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在零下二十度的长白山开彩妆新品发布会
还办了一场雪地艺术展
它就是艺术彩妆
玛丽黛佳
号称中国版威士忌的保健酒一哥劲酒在吉林雾凇节的现场开了一家温暖补给站
用一杯劲酒特调来对抗冰冷的物理攻击
引得年轻人打卡拍照
每年一到冬季
滑雪滑冰变成了热门话题
除了直接相关的冰雪产业外
各大运动户外服装品牌
快销品牌也在想方设法与冰雪相结合
二零二一年八月
鸭鸭羽绒服把直播间直接搬到了海拔六千米的雪山
要知道那可是大夏天
寒冷的雪山与温暖的羽绒服相遇
意在证明羽绒服的保暖性
这种强烈的反差感话题感十足
直播间累计观看人数达到了三十六点五万人
寒绒服销售额暴涨几十倍
鸭鸭也成为当年品牌营销的超级案例
包括波司登
安踏以及和保暖相关的品牌纷纷选择跟进
二零二二年
母婴品牌兔头妈妈除择东北吉林松花湖滑雪场
与贾乃亮
王芳等头部主播联动卖货
同时针对滑雪儿童推出的定制洗护套装成为儿童滑雪节的标配
二零二二年
抖音旗下汽车平台懂车帝联合国内主流的四十多款新能源汽车
在零下四十度的环境下开展极地冬季测试
轰动了整个冬车行业
让众多明星车企现出了原型
引发行业大讨论
成为中国新能源汽车发展史上的标志性事件
包括最近的玛丽黛佳和劲酒
都在东北的冰天雪地里玩出了新花样
那为什么这么多品牌青睐冰雪营销呢
先来看一组数据
二零二四到二零二五年的雪季
全国雪场数量达到七百四十八家
全季滑雪人数突破两千六百万
同比增长百分之十二点九
携程大数据显示
二零二五年十一月到次年的二月
国内滑雪及冰雪景区的门票预定量同比激增百分之七十
同时在线上电商平台
滑雪装备
保暖服饰等品类的搜索量同比上涨了百分之三百
而迪桑特
波司登等品牌的销售额环比增长超过百分之二百
冰雪季消费的主流人群是二十五到三十五的客群
占比超过百分之七十五
而滑雪成为年轻人冬季社交的新场景
特别是从北京冬奥会之后
包括尔冰破圈
更是掀起了一波冰雪旅游的高潮
冰雪消费从小众到刚需的消费升级也成为经济下行周期中为数不多的新亮点
冰雪场景自带的营销稀缺性
情绪价值和跨界属性比让更多的品牌找到了蓝海
冰雪皑皑的高对比度
这种稀缺感自带流量
比如抖音的雪地钢琴
长白山的冰瀑温泉
在社交平台具有极高的传播力
同时冰雪场景天然关联着治愈
浪漫
挑战等关键词
比如长白山千里寻奇缘的营销
比如粉雪文化传播真实情感和情绪价值
任何场景
任何营销一旦和冰雪相结合
就会迸发出不一样的精彩
比如冰雪加科技
格力电器在极端环境下测试家电性能
强化耐用的标签
雷军带领团队在东北黑河测试小米速七的低温性能表现
而冰雪加文旅联合黑龙江
吉林本地文旅打造冰雪生活记
让哈尔滨冰雪大世界再次突破吉尼斯世界纪录
冰雪加母婴
兔兔妈妈将洗护品牌融入滑雪场
解决了雪后皮肤干燥刺痛的痛点
客单价提升百分之五十
冰雪加美妆
伏尔加在哈尔滨冰雪大世界打造冰冰有礼物
提供即食护理服务
品牌搜索量提升百分之五十
而在小卯叔
与冰雪相关的关键词三十天内的互动量超过了一千三百万
品牌通过雪地摄影
滑雪装备测评实现精准种草
比如迪桑特通过kol 投放各类滑雪测评的笔记
品牌词在评论词中占比百分之二十五
种草效率明显提升
所以冰雪营销成为很多品牌增长的第二曲线
它的本质是营销产场景的深度延伸
冰雪季虽然会结束
但它不仅会带来短期的流量
更能通过用户场景和品牌的联动
实现长期关系影响力
当然
并不是所有的品牌都适合冰雪营销
它可能是现阶段为数不多的差异化新场景
你们对冰雪营销怎么看
