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你突然一下子负债又一两百万了
你知道我房子那里啊
股票里
你一个女孩子
哦 就
我就是真的
那时候确实是有点害怕了
突然一年半载又没有什么收入
我以前没有这么勤快的
因为我前期太顺了
我就觉得我每天去发个自拍
我有客户了
无所谓
就是我觉得还是改变能改变的
接受所不能改变的
疫情这个事情我是改变不了的
那我就去接受它
我接受它我就去找
可为什么我现在每天都过得很积极
因为他们都觉得每天像打着鸡血一样
我觉得不念自往
不惧将来
就是专注现在
我每一天都提醒自己专注于就是现在和你聊天
我就专注于和你聊
专注在我今天
这就够了
我让我每天都泡脚很开心
对
就是每个人管好自己
当些好事
独住他人
每个人每个人的命运
嗯嗯
Ok
那我们今天邀请到yoyo
他做做个金融行业的
大概又做了九到十年
他在这个行业的销售能力是比较强的
今天我们邀请到他过来一起采访一下
就是关于他在金融行业一些销售的一些心得
那我们今天简单的就聊一下啊
欢迎悠悠
那你可以大概的介绍一下
就是你觉得你在这个从参加工作做这个金融行业你自己的一些心得是什么大概的经历
呃
说起入这个行业也是挺有意思的
我是幺六年六月份入行的
然后我是通过
呃
别人在boss 直聘给我打的电话
我当时幺六年四月份的时候
我在参加中国好声音
他是四月份的时候给我打的电话
我当时报名的中国中国好声音还有超级女声两档选秀比赛
然后就有一个电销给我打电话说
哎
你这边是不是刚毕业准备找工作
我说是
我是准备找工作
但是我还没有什么工作经验
我现在在参加选秀比赛呢
他就觉得广州赛区的话
也没有几个能红的起来的
哦
然后到时候我过段时间再给你打电话吧
然后他再过一个月左右又给我打了一个电话
我过了海选
然后就是我过了中国好声音的海选
然后他就觉得也挺意外
因为很多人只是参加只是去玩一下而已嘛
我当时也是抱着玩的心态
然后没想到过了海选
过了海选之后又进行下一轮比赛嘛
所以那个领导给我打电话招聘的那个也是我第一家公司的老板
就是我觉得也是缘分嘛
然后他第二次第二第三次又给我打了几次电话
我都还在比赛
到差不多六月份的时候
我就是被淘汰了
刚好他又给我打了一个电话
他说你应该是被淘汰了吧
应该准备找工作了
我说是的
然后他说那你对工作有什么样的一个
呃 想法
然后想找什么类型的工作
然后他就简单介绍了一下当时我做的是
呃 小额贷款
就是做一些类似公积金社保之类的一些客户群体的嘛
就十万左右的
然后当时他就说这个行业的话
就是很多人是靠打电话获客的
还有一些是在路边展业
然后我是因为我实习的时候是在那种比较高端的集团里面做过vip 接待的
我只是实习期
就是我实习几个月见的都是比较高端的人脉
都是上电视的那些突然说在路边派传单
我肯定说在这个工作
对
有这个工作
就是因为那时候你没工作经验
说实话的觉得怎么一下子从见到电视上面的人物到在路边派传单
我说那这工作我做不来
他说要不然你还是过来尝试一下吧
然后我说
然后我就说还是不要去了
他就问说你对工作最大的一个最想要什么样的一个状态
我说自由
然后我从小就是比较叛逆型的吧
然后就不太喜欢就是被约束的那种生活
就一直很向往自由
就是这种类型的
然后当时他就说
哇
那其他的不说
自由这一点绝对能满足你
然后我说比如呢
他说上午你过来开完会之后就是十五分钟
你爱去哪里去哪里
没人管理
我心里想
因为以前你接触的东西太少
你不知道外面还有其他什么类型的工作你知道吧
然后就觉得
哇
好像听起来挺有意思
所以你当时如这个行业也是因为自由啊
这个老板他其实有一直在捕捉你的内心的需求
对
他抓准了你是一个喜欢这个自由的人
他马上在这个点就开始展开讲了
对
然后当时他给我打电话的时候
可能我就上便抛了几张相片而已嘛
也没有什么其他的内容
我面试的过程也挺简单嘛
他说你就过来感受一下
然后如果你不喜欢你可以不来
然后我过去也没有面试的过程你知道吧
因为做销售底薪都很低的嘛
然后当时过去开了一个会
十分钟就结束了
我觉得当时那个老板跟踪你的节点就是你刚开始去参加中国好这个好声音去海选
嗯
然后到后来你过了海选
到后来被刷下来
他整个过程其实他是有跟进的嘛
应该是的
他不跟进他不可能说那个节点去给你打电话
所以这老板应该是一开始看到你就觉得可能你是有做市场的一个各自对要
要不然他不会花这么多时间的
然后是缘分吧
我觉得他我其实挺感恩他的
如果没有他就挖掘了我很多的东西
因为我以前是没有想过要工作
说说实话了
在做这个工作之前
你觉得他挖掘你身上最大的一个点是什么样
让我看到自己更多的一个可能性
因为我在上学的时候
我不认为我是可以挣钱
就是什么挣十万八万啊
甚至几我其实高峰期有拿过几十万一个月嘛
就五六十万一个月
然后穿了过的
但是我是以前没有想过自己能挣钱的
我一直是看很多同学读书很努力
在那几千块一个月
然后我认为可能我还不一定比他们好
对
所以就是做这个工作
反正上班的第一天十分钟结束会议嘛
结束会议之后他就给我安排了一个师傅
说让他带我
然后那个师傅的话就是
呃
以前做小额贷款
还有在中央新城那边是有一些交流会的
做车贷
然后那个师傅就说
好 你跟我走
去一个地方
我带你去参加
很多了
当时就很懵逼
什么叫交流会
因为我看到的交流会就是要穿的礼服之类的嘛
然后看他穿的还挺随意的
我平时都这样子的一个打扮了
算是比他们正实很多了
然后去到那之后
一进去那个办公室密密麻麻的就很多人
可能有三四百号人挤在里面
一进去我什么都还不知道
我甚至不知道我是做什么的
然后我就跟了一个师傅出去了
一个公司三四百号人在
然后在门口就一堆人加微信
一脸懵逼
说实话的
但是然后我师傅就说你没事就站在那儿
让他们家里闲了加你就通过
我说这么神奇的嘛
他们问我做什么产品
我说我不知道
因为还是新人嘛
然后第一天我入行第一天就认识了三四百号人
这个是很难得的
你像现在
你要想一天加三四百号人非常难
是一六年的时候
你在一六年那个一六年六月份入行
那个时候很多人都还在发传单
在地铁门口出入口那里等着
然后去扫别人码让人家加你微信
还是这么去找客人
我是唯一一个没有经历过打电话和做和派传单的一个人
我第二个月就做了团队里面的第一名
我觉得是不是因为你当时形象好了
还是说当时有人代理一开始就靠过了那些很基础的东西
我觉得可能形象也是有一定的关系吧
因为你本身就比如说我去到那加了三四百号人
其实三四百号人都是男孩子了
就是他们第二天就会很多人给我发信息说悠悠你在哪里
要不要出来喝茶
我当时心想为什么叫我喝茶
因为真的不懂
你没出刚出社会
然后我就问我老板说
我说那些男孩子好奇怪啊
每一个昨天加了三四百号人
差不多四五十个说带我出去喝茶
我说 呃
我不敢去
一开始还不知道他们有对我很好你知道吧
就觉得是不是都是坏人
后面才知道
哦
原来这是开展业务最好的一个方式
我没有经历过那种要主动要干嘛
都是别人主动带我去的
对
然后就第一天
第二天出去就有人给我发身份证
因为要查询嘛
我也还不懂发身份证给我干嘛
我就问我老板
我说我就给渠道说
我说你不要发身份证号给我
他说做客户要的
他们都对我很有耐心
其实我很感恩这个行业
我挺喜欢的
然后我就给我老板说
我说他们莫名其妙的就发一些人的身份证号给我
老板就说你不要乱说话
你不懂的话
然么不懂你就问我和问你师傅
这些人都是在给你客户啊
然后我就就进去半个月我就开单了
就接了十几个客户端
成交的只有一个嘛
就是他们在新人里面还算是挺棒的了
我听说啊
因为你不缺客户嘛
你第一天一出去一个交流会
你就被这种人加了微信
那个时候你就要加了微信
你去那些交流会
他很多的客户都是潜在客户啊
加完以后那些客户那都客以都是你的资源选啊
以前就是那些加我微信的人
他们就是经常在外面扫楼展业
给路边派名片还有打电话的那些人
他们开发了客户之后给到我去做
因为当时我们有在做一个产品嘛
比如说社保公积金贷还有保单贷
类似这种产品在市场上呢
可能有几百家公司能做
他可以选择的人有很多
就是他们开发了客户之后
他可以一个客户安排做十加八家客户的嘛
但很多人就是选择了支持我的业务
所以我在第二个月的时候已经做到还不错了
对 就这样子
我觉得你这个入行是很顺利的了
这前期算是挺顺利的
然后第二个月之后就拿到好像是三万块左右的工资
就团队
当时团队里面的人都是在你呆了挺久的公司司有百百几十号吧
当时没有是公公第一
一是团队第一
应该是在公司是第三
那里里面的人都是做了这个行业很多年的一些前辈了
然后他们就觉得很不可思议
因为说实话我那时候连征信都还不会看
那我已经拿到还ok 的结果了
然后还有很多男孩子就是过来公司找我
然后给我介绍客户
说因为我在哪里呀
就是一群十个班个男生就说听说这家公司有个叫悠悠的
然后刚好有客户过来咨询
前面确实还蛮顺利的
说实话
我然后第二个月就拿了几万块之后就发现
哇
原来我是可以挣钱的
那时候我觉得我的人生确实是一天一点在改观
都是和人的经历阅历有关
就是你突然会发现什么the thing is impossible 的时候
就觉得哎
没有什么是不可能的
就觉得哇
我居然能挣钱
像我这样子的人
我一个月能挣几万块
惊呆了
那时候突然就发现喜欢工作了
对
那个时候对于一个刚出来的学生来说说觉得哎月能挣几万块钱
那个时候是很多的了
哦
第二个月而已
对啊
就是这个钱基本上属于那种一下子你可能从没一天就到了
一下子感觉自己有钱花了
那种感觉是不一样
你觉觉你的未未其实是充满希望的
你会更加的积极乐观
你会更愿意去工作了
然后那时候的话
就是每天会自己很愿意加班
一有人给我发客户
正常是不怎么需要回公司的嘛
对吧
我其实不是很专业
但是我做事非常的细心
就是我一张申请表
比如说你十分钟能搞定
我可能要两个小时
但是我就会会一而再再而三的有没有哪个字写错
但是我做事会非常的认真和谨慎
其实我有自己的优点
你觉得你的优点是什么
最大的优点嘛
很而自知
省而自知
因为我认为我不够聪明
就是我愿意花更多的时间去学习
但是我觉得这个是一个很棒的能力啊
因为很多人他不愿意去接受自己不够聪明
每个人性格不不愿意放自自己去学习
习我我直就是因为我们有妒忌星
因为我其实一直挺感恩
我觉得从小但人总是比上不足比下有余嘛
我从小就活在一个还蛮有爱的家庭环境里面
那我会认为我已经得到的东西比大部分人都要好了是不是
那从小到大也得过很多人的优待
所以我是不会有嫉妒心的
那如果别人做的比较我好
我会认为有几点
如果她比我更漂亮
大概率她的资源会比我更多
比如说范冰冰愿意和我做朋友
那我得多开心啊对不对
那我也觉得她很美啊
因为本身就没杜忌星啊
然后第二的话
如果她不漂亮她也能做的比我更好
要么就是家里很有背景
要么就是个人能力很强
一定是有优点
我是一定是盯着他的优点去学习去看了
你这个习惯是从小就养成了嘛
一直没有
就是这几年
这些年工作之后遇到很多的高高低低
这些年经历过非常非常多的事情
所以现在情绪非常的稳定
我觉得这个市面上你看到很多的人
他们总是希望从别人身上找缺点
因为每找一个缺点自己就多一份优越感
嗯
自己就多一份所谓虚荣心
他就内心心会舒服点点这个情他他越越找人人缺缺点
你就越会成为一个很满身都是缺点的人
因为你只看到缺点
你会很难进步步
就是如果果换换思路路
你我觉天去找别人身上的优点
他
他真上的优点就会越来越多
只要这个优点你能学会
你就尽可能会吸收嘛
哪怕你自己学不会
你看一眼能看个一部分出来
你也能分辨什么是优秀的人
那你相对来说晚上走会更容易
我觉得这种思维方式是是非常重要的
我是向内求的
因为对对别人我也没有什么期待吧
我觉得就是每个人管好自己
但行好事糊涂他人
每个人每个人的命运
那他可能有嫉妒或者怨恨或者各种心态的好物
如果能让他心理平衡
也是他平衡自己的一种方式
因为他是个人的认知嘛
可能他不知道怎么去更好的去缓解他内心的焦虑和不安
所以他选择的嫉妒或者其他的
可能他不知道怎么走出来
我不认为他是坏
我觉得对所有人我没有恨意
我觉得你这个点说的非常对
就是有很多人啊
他们真的不知道怎么从那个死循环里面
或者说那个负负面的循环里面怎么走出来
这个是非常难的
所以他对这个社会为什么会充满很多的一些报复性心理啊
或者说负面的心理啊
其实我觉得本质上就是他没有办法从关境里面走出
可能没有得到过太多的爱
或者得到过很好的优待
他真的是不懂
我不认为他们是坏
我现在变得包容心非常强
呃
我经常看到很多人和服务员啊
和滴滴司机跟人吵架啊
我就举个例子吧
我
我之前去打车
但我碰到了师傅
大部分对我都非常非常的好
那偶尔也有一两个可能情绪会比较暴躁的
就比如说开一下窗户啊
他就觉得然后天气这么热
你怎么把窗户开了
那偶碰到都会往外走了
然后可能我朋友就觉得他态度很恶劣
就想骂他
如果说是很多年前
我就觉得我
我也会和他吵架
我接受过很多的爱
我是不是应该给一些可能更底层的人一些关爱
和他吵闹做什么呢
然后我可能就会轻轻说一句
我说不用太激动
我说就是生气对自己不好
我可能就不说其他大东西
但是我是真正的是做到内心没有什么波澜
可能短暂的几秒钟会觉得
我觉得这是一种理解吧
人们很多的情绪也好
不开心也好
其实本质上还是来源于对外界事物的不理解
其实当你理解了
你就没有那么多情绪
没有那么多一些所谓的美好
他可能也不能理解你的举动
人嘛
毕竟不是激情
受到外界的不管是有意的还是无意的一些所谓的语言攻击啊
或者不礼貌的粗辱的行为啊
本能上人嘛
都会受到一种情绪的这种泛起一一些涟漪
但是你很快就会平静下去
为什么
就是说第一个就是你自己本身已经修的很好了
你自己也没有说很缺哎
你自己不是一个情绪波动很大的人
所以你会相对来说比较平静
那第二个就是说自己经历了很多事情以后
你突然对这个社会很多的一些人
他为什么是这样的一个原因
人嘛
这这个这个动情你非常常清晰晰
那二个时候其你也也会会去生气了吧
你就是说哦
就算了
经历了很多事情以后
你慢慢就会看明白这些东西啊
你会觉得还是年轻容易冲动
火气比较大
你的情绪还是什么
就是还不能够去很好的理解吧
因为你经历的事情太少
所为我觉得理解是很重要的
理解背后的原因它会让一个人慢慢越来越越平静
越平衡
我觉得我是我自己视角里面改受到的东西
我个人认为人是完完全全可以改变的
因为我就是以前非常非常的暴躁
现在我都没有看到比我情绪更稳定的人
那你是怎么做到了这个过程
呃
我觉得人可以改变的一个东西就是看你更想要什么
你知道我是很注重健康
因为我是觉得首先生气对身体不好
比如说我做任何一件事情
我是盯着目标去的
就是我更想要什么
我就更加倾向于注重于那如果生气会影响到我的健康
我觉得他不值得就我和你生气
我吵赢了能得到什么呢
没有什么
然后你气了我也气
那可能我是这么想的
所以每一次都是这种思维之后就是前期啊
前期刚刚开始转变的时候
可能就是因为这种
我觉得你不配
我不用和你计较就可能
慢慢慢经过时间的沉淀
你会发现你才能看到更多更完善的东西
才能有那种慈悲心或者理解的心
一开始还是因为很爱自己
我觉得不要动气
嗯 是的
一开始是这种心态过来的
不是一开始就能这么理解
但是你慢慢变得越来越温和之后
经历的事情越来越多
你能看到的面就更加的广
我只能说人就开始静下来
是
我现在变得整个人比较安静
我可以一个人静很久
那你想一想
你是在一个金融圈啊
其实金融圈本质上来说它是跟钱直接打交道了
就是更容易让人躁动
因为钱进钱出啊
很快嘛
你刚才也讲到你其实一个月高峰的时候挣了几十万
那刚出来就挣了三万块钱
那你在这个过程当中是怎么去修炼自己的了
就说到第二个月的时候挣了三万块啊
然后一直就觉得看到自己的无限可能性
觉得未来一定会越来越好
就卯足了劲儿干
然后也很多人给我业务嘛
我就经常在公司会整理一下资料给那给老板
那个老板也很支持我的业务的
然后就会帮我各种省
然后我一直是觉得应该会很顺利
现在三万
下个月就可以四万
以后就可以五万六万
哇
未来好美好哦
就是这种
然后这样子一两年吧
还是挺顺利的
但是没有说从三万一下子变几十嘛
是需要时间沉淀了
但是还是比较稳稳定定的有大几万
反正前期就是这样子过来的
直到后面买了房子牛就买了房子了
自己想投资
但是想很简单想的
买进去一定是挣钱的嘛
过几年房子自己又挣了一笔钱怎么怎么样
那没想到就是后面买买完房子之后
业务又没有那么好了
你又开始又还房贷了
然后就是
就是自己觉得啊
好像和我想象中的不一样
为什么不是越来越好的嘛
是之后突然有一个大转折
但是还没有到那么低谷是吧
只是说你的收入可能低了
但是不至于低太多
但为我本身自己
所以他一下子掉下来
他就没有按照你的预期路线去走了
是
然后我的开销就没有办法以前那样子支出了
这些还不是很大的打击
直到疫情
疫情之后
疫情的是幺九年二零年嘛
对吧
然后疫情的前一个月
你知道我还接了十几张单
挺好的
当时的话就觉得要不然我没有炒过股
在之前那当时我见我有个朋友一个月挣了几百万
然后我就我不懂股票
我就随口问了一下你怎么换
就他本来开的是一个六七十万的车
他就和我说他想换辆车
但是爸爸妈妈不肯
不肯给钱给他买
他说要靠自己
然后因为以前和很多那些热贷的很好嘛
然后我就说那你靠自己你怎么搞他
他说哎
我有办法
我到时候的话给你说
然后的话
我第二个月见他
就是他请我吃饭了
我看到他的车换了
因为女孩子不是特别懂车
他那个什么跑车我不太记得了
我说哎 你换
你换了一辆车
是不是你之前说的那辆
他说是的
然后我说你爸妈给钱给你
他 他不是的
我靠自己挣了
他说
我说咋搞的
他就给我看了一下他股票
嗯
他没有叫我买
但是我当时也不懂
我自己就看一下
哇
一个月搞一百万了
这么爽啊
我还没试过
王一博当时变摩托
我不是自己有套房嘛
我就把房子拿出去套钱
套钱出去自己偷偷开了一个账户自己买了
我朋友也不知道我买是
就是你看到了以后
你觉得这个能赚钱
所以你才去弄
对
真的还是太单纯
那时候没吃过亏
然后的买进去之后
当时是想着说过完年之后嘛
疫情之前
过完年之后就卖掉
是这么想的
然后房子那你过几年又能挣钱
股票又能挣钱
哇 好美好哦
就是把他想象的过于美化了
是的
没吃过苦后
你当时炒的是就是那种二级股票嘛
就是a 股是吧
港股
然后到疫情之后
疫情
武汉疫情封城
对 那个时候
然后我在家三
三个月
三个月不出门
然后没有收入嘛
然后我也很反弹啊
因为我每个月说实话的
我以前就算一个月就十万块我也花完了
我会立刻订票去国外旅游的
然后突然三个月没收入
然后我看了一下我的股票
一直一直跌
就很害怕
因为那钱是我从房子里面套的
然后那时候房价也突然暴跌了
就有一点点害怕
但是还没有到那那个程度嘛
在后面回来广州之后
之前给我单子的那些
我以前还是做几百万的客户为主的
都是和刚才说就开电销公司的那些老板合作的
因为他们开发的客户的话
可能就是五百万以下一两百万
两百万万居多
然那以前我一个月能十几张单也还可以嘛
也可以的
然后就是以前都是靠他们共担的
但是我发现疫情过完年回到广州之后
我公司都倒闭了
倒闭了
然后关门了
然后就没有人给我单了
然后连续就再加三个月没收入
然后来到广州三个月
市场很安静
好不容易批几个客户吧
今天还租又封城
明天那潘宇又封城
客户一个月到一半又被拉去隔离了
然后差不多那一年时间都没有什么收入
那时候就很头疼
那个应该会很焦虑啊
因为你没有收入
你那边房贷又要还钱
这里又到了股市
对
那时候是我人生的第一次低谷
其实认识原原来没有想象的这么美好啊
这个世界就是因为你没经历过挫折
你一下子就是很平稳的毕业了
然后这样子你突然一下子负债又一两百万了
你知道我房子那里啊
股票那里一一个女孩子
哦
就我就是真的
那时候确确实是有点害怕了
突然一年半载又没有什么收入
那时候就开始会有焦虑感
但是我是觉得会激发我
我
我是有一定的逆商的
我以前没有这么勤快的
因为我前期太顺了
我就觉得我每天就发个自拍
我有客户了
无所谓
然后我是从那个时候开始
我觉得不行
我不能这样下去
我不能被打败
那时候我从二零二零年开始
我就出去参加各种不同的商显会
我以前都适合同行打交道了
我不懂的
外面什么自媒体呀
什么外贸行业都不懂
现在我的手机里面你随便我可能能知道一两百个行业不同的人
我全部都懂
不说太细
但是你和我聊什么我都能聊
就是那时候的话
就是觉得好像出去外面开始学习之后
接触到很多人
发现他们还是有人能挣到钱
我就觉得只要到市场上还有能挣到钱
我挣不到钱的就这是我的问题
因为你肯定是有危机的时候
他就会有新的生机
直播就是那个时候才起来的
因为大家都出不了门
所以我是看到更多的就我自己不行
就是我觉得还是改变能改变的
接受所不能改变的
疫情这个事情我是改变不了的
那我就去接受他
我接受他我就去找更多让我能活下去的一个生机
你知道吧
我是这么想
我觉得那个时候反而激发了你很多的一些立场
对
是因为有焦虑过
很害怕
我每个月的时候本来没贷款的
我只是房贷的时候我被逼开的一张信用卡
我跟你说
我是这个行业我有几点和别人不太一样
第一就是我没有连信用卡都没有做金融了
第二就是我滴酒不沾
我不喝酒
那你很难得
在这个行业很多人都是靠喝酒
对
是一头客户
所以的话
其实我看起来可能样子因为比较爱打扮嘛
他们就觉得你可能能抽烟的
喝酒其实不是
我滴酒不沾
我说不是我就不碰碰这个人原则性就很
很自律
很有原则性
原则性挺强的
可能我觉得也是爸妈给到我一点底气吧
哎
我从小就就是特别有自己的主见
就不太就我不想做的事情
你逼不了我做
我觉得你凭什么逼我
爸妈都管不了我
你凭什么
然后那时候每个月高峰期还贷款
对
突然没有钱了
你就会乱点你知道吗
对
乱点点这点
那你突然一下子一个月还到五六万一个月
可是你本身以前
比如说 呃
五六万一个月
十万八万一个月都有是吧
你还就还一个房贷
也没有很多钱
你突然一下子没有收入了
一下子还五六万就害怕了
害怕了就开始我爸爸和我弟弟给到我很大的支持
我很感恩我的家人
爸爸就说
嗯
这几年生意可能不好做
然后的话
你房贷还不了的话
爸爸帮你还嘛
是这样一直说嘛
然后的话
弟弟那边也帮我清了一些
就是我掏钱搞股票的那些债务
就一两笔而已
但是都挺大的
你房子本身再便宜也便宜不知道哪去了嘛
是吧
我弟全部帮我给清了
那时候这个时候就家人很重要
就那时候就觉得
呃
慢慢理解爱吧
以前不太懂了
因为从小生活的环境就是父母很爱自己
我觉得全世界的父母都是一样的
后来我工作之后
和很多同行聊很多朋友聊
发现不是的
他们很多人从小就要靠自己
就是什么事都要自己扛过去
那时候才会有对比
你在最难的时候
爸爸就说
爸爸不管经济怎么样
只要你和爸爸说
都会无条件的去帮
对对对
就家里算不是很富裕
但是也不算太穷嘛
但是我爸说我的工资和妈妈的工资可以全部给你去搞清楚那些
就是拼了你的一些贷款之类的
我觉得这个很难得
很多的家庭他不一定能做得到
或者说他有这份心
但是不一定有这个能力啊
我觉得他还是爱吧
其实并不是说只要多富裕
然后那时候第一次觉得哇
挺感动
你是在低谷的时候
很害怕的时候
你才觉得 哦
原来
而且你是经历了一些东西
就是发听了很多别人的故事之后
你才会懂得爸爸妈妈的爱就是你没有对比嘛
没有对全面的对比
是你只是在那个局部去对比的时候
你就会被那个视角给蒙蔽
当你可能来到了大城市
你会看到各种形形式上的人
你会跟各种不同的人进行更大量的数据对比
你会看的更
然后反正低谷期就是爸爸和弟弟有一定的帮忙
然后自己也通过不断的努力
因为我有
我那一年时间
其实我不喝酒
但是我经常熬夜
熬了两三点
因为我每天会去参加很多很多的活动
我一天有时候见大几百号人
就是了解
比如说今天上午参加了私募基金公司的活动
像我就去参加娱乐行业可能电影行业的活动
第三天可能又去参加芯片科技新能源
大量的去大量的疯狂的家人
疯狂认识人
那其实做女孩子就是外形还不错的条件下
你本身就很多很多人是愿意带我出去的嘛
然后各种饭局只要我有空我都会去
因为其实我很感恩
很多人对我真的很宽容很包容
我在饭局见过很多女孩子
如果不喝酒我是见不到第二次的
但是我在不喝酒都很多人愿意带我
其实我真的挺感恩的
这个很难得
我可能觉得也是因为自己也有主见
一开始我就告诉别人说我不喝酒
你介不介意
如果介意的话
我就不出去
我一开始也也有说清楚
那可能其他女孩子不一定有说清楚
所以他们很多人问我
为什么我们出去都会被逼酒
你不会
因为你不够坚定
我
我是这么回答的呢
你说的完全没有错
很多人他们的一些想法其实自身不够坚定
对外部的一些环境啊
劝一下
怂恿一下
其实内心的犹豫就开始产生了
最后就被迫了
就是半醉半就也喝了
该喝的也喝了
不该喝的也喝了
其实我觉得很多时候啊
人其做自己也是这样的
其实人都是有两面性的
人一定是有善有恶的一面
看你能把那个人哪一面给激发出来
比如说饭局碰到那些人
你觉得他逼你喝酒
他真的不是一个好人嘛
我不这么认为
他就是一种酒居文化
是他有时候他只是在试探你
就是你如果强烈的说不喝
他可能他也不会去逼你
真的
但是你不管做什么都有人喜欢你
有人不喜欢你啊
对不对
就比如说有些人你别看了
他劝你喝酒
那实际上你坚定的时候不喝
他反而更欣赏你
也有一些人
他觉得你不喝我下次就不叫你能知道如果那个人你不喝叫他愿
愿叫你第
第二次
代代表他你身上有其他他想要看到的他看到的亮点
我只能这么说
所以我也自己会筛选人呢
那如果说第二次就不叫我的
他大概率只想找一个酒棒
那我可能第二次还愿意叫我就觉得
哎 我值得
你也是一种反向去筛选
是我筛选人
因为我
我不是说喝酒不好
我只是说看个人喜好
就比如说你喜欢吃苹果
我喜欢吃草莓
你没事
我也没错
我们就找合适的群体或者相互包容的对不对
那我也没有逼你说叫你不喝
就是你做你自己
我做我自己
但是你也尊重我的同时
那就ok
还是可以做朋友
就相互的respect
是啊
你相互尊重
那你觉得你当时在疫情的时候
那一年一年见了大几百号人
你觉得对你来说有帮助吗
有用吗
我说我用用人生
觉得些人生生有有走的的路
每一步的算数
一开始我刚刚出去跑的时候
我很多同行就问我
你是不是转行了
你为什么每天接触的都是不同行业的人
我说因为我想开发自己直叠的一个客户
然后当时他们说有用吗说用吗的前半年肯定是没用的
因为你都还没有办法和别人聊到一块去
比如说你是做自媒体的
我那时候也不懂什么叫自媒体啊
那你没有共同话题
你怎么会有下一步的合作呢
我这个人做事非常有耐心啊
还有我特别自信
我这一点我从小到大就很自信
就是别人觉得你不行不是因为我你不行
是因为人们啊往往会怀疑他们自己做不到的事情
他不相信只是因为他自己做不到
我觉得你不行不代表我不行啊对不对
你像我一开始做小额贷款的时候
那一开始第一年做十万八万
第二年我就是做一两百万的客户了
他们就说哎呀
不行的那个客户就难很多了
我就是很自信
我觉得你们不行
我可以啊
我这种一路相信自己这样子走过来的吧
然后前面的话就是
而且我很有耐心
我刚才就说了
还有我就是我知道自己不聪明
所以我抑运慢慢花时间去沉淀
就算别人说你看了半年也没有什么成绩
就是好像真的很浪费时间
我说一点都不浪费时间
只是需要时间去沉淀
就慢慢慢慢的
但没有看到效果的情况下
我还是依然去参加很多很多的活动
你一年怎么可可能只进几百号人呢
上万人都有啊
我是说一天有时候多的时候就几百号人啊
这样一天就跟几百号人去加微信
对对对
加微信
但是不是每个都都能聊的
有些时候就会自己到朋友圈该发自己的日常
吸引到一些人主动
我觉得主动来问我的那些可能更有事己的明确对更愿意帮助我的人
所以我其实不太
其实我的性格是比较被动的
我不太会去主动去做一些什么事情
但是我会吸引好我自己本身
那你就能吸引到很多人主动来
哎
看你很勤快
很很少看到有美女像你这么快快的
然后后我就说你方方便便去跟公司拜访学习嘛
他们都很乐意
就是我还是比较容易
只要我提出来
还是很容易接触到很多就是大咖的
我觉得你这个也算是一种主动啊
我们怎么说呢
就是有些人他是外表看起来很主动
有些人是做事情他很主动
比如说你在做事情上
在经营自己上
再去主动去认识一些大
去别别公公学习习在在这事情上很主主的
可能不同类型型的主动嘛
是不是 嗯
就是这种主动情上时代更务实
另外一种主动可能就是表面那种搜羞的功夫啊
那这种可能他的主动他对很多一些自己要去做的事情
他都没有捋的太轻
他很容易被外界的世界干嘛带的迷失自己啊
我现在这个一是是不清晰啊
你现就就很自然
以前就是很被动
现在就会比如说分呀啊
几十号人你几几乎不说的
我就会个人
或者我每次都是在听听这个大哥和那个大哥
这个二代和那个二代在聊什么
然后我就不用每一个去问你是做什么的
我就在在里面筛选人
而且看酒品
有些人喝多了就开始票了
不记得父母是谁了
也有这种
然后我就会看在里面去筛选人
比如说饭局有二十个人
我就坐在旁边安安静静的吃
其实我一直在观察
我都不管手机的
然后我就可能所有人的微信我都会加
加完之后我就会盯着几个我觉得ok 的
我就会主动去
我说哎
你们在不在公司
过去拜访学习一下
他说ok 啊
可以呀
过来呀
觉得就是很聪明啊
因为你知道你要什么
所以你就观察
你才能够分辨啊
你都不观察你怎么能有分辨能力的
所以你这个去一个饭局
你看了二十个
你就开始在观察他们的酒品啊
他们其实你已经做好了分类对吧
已经做好了学习
那么你这个时候你才能够分辨哪些是有用的
哪些是有价值
哪些是人不把你往上带的
哪些是把你往下拽的
这个条线你是很清晰的
我觉得这种主动更加的重要
想法我不太喜欢那种就是纯粹慢无想法的乱七八糟的主动
我觉得那种最多叫拈花惹草的
我就是很多了
以后他会很混乱
他会捋不清楚自己的要做的事情
他会被外面的环境影响很大
他久而久之他的大脑就会失去了迷失之间
太过于关注外界而没有观察来解单
一个关注和观察一致是他
但是他给大脑带来的这种思考是不一样
我觉得你做的很很聪明
我现在目标越来越清晰的
就比如说我去这个
但我不是那种势利的人呢
我不认为我去认识人一定能给我带来业务上的什么东西
但是我要看他是不是一个正儿八经做事比较正能量的一个人
那人和人之间交往不一定只有金钱的一个来往的
哪有资源价值对思维的提升
比如说他懂得很多东西
你和他聊天的过程当中你能学到很多东西
自己也可以交朋友啊
什么不可以
对对 所以我
我是那种种为你给我介绍客
我从来没有叫任何一个人给我介绍过客户
对我都是这种
但是我会看情绪稳不稳定
因为我
你如果我为什么我成为情绪稳定的人吗
是因为我喜欢情绪稳定的人
所以我成为越来越情绪稳定的人
但有些人就觉得哎呀
很暴躁
他就觉得你情绪很定定很好
但是我很他就是我觉得自己很暴
我会心里想
我说这可以修的
我一开始也很暴躁
不要强行要别人去改变
先改变自己吧
你如果能
我现在就是觉得操控自己是有一定的爽感的
我操控别人我没有爽感
我没有想过说去给谁洗脑啊
就是我是选择尊重
就是人只有操控了自己
你才能够真正看清楚这个世界
是
就是向内求
静下心来
就是你如果连自己都操控不了
你还能操控什么
你对别人能有什么期待
那个人可能他自己都控制不住
你天天在他的身上浪费浪费时间干嘛
他自己都不知道自己想要什么
你想着去改变他或者怎么也没有意义
因为他都没有想法
你对别人一个没有想法的东西消耗自己
有些人可能有那种征服欲
我没有
因为你去改变那些你能改变的都是不如你的人有什么爽呢
我是觉得每个人不一样
你更希望的是一种晚上去社交
晚上去学习
是然后通过不断的学习更加了解自己
然后对自己的一种长控
那我觉得你很厉害的一个点就是你居然一年可以去就是聊过天的一万个人
上万个人
我觉得这个很难哎
这个真的很难
呃
我觉得说实话的哦
我一开始也没有那么喜欢这份工作
喜欢
但是没有像现在
我现在是真的是热爱
就是你看到我是说到工作
我是眼里有光的人
就觉得很开心
充充实
一开开始并不的
一开始始是为了生存
因为我负债的嘛
那得得更加努力啊
可是就是在慢慢不断的一个做这件事情
你发现你看到自己更多的一个可能性
而且后面又经过
呃
一些其他的事情
然后可能会比如说你在情绪不太好的时候认真的工作
他能帮你就是缓解和舒缓解那些焦虑的东西
就是人恐惧的东西是有非常多的
我觉得每个人一生都会经历很多各种各样的一个困境吧
我以前觉得房子亏损
股票亏损那些都是算是很大
为什么我那么就遇遇到这些问题
然后直到我在那段时间之后
就是很多想法变得更低
因为我亲眼目睹了一个人在毫无预兆的情况下走了
然后送到医院
就是大家都在门口来来去去的
就好像没来过一样
然后看到他家里人过来
我觉得对我最大的一个创伤是什么
那件事情是我觉得未前觉得人很强
可以越来越强
越挫越勇
那时候就觉得发现并不是
我觉得原来来人是这么小小就三观
因为以前你知道吗
一下子冲冲冲
冲到很高
然后你又跌下来
你就自己又走出来之后就觉得自己能量非常的强
就用创业的话就是像你死过一次
你经历过一次低谷嘛
对
然后就走出来了
那时候觉得自己很棒
就没有什么是可以阻挡你的
面对不了的就是什么都能自己控制的
就那一次之后就是我就觉得哇
人类真是太渺小了
你不能控制的事情太多了
那当然
自然万物所有东西都是你很难控制的
可是那种毁灭性的对于我来说
因为它一下子那突然了
那眼前发生你是其实真的会有创伤
我大概有理解到你那个点
其实我觉得我能听出来
你最恐惧的还是对于生死的问题
除了这个呢
你还有一些什么恐惧嘛
没有
我觉得只要健康的活着
一切都还有自
那我觉得这个问题也很简单
你就想简单一点
就是人生它就是一场命
它是一场命数
你的命运是定的
你什么时候来到这个世间
我们讲八字嘛
你出生的年月日出的八字
那就是生是定的嘛
你八字是定了
既然能定生
也能定死对吧
就是上天已经定了
所以这个问题你多阻也意的就是什到很多抽烟喝酒的人
他也长命百岁
你也看到很多保养很好的人
他也没活那么长
生死难料
我们通常讲一句这样的话
所以我觉得这种问题就是不想
我其实在那件事情之后
我看了很多
嗯
心理学的书
哲学的书
佛学的书
我在两年之前我是不看书的
我说早睡早起我就早睡早起的
我觉得也是一个很很有毅力很自律的人
经历了一圈下来
最后告诉自己这个问题不要想就没有了
因为这个问题也解决不了
我对我听了很多哲学家讲的
所有人解决决不了
那就不要去想这个问题
那就努力去把每一天过好
该干嘛干嘛
好好的把自己的这个每一天的时间尽量过得自己满意
因为你来到这个世界上you only have once
你只有一次嘛
那就你好好的去把这一生好好的去经营就行
那你人生的一些心态上就会放的更加的就是平淡一点嘛
对
为什么我现在每天都过得很积极
因为我觉得他他们都觉得每天像打的鸡血一样
我觉得不念过往
不惧将来就是
就专注现在我每一天的提醒就自己专注于
就是我现在和你聊天
我就专注于和你聊
专注在我今天这就够了
我让我每天给大家不开心
对啊
啊
那个时候是什么时候
哪一年
二四年啊
是啊
那你之后来二五年
二六年你有经历了什么事情没有啊
因为我就觉得除了生死没什么
那你这两年你就相当于一直自己一个人去
哦哦
你就没有去
去
去公司司上班班
我幺八年就没有上过班了
我幺八年就是自己做事
那你已经有八年没有去上过班了
是啊
我一直是自己做个人ip
那我觉得不上班跟上班的区别在哪
不上班就是为自己打工啊
那我前几年二三年一个人做了快十个亿的业务啊
二三年做了快十个亿的业务
对啊
但是很高了
挣的钱没有很多
但做的金额比较大
比较大 嗯
很难找到这么多客户啊
你是
那你可以聊到销售嘛
关于你是怎么去一个人把业绩做的这么好
我觉得首先我确实没有什么销售技巧
确实是没有技巧
我觉得首先就是了解自己
把自己的优点放大
缺点就是没有人是完美的
那他自己的优点然后把自己的缺点给盖住
那的优点是什么呢
就是重新
我很勤快
很爱学习
因为我很真诚
我很容易和人打交道
但是呢
太专业的太细节的东西我是不了解的
所以我更多的时间就是我开发客户的话
其实我就是很真诚
我就首先告诉别人说我不太懂
我想要学习这个行业
你可以教我嘛
可以当别人教我更多东西的时候
我会问他
你的需求是什么呢
比如说你们做这个行业靠什么挣钱
需要什么样的一个客户群体呢
能否告诉我一下
我每天接触很多不同行业的人呢
那我就知道我这个朋友他是做
比如说他是卖
卖包包的吧
做电商的
那我可能会给他找下游
各种给他们匹配资源
前期我也不要一分钱
就是我给各种人去
也要先帮忙
是先帮帮忙
那很多人看到你哎
很努力
然后又很愿意引进互各种不同的资源给大家
让大家有业务
肯定也会就是也会给到我这边呢
因为就是 呃
互利才能长久
我觉得任何关系他们不一定指的是利益嘛
别人看在在价值嘛
那价值互相贡献价值值
才会有这样这样的一个
嗯 长久嘛 我
我是很认同的
其实这就是你做销售的一些心法对吧
是
我就觉得首先就是要学习很多很多的东西
知道怎么哪些人需要什么样的资源
然后给别人匹配别人想要的资源
然后在期间也提出自己的需求
因为我人和任何人我都是平起平坐的
我从来没有说你比我很厉害
我就把你捧的很高
因为我觉得大家都是公平的啊
所以其实价值对的
坚持自己的原则是
所以前期跑的时候就会
但是我比较容易跑到很多有钱人嘛
因为我邀约一些大的人物会比较容易一点
我拆解一下你啊
其实我听完以后
我觉得你有几个点我其实是看的比较清楚的
比较厉害
第一个就是你其实是用用脑子在做销售
你在观察
可以这么说对吧
你在观察一下分辨
那你这样子的话
你自然会找出那些真正重要的客户出来
那你瞄准他们去做
当然业绩容易出来啊
第二个
我觉得我看到你很是一个勤勤的人
我觉得这个是点很重要
很多人忽略他一年跟上万人去聊天
加这么多微信
说实话
有几个销售能做得到的对吧
你勤奋了
勤奋它是意味着你有一个叫什么基础的潜在数据库在这里了
摆在这里了嘛
你就再差差不到哪去嘛
你业绩基本上所谓的你的底盘已经持死在
有一定的体量在
你才有的选
第三个
我觉得我看到你没有说利息那么重
一开始你叫价值有用论
嗯
就是不是金钱有人用论
对
我不一定说我跟你交往就是钱
我跟你交往可以是其他东西啊
比如说我学到东西
学点知识
我们相互帮助
互惠互利
就这种思维
就是比较平等
所以你会更容易得到别人的接纳
人家更愿意跟你相处
没有那么重的利益性
然后你自己本身也说了
你是一个相对比较真诚的
那你跟人家交交流起来会愿意对人去跟别人聊嘛
那你真诚人家才愿愿真诚诚对吧
那你自己己在那里一个劲在那里伪装
那谁愿意跟你去真诚踩开心扉去聊这些事情嘛
一样的
这都相互的
你对人怎么样
人其实对你反过来的这个感觉也都差不多
我觉得这这几个点你才能把销售做好
最后一个
我就觉得会很善于去学习
我觉得学习这个点就是你会愿意去学新东西
导致你会懂的东西会比较多
你见过的东西会比较多
这样的话
你去跟别人去聊天的时候
你看你都会平等跟别人聊会
你不会发怵
你不会觉得啊
我们怎么怎么样
就是我比你低一等怎么样
你会觉得ok
我们就是一个平等的交流
其实客户他也需要是你解决给他解决问题
那你跟他解决问题
当然客户跟你是一种平等的方式
你自己在学习很多东西
你能帮客户解决他的需求问题
就是很多人他不够自信
有点害怕你他跟客户去聊
当你害怕不够自信的时候
你跟客户聊
说实话
客户有时候就跟你聊不下去
因为客户找你来是解决问题的
你连这点自信都没有
你怎么帮我解决问题
所以我觉得这样的话
他反而其实更容易得到客户的一种尊重嘛
更容易让这个客户信任和跟你成长
我觉得这本身就是很好很优秀的品质啊
所以我其实跟你聊下来
我有看到就是一个好的销售应该是要是什么样的
极极善于分析
极其善于学习
极其勤奋
然后自己本身也不怯场
我觉得你才能把这个销售做好
嗯
然后懂得去挖掘别人的需求
跟别人怎么去匹配
因为你生意嘛
做销售你毕竟还是跟生意挂沟嘛
了解别人的需求
共情别人的痛点
甚至能给到他一些力量
说实话
对解决方案嘛
然后因为再强大的
因为我见过很多大老板其实都有很多脆弱的一面
或者他经历的困境会更多
但很多人只是看到他们风光的一面
因为他们风光才去接触他
但我可能会知道他们有很多的痛点
很多的困境
我甚至我也愿意可可能我有更多的视角
可能我也能给到他们一点点启发吧
不单只是他们给到我启发
我是认为有一些东西我能想的比很多人都明白
可能有些时候我觉得我也能给到我客户力量
说实话的视角吧
你能给到你自身的一个视角给他看
他看到这个视角以后
哎
突然也也够够从里面找到一些有用的点
嗯
去支撑他自己对我跟你聊下来其实就有这种感觉
就是从两个不同视角的一种对话
包括你你讲你的事情
然后我自己从我这个视角所看到的东西
有蛮多的启发的
其实可能每个人身上都有优点有缺点
就是也不一定说是缺点吧
可是每个人需要的不一样
就是我是很喜欢和人交流
因为就是会
嗯
就取其精华去其糟粕
就是学习他身上我认为对我有用的
他不好的东西
那我就当看不到或者怎么样
因为你人无完人了
不要对别人期待值太高
这样子会更有包容心
更容易和别人去接近
或者说不用对别人要求太高
对
我对别人是没要求的
但如果你达到就是惊喜嘛
做不到是正常
是你相对来说去做一件事情就不会那么累啊
我不 不够
顺其自然嘛
我不内耗
嗯啊
我几乎 我
我除了说那件事情之外
我几乎不内耗
外耗型人格
但是我也不会耗别人了
只是说我绝对不内耗
因为我觉得我做不到也不丢人
就算是谁
他也不是每一件事情都能做到
很多人可能对自己期待值太高吧
做不到就会审判自己
我不会
我就觉得我做不到
我尽力的
我能力就这样子
我怎么办呢
人家想不审判自己很简单
就是啊
你得自己真的足够努力
说实话
就是有些人他自己都没有努力你知道吧
所以他才会内耗嘛
那我自己没有做到
我这个很丢面子
那我肯定要告诉别人
哎
其实我已经经力了啊
但是你骗过了全世界
你晚上回到家你怎么去面对自己
你面对不了的
因为你自己知道那根线在哪里的
就是我觉得是很多人内耗的原因就是
我觉得是很多人纠结内耗想不通的原因
就是因为你自己没有做到你自己嘛
就是内耗
其实就是两个自己嘛
在打架嘛
一个你认为你要过成什么样的自己
一个是你现实的自己
就是你的内心
两个在打架
他最后不统一
不能够自洽嘛
就每个人心里面都有两个自己或者多个自己
你怎么去把这个两个自己和多个自己去自洽起来
我觉得你就没有那么多内耗了
这是我的视角和看法
那好啊
今天这个非常感谢悠悠啊
因为我们做了一期采访
分享了很多的这个自己做销售的这些经历啊
我觉得对很多人我觉得都是一种启发啊
我们今天就先聊到这里
谢谢 好的
非常感谢
