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它是万千少女钟爱的彩妆品牌
它也是美妆行业从线上到线下再到出海的国货之光
在tt 和ins 上有超三百万粉丝
欧美大咖打雷姐和季姐成为她的自来水粉丝
他便是花知晓
她以其独特的少女心美学
通过极致的包装和成功的出海
在美妆行业独树一帜
今年九月份收到了来自珀莱雅的战略投资
她是如何崛起
又是如何被珀莱雅看上的呢
今天我们来聊聊
时间线拉长到二零一六年之前
两个九零后资深的cosplay 爱好者
彼时已在b 站小有名气
九二年的杨子枫和九四年的陈晓雨成为cosplay 圈大神级别的人物
并财务独立
两人在一场活动中相识
并一同去新加坡留学
两人和cosplay 经历因为需要频繁使用彩妆来塑造角色
当时市面上的彩妆要么主打国风
要么主打大牌平替
有没有一款产品除了化妆以外
能够和cosplay 场景更加匹配
让人拿到手里心情愉悦
还有收藏价值
说干就干
二零一六年的八月
他俩拿出一百万资金在杭州起家
打算做一个服务于cosplay 和洛丽塔人群的彩妆品牌
取名为花之晓
其中晓就来自于陈晓雨的名字
陈晓雨负责创意和视觉设计
而花之晓负责公司的运营和供应链
二零一七年
首批雕花工艺的口红上线
当日便卖出了八万支
引爆了二次元圈层
因零一九年推出首个全开模产品线独角兽系列
凭借独一无二的设计实现品牌视觉的飞跃
并且开始进入日本市场
二零二零年
凭借着极致的外观设计
高颜值的包装
吸引了大量的自来水传播
凭借走向大众市场
销售额破亿
销量逐渐攀升的同时
危机也在悄悄到来
因为花之晓不走寻常路
一般彩妆品牌都是单品季度上新
而花之晓坚持高频的上新
而且是系列上新
每年推出五到六款新品
每次覆盖约二十个sku
目的是通过主题礼盒的形式给消费者带来强烈的视觉冲击和开箱欲望
美妆内行人都知道
这种上新方式和极度复杂的外观设计
光开模费就是一笔不小的开支
这对一家初创公司的资金
供应链
品牌带来极大的挑战
市子枫甚至需要向亲友借款来周转公司的资金
但这是一笔不小的数目
所以也就很好理解了
为何在极短的时间内完成了两轮融资
有多短呢
两轮融资之间间隔了两个月
用百分之二十的股权换来了救命钱
有了资本的加持
花枝晓先是签约了赖美云为品牌造势
然后开启了广泛的kul 投放
去年海外营收超过了一个亿
今年更是获得来自珀莱雅的战略投资
成为花枝晓的第二大股东
作为一个新兴品牌
花知晓为何获得珀莱雅的信赖呢
首先是差异化的定位
和花西子
毛戈平整主打国潮彩妆相比
市面上专助少女心的彩妆品牌少之又少
虽然市面上不乏模仿者
但创始人本身就是二次元人群
这个优势使得其他品牌只能模仿其表
其次
圈层营销和极高的粉丝粘性
创始人作为早期的b 站up 主
靠着原生内容破圈
再到小红书的内容种草
让品牌实现了破圈的自发传播
第三
出海经验
和普通美妆品牌首选东南亚出海不同
花枝晓一开始就选择了和品牌调性契合的日本作为出海的首站
通过线下集合店快速铺开
在利用网红营销辐射欧美和东南亚
在欧美不依赖于亚马逊等主流电商平台
而是选择自建独立站
完成了零到一
花枝晓的高颜值吸引了社交媒体的广泛开箱传播
花枝晓的用户群体不再局限于十五到二十五的年轻女性
而是拥有少心项组所有品
这始于颜值
忠于品质
市面上也充斥着对花知晓品质的各种吐槽
产品质量不一
这也是b 轮融资后借助珀莱雅的供应链优势可以弥补的短板
珀莱雅虽然已经拥有彩堂
原色波塔两大彩妆品牌
但对于为何钟爱这个少女彩妆品牌
还有一个很多人啊不知道的小秘密
那就是品牌年轻化
很多年前珀莱雅还是线下贵妇品牌的时候
已经意识到得年轻人得天下
一直通过各种方式让品牌更加年轻化
创始人方裕友和年轻人一起熬夜蹦迪
邀请更多流量明星代言
珀莱雅曾经也试图打造过一个少女彩妆品牌猫与玫瑰
只不过十年前选择的屈臣氏渠道如今早已风光不再
随后销声匿迹
我想这也是珀莱雅为何钟爱花枝晓的一个小小的心结
曾经户外圈的始祖鸟是小众品牌
随安踏收购后人群泛化
变成了大家买不起的奢侈品
而花之晓要突破十个亿的门槛
成为珀莱雅的第二增长曲线
势必也要再次破圈
希望不要让二次元人群失望
不始祖鸟的后尘
既要高颜值
又要性价比
还要好品质
既要又要
还要是用户对花知晓提出的更高要求
那么问题来了
同样主打高颜值
花知晓和花西子
你更看好谁
