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不是我要求什么
而是我能做什么
我能为老板解决什么
就是说的直白一点
你先帮老板赚到钱
因为老板给了你平台
给了你资源
现成的条件给到你
如果你这个工作都做不好
那你就不要想去创业了
当你能够帮别人赚钱的时候
你一定能为自己赚钱的
因为你帮别人赚钱的时候
你积累了客源啊
积累了渠道啊
积累了为人处事啊
协调解决问题的能力啊
可以先去打工
不要急着创业
因为创业路上很艰辛
如果你一定要去创业
你先让自己有价值
先让自己有去打仗的能力
就是还是那句话
有能挨打
你挨得起打你再去打仗
你挨不起打
你就先别上战场
嗯嗯
那我们今天就简单聊一下吧
反正聊一聊这个创业的一些故事啊
包括创业里面你经历的一些事情啊
大概的一些节点啊
打点啊
包括你在创业过程当中你觉得哪些地方点比较重要啊
我们大概就简单交流一下吧
孙总
你是哪一年开始自己创业做生意的
并不是一开始就出来创业的
没那么简单的
是一二年
我上班时间很晚
这个又是另外一个故事了啊
说到上个世纪了
一二年小孩三岁半上幼儿园
我就出来找工作
进入到写字楼租赁这个行业
当时应聘是去做招商
就是出租写字楼嘛
因为做业务员呢
起点啊门槛是比较低的
当时从个人来讲也是脱节很多年的
跟社会没有工作经验
所以业务员这个工作比较好应聘
当时也是想着多一些历练啊
先进入社会
踏入社会再讲下一步
当时并没有想一定要创业的
后来很多个机缘来去创业
当时就去做业务员
写字楼招商这个岗位吧
做了一年三个月
觉得这个行业非常适合自己
就出来创业
到现在
自己创业到现在一三年
十月份离职
十二月份注册公司
到现在十二年
自己创业刚好十二年左右吧
这个时间
那你当时做完以后很快就创业了
算是比较短的一个
因为当时出来找工作也三十六岁嘛
那这个年龄相对于十几二十几岁出来创业
可以少走一些弯路
因为过去的一些经历经验还是有嘛
还是比较成熟的嘛
而且做了为人父母了嘛
很多事情会比较考握的比较周全
最最重要的一点就是做事会全力以赴
有一个无论如何的态度呗
心态基本上就比较定了
不会说在东想想西想想
没错没错
就是目的性很强了
对于目标也算是把握的比较精比较明确
对 呃
另外就是当年十二年前的经济呀
大环境比现在还是好一点的
我的行业也适合自己的个性
我觉得这个也很重要
找对行业
选择和努力一样重要
你觉得你的个性为什么适合这个行业了
我觉得我这个个性干哪个行业我都不会太差的
我对我自己的评价是比较负责任
尤其是适合服务业
因为我给人的感觉啊
就是从外面的反馈来讲
客户啊 呃
方方面面的人群对我的反馈就觉得比较专业啊
热情啊
靠谱啊
这方面吧
所以做工情是什以事半功倍的人人比较较好
嗯
用现在的话讲叫人设嘛
做业务的话
比较面向乐观
这种心态是可以影响到你的客户
影响到你身边的人
就容易成交喽
那你觉得为什么一定是这个行业呢
你刚才不是说你跟这行业业比较适合
但其他行业会不会也适合个
比如说贸易啊
物流啊等等
因为我没找到这样的工作呀
既来之则安知
对
当时找工作是是比较专业明确的目标
很偶然
就是碰巧看到一个招聘
在自己家门口的报刊亭
那个十二年前
十几年前还是有报刊亭这个事情的
报刊亭上呃
有一个招聘
就自己去半是好好奇
一半是想去试试
因为始终要踏出工作这一步了
因为有了小孩
生活压力啊就比较大了嘛
不像是一个人嘛
一个人吃饱全家不饿
那怎么样都能过嘛
有了孩子就要为孩子的将来打算呀
而且当时也很有危机感嘛
因为是当时我出来打工的时候三十六
到那个小孩三
三岁半是三十九了
三十九我就
如果我再不出来
可能这辈子出不来了
所以我当时对自己定的薪资啊
待遇非常常低
只要有一个工作机会就行
我就很满意
因为这是我踏入社会的一个切入口
不是我要做什么
而是我能做么么
我能为老板决什么
我觉得在这个过程当中能够积累个人价值
首
首先让自己之前我
我刚才来的路上还跟朋友在讲
就是说你创业之前啊
我个人看法啊
仅代表个人观点
创业之前可以先去打工
不要急着创业
因为创业路上很艰辛
太大
竞争太卷了
这个时候你一定要让自己你无论选任何行业也好先熟悉这个行业
比如说你
你觉得我自己的经验也好
学历也好
专长也好
兴趣也好
如果你有选定一个目标一个行业
你先进入这个行业去打工
我觉得你这个想法是非常务实的
很多的一些年轻人
他们一出来就想创创业
想当老板 对
想当老板啦
嗯
觉得面作啊等等啊
这个说出去都很好听
或者他可能认为找工作比较难
找到合适的工作更难
坚持下去也很难
他有一丢丢逃避的心理
我觉得当当板板难
为当老板容易一点嘛
当老板其实比那哪个难的多的多
未来的路会难
但是他可能没想那么长远
他先找到一个比较容易的切入点
其实那个是最难的
因为你直接一步到位
但是你的经验
阅历 资源
人脉都没到位
你只是屁股到位了
但是你的大脑和你的双手双脚不到位
这个时候你面对很多事情
市场你怎么卷得过别人
客户来了
你没有经验
你如何去签单
临门一脚你踢不进去啊
很多人没有想啊
是啊
他是想当然啊
我先干了对吧
遇到了再说啊
也有这种成功的
就是鸭子硬上架
是的
但是是想概率事件
你显很显的一个事情
就类似富贵险中求了
也许老板很多想法法是可以的
因为那个时市场大
现在在是有卷了
可能这种想法行不通了
就回到我刚才说的这个点
就是我认为先让自己拥有一个技能
就是说的直白一点
你先帮老板赚到钱
因为老板给了你平台
给了你资源
现成的条件给到你
如果你这个工作都做不好
那你就不要想去创业了
他觉得只是因为这个老板在这个工作不好啊
不是因为自己不适合
有很多年轻人是这么想问题的
是他的出发点会放大外部的缺点
缩小自己的缺点
因为每个人他不承认自己不行不好
他没有想到
就是很强烈的意思要优化自己
要让自己去适应市场
适应老板
适应这个社会
要让自己去成长
而实这个打工也好
其实他是个历练
他是个积累
是个成长非常好的机会
因为你没有风险啊
起码你有一份工资
老板还帮你买社保
而且这个平台资源什么渠道都可能给的你很完善的
这个时候是你为自己后续创业去积累啊
一个非常非常好的方向
但我个人看法啊
那有的人家里很有钱
家里富二代厂二代
那他可以在自己家公司历练嘛
但是即使是厂二代富二代
嗯
我也建议找个别人的公司
因为在自己厂这个又说偏了啊
就是更广泛了
在别人公司你才真正踏入社会
从人际关系到工作流程啊
规章制度
你可以见到自己家公司没有的
因为每家公司都不一样的
各个山头有各个山头的风景
各有各的优势吧
那你可以学别人的先进经验啊
科学严谨的管理体系啊
尤其是去到那些大公司
是很容易成长进步的
无论是自己打工也好
还是去为人赚钱的也好
我觉得这都是对自己一个积累的一个非常好的切入点
当你能够帮别人赚钱的时候
你一定能为自己赚钱的
因为你帮别人赚钱的时候
你积累了客源啊
积累的渠道啊
积累了为人处事啊
协调解决问题的能力啊
做老板的为人能力是非常考究的
因为做做老板你方方面面的问题都要去解决
员工可能只能解决你日常的那些处理文案啊这些不用动脑的事情
也许员工可以解决
但是他不能帮你解决深层次的这些纠纷
比如说要去抢客户
要去挖客户啊
要去谈客户这些
如果老板连这个技能都没有
怎么可能专业成功呢
我说的是大概率啊
不代表全部
那也有钱多人傻人家就容易成功嘛
那也都是风口
那你怎么起来了
最后其实也会怎么下去
人很难赚到自己认知以外的钱嘛
但是现在很多的一些人
他其实对这些东西是没有概念
就像你刚才有提到的
你都还没有积累自己足够的经验足够的技能
你就开始去创业
是的
他其实不是一种真正想要去当老板想要去创业的心态
他其实是一种逃避心态
其实他没有勇气去面对自己嘛
面对自己的内心其实还是一件很难的事情
面对自己的无能
你有一些什么样的建议嘛
就关于怎么去面对自己内心去磨练呢
把自己放在一个放在一个能成长的平台了位置喽
他主要是心态调不过来
调心态这个事儿呢
如果你不在那个环境
你也很难
你自己坐在家里怎么调
你自己坐在家里
家长都是托举你的心态
因为你的性格形成跟原生家庭是一脉相承的
可能家长也不到你的缺点
假如说你已经成年了
还是这个个性
家长给不了你帮助了
只有社会
那么你走出去多跟人对接
去找一些事情来做
哪怕是钱很少
先行动起来
先 对 先做起来
先让自己呃
动手动脚动脑
然后你有一个开放的心态
就是多看别人的优点
别人是怎么成功的
多看优点是这句话讲的非常好
很多人不愿意去看别人的缺点
那老是喜欢去看别人的缺点
因为看别人的缺点以后内心很舒服
他有一个自我安慰
好 那不行
他很嗨嘛 那
那意思就是自己这个这个好那个好嘛
这是一种自我安慰的心态
这是一种局限
我一个人的心态是只看别人的缺点
不认可别人的优点
他很难去学习别人的优点
比较很难成长
对对对
是的是的
我觉得你这个讲的非常的有价值啊
因为我最近面对很多的一些
呃 面试者啊 我
对 先做起来
先让他们的心态
确实你有你刚才说的这种心态态
没 没准备来 对
就个想想屁股安慰
他的手和脑并没有准备好
所以他都没有当士兵
怎么去当好将军呢
不能当好一个好的士兵
一定当不了好将军
是的
啥都不懂怎么办呢
那我想问一下孙总
那您当年创业的时候
当时已经拥有这样的一个心态嘛
还是说你在这个创业过程中后来去历练出这样的一个心态和这样的一个认知啊
因为我创业的时候
我可能是属于个例
创业之前打工之前吧
有很多年没有上班
那个时候个人的情绪比较低落嘛
已经去到一个比较自卑的状态
所以我很容易看到别人的优点
这个跟个人经历有关啊
就一一路往上看
是的
因为那时候脱离社会啊
就整天在家里没有上班嘛
我对自己的能力
我只看自己的缺态
包括到现在
其实这个
这个也是优点也是缺点
我都看自己缺点多过优点
这个缺点其实也是优点
因为任何一个个性的缺点他都有对立面的优点
两面性是有两面性双刃剑嘛
那我就比较较容易看到别人的优点
至今也是这样
我
我很喜欢跟同行啊和就是和我业态相关关系的相关联的一些行业
我很喜欢去拜访啊
去链接去
去沟通
因为我觉得一定他山之石一定可以公寓可以学习可以借鉴啊
如果人家有缺点
那我就避免嘛
每个人都有缺点的
我认为我自己的缺点更多
这个也是事实
也局限了我在某些方面的成长和进步
所以我永远都认识到自己的缺点
但是有时候改与不改就是另外一回事了啊
就是首先认识才
才能有改的机会
是的是的
最怕一个人就是都没有认识到这个缺点
最怕的就是无知且不自知
我知道我无知
嗯
那我就去嘛嘛
我知我无知
我才才能接接受别人认长处
别人的点点我才去发现借我
我感觉孙姐你讲出这番话
你也不像是一个不改的人
你发现了一定会改的
呃
有些层面能改
有一些个性深处的东西真的改不了
对
那是源代码
对人出生的就可能基因啊一些的
如果你勉强要改
就很领巴了
很领吧
是不是你的
对呀对呀
就是说我不会给自己定太高太高的目标
当下我能够进步
我就是我
我经常讲一句
跟员工讲一句话
每天进步一点点
三百六十五天也很了不起的
就我不会给自己定太高的目标
我当下有进步
我就觉得是今天这个月的收获
那时间
所以我就是这么过了十三年
一直一直在创业进步当中吧
一直做这个行业
没有办法很专注
就是做那个办公室租赁这一块
是的
写字楼出租办公室租赁这一块
这个行业为什么我觉得适合我性格呢
就是能够坚识各行各业的老板
和他们对接
呃
如果他选择了我们的空间入住之后呢
我更多的跟他们一些对接和链接
大家交流一下
谈工作啊
运营啊
经营行啊当中的一些问题啊
能够互相交流一些解决方案呢
能够互相共享一些资源呢
觉得这个交谈互动过程很愉悦
很有成就感
当我帮助了某个客户解决了某一些问题
我非常非常有成就感啊
这个过程本来你就开心
是的是的
我觉得这是我的一个社会价值
呃
我也觉得这是一个度人的行业
就是假设你帮助了某些人某些客户
你会很有成就感
那你这种就算属于跟行业做的是身心合一了
你已经获得了价值感了
你已经获在这个过程中不只是物质的基础啊
物质的部分呢
你还获得到了精神的部分呢
对
确实如你所说
在这个创业过程呢
和自己的客户成为好朋友
等于既做生意又做朋友了
收获了很多友谊呀
感情啊
就是还有丰富的这个人生阅历啊
对对对
我觉得我这十几年的创业
等我老了啊
不会因为碌碌而无为而后悔
希望这个过程你奋奋斗过是的
我很积极
我全力以赴
在服务客户的这个过程我也全力以赴
在自己成长的这个过程我也尽量的全力以赴吧
我是觉得一个人当你在向上走的时候
辛苦辛苦
但是很幸福
因为整个人真心吧
会收获很多
因为你知道你在干嘛
这个才会幸福啊
很多的人他每一天不知道自己在干嘛
他去公司上了一天班回来
你问他你干的啥啊
我忘了
很多人是这样子的
那他就会很很内耗啊
你消耗自己就等于他不是那种沉浸式上班了
对啊
怎么样才能沉浸式上班
他是躯壳性啊
上班了 对
就流心不在那里啊
对呀
他没有一个责任心
他既不对自己负责
也不对公司也不对岗位负责
没错
他就是得过且过那种觉得没错日子
其实很多人是这种
他觉得这叫过日子
但是很多人这个他不会认为这是混日子
我他就生
他觉得我人来了就行了
是的
他没有想到我今天八小时我一定要拿到什么结果
对啊 对
面对这样的一些现在的这个员工
那你怎么想呢
这个这种状态
这个员工这个怎么想
说实话啊
我也解决不了
你也解决不了
我也解决不了
但是呢 我
我有一点体会啊
当你招聘的员工他是本科以下的学历的时候
真的是很难教很难带
当然也有天资聪颖的啊
他不适合学习
但他就适合做招商做销售
这种是很有可能有的
有的是的
但这种从我这个层面
他很聪明的
他都自己去创业喽
我们现在讨论的是员工
是的
员工范畴没有求知欲
这个很很头疼
他觉得学习改变优化自己是个痛苦的过程
没错 我
我的体验是学习优化提升自己是个很快乐的很快乐的事情
很幸福很幸福
嗯
当我觉得今年比去年有进步的时候
前进有运步
一步一步台阶往上走
提升自己的认知
提升自己解决问题的能力
我觉得这个事情真的是很有成就感
很有愉悦感
我很享受这个过程
哪怕他是苦的累的
我不认为是苦是累
因为我拿到结果了嘛
他们说我现在家里有有吃有喝对吧
我零零后
我又不是什么很缺钱
我为什么要去干这种事情
我为什么要受这份苦
家里是有吃有喝
可是你未来呢
未来你的吃喝从哪儿来呢
其实行乐啊
未来
未来再说
我也看到
因为我我接触的很多是创业型企业嘛
我也看到很多小孩子二十来岁
他们是没有什么阅历啊
也没有什么辨别是非的判断力
他们就很容易被人比如说加盟啊
影响啊
咖啡啊 嗯
奶茶呀
少则十几万
多则几十万
然后头脑一热就去创业了
他觉得人家给他描绘出来一幅哎呀
每个月多少的利润啊蓝图啊
他有没有想过每天要卖多少杯
他没有
他会会算这个
不算账
他不算账账
他觉得你看人家已经拿到结果了
我为什么还要算这个账了
是啊
跟着干就对了
想这么多
他只相信他
他愿意相信的
只听他想听的
听得进进去的是他想听的
他没有去
他不具备辨别这些商业模式的底层逻辑
底层逻辑是他们想赚的是这个加盟商的钱
而不是市场的钱
他们也不会去往这方面去想
他们觉得我就是创个业
投过钱对吧
不要把这些想复杂
那搞这么复杂还怎么创业啊
他们管这种东西叫一种勇气和勇敢啊
他们觉得加了盟
我们说这个个例啊
一加盟有了品牌
客户就乌泱无恙的来
没有这回事儿
因为品牌多了去了
大品牌有大品牌的优势
小品牌有小品牌的灵活
你有没有想过
加盟商是想赚你的钱
赚你的加盟费
赚你的装修费
赚你后续运营的抽成和提点
他不相信你说的
他觉得他要试一下
我不经历一下我怎么知道呢
年轻人不就是这样吗
年轻人最不听建议的
他觉得都要相信自己经历过的东西
一步到位
又能当老板
又有加盟商给他画出来的美好前景
你他有没有想过自己在这里面在这个赚钱的事情上他起到了什么作用
如果他在这个过程里没有发挥什么价值
这么好的事怎么轮到他用你刚才讲的这个点
他就需要思考
你只有思考你才会发现这个点对吧
发现 哎
为什么别人要带我赚钱
那我能够在这个过程中提供什么价值
那很多人他会觉得我命好啊
是的是的
很多人会觉得这一遍就是我命好啊
我我眼光好啊
他会觉得他是那个幸运儿
没错
每个人都会有这个觉得我一定是那个幸运儿
侥幸心
我买彩票是为什么
我觉得我是那个幸运儿
没错
那所以他就会有这种侥幸心理啊
那人一有侥幸心理
他就很难像你说的刚才那一通很理性的输出
他不经历风雨他怎么能见彩虹
他经历风雨
很有可能自己就适应不了那个过程
所以又回到最开始的话题
先让自己给历练历练
摸爬滚打
让自己被社会操练一下
知道自己的短板在哪儿
优势在哪儿
认自己 对
认清自己
我觉得孙总讲的非常好
那像你其实讲的已经很丰富了
你是一开始就是这样的一个思维方式去做事情的吗
还是说你也遇到了一些困难以后
然后你的思维方式进行了一定的修正
我觉得我我选择这个行业
因为经历的行业比较适合我自己
所以在遇到的这些困难也相对比较容易去解决
因为我的个性适合嘛
他遇到的这些困难在我的认知范围内
我会尽全力去解决
困难一定一定有很多很多很后
解决得了就解决
解决不了就接受嘛
那你经历过这么多困难
创业过程哪一件事情哪一件困难让你印象最深决
困难来自于首先自己的短板
就是我对自己的定位啊
是我是适合单兵作战的
不适合带团队的
这个是限制我发展的最大瓶颈
其他方面困难就来自于人性的考验
人性的考验我觉得市场我不怕
客户很友好
反而是来自内内部的一些人性的一些方面吧
体验吧
但是我觉得这个也一个历练
怎么说
比如说来自于就刚才你提到那个点啊
被刺
我觉得这个对我来讲也是一个很大的挑战
就是不会管理自己的团队
我不不具揣揣摩人心那体能力
因为每个人有自己的短板和缺陷盲区的啊
是的是的
我觉得我是那种比较直肠子直性子那种
说的好听啊
很率真
说的不好听就是简单粗暴那种管理方式
这个是很大的局局是熟种真朋友也觉觉得不适合带团队
因为带团队的需要前边画着大饼后边拿个小鞭子
这个是我不会的
我只会有一说一那种种踏踏实的
但这种真的是
呃
吸引不到一些很优秀的人才喽
这是我面对的最大的挑战就是不懂人性
是的
不懂人性
不会揣过人心去跟不同的员工用不同的方法去带团队
可能人你有了这个能力
你另外一个能力就没那么具备
是啊是啊
那你有没有想过去找一个合伙人帮你去补了
一直都在想
但是没有说有意识的去找
仅存在于想而已
想过没有在这个点付出行动
对 没有没有
为什么呢
是因为你觉得
呃
还是没有那么迫切嘛
对
我觉得你这个说的比较准
呃
没有那么迫切嘛
因为即使有了合伙人
又有了新的问题
来自于合伙人的问题
还是那个有了人性的被刺
是的是的
你之前这一路创业过来
你有找到你的合伙人
有聊过
也有小小的尝试
结果就是刚才所说的被刺
不尽人意
是的是的
不尽人意喽
但你即使整个过程当中你都是单打独斗
其实你是的是的
真正意义上算是没有了合合合伙
没有就一路自己杀市场杀上来了
一路自己过了
那你这个过程中
你有去招团
团队 去理理
去扩张自己的生意嘛
有
最开始我创业的时候
第一个场地只有几百方
那后来最多的时候一万多方
那办公室一万多方总面积
出租面积找出租面积啊
对
在海珠区啊
有几个场地
在越秀天河啊
也有
有后后现在创业也有十三年了吧
那去年啊
前年啊
有一些合同到期的场地
如果它位置不在地铁口
就不再续租了
因为现在写字楼租赁这个行业呢
卷地段
卷装修
卷配套
卷服务
假设它地段不好
就没有必要再去卷了
后续的那三个都不要去卷了
因为你缺乏这个地段的优势
所以现在目前手上的可以出租的面积大概六七千左右吧
比之前几年已经缩小了规模
那你自己有去招员工去管理嘛
有
一直都有啊
一直都有员工在管管
只只说日常的运营管理了
就是没有去做市场了
有做市场也是属于比较估级的层面嘛
目前为止没有出现一个强将
是因为你没有去培养吗
还是说什么原因呢
首先说回我个人经历啊
因为我没有在大公司工作过
不知道应该怎么去带团队
也没见过怎么带团队
我也没有被人管理过
我属于一个自学
自学就直接上路了
我 我
我觉得自己算是野路子
野路子出身
对
我原来也不是做生意的
也不是做销商的
也不是做销售的
从来没有经历过销售这个岗位
所以我觉得这方面不具备这个积累啊
怎么去拥有这个技能啊
所以这个带团队这个事是比较苦恼的的
现在就不于顺其自然的
呃
力所能及的去招一些精兵
说到培养
养也肯定定很很主动
我个人人们也很主动的去培养
但是不是各个人都接受你的培养啊
你在培养的过程中你遇到了什么问题吗
就是说他们的认知思维跟我的不在一个层面
就是他们员工的层面
就是他会很怕很怕困难
当你教他一些正确的方法
这些方法都是我这么多年积累下来行之有效能拿到结果的
我一定是想他好的
我可能比他父母还想他好
因为我跟员工是在一条船上
他好我才能好
水涨船高嘛
大家的业务能力增强了
这个公司才能更好啊
所以我非常不遗余力的去教他们
传帮带
但是他们
他们做事的惯性是什么
他们就想随便做一做就能拿到结果
如果没有拿到结果
不是他不行
不是他没有持之以恒的去做这件事直到拿到结果
他是想一下就能拿到
一蹴而就
一下就能拿到结果
如果没拿到结果
就是这个方法不对
就放弃了
就是他
他没有那种怀疑所有的卖在一切
唯独不怀疑自己最常说的话就是这不行那没用
那我最常说的我
我在心里说啊
我没有表面告诉他们
就是你一个事情哪怕是没用
你反复做
做十次就有用
怎么可能能用用
是的
你在不断断做
做的时候你自己会优化的
而且这个行为它本身已经达到过结果了
之后很难理解
老板你为什么要
你真的是真心为我好吗
他们不理解这个点
那为什么老板会真惜对我
很 很简单
理解利益上的人对
对吧
我才能好吗
但他不这么认为啊
他会觉得你在给我画饼
是啊
你在逼我啊
你在逼我
对 你在逼我 呃
怎么样怎么样
你你
你明明就是在压榨我
你怎么可能是是在为我好了
我看到你就是给我画饼
然后压榨我
那你面对这种认知的这种偏差
你怎么去解决了
说实在话啊
我没有这个解决的能力
你也正为此困扰
是啊
还是回到刚才那个点啊
他十几年上学都是这么混过来的
你指望他某一天觉醒嘛
很难的
只是个别
个别人极少
只是说五十分和六十分的区别了
然后公司的标准可能是八十分嘛
所以永远存在差距的
那你有没有想过去招一些二幺幺九八五的学生啊
人家不来嘛
人家二幺幺九八五又想去大厂啊
又想去那些头部企业呀
九八五二幺幺是看不上这种小公司的
我个人看法啊
也是
这是一个很普遍的现象
是的是的
就像你像马云
他刚开始找工作的时候
他
他应聘人家都不要啊
所以这个点我现在有点随缘了
就是对于企业的发展有点随缘了
就是
还是那个回到那句话
能解决就解决
尽力去解决
不能解决就接受
那我听自己过不去
那我听你讲讲
来来
其实这个整个创业业程程相对还是比较顺利啊
我觉得确实是
你想一想
我四 四十岁
四十岁半才出来创业
我是不是比二十几岁三十几岁要
要有一些些优势
相对成熟了嘛
而且我是做了一年半的招商
在我做招商期间
我给老板每年创收一百万
我积累了客源
我积累了工工作方法
积累了渠道
我是不是可以更容易一些呢
就是万事俱备了
都准备好了
是你再去上路的
没
没有说万事俱备
反正基本上赚点条件没有说裸跑
不敢裸跑
但是现在很多创业的人是裸跑他真的就是一腔热血
想当然他就觉得你能赚到钱我就能
他没有去认真观察你为什么赚到钱
比如说你觉得哪个咖啡能赚到钱
他有没有去做门口看他每天卖了多少杯
他每个月的租金是多少
每个月的人工成本包括觉耗这些是多少
他没有去看
他们会想
这太辛苦了
可能就是人家发了几照片
排排队照照片可能就是他一假做出来的数据
他他每天去做市场调查
或者说他的市场调查只是瞄两眼
他安慰了自己
你要去看嘛
好像一个便利店
你要看生意好不好
你看他那个水单嘛
他打出来的小票上面有号的嘛
今天出了多少单嘛
但是他们很多时候就是觉得你看人家赚钱
你为什么要考虑这么多细节了
人家在赚钱啊
创业哪有这么累的对不对
就是你要知道这个行业赚钱的点在哪里
亏钱的点在哪里
通在哪里
利润点在哪里
你什么都不知道
那你不就是罗跑裸奔吗
他们没想过这些问题
他不想的
他不知道社会有多残酷
市场有多绝
自己有多弱鸡
那你要是这么说呢
他们可不高兴呢
他们会觉得你在对他人身攻击
就等于一个士兵就可以去对战了
去对决了
但是对决的他去到的是一个他暂时还没有能力没有资质去的地方
他就去了
我经常说一句话
我带团队
我觉得他们
我说平时多流汗
暂时少流血
我说战场是残酷的
商业也是残酷对吧
残酷你最好把自己的能力面场来
你再面对市场场像玩游戏一样样
要有铠甲呀
他们说打算你一个新手
啥都没有
你就去打打比赛去了
那不是炮灰吗
我觉得孙总他对于创业的这个从零到一的这个闭环还是讲的非常清晰
我认为任何一个创业者
你首先在今天啊
这个市场竞争已经很残酷了
已经很内卷了
他不像十几年前还有很多的一些机会
现在的机会相对来说对普通人来讲啊
我们不讲对于那些顶尖的人去讲
对于普通人来说
他的创业机会实在在变傻
那机会总是有的
这句话虽然很多人在说
但是属于普通人的机会在哪里了
没有人去回答这个问题
他在变傻
那么你再去创业
你再去做生意
那你很多时候你一定要像曾总讲的
你要去历练自己的打磨自己的客户经验
销售经验
打磨自己的跟渠道谈判的能力对吧
你要去打磨自己的这个各方面的细节啊
经验也好啊
包括做事的一些流程啊对吧
你这东西都在积累
你要用水到渠成去创业
我觉得这这对于叫创业者他们可能会好一点
或者想去创业的人有一句老话啊
同行不同不同意
同行不同意对任何一个行业都有人会有人笑
那你想创业
你就要去看这个人为什么笑
那个人为什么哭
你要了解底层逻辑深层原因
去把它摸透
看一下再哭的点是什么
你笑的点又是什么
是啊
成功与失败
为什么
你要多问几个为什么
很多人不愿意去动的好事
觉得要情绪价值就好了
他只听他想听的
只听得进去他想听的那些
他们会觉得我想听的我听得进去的多好啊
我就会开心啊
对吧
人生在世这么短暂
何必为难自己呢
那你对这些
这些人
他还想去创业
你对他们想说什么
创业是个好事情也是个坏事情
有一句话啊
你爱一个人就让他去创业
你恨一个人
就让他去创业
所以创业是个既能让你成功
也能既能送你上天上天堂也能让你下地狱的事情
一定要慎重又慎重
能不能拆开讲解一下这个
爱一个人叫他去创业
另一个人也要他去创业
爱一个人让他去创业
就是说希望他成功
希望他取得社会价值
功成名就 嗯
希望他好
希望他有取得更高的地位啊
声望啊
金钱物质啊
恨一个人让他去创业
让他去接受这个社会的吊打
虐杀 残酷
甚至跌到地狱那种
那你觉得什么样的人才具备创业者的这个品质啊
首先啊
说回到老祖宗那一套了啊
仁义礼智信
我这个人比较传统
我是觉得仁义礼智信是创业也好打工也好一个名片
他能
他就是你的护身符
这是最基本的
因为你能走得长远
走的长久
走的稳妥
有些钱不能赚
因为他不长久
但是这个就不展开讲了
就说回仁义礼智信这个人如果够聪明
同时兼具仁义礼智性
创业也好打工也好
都不会混得差是不到
其实大家不用纠结一定要去创业是或者一定要去打工就一定不好
非要创业才行
创业是个九死一生的路
当然了
这次失败不代表下一次失败啊
下一次失败不代表下下次的失败
那很多人都是反复创业最后才成功
那这
这个真的跟见人见智了
仁者乐善智者乐水
那我们在这个选择点
如果你一定要去创业
你先让自己有价值
先让自己有去打仗的能力
就是还是那句话
有能挨打
你挨得起打你再去打仗
那挨不起打你就先别上战场
一个拳击手他不知道挨了多少拳他才能把对方打倒
先学会挨打
扛得住
你不是说动不动就委屈了
动不动又阴谋了
动不不动又难过了
不要玻璃心
玻璃心就不要去创业
玻璃心不要说创业了
打个工都有问题
为什么现在这个社会这么多玻璃心啊
动母惯的呗
你不句话想到了一玻璃血
在温室里长大的花朵
你把它移到山看上去
很快就风吹雨打那抓落去
那怎么办呢
现在这么多温室的花朵
我觉得说来说去无非一点喽
多学习喽
激历练喽
就是还是要逼这些人出去历练
出去学习
那问题是是没有逼逼父
父母也逼逼
那
那自己也不逼啊
如果是靠别人逼才学的
那不是自己的真本事
要发自内心
有主观
主观能动性
有自驱
现在的人就是大部分没有这个东西啊
多看看名人传记喽
看看成功人士的案例喽
激励一下自己喽
就是自己去给自己激励
他说我看不下去
我只想打两把游戏
那没得喝杯奶茶
那没得救
你又想成为
你又不去拥有这些成功者的潜质
你
你怎么可能拥有嘛
你怎么可能成为嘛
成功者是有一些潜质喽
你要拥有这些潜质嘛
你什么都没有
你怎么可能成为嘛
这个就是先成为后拥有
还是先拥有后成为
很多人都是想先成为因为大家都想及时行乐啊
人生苦短了
及时行乐
那这个就跟说回到人个性了
天性了
有些人天生的求知欲强
我非常认同啊孙总讲的
我觉得确实有一些人天生他就想去学习
他有这个愿望去求知
去学习
去进步
那天生的啊
这是一部分
还有一部分是什么
他被环境所迫
就像以前那个时代
那大家要出来把家庭搞好啊
人为了家庭对吧
为了这个啊下一辈都好一点点
那他们肯定就是要出去去奋斗去拼搏
那有一些为了这个中国的经济发展也好等等对吧
每一个人的愿望不样样
但整个来说大家都是相对来说
以前是愿愿望的地本东西西变得更好
那他环境境
那现在我觉得得大的一个动因就就环境变了
那致致人们失去那个境变的那外力他时候候会改变内在的基因的
你觉得后面这个外国的不会出现步
你觉得零五后一零后这些年轻一辈的人身上会不会出现这个外力
这个外力随时随地都在
只是看你
你看得见看不见
看你愿不愿意接受这些外力的历练
我觉得这句话说的非常对
只在这样一个环境
他外力一直都在
只是你看见与不看见
只是说这个外力他来的着余的
你总会看见的一些我我给你历练啊
你不接受啊
那没有什么办法
社会一直在历练啊
你不进去
你站
你只会远观
那也没用啊
我觉得今天从孙总身上看到很多一些实战的经验
实战的一些阅历
我觉得这一篇会给到我们很多的一些创业的
正在创业的
或者创业失败的
或者想去创业很多的一些借鉴就是我总结一下
就是脚踏实地
脚踏实地
脚踏你有想法就一点一点去做
一点一点去积累
累后水到自然会去成
是的
要做好长期主义的大算
而不是说今天我干
明天我就想成功
这种事情是不可能
我觉得在今天这个这个时代已经很难了
还有你要有仁义你之信
你要有一些做人最基本的这种朴素的品质
你要让自己变得有价值
先有价值嘛
你才会变得有价值可以跟别人去交换对吧
你才有创业的资本
要不然你这个这个一点点筹码都没有
你凭什么上赌桌嘛
我们讲商业其实也是一场赌注
你得有有筹码
你得有价值
你自己有价值了
你有筹码了
你才可以上桌去试一把吧
要不然你没有你就上桌
你可能你门都进不去对吧
你钱就亏完了
所以还是那句话
先让自己变成一个值钱的人
你才能够真正的赚到钱
先让自己有价值
那我们今天感谢孙总的一些分享啊
我们今天的分享就到这里
谢谢谢谢
也感谢主持人
