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各位伙伴
大家好啊
欢迎来到新智圈
我是张威
今天我们继续讲新智服务机构管理的财务层面啊
这个财务层面非常难讲啊
因为在我们预计的四十节课里面
我们会用一半啊
用二十节课来讲财务相关的事情
所以呢
他会这个比较
感觉上比较枯燥啊
但是呢
这样的枯燥又为什么值得讲
值得我们心智障碍领域的老大们啊
来开始了解
呃
恰恰是几方面的原因
第一方面
心智障碍领域进入到了一个前所未有的转型期啊
就是我们会看到
在小玲服务机构这里
它的这种上升趋势
发展趋势极好啊
是以这个高度的这种啊
特别大的这种加速度在发展
但同时
我们也在我们的讲课中多次预告啊
这样的加速度
这样的快速发展
有可能会因为政策性的调控原因
会出现这种断崖式的行业的巨变
因为现在全部的组织的发展
是处于一个高度不确定的状态啊
行业里面的小玲是这样
那成年呢
现在没发展起来
然后呢
成年又在广大的需求
广大的家长们的这种呼声之中
感觉呢
成年的春天是呼之欲出的啊
那这种呼之欲出
会通过比如说养老机构来做成年残障服务
通过这个未来啊
在这个社区化社区层面
加大成年服务的这种在地化的实现啊
呃
相信会有变化
但这一切都有一个基本前提
就是你的组织要越来越正规了
就是你的组织如果没有一个标准化的前提
标准化之前又是正规化
对吧 正规化
标准化
规模化
如果这三件事情
你的组织啊
都做不到
那后面会看到一个现象就是
再有的发展机会
很有可能都和我们当下的组织就不相关了
为什么这么说呢
大家想一想
啥是正规化
正规化第一件事情就是要求财务
我们的财务管理到底是什么水平啊
那你参与未来的社会经济的这样的一个挑战
参与这样的一种竞争
你的正规化如果都做不到啊
都没有这样的
呃
标准的报表
都没有财务的记录
或者是说
财务还做的是假账
还有什么
这个小金库对吧
当然了
我们会说这个
哎
小金库这种事情怎么会在民非里面会有
或者是说
在公益机构里怎么还会有小金库呢
啊
大家一定要清楚小金库的原因是什么
原因是
嗯
在这个正式的报表里啊
在正式的组织的这种账面上
如果你有这样的记录
那就会被监管机构啊
被监管组织就直接认为你有违法对吧
最起码是违反这个会计的这个准则
对吧 但是呢
实际组织在运营过程中啊
当我们是公益组织身份出现
或者我们是叫做民非组织出现啊
被民政局有专项管理和监督的时候
这种部分和国企的啊
作为一个国企
它要被国资委去管理
去审计
去监督
实际上是有非常高的相似之处的
就是他和普通的私企的私营企业的管理不一样
那没办法
那你为了把这个做的漂亮
为了把这次能做到这样的一个啊
财务的状况
那 哎 有有
有的组织就开始搞出来了这种小金库的东西
那这个呢
说实话
都是不正规的
都是违法的
那你正规化是一个从被监管角度来看的一个必然要求
第二件事情呢
正规化
它也是你进行把你的组织作为一个标定去进行买卖
我们上次讲到的啊
这个组织的兼并与收购对吧
那你的财务的正规性是基础
你得让啊
要兼并的人了解
这个标的到底好不好
结果我这个标的
啊
这个兼并的标的好不好
结果是什么
是我们的
呃
这个财务的账是假的
或者财务的账是错的啊
那你这样的话
呃
就不用想了
啊 这样的话
根本就没有机会去进入到这样的以组织为标的的事情
还有呢
我们说
那你投融资对吧
那更是需要有财务的这种正规化
所以我们说
这样的一个新的挑战和前提
是当下的组织未来都要面对的
但是
我们心智障碍服务领域的机构
在财务的正规化的部分
甚至我们说全中国的八十九万的啊公益组织
在财务的正规化的部分
是普遍有问题的
很多人说
我们的业务简单
我们的财产或者我们的资产的额度小啊
然后呢
人员少啊
涉及不了多少钱
所以我的这个财务是很简单的
那肯定不对呀啊
财务的正规化和组织规模的大小无关
正规化实际上是意识的问题
是领导者对于组织未来能走多远
这个红旗能打多久的细心的问题
一个哪怕是初创企业
假设说对自己做的事情非常有信心
他很有可能一开始就一两个员工
他也会把财务要正规的管理起来
因为他心存高远
他希望他的组织有一天做大
真有一天做大的时候
他不希望他的组织一团烂账
然后查不清楚
这是我们所说的很重要的啊
就是态度的问题啊
它跟大小没关
那有的伙伴也会说啊
那我这个财务的费用啊
说这个费用太贵了对吧
那我们不成啊
那实际上大家知道吗
现在的财务代理记账的部分是多少啊
啊
代理记账的部分
每个月一百八十元
两百元啊
最多三百元
代理记账都能做
并且所有的代理记账公司最终出报表啊
出三张表
是他的代理记账中的标准服务套餐中的部分
你让他出报表的时候
是不需要额外再加费用的
那这个部分怎么就做不了呢
一个月三百块钱是什么
是我们的这个任何一个小龄康复机构
一个孩子现在康复一次四十五分钟
一节课的
有的时候在某些城市里
就一次课的钱就三百块钱了
那在这个费用花费上
所以他认是否认真
实际上本质上来讲
是个态度问题啊
这是我们所说到的啊
对于正规性
标准化和未来的规模化啊
三个发展阶段
我们讲一开始要有一个最基础的东西啊
这种正规化是第一部分的
第二部分是什么呢
为什么老强调这个会计这个事儿
老强调财务这个事儿
在我们看oees 和平衡积分卡的时候啊
我们强调的是财务和非财务的平衡对吧
那你财务本身谈平衡很重要
但是你财务本身对于组织发展那种核心作用
是只有在财务正规化之后
然后财务流程标准化之后
你才能够彻底体现的
就是我们要特别防止说以要实现非财务和财务的平衡为理由或者来借口
去忽视财务的管理工作
这是一个最大的问题
甚至说
我们要从海尔和稻盛和夫他们的经营模式之中
我们会看到他们对传统的财务有批判
但是他们的批判不代表他们自己所在的组织没有专业的财务表现
第一 第二
更不会说
他们的财务的管理部分
是出现了比普通机构在财务上更混乱更差劲的做法
不是这样子的啊
就是他们的创新
是在保证组织财务正常发展的情况之下所做的简易化
但关键数据
关键结果
以及他的必须要做
因为他是上上市五
是个世界五百强的企业呀
他要做这样的作为
上市公司都是要财务上要公示的
他怎么可能在最终的财务报表之中是不完整的呢
啊
就不要被这些信息所误导
他们所做的是什么
他们所做的是让一线的人
让每个阿米巴的人
让每一个小微企业的人
都了解组织运营
都了解财务
这是他们的目标
但是总的财务体系的正规化是没有问题的
于是
我们到了今天开始
连续三天
我们会给大家做一组讲解
是什么东西呢
叫做报表啊
财务报表
然后我今天写这个题目啊
写的有点意思
我把它写成了叫做读董资产负债表
自从发出去
我就开始心跳
原因是我发完了
我觉得我写错了啊
为什么呢
因为说这个读董这件事儿
两方面 第一
对于什么mba
清华北大的mba
兴许啊
这个读懂是个目标
但是呢
我们讲课
包括我的小宇宙的课程
听众恰恰是心智在领域的兄弟姐妹就是这个能不能读懂
难说
第二件事儿就是讲这个课的人
人家都是财务专家
我自己
我只能说略有了解
然后我题目中啊
这个照葫芦画瓢给自己画大了
没这个本事啊
所以我觉得首先读懂不可能啊
第二件事情是
我后来也想叫认识啊
叫做认识
呃
财务报表
我觉得也难
中间还想过说了解行不行啊
我觉得我也达不到那个功力
给大家讲三次课大家就了解了
最后我决定啊
一会儿在写到小小宇宙上时后
我是决定还要用初识啊
初次了解
初次认识
或者基础认识
初识啊
资产负债表
只能这么讲
否则的话
这个把帽子给自己扣大了
只有压死的份儿啊
因为这个部分
不管是对我个人来讲
还是对我们行业里认识的所有伙伴来讲
其实整体上啊
我们对于财务的了解太少了啊
对于报表
但是报表对于我们的每一个机构的老大
一个组织的老大
创始人
负责人
又太重要了
你对报表
如果说借助工具
在借助工具的情况下
报表你看不懂
那确确实实会有几个问题
第一个问题很现实的是
刚才说了
你最便宜的代账会计都会给你出报表的
然后这个报表对你来讲零作用
你不看
那请问一个老大自己不看报表是个什么行为呢
就相当于你开车呀
不看仪表盘啊
你就只往前开
你只看你这个
呃
外面的这个前面的这个景观
然后来判断速度
而没有看仪表盘开多快
凭感觉而没有看一个精确的测量啊
这是我们说到的这个报表的第一个作用
或者
第一个比喻
第二个比喻
报表是什么呢
实际上是体检报告
就是我得没得癌症
我身体健康状况如何
我只是在凭我每天起来走路是否顺畅
呼吸是否顺畅
凭这个感觉
并没有做在那一个时段的体检
而这个体检
它和你自己的主观感觉不一样
因为体检是系统的体检
是客观有数据可以衡量的
他能给你一个警示
同时这些数据又能为下一步的组织发展能够有所指引
但是
我们就问一个问题
我们作为家长组织负责人
我们作为服务机构负责人
你看你的组织的三张报表吗
平时有看吗
啊
好
第三件事情
我们因为做的这事儿比较特殊
对吧
做公益的嘛
非常特殊
就是对别人而言啊
咱们说所有的私企而言
举一个例子啊
大家说
你现在你想看一下
呃
国内工商注册的某家小龄自闭症的财务报表
你看得见吗
只要他不是上市公司
你是看不见的哦
对吧
你想看人家报表
你看不见的
但是有一点
你自己是做民非的
对吧
你 你是民妃
民妃有个啥特点
哎
民妃有年检
然后民妃还有一件事特别逗
就是审计报告的公示
所以说
你会发现
基金会
基金会啊
各大基金会
它的薪酬水平
薪酬晋升制度
这都属于操作层面了
对吧
包括他所有的财务报表
是一定要公示的
然后呢
如果你有心啊
行业里的同行
只要他拿了政府的
只要他拿了政府的定点采购项目
基本上
这些报表
这些组织的报表
是都可以看见的
刚才我们说你的体检
你看报表的作用是仪表盘和体检报告
这叫什么
知己
但是
如果你能够看一下你自己同行
当他做政府补贴项目的时候
他要去把审计报告公示的时候
如果你能拿到他的报表
那是知什么呀
那是知彼
注意
那个彼是竞争者
你看看他的运营成本
你看看他的总收入状况
你看看他的
能判断出来他的政府关系吧
是吧 啊
知彼吧
还有一个彼是什么
刚才说了
基金会啊
大家到现在有没有习惯
当你要申请一个基金会的项目的时候
去看一下这个基金会的报表呢
我举一个例子
鼎汉啊
我们现在的这个
最少在全国啊
我们家长组织中
有十五六家拿到了鼎汉的项目
那鼎汉这个组织
鼎汉这个基金会
他作为基金会
他报表必须公开啊
哎
他到底他的这个财务架构是什么样子啊
说白了
如果鼎汉跟你谈
说我要支持你
但是啊
对吧
我要支持你多少
我支持你一百万
咱们做项目
全国
我要选市价
对吧
一听起来
一千万
但是呢
你从财务报表上你一看啊
鼎焊去年总收入总支出
总支出多少
假设七百多万
假设七百多万
那你就要做一个判断
今年他要支持十个一百万项目
有没有可能性
所以说
大家想
筹款的时候
为什么我们说要初识财务报表啊
要初识资产负债表啊
别的咱还不会呢
但是初步你就要想清楚一件事
知彼的地方
要了解你的竞争对手
要了解正在跟你谈要给你资助的人
如果他没那个实力
很有可能来到你这里
就是打探情报的
要查一查吧
要看一看吧
对吧
这就是在公益领域发展的好处
在商业里
只有上市公司能公开
但是在公益领域
基金会必须公开
拿政府项目的
基本上也都能找到
那我们再说一个
哎
现在有个什么现象
那就是一群做小龄康复的机构
是想奔着上市的对吧
他奔着上市拿融资嘛
拿融资以后再上市嘛
想ipo 嘛
但是
中国现在真正牛的事情是什么呢
不是心智障碍服务机构去上市
真正牛的事情是上市公司来做心智障碍服务
大家想一想
北大医疗是什么对吧
北大方正旗下北大医疗板块单独的上市公司
那么他作为医疗板块的上市公司
他专门来做小龄自闭症康复的部分
那我们就看得出来
从打法上来讲
如果我们说融资的伙伴想上市的
就是融了资想上市的
对吧
那叫做创新公司
创业公司没上上市的吗
但是人家已经上了市的
投入这个板块的
论手笔
一定是上市公司最大
没错吧
然后上市公司做这件事儿
上市公司中还有阶级划分
那这个阶级是谁呢
哎
人家打的口号叫做世界五百强企业来做自闭症康复
那就是海量
这已经不仅仅是上市公司做自闭症康复了
是世界五百强企业做自闭症康复
那对大家而言
大家有去上市公司啊
对不对 有
大家有去看过海量的财报吗
海量集团是一个
那海量集团下三家上市公司
哎
那我们当想去做这件事情的时候
要去看海量教育的财报
他们投了多少钱做事啊
多少个校区啊
对吧
所以我们说
你会发现
知己知彼
这件事情
知己是为了不糊涂
知彼是什么
要有畏惧心
因为很有可能
当你把你的竞争对手或者是投资人那里都搞清楚了的时候
借助这样的财务信息搞清楚的时候
你就可以做出决策了
这是我们说为什么当下财务的正规化非常重要
同时三张报表
是一个机构的老大
一个组织的老大
在公益领域工作
我说的不是纯商业哦
是你在公益领域工作都需要具备的基本功
这是报表重要性
我们再往下讲
那到底会计这个东西是个啥
和我们
如果我们是初十
对不对
初十三大报表
但我们也要知道
会计这个行业到底是个啥
一个好的会计
对于你组织到底是什么样的角色和作用
这里面有一个在中国非常流行非常知名的一个典故啊
一个会计老教授老专家说
我呀
一开始做会计的时候
我学会计的时候
我的老师告诉我
会计是门科学
要严谨啊
会计很丰富
但是一定要以科学的态度严谨认真的去对待
结果这个老师这不是从学校就毕业了吗
哎
毕业了以后
到了研究生
结局了
这个时候教授又说了
一开始本科说的
后来到了研究生
教授又说了
说呀
会计是门艺术
不再是技术了
是门艺术
说会计有个人的特点
有个人能力的展示
会计能够让组织呈现最好的表现
当然
是从数据上去看
哎
后来这个人毕业了
到了实务中去做会计了
这个时候又有老师跟他讲
实务中的老会计跟他讲
说会计是什么呢
会计是魔法
既不是技术
又不是艺术
而是魔法
然后就存在了一个说法
叫做会计高手
你在行业里去看接触一些会计的时候
会有人被称作高手的
高手能做什么
魔法师能做什么
想想哈利波特那小棍儿一点能够点石成金
就是当我们要了解会计
了解报表的时候
有一个基本前提
就要明白
会计
你为你服务的那个会计
或者是你团队里那个cfo
那个财务合伙人
首席财务官
对于你的组织在数字上表现成什么样
是具有致命的作用的
而这个作用
过去在心智障碍领域里面
因为首先来讲
我们绝大多数的创始人都是众所谓的技术
觉得只要技术有突破
孩子的治愈率
注意 治愈率
自闭症
很多机构讲的是叫做治愈率
而没有重视真正的财务的建设
没有找到好的财务合伙人
也就是说
你的组织没有你组织自己的魔法师
当你没有魔法师的时候
你会面临几大损失呢
第一大损失
当没有好的会计的时候啊
第一大损失
税
这时候我们就说
哎
刚才不说了吗
那个一百八的
两百的啊
三百的啊
也都能待记账啊
也都能出三个表啊
但是大家想没想过
出三百的人
和你是否一条心
然后啊
他是否真的花心思帮你省钱
比如说税的问题上
这是好会计可以做得到的哦
第二个部分
组织
尤其是明妃
在做账的时候
是有特殊规则的
这跟大家讲过
他和普通的会计准则不一样
第二
民妃的账
最终啊
是一定要和年检放到一起的
然后民妃的账难做
难做在哪儿
有大量的是项目
这些项目各自资助方的要求不一样
入账时
项目本身好做
最后入账的时候
其实整体统合起来就很麻烦
金额不大
事儿很多
所以经常会出现什么事儿呢
就是项目审计都没问题
但是做完总账
民政的主管部门就会约谈
一看
账做出问题来了
总账出问题了
但你想想
如果有一个好的会计
有一个跟你同心同德一心一意的会计
你会避免的是什么
是所谓的违法成本
第三件事情
是你的组织要标价对吧
就是你的组织
你做做小龄自闭症对吧
因为各种原因
不管是现在想把这个店关掉
想把这个店卖掉
还是
哎
我想扩大再生产是吧
接受融资
那你都要对这个店的实际状况通过财务来做反映
那你的这个会计
能否在会计准则不违背
同时又能够让整个的报表显示的组织的发展状况特别健康
特别性感
大家注意
做投资的人
是最愿意讲这个词的
就这个项目
很性感
这个标的很性感
那需要什么
需要这一部分是会计
是你组织之中的那个会计给你做出来的
所以 我们说
你花三百块钱请来的会计
他有可能是什么
有可能是帮你做了
哎
最基础的东西
但是他不会帮你化妆
他不会花那个心思
并且有可能他的知识程度
大家想一想
你那一百八三百的
他的
很有可能他的这个啊
能力各个方面是有限的
所以
经过这些状况来看
那你的身边有没有一个魔法师呢
你为了让你的组织有更好的发展
需不需要有个魔法师呢
这里面
我们在拜访了行业内很多机构啊
我们就发现啊
很多家长及这个家长组织的创始人啊
这个妈妈们啊
几个人合伙办机构的时候
哎
有好多的会计
确实是好多的会计
但是呢
两方面
一方面对于民非的会计不了解
第二个部分是什么
就是刚才说的
这一部分是要在合理的规则下
要施展魔法的
最起码你要化妆的
而不是素颜的
那在这样的一个情况下
哎
那我们是不是在各地
每一个自己的组织
当你稍微做到一定规模的时候啊
前期 哎
普通会计就行
先做做到正规化
后期你的财务制度
你的财务的整体的发展
包括你的报表呈现
就要有设计感了
就要有美感了
就要有力量感了
这是希望我们的组织要重视的地方
因为什么
因为我们在人力资源上
把钱全都给花到所谓技术人员上了
全想的是生产运营
而没有重视一个好的会计
一个上心的会计
一个同心的会计对于组织的重要性
所以我们经常说
一个明非的组织非常特殊
如果你有一个会计三年不走
我认为你就别再让他当会计了
两个方向
第一个方向
让他直接做大的行政支持部门的总头
行政总监要升起来
第二件事情
要把它当做合伙人对待
比如说当做cfo
因为只有这样的cfo 的存在
才能让你的组织有后面真正飞跃发展的可能性
所以
我们刚才讲到了两个阶段啊
一个是代账会计阶段
解决正规化问题
假设后面到了cfo 的阶段
从好的会计变成财务的总负责人
来配合组织的快速的发展
两个事儿啊
好
那我们现在就来看一下资产负债表
资产负债表
实际上啊
就是见过资产负债负债表的伙伴都会知道
它是分两列
左边一列资产
右边一列负债加所有者权益对吧
所以它总的名称啊
叫做资产负债表
那资产是啥
就是这些钱啊
都买啥了
就这么简单对吧
钱都买啥了
然后另一边负债是解决啥
是解决钱哪来的
我从谁那儿借的钱对吧
我欠谁的钱
叫负债所有权
所有者权益是啥
是哎
我作为股东
我往里出钱
那无非就是借来的钱和股东出的钱
最终都变成了资产
左边和右边相等
这就是我们所说的资产负债表最简单的一个哎形上的这么一个理解
那对于我们心智障碍领域
看资产负债表的时候
你都要看重点是在什么地方呢
啊
资产负债表第一大块
在资产这边
主要就是流动资产和非流动资产对吧
那么货币资金
就是在流动资产中的第一大项类
货币资金
第二大项类是应收账款
第三类是其他应收款
第四类是存货
啊
我们大概知道这个就可以了
心智障碍服务问大家第一个问题
你要在你的账上有多少货币资金
就是咱们所说的现金
你要多少
第二个部分
应收账款对吧
应收账款是作为资产统计出来的吧
但是这个词儿一出来
大家就要考虑一个问题
应收账款什么时候发生的
是你的货或者你的服务都已经给人家了
他应该给你钱
但是还没给
那意味着啥
意味着这个钱有风险
有可能收不回来
大家请注意
应收账款是一种权利
他有可能收不回来啊
那请注意
就这两件事
就对心智障碍服务机构
你去评价的时候
就相当重要了
你现金有多少
账上对吧
现金有多少
然后别人欠你的钱
没给你的
应收的啊
卖出去了
销售合同完成了
但就是现在
他把钱没打给你呢
我们问问大家
现在你的机构上的钱
作为一个服务性机构对吧
经常的
我们说了
我们都是预付制的对不对
先收费后服务
好啊
对我们来讲
假设都是先收费后服务
那我就基本上判断
我常态不动的现金
我账户上趴上一百万
安不安全
趴一百万现金啊
然后每个月收上来
这个
把当月服务完
再收上来
再服务完
这样好吗
现金真的是趴在账上越多越好吗
这个
全世界啊
这个这么趴的现金趴最多的是谁啊
是苹果啊
咱们那个苹果公司啊
全世界现金王啊
趴了几千个亿好不好
趴现金趴的特别多
反映了什么
再有
大家都知道
你现金趴在那儿对吧
现金投出去
是产生收益的
是能够挣钱的
那你趴在那儿意味着啥
意味着机会成本
本来那个钱你是可以投出去挣别的钱的对不对
但是你趴着不动
那这样的投出去可挣的钱
就是你的机会成本
这是当你趴现金趴多了的时候
可能有的质疑
但是现实中
我们见过这样的吗
在心智障碍领域
没听说谁家趴了很多现金
绝大多数是什么
是根本现金就薄薄的啊
留了一些
一二十万
然后呢
以防万一
但实际上
这种风险根本没有办法应对
有的钱不够
钱多了
又亏啊
这个是一个微妙的东西啊
第二件事情
刚才说的应
应收账款的问题
我们所做的所有的政府采购项目
都是应收账款出了问题
对吧
但是我们要强调另一件事
就是最近行业里啊
最近一两个月
行业里我们在调研的时候
发现了一个新现象
是好几个省出现了以三个月为周期
政府项目打款
然后当月
就是叫当季结清的这样的现象
把我们机构的伙伴们可乐坏了
好几个项目都涉及到这个抢救性康复
也就是我们所说的国家补贴的那个一万二啊
最多三万六啊
那个怎么个玩法
就是国家在给钱定点的时候
政府就说清楚了
我一次给你三个月的
这三个月之内
你必须花完
必须服务到位
必须结账
这次三个月快速的利索了
来
下次三个月咱们正常走
如果你这次三个月你磨磨唧唧的
钱没花完
对不起
我下一轮不给你
哇哦
你知道这个态度一变意味着什么
意味着刚才我们说这种状况就是应收是啥
是我 我
我垫了很多钱
然后我把服务服务完
我等着你政府付费
现在是明码告诉你
不会超过三个月
你就得
得好好干吧
干完这次
就有下次的机会
这次出了问题
延误了
下次没机会了
多好啊
然后我们再看
在非流动资产的这个过程之中
会出现长期投资
固定资产和无形资产
其实我们在讲资产的时候
都给大家讲过
不多说
特别强调一点
无形资产可不可以自己操作
我们上次讲到无形资产
如果你是自己研发的
按照现在来讲
只能计入费用
尤其是研究
你花五十万研究
计入费用
不算资产
不算资产会有啥问题啊
不算资产不能买卖呀
对吧
我刚才说
这资产负债表左边所有这些
算出那个资产总额来
那是干啥的
那就是未来假设你要和这个企业进行交易的时候
那是这个企业价值的参考值
所以
在左边任何一项有数
这个数还挺大
那就都很重要啊
所以我们说
研发这件事情
按照现在的财务制度
研究一定是算费用的
开发呢
哎
是达到条件以后
可以算无形资产
条件不够的
也只能算管理费用
那对我们而言
我们就会看到
再次说到那个好会计
那个魔法棒又出来了
他要起什么作用
实际上
通过改变组织架构
我可不可以把我的研发部门成立为一个独立的公司啊
它作为一个研发部门
作为独立的公司
我把这个研发的产品买过来
我两边交易一次
请注意
这就是资产了
我买过来了
无形资产对吧
买完以后
他有标的了
他
他这就有标价了
这个资产值
值
价值就确认了
我自己研发不行
所以你会看到
为什么说会计这事有意思
其实就是道高一尺魔高一丈的事儿
那对我来讲
我把这个组织放在我体内
和我把它单独的拿出去
有差别吗
在财务上
在会计上
根据会计制度的问题
它就有差别
所以这就导致大家会看到啊
很多的大型企业
都有独立的研发中心
然后好玩点的
我们举一个相似的例子
就是茅台
茅台
实际上茅台股份
它等于是一个独立的财务中心
类似于那银行
他就是通过这样来改变自己的组织架构
然后让会计上合理
那这样的话
一下子这个无形资产就标价了
很重要啊
然后我们看看负债
负债这边呢
你像短期负债
这都是指短期借贷啊
短期借款
这都是指一年之内的
那么这个应付账款对吧
应付账款应付出去的还有呢
预收账款
这个预收账款是个特别有意思的事儿
对吧
预收账款是我货卖的特别好
供不应求
交点预定金吧
对吧
哎 别人买去
定金这个一交
那你未来锁定的是什么
锁定的是未来你要给他付货
对吧
是这样一个关系吧
相当于什么
相当于你欠人家钱了
在没复货之前嘛
哎
但是大家这个事儿想一想
我们的那些学费
凡是销克制的是啥对吧
让人家先交
然后预收账款
这件事儿高级啊
非常高级
能把它做明白
其实我们组织的这个发展就会有突破啊
预收账款
至于我们所说的非流非流动性负债
就是都是超过一年的了啊
有的都是长期的了
我们也不多说
到了股东权益
股东权益这一块儿
有一个关键的因素就是股东看不看报表
刚才你看
我有个比喻
我说啊
知己知彼 哎
有划分知己的时候
是我要有一个体检报告
我要有一个开车的时候的仪表盘
但是大家请注意
这个关系是什么呢
是我既是股东
我又是那个运营的负责人
我在时态运营
才会有这个问题
哦
那想过没有
那完全有几种可能性啊
家长组织一定是分gp 和lp 的
咱们现在的家长组织里
我们一起成立了一个什么什么协会
谁花精力花的多
谁来当会长
其他的几个人说
我还是医生
我还是老师
我还是公务员
我出不来
那谁是gp
谁是lp 啊
Gp 就是那个general 的partner
就是我们的那个干活最多的那个人
哎
最积极那个创始人
Lp 就是limited partner
就是我们的刚才说到的其他的几位家长
我们经常说这句话
有钱的捧人
有钱的捧个钱场
有人的捧个人场
有人的啥意思
我把我自己能投在里面干
我付出的多
有钱的你们出钱
你没占比例
但是呢
常态的活由我来干
那这个时候问题就出来了
那我出于组织的治理的角度考虑
啥是治理呀
就是要董事会呀
要有股东大会呀
对吧
那我出钱了呀
或者说
咱是一个小小的家长组织
我出一千块钱
我也出钱呢
那你就会发现
报表这个东西
还有一个最重要的功能
就是他在沟通运营的团队和所有权团队
说白了
想清楚一件事儿
在大公司里
Ceo
Ceo 不见得是大股东
然后董事会掌握着股票
聘用ceo
也有可能开掉ceo
他凭什么呢
哎
他就是要看报表
说白了
报表这件事
功能太多
其中有一个功能就是
你这个表做不好看了
就是你组织做的不好
然后从治理的角度来讲
股东出钱的人就有可能把你干掉啊
所以在这个情况下
那这个事儿就微妙了
包括后面
你看
股东由谁构成啊
啊
原来创始人一个团队
后来有人说了
我给你出五百万
我要进来
我要百分之十的股权
好 你看
又加了一个股东进来
然后一波一波的投资人进来对吧
很多投资人是格伦退啊
注意 格伦退
他不是说今年投完明年就退
它中间一般会隔一轮
A 轮进来的
很可能是c 轮退
也可能是中间隔一轮a 加轮以后在b 轮退
但一般隔两年
为什么
我就挣这一段的钱
我挣够了
我就走了
那有的呢
哎
是对这个组织发展
他可以作为投资人
可以给予较长时间的关注
那我就在里面做个理事
做个董事
但我懂事
我看你组织云的好与不好
看啥呀
我就看的是报表对吧
所以
上市公司
大家想一想
上市公司为什么要做财务公开啊
所谓的财务公开是啥
就是报表公开呀
财报一定要公开
然后财报一公开
一定要有分析师电话会议对吧
给我们解释解释为什么这样
为啥
因为那些上市以后
那些小股东持有股票的
不全是股东吗
然后那个公司的那个股东权益是啥呀
不就是小股东们的钱买了股票人的钱和公司董事会里面那些大股东的钱
都叫股东权益嘛
所以
在这里面会看到啊
这个报表太重要了
报表是连接投资人和执行团队的啊
一个重要的一个关系
这个关系健康了
拿他能看出来
这个组织好了
执行团队就可以在
否则
执行团队就会被干掉
那在这里面呢
我们要看投资人
这里面他和债权的那个关系就更加明显了
就是债权人是有优先受偿权的
我找你借钱
现在我组织要破产
先还
如果要还钱的话
有股东债
有债权人债
先还 谁先还
债权人
债权人先把钱拿走
然后再问我
我欠的税要交的税金
好税拿走客户的前期缴费
比如说现在的双减制度造成的
说客户
说客户的这个费用都是优先受偿的
优先赔偿的
最后剩谁呀
剩股东
股东才是最后一个
或者叫最后一堆可以算账的人
没办法
因为在财务的这个制度上
我们讲所有利益的分配
所有股东最终可分配的钱
我们看啊
这不叫股东权益吗
他就是整个的总收入大漏斗摆在那儿
然后呢
减 减成本
减三大费用
减税金
然后再减啊
摊摊摊
减到最后剩的那点儿净利润
净利润里面再区分约一下吧
其中的百分之多少可以分配
还有一部分咱约定还不分配
用于组织继续发展
所以
为什么说主真正的股东是企业的主人呢
原因就是在于
他真的是最后一个受益者啊
所以
你说创业难不难
创业很难啊
还有一点
股东撤资也不好撤啊
说不玩了
想撤
撤转让是一回事儿
自己单独说我撤了
你看看能不能撤得了
那不让撤资的
所以我们说啊
在看这个资产负债的时候
其实这张表
它是一张照片
啪一拍啊
你的体检报告就全都出来了
很重要
是你当下这个时间节点的
然后我们在股东这件事情上
还要想到一个问题
刚才说了
这个所有债权人都会啊
提前受偿
优先受偿
但是别忘了一件事
大股东
大股东实际上是可以通过关联交易损害债权人利益的
这就是魔高一尺
魔高一尺道高一丈的问题啊
就是债权人因为他对组织运营的介入有限
股东是最后一受偿
但是股东
尤其是大股东
他直接操作了
直接操纵了组织的发展
那有可能是让债权人拉不到钱
这又是一个相互的制衡
所以
当我们把资产负债表作为我们三大表第一章来去讲解
来去看待的时候
是我们把自己对自己啊
作为一个心智障碍领域的从业者
管理者
对自己提出的一个立flag 的事儿
原来可能我们都没想干这事儿
但是随着你的组织的发展
随着整个社会的变化
你愿不愿意提升一下自己对于财务的认知
愿不愿意让你的组织在财务上更加健康
恐怕你的这个flag 就起到了关键作用
你不学习
你不变化
你不在这个中间把自己变成一个略懂初识财务报表的人
你的组织也不会走的更长久
谢谢您的收听
谢谢 再见
