在手机上保存，获得更好体验
本字幕由天琴实验室独家AI技术生成
在其他的管理领域
中国的管理经验
不见得是全球最先进的
当然在劳动力管理这个领域
中国绝对是最颗粒化最细致
也是最先进的
美国的制造业
现在没有中国大
但是美国的在HR SaaS 里面制造了很多家百亿级美金以上的公司
那全世界30 %-50%制造业的中心
中国我们认为HR 特别是劳动力管理市场一定会于一些非常大重量级的公司在里面
大部分的人认为
尤其在东南亚在亚洲地区
他们也会认可说
中国在劳动力上管理的实践先进性是优于海外
那在这块土壤上诞生的软件
他们相信中国最复杂问题
他能解决海外的问题轻而易举实际状况呢
在部分的海外国家我们有点降维打击
中国的这个劳动者的员工数量是非常巨大
能够为员工提供持续的稳定服务
而且这是个能够改变这些人的笑能让他们赚到更多钱
让企业省下更多钱
我觉得我们做的是一件利国利民的大事
嗨
各位听众朋友们大家好
欢迎收听本期的创业内幕
我是主持人丽丽
这是一档由GGV 纪源资本发起的访谈节目
旨在为中国的听众提供更具专业视角的创业话题沙龙
我们深信听故事是人类的古老本能也将在每一期节目中尽可能地帮助嘉宾讲出他们最精彩的故事讲出他们的创业人物
亲爱的听众朋友
大家好
欢迎收听本期的创业内幕
我是主持人丽丽
本期我们请到的嘉宾呢
特别有意思啊
也是我们非常熟悉的赛道就是SaaS 这个方向
它是亚太地区最大的劳动力服务公司盖雅工场的联合创始人兼CEO 章新波张总大家好
我是张新波a 以及我们又请到了GGV 纪源资本管理合伙人帅气的徐炳东aric a
大家好
又见面了啊好因为这期我们要讲这个一个大家可能熟悉又陌生的话题啊
就是叫劳动力服务吗
就是蓝领灰领
这一群我们大家可能在中国为我们的GDP 做出巨大贡献的
这样的一批劳动者
然后为他们提供福利的这么一个平台
要不然
我们先请张总做一下自我介绍
以及关于盖亚公司的介绍吧
好我呢
是我是张新波
然后我们在零九年啊
创立了这家公司和四个小伙伴一起这十年过程中算一个创业的老兵
那又算个创业的新手
因为这是我第一次在做创业
然后呢
一不小心就坚持了十年多的这个时间
空间也面临着一些转型的状况
但其实确实很有意义
刚才丽丽介绍说
我们从事劳动力管理的服务
其实这我们在做的一个最大的一个事情就是在于说我们看到中国的转型就是劳动力的成本优势要向劳动力的效能优势去转型
这不管是对于单个的公司某个行业甚至整个国家都是面临着一个战略问题
那我们在这个领域当中呢
我们认为一定是有数字化的工具会产生巨大的这个负能量
所以我们在做的这个事情就是说能够帮助企业在做劳动力的数字化转型的时候
我们提供这个工具能力
这就该做的事情
所以钙的作了这十年我们呢
目前啊成绩吧
服了大概国内外中大型的企业客户一千五六百家覆盖的员工数量呢
超过500万
然后呢
涉及的国家呢
是24 个国家跟地区也是国内少有的能把管理软件走到海外去的旧工具类软件走到海外去容易的
但管理类软件真正走到海外去并落地
其实很少有的卡是其中一家对因为其实中国的这个基础设施
特别是这个项计算机软件这一块儿哈是起步比较晚的
所以一听到软件和工具就中国人做的工具其实很难出海对您怎么想到会做全球市场呢
这个早期呢
其实是被动式
因为中国的企业在出海就说盖亚有大量的制造业的客户
那还有一些世界五百强的客户那两类
一类是制造业的客户
他走到海外去
他到越南到泰国去建厂的时候呢
他考虑第一个问题是我在越南我投资了一个一万人的工厂
这些人怎么管那我是把中国的管理经验带出去啊
一定要把中国的管理软件也带出去
我们客人当时就告诉我一个很有意思的话题说我很难想象我在越南当地买一套越南软件来管我当地的工厂是什么逻辑
那我在中国
我已经把盖用的很好了
那我就把这个直接就带出去
这是一种状况
那我就被动了
就跟着他出去了那第二类呢
是大量的这个世界五百强的外资企业
那这些企业
我们把它中国的这个团队管理的也非常不错
她在做亚太啊
或者是更大范围的交流的时候呢
他就把我们作为家供应商之一
提拔上去跟海外的厂商进行对比
发现我们也是能够胜过他
那这两个后面呢
我们背后在思考这个本质的一个逻辑
原因是什么呢
是因为在其他的管理领域
中国的管理经验
不见得是全球最先进的
当然在劳动力管理这个领域
中国绝对是最颗粒化最细致
也是最先进的就是我们面临的复杂情况比海外要严重得多
所以在这块土壤上所诞生的劳动力管理软件呢
自然而然就具有相应的这个领先性
那这种领先呢
就不能在我的软件里了
所以而且另外一个呢
海外市场的客人呢
也会拥抱这种理念
他也是理解这个理念举个例子
比如说我是做财务软件的那国外的客人会不会买一家中国的财务软件
他考虑的
其实不是中国的这个财务软件好与差
而是考虑中国的财务的制度
跟体系是否优于海外
那他买一套劳动力管理软件
他也不是买软件本身
而是说中国劳动力管理的水平是不是比海外要强大部分的人认为
尤其在东南亚在亚洲地区甚至在日本
韩国以及一部分的这个欧美他们也会认可说
中国在劳动力上管理的实践复杂程度
先进性是优于海外的那在这块土壤上诞生的软件
他们相信中国最复杂的问题
他能解决海外的问题轻而易举实际状况呢
确实如此
就是我们跑到海外去以后我们在系统上增加的最多的内容啊
不是所谓的一些功能上的内容
所以说我们解决几个问题
语言必须要解决时区要解决币种要解决这几个是一些海外的特殊性
但其他的一些政策逻辑规则
其实我原有的功能都可以配出来反而呢还是要砍掉一部分功能要去适应海外是海外不需要这么复杂
不需要这么多的应用
它砍掉一些在我看来
在部分的海外国家我们有点降维打击
嗯
对您在海外出海的过程中有没有遇到什么有趣的故事
嗯
所以有时候在我们眼里不见得是有趣哦
但事后回想可能是有趣的过程中
其实还是有时候是挑战的
比如我刚才说语言的问题
那我们有这个什么
英语
法语
德语
日语
韩语这些呢相对好解决
有时候遇到各种小语种
比如泰语
越南语
那这个时候呢
我们在找在国内
我没有这样的人才团队
然后呢
你走第三方的团队呢
你要符合软件的这个结果呢
难度是很大的
因为面对的就必须得做
因为我们的产品是面对最终端的一线的员工的啊
一线员工你让他看英语很难
他一定是要他本土的当地语言
那我们最后的一个创新的方法是什么呢
我们在这个地方跟客户来共创那你来帮我改
我们把这个平台设计好我把语言包变成一个相对逻辑
可编辑的一个东西平台就是客户的可以随时在他那个上面形成他们想要的语言包
我们把中文英文
其他都放在那里了
你说我要泰语有个出色的版本
我可以在上面继续修改成他想要的东西
所以这个时候呢
你会发现不同的这个版本给予的这个展现的结果就符合他最需要的一个内容
同时呢
对于我们产品来讲就完善了
因为原来我们泰语翻译好了
原来翻译好了我们
没法验证这个准确性是我们的人才
他也其实我我供应商我给你交货了对吧
准确与否
我们只保留
但是保留到多少百分比
我不知道
然后另一个当然就我们有些内容确实是我们的同事真正出海的时候的一些挑战就是我们的产品呢
还需要一些现场交付
所以我们国内的这个同事们真正跑到印度啊
跑到日本啊韩国啊
以及东南亚各个地方去实行这个交付过程中呢
这是我们在早期面临的巨大挑战
因为我们不是一家国际化的公司其实是完全的本土的创业公司很多同事是第一次出货
这个过程真的是磕磕绊绊
那最后呢验证的结果还是要靠能力靠最后的实现效果来征服客户
因为我们当时还是遇到一些抵触的
比如说语言的不同
让客户对我们的这个产生的质疑呢
我们这些同事其实花了很大的这个精力跟心血能够是让客户得到满意
那最终结果都还蛮好过程中呢
确实还是付出蛮大内容呢
当然也给我们积累了很大的经验
现在呢
就开始有了我们真正的海外的团队
这个团队里头
虽然不多
但是各种语言的人才都有对吧
我们很难想象一个创业公司里头日语韩语
法语
德语
这样的一个团队在那里
而且能够七乘24小时的
因为有时差的问题
能够给这些客户提供这种值班的这种服务
嗯
对啊
就说回来就是您看呢
做人力资源企业服务这事儿其实是一个又复杂又不怎么赚钱又艰苦的行业啊
就当时您为什么要进这个赛道创业呃
我觉得这样的就是第一个呢
刚开始早期的时候确实是做生不如做熟
因为我们原来在我创业之前
我的从业经验
即使在人力资源这个软件这个赛道上
后来呢
我们在看的过程中
当发现中国的人力资源软件赛道呢
需要一个大的一个突破
为中国的人力资源软件或者整个的管理软件都不怎么赚钱都有很大的一些问题
所以我们当时在看的时候是整个的这个生意模式啊
或者说整个商业设计其实是有问题的
所以我们第一步在座的状况
我们要改变这个状况
所以我们当时设计了两个商业模式的变化
一个我一定是
坚持去搜maintenance 就中国的大量的管理软件
那时候搜的时候搜不到
这导致每年都要找新生意
所以它的规模就长不大脑洞很痛
然后第二个内容呢
我们把软件模块按套件变成了按员工就是我的
这个逻辑是我是跟着客户一起成长
你的员工数变化越大
那我们就一起来配合
而这个行程就是共赢的一个状态
所以这个呢
虽然在创业早期的时候是一个战略定位
但这个定位呢
给到了这家公司活下去的很大的一个基础
因为每家客户在服务的过程中
他可能规模很小
那我在长大
它也在长大
我们却一直在长大
那每年的这个本能认识的变化呢
能够也让我们能够有非常稳定的现金流
那这是一个设计中啊
那到了一定阶段以后呢
其实我们看不到的一个地方就在于说是改善的空间就是我们越来越看到这个市场的巨大性
就是我们切到了人力资源再往下切切到了劳动力这块以后呢
你会发现我们的瓶颈不在于是说我要限定于制造业啊或限定于哪个行业的企业数量更多的是考验
员工的数量
你会发现
中国有大量的劳动者处于刚才说的以劳动力成本作为优势的模式当中
这样子运行
那这个时候你给他一个更好的数字化工具
能够把它在这个效率上得到巨大提升
你发现哦
其实大人的公司都是很白衣的
尤其是最终大型的企业所以这样的话我的天花板就不再是从企业数量来
而是变成员工数量
那中国的这个劳动者的员工数量是非常巨大的城镇的四五个亿的这个劳动者数量落到我们这个领域的重大客的这个从业人数一到1 .5 亿
这是最保守的一个估计
但如果你把行业再扩大这个数量可能会增加
所以这样的话呢
你要能够为从一个亿以上的员工提供持续的稳定服务
那就是我的这个能力所得
而且这是个能够改变这些人的笑能让他们赚到更多钱
让企业省下更多钱
又是一个非常有意义的一个事情
所以我觉得我们这个团队使命感还挺强的
我觉得我们做的是一件利国利民的大事啊
特别有趣
A 艾瑞克我就想问问你啊
因为其实历史
然后我们好像也看过一些人力资源赛道的机会
比如像摩卡这种啊
但是像这种针对大型企业的蓝领的这种的管理
这看起来是一个极复杂的这么一个萨斯
您当时怎么发现戴雅这样的一家公司的机会了呢
刚才其实张总已经分享过了
在劳动力管理这块的话
其实中国是走在全世界最前面的
因为中国在制造业本身是在最前面的
所以包括其中的本土化啊
数字化在线化
这些问题其实都在需要逐步的被解决这些问题
第一点
我觉得就是回到这个市场本身这是一个巨大的市场
但是在我们包括改革开放初期
到现在这个40年的发展过程中
其实大量的数字化和我们叫在线化
还没有形成之前大家在管这块的话是比较粗放式经营呢
我们在前面有两个词叫开源和节流那今天可能就是我们经过这个过去40年就一路狂奔的这个阶段之后
其实节流变得越来越重要呢
如何进行这个精细化的运营和管理
首先第一步就是你要数字化你所有的这个
企业那今天工厂怎么去实现数字化
这里面最大的一个成本
除了物料的成本物料其实很容易掌控啊
因为有ERP 这个软件很多年已经解决这个问题了
但是我们的员工到底够不够
有没有人是idol 的
有的人是超负荷的
有的人是这个不足负荷的
有的人是在打酱油
其实这个事情我们压根就不知道
因为我们会遇到一件事情啊
HR 这个SARS 在每年年底做预算的时候
所有的部门都会说我的人不够
没有人会说自己人多的对不对
但是人到底够不够到底
是不是富裕了
是不是有人就没有满负荷运转
其实这个只有通过软件才能知道这是第一点
第二点的话呢
就是市场
我们用美国的市场来参考美国的制造业
现在没有中国大
但是美国的他在这个HR SaaS 里面制造了很多家这个百亿级美金以上的公司
那回过头来看中国这么大的制造业中心
全世界30 %-50%制造业的中心
中国今天就是里面有什么样的大型的这个HR SaaS 公司吗
我们刚刚起步
所以如果从这两个一结合来看的话
一个是企业需要另外的话
这个市场能够催生特别大的
这个就是重量级的公司
所以我们认为HR 特别是今天我们聊的这个劳动力管理这个行业市场一定会于一些非常大重量级的公司在里面
嗯
对您刚才提到就是说其实过去这个赛道他还是没有一个标准的把它就是人力资源这一块没有科学的管理起来吗
那在盖雅之前就这些蓝领工人是怎么被管理的呢
呃
这个我觉得张总可以
呃
进行更多的分享啊
但是据我们在这次投资之前的考察来看的话过去很多的管理是非常粗放的
其实我们叫预算制
虽然说我们今天有很多这种叫业财一体化
包括在内的很多其他的SaaS 软件
在帮助企业做好更好的规划
但是里面一些我们叫fundamental 的一些input 就是最基本的一些预测
其实还是拍脑袋就比如说工厂里面
我要今年如果是做100个亿的销售额
那去年如果是81 的话
那我很容易假设是如果去年81 对应的是80 人
今天11 0 就是100个人就是拍脑袋拍出来的呢
今天的这个自动化率包括数字化都在不停的提高专业的分工也在不停的这个加强那真的是完全是线性的吗
大家都知道一个制造业一定不是完全是线性完全线性的话就没有规模优势了啊
所以这是我们的理解啊
当然这个可以请张总来补充啊
谢谢
谢谢那个APP
其实刚才介绍了很多的一些关键性内容
我再补充一点
就是中国在做人力资源SaaS 的时候
其实这是一个早期
它的定位就盖我们为什么把它叫做劳动力管理
然后呢
我们确实属于跟人力资源密切相关的一个领域
但是呢
我们又想把跟人力资源呢
做一个衔接就是我们其实定位成人力资源跟运营的一个连接
所以这是盖尔的一个核心定位
这个定位呢
改变了很多的一个内容包括软件的架构或者市场的宣传以及给客户的价值
那如果说以人力资源维度来做这个事的时候
就是刚才你的问题
OK
我用半自动甚至手动我就可以解决了
因为在中国的这个薪酬体系或者人力资源管理体系
以月作为一个核心的主流的管理模式
但我知道在月底把工资发出去
剩下是你运营的事情
你怎么发的我我该发多少钱对不对
HR 其实没有一个很好的决策权
直到最后这样子耳朵就开始博弈了
我说人不够
你说我每年给你招这么多人
你怎么又人不够到底什么原因
不知道那该要做的事情就把它透明掉最近我一直在问我们那些客人啊几个问题我一层层往下问
看你能回答到哪个层面
我说第一个问题
你们公司有多少人啊
他说
那第二个问题
你们公司现在在岗有多少人开始有人不知道了
对吧
甚至很多大部分人都不知道了
第三个今天
比如说今天是4月5号对吧
今天截止到现在
你应该支付的工时的成本是多少
应该不可能这不可能知道啊
第四个问题
那支付的成本当中有多少是你预算内的有多少是预算外的意外发生的
嗯
没人知道第五个问题意外发生的事发生在哪些门店哪些车间也没人知道
嗯
然后呢是怎么发生的
发生到哪里去了
是被哪些东西给发生了这样的状况其实是一层切片下来的
这其实是一个很重要的运营的一个指标过程最终呢
他其实是可以拿到这些数据
但是呢数据拿到的时效性非常差好一点的以周为单位
我今天拿到上一周的大部分的情况下
拿到上个月的
但这个在市场的极度变化过程之中啊
那你有时候决策明显会下降
你的质量会下降
因为你是基于上个月甚至更早的季度的这个数据来做出你的管理决策那OK
我们把这个事情完全给透明掉
嗯
那这个时候全自动化带来的好处就在于说我未来能够去判断合理性以及开始做优化
那这个做到一定程度以后呢
优化什么呢
就是刚才二哥也提到就是我到底应该有多少
这个零售店或者这个酒店今天有320 个人上班
请问为什么是320 个人为什么不是3 15 个人或者3 30 个人
那这320 个人为什么是这3 20 个人
为什么这20 个人或者50 个人在家休息
今天不用来到底谁才是最合适的呢
这个过程中
原来在传统的模式当中
它是靠什么来判断经验对模板甚至靠责任心
我的这个一线管理者责任心好我安排的井井有条
帮公司省成本提高效率
把人匹配的好
如果责任心差
他就看彼此的关系进书
或者说保守一点
我就多加78个人就够了
非得排十个人
那你这家具成本增加出去了
对吧
所以
所以如果说你公司只有五个十个这样的一线管理者容易每个人管20 个人加起来管个两三百人
容易的
但如果说你们这家公司有500个分
只需要500个一线管理者
每家门店可能管十个人5000人
那你如何保证这500个店长是能够管理一次性能够贯彻总部的这个战略很难的
而且你很难招到500个
你认为非常靠谱的店长一定是培养起来的
所以你一定要需要的工具说我不管你这个店长的基础怎么样
你只要按照我这个软件或者按照这个工具的执行效果一定我保证你先到80 分
你经验好责任心好可以干到90 分100分
但是你经验差是个新手也没问题上来就是80 分
而不是像原来一样半自动或手动的状况下
有人50分有人100分落差就特别大
对这个听起来差距是非常大的
就上不上软件
整个的管理效率和对成本的节约上是有非常非常大的
这个影响的啊
有没有什么成功案例
可以给我们分享啊
这有很多了
开会说这个开源节流
因为这次的疫情从去年开始到现在
其实疫情对我们的很多的客人的整个的观念的改变是非常大的
因为中大型企业到最后一定是接入的效率是非常高的
当然疫情呢
是催化了这个事情
也就是说你的生意受到巨大影响甚至停滞的时候
但是你的支出成本在那里了
然后呢
对于中大型企业的老板
回头一看
哎哟全是人力的效能
这个事情老板其实是关注的
其实在早期的时候呢
它的排名没那么高
他可能排在第七位
第八位
甚至第十位的位置
前面是什么品牌啊
战略啊
财务啊
供应链啊销售啊等等
对吧
他如果把这个东西就甩给HR 的老大去管了
到我这里帮手
但是到了疫情的发生的时候呢
A 哇去后面全是人全是成本在那里
但我前面的这个收入在急剧下降
他就说哦
那我如何去提升这个事情
所以这个其实是她发现说哦我的人员规模到了一定程度稍微动一个小动作
我的降本增效
就很明显
那这里呢
我们再具体点说我可以谈两个方
一个是直接的成本的变化
一个是间接的变化大家去想一想每家公司每个人一个月能不能省一个小时
你是说公司上一个小时就是每个人每个人省一个小时的省省一个小时的时间
一个月就是你觉得少
比如说有可能是磨阳光造成的
有可能是误差造成的
有可能是咱俩关系的书籍刻意安排的
有可能甚至就是就是吃空饷造成的
真的太难了就是所以一个人每个人一个月省下一个小时用各种方式其实很容易去实现
但是手动发现其实很难
嗯
对
但是用自动化工具呢
我基本功能就能发现
但这一个小时看去不多啊
一个月才一个小时
那你算算这直接成本
现在一个人中国的这个基础蓝领或者说这个一线员工的这个工作的rate 一个小时起码20 块
嗯
他说加班的话就30 块
对吧
然后加上各种运营成本
40 到50 块加工
如果一万人一个月就多支出了40 到50 万
哎呀
太可怕了
这一年就五六百万嗯
而且是个最最小的一个基本功能的一个保障
这是第一个这种类型东西呢
我还有很多
比如说还有个排版的优化
对吧
源头问题
我们原来很很多客户看到明明可以排十个人就可以店长非得排12 个人呢
来了就得给钱
然后人都在那聊天
对吧
那你就得支出
这个源头
我非常非常理解
就是说我们不是说蓝领灰领难管哈
但是因为每个人其实都有切身的痛点
比如我们家最近在装修房子
然后呢
疫情期间那个所有的工人
他们那个村子里有一例阳性
所以就被隔离了
刚好有一个油漆工
只有他一个人上班
然后把钥匙交给他之后呢
我就知道他干成什么样儿
然后解决方案就是我们其实每天就得虚着这个油漆工就说
哎呀
大哥你好好干
那这个要不然我们就干不完了
这些钱然后因为其他的工人没干完
然后就没有什么解决方案就是检测不了他吗
对就是如果说就像这只是对一个人这一块儿只能是说我们尽量的比如说给他发一点红包啊
尽量没事送点水果给人家外卖订上原本我们家是装修是不能住人的
现在就是您假的时候我们简单住一下省考就是这种我们都妥协了
可以想象像您说的一万人五万人这种大工厂一个人
这个情况我们家都管不了就五万人基本没有工具就复杂程度非常高
你工厂制造业还相对好一点
因为它集中
它可以相对的
这种这种刚性的一些管理
但还有零售业服务性行业对我们最近服务了超过港股上市的30 多家这个物业公司当中我们服务了小时加各种楼盘项目
这种十来万人分散在几千个项目当中
你怎么知道对吧
还有很多的临时工呢
这些临时工
他说来两个礼拜是不是两个礼拜是不是来了没人知道
因为这个基数是个十万人的太低
太二了
对吧
所以这所以这里只要省一点点乘以这个人数啊
这个绝对值就是巨大
所以这个当然你省下来是什么
首先是尽力啊
嗯
对我刚才说他今年省了500万
假设他的净利率只有5 %也不算低也不算高
还可以表示什么
要多做一个亿的生意才能把这500万转出来吧
所以你现在是通过一个小的自动化工具帮员工每人节省一个小时来得容易
还是多赚一个亿
说做一个亿的生意
把这500万给转出来容易很明显啊
这是第一个那如果说我们通过这些智能的排班优化
甚至我们有些客人他的这个劳动力的成本啊
可以降到三到五个点
这什么概念
一万人的公司
他一年的薪资支出差不多在十个亿三到五个点就三千万到五千万的这个成本的变化
这是巨大的这个收益
所以
另外还有间接的一些变化
我刚才说因为一线员工劳动密集型
它一定有大量的一线的管理者而一线管理者的水平其实是参差不齐的对吧
那如果说没有好的工具
他管理的幅度就小
比如说很多制造业的时候
我们大部分制造业的管理的员工数是从150 到200个人一万人的公司
他可能要这个50个人十万人的公司
它需要500个人来管
这些人
但是我自动化工具升级以后呢
这些一线的管理者从150 到200个管理范围可以上升到300到500甚至我们库里最大的用的最极致的一家客户一个一线管理者可以管700多个人管理员工
在减少吧
那家公司有十万人原来需要500个管理者呢
现在只有200个管理者就可以了
省了300个管理者一线管理者300个一线管理者起码一个人十五万一年吧
4500 万4500 万4500 万这样的一个数字
所以这个数字其实是非常惊人的
就这个赛道在国外
他是怎么解决他的工厂里是不是就已经有标准类似像咱们盖雅这样的工具
国外在这块市场上是完全独立的一个区别于HR 软件的一个市场啊
就是说在中国呢
目前是大家把盖雅所处的这个行业有时候是宽在人力资源这个大范畴之内
他在国外呢
其实人力资源跟劳动力其实完全相对独立的两个市场
它是非常成熟
所以国外在这样的一个独立的这个赛道上来讲跑出来非常多的玩家就不要他们原来的这个竞争对手cos 啊
什么green ways
然后写de force 啊
等等
一大堆的这个玩家那个大的呢
每年的这个因素过10亿小的呢
两三个亿美金都很正常
所以他其实是一个完全的一个一个独立的
因为在这个领域当中呢
我们跟大量的管理软件相比还有个很好的一个好处是什么
就是我可量化就是你上了一套软件
我刚才举了很多数字对吧
他这个RY 投入产出比是一个很好算的一个事情
因为它是可量化的
比如你献上我不是刻意举其它行业啊
比如我举几个例子啊
比如说CM 软件培训软件绩效软件
等你上完以后到底实际的量化结果是什么
省了多少钱
赚了多少钱
你只能说大概吗
对吧
这里有大概多少比例跟我这个系统有关
那我可以实际告诉你实际有多少钱跟我的盖雅系统相关
所以你就把这个逻辑理清楚以后
那你这个投资产值就很好核算
是因为它直接是和成本有关
直接成本也是比较容易很累
所以这个很容易获客对吧
我理解我们相对来讲
就是说只要把这个客户的教育就是他理解到劳动力跟人力资源的差异以后对高层来讲
很容易想明白
其实你只要把刚才那五个问题问一问记不下去了
对对对
哎
我听起来其实这个东西还是老板比较关心的哈
就是他关心这种成本的节约那对HR 的这个真正决策者买单的人来讲
他会有这种痛点吗
其实真正的买单者肯定是老板
但是组织因为对HR 来讲
或者对有些下面的运营或机构来讲
有时候我们是个博弈
因为他的这个管理的宽容度啊
下降了
本来有时候说我咱俩关系可能比较好
我就多让你加班多让你挣钱挺好的
而且因为我也知道你是熟手吗
干的会特别漂亮
我也比较放心
但这样的一个结果可能会造成其他人的不公平或者其他人员的流动会增加对吧
你的招聘成本会增加
他更科学的方式是如何做到一个平衡
但人性在管理上呢
他一定会有这样的这个管理的这个宽容大家有个统一的标准啦
看着这个说话
对吧
然后现在呢
如果软件下去以后呢
很多的这个细节我都要被软件给透明掉呢
这个带来的冲击是有的
如果说对于一些相对不是特别负责任的
那就压力就更大
因为他原来的管理很粗
我觉得为什么说能帮你省时间
比如
很多企业我月底发工资
我开始结算每个员工的工时
比如a 上个月五号这个人为什么没打卡
哎呀
我也不知道全勤吧
一勾就结束了
你这一勾可能几个小时的工资就多发给他了
当时草率吗
以前因为你想不起来
所以不是说他那个没有责任
因为他实在是很难没没办法骂
就你想想
这一个人要管700个人
他认都认不全
对啊
他就咔咔就勾掉了
所以当她用了数字化工具以后呢
那说的事情
他是透明的
时时提醒你的
所以这些你就得有时候得处理的工作繁琐程度或者细节程度比原来要多了原来是以月为频次记不住的大笔一挥结束现在是每天你得花个五到十分钟要把这个岗位做好
但这个做好以后呢
对整个这个组织效能就很好
所以对于HR 来讲
我说在部分上呢
是增加工作量对一些基层的这个管理者是增加工作量
但对结果来讲
HR 的腰杆子就更硬了
真正能在
老板面前说上话了
对啊
我说每年HR 到年终述职的时候
很多HR 老大生日说你我像我今年帮你招了两个副总裁梅这两个副总裁创造了多少业绩
老板说这两副总裁你不招他们也可能也会来对吧
你很难想象一下到底创造了什么架子对吧
我建了什么
企业文化企业文化是我提的对吧
他说你给我做了一个那个绩效方案绩效方案
奖金包也是我发的你没有第二个
其实这个丽丽问了一个非常关键的问题啊
就是既然老板是有动力
但问题是老板可能看不到这些东西
那HR 是不是有足够的动力做同样的决策
因为他毕竟是可能这个做这个决策
这个下单的人呢
我们在这个做这个竞标的过程中也发现HR 其实是非常有动力
因为在一个中小公司其实你会发现他的两个部门是特别强势的一个就是它的就是revenue source 就是做前端销售的
一个是它的生产部门
他们都特别特别的强势
他们觉得自己是创造公司整个利润的或者价值的最重要的部分
而HR 感觉是个小群体
发发工资
招招人啊不重要
但是你到了看到中大型公司以后他就发现老板需要管理公司
它需要加强管控怎么降低成本怎么去招好的人进来
HR 就变成一个更强势的部门
所以HR 之前刚按张总的说法就是很多时候是被忽悠的群体啊
就是它是夹心饼生意啊
就是老板给指标
但是下面人拍桌子说不行
那我完不成指标
要不你你来负责
所以今天其实数字化的工具是给大家提供了一个很好的方法让大家可以可视化知道公司问题或者说成本可压缩空间到底在哪里
所以这个软件虽然说看起来是老板会更有动力去做的事情
但是HR 其实也非常有动力去下单
嗨
各位小伙伴告诉你一件很重要的事情创业内幕的听众群已经开通咯
在这里你可以和我们直接沟通
也可以第一时间了解到GGV 纪源资本线下活动的动态近距离聆听投资人的独特见解
并且结交其他互联网圈子的小伙伴呢
入群
你只需要添加微信公众号CYNMXGS 我再重复一遍
MXGS 也就是创业内幕小助手的拼音首字母
并在好友请求中标注创业内幕
接下来小助手会帮助你完成入群操作
我们期待你的加入
哎
那我其实想问一个问题就是其实现在啊
机器越来越多的走到工厂里去了
也就是未来可能有一天这个状态就是劳动密集型企业都会被现代化的这个机器给替代您有没有这种担心就是说如果呃未来随着这个咱们工业化和数字化的普及
就是这个咱们就不太需要人力去工作了
会不会这个行业就没有那么大的动力去为咱们劳动力管理去买单呢
这是个很好的问题呢
因为这本身是很多早期的时候
我们再考虑战略的时候
一个重要的一个立足点就是盖雅的天花板到底在哪里
就如果说我是立足于制造业
那你刚才说的一定会成为我很重要的天花板就瓶颈了
人跑了
只要人少了
因为我是按人数计费的
本来一个工厂1000现在变成500人了
对吧
立马扫掉一半的收入
所以我们的立足点
其实不是企业或者行业
而是员工这些中国的这个工作者在那里
比如说这个1000人的工厂变成500人
那剩下500人去哪了
他去零售业去服务业了
所以
对胎儿来讲
我们会把它我要一定是覆盖全行业对啊
所有的行业我都覆盖
这是我们的优势的地方就是我的产品的能力
我的结构化的能力
能够适应各行各业的需求
对这个其实广告时间我觉得张总
你可以介绍一下我们现在覆盖了哪些行对制造确实是我们起家
但至少我们现在占比的比例呢
其实差不多在40%左右呢
零售各种服务业
那对你拆开以后
比如说你卖奢侈品的
卖衣服的超市的
然后呢
服务业里头地产的
然后物业的
然后现在开始有意愿
甚至我们在今年开始
我们有一个群体
其他人都想觉得不会到盖亚这个领域来的来了互联网行业互联网行业开始用盖亚互联网临时工挺多的
不一定是临时工
我们说的是互联网行业的这个基层的工作者
比如说互联网行业一个群体内容审批
对吧
这个群体很大
如何更合理的安排
这个内容审批的人员对吧
然后呢很多这个教育机构
这个基于带头的作业帮作业帮作业帮2万多人对吧
这些老师怎么安排怎么调度怎么更合理的跟学生去做配合
所以他已经从一个就集中式场景变成了一个化整为零的场景
所以这个软件本身也在这个往前怼怼的
所以我们的战略是跟着员工就是劳动力的流向走人在哪
我的系统就在哪
所以这个时候呢
我就开始去全行业覆盖
所以中国的人口在那里
只要人口不减少啊
不是说只都是老年人不工作的老年人有工作
对老年人有工作
对吧
老年人
而且是个而且是个老老年人
然后呢
各种二胎妈妈各种临时工
他都要工作
反而这个工作的群体会加大呢
这个加大我救人月碎片化软件要求
如果都是全职的工作很简单
这点我非常同意越碎片化
岳飞在这个办公室工作
他越需要软件和工具的这个解释的就是本来原来你管理1000人很好管理
现在看上去是管理1000人事管理
500个全职工是15 00个小时公式
这15 00 个小时工是很难管理的
所以这个呢是
一个层面我们的战略思考
第二个层面就在于说回到这个制造业机器替代人
这个本身的这个话题这个事情上来讲呢
我也把它分成两个层面
一个制造业对员工的水平要求素质要求提高了
所以你将来是大人的高技能员工
所以你更注重的看中他的效率发挥那对员工的效率发挥同样需要很多数字化工具对为什么这个产线这个工序
因为不可能所有的特权
我们在汽车跟汽车零部件行业
我们已经top 100个客户
我们做了1/3
这汽车汽车零部件这个领域的自动化程度是很高的
甚至很多整车厂就是第一道最后一道有人中间都没人的
但是还是有大量的技术工人
那如何去评估这些技术工人
他的这个效率水平是个很大的难题
对吧
他八个小时或者十个小时分别发到哪里去了瓶颈在哪
这是一个第二个内容呢
机器和自动化的程度会能够把企业它的竞争力在加大就是原来他可能是只有开一个工厂对吧
因为它的成本啊
他的这个管理水平不大行
但是他现在采用一部分的机器
替代以后他可以三个工厂
五个工厂好了
他看上去原来是说从1000人收到了800人
但他因为他现在有能力开三家工厂又变成2400 元了
又反而又成为这样的客户了
他在1000人的时候
因为他可能成熟度或等等
还有些欠缺
但它变成2400 人的时候商家工厂的时候甚至更多工厂的时候反而是成为的客户
因为在未来我对行业的一些趋势判断中型公司其实生存压力是越来越大
越来越多的公司因为随着技术升级改造模式的变化
越来越多的巨型公司再出现越来越大
而且越来越分散
那这些公司的人单体的一个logo 下人员的规模其实是巨大的
虽然说他单体来讲可能哎我的效率很高
但是这个概念哎
我是不是理解就是如果说我们盖雅的软件进一步去演化的话就是一个理想的状态就是以后未来像快递员呢
或者是专车司机其实都是可以被科学地去分派的对吧
是啊
因为快递员或者说现在的外卖
其实他也是用同样的逻辑是
如何把这些人拍的更
那这个呢
对于互联网公司来讲
比如说外卖他是把跑腿这个工种极致的标准化以及互联网化
但是呢
在传统行业里头还有大量的工种是就是它的智能化程度可能跟外卖智能化程度运营的智能化程度相比
可能只有10 %
甚至5 %都不到
那这些行业如何去形成更好的社会化力量
乞丐
我们在长期的未来来讲
我们是想做这样的一个方向的拓展的就是形成更好的这种社会化用工的创新
以及把大量的这个传统行业的岗位能够形成一定程度的智能化
那也不能说完全智能化
因为有些工种的复杂性跟他的这个先天的这个密度啊
会决定说你没法形成象外卖
像滴滴这样的一个群体
但是呢
不妨碍他在某个行业或者区域形成这样共享或者这样的一个机制
形成更好的效率的提升
所以其实也就是把千千万万不同的这个行业都需要极致化的重新的重构
这是在未来要做的事情
所以这个我插一句啊
这是盖雅工场的场
其实不是很撇的厂
那个场地的场场景的厂
所以其实也部分解决这个问题
当然这个名字有点fusion 啊
所以他们感觉啊
是不是工厂没有了你工作业务也没有
其实不是这样公司有考虑对
所以我们就我的英文名叫I works 就是所以我们的这个slogan
我们叫做劳动力管理盖雅搞得定就works 的在公司品牌上我们翻译成工厂场地的这个厂
然后在这个愿景上
其实我把它翻译成搞得定就是我们希望这家公司呢
能够成为在劳动力管理方面最搞得定的这家公司就是从软件从服务形成一个闭环的一个交付方案哦
对我想起来了就是你的那个log 里边好像后面老有一个毛笔字的那个大横幅是搞得定搞得定搞得定是我们的这个对内来讲是我的核心精神
就是我们每个员工以搞得定的精神去服务我们的客户服务
我们的这个业务啊
对另外来讲呢
也是我们的这个我们的这个主张对这个非常非常简短的三个字其实非常有力量哈
就是在方方面面
我们要搞得定客户的内部
我们要搞得定自己的事
行哈对对内对外都很好
对我们就说回来
其实我在看盖雅的资料的时候哈
我突然发现一个很有意思的现象就是盖雅的客户
有很多五百强好像有400多家了是吧1/3 吧啊
400多就是就是我们的100多家我们有大量的客户
我们叫二五一十
嗯
就是世界五百强或者中国五百强或者各种行业龙头石强这个群体
我们占比非常大
对你看这里边
你看我能给大家列举几个名字啊
像三星gap 雅诗兰黛等等都是咱们的客户就是其实现在呢
我看了一下咱们的数据上部署了超过两万台终端10万部手机APP
然后呢
还有60 多万的员工
咱们在咱们系统上跑哈
我就很好奇啊
就是作为一个中国的早期创业公司你是最早怎么敲开这些五百强大门的呢
其实我们说60万呢
其实我们手机的用户的60万
其实在2C 整个互联网公司当中60万的APP
用户不算多
但是呢
在2B 来讲已经非常大了
因为这60万是日活的60 万
但实际上
其实我们管理的还有小五百万人因为有一部分员工现在其实还不怎么用手机或者说用微信啊
或者用其他的一些工具
我们并没有把它统计上来对
所以这个其实是背后的一个池子那回到你刚才说这个世界五百强世界五百强或者外企是我们第一波的对象呢
一个呢
确实是跟成熟度有关的就大量的外企
他的管理成熟度相对高的到一定程度
他要锦上添花
他要精益求精
他希望再做细化的时候呢
他需要寻找方案
在早期的时候呢
其实只有盖亚做这个事儿就真正能够把这个复杂的考勤排班做成自动化做成像完全的这种劳动力管理这种方向呢
我们就坚持一下
所以我们带着我们这种理念去宣导去灌输的时候呢
客户其实是NBA 的
虽然说早期的我们也形成很多误解
我就说我们做劳动力管理
他说你是做外包的
他是做派遣的对吧
我说我们做软件的
但是后来他理解这个软件给他带来什么价值
以及跟他HR 的那个诉求
有一些如何的组合以后对他们来说就特别就跟艾瑞克说的
你只要说到点子上
他下单很容易在这个时候虽然说盖尔加创业公司
但为什么我们来敲开这些门是因为我们提供了独一无二的价值就是我们在这个这个人力资源软件的红海市场当中我们自己拉一块出来把它变成一个我们认为的蓝海市场
让我们给他企业能够量化的数据指标对我们甚至在早期我们那时候在商业模式上走了弯路
但是在销售过程中其实是我们相对正确的决定
就是我们早期做傻事的时候
你知道盖亚可能是整个市场上唯一一家按月后付费的公司
嗯
就按月结算后付费
这什么概念
客户说买了以后
哎哎
这个公司信心太足了有底气有底产品非常有信心
非常有信心
因为我们认为说你上线以后你能够带来的价值以及我们所取得的这个结果一定会让你满意的
然后呢
我也不相信你会换啊
对吧
所以我当时就是月度后付费对对
所以对早期来讲
这些客户下单也没有什么心理负担
其实是极其繁琐的啊
就你想一般来说
由公司敢提出阅读
付费
而且还是后付费的很少见啊
你看看我们移动啊
这个网络如果你要月付费的话
你一定是个高端客户对吧
要选他的全球通对吧
否则的话一定是预充值的确实如此
在过程中呢给我们带来了很多的这个口碑
比如说a 做的不错
但其实外企包括说我们出海就是它会有一个挑战就是他会说我们其实是一家美国公司雅诗兰黛为例吧
我们不能用中国的软件是那这种挑战你遇到过吗
你要知道在每个东西他要在管理范畴的时候
他有中国的本地特色
对吧
比如我们举雅诗兰黛为例
第一他就是国外有国外的成熟的一些供应商
那中国的综合工时
这是一个很特殊的这个管理的一个东西对公司制度呢
没有搞不定对吧
那第二假设呢
再说在早期的时候
我希望我的员工能够用上移动端那这1314年还比较早在中国的移动互联网其实已经很厉害了
但在海外的移动互联网能力还是很弱的对吧
早期来讲1314年
我们那时候在本地化能力
一个是
做本地政策的支持
另外一个是对各种手机的支持你知道我们做一线员工的做一线员工做手机APP 其实是个很痛苦的事儿
嗯
各种山寨手机
不是华为
小米是各种小辣椒小苹果是怎么写各种型号
所以我们当时在那个那个时候我们也很有底气说我们这个卖软件卖APP 对吧
我们不比较功能
我说您把你们公司最主流的五款手机给调研一下拿出来
然后呢
我们现场看谁的APP 装得上国外软件他肯定装不上对甚至都不知道在哪下载
嗯
就我能装上装上就成为我的竞争力了
这是一个那后来山寨机不断被消灭以后呢
就变成说多终端第二他比如除了手机APP
他还得用企业微信的版本小程序的版本钉钉的版本自己内部超级APP 的版本
怎么能把它嵌进去太本土化了
这个是非常棒的
所以这个时候我觉得中国在萨斯公司在竞争力或者一些互联网的竞争力上在这波过程中是具有先天的优势的
以及场景呢
我们有足够丰富
所以我觉得这块上能够体验过一
客户
他都会觉得国内的产品远远好于海外的产品
各位亲爱的小伙伴
你知道吗
除了创业内幕之外
我们还出品了一档英文播客involving for the next billion u g gv 纪源资本的管理合伙人童士豪和市场经理瑞特阳主持
如果你对东南亚
印度
美国等海外市场感兴趣
欢迎收听来自当地头部创业公司GBC 的声音收听及订阅您可以在我们节目顶端找到GDB 的小馆
点击进入就能看到我们出品的这档节目了
欢迎喜欢收听英文播客的小伙伴点击订阅哟
哎
那个艾瑞克我们就说到这个融资这件事情上吧
其实你看盖雅在202 0 年也完成了一笔很大规模的融资吗
然后越来越多的基金都纷纷在看这个赛道
您可以跟我们聊聊嘛
当时您见到孙子
你们两个第一面的这种印象呃
最终促使你去做投资决策当然是哪些点打动了你对那个Simpson 是一个非典型的这个创始人啊
这我第一眼看到的感觉像个网红啊
这个有点这个灰色的头发看起来像是一个投行的这个从业者特别饿
然后讲起故事来说话
特别有激情啊
其实我第一次跟她见完了以后
其实我当时就被吊着胃口
那第一次聊的时候我是觉得其实讲述整个过程jump 是不用这个PPT 的他是本身这个所有东西就像他今天展示那样就是都在脑中啊
本身是个很有激情的创业者
而且有很多的故事和就是我们叫数据以及理论可以跟大家随时分享另外的话呢
就我发现第一台机器能打动我第二的话就是它是一个调理非常清楚的人
他知道用的比如说
这五个问题
那如果我是偶尔啊
就我听的五个问题的话
基本上我发现我对我公司是一无所知的对吧
除了我知道有多少人以外
有多少人今天发生额外的包括这个以后怎么去控制我都不知道其实
而且他会用数字来讲述这些问题
比如说一个月一个人省一个小时对吧
这是很小的钱
但是如果你乘上这么大一个基数的话啊
这就是一个巨大的钱呐
比起我们今天软件类的SaaS 的服务公司收取的年费来看的话啊
其实他是创造的价值是极高的
而且刚刚这个星期也反复说了啊
就是我们今天这是一个开源节流
但是节流instant
我们是可以看到结果的一个东西
你会发现它讲述的过程中到处充满了就是数字逻辑
话不多
但是很有这个说服力
但是呢他其实并不是一个话很少的人
你发现啊
就是你问的问题
他都是一段一段来回答你
但是并不重复你也不觉得很累赘
他第一次给我的感觉也是一样的
所以其实第一次聊完以后
我觉得从这个团队来看的话是一个很成熟的团队
今天虽然公司
是a 的事儿
但是其实她在尝试别的事儿
那其实等我们这个融资这个还没有完成的时候就发现公司其实还是做C 的事儿
所以团队成熟度
我们就是非常棒啊
第二的话
我就是觉得我们当时见过这个到苏州也去见了整个团队
这是我见过一个就是文化上最friendly 就说大家是一种真正的合伙人关系的这么一个团队呃关系非常融洽
而且大家有明确的分工
但是每个人对公司的愿景都有自己的一个我不是说独立的版本啊
但是都有自己的一些隐身
或者说是有一些自己的独立意见
在里面的他不是说哎
今天Simpson 是比如说是CEO 啊
或者联合创始人
他就过来说
我告诉你我们公司的版本是什么样
这个公司的团队强调就是他的中层及以上就是说
每个人都会说出他自己眼中的盖雅工场
未来是什么样的
但是呢
他又不会说跑得特别远
比如说有一个人说我以后要去做其他的生产性的工业自动化不会这样
他一定是中心扩开
但是紧紧地围绕他
我们这个核心能力
但是会
有些不同
每个人在自己的关注这个点上又会有自己特殊的看法和见解
我就看到这个文化是非常开放
又包容啊
大家是合作的创业者的关系所以这个就跟我的感觉是完全不同的
这是我当时这个初次见这个团队
包括这个jameson 的时候
我的感受
嗯
对我就想问问您
您刚才艾瑞克很少对企业文化上给这么多的这个溢美之词啊
可见这个公司的文化肯定是打动了您
您在企业文化上有做对了
哪些事情呢
呃
我先从人的角度来说吧
因为这个人的事情呢
我们是坚持了很多年
然后呢
我们几个合伙人啊
一直用这样的观念来要求自己也在要求团队我们总结我们叫做老实聪明就是我们希望我们这群人是老实
聪明人老师在前面聪明在后面就是老师呢
不是说课本啊
这个固执
而是说它真实
这个有价值观有底线
正直
诚信
对吧
他聪明呢
他不是这种智商有多高
而是说讲究效率就是他也不是说因为我老实人就是埋头苦干
有效氯如何如何如何有更好的效率来解决我的这个核心目标的问题
但是我们对目标对这个专注度对于我们这样的一个坚持是有很好的任性
因为老师在前面
所以钙尔奇的这个赛道坦白来讲
在前面的很长一段时间他其实是个很激烈的赛道
不是说我们很聪明的看到了这个巨大的空间
没人来干是因为大量的公司
看完这个事情以后都觉得这事没法干不好干
没意思
太复杂太复杂了
太复杂又收不了多少钱
但是我们却看到说长期来讲
为什么美国已经这么成熟了
我们中国为什么干不出来
对吧
在当时的状况下
美国已经有快10亿的美元的收入的
每年的收入的公司
在这个赛道上
在中国可能一千万都没有对吧
但是我认为中国这么大的融资一定会有确实是我们的就一门心思钻进去了
所以老师聪明就贯穿了我们对自己以及对我们全体员工的一个要求
所以凝聚在一起的这波人长期走下去的
我们都可以用老师聪明人这几个词来涵盖我们这些人嗯
这是第一个第二个呢
对于文化的这个力量呢
我是一个漫长的赛道靠利益靠物质去解决短期问题
他一定解决不了长期问题
如何去从事这样的一个复杂的长期的一个事情
一定是价值观的高度认同
所以价值观企业文化愿景使命
这个过程中
我们是层层叠带过来的
就在很小的时候
我们就已经开始去树立我们的价值观而价值观呢
你其实是不停的说不停的做不停的给员工影响
然后呢集体共创我们现在劳动力盖牙搞定
这就是在一次培训过程中
大家喊出来的喊着喊着喊着就大家每天喊就是真正员工在用的状况
你看看到盖尔团队合影拍照
他不行业啊
什么茄子啊啥的
我就好像是劳动力管理大家搞得定然后对对
然后呢
在我们每个季度我们内部有两类会议
一个是主管
我们叫小郑会对吧
我们一定会透明
我们的业务
我们的状况
然后呢
一个全员的沟通会议
那这些呢
更多的其实都是文化价值观的一个体现
所以这个事情过程中呢
我们确实费了很大的一个呃
心思跟力量去
这是因为我们这个事儿
他不是个人英雄主义的事儿
他其实是一个群体团队相互协作精神和做的一个事情
对我觉得这个我能看到创始团队的这种坚持其实是很重要的
就是包括说您坚定的相信这个赛道的正确性
并且坚持要把它做下去
这个力量员工是看得到的对
其实有时候做创始人真的很难
哪怕说我自己有一丝一毫的怀疑的时候
千万不要让你们知道我自己去天人交战
等到我什么时候想通了
我在情绪饱满的意志昂扬的告诉你们
我搞得定对吧啊
做创始人真不容易
不过我们还是非常非常相信盖雅的未来哈
也感谢二位今天的这个精彩分享
那我最后补充一个常规问题
您还招人吗
我做的就是人才啊
是盖尔始终坚持的一个方向
就是我们对于人才的吸引以及对人才的这个可球真的是永不停歇
嗯就是组织再生及我的业务也在升级
那我的人才团队也在不断的在升级
所以
这家公司能够成就就说在零到一
那一定是我们这个创始人核心的这个功劳那一到100到1000到1万
那我们希望是有更多的人才能够加入进来
能够去创造这个事情
嗯
对
因为特性会不一样
我们甚至说我们现在内部在一直在强调的一个事情叫把盖亚变成奋斗者的盖亚就是其实我们在招大量的这个奋斗者的人才能够加入这个团队哈
您需要什么方向的人才急招
其实我们要做什么样的人才啊
其实我们不去限定专业范围或者方向
其实我对人才的一个兴趣
就是说你对企业服务有兴趣充满自己的热情
那其实我们有大量的岗位可以来分享这款是业务运营销售以及后面的这个客户成功
另外一个
还有一个方向呢
是
我们要开始去在海外布局
再以新加坡跟日本这两个地方呢
作文布局的一个关键的要点
如果说有些海外经验的我们也非常的欢迎
对
如果有感兴趣的这个候选人
他们想投简历在哪里
能看到我们的职位啊
呃
我们在我们的官网啊
或者我们关注我们的这个公众账号可以对就可以对我再给大家重复一下盖雅工场就是盖就是盖冒的盖雅呢
就是优雅的雅工作的工
然后呢
工厂就是广场的场哈
不要写成了那个宝盖的那个厂好大家去搜嘎工厂的公众号
然后投自己的简历吧
加入这家非常非常有意思的企业服务公司好好谢谢大家
谢谢大家就到此结束啦
谢谢谢谢再见
再见
