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The
法言法语是一档为法门权的学习者
从业者亦或是爱好者准备的全新播客节目
我们只在以法会有
我们希望除了能在轻松的氛围中提供些许硬核法律知识
也能让你听到嘉宾们身边围绕法发生的趋势
我们希望能够让你从新的视角感受到法律的生命与魅力
欢迎回到法言法语第七期的下半期节目
那么经过采访了这个潘学姐和周学长之后呢
我们来想问一问直接入职方达的留学长的一些经验分享
那想问一下这个
呃 刘学长啊
嗯
目前的这些就是红圈所或者一些律所他们常见的这个
呃
入职的一些途径和时间线
好的呀
现在国内的比较
我觉得律所应该是分两类吧
第一类呢
就是像方达这个样子的
跟方达同类的呢
还有金度
世辉 值得
呃
天童这些律所
他们的特点就是如果需要招应届生或者说招学生的话
更多的是通过一个夏令营的项目
类似夏令营的项目
他们在不同的所里面
这个项目有不同的称呼
比如说在我们方啊
就叫summarinn program
在精度的话
就叫驻金计划
那么在石灰的话
叫晨晖计划
通过这样的一个类似于夏令营的一个项目
提前招到一批这个在校的大三的学生去所里面实习
那么经过一定时间的实习之后
对他们进行一个统一的考评
那么考评如果通过的话
那么就会给你发一个留用的工作offer
那么等到你正式毕业的时候
就可以直接来入职了
这是第一种
另外一种呢
就是没有这种实令营计划的没有这种专业实习生计划
没有这种实提生项目的律所
嗯
这种比较多见于更偏向于合伙制一点的律所
因为他们是不同的团队
各个团队是独立去招人的
比如说今天这个团队
他可能
呃
业务量大一点
所以需要一两个实习生
那么他就会招
那么另外一个团队呢
可能最近业务量比较就还行
还可以
不需要那么多的人
他们的团队成员已经饱和了
他就不会再去招了
所以对于这种合伙制的律所
他们招聘的时间是不确定的
所以我我们能知道的
其实只有这种夏令营的时间
或者说实习生计划的时间
那么以方达为例
方达的
呃
基本时间线是这个样子的
你在大三的上学期
也就是大三那一年的九月份
十月份
九十月份的样子
具体时间可能会每一年会不一样
但是大概率是在九十月份那个时候呢
呃
律所的公众号上面会发布出来开始招聘summer inton 的呃
招聘信息
会放出来投递简历的邮箱
然后呢
那你就去把你的简历去投递过去
那么基本上在如果你的简历通过了简历筛选关的话
应该是在
呃
十一月中旬
或者说十一月初这个样子
或者十月底
呃
会收到面试的正式面试的邀请
那么一般面试可能会安排在十二月的月初
或者说十二月的月中
那么经过面试之后
如果说你
呃
确实是也通过了面试官面试
你的合伙人觉得你是有一定潜力的
或者说是符合我
呃
所里对于实习生的要求的
一般会在
呃
每年的十二月的下半个
下半个月或者说十二月月底会发正式的实习的offer
这个实习的offer 会明确的告诉你
你开始实习的时间
那么一般是在第二年的七月份
也就是当你的大三下学期上完之后
大三的大三升大四的暑假
正式开始实习
基本上 呃
Offer 里面写的是一期都是三个月
暂定三个月
那么三个月结束之后
可能会依照所里的要求
或者说你自己的个人的一个意愿
可以延长这个试习期限
呃
在但是在三个月的实习期满之后
假如说你延长不延长都是一样的
三个月之后
就会开始一个留用的review
那我们内部叫review
Review 的流程其实就是在这三个月期间
所有和你合作过的律师
他们每一个人都需要对你在这三个月期间的工作表现做出一个评价
对对对
他们会有一个表格
然后会有各种不一样的大类
比如说英语啊
比如说工作态度啊
工作能力啊
各种 呃
就是各个不一样的指标对你进行打分
然后呢
Hr 会把所有的这些对你的评价收集起来
然后综合汇总
同时再加上我们的人事管理合伙人
对你进行一个面试
就是我们所谓的流用面试
哎
那么这两个成绩得出来的综合成绩
得出来你最终的一个评分
那么如果你达标了的话
会在因为是七月一号开始三个月实习嘛
然后review 的时间一般是在十月初
但是review 的结果出来一般是在十一月初
也就是说
十一月初的时候会review 的结果已经出来了
但是这个时候还没有安排留用面试
那么一般会在十一月初的时候安排留用面试大概在十一月底
或者说十二月月初
这个时间是变化幅度比较大的
因为二零二零年的时候
我们是在十二月的月底
那么我们这
我们今年是在十二月的月初
会告诉你
你有没有
就是有没有拿到有用的offer
就这个时候
你已经知道自己是否留用了
嗯
留用的offer 当中
会写明你正式入职的时间
一般是在你毕业之后的七月份
我们应该是六月毕业啊
然后会在七月份的时候
具体哪一天可能不一定
七月份正式安排入职
所以基本上是这样的一个流程
呃
像京度的助京计划
我也参加过他们的面试
但是他最后给了我实习的offer 之后
我就没去啊
因为我以前有了这个方达的offer 了
是的
基本的流程和我们是差不多的
唯一不同的是
他们在发实习offer 的时候
会多一道面试的程序
因为我们
呃
方达是只有一次面试
面试通过了
Ok
那你就可以来实习了
但是精度的话
它是有两轮
两轮的原因可能主要是因为他们人
呃
每年报名的人数比较多
其他的律所的大概时间线都是这个样子的
都是前一年大三下半年的
呃
先进行面试或获得这个实习的offer
然后在大三的下学期
也就是第二年的暑假开始正式的实习
第二年的下半年正式拿到留用的offer
第三年毕业
那么正式入职
基本上是这样一个流程
嗯 好 谢谢学长
那这边有想想问一下
那个方达的面试的话
他是 呃
过了简历关之后
他有笔试吗
还是就一轮面试
据我所知
是只有面试的
我们对于社招进来的一些
呃
正式的招进来律师啊
不是实习生
招进来的律师可能会有笔试
这个是在网上应该也是能够查到这个相关的信息的
但是如果是招实习生的话
一般是只有一轮面试
这轮面试呢
是 呃
合伙人面试
嗯
一般是两个合伙人
当然也有可能是一个合伙人来面试你
会考察你比较综合的一个能力吧
如果这个关你能通过的话
基本上就是可以拿到这个实习的offer
嗯嗯 好
那我想问一下
这个刘学长是最后在哪一个部门呢
我是在
呃 方达
他是排组
是跟其他的
呃
律所不太一样
它是分为两个大组
一个是公司业务组
叫corporate
另外一个呢
叫 呃
Diss dispute resolution
就是第二组
争议解决组
那么这两个大组下面会分为不同的小分支
比如说就以这个corporate 为例
Corporate 其实就是做飞速业务的
它下面会分为tmt 组
嗯 然后pvc
包括general industry
General industry 主要是做产业并购的
那么我自己是在general industry
就是日常的工作就是投融资
还有并购项目
嗯 好的
那这样的话
就是一开始投递这个summer interter 的时候
会标注明你是想要意向进哪一个组嘛
就是哪一个
呃
非诉还是非诉讼
然后下面哪些小类
会写的这么详细吗
还是没有这个要求好吗
因为我们是投简历
是你自己去写邮件发过去
我没有网申的流程
对
我不知道现在有没有
但是我当时我记得应该是没有网申的流程
所以说
如果你愿意的话
你有特别的倾向的话
当然可以在你的发简历的那个邮件当中去写明我更希望到哪一哪个组去实习
当然
如果不写名的话
也没有关系
正式如果你过了简历关的话
到了面试的环节
合伙人会问你的
他会问你
你有没有意向的组
那我
我个人的话
呃
是因为我当时是想的是
不管你把我安排到哪个组
你只要能让我在你这工作
我觉得就ok
所以我当时合伙人问我的时候
我就说
我都可以的
我哪个组什么工作我都做得来的
然后
呵
就我的经验来说
如果你
如果你这个样子说的话
那么你大概率会被分配到就是最缺实习生的组
就业务量最大的组
那这是哪个组呢
就是general industry 产业并购组
这个组因为业务量特别大
所以常年缺实习生
如果你没有明确的偏向的话
会把你安排到这里
但如果是你有一个明确的偏
偏向
比如说我就是想要去做破产
或者说我就是想要去做知识产权诉讼
那么合伙人会会考虑的这个这个意向的
那如果说是
呃
你的条件确实很
确实很不错
而且这个组确实还有这个实习的名额的话
那就会
呃
尊重你的意见
把你调过去了
嗯嗯嗯 好的
那么再问一下
这个
呃
经过这个留学长的这些面试当中
还有之后入职一些观察
你觉得方达他们
或者说红圈所
呃
在招聘实习生的时候
他们这个简历官的要求
还有面试对你的进行一个考察
他们考察内容主要在哪些方面呢
呃
以我自己为例吧
呃
我个人认为
首先是简历观
简历观我个人认为要做到三个层面吧
第一个层面就是你的英语成绩一定要有
因为所有的红圈所
呃
包括外资所
他们的日常要处理的很多业务都是要和国外的客户沟通的
或者说他的对手方是国外的
那么英语是必须就是就是工作语言
所以你的英语必须要好
所以你简历当中一定要有能够证明自己英语成绩的一个一个一个东西
你比如说你要有雅思成绩
或者说托福成绩
如果这两个都没有的话
那你就要有六级的成绩
六级高的话
六级成绩高的话
如果你六级成绩也没有的话
那可能是其他的一些
比如说翻译对吧
翻译证书
或者说lec 法律英语的证书
一定要有英语成绩
第二个呢
就是要展现出来你有过一定的实践经验
因为 呃
律所他并不是
他招你来
是想
呃
想让你来干活的
他并不是想招一个实践上的小白过来之后我还要教你怎么样去
呃 打开微客
现行开北拉法宝之类的
他希
希望已已经有这样的一定的基础
只不过在具体的应用过程当中
可能具具体的务务衔接不不是特别熟练
那么这个律所可以来教你
但是你自己一定要有一个基础的实践的能力
那也就意味着
你简历当中一定要体现出来自己曾经有过哪些实践经验
这个实践经验可以包括之前的实习经历
不
不管是律所还是法院还是检察院
实习经理
如果这些没有的话
可能是一些其他的社会实践的经历
比如说我们学校的宏源杯啊
大创啊
这些实践经历
或者说你的学生工作的经历
在社团的一些经历
再或者再补寄
就是可能是你有过一定的志愿者的经历
总之一定要有
然后第三个呢
就是格式的问题
就是你的简历一定要做的美观
因为很多人可能做简历的话
也不会做
就去网上去下载一个模板
然后可能这个模板就是花花绿绿的
这样不好
其实最好的简历应该是
呃
就是黑白的
重点突出的
而且格式字体都是统一的
所以个人建议
如果各位我们听众朋友有这个做简历的需求的话
最好还是自己去动手来制作这个简历
比如说你把你的中文的字号调成凯里勺子
然后英文的字号调成这个times new romance 的十号字
或者说aiel 的十号字
然后再调一下间距啊
格式之类的
一定要自己来做这个东西
那我觉得这个是简历当中要有的
那么面试的话
一方面呢
他肯定会考察你的英文能力的
就是我自己面试的时候
不管是在方达还是在京东面试啊
他们都会有一个问题
就是让你用英文
有两个问题啊
第一个是你用英文做一个自我介绍吧
第二个就是你用英文来回答一个法律专业的问题吧
那么自我介绍这个就是你
因为这个你肯定是可以自己提前准备的
所以这方面我个人认为
要通过自我介绍
要流利的把自己的准备的内容给说出来
不能卡壳
不能紧张
而且你准备的东西必须要
呃 重点突出
就是能够逻重点突出你想要向面试官传递的内容
比如说我自己的话
我可能会想办法传递
我可能在逻
逻辑
逻辑思维上
就是我的思维的逻辑性上
可能会有一定的优势
那么我的简历的编排可能会也会围绕着这个点来向各位这个面试官来输出
另外呢
就是你的专业能力
英文的
英文的
英文的这个专业问题
那么可能会问你
如果
如果说你是从事非作业的话
可能会问你民法相关或者是公司法相关
但如果你是诉讼业务的话
可能会问你诉讼法相关啊
以及民法相关的东西不一样
但这个问题一般来说不会特别难
因为律师是知道的
他知道你什么都不懂的
他
他知道你就是一个小白
你虽然是在大学期间学了几年的法律
但是你运用到时间当中是一窍不通的
对吧
所以他并不期待你会有一个很完美的答案
或者说是一个标准答案出来
他期待的是你在应对一个自己从来没有遇见过的问题的时候
你会用一种什么样的方式来思考
你会用一种什么样的方式来回答
所以重点并不在于我要把问题答对
而是说我要顺利的把我对这个问题的理解给说出来
所以我觉得这个是面试当中要考察的一个比较重要的能力
那么另外一个点呢
就是 呃
你的各方面的一个外在表现
这个外在表现是包括你的外形
包括你的举手投足就肢肢语言
包括你讲话的方式
包括你的声音
所有你能够展示出来的外在形象
律师要考核你到底符不符合律师这个职业的形象
或者说你到底有没有做好准备来接受这样一份工作
所以这个也是一个很重要的点
还有就是可能会去了解一下你具体的哪些时间经历
因为会有一些人啊
会有一些人他的简历是造假的
比如说他写了自己有哪段经历
但他其实没有
是编的
是他从其他同学那边听过来的
或者说自己在网上查的
对吧
然后律师就会问你
那么你来讲讲
你在这个环节当中
你具体做了哪些工作
他们其实想要听到的是
你作为团队的一成员
或者说你作为这个项目的从事者
你发挥了什么样的作用
你有什么样的能力在这个过程当中展现出来
你解决了什么问题
所以这个也是我个人认为面试过程当中比较看重的点吧
对
那么顺利通过这个面试之后
拿到这个offer 之后
开始实习了
那这过程当中
肯定对实习生的这个所觉得是是有其的这个品质上
或者者是性的特点上的这种考察吗
就是想问一下刘学长
这方面你觉得会有吗
嗯
我觉得会有的
像
嗯
我们其实对于这个工作态度啊
你的工作能力
其实也是看的还是蛮重的
包括你个人的性格和团队到底合不合得来
呃
也是挺重要的内容的
当然
这个都是需要在不断的这个团队磨合过程当中
你才能够
呃
发现的一个内容
我觉得主要是分为三个层面来说吧
第一个层面就是你的工作态度要端正
什么叫端正呢
很多人啊
就不一定是实习生
可能有一些律师也是一样的
就是突然之间上级派给你一个工作
你的本能的第一反应是我不做
第一反应是拒绝
第一反应是觉得哇
这个工作太烦了
我不想做
那么这个就不是一个很好的工作态度
再比如说
有些同学啊
就可能会会觉得
我过来之后
你就只让我来做一个股权结构图
那不行
我不能做股权结构图
这个工作太dirty 了
就是dirty work
不能够展现我的能力
我要做什么
我要一上来
我就要改协议对吧
我就要直接参与谈判对吧
就是想要做一些更复杂的工作
但是简单的工作不愿意做嘛
这其实也是工作态度不端正的一个表现
因为我的很多的代焦虑师啊
他们都会跟我提到一个点
就是说
正常情况下
你在律师这个行业是怎么样晋升的
是你进来之后
先给你一个简单的工作
你把这个简单的工作做好了之后
律师觉得ok
他这个简单工作他能够handle
他能够处理的了
那么会给他一个更难一点的工作
那么如果这个难一点的工作他也能处理的话
律师会再给他一个难的工作
就是不断的去试探他能力的极限
在这个过程当中
你就可以不断的得到成长
你处理的工作也就越来越重要
越来越复杂
越来越能够展现你的能力
那么这个晋升这个路径的前提就是简单的工作要做好
但如果说你一个简单工作没有做好
或者说你压根不愿意做
那律师可能会觉得
哇
那这个简单工作他要做不好的话
那我接下来给他派一个更简单的工作吧
对吧
股权结构图
如果他 呃
画不来的话
那不如就让他做一点基础信息的收集工作吧
就对吧
更简单一点的工作
那么更简单的工作的话
它其实是一个恶性循环
因为你想律律师是觉得你不能做简单的工作
要给你更简单的
那你自己会觉得
我不不要做简单
我要做更难的
你怎么给了我一个更简单的
那我就更不愿意做了
所以这是一个恶性的循环
所以我们说
第一就是工作态度一定要端正
就是来活要做
而且要做好
对吧
不能够挑肥拣瘦
那么第二个点呢
就是要严谨
这个严谨他其实也是内容和形式两个方面
首先是形式上
你的格式一定要对
因为我
我的合伙人跟我说
说我们的格式是甚至是能就是夸张一点
好的格式是能卖钱的
是你收费的一个重要的衡量指标
也就意味着你教出来的这个工作成果
必须在形式上美观
所以很多的实习生
我自己其实也有了解到一些
就他们可能做的工作
其实更偏重于实质
就是我告诉你这个答案是什么就可以了
律师问我一个问题
我告诉你答案是什么就可以了
但是我不care 这个
我展现的形式是什么
比如说这个问题
明明是有很多个点
它是要分分情况讨论的
但是我揉成一段话来说
这个就不是特别的美观
因为读者看了之后会
会很难受的
他会不知道重点在哪里
但是如果你把它分层次
那呢 分个点
第一点
第二点
相对来说就会好很多
这个是形式上一定要做到的一个严谨
这这是就是说这上面不能够出现差错
另外的一个就是内容实质上的严谨
实质上的原究
首先你要保证你的内容是对的
第二
你要保证你的内容是全面的对的话
就是保证你对法条的理解是没有偏差的
对吧
比如说问你一个股权转让的问题啊
呃
股东内部股权转让
这个其他的股东有没有这个优先认购权
你翻看了整个公司法
找到了第七十一条的第三款
然后完了之后你就告诉律师说
律师
我看了一下
呃
这个有限责任公司的股权转让
是这个有这个优先
优先购买权的
那这个答案就是错的
因为这是前提是股股东内部之间的股权转让
这是没有这个优先购买权益
说的就是你那内容要正确的
第二就是内容要全面
这个内容全面这一点呢
一开始的实习生来说
他其实做不到的
我自己也做不到的
这个是要不断的打磨
就不断的被批评啊
有有反馈之类的
你才可以达到就是你想要的那个结果
就是很简单的道理
比如说律师会问你一个问题
说我们有一个股权转让
然后呢
受让方他不是要付钱嘛
对吧
他要交这个股权转让价款出去
那么律师会问我说
呃
这个股权转让价款的这个税收
这个交这个股权转让所得税的程序
你能帮忙查一下吗
我说 好的
我去帮忙查一下
查完了之后我就来反馈
我说 呃
这个所得税呢
是由这个受让方去代扣代缴的啊
我以为这样子就ok 了
因为双方不是我们的客户嘛
既然是由对方来代扣代缴的话
那协议当中一规定这是对方
这是对方的义务不就完了嘛
但其实不是这个样子的
律师想知道是更多的东西
比如说代扣代表是吧
那么是转让方
他有没有协助的义务呢
他有没有报告的义务呢
这个税款是在
呃
股权转让价款交股权转让价款付过去之前交呢
还是在付过去之后交呢
是先做税收申报
还是说在这个付完钱之后
再去做税收申报的税收交完之前
能不能去做工商变更呢
如果能的话
是要多少天之内呢
它其实是一个很系统很细节的问题
所以说
我们在回答律师的一个可能看起来很简单的问题的时候
要把更为细节的内容给挖掘到
自己要主动的去想啊
律师问这个问题
肯定是要给客户回答的
客户想要听到一个什么样的答案呢
客户其实想要听到的是一个具有实操性的
能够实际用来操作的答案
假如说
你就告
告诉他说是由受让方代购代缴
没有用的
因为不可操作
他们想知道的是几天之内能办下来
谁去办 对吧
所以你就要想办法去挖掘这些内容
这个也是
嗯
我们各个律所对实习生一个很重要的一个要求吧
那么第三呢
就是
就是一个很简单的性格上的问题
有一些同学可能会觉得
哇
这种
这种职场啊
职场
我是不是应该就是表示表示
或者说
领导对吧
我 我对领导
我得要有一个什么样的态度拿出来
这个其实最起码在方达不是这个样子的
我们不看重说你这个
你有没有这个迎合领导的能力
或者说
说难听一点
吹嘘
就是拍马屁的能力
或者说
说好听一点
和领导沟通的能力
我们不看看重这一点的
这个东西
有更好是锦上添花但是呢
我们更看重的是你能不能把工作做好
因为与人沟通的能力是零的话
那么很显然你的工作能力就是一
没有一的话
就是
所以这个也是很重要的
你的性格上首先要保证
他是首先要保证能做事
接下来再去保证是不是能够就是有任
勇于处理办公室的关系
职场的关系这种
我觉得主要是这三个点吧
嗯嗯嗯
谢谢刘学长啊
分析的非常的这个到位啊
还有很多细节
那这边还想问一下
就是
呃
这样的话呢
这个summer winter 这个结束了之后啊
这个留用的比率大概是多少呢
这边想问一下
或者是还有就是
有没有就是留用的研究生跟本科生
会不会做一个什么比较留用的留用率
我们
呃 不一定
每年不一定的
这个是要变的
因为这个是要跟业务相关的
假如说今年业务特别好
那么真的就很需要人手
那留用比率可能就会放开一点
但是如果说今年可能业务不是特别好
那可能留用比率就会降一点
这个也和每年的实习生的招录的名额
就是拿到实习offer 的这个名额也是有关系的
假如说今年有很多很多的实习生在
那可能 呃
律所不一定能够同时放让他写这么多实习生的开支
或者这么多实习生的成本
那么可能最终的留用比例就会低一点
那但是如果说招收当时招收的这个实习生的
呃
人数是刚刚好
或者说比较少的话
那可能到最后如果业务量需要的话
那就会
就全部留下来了
对吧
也都是有可能
本科生和研究生的这个关系的话
首先就是圈所里面的实习生
大部分都是研究生
嗯
一方面是因为很多本科生会觉得
会觉得哇
那是红圈所呀
我一个本科生
他们肯定不会要我的吧
所以他压根投就不会去投这个简历
或者说他压根就不会去参加这个面试
或者说在面试的时候
他就会漏怯
那漏怯的话
那合伙人就会觉得
那你可能还没有准备好对吧
可能他就会紧张
一紧张之后就讲
讲不清楚
讲不清楚的东西
自己的该有的能力没有展示出来
就是一方面是因为这个本科生他不愿意去
另外一方面呢
也是就客观的来说
呃
一个研究生比本科生多三年的社会学间经历
这个在成熟度上
以及在处理工作的能力上
是会有一定的差距的
当然这个差距可能会因人而异
有的人可能会大
有的人可能会小
所以更多的是研究生在实习
那么最终的留用比率的话
那你可想而知
假如说你是一个本科生
全所那么多的人
呃
那么多的实习生
就你一个科生生在里面实习
你只要你的能力没有太大的问题
那么会给人一种出人意外的感觉
因 因他
他会会觉 哇
二十二岁就可以做到这个程度
那确实很不一般
可能未来大有可期
我们买的是你未来的发展
我们我买的是你的未来的价值
那可能你呢
就有可能会有一个留用的机会
而且
假如说只有一个本科生
最后留了你一个
那留的率就百分百了
那研究生的话
他可能会相对来说竞争会激烈一点
但是这个也不一定
其实我觉得更多的还是要看你自己的实际的能力吧
工作能力的
到底有没有为这个
这个工作做好
做好准备 对
然后
那这边还想问一下啊
就是这个三个月的这个实习期过去了
要决定留不留用了
那么假设说
你可能之后
假设你要突然要出国
或者是你突然有一个什么事情
然后导致你大四的时候不能够继续实习了
那会 就是说 可
可不可以存在这种情况
就是先给你发一个offer
等到你过了一年再入职
还是说
还是说不太可能
就是说
那如果这样的话
没有长期实习的打算
嗯
那就结束了
三个月结束就结束了
嗯
我们有一种情况是
嗯 交大 比如说
因为交大的研究生
他们法硕还是学硕
我忘了 是 呃
两年嘛 对吧
两年的硕士
然后呢
毕业的时间呢
不是在六月
而是在三月
呃
所以对于他们来说
可能假如说你是研究生第一年
然后去
去实习
然后你之后还要有一个一年的这个要
要上学
还要再上一年的学
但是
但是不是一年整
因为你第二年的三月就毕业了嘛
对吧
所以就可能是一个大半年的学
学习
这
这种情况下
我们是有
有先例
就是说先发给你一个return offer
然后呢
等到你明年正式该该毕业的时候
你再过来
是有这个样子的
但是对于这种
就是你工作了几个月之后
然后突然拿到了llm
呃
然后要出国
这种我个人还没有碰到
碰到过
但是我个人
但是我觉得呢
是有两个点
第一个点呢
是这个事情是要靠沟通的
因为政策是死的
人是火灵活嘛
对吧
律所也不愿意去放弃一个人才
假如说你确实是把这个ll 当做一个为未来更好的入职这家律所的
呃
所要打的一个知识的积淀
或者说能力的积淀的话
那我个人认为是有一定的沟通空间的
那么假如你有这样的情况的话
那第一选择肯定是要先去做沟通啊
先去听一下你合伙人的意见对吧
看看有没有这种可能
那不同的所
不同的团队
情况还是不一样的
第二个点呢
就是
嗯
还是要找清楚自己要做什么事情
因为很多同学他们出去读iom
目的就是为了会来就业
那假如说你今天就已经拿到了这家律师事务所的入职的offer 了
那你为什么还要再出去读一年呢
对吧 因为你
你目目标已经达到了呀
回来之后也不会读一年
再回来之后
也不会对你这个工资有有多少上涨
反倒是已经在在国内工作一年的他已经挑薪了
他已经加薪了对吧
而且他成为了你的上级
假如说你的目标就是来这儿工作的话
我觉得这就ok 了
那么我个人建议
那你就工作呗
出去读书嘛
什么时候都可以读了
对吧
但是假如说我现在拿到了一个红圈所的offer
但是我不想在红圈所
我想去外所
我想挣大钱
但是我现在的学历去不了外所
我必须要去读一年的老流氓
回来iim
回来才能去外所
那你就出去
勇敢的出去
你这个这家律师事务所你就不要考虑了
然后等到回来之后
你再
再去投外所
再去争取外所的机会就可以了
所以我觉得还是要找清楚自己到底想要什么东西
对 嗯嗯嗯
好 哎
我可以也补充一点
就是 呃
关于外所哈
就是外所
他会在国外的lm 的那个job 码job fair 上面会进行一个招聘
但是他招聘的条件就是你是已经工作了三四年
四五年的这种lm
他才会把你录进去
也就是说
如果是到比如说国外lm 项目那个校招里面的话呢
呃
我们这种应届生和那种工作了四五年跑出去读lm 的人相比哈
就其实没有什么优势
回来以后还是要跑到红圈所这里面来
红圈所或者下面的精品所这边作为自己的这种目标律所的
所以说
总的来说
还是工作经验更高一点
然后另外一点的话
就是申请lm
它本身如果拥有两三年的工作经验
它也可以升到非常高这种学校
T 六t 四都是可以升到的
所以说 呃 我
我很赞同
呃
留学长的这个说法
工作经验一定是比这种求学金
至少是lm 项目好
一定是比他权重大很多很多的
嗯 好 好
谢谢周学长的补充啊
嗯嗯
那么我们最后再问问那个刘学长
就是这样的话
你比较典型的就是在方达工作一天是什么样子的
就给听众朋友们一个感受
就你的工作内容和节奏大概是什么样子
嗯
我实习的时候
方达早上没有打卡
晚上也没有打卡
我觉得这个还是比较好
但是我自己的话
会在九点吧
九点左右就来到律所
然后 呃
收拾一下
开一下电脑啊什么的
连连上显示器啊什么的
大概九点半的时候开始工作
然后工作到十二点
十二点去吃饭
一点钟回来
一点钟回来之要继续去工作
工作到六点
然后再去吃饭
吃完饭之后再回来继续工作
然后晚上的这个工作时间是不一定的
嗯
有时候可能会比较轻松
轻松的话
可能六点钟下班
吃完饭就回家了
但有些时候可能会特别忙
那就要加班加到晚上的九
九点半
十点这个样子
然后再回家
那有些时候呢
可能回到家之后
还要再继续干到十二点
一点这个样子
所以这个晚上是不固定的
我觉得我大概就是比较多的
应该是六点吃完饭
应该是七点
七点钟回来之后
干到八点
八点半 九点
然后就回去了
然后其他再有什么工作的话
我可能到家里再
再做 对 嗯嗯嗯
好的
那么谢谢刘学长的这个分享啊
接下来大家就
呃
打算进行一个随便一些聊聊天
一些漫谈
因为刚刚听了这个学长学姐的这个分享之后啊
我感觉就是想聊一聊
哎
华政就是本科法学生这个就业情况了
就是因为我们今天的这个其实这个播客这期节目
感觉焦点还是在于到底是要直接就业呢
还是要选就是要选择去考研申研这样的过程
因为其实我去查了一下啊
过去三年的华政本科生就业的情况
好像其实是年年本科生就业率是直接就业的人数是越来越少的
可能会更多的会选择去考研
然后就会感觉到大家都普遍的有一种人人考研的这种氛围
然后因为我现在人在国外
所以想想请问一下学长学姐
大概身边这些这些同学
他们的这个选择的这个比例是多少
有多少同学就是
呃
是选择考研了
或者是有甚至有二战
这些同学
我自己个人感觉
其实和你的这个看到的想法
看到的这个数据是一样的
但是我觉得有一点哈
就是他们并不是喜欢考研
或者想要深造才去考研
而是就业形势本身非常困难
所以非常非常多的人选择了考研来规避这样的一个
嗯
就业下行的风险嘛
我觉得是这样的一个原因的
然后呢
你也可以看到
就是无论是我在的君合也好
还是刘学长所在的方达也好
其实他这个一一个是律所调调薪了
就是涨薪了
涨薪了以后招收一个新人过来的成本会上升
另外一个
现在整体的这种法律行业的形式也在也是也不那么乐观
所以说
这种就业新就业的这种名额呢
就一下子缩小
缩小的话
这个情况就有一点不是很乐观
这是我目前的观感
呃 像我的话
我身边的人
基本上就是都是要么保研了
要么考研了
像我们寝室的话
是四个人都是
呃
已经是准研究生了
那我觉得
我觉得确实就是现在大家可能大多都会选择去读一个研究生
不管是国内的还是国外的
这个原因有很多
就是有一部分人
他可能确实是有这个学术追求
但是我觉得应该不会占多数
大部分人还是因为
一个是学历焦虑吧
因为现在学历确实贬值的还是蛮严重的
嗯
尽管就是放眼全国呢
嗯
本科学历也已经是够用的
但是就我们这个专业来讲
特别是如果你想留
留在这个北上广这些城市的话
那研究生学历
可能就是会
会让人觉得更有优势吧
至少对于我们这些本科生来讲
我们会觉得说可能会有一些优势
那么另外一个呢
我觉得是
嗯
可能是一种相对剥夺感
因为如果看着身边的人都升学
嗯 都升学了
但是自己没有升学的话
可能会有一点点的心理落差吧
就是我个人的话
是这样认为的
虽然我自己也是考研了
但是我个人是觉得
直接就业
如果有一份很好的offer 在你面前的话
那我觉得是没有必要再去
如果你本身没有什么学术追求
那我觉得是没有必要再去就吃这个考研的苦
真的
但是也太厉害了
一个寝室都准有研究生
真的很厉害
哇 确实啊
我身边都是研究生啊
我就是心理落差
就
我真的就是
呃
团队里的其他同学都是研究生吗
哦
团队还有我身边的朋友都是
都是研究生
就我是本科
但是我觉得就是
如果有一些工作经验
然后再去升国外的硕士
我觉得就还挺好的
因为你有工作经验
然后一方面是国外的学校可能会就是会偏爱一些
然后你本人也从实践当中就是学到了一些
嗯
基本上学不到的东西吧
然后你再就从实践到理论的这样一个过程
我觉得也是蛮不错的
而且对于刘学长来说的话
你那么那个尽早进行了转正的
转正的就业的话
你的同龄人
等他们进来以后
他是一年级律师
你是四年级律师
你可以给他报
哦 嗯
你再骑你行了
也不是
但是他们
他们是研究生啊
他们来了之后就是说
我靠
你不是你一个小本科啊
你就要来来
来 立立了 我们
那有什么关系
反正你年级比他高三级
他有什么资格
对
老师还得一
他还得一口一个说他那个
呃 刘权啊 刘哥
刘哥
哦
心里不落差了
听你们这么
刘律师
刘律师请我们吃饭了
流有死了
我聊一下 我
我聊一下 对
我其实身边的同学也是
就我觉得这一点上
我们大家可以达成共识了
就是 呃
升学的还是比较多的
直接就业的还是比较少
我们可以看前几年的这个就业的数据啊
我自己是看过二零二零年的数据的
嗯
当时虽然说
呃
我们大部分
绝大部分是就业
只有很少一部分考研考上了
但是要注意的是
这个绝大部分的这个就业的人数当中
还有很大一部分是要么是回自己家乡去
去继续去
嗯
回家乡打拼
要么是去一些
可能就是他的就业单位
没有特别的理想
对吧
其实真真正正能够去到一个比较
呃
我们就是社会上大多数人认为比较好的这个就业单位啊
或者说比较高薪
比较多进的就业单位
这种人还是比较少的
可能相对来说
这个比例可能会比考研
保研和出国的人数要少更多
对
所以我觉得
嗯
现在这个大形势下
确实升学是一个很保险的做法
很保险的做法
是的
假如说你没有想好自己要做什么的话
Ok 那你就
那就先去读个书呗
如果说是有这个机会的话
这个机会就是
你要么是能考上研
你能力特别强
要么是你能保上研
保研 嗯
或者说你有钱
也可以去申请国外
就都可以的
就是只要是有机会的话
那我觉得这个也是ok 的
对 然后我
我自己是有一个
就是有一个很小的一个朋友圈
我们身边的
呃 有四个
四个朋友
加上我 四个
四个人
我们四个人是四个不一样的路径
就我是直接就业了
然后有位同学呢
他是留
留学深造去了
还有一位同学
考研
然后他就是考上了很好的学校
还有一个同学
他是直接创业了
就是各有各的过法
对就直接创业的很感兴趣
也是法学生吗
是的
Oh my god
啊 大老板
好像有件事
嗯 我想补充
就这百分之六十的直接就业
其实是有水分的
因为这里面包含
是的 我 对
包含了很多
就考研没有考上的我们同学
我们辅导员就以前跟我讲过
说如果你没有考上的话
就会让学校都会强迫你去
嗯 造假
这是可以播的吗
这些都是不可以播的
这个没关系的
我 啊
那我觉得我说这段可以
就是金小野老师就是在给我们上国际金
呃
金融市场想学的时候
就会非常语重心长的跟我们说
同学们啊
你们有想过你们之后要走什做什么吗
国金啊
十个人里面
只有三个才出去就业了
剩下的人要么在出国
要么就继续二战
就压力拉满了
压力拉满了
压力拉满了
我了解到的是
就是 嗯
本科生去二零二零届啊
他们去律所就业
这个七百多人个人里面
只有六十二个人是入职的红圈所
也就是百分之八点八左右的这个概率
那么其他的都是
这个
其他律所 呃
他也没有放上这个名头
我就想问问
就是学长
学习有没有其他的律所就是可以推荐的
就
就是一些其他的精品所啊什么什么
因为其实我感觉还有很多律所
嗯
职业就业的话
也是可以考虑一下的
对一些同学来说
就我觉得有一点奇怪啊
就是 呃
我觉得七百零三个人员
六十二个人入职红圈所
这比我想象中的大好多
就是
我印象里
可能我们不包含研究生的吧
哦
那有可能是研究生的就
反正如果对于我们学七个季度
七个方达什么的
但是当年那一集
我们
我记得方达没有本科生进来了
是的
本科生真的很惨很惨很惨
真的
就好像我们这一届
就只有刘学长一个人去了
其他人没有一个是红圈抓上了毒瑶
我的天哪
有的 有的
还是有很多
那是有一些红圈的同学的
然后我个人
然后我个人感觉
这个六十二个人入职红圈所
感觉可能里面有一些parlegal 吧
就是可能这种法务助理
对
就比如说中伦
哈 就是中伦
他一个很有趣的规定就是
你进去两年
你必须要先做法务助理
然后拿七八千的工资啊
然后
然后你要干两年
然后可能可以挂个职
但是你的title 是助理parodido
你不是associate
你
你说的这个零级级的
这个中文的parparlegal
是不是我们大家都认识你说的
不是 不不 不是
不是这个是
这个是另外的渠道
这个不是我们都认识的那位
不错 我就
我感觉
就我感觉本科生就业真的好难啊
天哪
真的太吓人了
真的
那个草原的名单
不知道你们有没有看到过
就是八百多个人
我们年级八百多个人考本校
就光是考本校就有八百多个人
还不包括考外校的
太恐怖了
咱们年级好像一共也就就三千吧
对 差不多吧
考这样的话
能考上的有多少呢
这个比例
我记得我们辅导员给我们的数据是
国金总共八十多个人报考本校
只有五个人进了复试
去年啊
但是说实话
我就是身边也是很多同学到最后也都考下来了呀
确实是花了时间在考研上的
也最后也就有相应的回报
可能法硕相对来说不是那么好考
因为法硕卷一点
但是身边考学硕的
因我观察下来
感觉比例还可以
就没有很高
但是超乎我的预期了
对对
是的
我身边考研的同学
就是
如果是稳扎稳打下来的话
嗯
基本上都都上了
就是没有说想象中的那么的困难
但是也就是
也不好这样说
因为确实有些同学
他付出了很多的努力
但是因为一些运气
或者因为一些其他的状况
就最终没有上岸
就是也是很遗憾
包括我身边的一些朋友
嗯 我也就是
就是亲眼见证他们
我就非常的辛苦
非常努力
但是最终可能落榜了
或者嫖戏了
我会觉得很还是蛮遗憾的
就考研这事
还是小马过河吗
你水深水浅得自己走才知道
嗯嗯 对的
所以要准备考研的话
就是一定要有这个心理准备
就是要能够想好
呃
如果说我失败了
那我能不能接受这个失败的结果
假如说接受不了的话
那live 就不要考了
但是如果说你这方面的心理
呃
预期是能够做好的话
那就全力以战呗
那各位学长学姐就旁边的这些同学
他们入考研失败的这个同学
他们有没有其他的这个入职或者有其他想法呢
我身边有同学
有
有一位同学
他考武大
然后没有考上
然后纠结了很久
然后最终选择二战
他说他就是过不过不去心理这个坎儿
他觉得自己能上
所以还是二战去
然后还有一个同学就直接就业去了
然后我周围的同学
就是有一位就是也没有上岸
然后今年就做两手准备
一手准备考研
另外一手考外语成绩
然后准备升香港的瑶案
然后总的来说
反正今年肯定要有学上
不然太拖太久
对 是我
我自己在准备的时候
我是这样想的
就是 呃
我当时也是怕自己一站上不了岸嘛
所以也是同时准备了罚考
我当时想的是
如果说我今年不能上岸的话
那么我就先找份工作
嗯
然后另外就是也报了公务员嘛
然后一般来讲
不就是考研完了
考研完是十二月嘛
嗯
那么次年的三月四月左右
还是会有这个考编的这个机会的
那我想
如果我上不了岸的话
那么我就几个方向
要么就是考公
等考公的成绩
呃
考公没上岸
那就去考编
如果考编也上不了岸
那就去投实习
去找找工作
嗯
可能公司法务会是一个比较好的过渡选择
如果我想二战的话
但是等我就是
就是
这个是当时去年三月份的时候的想法
那么我去年十二月就是考完之后
我想的是
如果我这次上不了
那我就绝对不要二战了
因为考研他确实
我觉得
怎么说 嗯
虽然说这也是一种上升的渠道
而且也是一种相对比较公平的上升的渠道
就是这个相对是指对于那些
嗯
之前有比较
呃
比较火的那个话题
就是那个研究生是否可以用申请审核制
嗯
对于这个申请制来讲
还是一个比较公平的方式
但是考研
它本身我觉得是蛮痛苦的
而且可能不是那么的合理
就是他耗费了太多的这个精力
也就是真的是一种精神凌迟
非常的痛苦
我当时想的就是
如果我失败的话
我是绝对不会再二战了的
当时考完之后
我是这样想的
话题突然变得非常之沉重啊
那么就是还有想问问一下大家
就是那其实对于二加二或者三加一的这些同学
他们你有什么建议吗
你们觉得他们这些同学
因为他们好像就很尴尬
毕业前这个实习的时间也不够
然后也没有
好像也没有什么时间再去准备考研
国内的一些东西
考考考考
考公的这个时间
我觉得现在是一个非常非常宝贵的时间
为什么呢
因为上海所有的律所都不能在公司办公了
他们现在开始大量招收这种在线办公的人员
所以现在这个时机真的非常非常珍贵
就赶快投简历
然后说明他们就允许你在线实习了
就我自己目前了解到的
比如说我们君合
现在就是又开始大量招收那种在线实习那种实习生
然后呢
也有我
我目前就了解有四五个同学已经是变成了申请者了
然后有两个是被成功录进去了
然后他们都是在家办公
因为对于他们来说
你在英国办公
还是在 呃
新加坡办公
还是说在上海办公
对于他们而言都是一样的
因为都是在线
所以现在这个
现在这个时机啊
就是困难有的时候也可能从另外一个方面也可能会变成一种机遇
嗯嗯嗯
可以把握到这个时间对吧
嗯
但是我觉得二幺和三加一同学面临的问题肯定就是他最后大四这一年
他们就是在上课
他们可能平时抽不出那个时间去实习了
就是如果日常上课的话
那我其实感觉
如果说就是拿到
因为我个人了解
就是二加二或者三加一
是可以拿同时拿到两个毕业证的
一个是英国的那个lb
然后一个是华政自己这边的毕业证书
那么他对于
呃
就是这种国外本科的这种经验
会对于申请lm 会有一个比较好的一个加分
因为至少可以证明你的英语能力也非常高
然后你也能你也适应了两年国外上课这种情况
那以这种英国或者英国新加坡
美国这种lm 或者jd 项目
都可以考虑去升一升
就我觉得
呃
这方面相对大就是国内的这种普通的本科学校而言
还是有非常大的优势的
就因为本科学生嘛
本身也就没什么实习经验
也就两两三个月
三四个月
平均来说
然后这个时候
如果有一个非常多的这样
就是把自己的个人简述写的漂亮一些
然后呢
写的自就把自己说非常适应这种外国的上课环境啊
上课习惯啊
然后也英语运用能力也非常强
那我觉得就是一个非常非常高的一个优势
嗯嗯嗯嗯
这个让我想到
想就是 嗯
稍微补充一下
帮我讲到就是前面那个地方
就是讲那个学硕法硕的那个
我好像把法硕说的太不好了
就是我想补充一下
就是考法硕它还有一个优点
就是它调剂的名额会比较多一点
那学硕现在就是很难调
嗯
就神仙打架
大家都是三百
三百九十几
四百多分
我看到那个北外
北外他的那个调剂名单很可怕
都是三百
最低
最低是三百九十几
最高的志愿就是清北
最低的志愿
最低的一志愿是华
华政
就是神仙打架学硕
所以我觉得在选择学术还是法硕这个方面
大家可以再仔细斟酌一下
嗯嗯嗯
好的 好的
谢谢潘学姐
嗯
说到这里的话
就是还有另外一个就是方向
就是因为我们华政的二加二这个项目的设立
一开始是想就是想要觉得说
国内的一些律所
他其实做的一些涉外业务
他始终就是相当于在跟就是外资所进行一个合作这个样子
并不是说他自己去做这个业务
然后他设这个项目
就是想要同学能够真正的能够具备运用外国法这个这个能力
那么再回到实物当中
想问下刘学长
就是你们的业务当中啊
因为方达还有这个内所中外所这个名称
就是你们的这个涉外的这个业务的比率是多大
然后你觉得近些年来啊
这个律所有有哪些变化吗
在这一块上
哇塞
这个问题你问我一个刚刚入职的实习生啊
天哪
我觉得应该问合伙人
就是
呃
可以把它招一个
其实是这个样子
就是 嗯
呃
我们外资业务比例还是相当大的
就是你日常工作当中一定是英语的
就是 呃
从七月一号到现在吧
应该每一天都离不开英文
就是你总是会有一两个客户是要你要用英语去去处理的
这当中是包括一些项目
并购项目
或者说投融资项目
那么客户可能是国外的
比如说投融资项目的投资基金
它是一个境外的基金
他要投一家国内的公司
再比如说并购项目的话
比如说买方
他可能是一家国外的实体企业
都有可能 嗯
还有
还有一种呢
就是产常年法律顾问
就是长法项目
我们可能会
呃 签
签下来一些境外的常法的客户
那你要帮忙处理一些日常的
包括合同审阅啊
包括一些程序上的问题
包括一些业务上的
呃
临时出来的一些法律问题
都要去帮忙处理的
那还有一种呢
就是人都是中国人
那客户都是中国客户
但是他们要搭vie 架构
或者说他们要去美国上市
或者说要去其他地方上市
或者说是要去其他地方需要做投资
就是中国人在境外的投资
那么这种情况下
其实也是需要涉及到
呃
要处理境外业务的
呃
这种情况下
虽然说客户一般都会聘请一个外方律师
但是 呃
和外方律师做沟通的工作
是由我们来做
以及 呃
外方律师的一些法律意见
我们这边也要来核核查的
对吧
因为我们是就是
呃 律师嘛 呃
自己来亲自做一遍
是比较稳妥的
对
我觉得主要的境外的业务是这个样子
呃
我们就我在之前了解方达历史的话
每一家律师事务所
每一家红圈所
他们都有自己发家比较依依靠的
呃 一块项目
像我们比较依靠的
其实就是外资的业务
对
我们当时九零年代的时候
主要也是帮外国人处理一些在中国境内投资的一些问题
因为当时嘛
中国也还是三资企业法的时候
那个时候外商投资
各种手续啊
审批啊什么的
比较复杂
所以他们外国人是需要一些
呃
既能懂外语
既能懂外国法
又懂中国法的人
那么这个时候
就是方达
呃
迎难而上的时候
当是现在的话
因为很多境内的投资基金也都做大做强了
就已经不可以同往日而语了
所以说
我们境内的很多业务也都在做
对
嗯嗯
然后
那想再问一下
就是在方达这个
平时你会有
就是培训这个实习生
你会采用什么样的方法吗
就培训嘛
呃
其实是一个知识管理的问题
大的律师事务所一定会有自己的知识管理体系的
呃 一方面呢
律师的培训是肯定会有的
像我们所里
呃
每个月都会有各种各样的培训
针对实习生的培训有的
针对律师的初年级律师的培训有的
针对高年级律师的培训也有的
而且它会涵盖各种义务
各个方面
比如说
呃
会教你怎么样去写这个term ship
Term ship
简单的理解就是
就是预约啊
就是投
投资合同的培约
嗯
比如说会教你怎么样去做尽职调查
比如说会教你
你再去审阅这个
再去写这个
起草投资协议的时候
你要注重注意哪些方面
哪些地方是可能有坑的
他们都会来
都会
都会有相应的讲座
这个我觉得是一个体系
然后另外的话
可能会和不同的合伙人是有关的
就是如果你有问题的话
你有业务上的问题
直接去问你的合伙人就可以了
他会很详细的跟你讲清楚的
就是我们是一个比较
就是上下级之间比较
嗯
比较扁平一点的一个处理
就是起码在业务上面是比较扁平的处理的
如果你有不懂的问题了
Ok
去问就可以了
这是和上下级的沟通
然后就是同级之间
我们有沟通
比如说同一个团队里面
可能这个人
这个
这位律师
他做过这个医药相关的项目
Ok
那么医药相关会有很多的东西啊
比如说 呃
医疗经营许可证啊
比如说你这个
嗯嗯 呃
医疗器械的生产许可证啊
对吧
或者说医疗器械生产的注册人
这些证书
相关的监管规定
那么这个律师他可能就会很了解
而另外一位律师呢
他平常不做医药项目
突然之间他上了一个医药项目
怎么办呢
他就要来找这位做过医药项目的律师来请教
这就是内部的一个知识共享
通过这种知识共享
其实也可以做到这个法律知识的一个流转
对
嗯嗯嗯
这边 然后
那我又想再问一问
这样的话 嗯
假设说
就是想要进这个方达的这个或者红圈所这个飞速或者资本市场部
做这种 呃
业务的话
之前没有过金融知识
也没有过辅修
如果按照工作当中实物他开始接触
然后接受培训的话
就这个知识是可以补的上去的
一定是可以补
补上去 而
而且必
必须要上
上去 对
这个必须的
嗯嗯嗯
对 因为 呃
资本市场可能和我们这些做并购投融资产不太一样
因为他们那个是直接接入财务数据
就你要和呃
财会部门 要 呃
会计师事务所要同力合作
要把这个上市给做好
而且他们好像还有这个
呃 验证对吧
就是会计师
呃
出了这个材料之后
那么你公司律师要做的一个工作就是验证啊
这个也是需要能够看得懂的
嗯
对于我们投融资项目并购的话来说
那么个重要
但没有那么重要
呃
为什么这么说呢
首先它重要
重要体现在两个方面
第一个方面就是合伙人都是懂会计的
没有
没有不懂合不懂会计的合伙伙人
因为一个客户想要去投一家公司
或者想要去买一家公司
他不是瞎买的
他肯定要先了解一下这家公司的财务状况啊
那么也需要律师从法律的角度来评估一下这家公司财务状况
如果说律师拿过来一看
我的天哪
这家公司盈利那么少
但是现金流却那么多
他是不是
或者说他的资金池是有那么多
他是不是有非法集资的风险啊
或者说是不是有其他的法律风险啊
这是需要律师从法法律的角度来做评估的
这是一个方面
另外一个方面呢
就是 呃
也是我自己之前接触过的一个一个项目
就是在做竞调的过程当中
我公司会提供他的财报
二零年的财报
那么这家公司呢
它是做保险
保险相关的对吧
是保险相关的
呃 这个
他们做的这个保险业务呢
就是在相应的这个银保监会下
有一个监管规定
是说他们是不能够去代收保费的
因为他们是保险经纪公司
嘛 好的
不能代收保费的
那么如果代收保费的话
就违法了对吧
或者说
你要取得相应的监管的批准对吧
嗯
那么公司是没有这个批准的
他是有没有这样做呢
公司给我们的答复是
我们没做
当时我们的竞料就到这个层面就为止了
就是访谈之后
说ok
他没有做
你就截止了
但是合伙人说
这样不够的
你要再挖一层
怎么挖呢
拿出他的二零年的财报
或者说拿出他的最新一季的年报来看
如果说他有一个巨大的现金流的话
那么是不是就有可能是有这个代收保费的嫌疑了
对吧
因为你的保费是收过来之后再付出去嘛
这是一个流动的过程
那么你在那个
呃
Income statement 上面可能会有相应的这个体现对吧
所以说
会计知识也能够帮助你在尽调的时候
尽早识别这家公司的风险
也是很重要的
那么
你要不要考cpa 呢
那你要不要考acta 呢
如果有有经历的话
考一下无妨
但是可能对你的工作提升没有那么大
为什么呢
因为你就像你司法考试是一样的
呃
你过了法考
你就懂法律了吗
不见得吧
你学了这个民法
学的公司法
你律师的实务工作就能处理了吗
不是的
一切知识最终还是要回到回到实践当中来学的
所以说
你可能考了cpa 之后发现
唉
面对一个财报
我还是不知道怎么样去识别法律风险
最后还是要落脚到实践当中去
最后还是要在实践当中来学习
所以说
假如是资本市场的话
那你会接受到大量的这样的这个这个机会
抓住机会来学习
可能是更有效率的一个方法
不一定最好
但一定是有效率的
嗯嗯嗯嗯
谢谢刘校长分享
我觉得这样的的话
大家对这个到底要不要考证
应该已经可以有一个比较初步的这个认识了
根据自己的这个行
这个量力而行啊
学习的量力而行
那么
我其实还想问一下
就是有没有听说过
就是最近比较火的一种sector approach
就是假设你想要
就是针对那些可能想直直接就业同学来讲
他我的感觉其实就是
嗯
必须要在假设要本科直接就业的话
其实可能需要自己平时的空闲时间里
很多去关注这些事物当中的问题
然后这个sector approach
就是说
你可以从这个比如说房地产
比如说能源
比如说医药
然后各个approach
你感兴趣的这个一个sector
然后去
去学习这个
这一整个sector 它是怎么运作的
然后 嗯
我觉得这样好像确实比较帮助助
不知道刘学长有没有听说过
或者你之前有的觉得
嗯 他对的 对的
很
很有帮助的
很有帮助的
像我们平常日常处理的一些项目
这个医药项目对吧
那你医药项目你肯定要懂
现在的医疗器械集中采购制度是怎么样运作的
包括 呃
两票制以及一票制的这个趋势
都要了解的
但是如果说你之前不懂这个医药的话
那你就不知道这个什么叫两票制
什么叫集中采购
集中采购要有哪些程序
都不懂的
为什么要搞集中采购
包括这个在医疗器械的生产
还有药品的生产
现在有这个生产注册人制度
嗯
生产许可注册人制度
这个就mah 嘛
Mah 其实也是一样的
它有有它一个背景
如果这个东西不了解的话
你直接去聊这个监管
不懂的
其的产业也是一样
制造业的话
那你肯定是要关注环保相关的东西
节能相关的内容
因为这个都是我们现在这个大环境下
那比较看重的内容
对吧 比如说
再比如说这个电信行业
增值电信业务
就是互联网企业
互联网企业的话
增值电信业务许可证是一个比较重要的内容
那你可能就要去试着去了解我国的增值电信业务许可证
它到底有多少个门类啊
就是我们知道有idc 啊
对吧
那ifcisisc 什么的就很多很多的
可能要有对这个体系有一个整体的认知会比较好
就你在实践当中
你正式去实习的时候
你不会摸不着头脑
像我自己
我一开始我对有一个律师让我去查一下两票制的东西
我光
我光想办法在百度上搞明白什么是两票制
就花了一个小时
然后接下来才开始去处理律师布置的问题
就是会很浪费时间
但如果你已经有这个积累的话
就好很多
但这个东西
是不是你一定要在入职之前就坐在那
嗯
结论也是很很很显然的
有时间就做
没时间就算了
因为没有人去期待你直接对这个社会现实
这个行业有多么深刻的了解
没有人会期待你这么做的
因为大家都知道
大学期间
大家就是打打游戏
打打球对吧
约约会什么之类的
就你
你有时间你去搞这个对吧
不会的
所以没有这个期待
但如果你有的话
你懂的话
那
那你就是让人刮目相看了
对吧
律师行业是有跳级的现象
那就有一些
有一些
嗯 同事
他可能是跳级的
就是他可能是该该升三年级律师
他因为他太厉害了
直接升到四年级女
有的
这就是看你日常的一个积累的
所以我觉得
呃
了解一下没有坏处
嗯
但是如果想要了解的话
不一定就要直接从法律的角度来了解对吧
可以从行业运行的角度来了解
比如说有一些书
它可能是讲我国的医改的
有医疗改革嘛
嗯
那么医疗改革是一个大话题
那通过这些医改的书
你是不是可以去对医药行业有一个整体的认识
再比如
有一些书可能会讲我国的这个
呃
环保的实践
环保的实践就是这几年来就是非常重要的一个东西
那么这些东西你看了之后
其实会对于这个
呃
可能是污染比较严重的一些行业
也会有一个整体的认知
那我觉得看这些书可能是帮助更大吧
对
嗯嗯嗯嗯嗯
谢谢刘市长啊
还有学其他学长学姐的分享啊
那最后就是
还有没有其他小队听众朋友们的一些建议呢
就是一些还在挣扎到底应该选择哪一条路
或者应该做些什么准备的同学一些建议呢
欢迎来访 答
好
呃
我的想法是
就是可能两句话吧
第一句话就是拥抱不确定性就是未来
真的就是一旦走到这这种毕业的关口啊
真的会感觉前路真的是非常的不确定
但是有的时候担心也没有什么用
只能
只好做好自己手头的所有的事情
然后再去往前面走
我觉得这是要摆平心态
然后第二个呢
就是千万可能哈
大家都在干的事情
可以思考一下
大家既然都这么干的话
是不是供给上升了对吧
那可能最后得到的竞争激烈程度可能就会变得很高
嗯
这是我想说的两段话
我
我觉得就是咱得先搞清楚自己想要什么吧
因为我知道有些同学
他可能很痛苦
就是虽然大家都很痛苦
就是就
我是说
就是就考研来讲
大家都很痛苦
嗯
因为这个痛苦是来自于这个背书啊一种还有一种考试的压力的痛苦
但是还有一些人
他的痛苦是他其实自己并不想考研
就是他自己也不确定自己要不要读这个研究生
那他这个痛苦就是更加的加倍的痛苦
所以
我希望大家不管是选择工作也好
考研也好
嗯
还是去申请国外的学校也好
我觉得最重要的就是要搞清楚自己想要什么
一个不喜欢体制内工作的人
最后去当了公务员
也是一件很悲哀的事情
然后一个不想读研的人
一个 嗯
没有这个学术期望的人
去读研究生
也是一件很痛苦的事情
就是如果你都不想的话
其实直接工作也未尝不可
就是
可虽然说你可能会面临这个大环境的压力
但是我觉得还是要坚持自己的初心
嗯
那我稍微补充一句话就是
嗯
我们大家对于一些事情赋予了太多的意义
所以说
这些意义就会阻碍我们去做出选择
比如说你要选择考研
那么你就会想
哇
我能不能考得上啊
我考上的话
是不是我三年之后还要面临就业的压力
我考上了之后
我的学费谁来出
我二十三
二十二岁
二十五岁了
还
还就是还能让爸妈替我出学费吗
如果我考的话
我考哪一所学校
如果这所学校它在上海
但是他这个学科不是很强啊
这所学校它他是个九八五对吧
但是呢
可能考的人更多了
那你去想太多的话
可能就会瞻前顾后
然后犹豫不决
耽误了很多的时情
如果我自己的经验的话
其实没有那么复杂
想读书吗
想
那就去考就完事了
想赚钱吗
想 那就工作
对吧
就是很简单的事情
接下来的问题就是
你怎么样能够达到这个目标
达到目标是一个实践的问题
是一个执行的问题
不是做决策的问题
决策先下下来
再说执行
我觉得应该是这个样子
嗯嗯
我不同意
做自己想做的
我觉得是最重要的的是
我觉得大家都应该这样
做自己想做的
其实人生还是挺短的
就是
而且人也很多意思
但真的是要做自己想做的事情
嗯
说不定那个疫情就又
又开始了是吧
对一
不 不确定性
好的
那么非常感谢啊
今天邀请到的三位嘉宾
然后给我们带来了很多宝贵的经验
然后希望大家能够从中有所收获
我们下期再见
