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双十一到底是涨价还是降价
今年双十一在不知不觉中已经开始了
大家发现一个现象
美参加了各种活动各种满减之后
一顿操作下来
好像并没有便宜多少
我想这是很多普通人的普遍感受
作为一个先后在美妆品牌和电商平台工作过的人
参与和主持过很多次的大促
今天来跟大家聊聊大促机制的套路
记得点赞收藏
关于如何避坑我也会告诉你
第一种
先提价后降价
这种是标品里面比较常见的
比如像大件的家电数码等等
因为平台活动报名是对商家的历史最低价是有考核的
那么为了规避无法报名的情况
商家就会把原有日常销售的链接下掉
所以你会看到之前购物车的商品会失效
而为大促单独建链接
这样就能顺利报名呢
所以要避坑就必须要知道商品日常卖多少钱
最好有个截图
第二
定金或购物金的套路貌似看起来更便宜
比如充五百得五百五
或者三百需要先付九十
这种从营销上来讲本质是一样的
都是为了提前锁客
营造一种很划算的错觉
后锁客用户只能在我这里购买
但需要看清具体的限制条件
第三种是换规格
比如把原来一百缪一瓶的水乳换成八十缪一瓶的
价格貌似便宜了不少
但其实不一定
这时候考验你数学能力的时候到了
只需要把实际到手的价格换算成每一缪或一克多少钱就可以了
像食品饮料
洗衣液 纸巾
化妆品等等是用的最多的
第三类是组套组
平时两件一起卖的
大促一般会组更多的件数
以此来提升客单价
从而拉升销售额
比如正常三个月会用到一瓶霜
那么品牌会推算你有可能双十一会囤货
所以提前就设计好了六个月的一个套组
这里面除了正装
还会放其他产品的小样或者是赠品
一来可以连带销售
希望你用完新品之后回来单独复购
二来很难比价
因为这里面的学问可就大
有很多组进来的的产品是之前从没销销过
要么是之前的滞销品
要么是库存临期
要么是专门为大促生产的一个特价品
你是无法查到价格的
像这种情况
用户比价就非常难了
你比价的时候尽量往低了去估这个产品的价格就好了
第四
凑单和满减
这也是平台为了提升客单价而推出的套路
不知不觉也会让你买了一堆不需要的东西
所以无形当中也会增加品牌和平台的退货率
还有就是抽奖和免单
你可以当成基本没有
因为线上平台的这种抽奖是不透明的
不要为了这种虚无的东西而盲目下单
总之
如果你不想被消费主义所绑架
记住有需要再买
没需要就不要买
买之前一定要做好功课
提前了解一下该产品的日常价格
可以截图或记录下来
凡是组合的特别复杂的套装
一定记得不要买
一定不要买那些从来没有听过的品牌
不要为了所谓的优惠活动而冲动下单
多渠道去进行比价
那么问题来了
今年双十一你下了多少单
有没有遇到哪些消费陷阱呢
