的就是更加会去沟通了
懂得去沟通了
是的
以前也是一个不愿意去跟免
我也不想去沟通
就是大部分情况下是不太愿意去沟通的
因为
因为什么呢
就是我觉得就是按照自己的想法去做事情
可能也能做的好
但是团队总是一加一会大于二的
是什么让你改观的
是循序渐进还是某些事情让你突然发现了
其实这就是作为一个管理者的角度去想事情的
因为之前前我做管理可能会比较独裁一点对
但是后面呢
我就觉得我是希望就好多遇到事情之后可能就我有主观会比较多一点
但我发现这样长期下去是不健康的发展
就我希望大家都是能够用自己的头脑去想事情
比如说我已经这件事情我拿出来讨论
虽然说我心里面已经有结果了
但是我想听一下他们是怎么想的
然后有没有更好的点子能够去大家去探讨一下
就慢慢慢慢的就是想跟大想要跟大家去沟通通
这也是一个团队良好健康发展的一个趋势
虽然说可能很多老板他会还会开会当中去问一下下面当着下面人意见
可能心心里面差不多有答案了
但是也会去问一下
问完之后呢
我知道他们的一个想法到底在哪里
他们能力去底在哪里
就相当于是一个管理者一个一个角度去去看待这个事情
所以其实你改变过来这种理解
是因为你从一个员工变成的一个管理
其实是这件事情让你彻底换了视角
跳出来原有的一个框架
可以这么说
可以这么说
因为确确实作为管理者
因为之前作为员工的角度呢
也不理解管理者
作为管理者的角度呢
有时候理解员工
但是我又不得不这么做
位置
就是位置不一样了
对 调换了
然后想到的不仅仅是个人
更想到是一个大家一个团体
团体的 对
有时候是希望能够牺牲一点自己的小利益
能够顾全大局
就是让大家有这么一个很好的一个平台去发展
就像我一开始说的
其实很多人我们出来创业其实是被迫的
那我们也是需要想要一个很好的平台
但是我们想要搭建这个平台促进呢
就是满足我们就是初始四个人想法的一个想法
对
包括现在大部分我们公司
我们公司所有人都认同我们这套打法是比我们之前那个公司的还要更好的
因为我们现在公司很多一部分人是从上一家公司回来的
他虽然说他上上上一家公司走之后
又离开了这个行业
有一些离开了一年两年甚至三年都有
然后后面又回到我们公司
这一点呢
其实他们心里面还是认可这个行业的
只不过就是他想要一个很好的一个平台
平台
我觉得你的理念发生了很大的一个变化啊
就是因为你是零零后嘛
所以你其实描述的一些东西其实会给人的感觉更加贴近当下年轻人的一些想法
比如说你作为一个零零后
你当时也是比较内敛
有自己的想法
觉得什么东西西自己来觉觉自己没有错啊
自己的做法会更好
这个就是你要去接纳和接纳和理解这个当时就是最真实的自己
那么你由于从这个视角你换到了这个管理者
你你道管理者的视角再往回看的时候
你知道那样做不是最优解
其实应该打开跟别人去交流其实会更好
你的思想
你的认知
你的所有东西都会更加的成熟对吧
你会更加去理解到更多东西吧
那你做起事来自然会干嘛会更顺啊
做起事来自然会更好一点点
那你其实你刚才也讲到
你说你其实会比较理解那些年轻人员工他们怎么想
但是你又不得不这么做啊
其实这就是一个很好的管理者
他在去做平衡
就是你是从那个时候上来
所以你更能够理解当时的自己
也就是说现在你带的员工就是当时的自己嘛
但是你又不会按照当时的方式去做
因为你知道我理解你
但是不代表那么做是对的
你还是会告诉他们哦
要去打开
要去沟通
要去理解
那你只有这样子一个team 团队你才会做的更好的
所以你现在有你刚才也提到
就是你以前是考虑个人
当你做了管理者
你要为团队负责
你要去考虑到更周全的事情
就从大局方面上去想很多东情
因对我有时候会看一下毛泽东的选择啊
对
我从中中其学学到很多多东西
那你是智
智慧
但是一种哲学的辩证法
哎
就是你看事情不要看一个视角
不要那么单一
你要实事求是
我其实讲到这个点
就是我其实有跟很多创业者去交流
其实我发现很多创业者都读冒选是吧
必读毛选
因为就是迷茫的时候
痛苦的时候
想不通的时候又去读毛选啊
对吧
读选选就会理解嘛
你是创业的过程当中一些难点
它
它不仅是是一本这个啊
通过这个毛选让新中国对吧
打了这么多胜仗是吧
重新站起来
这个是一个非常伟大的事业
但他其实也变被很多的一些经商的做生意的人
嗯
也奉为一个这个做生意的指导的这个这个经典是的
所以聊创业其实是一些很有意思
就是创业真的会让一个人去不断的认识自己
不断的提高自己的认知
有些人学为什么学了很多的知识
他是他没有认知他为什么那些知识他并没有转化和消化他真正的大脑里面他没有消化体
所以他的做出来的行为依然是很奇怪的啊
跟他的读书读的书啊就不匹配
为什么会被这么多书呆子
其实书呆子就是因为没缺少认知
缺少对事物的认知
没有对那些知识进行提炼出来结合生活化
结合实践的去认知
所以才会出现这么多问题
这里的话
其实每个人的一个看法就去所不同
是以是就像比如说我们像你说的
可能每个人都是读盲选
但是可能总结出来一个观点呢
又不会很一样
对
所以说这一点跟自己的一个生活环境其实是有所关系的
而不是没有说他好与不好的一个点
只不过就是可能像你说的
书呆子他也有书呆子的一个快乐
我们也有我们的一个快乐
就是这样子的一个一个丰富多彩一个一个东西
当然我们只是讲这个现象
我们纯粹就是他会出现一种这样的现象
那我们会看见这种现象
那这种现象它会很有意思
就是你会找出它的原因
你并不去价值它
你只是找出它的逻辑因果关系
那你从这种因果关系中你会看见
哦
原来是这样子
只是说他对你自己是一种理解
它并不存在我们去对外部事物的一种评判或者是定义
只是说在我们内心世界的一种呃
认知的思维和认知的带宽
因为你看懂了你
你的认知宽度的接接纳都会宽宽
会更加的的理解解
原来是这样
这样子
那你自己其实就会在做事的过程当中
你会知道哪些事情它的原因点
那其实这也是一种逻辑归因
它并不是一种说所谓的这种呃感受啊和情绪的这种理解和共鸣
不是
我其实更多讲的叫逻辑归因
这如何正确的逻辑归因
因为我们在做生意的过程当中
他毕竟还是理性要多过改进对吧
因为你在做很多的决策啊
很多的思考你都要去找到那个原因点
就我们所谓的第一性原理也好
就是马斯克讲的对吧
就是这如何正确的定归因
其实这个就是你在商业复盘
或者说团队也好
个人提升也好非常重要一个
这是我自己的一个看法
每个人一个见解其实是有所不同的
所实大家都能够理解
我觉得这就是为什么每个人的一个性格跟他一个看法不同
也是造就了人生当中的丰富多彩的一点了
是
我们非常认同
那聊到这里
我觉得你自己一直在做传地产这个租赁项目嘛
对
因为现在的房地产这个行业其实已经相对来说没有以前那么好做了
那你自己对于这个行业
对他的未来你会有一些
呃 担心吗
或者说其实还是说会有一些更多乐观的一些
我可以说一下我对这个行业的看法
因为这个行业的话
说实话
百分之九十的人他基本上不会在这个行业待超过一年
对
因为他我们这个行业淘汰率是超超高高
对
基本够直接筛选掉可能很大一部分人群
这不是说他觉得不合适
可能就时间上他就筛选到很多
而且我为什么一直能够去做到这去做这个行业呢
说实话
我是很多东西我是觉得自己做的有意义的事情
或者是说可能因为别人一句夸赞
或者说业什么客户户一一句认可
一句一句高度认可
可能会让我在未来可能几天甚至一个多星期
我觉得就好像做这做这个事情好像是真的是很有意义的
因为我
我可能心态现在来说心态会放放的比较宽一些
我可够可能去做十一百件有益于他人的事情
如果有两个人能够能够给我正面的反馈
哈
他觉得你这个做这东西真的很有用
就觉得我已经很满足了
其实是这样子的
这就是很多人他不一定能够理解你
但是有些人他就看到你
你做一些这一点
感觉好像你就是跟别人不同
那一旦这个人他认可你的话
他的可能一些身边的朋友包括自己的自有需求
他更会去倾向于你
这
这就是一点
因为我们做销售向来如此
不管是说哎
我可能做了多久的业务员也好
还是说呃
可能刚入行的一个新人也好
就是可能更多的是希望大家有资源
有这些客户能够为自己产生收入
但是我就是问心自问一下
就是怎么样能够让别人心服口服的发自内心的想要去跟你去成交
或者是说有这方面的需求第一时间去找到你
这就是我选我说所想的点
所以我觉得你自己好像去表达这件事情的时候
你其实没有说去考虑这个行业以后会不会有更大的发展
其实你觉得你就是想把这件事情事情做好
所以你也看到了很多人进入这个行业
百分之九十都离开了
说明它行业虽然没有以前那么好了
但是它的竞争也没那么多对吧
你赌的就是我能坚持
你未必能坚持对不对
我能够在这个行业扎根
我能够做的更深
做的服务更到位
那你未必能做对
其实这个就是你给我的一种感
是的
可能在这你的观点到
其实说实话
我对于这个行业以后发展
然后各行就是之类的
我可能没有想那那多
对
你没有想那么多
对
因为我是想要去把事情做事做做好
嗯 对
你事情做好了之后你再去说
你自然而然
很多行业其实很多人觉得啊
好像这行不好做那行不好做
其实如果你在一行里面你就是倾心的去做
然后能够就是把自己所有的事情做到极致
然后你觉得好像
好像我我的天花板就站在那里的
那你可能认为这行业业好好那
那是有理由的
那如果你还没有做到位
对
还没有做到位的情况下
甚至还没有付出行动的情况下啊
感觉好像这里好像就是天花板了
就是还好像别人好像也是这样子
但是我是
我是跟别人不一样我
我就觉得我就先自己去栽跟头
我哪哪怕就好像觉得做的事情是无用功也好
可能好像就白费努力了也好
我先把事情做完
先做完之后
然后我根据我自己的主观意识去判断
觉得这个事情能不能坚持的下去
那能不能做
然后再再去自己去评判
先把自己做完
是的
其实我觉得你这种心业包括括种种执行力
其实在任何一个行业我觉得都能做的好
只要这个行业它有存在
我就毕竟行行还是有需求的嘛
但你这种心态就是我现在进入这个行业
我一定要在这个行业扎根
我就是好好做
我就是要做的比别人更多
服务更好
我先把自己这这部分做满了
做满了以后啊
我相信实在做不下去了我再说对吧
那这种其实他很少会亏钱的啊
我觉得这也是为什么你创业一路过程当中其实你没亏什么钱
这也是跟自己的心态跟一些想法有关
因为我们就算亏也亏本来去
当然目前前来说确实建得很扎实哈
因为我们也在也是确实有个好的平台
包括我们下面人很认可这个公司
然后能够跟我们一起走下去的这种
这种
这种想法
创业就是应该这样子
就是你从点点滴滴说起
它点点滴滴每一件小事情
服务各各个面都做到位对吧
建立一个很好的这种文化
大家公开透明
嗯
能够往前走
行业嘛
它总有起有落
嗯 对不对
那你现在在低谷的时候
它涨的时候呢
它其实也是水涨船高
它的机会更大
所以我觉得在当下这种大环境去做一家企业也好
创业也好
你只要不亏钱
它就是赚了
因为已经不容易了
这个行业它一定会有回暖的一天
当你基本功
细节所有各方面文化都建的扎实情服务当回暖的时候
就是你挣钱的时候
创业还是要等待这个所谓的这工
嗯 商业周期
只有商业周期来的时候
你才能够真正去挣到钱
诚气
我觉得人要懂得手镯
你才能够把很多东西做得更扎实
其实我非常认可很多不家我可想上有会很同频
因为这些东西就像我真的一开始时候没有想着去把事情想的很周到再去去做这个事情
而是我觉得我把事情给做了之后再去
呃 这 这里呢 也
也不是说啊
好像就盲盲目去去
去弄这个事情
但是你心里面有个框架
对
你不一定要要把
就是相当于我要做一个表格一样
我先把那个格子先给列出来
我不一定要先填内容
内容我不一定要填的所有一满
是的
我可能就是列
列一个
然后有几个单元格这样子
我已经有写上去了
但是其他的我可以慢慢慢慢去补充
甚至是扩建这个格子
对
有要有个一个大概的框架能够去弄出来
而不是就是是像我就
我觉得这好做
我就
我就一头扎进去
我也不知道亏还是赚啊
我就觉得他好做
好像一个赶上时代的风口一样
就凭感觉 对
是的
就是这种话
很多时候会
会栽跟头
说实话 我
我是想把把这事情情东好
而且我觉得做销
销售很多很多人可能在网上看的都是一些负面的一些影响
但是我入果这行之后
我觉得我还是蛮享受这行的
因为他真的是给我带来一些无法用金钱去衡量的东西
就是你不一定是物质上的收获
你可能就是知识方面的收获跟精神方面的收获
是远超于物质方面的方面的收获
我非常认同啊
这个真的就是从你讲的这些东西我觉得很有代表性
他甚至从某种角度他其实也我让我看到了
就是年轻人里面也有脚踏实地的
就关键还是看他整个每个人的的己的心态态
你要是你要想清楚突发的目的是什么
自己做事情你是凭感觉
还是说你自己其实是有一些基础的计划
你有了这些基础的计划以后有没有勇气
你亏不亏得起
输不输得起
当然我们所谓的亏得起输得起不是盲木的凭感觉
你还是要有一个框架
大概的方向对吧
大概的内容你知道你的这个下限在哪里
你亏了以后会怎么样
你其实这些东西都有去计划有去思考有去评估的
不能完全凭感觉的嘛
你只有这样子
你在做这件事情的时候
你才不会偏离你自己身的预期太远
否则你就是凭想象
想象的预期跟现实的预期那差别很大
你会会受不了
你会很累耗对吧
你会崩溃溃
你多人抑欲期是这样的
就是你把预期想的很高
就是没有去考虑现实的这种问题
最后他怎么做他都满足不了
那你怎么办呢
你最后就是你内心的世界就会觉得开始怀疑
开始受到打击
我觉得你讲的这些东西其实是一个非常务实的这种心理路程啊
我觉得 呃
由于时间的关系
我们就是经常怀以先聊到这里
我觉得这一期分享对于很多的听众他会有一些新的理解
也感谢阿成给我们带来这种真诚真实的一些分享
我们期待下一次我们有一些更加不同的角度去交流
包括你们这个房产行业的一些更具体的一些类目啊
包括一些发展啊
我们就可以再进行探讨
好
这一期非常感谢阿成啊
好 行
我们先聊到这里
嗯
