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各位伙伴大家好
我是张威
欢迎您来到新智圈收听心智服务管理的课程
哎呀
这个财务的部分啊
艰难的财务部分
还有连今天算上
还有四次课啊
就结束了
呃
我们满满的讲了二十次啊
要把这个财务的部分讲透啊
呃
原因就是在于
首先
我们说平衡记分卡
当大家知道它是四个维度的说
非常容易误解啊
把它画圈的时候
就画成了说这个四个维度
东南西北是吧
变成四象限
其实呢
那是一个巨大的理解错误
它实际上最本质的
在四个维度
呃
考虑问题之前
最本质的是财务和非财务的平衡
那如果说是这两个的平衡
那你看啊
如果我们一堂课一这个一系列的课啊
有四十次
那我们其中要有一半是财务课
才叫一个财务和非财务的平衡
而不是说其中花四分之一的力量去讲这是我们说
首先请大家理解
这个说点像什么呢
啊
我仔细的琢磨琢磨
他有点儿
这个是叫做一生二
不是二生三啊
是一生二
二生四
然后呢
他用用那种八卦的那种图
你去理解
可能就会非常的清晰
对吧
首先来讲
他求的是这个
在一个组织体内
什么是组织体的
呃
健康的存活与发展
然后呢
其中啊
有阴阳是吧
有这个财务的一部分
你可以完全可以把它当做那种特别刚性的指标
另一部分呢
哎
是非财务的部分
那两者必须相容才可以啊
势均力敌才可以
然后呢
那我们再往后走
才会拆出来更加细小的一些维度和指标
然后用这些指标去来推进整体的平衡和发展啊
这我们讲平衡积分卡啊
一讲到平衡
想讲中国的这个阴阳
这个也是一个很正常的理解顺序
那么我们说
在讲到今天
他是已经是要初十财务报表中的第三个报表了啊
第三个报表应该是三张报表里最简单但是最重要的啊
简单
怎么说啊
其实他
嗯 大家会做
会记流水账吗
啊
如果你会记流水账
这个在现金流量表你就记得了
啊
就到这种程度
无非是以企业为单位
对吧 流入
钱进来了叫流入
对吧
钱出去了叫流出
流入你就写个加号
流出你就写个减号
简单吧 哎
现金流量表大体上就是这么个意思
然后呢
这个流入的比流出的多
那你就有净现金流呗
对吧
现金流就留下了
对吧
然后流出的比流入的多
你的现金流就不够呗
对吧
是负值呗
不就是这样的一个事儿吗
啊 超级简单
所以
在会计里面
哈
大家都说一个什么呢
就是说
你只要会做流水账
你就会能够做这个现金流量表啊
这是它的一个最基本的一个东西
第二个事情是什么
哎
既然这么简单
大家也会发现啊
就是在这个
呃
普通的商业
就是我就是做个小生意啊
做一个小本生意
那我都能记这个呀
对吧
所以
大家会发现
现金流量这个表
实际上因为它的这个简单易懂
它实际上是商业活动中的一种较为原始的长期存在的形象
为什么这样
因为你现在说做生意
我不做生意
我过日子
要不要有一个流水账啊
这词儿哪儿来的啊
现金流量表和流水账就是一回事儿啊
对吧
我在一个家庭之中
我是怎么就进了账了
那发工资了
就是这个家庭进了账了
然后给孩子交了一笔托儿费
三千多块钱没了
那就是流出嘛
对吧
然后这个一个月的吃吃喝喝花
花掉了
流出嘛
交通费用
邮票
流出嘛 对吧
哎
到了月底一看
哎呦 还好
还剩四百
那这就是你的那个净现金流对不对
留下来了吗
结果亏了五百咋办
那我亏了五百
我就得动家底儿了
动老底儿了
那或者是说
我在找别人借钱了
一借钱是什么
哎 流入啊
对吧
他无非就是这么一个事儿
那你看
这个事儿
对于什么人会一开始有这个思维呢
其实对大学生而言
对中在中国这个情景下啊
大家想想
对大学生而言
这是一个最重要的一个转变环节
为啥
他以前啊
他只有零花钱儿
啥是零花钱儿
今天给两毛
明天给两毛
后天把这个攒的几毛买了个冰棍儿出来了
对吧
他就前面有大量的钱
而且并不是前面一次性要给钱
所以
他在这个过程之中
他没有中国的儿童和中国的青少年
没有一种所谓的财务思维
那真正的他到什么时候开始有钱了呢
特别明显
就是叫做住校
为什么说住校这件事锻炼人呢
你是在国际学校里住校也好啊
你是上高中住校也好
还是上大学
哎
考到外面的大学了
你再住校也好
你会发现哈
你开始有账户了
你过去那个家里人跟你的关系
不是账户
他不是账户
它最多叫一个小存储罐是吧
放几毛
放进去
攒多点
拿出来
统一把东西买了
它不是一个财务的训练
但是当你考上大学
老爹老妈兴许把这个你的生活费啊
一学期的生活费
三个月的
五个月的
可能给你一起拿了几千块钱
不够再找家里要啊
啊
也留了这么一句话
然后你就开始要看了
这钱咋花对吧
大概算一算
有哪些支出
有哪些流出去的对吧
爹妈给你的
是流进来的呀
哎
这个时候我们说
你会发现
中国的儿童现在最流行的一种东西叫什么
大家知道吗
不是英语课
不是跳绳课
更不是数学语文课
而叫做财商教育
但是财商教育中
对儿童最起作用的一个东西
就是咱们刚才说这个东西
就是你不是散钱进入
而是你现在有一笔钱流入
你如何有计划的理性的衡量自己的需求对吧
你要花钱
就是你自己的需求嘛
衡量自己的需求和你的财务支出的关系
那大学生就要做这个选择呀
那中国现在出问题出在哪啊
为什么大学生要卖肾卖苹果
这不是这两年啊
这两年苹果没那么吃香
五六年以前
要卖肾卖苹果
就是我流入的部分
我没有那样的钱
我的内在需求的部分
我就想要
所以他就做了一个对自我伤害的行为
然后来去买
对吧
还有中国的所说的校园贷
女大学生为了买东西啊
可以拍一些不雅照片作为抵押给人家
然后拿拿照片做抵押来换钱
来买自己的这个需求
所以
当下的财商教育
他根本就不仅仅就是儿童
现在的财商教育根本它不仅仅是关于如何花钱的问题
他实际上是在经营
经营他自己
他自己就是一个企业
他自己就是一个自己的ceo
他要在满足自己的需求和愿望的时候
要能够去进行现金流入
并且现金流出
流出这个过程产生了对自己需求的满足
但是大家想一想
这一刻在中国晚到了直至上大学
那财商课教什么
就教这个东西
让四五岁的孩子开始训练进行有一笔钱进入的这种较为长期的
有规划性的对自己的生活进行管理
把自己当一个公司
对吧
这是
其实这个事儿它非常简单
一个企业的现金流量表真的就回到了一个家庭
甚至回到了一个大学生个人
甚至回到了一个儿童个人
他有钱
然后他有需求要满足
然后怎么样去花钱
流出
最后是否满足这样的一个关系
但是恰恰这就是中国的财商教育失败以后
出现了大量的社会问题和现象
那问题就来了
一个对于自己个人
或者是把自己当做一个无限责任公司去运营都不负责任的一个ceo 对不对
你自己是一个无限责任公司啊
他有可能会成为在社会上的一个好的员工吗
你要考虑你作为心智障碍服务机构的老板
你要看你的员工能把自己的日子
能把自己的财务状况做到合理管理的
对吧
一个月你知道你给他开工资
开三千不高吧
然后他拿了一部什么手机呢
他拿了一部oppo 和vivo 的手机
一千块钱左右
我们会觉得
哎
这个孩子ok
结果他开三千块钱一个月的工资
他拿的手机比你这个创始人的手机拿的都好
而且是什么贵
苹果十三刚出来一个月不到
他拿上了
请看
这类的年轻人
除非啊
除非啊
他这个所谓的什么富二代了
家里怎么怎么样了
但我说实话
富二代来我这干啥
咋就那么有爱心呢
所以
通常来讲
是我们要通过一个人的现金流量表来判断他是否能够有延迟满足的能力
要看他是否有理性规划的能力
如果这些都没有
请问
你敢把它当做后辈领导干部来培养吗
你敢让他去做一个阿米巴的负责人吗
你敢把两三个同事交给他
由他带着让这个组织去发展吗
正是因为现金流量表这件事情太简单了
所以他背后所掩藏的东西
其实是反映人性的
这是第一点
第二点
如果你看到一个员工
他自己叫做过于克扣自己
什么叫过于克扣自己
就是他家庭有没有需求
可能有
对吧 这个有
这个开了三千块钱工资
然后呢
要给父母要邮回去一千啊
然后自己呢
吃东西就特别节俭
特别懂事的一个孩子
但是有的孩子会出现节俭过近
这种过劲是什么
就是只吃咸菜不吃菜
只吃咸菜不吃肉
不是因为他喜欢吃素食
哦
然后导致什么呢
导致营养匮乏
他省的钱
他省下来的钱到底干什么去了
或者去了哪儿了
哎 问了以后
感觉好像只是攒着了啊
确实没乱花
但是
以什么为代价
是以他的身体健康为代价
一样的
如果你面临的员工是这样的管理状况
他管他自己啊
是这样的状况
请问
还是那句话
你敢把另外的两个人交给他管吗
你敢把自己的一个班级交给他管吗
就是他的这种节俭
是以不当的代价是以非理性的状况出来的时候
哪怕节俭本身是美德
但是代价又太大
我们会发现
这类的干部有的时候会非出现非常极端的状况啊
提醒各位
领导人就是在同年吃过大苦的
穷怕了的
然后出现非理性的
对于消费那个度过于保守的
实际上也不适合成为阿米巴的管理者
原因很简单
他对自己过于苛求
这是一方面
他有可能对于其他的团队伙伴假想为人家跟你一样可以吃得了这样的苦
有可能对其他人
对他的下属不够友好
这是一方面
第二
往往这样的伙伴在有了机会的时候
因为其欲望的满足
是长期被压制的
但是一旦有了机会
欲望有所放开
他会走向另一个极端
就是权力一大了
就开始比如说对其他的伙伴遗指弃使
在财务上
很可能会出现贪污的现象
那我们选人的时候
你看他啥
其实你不就是看他的现金流量表吗
他把现金流量表做的好了
做的合理了
做的理性了
那你就给他一个阿米巴
让他去试
他管好自己的情况下
让他管另外俩人儿
他能管好一个小阿米八的情况下
你给他俩阿米八
给他三阿米八
让他去管
这样的一步一步提升
所以啊
现金流量表这个事儿
它离每个人的生活就非常之近了
这是第一点
第二点
如果说现金流量表就这么重要对吧
一个组织
现金流量表出啊进啊
这重要到这个程度了是吧
哎
那我本身够不够呢
我光用这张表行不行呢
请注意 不行
为什么
因为仅看现金流量表刚才说了啊
现金流量表的最大作用是解决生存问题
组织生存问题
现金断了
现金跟不上了
死了
负的
净流量 负的
欠钱了
对吧
我再找不来钱能够续命
或者我自己不能够自身造血造出来钱
在一个可见的时间
俩月以后
我就能货销出去
我就能进一笔现金了
然后我就能活了
如果都做不到
哎
那这个组织就彻底的完了
风险极高
对吧
所以我们看
光知道现金
它是什么
它相当于看到的叫做个体的生存可能性
同时你看到的是相对的
较为具体的
而且是它属于是人的这个触感啊
质感最强的
这就像我们说
你自己知道你自己是否感冒
是否发烧
你用最简单的方法
哎 摸摸额头
你大概知道你的身体健康状况如何
但是有一点
你自己的自我感知
以及现今有盈余这件事
不足以形成有公信力的组织诊断
而有公信力的组织诊断
它一定是用严格的复式记账法
用严格的会计准则来实施
所以它的严谨性
最具有严谨性的是体现在资产负债表和利润表
应该说三张表各有作用
但是这边贴向于通过体感
通过感受
通过每天信息所见
你就知道怎么样
但是想往更宏观的更精准的信息去看
就是要高度
还要颗粒度
同时要去看的时候
要回到会计的资产负债表和利润表
因为这两张表会体现更加科学的价值
所以
三个表里合在一起看啊
那我们说
这现金流量表
它架构
刚才说了流水账吗
你会记流水账就行了
很简单对吧
然后它的架构
请注意啊
不是真的像家庭流水账这样
但是呢
他做了一个小规定
说啊
你要记现金流量表
怎么记呢
要分一下啊
你把它分一下
首先有两分啊
什么两分呢
叫做总表和副表
几张表中啊
大家知道
你未来你要看看看这个表的话啊
几张表中
最多的
最厚的
一定是现金的流量表啊
对吧
然后有总表
有负表
这是一个
第二个
在总表上啊
我们讲
真正意义最重大的是啥呢
它分了三类行为
一类是你的经营
对吧
经营性的现金的流入
现金的流出
第二类是投资
投资的现金的流出和投资的现金的流入
啥是投资的现金流入啊
就你投资有收益呗
对吧
你投了一个子公司啊
买了那个股权
控股了
他有收益了
那流进来是不是投资的部分的呀
不是你那个经营生产的部分的吧
对吧
然后还有一个部分
是融资
融资部分的流入是啥
我借着钱了
又有股东加入了
给我带来钱了
哎
我流出是啥呀
还钱呗
啊
借完钱了
还出去
那个是融资部分
还有
人家成为股东了
你得给人股东分红
你分出去的那个部分
是融资的流出啊
所以说
很简单
现金流量表
你分这三大块就行
行了
这三大块儿为基础
这个表对吧
你这个经营活动
投资活动
融资活动
分别流入多少
流出多少
这一算不就清楚了吗
啊
非常简单啊
那我们说一说
哎
心智障碍服务机构这个经营活动的流入流出
大家心里都明白对不对
那我天天开门做服务
我肯定都有啊
家长缴费就流入了对吧
而且是我经营活动哦
家家长缴费
就流入了
残联把定点
定点补贴的钱给发下来了
我就流入了对吧
流出呢
员工开工资
你就是流出是吧
然后这个交房租费
那你就流出呗
就算这个账
它经营活动
它就是这样
但有意思的是
我们要说
在心智障碍服务机构里面啊
你现在有没有投资
你有没有投资的流入和流出的问题对吧
你投资是怎么做的啊
举一个例子
那我现在手头有现金
我投不投啊
做不做呀
在心智障碍领域
两种状况啊
叫投资
第一种
你本来是个民妃对吧
现在你发现个事儿
我因为我是这个民妃的身份啊
我
我拿这个身份干啥用啊
哎
主要是接政府的定点
残联那个抢救性康复定点的这个项目对吧
我用民非来接
政府说了啊
你不是民非
我不给你呢
注意哦
现在大城市商业机构也可以哦
但是在中国绝大多数的二三线城市
现在仍然还是要求是民非
你不具有公益属性的
我不给你
好吧
我做这件事儿
做小林康复这件事
我就从这开始做的民非
坐着 坐着
然后呢
他们这个给定点儿
呃
给费用是吧
认定了定点儿
给了费用
给了费用发现个问题
挣不着钱
为什么挣不着钱
有的地方非常明确的说啊
你接了定点儿
你就不允许再找家长单独收费
但是我的问题是
我养了一帮老师啊
你不让我再开其他的项目单独收费
那我就现在就这些老师
这点钱
他根本不够啊
不够
不够
你想办法促进营销去
你想办法多招生去
好
我自己去多招生
结果残联那边又说了
哎
注意点儿啊
你那边
你别招生太多啊
那我们别的电点单位都为为了你抢生源
都要现在都在天天告你啊
觉得你抢生源了
家长拿脚投票还不行吗
不行 为什么
因为他们都归我管
我不希望在我管的事儿中关系太乱
哎
大家看
这就是出现了一个契机
就在这样的一个困局下
会怎么走啊
啊
就我们天天的咨询工作
就是这些事儿
就给大家提这些建议
怎么走啊
你只能在另有一个单干啊
因为什么
因为他如果允许你做额外的叫做有附加值的项目
那你就不太需要一定出去再另开一家机构
因为你在这个机构里就可以做
但是往往绝大多数就是管的可严了啊
生怕家长告状
所以
只要是我定点儿的校区
是绝对不可以有额外课程的啊
好多地方是这个样子
那没办法
那我就再办一个吧
再办
办一个啥呀
办一个商业注册的对吧
这个时候
我自己定价了
然后我自己定服务内容啦
我自己搞一些有趣儿的东西啦
搞一些孩子喜欢家长喜欢的服务啦
然后老师也有创造性了
哎 你看
他开始搞了
但这个问题就来了
哎
你新搞这家啊
和原来民妃这家叫一个名字吗
对吧
要不要叫一个名字呀
第二
你新搞这家啊
是你这个民妃出的钱呢
还是说你这个创始人自己个人出的钱呢
还是说
要以你老公的名义来出这个钱呢
这些处始方法都不一样
哦
还有一件事儿
干起来了以后是吧
我又新开了一点吧
我算不算个集团
我干到几家算个集团
然后我涉及到集团
就有一个问题
你说我那会计
我那人力资源
我共不共用啊
哎
这些为什么都会在投资这里说
尤其是民非
可以投资吗
各位
然后民妃
投完资以后
多少麻烦您知道吗
大家一般般来讲
是先起起再说
我去管那么多呢
然后呢
就会导致啊
鸡飞狗跳的啊
把这个详细的说清楚
如果仅是企业的投资行为
这个事儿就够复杂了
都不说我们在开分支啊
我们就只说投资行为
我的企业现在是我
我这个民飞啊
我这个民飞是一个商业儿童服务机构的出资人
百分之百出资
就我出的
我是民飞
然后我出资了一个百分之百的一个商业公司新成立了
大家要注意
这里面会有啥问题
有伙伴就跟我说说
不是说民飞啊公益机构吗
公益机构能出资设立商业机构吗
当然可以
这件事没错啊
然后百分之百出出资设立吧
好了 请问
对方如果有利润
对方啊
就是那个子公司
如果有利润
要咋办啊
要分配利润对吧
分配利润分配给谁呀
分配给你民飞
因为你是出资人啊
你有多少股权
你就按照公司的那个分配利润的约定
你就分配什么比例就好了
就这么一个关系吧
好了
问题来了
以后这个钱你收来了以后
请问
作为民妃
你能再分吗
不可以啊
因为这是你的投资营收
投资的收入
投资的收入收进来
就是民非的主体的
和你在做具体的民非的那个小玲的服务创造的营收一样
这些营收
哪怕有利润
按照民非
你不能作为股东
你不能进行分红
这就是他的所谓公益属性所在
对吧
这个是一个问题啊
第二个
我不分红行吧
当然行啊
啊
我过两天有一课
财务中有一课
专门讲分红的问题啊
对吧
因为分不分红
就是民非和商业的重大区别嘛
那我们要把它讲透对吧
先留个悬念啊
可以不分
但是有方法让大家受益
这是一个
第二个问题
我如果是我的组织
去当这个百分之百的出资人对不对
那应该这个钱回来
是我的组织的
因为往往我这个组织又是一个创始人的
对不对
对老大而言
我们经常觉得
某某机构及我
朕济天下
天下即震
对吧
我们的创始人都有这种胸怀哈
对吧
某某机构
他和和我是等同的
等同了
以后出现什么问题
好了
你自己现在个人出资
为啥不行嘞
你非得用这个民非出资吗
你就自己去出资干一个新的商业机构就完了嘛
对吧
然后那边的分配利润
公司啊
你就分给你自己就完了嘛
你干嘛往这里来嘞
但是呢 哼
我们为什么大家就会忘了一个初衷
就是我们为什么要把这个民妃放着好好的民妃不去做
我们又都弄出一个商业来呢
因为其实你心里明白
你是希望民妃里面挣不着钱的
那一个现实状况
通过商业的事儿可以解决
你是希望这个的
他不仅仅是说在这挣了钱
把这笔钱还回我们公司
不是这么简单的
而是要共用一些资源的
但是这种共用资源一用
就出现一个问题
关联交易
民政局一定查你
哦
举一个例子
我这个商业公司专门做啥呀
专门做咨询对吧
专门做培训
然后我这个民飞这边老师的所有培训课程
全都是找这个公司来做的
这个公司专门负责从台湾也好啊
大家都知道
林美元老师啊
他们真的是介绍了很多台湾的非常好的老师到大陆来讲课是吧
我就用我这个公司
和林美元老师的公司合作
请台湾老师来到我这来讲课来
但是付费的是谁呢
我的客户总是那个民贼
我这个商业公司一年做了一百万
有八十万是给我的民妃讲课的钱
然后我的老师从外面请的
行
民政局能饶了你吗
一个民非机构
为什么老从一家商业公司去采购
因为你最后你的业务报表是出来的呀
要经过审计的呀
然后一看
呵
这商业公司什么么
这商业公司的名字
法定代表人
就是你
就是这个创始人
一下子关联交易了
哪怕他俩之间没有任何的其他关系
但是因为你是两边的创始人
你就有了
第二
刚才我说了
你老公行不行
实话实说
想查的时候
一样是有问题的
对吧
因为你们俩的亲属关系
你们俩的这个这个
这个关系
是可以看得见的呀
对吧 啊
嗯
然后我们说
在
在这个现金流量表上
你看你这两种情况
有没有差别
如果是我这个民非去做
就是典型的投资的
投出去了
流出 对不对
然后收回来
投资收益
每年的分红
投资收益
这就是企业的那个民飞的那个现金流量表的变化
但是呢
如果是我个人出去的
请注意
所说那些关联交易
就是你
你说的那些关联交易
但对我来讲
无非就是我
我民
民飞从我的公司里采购了一个服务
但是这个采购服务
你看他这个关系是什么关系
这是管理费用
不是投资
也不是融资
现金流是在那个经营现金流里
而且是管理费用对吧
没啥关系
你说关联就关联吧
对吧
但实际上来讲
哎
他没有走投资的那个现金流
这是两种不同的形式了啊
所以在这里面给大家做一个提示啊
当你认为你所做的民非已经限制了你组织的发展
让你的组织啊
没有办法更进一步发展的时候
成立以商业公司为机制的一个总壳
总和
刚才我们说那种形式是啥
是民飞投资做了一个商业公司
这个民非
请注意
这个民非是这个
就是这个商业公司是这个民非的儿子对吧
所以他有各种各样的问题
而你以后要做的时候
要做的是个什么
民妃下
就别生儿子了
而是要给民妃找个爹
让这个爹是商业公司
其实他所要做的事儿
具体的业务的事儿
是啥关系
第一
财务上你看不出来
或者说
不应该是由这个民飞出资做的这个商业公司
不要这样
因为你一旦民非出资
你就跟他就是个爹和儿子的关系了
那我们现在怎么办
哎
我由那个商业的公司
逐渐成为各个明非
一开始跟明妃的关系是
我是你的业务合作伙伴
业务合作伙伴啊
做到一定阶段的时候
我是你的出资人之一
并且不需要多大的股份啊
因为你民飞的股份意义有限嘛
对不对
但是可以成为出资人之一
那我们会看到啊
在这样的一个情形下
明飞和商业公司的关系就会厘清
然后如果有一天
这不光是我们心智障碍服务机构有的问题
养老机构也是这样的
大量的养老的公益机构也是这样的
说有人要投资了
请谁呀投
注意
投民非是没有任何意义的
投不了民妃
只能投那个爹
民妃的那个爹
就是我们所说那个商业公司
只有这样的一种关系能够解决掉
否则
有的伙伴啊
已经都做了五六家民妃了啊
做了五六家民妃
然后还跟我商量
哎
五六家民妃
谁当爹
谁当儿子
谁当总公司
我说
谁都当不了总公司
只要你是民妃
你怎么去走总公司啊
民非出资人可以加
民非的出资人可以换
江华老师问的问题没有
没有问题
可以换啊
换出资人都可以的啊
所 所谓的啊
民非的买卖
大家想清楚
民非是不允许买卖的
他实际上是什么
实际上民妃就是换了出资人而已
换人了
就是民妃的买卖
至于他的背后有什么样的交易
对不对
前任和后任之间有什么样的一个资金往来
那是另一个问题啊
所以这块儿你会看到啊
投资关系
在心智障碍领域
谁说没有
而且是一不小心
民非就投错了
你投出个儿子来的时候
就给自己找了个大麻烦
对吧
在这里面
一定要谨慎啊
就是拿民妃去
而且很多伙伴就是挺有意思的啊
有的伙伴特别注重品牌
品牌
这怎么注重法呢
就是说
我都叫一个名啊
我
我这个品牌有自己的这个情感啊
我 我 而且一看
你看
肯德基也是重品牌
这个麦当劳也是重品牌
对不对
他会觉得我这个品牌是我的无形资产
我要去多开多用啊
我用同一个品牌去做
那好
就是一点
如果你要做的是一个纯粹的公益服务集团
没问题啊
你就要做一个公益服务集团
你就一心想做公益
你弄出十家五家民妃来
叫一个牌子的
只是在不同的区域服务
没啥问题啊
完全可以
怕是 怕什么
怕你深刻的了解到
深刻的了解到民妃没有办法真正健康的存活下去
健民妃的可持续性发展是有问题的
如果你深刻的意识到了
结果你还把这些伙伴们都以同一种民非的形式注册了
然后还越弄越多
那就是风险几十倍的翻番
非常可怕
因为一旦有政策性的变化
你做几家店
那是一起死的事儿啊
这是我们所说的这个
在投资这块事儿
第二
我们要特别鼓励
刚才说到一种形式
叫做 呃
你去想办法再和一个商业公司建立关系
对不对
我们在特别鼓励另外一种形式
要在公益的不同业态之中
要进行多元化发展
对吧 比如说
我仍然是个投资关系啊
假设我仍然是个投资关系
我仍然想投
投什么呢
想投公益
但是 比如说
你已经有康复中心了啊
或者说
你有小龄的康复机构了
你有俩了
你要在投第三个的时候
请注意
尽量去投啥呀
社工所可以投一个啊
然后这种教育类的民妃
可以投一个啊
这种工益化的比较普惠化的幼儿园
你可以去投一个
切记 切记
不要只投同一类的小龄自闭症康复机构
大家一听完
懵了 对吧
你不老跟我们说聚焦嘛
是吧
要做事做一个嘛
但是我们为什么现在鼓励大家去投社工所呀
鼓励大家去投什么职业教育机构啊
鼓励大家去投其他幼儿园呢
原因就是
如果你聚焦
你把你的所有产品
你把你所有的投资
都投资到了同一种风险的机构里
那你在干啥嘞
对吧
你就等着那风险发生是吧
哎 还没发生
加点儿
再没发生
再加点儿
然后一发生
咣 全没了
你要分散你的风险啊
对不对
就问大家一个问题
你的小林康复机构哪一天因为医疗化说没了
没了咋办
没了我旁边我还有个幼儿园呢
我把我所有的老师全转到幼儿园里去
然后我这个幼儿园就说
我做融合幼儿园对吧
你们不敢接的孩子
你们不想收的孩子
我全收
那不照样吗
你会发现
因为这个行业没了所谓所谓的那种风险
民间不让再做小龄致闭症康复
这种风险会因为你做了一个幼儿园
情绪给你分散了
这是一个
第二个
说真事儿
我们做励志的转型啊
因为励志是不转不行啊
不是他不想做线下的服务
是没办法做
北京的这种疫情管控
动不动就不让服务了
停止服务了啊
而且跟养老的待遇一样
那你想
这个对于心智障碍者
我
我们年轻啊
我们要出门啊
对吧
然后你一旦捐到这里
就毁了
就违背了我们服务的初衷
所以干脆改革的时候就很彻底
但是有一个问题
你手头有没有足够的牌照啊
帮你可以去有选择的去转化风险呐
对吧
假设你只有那种成年服务的那种牌照
只有养老的服务的牌照
你现在谈什么转型啊
你一说转型
这俩牌照就废了
这俩牌照就马上就没了
但是好在立志有啥
哎
立志有社工所呀
立志有职业康复学校啊
职业培训学校啊
对吧
这都是我们创始人肖培林老师在十几年前就布局了的
哎
大家猜一猜
这种布局对于我们这个行业意味着啥
你不觉得这个事儿特别像任正非在十几年前去布局在芯片对吧
红温布局在这种芯片上吗
就是当一切都好的时候
这个布局没觉得怎么样
谁也都没觉得多高明
甚至在里面持续的要投钱的
因为你运作它是要确实是要花钱的
但是当遇到组织重大转型来临的时候
你手中握着这两个牌子在
你怕啥
对不对
我实话实说
康复中心不让我做了
我全面做社工所
我全面做职业培训对吧
康复中心那个政府给付的风口没了
但是社工所发展的风口在
现在职业教育的发展的风口在
你看看
这类的布局
都是战略化的决定啊
肖老师好厉害呀
但同时呢
我没得说
那谁都不嫌牌照多呀
对不对
但是因为我有退路
所以呀
我在转型中
那我尽量的
我的康复中心
这种带康复字样的多难得呀
注册起来以后很难啦
励志康复中心
哎
因为我有退路
实际上我在谈这个牌照的问题中
我更有一个游刃有余的态度
不怕
没什么可怕的
所以说
同样是谈现金流量表中的投资的部分
商业一个思路
公益内投
其他的民费类型一个思路
还有一个刚才没有细讲的
就是社工所
为什么要投一个社工所太重要了
第一
只要你挂上社工所
基本上政府是咱们说农村的乡镇也好啊
还是这个社区也好
从他们的揽活
社工所类的超级好
懒活
挣不着大钱
但是揽点小小揽揽儿小钱
保证人力
保证场地
因为很多场地就有人政府给你了
没问题啊
因为这是国家的趋势
首先来讲
就是你做了这个
不会说因为增加了人力而费什么劲啊
这是第一点吧
第二点
想没想过
各位
社公所是啥
我在十十二年以前
我就在推动
叫做一所一中心
就是你做康复中心的
一定要有个社工所
大家先看到励志的架构
湖南的艾米尔的架构
广东的汕头的学康的架构
都是这个架构
为什么一定要有一个社工所
第一 你看啊
你派俩人去
这俩人又不用你养
对吧 第二
这俩人只做政府教那些事儿吗
不用啊
这些事儿干不了多长时间的
这俩人是啥
这俩人是你这个机构的销售部
前两天我们一直在谈销售费用的问题对不对
如果你的销售费用是来自于你的康复中心中的
专门成立了一个客服部
或者成立了一个家长服务部
你是要自己花钱的对不对
但是啊
你现在你有了一个社工所
这俩人儿又不用你花钱
当然
他们也要干一些事啊
可能三分之一的工作量
四分之一
三分之一的工作量
甚至一半儿的工作量
很有可能要干干他那个给钱的的那件事去
但是剩下的事是干啥的
他是你的销售
销售都做啥呀
第一
政府关系吧
要和街道要和残联搞好关系吧
社工擅长
第二拿项目吧
搞关系的目的是为了啥
不是为了拿项目吗
街道给了三十万
残联给了二十万是吧
一会儿这个又搞了一个社区啊
创投大赛
一个一等奖五万
他又能保本儿
又能进钱
又能做公共关系对吧
社工会项目管理啊
然后还能做啥
客户服务啊
家访的事儿
个案管理
建档案的事儿
打电话跟人销售你产品的事儿
客户社工是最好的
最擅长的
拿社工所来做
投就投一个这个呗
啊
如果有投资的话
对吧
但是你就看
因为我一个儿童康复中心的民妃
我投了一个另一个儿童康复中心的民妃
我是啥关系
刚才说了
爹和儿子的关系
总公司和母公司的关系
而现在呢 哎
我投了个社工所
实际上就没事了啊
我们现在揭阳啊
揭阳他们也是这样的一个模式啊
非常棒
那只有这种模式打出来
你才能够叫做善用
善用民妃的不同的组织形式
为你的组织所用
同时规避风险
一定要规避风险啊
这是我们讲投资的这个投和收啊
它的收益的这个现金流流入的问题啊
很有可能你的主营业务挣不着钱
大家一定要想清楚
很有可能啊
我们现在的这个反正是定点康复啊
呃
你真的就是只有国家那一万二的
那你这事儿就不用干啊
只那一万二
那是赔
赔个底儿掉
但真说实话
真的到了三万六
就一定有利润吗
每个孩子身上就有很高的利润吗
三万六意味着啥
一个月三千
跟大家准确的讲
现在如果是商业机构
你一个月孩子在一个案主身上
纯商业机构的啊
你没有一万以上
你的毛利率是不够的
因为商业的成本代价太高太高啊
然后呢
民妃民非真正能够做到啊
我们也下个范围吧
就是说
在这个
呃
三四线城市啊
民非
你的成本就是
我们讲假设还有毛利润的话
毛利率的话啊
应该是在什么程度
毛利啊
如果是说真正的家长只交三千
那是谈不上组织还有什么毛利的
稍微好一点的
得处理到四千五左右
因为什么
在三四线城市
你的一个家长
他从事一个普通的职业
他的工资能达到四千五就算不错了
公务员有的现在四千五都开不到啊
什么意思
就基本上你的一个孩子啊
在现在你是不管在哪个城市啊
你就做一个对标
刚才我们说的
在北上广校一万
三四线
可能这个三千不够
大概四千多
怎么看
你就看一个家长
一个公务员身份的家长
他的全部收入拿出来为他的孩子做康复
这就是大概你未来你做这件事
你是否能有收入对吧
你是否能够合得上
能做得了的一个状况
当然了
你要说我不奔着收入去对不对
我就
我就是想做一份公益
我就是觉得这些孩子
这些家庭需要支持啊
我不想挣钱啊
那您随便
但是稍微想挣钱的
基本上这个比例关系是一致的
就是那个城市的公务员的平均收入水平
父母双方拿出一个人的来给你
你才有叫做有利润可走
这个组织才能持续发展
那三四线很有可能就四千五千对吧
北上广可能就一万多
然后呢
这个家庭条件再好一点的
他是这个标准的所谓公务员价位的两倍收入的
比如说企业家
比如说这个大学教授
没那么多钱啊
大家一定注意
一般企业家有点钱
然后银行的从业人员
他能高公务员高多少
他如果能高到两倍
你看看他的孩子的消费的状态
基本上就是两万多的一个月
那在这种情况下
一般是在什么机构啊
就是现在最新的这几家商业机构里面啊
都是这个价位的嘛
对不对
大概你就按这个去算
大概都能算得出来
所以这个投
往外投
现金的流入和流出
是个大学问
还有一个呢
就是融
咱们这个机构啊
现在这个融资的意愿太差啊
不是说融不着
大家一定要清楚
是大家总觉得我不缺钱
总觉得我不缺钱啊
这个
你一开始吧
就是在这个行业里
挺有意思的
你跟所有的
呃
服务机构的老板也好
你跟家长组织的这个负责人也好
你沟通起来
大家呢
都会一上来就会叫苦啊
一上来就会说缺钱
但是你一细聊
大家都说不清
如果给你钱
你干啥去
你这个钱往哪儿花
所以呢
你看我们做咨询或者说投资人
他们看你这个组织
他要看啥
他不是你喊缺不缺钱
你是要缺干什么的钱
这个是要说清楚的
对吧
你把缺的是干什么的先说清楚了
兴许就有人借给你钱了
兴许就有人愿意出资买你股份了
这不就我们所说的这个从融的角度进来的吗
但是大家也知道啊
银行不愿意给我们这行做贷款对不对
你借钱
借银行的
这是很难的
但是你想从你的朋友的个人那里是吧
借钱做一件正经事儿
当然
这件正经事还是有利可图的啊
不是做两天就破产了
然后你还不起钱
这是好借的
第二
现在有多少人想往这个行业里投钱啊
因为很多事儿已经都很多行业都不挣钱了
唯独这个行业还瞅着挺热乎的
挺热闹的
那我就有多少人想加入啊
加入的时候
你就要算明白一个账
你让人拿多少钱
你干呐
对不对
有人说我出二十万
你就告诉他
一边去吧
我要一个二十万干什么用
股东可不是越多越好啊
股东
大家想清楚
每增加一个股东
你的管理成本
你的沟通成本就大了去了
但是呢
你一张口就说二百万一个
那人家也吓一跳对不对
啥叫二百万呢
你能挣多少钱
这是二百万呢
所以 怎么办
给大家一个主意
一个建议啊
拆成份儿啊
你是想融两百万
因为一般的初期的第一轮的融资
两百万就差不多了
很多还是一百万呢啊
先让人家进来感受一下
那你给他拆成份儿对吧
三十万一份儿
五十万一份儿啊
不能比三十万再低啊
然后呢
按份儿管
哎 这样融
最后还可以多加一个约定
就是在一年之内
您可以判断
可不是从投资到转成债权
哎
我们可以做一个民事约定
所说的这个股转债
股转债啥意思
其实是让某些人
如果他的安全取向比较高
就告诉他
你可以转回去对吧
我还你钱就完了嘛
这样的话
他投的时候啊
他的心理压力
各个方面
但是你只能设计一年期啊
太长了
不合适的
对你来讲不合适的
那你想想这些都是什么
都是融资的进来的策略啊
所以说
我们到刚才的这一段
就意味着
如果您是一个机构负责人
到现在为止
你的所有钱的流进和流出
如果只有服务
那意味着什么
意味着你的组织当下复杂度不够
复杂度不够就意味着你的组织并不安全
那往外投的活动
需要你有实力
不管是机构还是你老板个人啊
往外投的活动是需要有实力的
但是往里融的活动
现金流要融资进来的活动
其实就不是实力的问题了
是智力的问题
怎么样聪明的把钱拿到啊
但确确实实是不能三部分现金流
只有那个最基础的最常态的业务啊
光靠业务的运营
那些钱是没有办法让组织更进一步的发展的
谢谢您的收听
