在手机上保存，获得更好体验
本字幕由天琴实验室独家AI技术生成
我觉得我在这几年的过程中
有一个很重要的心得就是使用
比如说降噪
当这个技术对用户是无感的
当这个技术对用户生活是没帮助的他
其实不会感谢这个技术
所以这个技术呢
就算你再高冷
你是很难卖出议价的
但是随着技术的发展
这个东西第一个变得便宜了
用户可以接受而且重点是这个降噪效果它使用了它是有有效的
有时候你会非常敬业
A
我们当朋友都很好啊
为什么在面对工作的时候
大家的价值观是差很多的当价值观不一样的时候
你很难在一起
做事的那汪莫当初合伙人除了互补之外
因为我们在富士康是多年的同事呃
都是至少超过七八年以上的同事
所以我们当初没有磨合
我以前看商业周刊呢
它里面有一个呃总编辑的栏目
他在想什么想暴雪
暴雪工作室呢
他是这个以前网络游戏非常有名哦
就魔兽争霸他的工作室的创意总监说了一句话
他说创意是要几率的这句话的底蕴是什么
这里面牵扯到就是你的策略跟执行力
你只要执行力不够
你有再好的策略
你有再好的创意
你都没有办法做成产品
嗨
各位听众朋友们大家好
欢迎收听本期的创业内幕
我是主持人丽丽这是一档由GGV 纪源资本发起的访谈节目
旨在为中国的听众提供更具专业视角的创业话题沙龙
我们深信听故事是人类的古老本能
也将在每一期节目中尽可能地帮助嘉宾讲出他们最精彩的故事讲出他们的创业内幕
我们今天请到了两位嘉宾呢
一位是万魔声学的合伙人万魔耳机的CEO Frank Frank 跟大家say hi 吧
Hello
各位听众大家好
我是万魔声学合伙人万魔耳机的CEO
今天非常开心可以来跟大家分享一些文末当初呢
在创业的过程中的一些背后的故事
另一位呢
是苹果2018 年最佳中文播客忽左忽右的制作人陈彦良呃
大家好
我是陈良
因为我个人做博客嘛
那平时也经常听
而且我我也用耳机家里有很多耳机
但是我必须承认我确实没有用过外贸的耳机
所以我今天很多问题想请教Frank 太好了
越多问题越好对感谢二位哈
我们都知道
其实呃耳机啊
是一个很普遍的一个产品哈
对我想知道Frank 你为什么会选耳机来作为切入点
而且为什么是选在深圳这个地方OK
其实当初也挺有意思的
就是我们几个合伙人当初其实都是来自富士康最早呢
我们自己本身呢
就是发烧友
然后我们在富士康的时候呢
其实甚至呢
这个呃
谢总本身还是提出当初ipad 的概念就是苹果最早
最有名的这个音乐播放器吗
好害怕
那这个还是当初这个谢总提出来的
其实呢
音乐一直围绕在我们周边那其实你会发现
现在呢手机
他最重要的设备之一其实一定是2G 的他也比较有高溢价空间
所以呢
当初也是觉得说这门生意呢
其实我们不管从我们个人兴趣也好
从市场未来的发展也好
甚至未来的智能耳机的发展哦
都是非常有前景的哦
所以我们其实最早在2012 年底
又开始创立了从最早的这个小米耳机开始做那在2015 年那成立自有品牌是这样子最早耳机其实在中国部分最早就是什么手机本身有副耳机
所以呢
有时候玩家们会开玩笑说耳机其实只是听个响哦
但是现在其实随着互联网的发展哦
以前只是说诶可以讲讲电话通话
然后听简单的音乐
但是你会发现
现在呢
其实不只是这样哦
有越来越多很多很多的这个呃
不同的场景出现
人们对声音的这个追求不一样
所以有更多更多品类发生的对
没错
刚Frank 说到有更多的这种使用长期的我昨天从上海飞到深圳来吗
坐在我隔壁的就是一个呃
年纪很大的大叔
一上飞机就把耳机给带上了明显看得出来肯定可能有降噪耳机是个降噪功能的呀
他就是追求这种安静吗
其实耳机是一个就是尤其是现代人他来
获取一个在比如我在咖啡馆里面
在通勤上
呃
与外界暂时进行一个隔离的一个利器吧
可以说是这个跟过去我们呃
几十年前大家使用耳机的这个出发点还是不一样的
你会发现呢
这两年大家讲的比较多的是什么叫做消费升级
所以我想消费升级第一个最重要的事情就是品品牌的升级
永远要跟年轻人有接触当初马化腾其实也有
有说他其实最担心是什么
就是看不懂年轻人喜欢什么哦
所以我我想从这个耳机来说最重要的
其实呃第一个我想讲还是品牌的这个调性
我们必须要很年轻
然后必须要有黑科技第二个我想消费升级最大的意义是什么是品类的升级
以前耳机只是手机送的一个配件
但是现在大家会享受会重视养生会重视运动
所以运动的话
他对耳机的需求完全不一样
我们不断的去发现声音在各种长
的价值
所以运动是一个非常好的场景
那另外呢
还有电竞还有很多各种电竞赛事玩家在玩电竞的时候希望有一个好的很酷炫的电竞耳机
它可能的平跟多声道
他是7 .1 的模拟多声道哦
那包括呢
他可能需要通话要跟队友沟通
所以在很嘈杂电竞馆
它的人沟通他的需求又不一样
包括昨天刚好双12 我们的这个时尚耳机是销路最好的一个蓝牙耳机
呃
过去耳机的品牌只能说声音好它是hifi
但是你会发现问题在哪
为什么从五块钱的山寨耳机到5万块的高端耳机
他全部都说他是hifi 耳机
所以你在做这种声音好的这种调性的宣传用户是无感的做耳机的不会说他的声音不好
我们就发现除了在hifi 耳机是我们技术的基础之外
我们搭建在各种不同使用场景
比如说运动耳机
我们在家
无线蓝牙
然后再加上防水的功能
再加上酷炫的外观
所以我们发现a 以前比较低频次的消费有机会
引导用户比较高频次甚至好几条耳机
所以这是消费升级非常非常重要的一个场景
Frank
您还记得您的就是玩莫第一条耳机的这个生产过程呢
哎呀
其实文末第一条生产过程
其实特别辛苦
我们过去这个团队其实是做过手机的哦
尤其是我们在富士康的时候
这个呃做过联想的地质五寸手机包括第一个七寸平板都是我们这个团队开发的
所以我们这个团队的背景是有很高度软硬件整合的一个
这个团队
但是我们夸大耳机这个行业不好意思他是另外一个小宇宙
不管你做什么产业越简单的东西越难
它就是一条线
然后两个这个喇叭你的着陆点是什么
你从哪边开始着手对这其实是一个很有趣的点啊
因为您几位是做手机出身的是您为什么不去做手机而选择了做耳机呃
其实呃
这跟我们当初发展的过程有关
因为最早其实呃文末其实是最早的一批小米生态链公司最早起2012 年底
甚至这个生态链这个名词出现之前
我们就创立了然后那时候
所以最早是小米领投弯抹那时候呢
跟王川走哦
跟川哥在聊说
哎
默默到底做什么样的产品
他觉得说哎
以手机为为核心
然后去做周边其实是很好的呃
刚好我觉得13 年14 年是这个周边外设这个发展的过程
你会发现小米手机
它没有副耳机
然后最早呢
我们对这个产业还是不够熟悉的好
所以我们第一条耳机在2013 年六月份
呃
就生产的
但是我们很快在2013 年的12月右上第二代更新版一直到我们后来遇到这个呃
卢卡大师卢卡大师呢
是我们以前在中国好声音有做过一点名款的耳机好
然后他后来来帮我们做主观调音是这样子哦
所以一开始做做产品都是非常辛苦的
但是最重要就是要赶快上市
然后呢
不断的迭代不断的迭代是最重要的跟您也说过就是其实手机这个市场跟耳机这么一个小众市场还是很不一样
我想知道就是比如
呃
同样一个制作团队来做耳机的话
他这个难点到底在哪
呃
这么说好了
我觉得现在你要做一个好的产品都没有办法用标准品来做
也就是说
譬如说耳机从现采一直到我们发声单体就是喇叭好
包括振膜耳机的振膜包括多单元
包括动铁
如果你只是用工业链的角度啊
去把它做组装
比如说你是用才买什么叫供应链角度
就是用才买去议价
大家遇到的问题都是这样
大家破局所以一开始第一个产品是最辛苦的我们很难去说服供应链
你懂我意思吧
我们如何做出有差异
就是从自主研发开始
所以呢
一开始我们这个供应链的模式叫做联创模式
也许一开始我们没有办法找苹果等级的货
亚马逊等几种供应链去做
我们供应链是怎么做呢
第一个
如果这个供应链缺技术的出海口
我们跟他说什么东西是最重要的
比如说以前是动圈
我们会说动铁
最重要的它体积小
然后高频相应好
所以呢
我们会去找生态
我们去找我们供应链
然后辅助他说
哎
这个技术最重要
然后如果他缺设备
比如说我们要做这个动圈动铁你的设备不足好我会跟他说
哎你缺这个设备要更新
如果他缺钱
甚至我们一起去担保
哎
我们未来会有订单哦
他缺人
因为我们现在富士康所以在产线的部分
我们比较一些资源
我们甚至会帮他找关键人才
所以以前我们这个叫联创模式联合创业跟跟我们的供应链共成长
你会发现很多产业都是这样一开始没办法找最好的
但是第二名
永远想成为第一名
所以这种供应链它会非常努力有没有那种就是不搭理你们的
其实我觉得这里面有个很重要
因为我们过去在富士康做的产品比较好
所以呃相对我们一开始是有点踩在巨人肩膀上是我们在业界其实
已经有一些名声了
所以虽然呢是创业公司
但是大家已经认识我们了哦
尤其我们过去再跟苹果合作
亚马逊合作过跟联想都是大客户
所以我们供应链一直有很深的关系所以呢
我觉得创业公司最重要
就是你没办法做标准品
因为你永远比不过人家的供应链做一样的耳机
比如说人家一定做的比你比你快人家的采购价格已经比你的你凭什么赢人家
所以呢
一个产品要打造出来一定是你要很头很深的自主研发
然后有很好的工业的垂直整合
这是汪某在耳机比较特别的是一个联创模式
您的供应链
现在它主要是哪个区域的人或者哪个区域的公司
整个硬件的供应链的产业基本上都集中在华南区珠三角这对您刚才提到这个这个供应链的时候就在想哈呃
您看我知道万魔其实是因为两件事儿一件事儿呢
是因为one 模式
一个获奖大户就是他我时不时就能看到新闻啊
又获得什么红点奖
而在海外的那个测评效果都非常好对然后第二呢
第二件事儿
就是因为周杰伦的代言哈
对这两个是恰好都是荷兰好像也是股东就这两件事好像都适合您
台湾的这个背景相关哈
包括说
这个可能南方的这个商生意圈里他他更有这个群体化概念和老乡会的这种概念
您觉得这和您的成长背景有关系吗
也不近男
我觉得只是恰巧杰伦也是台湾人骂杰伦是在什么时候加入万猛的呢
就是因为他是万某的股东吗
他是在201 6年的时候呃
因为王某的品牌是从2015 年做的
所以我们在做自由品牌的时候当然会考虑到说
哎
我们是不是应该有一个这个代言人
尤其我觉得对音频设备而言
呃
这个待人特别重要
但我觉得呢
杰伦在华人音乐圈呢
他算是呃
头部资源
好
它本身是创作型的音乐人
而且我觉得他调性也是很明显的啊
他的粉丝的跨度也很大啊
从很年轻的学生一直到其实我们这一辈四五十岁的呃
跟两位分享一下
其实我们当初都觉得这是一个笑话
怎么可能在里面有几件事
第一个想到杰伦应该会花很多钱
那其实外貌一直不是资本操作
我们没有互联网企业这样有办法烧资本第二个事情是因为杰伦那时候已经是一个品牌的代言人是一个台湾的品牌叫team lab
我们那时候就开始想说
在201 6年的时候就想说怎么去做
其实我们当初从开始想到杰伦这件事一直到郯城这件事
其实只花了半年的时间
所以呢
我们当初呢
就想说
哎
我们去找台湾的那个T 的公司聊聊
看有没有机会合作
那其实他们也蛮他们也很早就听过弯抹了也觉得万莫在中国市场做的呃比较关系比较好
所以他们觉得
愿意合作
所以后来呢
我们就把体内的这个品牌给给收购了现在也是我们这个楼上这个OEM 啊
这个品牌啊
变成这个o te ne ber 从代言人这件事就是觉得原来不可能说杰伦有有机会
杜古哦
杰伦有机会代言
但是呢
发现我们去努力去谈那我们在做品牌的过程中也是一样
我们有很多策略的伙伴哦
不管恶最早我们跟小米的合作好跟腾讯的合作
我们一开始都觉得不可能人家不会接受一个新品牌
尤其是音频
因为音频品牌需要累积需要底蕴一般都是这样
但是我们去谈发现就有机会哦
尤其是杰伦这件事情
所以我们只花了半年时间
后来就把这个品牌收进来
那杰伦也很喜欢哦
所以这是最早跟杰伦的结合
您刚才其实这个我们在前前面聊的时候哈
您提到的就是其实耳机这个行业最主要还是品牌就过去
这可能是这种产品
当然我我们品质有要求啊
从产品到品牌
这个月进万莫是这个行业的佼佼者
起码说在这个自有品牌的这个耳机领域就我挺想让您分享一下就是您是怎么做到的
国内其实做耳机它的玩家也很多吗
但其实真正做出来的非常少
因为我们还是知道那个像尤其在耳机这个领域里面AK 也好
森海塞尔也好
包括像boss
其实呃老牌的企业非常多
而且他们的产品线相当相对来说已经很完整了
有也有很便宜的就是怎么在这里面做出来
真正做出来问题是完美的
也不便宜
这里面讲到几件事情就是第一个你会发现音频产业它是很保守的
他是很封闭又保守的
我举个例子
发烧品牌它就只敢做发烧
他不敢做跨界
因为音频是需要很深的技术积累跟品牌积累的
所以说
一旦调性改了
一旦去作别的不一样的事情
她没有把握
这好像有点像那种奢侈品的经典款对对对所以呢
其实呃这个包括有一些媒体
媒体朋友在跟我聊
他说
哇
莫跟一些海外大厂最大的优势是什么
我跟他们只讲一点就是年轻没有包袱
就是以前音频品牌不敢做的事
我们全赶做了这大不了就失败有什么好就像供应链
我们使用魔联创模式不是只是一个组装厂
我想跟大家聊一个很重要的就是营销的模式
我们在营销之前呢
我们遇到的音频借什么样的短板就是其实音频这个业态他其实是非常非常它是比较低频次的消费产品你去看以前是什么样的状况
每个人都是手机付一个耳机
我就听
甚至我买一个耳机
我就用两年所以消费者跟品牌的关系其实是低频次的
所以我们要克服的第一件事情就是怎么样有机会再
耳机这个行业从低频次往高频次去延展
所以我们做什么粉丝饮晕我在思考这件事情
我第一个想到的就是如何用户可以高频次接触到万莫这个品牌
然后我的目的就是最后弯磨出什么粉丝就买什么
所以我必须要做粉丝经济
然后粉丝经济最重要
就是线上是它的成本是比较低的
而且频次比较高
所以当初我们就推出外贸的线上社区
然后这个用户可以每天来打卡来抽魔豆
我们有个粉丝音乐的工具叫魔豆
你每天来抽魔豆
他是Ren de 你有时候可以可以抽到10 0他就是一个虚拟货币抽到这个魔豆你就可以去做什么呢
去做奖品的置换还有呢
魔豆加现金
魔豆
他现金是一个非常好的一个粉丝概念是什么
今天我希望降价我打折给什么样的人
我肯
影响打折给我的粉丝绝对不是路人甲路人乙
所以你每天来我这边的社区去打卡抽魔豆
所以我有机会让你用点数加现金就等于打折
给你我们把这个discount 做给精准的用户就是我的粉丝
所以我们每天粉丝都会每天来来签到
现在什么样的概念呢
我们呃前几天上个礼拜吧哦
已经签到连续10 00天了
也就是说将近三年我们有几个这种铁杆粉丝呢
将近60 个将近60 个
其实你不要看60 个数字很少这个10 00天是没有一天间断的将近三年
每天都来签到
其实是很难的
你只要端一天就没有了
接着我开始设计我的这这些营销的这些活动
包括我们公众号的营运
所以这是线上的部分
那在线下呢
我们也做粉丝
我们在线下全国各个
沈有我们叫做摸头
他就是关键粉丝
这些就是我们的会长
所以呢
这个会长呢
他会常常会办线下的活动
我们叫Mo pa 好party one more 的party
但凡我们的新品发售
但凡我们有比较重要的节日啊
比如说耶诞节用户呢
包括试听用户就会聚在一起
所以我们大概两年多呢
我们已经办了30 0多场线下的粉丝
其实我们的这个预算没有太多大概就两三千块
这都是因为这个粉丝的魔头会长
他主动积极在办这些活动对然后重要活动我都会亲自过去啊
我跟粉丝参与这个活动
您这一套互联网的这些粉丝运营的这套您是之前有去包括咨询过很多这方面的一些同行吗
还是说这是您过去经验带出来的一块我觉得互联网的时代
品牌跟用户的关系不一样了
在互联网之前呢
品牌跟用户的关系是卖断的你去想以前是怎么样用户买一条耳机就走了他也不会回头再接触品牌
因为你也没有线上的社区
让他去落地你也没没有粉丝活动
让他聚在一起
所以他买了一个耳机
他怎么听你不晓得
但是在互联网的关系不一样品牌跟用户不是卖断的
所以他不断的为高品质跟品牌做接触
就算他自己不买
他也会推荐他旁边的人买这就是口碑
这就是口碑营销
这很像小米的打法对因为小米在国内的话他的米粉领域也比较早了
那其实我最早在生态链里面生态链的几个老板
我跟粉丝是接触是比较高频次的呃
他们最早爆米花的活动我也常去他们线下的活动
嗨
各位小伙伴告诉你一件很重要的事情创业内幕的听众群已经开通咯
在这里你可以和我们直接沟通
也可以第一时间了解到GGV 纪源资本线下活动的动态近距离聆听投资人的独特见解
并且结交其他互联网圈子的小伙伴呢
入群
你只需要添加微信公众号CYNMXGS 我再重复一遍SYMXGS 也就是创业内幕小助手的拼音首字母
并在好友请求中标注创业内幕
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我们期待你的加入
不行
因为您刚说了很多关于这些包括互联网营销吗
包括线下营销呃
其实我们知道在国内有很多有另外一些也是耳机的创业品牌
甚至他们可能起点非常好
比如说像汪峰也推出了自己的个人代言的耳机呃
像这一类的耳机它很多时候就是那最终我们看到好像它的实际销量也没有说经历那种特别爆炸式的增长
呃
你就在这个行业
为什么就有的能做出来
有的就其实这就像我
我说的其实呃第一个我们这个业态不利
这个业态有几个问题
第一个都是欧美大厂跟日本向日本索尼铁三角哦
然后欧美的大厂
他们已经长久地占据这个业态了
所以大家都觉得说买东西就应该买这个
就像我们买车会想到买德国的车
对吧
双逼的车一般人都是这个概念
所以呢
我觉得不仅只是耳机行业有这个问题
这个世界不缺好产品
但是缺好的沟通
这是为什么
我觉得要做营销就像我说大家其实你刚刚讲的那几个品牌做的产品也不错
但是为什么他的被讨论的频次很低
他被俘被推荐的频次很低
就是他的沟通效率太差了
我们的问题是什么
要界定清楚
原来我是低频次的产品
所以对我而言呢最重要就是新的粉丝其实很重要
所以你会去你去看文末的这个包括天猫旗舰店的这些用户好评很多
他会提到说是朋友推荐来的
甚至我推荐朋友去买对这其这其实是这个黎万强一直强调的参与感
而且我觉得做粉丝营运呢
他对品牌是有包容的
因为我觉得从产品的层面而言
永远都有改进的地方
当粉丝跟你常接触他对你是有包容性的
比如说你不小心做错了一件事
你不想产品有一个小小的这个这个缺点
他会觉得
哎呀
你要赶快改善啊
他愿意给你时间愿意给你空间
但是如果对一个新的粉丝来说
他会很严格
哎呀
你这做什么品牌
你怎么会有这种低级的错误
这里面是差别很大
所以最早我们就先把问题给想清楚
所以我们做的方向就会对
万魔这边您也介绍过是从2012 年开始的啊
但是过了几年才开始做
从一五年开始做自自由品牌
所以
所以前面三年他是一个技术积累的阶段是技术积累
还有就是整个供应链的整合
这个事情特别重要
因为我觉得其实呃我想反过来跟大家聊最基础的事情
其实你去你去看中国大家都很喜欢创业
这个万众创业啊
这个这个概念啊
我记得是一五年吧
我在在这个中国发起的那中国很奇怪
就是很容易一步到位
就是我们在讲VR 你会发现硬件到位供应链到位软件到位好
所以在中国什么样状况就是这是一个最好的时代
但是同时也是一个最坏的时代
你会发现呢
以前呢
以前的时空背景是你创业其实很容易
大家有个初心
有个热情几个朋友一起来做
基本上就可以做起来
但现在不一样了
现在你会发现直
人的力量很重要
然后呢
大泽很大
目前在现在这个时空背景已经是打折很大
所以很难找到很好的产品很难找到你创业很容易成功的条件所以呢
当当王默最早在做这个产品的时候
我们就开始去思考我们要怎么样累积技术怎么样累积供应链
那在一开始做品牌的时候先找到破局
传统耳机只能做hifi 只能做生意
那我们怎么样在消费升级时代还可以把几个场景做好
但是一般人他其实不知道这样做的
他就是几个好朋友也没什么经验
就想踏进来其实是很容易失败的对one more
其实一开始的成功呃
是不是跟小米有巨大的关系
因为他的生态链帮王默起码搞定了第一批的种子用户似的似的我我想就是我们在一二年底成立的时候一开始就是做小米的耳机哦
那也蛮感谢就是呃
雷总
跟王川总啊
当初建议我们做耳机这个品相
而且小米当初手机是没有含耳机的嘛
所以他全部都是零售他所有的耳机都是零售的方式所以一开始呢
我们借由这个这个算什么
就是OEMODM 就是odm 的模式好帮就是帮她设计产品啊
然后一开始可以有机会累积计数累积供应链
然后在你成熟的状况下
你可以有机会去做自有品牌还是以产品为王
这个这个角度去看的
所以一开始确实这个呃
小米的产品对我们是非常重要的
然后我们才有机会在一五年开始做
当然一开始做自由品牌是特别辛苦的我其实是用过这个完木耳鸡的他完全不像一个创业品牌
我很想知道这个是不是跟您呃
过去在台湾的这个经历有关成长经历
是不是有关系
对
因为台湾早期是这样
你会发现台湾最重要的科技业发展的途径是什么
最早的这个代工哦
包括
红海啊啊
包括伟创哦一些这个台湾很重要代工一直到现在也是哦
富士康还是全球最大包括苹果
亚马逊都在他这边做
所以一开始我们对产品的成熟度
因为我们最早就是做大客户
所以为什么我说一般的创业公司不容易
就是他不知道他不知道这就是复生讲的认知认知的问题
原来做一个产品其实有多困难
所以我觉得这是我们的好处就是最早我们在富士康哦
在全球最大的代工厂里面有什么第一个系统化的专案推广模式
然后才知道说怎么样做产品的导入甚至呢
我们叫做design for manufacture 就是可量产性
所以一个产品的品质怎么来的
它是从设计阶段
从验证阶段
然后才有最终的品质不仅仅只是原物料关键零组件
你这个设计有没有够够扎实
你的组装够不够扎实
这就影响我们一个产品的美誉度
所以最早确实我们我们台湾在发展的时候
一开始啊的
这个代工行业很重要
另外呢就是现在大家比较重视就是什么芯片
台湾以前呢就是台积电很重要哦
就全球最大的这个芯片的代工他现在甚至已经发展到三代米的支撑
是全世界最先进的支撑
那目前呢是呃已经量产了是十奈米
所以从代工芯片就是关键零组件好
这个公链最重要的一环上游端那一直到最后什么台湾以前做品牌包括HTC 哦
包括啊
素食就是华硕好了包括宏基
这些包括笔电
这个手机这些品牌
所以他们最早在做营销
这个是比较杂食
因为以前没有互联网以前没有移动互联网
所以品牌跟所有事情得做得最扎实
然后在产品设计在供应链甚至呢
我们做海外的好评
其实中国音频是很难在海外做好评的我们外貌更像一个互联网的企业从最早的产品定义供应链的整合粉丝营销甚至呢品类的升级
你会发现我们蜕变的非常快
互联网就是节奏快
其实我很关心啊
就是像现在观墨很多粉丝嘛
其实都在中国内地那
那我们知道其实台湾的经济腾飞要更早吗
而且台湾的这个硬件传统也很强是我想知道台湾的年轻人他这个耳机的消费传统
因为您个人本身就是嘛
让他跟您能跟中国内地做一下比较吗
其实我觉得呃
先不单独只讲台湾
我发现中国以外都是一样的状况
昨天indie gogo 来拜访我
毕竟他们也是海外众筹比较大的一个平台
他们说在海外最重要的事情是什么产品力
你在中国除了产品要做的好之外你还要做内容营销
要做品牌营销
粉丝影韵
但在海外他没那么多事
所以不管包括
台湾美国
欧洲我现在玩莫做做全球
我们会发现其实产品力才是最重要的因素哦
他没有那么多粉丝音乐的概念
他有什么他有social media 好像连输啊
In sta gran 这种东西
但是他跟中国比起来还是太落后
然后他的节奏还是太慢
所以在海外我觉得最大的差别就是这种移动互联网对整个生活模式的改变完全不一样
其实你会发现欧美他的步调是很慢的他很重视家人很重视生活
它不像中国中国就是大家工作就是跟打鸡血一样
而且中国人是接受度特别高
是中国已经这种脚步已经习惯了大家讲什么就很快包括讲AI
你会发现一堆一堆公司成立
然后一堆生态马上到位
所以对于挖墓而言
除了国内在海外我们可以快速通过美国跟欧洲的这个市占率
然后透过国内的跨境
这样影响我去快速布局
所以过去呢
我们在两年已经布局了26 个国家
那我觉得我们比较大的成就感是什么
那现在2018 年底吗
那这个包括欧美有很多重要的科技媒体
他们会建议说2018 最佳推荐的耳机里面有很多品牌大概也是欧美日这几个地区的的品牌只有一个来自中国就是完美
所以我们非常重视这个海外的好评
那这是一个就是呃
国外大奖
那在美国呢
我不晓得你们知不知道美国有一个很独立的权威单位叫做呃
消费者报道consumer report consumer report
他大概70 年左右吧
他不接受送测的他会自己去市场去找这个新品牌货好的产品
那现在你们去这个线下去看他有出一本杂志叫消费者报道他的推荐耳机第一名
跟第二名耳机都是来自中国的玩梦不是国
国外的品牌
这也是我们非常非常大的成就感
亲爱的听众
朋友们我来预告一下接下来的一个月时间
创业内幕将带来连续五集的美国特级近距离接触那些选择在北美开拓事业的中国创业者们敬请各位期待
哎
你rolan
因为我问你一个问题啊
因为你本身是一个播客制作人就是在听播客这件事上
你会对耳机有什么要求
这个当然了播客这个东西大家听他其实大部分还是使用耳机收听的你在地铁的车厢里面
在公交车厢里面
你要听的话
其实对你的要求很高的太嘈杂
你受不了呃
车内就不用说了
车载影响
这个成本大家都知道
对吧
所以而且相对来说
如果你的耳
你对耳机对音质的要求不高的话
其实某种程度上
其实你对博客也好
对音频节目也好
你对他的要求也不会太高
因为大家的预期可能就是我公放着挺那其实做成什么样都行
其实我觉得你刚刚讲到一个点非常好
就是在户外很嘈杂
就是我们做家长的耳机是为什么
因为听歌的人常常会听得很大声
会造成听力损失
尤其在户外
因为户外很吵
你要听到细节
你会
开得很大声
那这时候其实你不自觉地你的听力就会受损
那听力受损
有一个问题就是它是不可逆的
他没有办法recover 你你听力受损就受损了
它不会好的不像生病
所以它是永久性的
所以我们自己做耳机我们我们不想说
年轻人把耳朵给听坏了
所以呢
当你有机会把外面的降噪隔离把噪音隔离你的声音就不会调那么大声对
而且我发现好像现在国内的这个消费者确实对这块地很重视了
我之前像我自己也做播客节目吗
自营一档播客节目
我之前就收到过听众的留言
他就说
哎
这期有底噪
唉
我当时非常吃惊
我说
哎这听得出来的
后来我发现我原来他们是在办公室里面拿降噪耳机来听
这完全出乎我的意料
所以我觉得现在消费者非常挑
尤其在中国为什么反而在中国做的好
在这个全球更有机会
中国的用户态
调了呃
因为它的环境好好你看音乐内容是垂手可得
国外你选择不多啊
是body 发你看你还有什么选择对真不多Apple music 对在国内不是所以国内的用户被宠坏了
所以我们有机会不断的挑战自己
我们做降噪耳机降噪耳机
它最重要的场景之一就是飞机
但是飞机有个问题啊
以前你没办法开手机啊
对吧
现在最近又开放了
那你的蓝牙要跟谁结
但是你又是降噪耳机
所以呢
我们后来发明了一个这个它是它是usb 口充电吗
你接个usb 口可以转一个传统的3.5 的呃
传统的耳机的接口
所以呢
她在飞机上就可以直接接飞机
它的影音系统
所以一样可以接你那两根的那个飞机插座
所以我们的降噪耳机
虽然是蓝牙的
但是考虑到我们在飞机上可能没办法
打开手机
我打开手机里没有内容
你这段
王的状况下你怎么办
所以那个场景飞机场景是对的
但是你要怎么用
你没办法用
所以我们的降噪耳机还可以接有线出来接到飞机的影音系统啊
包括你飞国际线都可以自己看他有电影或比较大的飞机
波音7 77 这种比较大的那基本上都会有语音系统
所以你的降噪耳机就可以用有限的模式呃
去享受降噪的安静
然后好好的去欣赏这个电影
这个这个部分都是我们做产品最初的考虑到场景降噪
其实还真的是一个当代人的硬需求就是它其实是人越来越孤独的一个象征
那你你我我前两天在飞机上哈就是我发现一个女生
她一上来之后他非常专业的
拿了一个那个boss 那个就是飞机的那个系统他一坐下就带上然后带折耳眼罩
然后带着这个就那一瞬间
你感觉到它是隔离的那是人的那种对安全感何在
这种匆忙生活里的一些内心的真实诉求
其实我们做产品的初心是什么
我觉得我在这几年的过程中
有一个很重要的心得就是使用
比如说降噪
当这个技术对用户是无感的
当这个技术对用户生活是没帮助的他
其实不会感谢这个技术
所以这个技术呢
就算你再高冷
你是很难卖出一家的
但是随着技术的发展
这个东西第一个变得便宜了
用户可以接受而且重点是这个降噪效果它使用了它是有有效的他不是只是一个虚的东西就是你降噪效果很差不行
你必须要降噪效果非常好
而且呢
你要做小耳机
因为头戴式耳机出行还是不方便
对吧
他还是不方便
所以你要考虑把这个技术做使用
适合它的使用场景考虑的技术的实现点就不一样
他就议价空间
这是最重要的我最早
其实我不是太关注降噪第一个头戴设计很重出外不方便
第二个其实
呃
有做洛社其他不方便是
为什么以前最早若射击
他是要个电池盒
所以很麻烦的
但是现在因为蓝牙技术也越来越好
越来越省电
所以蓝牙耳机本身带电池
所以他就解决了一个小小电池盒
另外额外电池盒
所以这个技术就非常有价值
呃
就是刚听到Frank 说了这么多
然后其实你们这个团队从一开始创业的时候就是一个相当完整的了
而且有非常就是很多年的这么一个加工制造经验的吗
呃
我想知道就是你们创业之初的话是当时是几个人一起
哎呀
你问这问题特别好
也特别对我刚就在想跟你们分享这个就是我想分享什么创业的心得
因为中国很特别就是鼓励大家出来创业那
所以这个大家在这个出来做事有点经验都想自己来主导
那我觉得最创业公司最重要是什么
就是合伙人
所以我觉得王默当初可以做这么快有几个比较重要的事情
我们合伙人是互补的好
当初我们有有四个合伙人
然后谢总本身就是董事长
我呢
最早是负责技术的呃
因为我最早的时候是做研发的主管
所以我负责把公司的技术项目管理建起来
那我们另外一个合伙人呢
就是负责呃
供应链啊
还有工厂这样子那另外呢什么样
一个是比较容易成功的合伙人的关系
我发现中国特别喜欢找朋友好朋友
哎
我们好几年的朋友
我们应该可以干成一票
其实你会发现大部分是失败的第一个当没有利害关系的时候
大家感情可以很好
那另外好朋友
其实你没有在一起工作过
你不晓得他面对工作的态度是什么
有时候你会非常敬业
A
我们当朋友都很好啊
为什么在面对工作的时候
大家的价值观是差很多的当价值观不一样的时候
你很难在一起
做事的那王默当初合伙人除了互补之外
因为我们在富士康是多年的同事啊
都是至少超过七八年以上的同事
所以我们当初没有磨合一个恶创业公司
很多事情很重要
没有错
但是合伙人的互补
跟熟悉的程度是一个创业公司的效率一开始效率就很重要
所以我想我想跟大家分享就是合伙人最好找同事相信我
你们没有在一起工作
你是不晓得他对工作的态度
第二个是初始的团队
当然很重要
比如说我们的研发团队
我当初是怎么找的找以前有做过我的案子
所以我知道他到底行不行
那你从社招或肖招出来的你
你有很高的磨合成本
那我们创我们是一个创业公司没有办法去承受这
这种磨合
所以一般为什么创业公司最大问题还是在人那人什么问题就是需要磨合需要才不授权不放心那
当然我们在创业的过程中
其实我觉得在中国资本的帮助的赋能是太重要了哦
还有政府的关系哦
在中国很难脱离这两个维度的考量
所以除了人要对之外如何界有资本的杠杆
还有政府关系的这个支持包括呃
这个呃你
你是不是这个高新企业啊
你有没有这个国家的帮助或科研项目地推行这个都是非常重要的
他必须要考虑他要如何形成一个高效的组织学习型的组织零零磨合成本那另外可以拿到第一笔毫的一个这个呃初始资金你们的第一笔资金是对这个这个资金实际多少钱
我不好意思我我不方便直接讲数字
但是我觉得一开始
如果没有一定的initial capital 就是初始资金
说实在的
你是非常困难的
你每天都要担心你的你下下下个月你怎么付钱
那你们都是从哪来的呢
是自己拿出来的吗
还是说有呃呃
除了我们
我们这个合伙人之外
其实一开始
我们就找了几个不错的这个这个投资者骂噢
包括GGV 也是对
所以我觉得确实在中国一开始的
呃
VC 的帮助
一直到这个B 轮
C 轮都太重要了
对因为我知道今年那个王默已经借壳上市了哈
然后这个上市之后会对公司有什么变化和影响呢
那外貌除了自己本身做这些odm 的生意之外呢
呃
还有自拍吗
好现在玩某品牌也是往一个方向前进
我想我们未来要做好就是必须要做好垂直整合
那这次我们上市公司的这个整合也是一样
它是这个呃电视
它是音频的关键零组件
所以
还有做这个麦克风
它也是国内第三大的这个关键零组件吗
所以我觉得我们在做操作最主要还是要做一个好产品
做一个资源整合的一个概念
不是只是为了资本的操作哦
只是为了一个上市的话题
不是那我想今天谈的比较多是万某的那包括我刚刚聊的就是创业过程中什么样才是关键
成功因素哦
合伙人创业团队呐
但是我最后想跟大家谈谈管理就像我常常跟我们的这个干部说
当公司1万个人的时候你会在哪里
你会发现其实创业公司一开始都是野蛮生长的
但是呢
他们在在长大的过程中
你会发现管理跟不上来
所以你的效率跟沟通就会有严重的落差会导致一个企业就很难再长大了
所以为什么我们我们创业公司要提早想到管理好这是我日常日常上就是思考到的问题
所以我一直跟我们的
项目说
哎
到时候一万人的你还会是主管骂你有办法跟得上来吗
尤其是我觉得创业公司策略特别重要
因为第一个创业公司就是你没资源吗
所以你的管理特别重要
你的什么特别重要
策略
你要做什么产品
那第二个事情是什么
他的执行力够不够
我以前看商业周刊呢
它里面有一个总编辑的栏目
他在讲什么讲暴雪
暴雪工作室呢
他是这个以前网络游戏非常有名哦
就魔兽争霸他的工作室的创意总监说了一句话
他说创意
他说创意是有几率的这句话的底蕴是什么
这里面牵扯到就是你的策略跟执行力
你只要执行力不够
你有再好的策略
你有再好的创意
你都没有办法做成产品
所以我觉得一个创业公司的管理者最重要
就是管自己的策略
而且你要执行力
否则呢永远在天上飞
这是最重要的好
这也是我们做这几年我最大的一个心得
我想我这两年我最大的一个管理突破在哪
我看了傅盛他的文章
他在说什么呢
我们做管理要做什么认知
管理
我们去看我们一个团队之所以效率很差
没别的
就是因为他认为不重要
他认为没关系
你会发现好的管理者
他就跟传销
不一样回去给例子
任正非
华为明明很好
他就说快倒啦
你要特别小心啊
围棋意识对吧
他让每个人都很积极
哎呦公司快倒了怎么办
所以对我来说我这几年管理其实也是一样
我发现最大问题还是认知的问题
所以
呃管理者要对团队做认知观
所以今天除了讲到耳机这个领域我都跟大家讲讲哎
其实对创业公司的人
其实管理特别重要
就是因为没资源没时间是这样子创而优则思哈哈哈我觉得特别有意思
对其实外模的故事是非常值得大家去学习和分享的
他从一个呃
我们从华强北看到十块钱一条的产品
它可以卖到10 00块钱一条卖到世界各地啊
这个故事希望能够帮到每一位创业者似的
呃
非常开心
今天跟大家分享
我们创业的故事哈
谢谢
谢谢大家
感谢各位收听本期的创业内幕
我们下期再见
