本字幕由TME AI技术生成
我们o vo 呢
主要也是向中国的巨头学习
然后看一下可以不可以去拷贝一些自己本身的一些战略
然后运用在印尼
再加一点当地的本土化
中方工作跟印方工作的速度很不一样嘛
我跟中国的同事一起进行交流的时候
都是九九六
特别我在印尼
我自己本身是九九六
但是我跟我自己本身的团队呢
能够九九五
但是这样不是说懒散
而不是不懒散
只不过是自己对于生活的一种要求呢
还是有一定的想法
The 从印尼的角度来说呢
如果你看这四家不同的电子钱包呢
Lengadge 基本上是个国企
第二方面
如果是从gauget in a googet 出身呢
与right healing
然后也是做相当于是饿了么怎么样
他们现在呢
想进军的场景相当于是做互娱
我相信呢
他们是想走向腾讯的那条路
嗯
我们自己本身呢
是怎么样去把自己的业务呢分配出来呢
第一点呢
我们一个非常强大的一个应用场景就是做ecommerce 这一块
因为我们跟toook p dio 走的非常近
如果你下口top dio 的app 当中呢
Over 的电子钱包已经在里面了
嗨
各位听众朋友们大家好
欢迎收听本期的创业内幕
我是主持人lily
这是一档由ggv 纪源资本发起的访谈节目
旨在为中国的听众提供更具专业视角的创业话题沙龙
我们深信听故事是人类的古老本能
也将在每一期节目中尽可能的帮助嘉宾讲出他们最精彩的故事
讲出他们的创业内幕
亲爱的听众朋友们大家好
欢迎收听本期的创业内幕
我是主持人lily
本期我们请到的嘉宾是东南亚最大的支付平台ovo 的企业金融部负责人陈文佑
大家好 对oo
我可以理解他就是东南亚的支付宝哈
然后刚好文佑是我们是一位二零二零年fellows 的这个成员之一
对 文佑
要不然先请你介绍一下自己吧
哎 你好
非常感谢你们呢
邀请我参加这个项目
老实说
那种普通话不是说的太好对吧
所以我会用我尽我所能去描述一下我自己本身个人的一些愿
嗯
但我先补充一个背景啊
文佑是我认识的新加坡人里说汉语说的最好的
哦
非常感谢非常感谢
我就希望我担当得起啊
对
因为你其实是第几代移民啊
我已经是第三代了啊
奶奶呢是原先是来自于海岛岛
然后呢就漂洋过海呢
来到新加坡之后呢
我父母都是生在新加坡
但是我们的父母呢
基本上是华夏教育嘛
所以我自己本身在家呢
除了用海南话之外
也是用普通话进行交流
对
那你太厉害了
你会普通话之文
还会印尼语对不对
印尼语没办法
因为我们去到这个地方对吧
肯定是需要录乡随俗
所以我们呢在印尼语这方面肯定是要去学
哎
你要不要印尼语跟大家打个招呼也
也行
阿巴卡巴ar 就怎么样啊
就是
只是你好你好你好
哎 你 哎 丽丽
你也会印尼语吗
我不会啊
不会 对 我
我就假装能听得懂的样子
对啊
哦哦哦哦哦
没有 就是
那得说回来哈
就是为什么加这样一个介绍哈
是因为你的普通话其实是真的是
就是地地道道的新加坡人里算是说的非常好的了
因为
因为其实那个新加坡非常非常重视华文教育
但是我知道的就能说好汉语的人也不多啊
对
这可能对你接下来或者之前的创业都还是非常有帮助的
是是对对
你要不介绍一下自己是
呃
我是原先是在新加坡国立大学念书的
所以在香坡国立大学念书的时候呢
恰好也是拿到一个政府奖学金
在那段期间呢
我就选择来了复旦大学去学习
在那一年的时间当中呢
我就狂练了自己的普通话
来到了中国之后发现
哎
其实我普通话时候一般一般
所以呢就在那段期间就开始学习了
然后之后呢
我因为拿了政府奖学金对吧
所以第一份工作呢
主要是先当一个政府公务员
所以我原先的第一份工作岗位就是在政府的贸工部ministry trade industry 开始做风投这方面的工作
因为早期在二零零九年的时候呢
我们新加坡政府那段期间呢
也是想去拓展我们在东南亚的ecosystem 生态圈
所以那段期间的时候
风投部呢就创办起来
主要是想把钱呢投入到一些当地的初创企业
那个时候呢
我就非常幸运的呢
被录取到这个部门
短短的那几年呢
我们投了好多家在新加坡东南亚的公司
除了投公司之外呢
我们自己也是投了一些lp
投了lp 之后也投了一些fans
主要是想带动整个东南亚呢take equal system 的的前期嘛
所以那个时候是早在二零零九年的时候
但是呢
一般对我来说呢
其实我一直来去了中国之后
我坚信中国的互联网潜能
所以早在二零幺二年的时候呢
我就选择想回去中国去创业
此一呢
第一点是因为我那个时候身为一个投资人对吧
我们一般投资之后呢
我们都会有一个bot seat
但是我在bot t 当
呃 当然呢
我提供一些建议给创始人的时候
那个时候年少无知嘛
而且一般你们跟这些创始始对接对吧
年纪太小
因为没有运营的经验
很难能说服他们
所以那个时候就想
哎
干脆就直接去到一个比较远的地方试一下中国
中国市场大嘛
所以我就选择了去中国
希望在短短那几年啊
创办给一家公司
做公司之后吸取一些运营的经之后呢
就再回来新加坡
可能尝试再去做风投
所以需到中国之后呢
原先是做海外留学咨询
做到在深圳做了
呃
两年之后呢
公司拓展到上海
但是怎么说呢
业务还是做的一般
很难规模化
所以那个时候我就在想
哎
其中一个云也是因为接不了地一切
所以那个时候我就想
哎
干脆就是以我自己本身的这个自然优势对吧
因为我毕竟是新加坡人
所以回到东南亚的话
我可能可以用我自己本身在中国的经验
然后呢
从那边再拓展到东南下去
所以那个时候呢
我就在想 哎
应该可能读一个mba 还不错
所以那个时候在升学校的时候在考虑在美国的m seven 学校
就比如说哈佛
斯坦福
沃尔顿
法国的亚
最终选了法国的亚
主要是因为呢
对我来说
你读inciincim ba 呢
纯粹不是单单去学技能对吧
主要你的人脉网非常的重要
而且如果定位呢
去想好了东南亚
当然要选一个坐落在东南亚的校友的一个学校
所以那个时候就想选了亚呢
呃
我记得那个班级对吧
一般应该是有八十九十个不同国际级的人
来自于erico 也有啊
巴西也是很多
然后呢
东南亚的特别多
我们那个班级预计有百分之二十吧
我还记得我同学当中有包括一些在印尼谷歌的country manager
然后呢
越南的也是有
然后有些甚至是部长的孩子啊都有的
所以呢
那个时候我就啊去了英夏
影夏毕业之后
原先也是在考虑是否做战略咨询呢
或者是做风投
选择了做风投
因为怎么样说呢
我还是比较对投资这方面有兴趣
但是呢
我在从事做风投这方面的时候后呢
我自己也是在想
哎
我长期想做风险投资人士还是做一个运营者
最终呢
还是选择做了运营者
主要是因为我们做风投做了一段期间了嘛
对吧
风投就相当于是有很多不同的女朋友
你投了一个组合公司
组合公司的创始人就相当于是你女朋友对吧
但是对我来说呢
其实我是更希望呢
跟一个组合公司建立起一个非常亲密的关系
相当于是把她当做是老婆怎么样
所以全身去投入
所以我在软银投资者是sbi 啊
我去投入了几家公司
其中是一家叫teoline 的一家公司
Teoline 主要呃
是做pp 贷的
所以我们是从呃
日本
韩国去融资
然后把钱融了之后呢
就贷给在tok pedia
在lizarda 的商家
如果你是电商者的话呢
你想贷贷
我们就通过云上把你的这些data 呢
大数据全部累积起来
做一些非常简单的create scoring 之后呢
就断定了几件事情
贷还是不贷
贷的时候多少
然后利率应该多是多少
然后呢
我们做的规模做的也挺大的
我加入公司之前的时候
其实规模还是比较小
但是在在短短一两年以内呢
规模很像
我们请了很多人
然后甚至变成了托k pedia 最大的贷款家
也是lazara 最大的贷款家
据我所了解
那个时候应该是占了百分之八十二吧
托口pedia 所有的贷款
然后l zzda 占了百分之五十或者五十二
差不多是这么样
那个时候呢
Wvo 就是印尼的一家做phintake 的独角兽
大家可以把vvo 当做是一个啊
相当于是印尼的蚂蚁金服吧啊
他们呢刚好呢
也是想进军
想拿牌照
想进军做贷款这件事情
因为你做支付单呢
靠支付赚钱是比较难的
嗯
所以呢想他们也想加一些自己其他的一些extra 的一些服务
就比如说呢
贷款啊
保险啊
然后财务管理啊
所以呢
他们就先首先就相当说过我们了
所以我现在在ovo 担任的是一个战图的角色
所以在ovo 以内呢
就是利用我以前在sbi 在新加坡政府呢的一些投资资验呢
帮帮o 融资
除了这方面也是做赞投
所以在ovo 的短短的一年以内呢
已经做了预计有能公开的应该是有两三个项目
我是这样的一个背景
嗯嗯
我特别详细的介绍啊
这个文佑
你是我这个访谈过嘉宾里介绍最长最完整的
基本上大家听完可以结束这期节目了
不好意思
太长了对吧
但是没有特别好
特别好就是大家先对嘉宾的背景有了非常非常深入的了解
特别坦诚的一个开始哈
对
就是文佑你刚才提到几段经历里
我有几个问题特别有兴趣
第一是就是其实你求学生涯分别在新加坡
中国
法国都待过啊
是 但是呢
创业却选择了在一
你这个市场有什么特别吸引你的地方
其实怎么说呢
嗯
我原先也是在中国创业过对吧
只不过说在中国创业的时候呢
我发现其实因为身为一个海外的华侨
回到中国的时候也是接不了地气
也是比较辛苦的
所以那段期间呢
其实中国如果我能选择创业的话呢
我是个因为早期的时候我有看到很多来自东南亚的一些朋友对吧
就一些前辈早期来了中国去创业创的非常成功
好像有非常成功的案例啊
就比如说你像ggv 的的创始人
他们都非常成功
也是非常敬仰他们
只不过是我在想
这个应该是个窗口的问题
世实代代都变了嘛
所以那个时候呢
来到中国呢
可能就是接不了地气
而且呢
也在中国找不到自己的战略优势
所以那个时候就要开始重新去调整一下自己的定位
所以那个时候呢
肯定法国我是不会去那边创业了
法国主要是去读mba
但是呢
回来新加坡的时候也不想在新加坡创业
主要是市场太小
除非我是做to b 的企业
我才会选择新加坡去土系的话呢
我觉得我想去一个国家人口比较大的一个市场
在东南亚来说呢
呃
有十个国家
人口最大的还是印尼
钱呢还是挺大的
而且呢
有另外一方面就是呢
语言这方面呢
其实我很小的时候就对呃
马来话印尼语呢
有一些exposure
然后在读的响的时候呢
影夏其中有一个非常有意思的条件就是你进去下的时候呢
你是以两个语言进去响
毕业的时候呢
一定要修读第三个语言
所以那个时候呢
我就选择了印尼
就开始为我将来呢回来东南亚做inininreset 的条条要做做布布局
所以那个时候就选择了印尼语
所以第一点就是其实从定位的角度来说
我觉得在印尼这方面呢
我是比较有优势
第二点呢
我自己也是在想
因为语言这方面肯定是学得上
第三方面呢
印尼的这个潜能呢是有的
第四方面就相当于是我觉得如果我回来这里的话
我相当于也是希望呢
能够通过呢
比如说g 的项目
学习一下中国新的互联网打法之后呢
拷贝到印尼的一个场景当中
所以这是我的想法
所以非常感谢呢
Ggb 举这办这个allos 让我去参加
我去受会
哎对哎 就
就说到就要补充一下
就是文佑其实是我们ggv 二零二零年fellows 的这个成员哈
对 嗯 哎 我
我就刚才你提到的有一点特别有意思
就是说其实你去东南亚的前提是因为你本身是一个新加坡人
如果你是一个中国人的前提下
你觉得在中国和东南亚创业哪个机会更好
其实这个话题其实有意思
昨天晚上我们还刚才聊过对吧
对 嗯 怎么说呢
如果要出海的话
其实必备的条件肯定是要边找到人才对吧
所以天时地利人和有时候可能在我就给你例子吧
呃
如果是我的话呢
以我自己本身个人的背景来说
我肯定会选择回来东南亚
但是如果我是一个呢
曾经在新加坡念过书的一个华人来说
我还是会选择东南亚
为什么呢
此一呢
可能如果我是想海归回到中国去创业
第一点就肯定是不晓得接得了地气吗
特别是那些本科然后研究生都在海外学习的
如果是本科在清华北大学习
我觉得还是有机会接待有地气
但如果是完全本科都是在国外的话
此一呢
你的人脉网呢就少了很多
这是第一点啊
然后第二点就是呢
其实如果我在海外学习的话呢
我刚好在东南亚这方面认识一个非常几个非常要好的自动道道合的朋友的话
他们自己本身有想回到东南亚去创业的这个念头的话
我肯定会跟着他们
因为怎么样说呢
其实中国的人才很多对吧
中国我觉得竞竞争力也非常的激烈
第一点呢
肯定是要找出一个
呃
适当的一个市场去运营
第二点呢
是看能不能够找到你可信的人
如果我大学的期间呢
我是跟一群很要好的朋友建立起非常哥们儿的关系的话呢
对我来说呢
以初创企业者的一个思维去想的话呢
团队最重要
我哪里能建立起团队的话
我哪里能找到人才的话呢
我就会像这个市场去下手
是我这样的一个想法
哎 对
你刚刚提到这个点特别有意思啊
其实和中国相比呢
就印尼
其实它是有很多挑战的
当然我们东南亚很大
我们就以印尼为例
是本身它其实你刚才说的人才问题就是一很大问题
他没有那么多的就是能做扣定的人对吧
然后其次呢
就是他的地址的不准确不标准
这个导致就是其实他物流其实现在有很大的困难
像中国这样当日达其实是有非常大挑战的
然后其次就是说岛国
其实印尼因为有一万七千多个岛啊
就我今天早上在录节目之前还特意查了一下
就将近一万八千的岛
这里边有大量的涉及到印尼的本土化和你说印尼接地气的问题
这个如果是这么看起来的话
他挑战也不小
你怎么理解这些战难
其实我
其实这个问题我问的很广
要如果要说的话
可能需要一整天的时间了
那么我就先从人才这方面先切入吧
其实怎么样说呢
哪怕是这些历史上的问题啊
他的infrastructure 的一些挑战对吧
如果你自己本身的团队呢
非常精通印尼的话
我觉得这些问题都能克服的
就比如说吧
如果是在 呃
想在印尼创业这方面的话
这些问题呢
此一我觉得如果是从一个来自中国的一个创业者来说呢
如果你可以建立起一个团队呢
是非常重要
所以我是是我自己本身的想法就是如果是想在这几个地方克服这些问题的话呢
第一点就是人才的
你怎么去找出人才
因为我其实在印尼的时候呢
我有跟很多来自中方的投资者
不仅是创始人呢
投资者一起进行交流
然后他们交流的当
当然呢
我能察觉出
其实他们如果假设说当地没有一个非常可靠的一个人一个对接者的
就很难在印尼贯彻落实自己本身的项目
所以第一点呢
肯定是要找当地可信的人才
那么如何去找呢
这是很多中国巨头的创始人呢
他们跟我有跟我分享的一个一个话题对吧
第一点就是
我觉得就是如果想找出在印尼创始人跟你一起去打拼市场的话呢
其实可以从很多不同的切入点
据我所了解呢
如果是从印尼的学生来说的话对吧
现在有很多大部分印尼同学已经开始出海了
他们需要各个不同的大学去学习
可能去美国
澳大利亚肯定也多
澳大利亚离印尼的距离还是比较近
然后第三个国家就是马来西亚
澳大西亚去马来西亚的同学都是来自于土族比较多
然后呢
接下来的又来新加坡也是比较多的
所以我看到很多成功的案例
就比如说shopping 对吧
他们呢
自己的创始人啊
Christbanone
他原先的背景就相当于是就是在新加坡学习
罗娜奶奖学金之后呢
他也就曾经在麦肯锡那边工作
偏颇了很多同国家
法兰克福啊
柏林
据我所了解
然后接下来他的创始团队吧
有包括一些来自于就在新加坡读书的一些印尼华侨
就比如说你说christian
Daniel
他们都是原先在sme 或就在ntl 学习
之后呢 呃
有些甚至还能说普通话
然后也非常精通中国的文化
然后找他们一起来工作
而且他们毕竟呢
了解了印尼的文化
也了解了中国的市场之后呢
就贯彻落实
所以如果针对你第一个话题相当于就是如果是有怎么来挑战呢
第一点
我觉得人才是最重要
当然是肯定会有那些物流设备啊
地址不顺啊
肯定是有
但是如果你人才这方面到位的话
我觉得这些问题都是可以逐渐去解决的
嗯 哎
您刚才提到就是说其实这些人在出海学习
他可以copy from global 是吧
或者是我们叫copy from global market
或者是copy from china market
但是有意思的是
中国的巨头不用copy
他其实已经可以把他的模式
人才
然后他的经验资本输出了
比如说我们以小米为例啊
小米已经成为印度最大的智能手机的出货商
你怎么看待这种中国巨巨出海海的挑战呢
我觉得还是最主要人才吧
因 因其
其实我觉得小米当然是一个成功的案例
在印尼来说
但是也是有一些案例我觉得做的还一般
就比如说京东
但据我所了解呢
其实在第一方面就是管人这方面的文化不一样
一般中方工作跟印方工作的
这个怎么说
这个速度很不一样嘛
因为如果在中国
我跟中国的同事一起进行交流的时候
都是九九六
特别我在印尼
我自己本身是九九六
嗯
但是我跟我自己本身的下属呢
我的团队呢
能够九九五
但是至少不是说懒散
不是不懒散
只不过是自己对于生活的这种要求呢
还是有一定的想法啊
所以我是以这样的一个例子这样这样说啊
基本跟工作的形式不一样
做法也不一样
而且有时候说话的时候呢
比如说我给你例子吧
我跟我下属说话的时候
我星期六发一个邮件给他们说
哦
真是实在不好意思啊
有些事情需要你你办
你能帮我看一下吗
但是我在中国对吧
我在跟朋友接触的时候呢
而且我跟碰碰面的时候都是一般星期六的
他知道啊啊
所以星期六都是家家懂的啦
啊 都懂的
但是印尼就比较少
对 哎啊 而这
这个其实很有意思
您刚才提的这个现象
其实背后也跟用户行为相关啊
对
就是您在这两个国家都创过业
就您能给我讲讲吗
就中国和印尼的用户行为上有什么不同
用户行为上
我觉得其实怎么样说呢
我觉得印尼来说
对于ecommerce 方面的认知度还是比较低的
一般用ecommomce 比较多的还是年轻人
但是大部分的呃
人还是呢
他们比较喜欢去电商
去自己本身家庭的那些像便利店面买东西吧
所以我觉得第一
第一点是这方面
第二点就是digital payments 呢
怎么样说还是非常还没有完全普及化
所以一般我就给你例子啊
我们买东西的时候呢
一般有时候我去到一个零售商店线下的
我想付款
想用ovol 的时候呢
我就用 哦
你把要打开ovo 现于就那个oppo 去付款吗
一般都没有
所以从一个这样的角度来说呢
我觉得印尼呢
在这方面还是比较初期
但是呢
同时也是代表一个非常大的潜能啊
嗯
就是您刚才提的这个
这个现象其实很有意思
其实我本身也去过印尼几次哈
然后呢
我在餐厅门口的时候
会同时看到go 配ovo
还有叫linara
是啊啊
然后还有丹娜
嗯
就这几家同时在晒那个折扣啊
就当时还是很疯狂
让我感觉到特别像中国当年的那个支付宝和那个vhi 在争夺这个用户的时候是一样
而且更有意思是
其实这四家每家背后都有巨头的身影
对
我就想知道
就是您现在在ovo 工作嘛
就是ovo 杀出重围
成为印尼使用最广的电子钱包
它原因是什么呢
我觉得主要是应用场景嘛
因为其实怎么样说呢
我们ovo 呢
主要也是像在中国的巨头学习
就比如说蚂蚁金服
所以我们所有所做的一切呢
就是看哦
蚂蚁金服早期在中国是怎么样去落地
什么去落实
然后看一下可以不可以从他们的playbcopy 一些自己本身的一些战略略后运用在在印
再加一一点地地的本土化
所以呢
我们自己呢
原先就想了
就是o 如如果们想出类类拔萃话
如如呢
第一一点是立起起
呃 场景后
呃
印尼的角度来说呢
如果你看这四家不同的电子钱包呢
Enggaage 基本上是个国企啊
他们是有很多部同的国企呢
连接在一起做一个钱包
第二方面
如果是从gjget in 出身呢
呢
就是goojright healing
然后也是由相当于是饿了么
这个怎么样
就是 呃
姑父他们现在呢
想进军的场景下呢
是做互娱
他们基本上自我了解呢
可能是在年头的时候
他们刚刚设立了一个吸引的一个部门
叫
叫go entertainment
我相信呢
他们是想走向腾讯的那那条路
嗯
因为腾讯在entertainment 呢
互娱这方面也是非常强大对吧
呃
所以我在想
因为腾讯翘也是good jack 的一个投资者
所以肯定是有一定的影响力的
然后我们自己本身呢
是怎么样去把自己的业务呢分配出来呢
第一点呢
我们一个非常强大的一个前景呢
就是运用场景
就是做economy 这一块
因为我们跟toco pedia 走的非常近
如果你下top pedia 的app 当中呢
其实你会看到over 的电子钱包已经在里面了
你下了grap 之后呢
Over 的电子钱包也同样是在grab 的那个interface 上
所以呢
我们觉得呢
从我们自己角度来说呢
最大的区别就是我们自己本身电商这一方面呢
我们跟印营最大最成功的电商的一个平台一起合作
Go al ject 当然也是有自己合作的对象
就比如说自之前我刚才我所说的
他们刚刚说过的就是京东
但是京东呢
其实规模跟图国peter 比起来
在印尼还是算是比较小一点的
所以从这个角度来说呢
我们自己呢
呃
应用场景我们建立的非常齐全
呃
而且印尼呢
三大的应用场景就是电商
第二方面就是
呃 就是外卖
第三方面就是right healing
第四方面我们想建立起来就做金服
所以金服呢
就相当于是想建立起
比如说 呃
想建立起印尼的余额宝
想建立起印尼的众安
想建立起印尼的贷款
花呗 借呗
这些呢
都是我们想在推出的一些产品当中
嗨
各位小伙伴
告诉你一件很重要的事情
创业内幕的听众群已经开通了
在这里你可以和我们直接沟通
也可以第一时间了解到ggv 纪源资本线下活动的动态
近距离聆听投资人的独特见解
并且结交其他互联网圈子的小伙伴呢
入群你只需要添加微信公众号cynmxzs
我再重复一遍
Cynmxzs 也就是创业内幕小助手的拼音首字母
并在好友请求中标注创业内幕
接下来小助手会帮助你完成入群操作
我们期待你的加入
哎
说到这儿的话
文友
我知道就是你们其实也跟蚂蚁金服有在当地市场的
我们叫竞合也好啊
还是说更美好的一些一些商业场景
对
和我想象的点不同
就是你怎么看待蚂蚁金服在跟你们的这种竞争在
其实我觉得蚂蚁金服是个我们值得学习的一个对象
因为什么样说呢
印尼的这个支付平台还是做的比较初期吧
而且据我所了解
阿里pay 应该是二零零三年二零零四年已经开始推出了是吧
所以其实在那十到十五年的期间当中做了很多不同的interation
就比如说我们的fraud detection 这方面做的非常不错
但是我们在哪怕是overall 叫我相信呢
最大的一个潜在的问题就是
呃
有时候有很多detefraud 的这些事情
所以呢
我觉得 呃
如果假设说and financial 这方面进来进军
呃
东南亚这方面
我们也通过他们的经验去学习去累积
因为他们毕竟已经做过应该
我相信应该失败过
通过他们这样的一个经验去学习的话呢
也可以加强我们自己本身的这些flood detection 这方面的一些一些事情啊
一些技能
嗯对嗯
哎
我们说到ovo 的话
就不得不提啊
就是其实paralyze 就是那个文佑之前的那家公司啊
他被oppo 收购
就是这个里边有什么可以跟我们分享的故事吗
哦 是是是
其实我们我加入tyoli 的时候呢
也是在公司刚刚融了种子轮的时候对吧
所以那个期间呢
其实我是怎么样认识到brown
主要是因为我负责帮他们融他们的a 轮
因为他们在融种子轮的时候呢
我恰好是从sbi 从投方变被投方加入他们公司
然后第一点做的是他们的cf
所以原先加入公司的时候呢
是帮忙规划去做他们的融资的这个项目
然后呢
其实在这段期间我们面临很多部分挑战
我从cf 变成cooco 做了
又做文化又做人力资源
什么都做了
嗯
但是这段期间我们第一点呢
就是我们察觉出对吧
如果我们想在印尼去落实的话
想做的更大的话呢
他定一个场景是要有
那个时候的想法就是
哎
其实途口pelia 对吧
他们现在是跟途口p 利和的扎达合合作
脱口p 利d 勒扎达要如果想去做自己的贷款的话呢
他们肯定是有这个能力
何况他们是一家比较大的公司
他们自己本身去融资的话
去融载啊这些的话
要去借钱那会比较容易
所以那个时候我们在想
哎
其实我们看我们的五年十年布局是怎么样
我们更想倾向就是可能跟其中一个巨头去工作
现在已经是脱过b 六找上我们
然后ovo 也是找上了我们
最终呢
我们选了oval
其实跟oval 的这个关系呢
其实我们是从预计四月份的时候就开始谈吧
二零幺八年的四月份是我这个deal 呢
是我做了最长的一段时间啊
我们谈了几个月
然后终于落实
而且那段期间主要是因为
呃 怎么样说
我们跟jt jason 姆
就是ofo 的ceo 聊
原先是谈一下那个价格
谈了之后是怎么样去融合
因为怎么样说呢
我们公司的文化对吧
毕竟teollet 的文化毕竟跟wf o 很不一样
Wf o 比较已经是比较大型的公司
然后比较商业化
但其实来的人对吧
我们基本上是个家庭
小家庭
卖的时候预计一两百个人怎么样左右
然后呢
其实谈的很多细节
就比如说tyolo k 我们加入你的公司的时候呢
Pmi posonal uniqution 怎么样去弄
所以他的预计有八到几个月的时间
所以一个个人的公司是一段期间对吧
我融资的周期基本上相当于是只剩两三个月左右的
然后特意还得从妻子借点钱
相当于是拍over 这么crisis
不仅是我之外
所以那段时间我们从自己本身的家人去借钱啊
就是希望可以过这一关
因为那个时候如果oppo 最终不拍板不妥的话
我们就真的是
所以这是其中一方面
然后第二方面就是因为我们在融资的
这当然呢
刚好也是我当兵的时候
嗯
我那个时候我
我记得哇
十一月份我们在澳大利亚
我们在军训
然后我白天的时候就是去做自己本身需要做的事情
然后晚上的时候要去看ts
去看ts
然后看了之后看不同的条例
然后晚上时候就跟我自己本是印尼的团队
时差还是有
他们就在印尼
就跟无五的人谈
但是最终呢
幸亏到了十二月份之后呢
我们就成功落实了这个项目
但是从从众的故事对吧
就是挺有意思了
回想起来还是挺搞笑的
对 很心酸
但是感能感觉到
就是那种浓浓的成就感
是是是是是
的确是有
的确是有
不是各位亲爱的小伙伴
你知道吗
除了创业内幕之外
我们还出品了一档英文博客evolving for the next billion
由ggv 纪源资本的管理合伙人佟世豪和市场经理rita 杨主持
如果你对东南亚
印度
美国等海外市场感兴趣
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哎 对 文英
其实我看你的简历我也发现了
其实你本身是一个军人对吧
对
就是这个跟新加坡整个兵役制度是有关系的是吧
我不知道我说的对不对啊
就是我知道那个新加坡服役
他是说他要年满十八岁
男性公民就要去服役
服役后呢
他要退役之后还要成为战备军人
叫ns man 对不对
要熟悉啊啊
然后每年回营还要训练两周
直到四十岁啊
然后呢
四十岁之后你才算彻底从军队离开
而我看你的linking 的那个简历的时候呢
你的有一段经历
现在你是上位的军衔衔吧
嗯 啊 就这个
好厉害啊
就是你的这个部队的经历和你现在创业
你觉得他对你有什么不益吗
其实我觉得是非常有的
因为怎么样说呢
呢
就大概解释释下我们新加坡ms 这个制度对吧
所以的确是怎么样十八岁之后你读完高中呢
你就需要入伍
然后入伍的当然呢
就是会经过一个过程
就是所谓的basic millaary training
最基本的
然后呢
如果你表现不错的话呢
前百分之五的话应该是上一个所谓的相当于军官学校吧
军官学校当中呢
你毕业之后你就相当于是做排长连长
连长之后呢
最高的级别应该是升到营长或者旅长怎么样
然后呢 我呢
原先的第一份工作是在新加坡政府里面做投资的
其实呢
在那段期间呢
我在看简历的时候
第一点呢
我也会看这个人自己本身的的经验
为什么
因为其实你十八岁的时候呢
你第一个有职业经验的时候就是你在当兵的时候
你那个时候怎么样去率领团队
你怎么样去建立起一个团队呢
如果你想去创业
你要去拉群人
有人要愿意跟你吗
所以最早能能见识这个人的领导能力呢
以我个人的看法
可以先从当兵的那个时候
当然不是说如果你没有当上军官呢
你觉得不好不是怎么样
但至少来说呢
能当上军官是一个门槛
你过了之后呢
我至少对你来说是有一定的一个expectation
所以这是第一点
第二点呢
就是我觉得当兵的那段期间就让你接地气
怎么样说呢
其实我们读大学的时候呢
呃
在新加坡怎么样说有很多不同阶层的人次对吧
比如说来自非常好的家庭背景
来自非常一般的家庭背景啊
怎么样
当兵的时候呢
政府就把所有的人都放在一起对吧
所以哪怕你是生在一个非常好的背景
你读了国立大学啊
你读了
比如说复旦附中啊
相当于是新加坡的复旦附中怎么样
非常好的学校
但是你可能这一生的学生生涯当中
你根本没有机会就是跟其他来自于不同背景的人交流
所以呢
我觉得那个时候呢
一般政府把所有的人连接在一起的时候呢
那段期间你可以认识到不同的呃阶层
这一点就相当于就有利于你去到不同的国家
怎么样说我自己去到我之前在当兵连长的时候对吧
呃
排长的时候
不好意思
我自己本身旗下是有马来人也是有印度人
然后文化这方面呢
跟他们自己本身的母国以前都类似的
所以之前我在印度也是实习了几个月
那段期间呢还是可以因为我认识到文化
去到印尼的时候呢
文化委了解清真教
回教这些我都非常清楚
所以呢
这些对我来说呢
其实总共三年
总结来说呢
第一点呢
就是我从投资者的方式来说呢
我建立起一个团队
我投的时候
特别如果是创始人人的年龄比较小的话呢
我会看到他自己本身在当兵的这个阅历
这是第一点啊
第二点呢
其实我在讲呢
就是你自己本身可以接地气
第三点我刚才没强调说
就是我当兵的时候呢
建立起了一个自己的一个reason
就比如说到现在为止呢
我一般都是十一点就必须睡睡
然后五点我就醒来了
五点到六点做体操
这几年以来呢
十年不变
而且但是我在印尼呢
特别是四点醒来
因为您就如您说的对吧
就很多 呃
很多青春
有那个
就早上那个会喊畅经对不对
是是是
四尼嘛
我就起来叫什么啊
就是
所以因为那边啊
我住的地方就是在昆明港嘛
所以在印尼呢
其实百分之九十的人口都是清真教
所以他们自己呢
在周边有很多清真寺
所以我是入乡随俗了
进晚就这么样
我就十点睡四点醒
我团结都知道了
所以四点之后你
你不渴渴望我回你的邮件
但是四点之后我一般是会回的
四点早上 哎 对
我
我其实就觉得这段经历相当有趣啊
对
我还看过一个新加坡电影
就是叫新兵正传啊
他那个英文叫a boys to men
对
就是非常搞笑
又有四部
就是我
我跟大家强烈案例
这个据说啊
是新加坡史上最卖座的华语片
还有讲服服役役那点鸡灵狗碎的事啊
对
但是就是里边有挺多细节
我想求证一下里面的这些情节是真的吗
就是我觉得大部分是真的
但是因为做电影嘛
肯定有些东西要需要夸张
夸张化啊
就戏剧化处理过
是是是
是戏剧化
是的 对
我其实关于印尼市场我本身还有一个问题啊
因为印尼其实本身目前有五家独角兽对吧
就是oppo 是第五家
就是他本身还没有形成一个巨头凌立的状态
但是他有没有类似像我们中国有battmd
他有没有这种头部的大的super app 这种玩家
有啊有啊
就如ggp 所投的grab
现在已经是成了
呃
那边最大的一个巨头
嗯
然后除了这周之外呢
Gooja 也是有
所以如果是问接下来五年的格局的话
我个人的看法应该是呢
我觉得在这一两年当中
市场会有很多整合
E payment 公司可能会跟其他e paman 公司并
或者电商公司可能会会去受其他电商公司
因为怎么样说呢
如果想真正去盈利的话呢
你这个烧钱的力度呢
不可以如以前了
就比如说你像哦
你 你通过 呃
你去买东西
然后百分之六十的回扣是不可能的
而且之前我们也知道
从宏观的大趋势来说呢
软银应该非常大的投资者对吧
在vivo 这方面也是面临着一些困难
你比如说我是做ovo
做融资这一块的
然后特别我是跟一些投资者聊的时候呢
他们肯定会问的一个问题是
Ok 文友
你们的past profit 的履底是怎么样
所以我基本上需要去解释
哦
其实这么样的
所以我们从我们的角度来说呢
我们坚信着自己原先的一个战略
就是想建立起一个新的一个场景
那相当于是我们的financial services
所以我们现在呢
已经建立起了
就比如说你通过我们的app 当中呢
你能做花呗借呗
你能相当于是在线下去买产品卖卖产品
然后买产品之后呢
还会有回扣
接下来下个月呢
我们应该是可以让你买保险的
这一块是有
第三方面呢
我们也是创办了那个隐利的余额宝
所以这是肯定是有的
嗯 好
本期的节目到此结束
谢谢大家收听
再见 再见
