在手机上保存，获得更好体验
本字幕由天琴实验室独家AI技术生成
我们在见投资人的时候
有的投资人曾经公开跟我讲我们公司不投女性CEO
现在这个一个蓝牙的芯片大概五六块钱基本上就可以了
如果我们把它变成一个4G 的芯片
可能他这个成本就变成了大概40 块钱
但是如果由于这种长连接能够带来的增值服务的收益
那是不是有人就可以为这个硬件来买单
小米团我们我们我们认为我们太可以提升小米的连接率了哦
大部分的智能硬件卖到消费者手里三到六个月之后
只有3 0%的联网率
我们真正进入到这个市场中我们发现现实其实真的是比较骨感
对于做物联网应用的团队和公司来说
他更希望的是把这个产品本身的功能做好把他的体验做扎实而连接
其实它是一个基础设施来的就像你今天如果去开一个工厂
你不会想说自己去造个变电站助理他的切入点就恰恰是说让开发者能够专注在自己最擅长的事情
嗨
各位听众朋友们大家好
欢迎收听本期的创业内幕
我是主持人丽丽这是一档由GGV 纪源资本发起的访谈节目
旨在为中国的听众提供更具专业视角的创业话题沙龙
我们深信听故事是人类的古老本能
也将在每一期节目中尽可能地帮助嘉宾讲出他们最精彩的故事讲出他们的创业内幕
亲爱的听众朋友大家好
欢迎收听本期的创业内幕
我是主持人丽丽
本期我们请到的嘉宾是树米科技创始人及CEO 刘恩培大家好
我是认赔对还有大家非常熟悉的GGV 纪源资本的副总裁罗超大家好
我是罗超好
很高兴
今天请到二位啊
先介绍一下自己和数米
这家公司吧
好的呃
我叫刘恩培
呃
我们梳理科技呢
是201 6年年底注册的正式营业呢
是从2017 年二月份开始营业
那么早先呢
我们的想法是基于一个技术叫伊森技术做一款通讯模块
这个模块呢
可以让智能家居随时可以连接在线对智能设备他解决什么问题呢
就是传统的智能硬件
它连接通过WiFi 或者蓝牙的芯片连接那WiFi 的协议和蓝牙的协议
他们协议的这个天然属性造成他们经常的连接不稳定
那我们打算通过移动通讯的这种手机蜂窝网络来做设备的直接连接
那过去呢
风网络连接是一定要插张SIM卡才可以跟主芯片在一起实现连接的
那么我们这个技术之后相当于我们把主芯片上面加多了一个SIM卡的功能
把这个SIM卡把它给嵌入在了主芯片里面这样子的话就相当于两颗芯片
用一颗芯片就代替了那么将来所有的通讯设备
所有的智能硬件
只要他贴入了这颗主芯片它就可以有电机在线永远不掉线了
那不掉线
其实特别适合现在人的这种生活习惯
因为上大家的生活节奏都比较快比较高
然后这个WiFi 的这个配网其实很复杂
但有了我们这种技术
它的设备
只要出场之后有电就可以在线然后解决它后期的管理
包括他们对设备的监控的这种问题
当然了很多的这个I ot 设备的生产运营商对他们来说这更加是一个好消息
将来他们只需要闭着眼睛大批量大规模的往外生产设备
那后面的设备是否有进一步的维保就是后续的这种增值服务
包括他的这种耗材替换这些数据的监控
这些数据的交互和管理
对我们这样的
公司为这些硬件的这种大规模的运营公司来提供连接的服务
保证他们可以通过集邮性价比的硬件获取市场
再通过这个硬件带来的耗材生意喝它的增值服务获取更多的收益
对我们可能就是这么一家公司吧
对对我这个里边有好几个术语
我没搞明白是啥哈
啥叫1 theme
然后现在咱家的这个蓝牙不也都连挺好的吗
对他这个您这数米
这个技术其实它能解决什么特殊的一些需求和痛点呃
其实SIM卡本身它像一个身份证一样
那1 CM 相当于把它做成了一个我们可以说虚拟化的身份证或者电子化的身份证早先身份证有一颗**的心片
那有我们这个技术之后呢
我们就把这个芯片里面的操作系统和安全策略
从一颗消费级电子芯片里面迁移到了通讯的主芯片里面对就相当于从低端芯片里迁移到高端芯片
它集成在高端芯片里
这样子我先问问您啊
就是二位都是这个
这个技术专家啊
就我们家里现在用的这个设备是不是也是这个M 的呀
比如什么小米音箱
啊
小米空调啊
什么这些东西也是吗
对今天物联网很多物联网的设备
它会有多种连接的选项可以操作的
比如说蓝牙是一个很默认的选项
但它的优势是传输的量很大
但它的缺点是传输的范围
距离会受到限制
然后当有一堵墙
两堵墙之后
基本上它的传输就会受到大量的问题
然后同时它的传输匹配是一对一的
也就是说单个设备和另外一个设备之间
一对一的进行匹配那
所以它有它的优点也有它的缺点
那WiFi 也是一样WiFi
它的优势是你的带宽对吧
存在在这边然后多设备可以连在这个路由器上去获得上行和下载的数据信号
但其实它的缺点是当设备量非常非常多在集中在一个区域的时候
其他的连接就会出现不稳定出现大量的这个宕机需要实时更新的一些信息就没有办法很好地传递了蜂窝网络就是我今天手机上的传统来讲
用的是SIM 的这个技术
他会连接的是离你所在区域最近的那个运营商的
这个塔来传输信号
那他相对而言的话是比较稳定的
他的缺点一样是比如说带宽会受到限制
当我的设备在高速移动的时候可能会出现一些问题
而且同时这个网络也会遇到一些比如说死角啊等等这样的问题
所以今天在使用这个物联网设备的时候
其实不同的场景下会有很多痛点就比如说不同网络之间的切换就是一个很重要的痛点
因为说白了就有些地方移动信号好
有些地方电信信号好
有些地方联通信号好
有些工业的场景当中
在小范围内
工厂内大家希望的是用自组网也就是通过比如说蓝牙sig b Laura 这样的方式去自主一套
这个自由的网络
但当他设备需要拿出去或者和外部进行云端连接的时候
它又需要走公网走公网的话
你可能又不得不面临我或者是走有线带宽或者是走附魔网等等
这些选择
所以这个时候不同网络之间的切换无缝切换无感知切换就变得很重要
这个到底有没有这样一个东西
能够确保在这些非常复杂的多场景下他的连接能够稳定实时高效
同时能够切换的非常自如
这是一个非常不容易做的事情
其实大家使用手机啊
经常会遇到各种各样的问题
其实e SIM 技术就能够本质上帮助尤其是海量连接的物联网设备
达到这样的一个效果
它的场景主要是在什么地方会用的比较多呀
是家里还是这个商场还是哪儿
呃
看起来是广域网的连接就是没有天花板覆盖的地方可能是最佳方案
对他是个硬的这个刚需吧
所以像车联网啊
我们看到对车其实是非常刚需的对
现在那个智能汽车
它其实都是要有一个芯片的对吧
对我们家那个车其实是非常笨的就是我是去年买了一辆新车
然后还是一个大品牌
然后他那个车他需要插一个SIM卡的
而且要三个月续费一次
他的基础作用就是他车不是自带一个导航吗
就用那个导航
它可以帮你导航
然后打个电话啊
就这么点儿事儿
他三个月到期
我就没有续过费
那是不是意味着以后我们要是买一智能汽车
然后他就不需要了
这个卡就他自己就自带了是吧
在车里面就集成了是这样对对他会直接集成在车的这个负责通讯的这个主芯片上
因为实际上只要你这个设备需要连接上网一定需要主芯片对主芯片是must 必须拥有那这个SIM 就变得他有机会去集成在高端芯片里面
所以我们把它集成进去之后就不用在卡槽里插张卡换卡什么的
对那像您这个现在已经有车在使用了吗
还有的我们在这个东风这车的前装市场里上我们是帮他做主动安全的连接
对也有很多的这个车机就是后装市场就是做这种两客一危的车啊
货车啊
他们做监控对在一些出租车里边包括现在这个我们一上滴滴就会发现他们会说
哎
我们现在开始监控了他前面一个后视镜那个对那里面其实也需要弹的我们还没有进入对呃
我们就近的出租车比较多
嗯
这我补充一个那个吧
就是SM 他还有一些很明显的优势啊
相比于丽丽
你刚才举的那个例子
就是说插卡型的
你想象一下
就是说对于很多物联网场景
它的环境是非常恶劣的呃
什么样的环境是比较恶劣
比如说车联网
刚才提到了
然后咱们平时遇到那些共享单车对吧
你都需要有上传数据和下来去控制那个锁等等
以及这个做定位追踪
对吧
然后很多POS机对他分布非常广泛
比如同样自行车车联网
他们所在的场景下
可能温度高
可以高到40 度
低温可以是零下这个很低很低的温度
然后经常还要日晒雨淋
对吧
所以他所在的环境很糟糕
所以这时候你想象一下
如果是一个插卡的设备
只要但凡是插卡就有磨损
他有交接面呢
这个时候假设我的车每天要颠簸数万次
他一定会松动
这是第一个问题
第二问题一旦产生松动
或者他不工作或者是他的工作产生问题
或者他连接出现问题
其实是有很大安全隐患的
对不对
如果导航可能还是小事儿的话
如果我的远程是要进行一些控制的过程
而这个时候因为断网而产生的安全问题其实是他这个人命关天的事儿
所以这个时候一个稳定的连接
就非常关键
而e SIM
因为它适合主控芯片
连在一起的
它是和整个车机是融为一体的状态
所以他并不是一个外部插拔的这样一个过程
而是融为一体的一个连接
所以这就很关键
而恰恰就是因为物联网设备
它不像手机
我们手机都随身带在身边吧
保护都还不错
震动也不会特别多
但是其实在车联网等等等等
其他各种互联网的场景当中
在工业场景也是很多工业设备
它的振动频率
他的工况都是非常恶劣的那这些场景当中特别特别适合用一行对哎我我想象因为SIM卡大家都用过吗
他是带一个手机号码你入一个运营商的网络这M 也是某一个运营商吗
还是说它可以集成所有运营商的网络
嗯
他可以切换它可以切换网络对他的很大的优势就是可以切换网络对他可以让设备根据这个所在的这个基站覆盖的情况来判断哪家运营商是优秀的对然后在这尤其是这个全球做漫游的时候
一个一个设备生产在中国
但是他可能比如说一个车
他可能跑到外面去国外去做路测了
那这个时候这个如果他不能切换运营商的话
它就会产生比较昂贵的这种国际漫游费用对
然后可能也这个中国的这个本地的运营商也不见得就在国外的漫游有很好的优秀的这个网络质量对这时候
