本字幕由TME AI技术生成
生意失败没关系
因为生意失败他会有很多方向
有一些是行业上面他已经到顶了
有一些就是说他的一个人选没对啊
都是有可能老是生意做不好的原因吧
但是无论怎么样
不要一喋不振
不要一蹶不振
一蹶不振我们反而就是说有点看不起
或者是老看不起
真的就是很多东西就是我们更重要是看人
这个人能不能低谷的他能够调整之后又重新跑出去出去然可可能能过年就能发了了家了
我觉得这个文化非常好啊
又有独立思考
又肯干
那当然成功的概率你肯定要比其他地方要高的
听到这个潮汕文化
那我觉得你是把他讲的非常清楚的一位
我一直想去学习我了人家好
好在哪里
哪些点好对吧
那你今天其实已经把这个为什么潮汕人做生意厉害的这些点
其实品质啊
你讲的很清楚
The
何姐
你第一次创业自己单独去做的时候
是哪一年开始出来去做做商业或者做创业
大概是二幺年吧
二幺年是从咨询公司出来
我想说说如果我创业的话
如果往低端一下子
低端我可能没有这个匹配的掉的一些资源
那我就是个人创业的话
我就又聚焦到自己有需求吧
就从教育啊
包括就是心理这一块去入门
但是我发现就是当我入门之后
再去了解这个赛道的生活
发现好像很多行业还是很传统的模式
大家是一个创业啊
变现啊
包括女性创业啊
什么可以做一个副业也好啊什么的
但是其实大部分都是去里面的
说句不好听就是割韭菜
第二的话
就是说陷进去之后呢
其实大家的意思就是投入产出比就是非常的不匹配
投入的更多
收益很低 对
就是因为这些赛道其实都是很传统的
就是大家不断的去提升自己的技术啊
包括学习啊各种
其实这个费用还是都是挺高课档的
但是呢
当真正的你要去变现
你要怎么去做创业的话
这一块其实是很空白的
现在市场上虽然也有的打折
就是说你学了这些疗愈也好啊
心理咨询也好啊
然后就是可以来去有个平台给你创业啊
就包括像一心理财之类这些嘛
但是其实说真的
很多东西进去的话
就是还是做青铜师啊
这种就是像廉价的打工
然后就是接受人家的负能量之后
我觉得可能不是我们真正理解就是说我们去做一个事业者
做一个创业这种方式
你二一年出来创业以后
其实你就去到处去学习了一下嘛
看一下他们这个传统怎么干嘛
对
你看完以后你会发现他们其实就是在割韭菜
然后他们的模式也比较简单
也不是你想象中那样子的
不是说完全是割韭菜
就是包括也有去做一些线上的
但是去媒体的去做一些创业就是
然后这些其实也是给自己带来了很多一些新的方式
就是包括我们啊怎么去跑通线上获客
这这种就是不是传统的以前的是电销啊什么的之类或线下获客了这种方式
那从新媒体去精准的获客到自己的私欲
然后这些过程呢
就是确实是这些是比较有收获的
但是最终哪怕你说你付费的嘛
然后他也是说承诺的就大家可以去共创啊
后面你也可以自己去做一些产品啊
自己去卖啊这些的
但是后端基本交付都是不了了之的
我接触他就这种
就实际上你是学了他们的一些短视频的前端的运营
怎么去获客
获完客以后产品的交付是有问题的
因为没有产品交付
对产品交付很拉垮
对
是比较拉垮的
就包括我们
其实我也是有去做这一块的
从前端到交付这一块
但是呢
我相对来说我肯定是会多大的人来接接他的一个客
但是我发现就是包括你自己也好
包括就是我们去做交付也好
我发现就是当时我主要做的就是小红书
小红书这个平台是前两三年其实还ok 的
然后这两年基本就是改啊改啊改这些规则变动的非常快
基本就是那种就是说你可以低成本的一些获客
包括靠你的内容资产的流扩客就限制非常严
就限制的很厉害了
哪怕你现在是按着他的说合规的方式
你要投入的一个成本是非常大的
那基本就个个体创业的话
他的预算就没有这么多啊
再努力去做交付
他要想到我一个月有投多少的预算这块的话
我觉得也是我慢慢的放下这个方向的
所以你后来就没有去在做这一块的啊
对对对
你本身你之前工作的时候是做什么专业的
你是哪个行业了
最早是就日语力学日语的嘛
就在开始在本自起就是做他们技术端的这些翻译技术方面
然后就是后面也有做业务
我中间其实也有几年的服装
就你做服装的时候是自己创业还是干嘛
对 有家里人
家里人嘛 哦
帮家里人一起做
现在是帮帮干嘛什么
那为什么没有跟家里人一起走一起做
然后还是要二一年自己去创业
新的赛道
新媒体这个行业去做有两大方向吧
就是一方向的话
就是一个方面的话
就是都是传统很传统的
就是做服装批发这种从头到尾的这种去批发
就自己一条龙全部做完
对对对
服装其实很传统
就包括现在的服装
其实很多都是在面临的
要不就转型
要不就是只能是太卷了
停掉
就是以前我们是要投入的成本很大的
要要要进货铺货
你要生产
你要面料
呃
辅料这些东西你不能拖的
你们当时做服装的时候
是只是说做批发
还是说你去买面料
然后去 呃
工厂生产
设计开发
那生产来外包
都要
都要自己做
有自己工厂也有合作工厂
你要去跟单就是一条龙了
然后知道就是在档口这边去做全链条做了给二批零售是少部分零售只是说有一些库存啊
然后因为毕竟批发它是会早几个月拿货的嘛
但是有一个模式
就是模式非常传统
因为你十几年的话
当时是服装还是挺好做的
很赚钱了
都是铺货
铺货之后它就是一个月给你返一部分的钱嘛
就是放造对
然后生意好的话
其实是ok 的嘛
量大ok 的
那后面的话
其实整体的量是非常越来越少
铺的量减少了
回款又慢了
你但是你你自己的开支了
员工厂
员工设计都是计对吧
面料
面料也是很贵
然后加工费对吧
还有辅料这些
这些全部你不能脱单
你最快的一直要要
要每一直运转
主动的 对 执行
对
然后但是你前面的钱越收越少
这个的话就是一个差
就是一个差口非常大
以前我看那个制衣厂那个还是很赚钱的
十几年前我还是很赚钱的
到后面在疫情的前几年开始
已经会经常出现就是有些工厂包括加工厂也是一样的
它是不赚钱的
在出接档的
呃
维持整个运转
包括就是怕这些工人做掉掉
对
很薄的利润
基本是特别是暑假都是比较大清的
对
然后也是后面疫情的原因吧
我觉得不能做啊
没关系
不能做就没做了
因为如果是做商业的话
就是可能我对这一块我更看重每一些行业的一个发展的一个趋势吧
然后它的一个未来的一个市场空间
还有它的模式是否就是可以持续性的
这个非常关键
就是说你们做了这么多年
就包括家里人他们就是
哎哎
我们以前都是这么做啊
你为什么会有这觉得
说一个趋行啊
我觉得说如果我站在商业上面的话
我就认为这个方式不能再继续这
所以你其实会去思考这件事情它有没有长期可持续性
你会去考虑的
以及他的一些护城河
因为可能你们潮汕嘛
好像从小可能就也看着呢
就是大人做生意吧
这些思维逻辑是比较会不一样是
就包括我们从小的话
就是只要你家里男的女的也好
就是你没有读书
一定基本就是上广州跟深圳
要不就跑外省省外吧
然后呢
来来回回嘛
就是如果是比如说有亲戚啊
或者是大人的这些朋友一来
我们也会听他们哎
去外面来广州啊
做什么生意啊
然后经常会听到就是哎
有一些就做着做着
不好做了就回家待着
但是待着的话
他们都是经常走来走去啊
喝茶
然后你看有没有那些门路
你刚才提到这个潮汕做生意跟别的地方有些不一样的思维啊
逻辑啊
你觉得潮汕人做生意跟别的地方做生意最大的区别
从你一个潮汕人的角度来看这个其实大家蛮好奇的
你觉得最大的区别是什么
可能大家表面大家比较有共识的吧
就是相当于是抱团嘛
就是西般就是干培养嘛
就是对互相的帮忙吧
呃
一个比较典型吧
就是早期以前包括做服装也好
包括中大不是有很多当面料的
一般都是就是哎
有其中有个亲戚
可能也不是很亲眼也可以
然后就是有人就
就认识很好
那这边的话就
嗯
某个家庭就是有一个小孩子啊
可能初中啊读了就不读了
就过去先去帮他当小弟嘛
当学
然后对对看档口也好啊
甚至有可能也先从仓库做起
然后做着做着
我们的意思就是基本家里有有条件的啊
当时就是有些时候就是本钱也就几万块
然后就自己去哎
合伙也好
然后自己去弄一个小档口
那就开始觉得
唉
我们叫做我们的心态就是说先去学去了
也就是这个行业它的一个空间市场怎么样
然后看看就是说他的这个老板也好
就是他做自己这个行业来说是不是不错的啊
那大家就是如果家里有条件的话
基本也会支持
如果他摸清了一个门路方式啊
包括一些开息之后
他有能力的话
就是基本家庭还能家里人还是比较支持自己去独立出来
这是跟其他地方不同的地方啊
嗯 我不知道
其他地方应该多多少少也有这种
但是我们比较典型
大部分是这种
包括也有一些是女孩子
本来女孩子就也很多出来做档口啊
然后就接档嘛
就是做销售也好
比如说呃
档口卖衣服也好啊
卖面料也好啊
辅料也好啊
然后就做了几年
然后熟了之后
他可能自己就出来
就是自己创业的嘛
这种方式就是大家会认为就是说前期如果我对这个行业不太懂
我愿意就是从头开始做起
我听到潮汕的几个点
你刚才讲了
第一个就是敢给你拿
自己帮自己人
大家会帮
相互的帮衬
第二个就是我能够看到很多人愿意吃苦
就是我家里条件也还可以
但是我还是会送小孩去学习
跟人家去学
学个几年熟了以后
门路清了以后
那家庭其实会帮衬和支识你自己要肯吃苦
然后再加上家人的托举
我觉得主要做生意还是这三个点
乡里乡亲的会帮助
然后自己要争气对吧
你要肯干肯学
然后第三个就是说自己的家庭也会去给你一些托举
现在托举
对对
而且就是有些时候就是大的就带小的一起做
就包括在那个大沙头这边不是有很多做垫子
所以为什么潮汕人做生意厉害
其实我觉得我刚才从你身上看到的就是三个点
我觉得这是很多的一些其他地方
他们可能这种观念会比较没有这么普遍
我看到潮汕很普遍的都是这种观念
那这样的话
大家就有底气嘛
你就敢去做嘛
因为你有家庭的托举
前面有人带
后边有人托
中间自己努力就行
当然去做成一件事情的概率会比别人要高一点
是的
没有后顾之虑
还有一个特别的一个点吧
就是其实比较喜欢听
哎
有客人来了啊
我们门前也好
或者来家里也好
我喜欢听人家在聊天
然后呢
我就发现就是今天来的这个亲戚
他是前阵子从比如说从广州或者是从外省做了某一样生意
已经收掉了
不好做了
或者就是有一些一些资金失难什么么样回到老家了
我们在那边呢
对于这种情况呢
就是不会觉得说你做生意失败或者这个不好做了
看不起你
那我们会觉得说重新找了
重新找新的门路
然后我会了解
就发现有一些人呢
他经常就是几年就换一个不好立刻就换另外一个
包括也有一些亲戚也是这样子后真真的换着换
突然然一个就起家起家了
所以就是哪怕我们那边就是说你生意失败也没关系
大家都 呃
重新开始呢
Ok
这个点就是反正跟其他地方我感觉其实是还是有一些不一样的点
包容
他不会说因为你失败了
然后我就地址地址
你说你不行啊
就是不会否定你
就是相当于大家都会接纳你
而且我觉得这种文化他会鼓励人们敢去试错
然后不会这么容易丢掉信心
可能重新开始
还会再往前走下一次
因为我人嘛
不可能做生意一次性就做成
那我多试几次
总有一个成了
那这样的话
他其实比别人的试错机会从心态上会更高
会更多
那你想一想从广州和深圳这些回去失败的这些乡里乡亲的人吧
他就给你容易丢些故事
那也会让晚辈干嘛去听
那听了以后干嘛就会避免这些路
他们这么容易耳濡目染这个思路就会干嘛嘛清晰晰
会知知okk
这生意失
失败 失败原
原是什什么
后后再去怎么尝尝试
他们观观摩
会有长辈嘛
就是在现身说法
在教训
那他们其实会更早的建立很好的一个商业意识
或者说一个正常的心态
他们会觉得谦虚
会自动养成谦
谦虚
为什么听多了就谦虚
你了解东西越多
你发现这些问题
这些问题这些问题人就不会干嘛
不会傲慢了嘛
单向思维就是可能就是比较海纳
海纳百川
我们就是有容错的一个允许啊
包括就是我们对于一个男性也好
就是我们是这样子的
就是说生意失败没关系
因为生意失败他会有很多方向
有一些是行业上面他已经到顶了
有一些就是说他的一个人选没对啊
有合作伙伴没选对
第一个没有
这个比不过别人
还有一些呢
就是可能有其他方面的
呃
个人的原因吧
所以就是这些东西我们会觉得说都是有可能老是生意做不好的原因吧
但是无论怎么样
只要就是不要一碟不正
不要一觉不正一不不正
我反而就是说有点看不起
或者老看不起
但是你老是失败
老是失败
然后又老是去试新的东西
又跑出去
隔一段时间就是可能回到家里去调一下
然后其实调的话
一般 呃
大家都是会出来
会出来喝一下茶
然后了解那你同学呀
或者就是你亲戚哎
是做什么呀
好不好做啊
怎么做啊
大概需要多少本钱啊
就包括我妈以前最早出来去做面料也是一样
最早在老家的时候
当时也是经常会回到他娘家这边
然后就是会去问一下人家
看看人家现在做这个好不好做
发现大家都挺好做
也不拿 哎
那本钱要多少啊
也没多少啊
有一些几千一万一两万万就可以做了
那这个时候就是收集到信息之后
那要不我们自己也做一做
所以就是我们会知道哦
原来真的就是很多东西就是我们更重要是看的这个人能不能低谷的
他能够调整之后又重新跑出去
然后过几年又回来
又可能又又跑出去
然后可能过几年就发家了
这样的案例太多了
所以你们其实有最下人家这个人会不会成功
有两个点千万不能发会看人
第一个不能懒
懒你会被人看不起对吧
第二个就是你这个人不能一蹶不振
你不能因为失败了就要死要活的
就是你不是说一下子就崩了
就特别要死要活的
然后就又抑郁啊什么怎么样啊对吧这种
这两种人你是看不起
除了这两种
其实其他都还好
大家都可以接受和包容
我觉得这种文化特别好你知道吧
就是人不敢去懒的
人的心态会会积极上因
因为你讲了两个点嘛
一个懒
一个心态问题
就是你不能够被打垮
你要有韧劲
对吧
可以调整
你可以调整吸收别人的
那有没有一些更好的一个信息啊
包括能量啊
你说都有这么好的条件
有这么多因素
这么多的一些
呃
这个文化啊
又有托举
又有自己的
就是有倒逼的文化对吧
就逼的你不能懒
那逼的你不能够崩盘
可以允许你自我疗伤啊
可以允许你
但是你不能够一直这样一蹶不振
我觉得这个文化就是一定会激发人的什么向上的这个心
我觉得啊
就其实也不是说所有都是这样啊
凡事都是是概率的问题啊
然后呢
我就记得就是当时就是经常会有一些可能收掉了某些生意回来
家里没事情干的
没事情干他到处做做的过程呢
可能隔一段时间他又说要跑去省外也好啊
去哪里看一看
去跑一下市场
我们是叫做跑市场
去逛市场
去了解一下
谈一下点啊什么之类
这种方式就是他感觉就是可能想要做这个行业
那大家就是聊一聊
看看觉得认可认不认可啊什么
大家互相商量
然后觉得说可能还你得自己就去
那你是真实的去跑一下市场
了解一下实际的情况
而不是说听别人说好做就去做了
我会脑袋发热做会去去
真的 然后就 呃
可以隔几天就说
哎 我我
我跑哪里去了
就是还是一句话
实践出真知
不能够纯靠想象
要学会去这解一下
去了解
就是自己要有自己的实际思考
对
我觉得这个文化非常好啊
又有独立思考又肯干
那当然成功的概率你肯定要比其他地方要高的
听到这个潮汕文化
那我觉得你是把它讲的非常清楚的一位
我一直想去学习
我想人家好
好在哪里
哪些点好对吧
那你今天其实已经把做啊
比如说你去人做生意厉害的这些点
其实品质啊
你讲的很清楚
所以我觉得你也做的很优秀啊
非常优秀
我跟你在整个聊天过程
我觉得首先思路很清晰
观察的很好
而且霞姐你给我的感觉就是其实年龄还比我们虚长几岁
但是你会很开放的去了解新的东西
比如说你去年听到小宇宙
你觉得小宇宙很好
然后你就开始去学习小宇宙
你说啊
这个东西应该怎么去做啊
比如说你之前二一年的时候
你这个企业出来对吧
还是说
还是说从做衣服的那个行业切换
自己日起来
然后后婚
婚之后就开
开始就做做做衣做做做生做是吧
做完衣服装以后
你觉得那个行业可能没什么发展了
没什么前景
然后你就去做新媒体
对 就 呃
往教育这个方向教育
刚开始是在学习的状态
呃
学习教育怎么变现
我发现的话
我不可能老是靠线下的去做什么沙龙啊
读书会很难拉到就是变现的
拉到了一堆就是可能相对负能量比较大的抱怨啊什么之类
我又 唉
觉得真的就是我很清晰我要做的是商业变现
当时学的就是教育
哪一方的教育
心理教教育还是
呃 家庭教育
家庭教育还是什么
就是升学规划这些
有一些心理啊
教育啊
包括脑科学
主要是教育这一块
然后你就是想用新媒体的方式去把它变现
你自己已经学完了对吧
你想转型做教育然后你最后发现拉来的都是一堆负能量
然后你会解决他们的这个心理问题
然后变现很难
对
所以这样子的话
就是后面就是也开始去付费去学
这种就是线上的这个商业到你的私欲去并发在这一块
然后也后面也是有自己的去做这个教付嘛
对
但是我发怎么说呢
这种方式
包括现在说个人创业也好个
呃
就是ai 时代就是就是个人创业嘛
一人工司
但是怎么说呢
我觉得会
如果你要持续的去做
还是门槛很高的
是他要有壁垒
你当时从衣服为什么会想选到教育的是衣服之后在企业管理咨询就是去进入一家公司做企业管理咨询
一考是毕业的时候进入的是港企跟日企
因为港企跟这些他相对来说很比很多东西它是非常规范的
然后标准化就是高要求的
就是我们老板是香港人嘛
他其实是朝总
从小就是在香港那边
然后呢
还有就是上司就是在日企的话
这边都是日本的
对我们的一个工作啊
各方面的要求啊
包括职责部门的一些分工啊
这些是非常的清晰的
也就是港企他是随时都是集团公司
就日企也好
港企也好
像这种的话
他们是所有的东西都会非常的
我觉得可能在习惯了这种之后
跳到去这种家庭式的吧
对家庭式的这种创业这种传统的这种风风格我特别不适应
它是很乱的
最最累的
他很乱是从头开始包你要企梳理整个的sop 流程
那你在企业的时候是很清晰的
那你到企业庭这种转变是很很大的
什么都要做啊
是的
什么都要做
包括这个库存啊
管理啊
销售啊
包括你跟单啊
就是包括你的一个款啊
包括你的客户交这这一块管理啊
什么都要做
我觉得事情是非常多的
很杂
但是我能坐得住
但是呢
就是做的非常
呃痛苦
而且就是这个模式我一直觉得我其实从幺八年开始我已经说过了
我当时跟家里人说过
我说服装这个的话
不能再继续这样东西下去了
我说已经到底了
就是说以前赚的东西会如果不变的话
会慢慢换适应
我当时就这么说的
就幺八年的时候
所以还是你在大企业看过
你会懂分析对吧
分析它的长远
整个行业这个商业的模式
就包括这几年也是一样的
就是我们哪怕是线上也好
线下也好
包括去做那个本地生活也好
我就发现其实很多商业它的模式已经非常老套了
还有一点就是说刚才说到的潮汕人也好
虽然我我自己是也是认可这种潮汕人的这种刚才说的这些比较好的方向
但我也是会觉得说有些还是也要变一变
因为现在也有很多惯性嘛
就很多就茶叶也好
做传统的这些各行各业的
大家会停留在觉得说我们是不是多喝茶呀
然后大家就互相抱团取暖
但是我对我来说啊
所有的东西我们的交流一定是会有一个目的性的
我们能够价值点对我甚至就是喜欢
就是说我们现在目前的问题是什么样的好
如果我们是大家都是缺顾客
我们要分析你这个行业到你还有没有空间
首先你要先看看你这个赛道还能不能继续走起来
如果能继续走的时候
就是说别人能走
走的很好
那你走的不好
那就是你的东西老化了
你的产品要不就老化你要不你的模式老化
要不耗的团队的话
要不就是其实老板老化
那这些东西就是你只能从方面这些方面去改
去调整
要不然天天说哎
没客户啊
生意不好
但环境不好
他就成了抱怨
对我
我很不希望
对
所以我可能是相对还是比较理性的
就你聊天的内容还是要有价值点
有有发展有成长点对吧
你不能说坐在一起真的聊天可以聊路数也可以
然后机会也可以
但是你不能去抱怨市场不好
抱怨这个都不能够
就是说哎
纯来聊天
然后耗了几个小时
没有任何的东西就是非常傻的可以聚焦的
然后甚场就一来就是十来个人
然后大家就聊的很热闹
各自聊各自的
拒绝的就是像这种饭局也好
我从来会不不参点
我觉得对我来说浪费时间
因为我有时间我都去决点怎么用ai
我觉得你这一点非常好
就是你会其实还是因为你去了大企业
因为大企业它有一套很科学的分析
它有数据分析
它很多东西很清晰
它不是说很混乱的
所以我是很认同这一套的
那我很好奇就是你当时转型的做教育
是因为你做咨询
然后你可能会一些东西
然后你觉得可以去试一下
那你就最后通过这个
呃 新媒体去
然后你就开始去付费学习新媒体对吧
怎么去学新媒体
然后从公域转私域
再做私域流量
那你觉得他最后没有做起来的原因是什么
呃 首先
如果是要去接低端的客户
他相对来说是就是高客单嘛
就相对来说
但是它的门槛很高对吧
就是说你跟个体的话
其实你要去承接这个是不太就是
呃
很大的挑战
交付很大
只能是接个体的会多一点c 端
但是c 端的就像有一些行业吧
特别是这种心理教育类型的赛道
这种人群吧
普遍他对于这个变现的卡点商业呢
他是有抵触的
他没有付费能力
付费能力倒ok
就是因为还是可以靠ver
但是 但是呢
就是一方面是自己要去收钱
就是说哎去卖自己的
相当于卖自己
很难开口
他特别是做这种心理疗愈啊
咨询师这一块
这样就知道是他们很多是学的时候我要帮助人的这种
就是这种纯职上就跟商业其实有点
你要帮他去做这种引导的话
是非常难的一个过程
第二就是这个平台的限制投会导致第一
第二很很容易就是封号
封号限流
对
就是你走合规的话
也能做
但是你的投入成本就更高
然后这个平台一旦你他认定你是商家
他是会要求你要不断不断的去投流
投流的话
你的一个钱就废掉
后面要如果你要重新回归到自己重新做个人号的话
你基本这个只要去做个b 端用的这个号基本废废掉
重新重新新重新起号
这个是非常常的
就是会导致我们在交付
第一影响交付的成果
第二大家是会越来越没有信心的
包括我自己都觉得我都停下来就停下来了
你做了多久就没做了
大概两年左右吧
就是没有亏钱也没有赚钱
就是磨人
维持
维持一个开始
开子
我觉得你对自己的复盘还是比较清晰
而且我觉得你内心很强大
一般的人他不太敢或者不太愿意去反思自己
看一下自己哪些点做的不好
哪些点做的好
他们不愿意去提起
他认为那是三八三八
但是我觉得你去谈论这件事情的时候
你是带着一种分析的眼光
对很审视过去哪些点的眼光
我觉得这是非常理性的
我有一个项目管理的这一块的
对 很理性 对对
就是项目管理的
就是也有方面的学习在比较大
就是因为我们是最终的
这个对我影响很大的就是我们做任何事情是要去找到问题跟挖深下去
然后挖深下去里面分析哪些影响因素在这里
再去破解
这个就是我们去做项目我们之前要这么去做的
就是你知道吗
很多人很难去失深
然后挖深意味着挖深的是一种痛
是一种不好的回忆和不好的回绪
你知道他不敢去挖
他会连带里面
但是你不去挖
你就永远找不到问题的根源
这个对每个人是一个很大的挑战你知道吧
然后我前两天去深圳碰到一个哥们儿
然后跟他聊天
他以前也是赚了很多钱
然后失败了
然后我看他的状态哇
还比较不错
然后我当时就在想想那跟他聊天过程
他就说了一句话
他啥啥原因会状态还不错啊
然后他后面说了一句话
我就觉得牛逼厉害
他说一下他我肯定我自己的成功的部分
但是我拥抱我失败了
他说拥抱失败啊
我说真的特别棒
于是我就跟他做了很多深聊
我就开始问他你失败的点是什么
他真的很愿意跟我去聊
聊完以后我们两个就成为了很好的朋友
就是我失我挖一个很痛的事情
很多人他不够理性的时候
他不愿意去聊这个
又想起了刚才说的
就是以前就是为什么我们听啊
家里来客人也好
在门口那口我就是喜欢就是没事的就是说坐在那里安静的听
我们是这样的
就是小孩就是不出声就听就行了
就是当时不是就经常会有大家就是分析
哎
我这里哪个做不好啊
亏钱啊什么的
可能说对于失败来说
我们我觉得好像并不什么说大不了的事情啊
所以这个很很很难得啊
就不会觉得说很没面子
我不知道是我的原因还是什么
就是可能我
嗯
就相对来说就是觉得是什么没面子的事情啊
我觉得跟人和文化都有关系
呃
很多人他是接受不了
他觉得你不要去谈
Ok
你谈就在接我唱吧
我说那我们其实是在找原因
我们是在很理性客观的在看待一件事儿
但是他不太愿意去聊事其就是对自我认知的一个提升和升华
比较模糊的
因为你不谈嘛
他总得有一个人帮你去谈嘛
你谈谈谈谈
你就会从这个模糊的认知会变慢慢慢的清晰
这个就是一个深度访谈的就是价值和意义
现在去做这个商业的一个个能也好
帮助这些个体也好
然后或者就是几个啊
其实我们就是说的就是要战略定位你所有的东西
你如果是没有清晰的话
你是不知道怎么变现的
什么都要的话
什么都做不好
然后包括我们也要自我的分析
我分析下来的话
后面我觉得像这个时候
人家今年不是ai 一下子就是爆发了之后
大家就是鼓吹这些ai 也好
用这个ai 的话
其实人可以干一个个司
然后就是觉得说大家就信息满满了
但是事实不是这样子的
背后是需要很多东西在支撑的
那我今年的分析就是说我要找一个平
嗯
我要找一个就是叫做中台
中台
我要的是一个中台的角色
就是说他能够去深圳到这些交付的一个方向
因为我的运营的这个交付其实是非常高很高的
对 很难
个人是很难去驾驭的了
你要做的好的交付
要有好的中台
那我就做前端的
然后我我要选品
我叫做选品
选中台也是在对我来说是选品
对
就匹配中台嘛
对我
所以我就要找一家他能够我觉得认可的这个平台
那我就去走前端
他做后端
就是我的经力是放在前端
这个就是我可以减减少我的这样子的一个混乱
这我就一直在聚焦在这块
我觉得你说的非常对
就是你很擅长前端
但是后台或是中台他其实是很复杂的
很高
他要把它做好标准化
要把它做成组织化
他要付出很多心力和努力的
所以很多人他是不具备这个能力的
他讲的艺人公司就是很表面
好
我一人公司
我获客了
然后我就ok 了
就是一人公司小的闭环嘛
他觉得这个小闭环
但是这个东西怎么持续他没讲
你好像干了一单
第二单在哪里
不知道
第一摆单在哪里不知道
就是这么干
这个就是跟那种一人公司所谓的就是拉个皮条没啥区别对吧
因为你干了这一单这个概念
然后又去收一波钱
其实就是用这个一人公司的概念去收割大家
这个一人公司讲白了就是以前大家去拉拉皮条的一样的
就是我自由职业嘛
我反正跟人家这么去分分就可以干起来了嘛
然后我就可以把这个这个业务落地了
我跟别人分成
赚到你的一些钱
好 是的
赚到第一笔的时候你很开心
你觉得这个东西成了
因为你也完成了小闭环
但是其实这是一个幻觉
因为过了一段时间以后你会发现这是一个幻觉
当你几个月没开单的时候
你就会这这我的单在哪里
就很不稳定
一次看不到明是是什么时候
然后又开始焦虑了
这么干下去不是个事儿
就发现 哦
原来商业它是需要稳定的交付
持续性的交付
商业不是一个说我今天懂这个东西我就可以活下去了
这个东西不叫生意
这个叫偏财
就有一单
你干一单
没一单就没了
这个最多叫做副业
你如果把艺人公司这个事情当成一个主业去干
干着干着你就开始抑郁了
就开始怀疑了
这东西到底是对的还是错的
接下来怎么干完全搞不清楚了
绝大部分人他是搞不清楚的
艺人公司他的难度比创业家公司我认为要想做下去还难
他对个人的素质要求极高
你 你的技能
交付销售能力
你的交付能力
他都有要求
是非常难的
我发现很多人都不具备
这其实跟你聊完以后就是更加笃定一件事情
就是很多做新媒体的
做短视频的
其实他们自己真的就是那么干着干着就停着了
为什么他们没有可持续
他干不下去了
他干了一年两年以后
他花了时间经力
最后发现现也没挣钱钱
反正辛苦肯定是挣到了对吧
然后没挣到钱
然后也证明了这东西干不通
然后最后又得找新的路
时间浪费了
精力浪费了
虽然每亏什么钱
但是辛苦是真辛苦
那你干完两年以后
时间浪费了
你接下来又干嘛呢
又迷茫了
下一个迷茫
你必须再往深一点
再往退后一步
退后三步来去看待这个事情
如果现在 呃
因为我特别是看到这个平台啊
越来越严格
然后包括就是他的商业化越来越转向
我觉得对个体来说是不友好的
所以我就觉得说
你不要硬着干
因为这个是趋势
人家大资本他一定是要赚钱赚钱的
那这个的话
我还不如借力对是吧
要是特别是你要做后端交付
是又苦又累的这个事情来的
你干完以后你基本上就没力量去前端销售了
很割裂啊很割裂
上蹿下跳你知道吧
就这种感觉
你又要去一楼去接待客户
又要去二楼去做交付
我的认为啊
就是如果是做这种服务类型的知识类型的这种公司也好
就是个人也好
其实最好他是要有一个合作的
一个做他的
一个就经营营销啊
商业上面的那一块
那就得组团队了
组队了就是每个人做一个筛长的部分不一定
他其实是可以相当说我们叫做外包吧
就是说要不然真的是很隔裂
我看过太多
特别是就是种种心理咨询疗疗啊
家庭教育
知道自己好
因为他接的是这种家长啊
或者就是普通的来访者啊
然后很多东西已经他在消耗这个情绪能量之后呢
好转 我
我还要去做新媒体
哎呀
然后怎么去获客
因为新媒体又是一个新的一个玩法了嘛
真的很难的
就一边做获客一边做交付
很割裂
这边说的就是有点对立的
对立的 对对
你交付你要好好的去有耐心服务好
然后你谈这个
但是你从营销上面的
你要有激情
要透支重点
你要调取你的能量
甚至有一些专大的放以营销其实都会有精神
很容易分裂
对 两套玩法
两套不同的体系
所
所以还是有有力式
所是
是为什么说我后面从去年始始
我能直直是这想想的
说能够够有样样一一个司司能
能够承接这种东西
那专业的人就做专业的事情
你觉得你要去要别人帮你承接的是后端的交付还是说前端的销售流量部分
我是做简就
就希希的的是有呃
团队 交付嘛
其实你更喜欢和更擅长的其实是端前端面向市场
因为交付的东西其实说真的
真正去跑通的话
你会发现有好好的啊
好几个模块的能力具备的这个东西真正的不是说很简单的你
你要放不同平台的玩法也不一样
门槛也不一样
你投入的不一样
所以这个的话
这也是为什么很多老板他很想做线上
很多传传统行业的都想做线上
为什么呢
这个门槛你就像说的
你要与这个团队能做起来的
就你本身是做线下的
你再去做线上
很割裂是吧
这个意思就是能力不够啊
你要请到一个懂运营的
他不是做一个拍一个剪辑啊
做一个内容这么简单哦
他要回归到你的这个整个运营
那这个运营能运营的好
关键还在于你这个商业模式
对
是大家你没有做商业模式
直接就是请个运营来给你弄
也没有也弄
他也弄不出效果
那本地生活线下他们想做的来
那没没法做
很难做啊 呃
交付很重
他们交付可以做
但是他们的这个
呃
营销很难做啊
其实现在大部分都是得去投流了
投流了就是已经走简单的方式了
就是我投流了
我不去自己搞流量
他要是开始做了投流
他已经给你去标签了嘛
之后你无论在怎么努力去做内容
效果都差不多了
你就得就是说走这个方向
你就做好心理准备
就一直这样子持续吧
当然是有高有低嘛
嗯
是这样的是吧
但是不要去做投流
因为你做了就会标签
对平台他直接就那个
你只要去申请
那这个狼别
只要狼v 也好
以及后台就会有人来执行你
然后往
呃
要你往那个投流付费上上面去去找
对啊 那
那你自己去找一个外面的团队也是一样的
参差不齐吧
就是运营行
有一些人是靠投流赚钱的
有些人然后就是带医营赚钱的
对
就是投流赚钱
那自己做起来很难对吧
自己基本上小啊
非常难
你感觉本地生活他们你如果是做本地生活呢
他其实还挺难的
因为他一下子一上子平台
他很难
就是说他很明显就是带着营销嘛
当然我们是说不做太硬广了
但是你软广始终人家就知道你是要收客嘛
收客平台他也知道啊
一旦知道的话
你研发这些的话
一旦背叛
所以前端的旗号很关键
一旦太硬广的话
基本这个号就会了
又得重新去做了
然后你稍微内容怎么样的话
他就可能会觉得
哎
你这个太营销了
这个内容不能发
这个已经违规了
然后像你再多个一两次
这个号就封封了
限流了
现在平台管管的非常严
那现在做短视频做本地生活的喜号已经非常艰难了
你只能投入这条条路了
代运营都没有用啊
代运营就是能保证你的一个门店吧
整个账号的运营啊
就正常的运营
因为代运营的话
你运营的好的话
他也能够带来一些自然流量
内容你的 呃
关键词啊
搜索关键词这些标签这种我代运营现在也很廉价了
对
因为现在这个市场太竞争太大了呀
搬运然后也参差不起啊
三四千的也有人在一个月在做
我觉得你对这一块还是比较了解
你对这一块的行业比较了解
那你现在从那个短视频和新媒体啊那边全部经历过来
你现在不是去年发现了播客嘛
对吧 小宇宙
那你对小宇宙的看法是什么
小宇宙目前来说可能还是比较小众吧
就是我从身边来说了解
其实大部分人还没有用这个
然后呢 呃
他的方向偏知识付费一点的
他也挺挑人的对吧
就是像你刚才说的
他可能这个人认意识到自己可能有这方面的需求
然后他就会搜索这边的一些博主
然后帮助 哎
听着不错
他就可能就订阅了嘛
对
然后这种的话
就相对来说
我觉得因为他毕竟不像这种就抖音啊
视频号啊
或者就是小红书这种就是生活化娱乐类型的平台
他还没要这种状态嘛
它相对来说就是相
相当是你要搜索
我要心理累的
我要成长累了
我要创业类的
我要商业的品牌思维的这种啊
他就是一种是靠你主动去搜索这个的话
就是本身是这个人都已经是比较小众
因为真的是我发现这样
我们这种年纪的
其实现在身边就是说愿意还持续不断的去学
看书也好啊
学习新的东西其实越来越少
大家其实有点麻木了
也是麻木了这样
然后也是真的是各方面压力很大
太分散了
时间也很分散
就是整个的想法时间都很分散了
嗯 很疲惫了
疲惫不够聚焦
那次创业你没创了对吧
你现在就是新的方向
你是怎么想的
我现在是属于是这个自由嘛
就是我现在就还是做
今年是会做
呃 视频号
今年又开始做视频号
跟大麦合作嘛
广州大麦
你就帮他做运营
做那个赛学习赛道的ip
哪个行业哪个方向呢
心理疗愈就还是做心理疗愈
一般来做商业ip
包括他的一个业界啊
整个心理疗愈机构啊
还有一些跨界的
就是像现在不是有民宿啊
酒店啊
还有研学啊
这种茶疗啊这些
他们其实也需要就是嫁接这些商业运营的
包括特别是户口好
你就帮他去做获客
纯做获客 对
就是我们现在在做这个联营嘛
那你觉得你视频号现在去做还有机会吗
因为已经做了很多年了
你觉得还有机会吗
今年还是挺好机会的
挺有机会
那视频号今年我觉得相对来说还是比较明确方向了
你觉得视频号今年的方向是什么
就是偏商业了
就是商业然后要做有干货的价值的那种视频的
它现在抖音我是不太喜欢用这个
太脏了太杂了
太杂太伤了
现在视频号相对来说还因为毕竟它天然的就是微信生态嘛
因为做一个域域知道
因为还是比较方便一些嘛
虽然它现在也是严格限制的
你始终还是要在视频号前把它做好
但是他会给你很多就是可以变现的一个通道
对
就是包括我们现在也接下来会呃挂自己的一个小课程啊
小咨询啊
然后项目就是联谊项目的
这个的话是最低端的嘛
一个合作
我们就是给他去搭建
就相当于他他做包括好的产品服务
我们来帮他去做商业的一个策划模式
新的模式的一个搭建
然后还有一个线上营销模式
可以电商还有跨境的
总共加起来就二十多个平台都可以选
你想做多少个就多少个
这些的话
就是包括我们背后有这么多的数据去做支撑
他会很好的去决定锁定好你的人群啊
项目
这个是在减少你的投流的
就是非常关键的就是为什么有些人付费投流说哎
要烧钱少这么厉害
他很多东西是模糊的
会有数据支撑
这个他就可以就做的比较就是很是我觉得现在商业清晰化是很以前很多商业其实是偏模糊的
它整个泡沫是很多的
然后随着疫情以后
其实大家的整个经济就没有以前那么好了
那大家其实对于很多的商业就开始在越来越清晰化了啊
越来越在聚焦你的数据化了
你的运营能力
包括你的洞察力
其实我跟你聊下来
我其实看到你对商业的一些洞察力其实是很强的
比较清晰的
能够讲的很清楚
但是我觉得我看到的一个点是什么聚焦
就是在赛道的聚焦和兼职上
其实如果花更多的时间其实会更好
那我去做一件事情
我通常是这件事情第一个
我能不能把它做好
是不是我更容易把它做好
我比别人的优势点在哪里
我干这件事情我的短板在哪里
我们会把这些东西全部找完
我这个人
因为我觉得如果你做一件事情
你是很累的
很辛苦
你大概率是坚持不了多久的
你靠你的心力啊
靠你的体力你很难支撑很长时间
你迟早会累会换的
会会换一个行业
但是如果你做这件事件事情你是开心的
你是快乐的
你是有能量的
那你这件事情就很值得去做了
那我其实在找好自己的定位
找好自己清晰
虽然他要花很长时间
但是一旦当你找到了
其实你去做这件事情的时候
你就会相对来说更有优势对吧
你相对更容易把这件事坚持下去
你就比别人去做好这件事情会更容易一些
所以我管这个叫什么
叫每个人的天赋点
天赋优势
当然我也是会有呃
不清晰模糊的时候
但是整体来说
包括我对别人来说
我就说你他们想要去做账号也好
想要去什么样好
我会说那你要做什么赛道啊
你要什么定位嘛
然后你要怎么去分析自己的个人的一个优势各方面是吧
你这些方向还有包括就是传统行业
包括我之前也是接触有一些是做服装的
然后他们就说我我
我要不要去也是做一个抖音啊
或者做一个视频号啊
拍拍装子
我说拍什么
你要拍来干嘛你
你想做的是什么
你想拍客嘛
就是说他们说
哎呀
我也没搞清楚
就是纯属别人他
他们也拍我也拍嘛
对
然后就是我说你如果你不清晰
我就像我那个视频号也一样
因为视频号相对其他就是小红书啊
抖音各个公寓嘛
他相对来说还是私域里面的片幅
办公寓就是办公寓嘛
就是以你的链接然后再去扩散那边
就是那种现状的这种发色类型啊
呃 然后呢
像这个的话
我就会可能会更更看重我要选的方向定位了
因为真的是完全真的是靠自己个人的一个在代言了
所以我这个是比较慎重的话
我会缓很多慢很多
我其实我做
呃
小红书是幺九年左右开始嘛
开始做嘛
然后抖音是我不喜欢这个平台
而且我觉得他这个平台好像不是不太适合
不太适合我
第二的话就是说我们找了这个平台之后
像公寓这一块的话
我觉得ok
可以试一试
我是抱着可以试一试的心态
但是如果是回归到视频后的话
我会更看重我的一个定位
如果我没看清楚的话
我这个视频和项目一直就是空的
我没有没有做就是我没有做的
因为我觉得浪费时间
而
而且起起的话
我到时候定了这个标签
我又要切要换
开始其实还是要想清楚你大概的方向
然后这个方向有多长
能干多久
其实这些东西你大概都要有一个叫什么预设大概你不能偏离太多
就是你整体的方向要准的
你这样的话
你你干下去你心里面是什么不慌的
不框架嘛
认为整个体系的嘛
就是
就像我们说定位定好了之后
你不是一趴一下子这个商业化不包括你的就很清晰晰嘛嘛
然后接下来那些规划你要怎么做
内容你要怎么你的客户画像你的
你的客户画像一下子内容现现在的话
就是借用ai 是非常棒的呀
是就是
就是你前端你在借用ai 前面把你的定位想清楚
找到合适自己的定位
真的
我觉得是最关键
但是很多人他忽略了这一块
包括我们去做这个商业ip 啊
包括赋能也好
就是发现个人也好啊
B 端的这些也好
你现在其实对自己东西是因为现在的人太躁了
不够劲
太快了
不够深
就人慢下来才能想得深
他对外部的不清晰是来源于他对自身的不清晰
当一个人清晰了自己
他对外部就不会那么模糊
清晰自己
他是需要对自己进行深度复盘的
就是我们只有深度看清楚了自己
复盘了自己
我们才能复盘外面的事儿
因为你自己是模糊的
你对自我的认知是模糊的
那你对外部的世界也会模糊
这时候我感受很深的
为什么很多人找定位很难
因为他的定位是别人帮他找的
其实每一个人的定位只有你能帮自己找
因为你要去找到自己的定位点在哪
你要花时间花心力去了解你自己
你的擅长point 是什么
你哪些优势
你要去发觉
如果你自己不去发觉
所有东西都会模糊
你感觉很像
好像是不是这样子
试了一下 嗯
刚开始很像
过着过着好像又不是那么回事
你又开始换
为什么大部分人会变来变去
他变来变去因为他是依照感觉在走
就人一旦清晰了自己
他还怎么就
你接纳了自己的一些失败的部分
你也找到了根源和本质
其实你再去变的可能性就比较低了
商业你要想挣到钱
它不是靠每天变来变去
第一
你哪怕挣到钱了
你也会很累
商业的定位什么
你一旦清晰了以后
你很清晰自己
它靠一个长线
你的积累
因为没有人说我第一天跟你干
我就建立很很强大的护城河
比你不太可能
我建立护城河是因为我在这件事上干了十年
你在这件事上干了可能一年都不到
那我的护城河大概率啊
如果在智商等等不是差异特别大的情况下
我大概率是要比你什么比你的护城河高的
那你肯定就是很难去跟那个十年的去竞争
所以时间是一个好的护城河
如果你的定位是准的话
就时间会把这个护城河它是很难逾越的
这是对自己的看法
所以我很在意定位
它定位够不够精准
够不够清晰
这个定位的外部定位和内部定位匹不匹配
它不是只有一个定位
一个对市场的定位
一个对自己的定位
两个定位其实都要清晰
那么这个事情你做起来就会干嘛
就会比较match 对
比较匹配对了之后
你就很好去做你的方向不对
就是这个
就是我们
呃
早些年做企业管理咨询哈
他们就是很多就是想说
哎
那你有没有同行的案例啊
能不能也给我们一份啊
是
但是我就觉得每次我听到就我觉得好搞笑
你跟他一样嘛
就是
所以很多东西就是
其实特别是我们
就是我们也有一些商业的一些协议哈
通常能够给你看到的案例其实也基本基本都是两年前最新的不会给你的
然后但是就会觉得他们当他们我
我们就可能会有一个初步的案例给到他们
他们觉得好像是拿到了一个包一样
是这个很搞笑的
就哪怕我们拿到了我们的交付的一个框例
依然其实是很难干起来的
就他会变了一个
然后最先的就是所有的前端的
你要去做一个调研
基本就要花两个星期去把你的整个企业内部你的一个产品优势
你的差异化是什么
品牌定位全部都摸摸清楚了之后
你才来定后面那每一年甚至三年的一个方向是吧
包括人才的一个搭建
我跟霞姐聊下来
我觉得她是一个很厉害的观察者
就是做前端我觉得是很好很适合
你会观察的很多
但是就是说你确实是需要一个强大害的观后台帮帮把观察的东西进行分析
那深度分析
再深度沉淀
可能再往深走一走就会
呃 更清晰
这是我自己感受到的
那我们今天大概就先聊到这里
非常感谢霞姐今天能来跟我们去交流这个这么多一些这个潮汕文化
包括对商业的一些见解啊
我感觉也受益良多
谢谢
我也是学习很多
对对对
非常感谢
