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嗯嗯
年轻的时候有时候不太会相信命运的一些东西
年轻人下时会觉得因为人生太多的一些事情
事后回想起来哈
嗯
我们中国有一个俗语叫做塞翁失马对不对
是就说当时你会觉得这件事情对你来讲是一种伤害
但事后你回想起来的话
你去总结
有时候一些事情哈
它会
会反转的
不对不对
不管说你是带货也好
或者猪之类的
那个风口其实也是很后来是很明显的对不是
很发财
发展展迅
迅猛 对
很迅猛的对
也就是说你一直朝这个方向
就是说只要坚持的话
他只是换个方向换条路走的话
大的这个时代的洪流还是一样能够帮你带起来
就像说风口来的猪也能飞的
是
这是一样的道理
因为你做出了选择
不管怎么样
你接受了当时的决定
你也必须为当时的决定事后你要买单嘛
很多人会耿耿盈怀啊
就是你想要什么样的人生
什么样的生活
那个是不是你真正想要的
嗯嗯
那今天我们邀请到贾总
他是一位台湾人
祖籍是河南人啊
然后他从事的主要的一些一个行业是叫office 上面
Office 对吧
是做这种家族服务的
刚开始我还不是很了解这个行业
经过介绍
然后大概知道这个行业是一个帮助一些顶级富豪
或者说呃
一些 呃
实现财富自由的做一些这个资产管理啊等等各种家庭服务的
然后他还提到他在台湾的的一些情况
包括他在台湾做的金融
然后突然就有很多的一些很有意思的问题
比如说我想问一下台湾跟国内的这种金融体系的不同
其他的商业不同
包括我曾经也在海外待了很长时间
我今天可能也会聊一下我对海外和国内的一些商业氛围的不一样的地方
那我们今天首先请贾总大概介绍一下他的一个背景
让我们的听众更加了解他基本情况
好
因为我早期在台湾念书士
就念的是金融相关的一个科室
然后后来毕业之后的话
就从事银行
在台湾的本土银行
之后又到了香港
在香港负责就是说证券相关的一些业务
一二年的时候又来到内地
在内地其实有一个短暂的创业
对 创业啊
做实体行业很
但是一年就把之前的积蓄全部给赔完了
之后的话
又又回到金融行业
然后在国内的就是大型的一些财富机构啊
负责保险啊
信托这是相关的这这方面的一些业务
其实刚才我们谈到的就是说家族办公室的
其实过去的定义是帮一些顶级的富豪
包括像马云啊
马化腾这一类
像李嘉诚的这些全部都有自己的一个就是他的
一个就是说呃
家族信托呀
包括各方面甚至家族办公室这些顶级富豪
事实上那是因为过去的确是如此
现在也依然
只是现在因为科技的进步
让很多的一些工具变得就是说使用一些成本去帮客户去服务的时候
成本降低了很多
所以我们目前所面对的一些中小型的很多啊
我们虽然客户的体量是达不到这种点击富豪有几几十个亿也几亿甚至几千万达不到这样的等级
但是即使有几百万
我们还是用这样的一个思维模式去帮客户去做家庭为单位
帮他做全生命周期的不管说他的呃
医疗保障啦
或者说是这种投资啦
或者说退休养老了各方面的一个全方位的服务
这个就是拜现的时代的一个科技进步的红利所赐
类似于金融这种大理财富大米金融是其中很核心的一部分啊
那相对的
比方说子女的升学
这个和金融事际上那太大关系
是的是的 对
甚至说现在你刚刚提到的
你在在国外待了那长时间
那那些客户户管是基于什么原因
他可能是子女在外面念书
顺便去换一个身份
或者说是未来呃
自己己一呃
一些呃
人生的一个投资
移民到海外外去了
这些部分来讲可能都是我的服务
这就就是 呃
一些就是生命的规划
当然另外也包括一些
像一些客户需要一些高端的医疗
就是比方客户像昨天跟朋友都聊到了
客户基本上来讲就是说生了某种病
他需要某些最新研发的一些标榜药物
可能在国内还暂时是没有的
客户他刚好有这样的需求
那海外刚好有这样的一个标榜药物或者最新的医疗科技
那我们可能把这方面一些高端的医疗也推荐给客户
那客户有些是比较医药的部分可以直接在国内使用
那如果是一些治疗方案或者手术的话
那可能就是明白这个大健康的一个
这个方案就是提供给客户
客户可能直接比方去到美国啦
日本呢
德国了
我现在对这个有点概念
你这么一解释完我就大概有概念了
那其实他不只是现在富好药求他已经降级了
其实很多的一些群体受众都可以
只要他就还是有一定的财富对吧
对
有一定的体量的话
对
刚好他的服务是我们目前的
就是说比方一些工具或者方式是是可以帮他达成的话
都是可以提供这样的一个整体的一个方案
你知道吗
刚才讲了好几个话题
我都是我非常感兴趣的
比如说你在台湾的金融
在牵涉的金融
还有你一二年在大陆创业
是啊 我
我其实特别好奇作为一个台湾人
嗯
然后从台湾来到大陆一二年创业的时候
当时是什么契机的
就是理论上这个地方创业对你来说是有点陌生的是的对吧
他的法律和他的整个的文化你说有相近的地方
但是我相信有很多非常不同的地方
因为他的发展这种阶段是不一样啊
没错没错
其实因为我在国外待过是
所以我知道去到一个不是那么熟悉的地方
特别你对他的法律和他的所谓的经商环境
嗯嗯嗯
还有他的一些所谓的人情世故不是那么理解的时候
或者发展阶段不同的时候
认知不同的时候
因为这个创业的挑战是很大的
是我第一个话题
我其实想问你就是为什么一二年会想来这里创业
去开工厂
因为这个去就是因为我之前的一呃
银行服务的时候
发觉我的客户啊
就通俗一点
所以在有些人几乎都是企业老板
要不是高管
也就是说你只靠打打想赚赚比较就是通俗一点讲就是赚到很多的钱的话
基本上是难
几乎是不太可能的啊
除了个别的那些打工皇帝或打工皇后那种不说是万里挑一了
几百万分之一的
但是我因为那时候我们在四行部门看到我所有的客户
基本上和他们互动了解的时候
几乎绝大部分都是中小企业主
一些高管
那我就
就萌生的就是如果ok
好
那我如果想成为有钱人的话
那我是不是也走一样的路
去创业啊
就去创业
这是就是说至少从我的服务的客户主体里面得到了一个印证的啊
所以你太理性了
你是通过数据看到只有这样的价
对对对对对对
是
那来了之后呢
会觉得真的只要你讲了
如果你只是说观光这个路过
你看到的可能都是一些很美好的事情
没错
当你实际就是说沉下来去开始融入这个社会的时候
因为发觉你过去的一些习惯价值观也好
或者说的一些认知方面要重新去做调整
差异很大 对
那这个部分来说的话
就是我当初遇到就是说一年就把之前的以多多的的积训一年烧完了了
亏完了就亏完了
你当时做的是实体吗
还是 呃
实体工厂
不是工厂
它是一个连
连锁的连锁店
是进 呃
就是销售进口的商品
包括台湾的产品的一个连锁店
其实我们第一家店其实做的蛮不错的
就是那个即使零
就零售这一块友
对 类似零售 对
是这个
就是说包括线上也要
也就是线下也包括一些融合一些线上的一个会员的拓展这方面的
一二年应该还不错啊
那一回啊
刚开始估计正在就是快速发展的是
是不错
但是后来就面临到因为我其中店里面销售的其中一部分的产品
相当大一部分产品是从台湾运过来的啊
因为那时候基本上两岸的关系其实非常的和谐的
很多国内的朋友也没有这么紧张
对台
台湾完了之后
对台湾就是非常紧张
对台台
台湾一些特产产各各面来讲
那我们想说
哎
不是说每一个人都能去嘛
没错
慢慢的运过来
所以刚开始第一年吧
基本上生意其实是蛮不错的
但后来换了一个一个领导人之后的话
两岸的阶段开始就整个气氛都不一样了
中间的一个运费成本
然后还有大家的情绪各方面就开始出现朝另外一方向了走了
还有一个就是那个时候基本上像淘宝各方面线上的这种生意其实越来越迅猛了
对 很 很迅猛
非常的迅猛
对 就是变成
就是说我们实体店你面临的第一个人工在涨
是房租在涨
没错
物流成本在物流
物流成本在涨啊
但是线上的反而是一直都在下降
一直在卷价格
这个点我其实看到第一个比较大的问题就是我们其实去海外也规遇到的就是这个政策问题
一旦政策的这种摩擦
它带来的这种物流成本包括这种阻力是很大的
搞得这个商业的通路就没有那么顺的
是的是的 对
我觉得这个可能是影响你生意比较大的一点
对 但是时还
还有西部的一些包括是说啊
呃
还有法令法规的一些部分
就是针对这种进口商品的一些规划
税务啦
很细的东西
甚至说你的店
你所在的店面的街道办的各种什么要收各种的规费
全部
你会发觉这个成本一下子比以前增加了非常的多
所以这一次创业其实更最根本的原因不是你没有准备好
其实是因为它政策的不可控因素导致的
对更多的对比较大的因素
这个
当然这一方面来说的话
我觉得就是说没有说完全关起来了
还是因为竞争优势的部分啊
对
还是因为这个
对
因为现在就是类似的
就是这样的一个生意
现在是在国内还是有存在的
但是说实话的
就只能说是维持生存吧
你很几乎没有办法有大的发展空间
因为那时候我也做了一个app
去做了一个app
因为申请的就是说啊
线上的各方面是是没有起来来
因为刚好遇到的一个就是帮孵孵化这这个app 的公司
其实我觉得其实在这方面又亏了蛮多空间
因为简单单话就是骗子很多手帮你要去做上架做宣导
后来是收钱都没做事
因为时时做app p 这个成本是很高的的
在一二年一三年是那个时候工程师的这个成本是非常高的
是很多
就是我付了钱
他承诺帮我要做架设这个网站啦
产品上架啦啊
做宣就是宣发的
收了钱之后
然后这家公司就很快就消失了
就这么不讲诚信的嘛
那为什么从我那时候
呃 包括苏州
上海 合肥
郑州那边的
我去了很多的地方都是了
几乎没有一个地方是真正在做事的
都是在骗钱
拿了钱之后都
而且当时会不会有一种感觉
其实对商业会有一种很失望的感觉
呃 当然会
也会觉得对人性吧
就是如成这个整个行业几乎全部是在骗的嘞
嗯
没有一个是在
在
在做真正的在做事的
其实我觉得说我
我前面我已经付了钱嘛
对吧
甚至说就是中间是遇到很多这种状况
现在回想起来
我觉得当时候也
也 呃
把事情想的太单纯了
把人想的太单纯了
你知道我特别能贡献你这个地方
因为你在一二年一三年在国内的时候做这个事情
你遇到这么多骗子和诚信的事情
是
我当时去到国外
我也是想我被伤了
是我不知道到底是这个文化的问题
就是商业环境的问题
还是因为我们自己身份的问题
因为你去到另外一个不熟悉的地方
你的身份其实跟那个地方的身份其实是有点不一样
是的
然后我当时就碰到很多骗子
骗了我一些钱
我就觉得再也不要在那里创业了
我在中东
因为那个地方他有你很多不好的进步
因为不好的经历
是
但是反正阴差阳错最后又做了这个市场就没有办法
有些时候他确实有一种命运的安排吧
但是这个东西我们是很难难去改变了对吧
这也没有办法
你觉得这里面的因素到底是觉得那个阶段应该就是一个比较很混乱的一个一个阶段
其实机会很多
如果就抓到某个机会的话
也许就起来了
对
的确它是一个鱼龙混珠
各种没有什么章法的
这个只是觉得可能原来传统我从金融行业到实体行业
又新的行业实体的一个环境当中的话
产生了比较大的一个就是说是这种不适吧
然后对一些风险点你没办法去把它给识别出来
所以这个时候造成后来
因为后来又刚刚要结婚婚生小孩
小孩子之后的话
家庭的开支各方面就就大了了
然后生意的部分一直没有起色
然后就就然决决的把原原来的就是那个创业的部分的实体的部分收收了
重又回到我熟悉的金融行业
那个时候创业业了几年年了
差不多多两年的时间
就一年赚钱一年风险
因为后来我爸店就是第一年赚钱了嘛
又扩扩扩张
就是当不好的时候也是double 的
就是说成本的支出很快就把就吧之前赚钱的钱又重新就是全都亏回去
亏回去了就可能自己还倒入
对对
过了一些
特别是到最后把店面给收了之后
然后甚至有有一个店面是就是转手给别人的时候
虽然亏了钱
但是那天觉得特别的开心
就如释重负的那种感觉是吧
终于解脱了
终于解脱了啊
对
因为我们卖的有些食品类的
他一出场
他的一个赏钱期或者倒时
对
倒处期是有时间了
你销售不不出去
到最后只能是丢掉
那就全亏了
对 全亏啊
特别是广东
这是很大的
是的是的 对
那你当时其实第二年创业的压力其实蛮大的
是你每天就
就是说你晚上你躺在床上你都享受这个月你要支付多少的人工费用
水电租金各方面其实被这些压力
所以那时候常常会失眠的
我觉得那个时候其实已经没有办法做事和思好了
我特别理解你
对
因为为你当年其实你都陷入
陷入在那种恶性的循环里面
因为你说到一个词语
就是如释重负的
就是那种其实已经很终于解脱了
对
终于解脱了就好
你解讨厌 对
因为
因为说ok
那时候几乎是全年无休嘛
偶尔就是说比方过年
你终于可以放个假了
但是你在过的精神状态其实也没对
但是你
你还想着说我放在店里面的货一开门要各种成本
还有有些货要临近到期嘛
那你到期你可能就要是要把它给丢掉或诸如此类这些事情你是继续休假的时候你没有办法完全放松的
那你觉得你经历了一次创业是给你带来最大的认知
嗯
我觉得最大的认知是
第一个
一定要做自己比较熟悉的事情
有熟悉的事情你知道风险点在哪
另外但是新的事情一定要要去尝试
但是前期就是说你要有心理准备
但不好的时候你要勇于去止损
后来我觉得还好
就是觉得情况不对
赶快就止损了
就是没有继续一直剩下你去
呃
我其实亏到钱是原来的储蓄的钱
而不是去做负债啊
就比方借钱做杠杆
像银行贷款那诸如此类的
我觉得好的一点是
是在这边
等于说至少那时候没有什么负债
这个是很好的
有些人负债
他这个几年接下来几年就会活得很压抑
是的
那你是怎么控制住这种负债的
因为创业的人他都有赌性
他控不住的
他觉得我创业了
我干起
我第一年干起来了
第二年只是市场行情不好
我坚持持一下肯定止问题
那这个时候他就第一想到的就是我花完手上的钱
我要去借钱
好
这个就是说
可能第一个和个性还有另外一个
我之前也破产过
哦
晒这之前就破产
对对 我是
就是投资对时候遇到公司的一些状况
一气之间你房子没了
就是之
之前把房子抵押贷款出去
去做投资做到在台湾的时候
在台湾的时候就
就你有过一次失败经验
验 是的
破产的经验
花了三年再重新把债务抹平
重新站起来
然后 对
是这样的一个情况
哎
其实我特别能够理解这么点
是因为人如果你没有负债
没有彻底破产
是的
你还接下来的时间你还可以利用起来
但是如果你负债呢
你接下来的时间在你还完负债之前
你基本上都是
都是在消耗
都是在之前的那个错误在买单
是的
所以你那三年其实又相当于投进去了
对你的成本又多了三年
是的
你重重新站起来嘛
从负债像一个坑一样
你跌进去
你要爬出来嘛
其实
所以人其实能够避免一些犯错
还是因为前面犯了一次
这样才有
就是说教训
其实在有时候是这样的
就是说让你在未来可能之的错好小的失败
可能避免让你未未来犯更大的错
有可能是这样
所以你现在回过头来
也许就是说那这是当时是很负面的
但事后回过头来看
也许那个对你来讲反而是更有价值的
避免让你踩更大的坑
更犯更大的错
我觉得你很有勇气你知道吗吗
很有勇敢
因为我采访过很多不同创业者
正在创业者和失败过创业者
其实很少人能够这么坦荡的执念自己
有一些人他觉得第一次我失败了
我就不想去讨论过了
但是其实他知不知道那些失败的原因说他
他大概知道
但他不愿意再去面对
但是我也看到很少一部分他愿意去执面
这一部分人
他们其实是更加理性更加坦荡的去面对自己
然后他可能会从第一次这种失败当中
他会复盘出很多的一些经验
他可能还会进行第二次创业
就我前两天采访那个就是这种情况
他第一次创业失败了
当时是一六年做了一种巨身智能
那个时候其实还是比较早期去做的
你看现在机器人多火
然后那会儿他就是因为做早了
然后很兴奋的去投入
然后最后潜规了
潜规了
他加理损也是一样
然后现在他花了七八年时间把家里的事情摆平
然后他今年者和开始这样式处罚的去创业
像这种他敢于面对自己
他未来再去走上这条路的概率其实会比较高的
就是我想问一下
就像你这么去谈到的
面对自己第一次失败
那你有想过以后再去创业
会啊
其实我现在基本上也还是在创业的路上
因为我们现在做目前这个业务
就是说做加族办公室
那另外加办的业务其实是一个比较轻资产的创业
对
就是不需要重资产的人力了啊
就是这个
就是说办公室啊
或者其他的一些投入
但是花的比较就是靠的是时间还有专业
没准很有管理能力这这方面的
还有包括跟客户怎么去
如何去服务好客户
那你这种创业
它是跟以前的这种创业你觉得它有区别嘛
其实某些部分是一样
底层的逻辑
你必须去 呃
开拓这个市场
比是说做一些你之前可能不曾做过的事情
那另外一方面是产业结构不一样
像之前是重资产的
就是说你必须要先投入资金
比方说去做资业业修
人工
包括这个就是采购对吧
诸如此类的这些前期的投入
但现在基本上投入的更多的只是说是时间的成本
因为很多在这个行业在金融行业二十多年的时间
累积更多的是专业的部分或经验
那比方好
你是我的客户
我要解决你的一些问题
比方说你小孩子未未来如果说要想出国留学去年书
可能你想了解大概小孩子目前的状况
未来的规划的方向
还有如果说有想到退休养老
或者说人
比方说父母年纪比较大了
他们的就是医疗了
退休的一些状况处理的很多东西
现在是比较属于一个就某种程度
比如就是通俗点讲比较虚的东西
我求给给你的是一个解决方案
但这个解解决方案在没有得到你的确认之前
其实几乎投入的对你来讲就是时间和吸引力
不需要其他很实质的部分去去投入太多的资源
这样的话
就相当于跟以前这种创业的压力其实是不一样
压力是不一样的对的吧
哎
那种实体投入进去
你真的 呃
压力是非常大
对
只有你装修二十四小时
是的 你装修
你一旦说你在那边布置好之后
装的时候你要花几十万上百万的装修
但是当你撤场的时候
那个大部分的至少有一半的东西其实它就变得垃圾了
对
就不但说收不到钱
还要甚至要付费让人家去拆除诸诸如此类的一些东西
国价率是非常低低
就比方说你原来是一百块买的
到最后被回收的时候可能是十块二十块就必必须要处掉了
因为在我的认知知里面
第二年 三 三年
其实那个时候国内的经济是非常好非常好是对吧
很多候的的东西
那种是白白起家创业业的这八零零后吧
都
都那个时候开始创业的
而且赚到钱钱也是从
从个个时候始始
嗯 对
就理论上你
你看你是台湾人
你又懂金融
又学了这么多知识
其实你那个时候来大陆创业有太多的优势的
其实他只要国来那么做
原来成熟的就是金融那一块来讲
其实就相对是第一个轻资产
对
并且是刚好我觉得相较于那个时候的环境哈
嗯
我原来的累积的一些专业的知识
其实当时的话是有非常有竞争力的
因为最后有知道一些同行的在不管说银行体系
证券体系
保险体系
第一个都有很
呃
基本上都有很不错的待遇
对
你拿着巨大的理由是创
对对
你为什么会
可那时候就是当时我的决定嘛
就是想说创业
就是因为觉得说纯粹是打工赚的钱相对是有限
比较想说在实体行业里面
而且他是传统产业行业里面去寻找
想走出一一片天地来
这是以这种执念吧
就说当没有就是失败之前会觉得得自己觉得说在在去的认己就
就说在某些方面的认知方面会觉得说
哎
我有这样的认知
我有启动的资金
我都想去要去试它
要去就是有这个梦想
然后一说当这件事情烟灰飞灭之后的话
认清现实
就是说其实在金融行业
你的认知
你的专业在现实另外一个产业里面
就是通俗讲的隔行如隔山
Ok
这时候终于认清了自己的能力的象限在哪边之后的话
我觉得再回过头来
其实至少说虽然失败是一件痛或的事情
但至少没有遗憾
因为没事的
做过了嘛 你
你知道你自己说戴你梦个你就是在那方面就是可能是没有这个能力也好
各方面来讲
就是说你至少体验了
就是说你到最后也是也可以继续撑啊
没办法
但是后来还是自己选择说自己选择开始
自己选择放弃
弃是在自己为自己的决决策买买单
对
没有怨不得别人
其实你的角色还是发自内心的去去这样去做的
对
你觉得你带着资金
带着经验
带着认知
跟当时这个国内八零后那些有些都是没读过书的
该溜子穿个拖鞋
可能在中山开一个工厂就把它干起来
是你觉得为什么在这种资源这么不对等的情况下
有些人做起来
有些人
我就比如说你其实没有做起来
你觉得是因为你的性格不适合创
还是因为什么其他的外部原因
其实我觉得是一个综合的因素吧
其实事后想起来就是说真的
可能就是我不适合那种创业
因为我觉得在坚持
就是说异地这方面
我觉得相对我觉得还是没有那么的钱
因为我身边那时候认识一个朋友在东莞
他的教育层大概就是好像他连高中都没念完
对
有很多高中
对 然后他就
就从
呃 就是做
就是那种 呃
就是工厂加工
在东莞那边吧
然后他会遇到很多的其实后来和他成为朋友之后
蛮敬佩他的
原因就是说遇到很多的事情是我都已经放弃了
对对
但是我的就很开玩笑
我说他是就是打不死的蟑螂
就是遇到什么的问题基本上他都会想办法去克服他在有些时候他的动作因为我个性是比较急的
那个朋友是个性是比较慢的
开车也很慢啊
处理一些事情各方面就是他是可以就是去几乎是二十四小时全年无休的那种
把所有的时间精力就放在他的工厂里面
一直坚持
赚的钱就是一些那种很小的一些加工产品
几分钱几分钱的这样去沟的很细
对很细很细
对一直去去那样
当然他有很有就是人和的因素了
天时地利人和
在当地以他的工厂包括税务啊
环保各方面
其实如果是抬上
因为那时候接触的是在那边东莞有很多台商是这个样商是没如果台上那样做的话
根本是没办法生存的
你懂我意思吗
这种问题关关难过
关关过到最后
唉
某一点他就一时代红利利某一个产品刚好被他给抓到了之后
整个一下就起来了
就踩中了一个爆爆品
踩中了一个爆品就一下子起来了
但这个工作当中我不能说他运气好
但真的愿意就是说过去经过那么多的磨难
他依然没有放弃
我觉得这一点是让我最敬佩他的
就是一一旦他放弃了
就没有后面他的飞黄腾达了
所以你觉得你看到他身上的创意跟你心最大大的区别其实就是那个一点点东西那个不放弃我
我觉得这点非常的重要
其实后来我做的那一块
如果没有的话
比方真的在线上
那因为我是不擅长做那个线上的一个推广
或者括诸如之类的
也许也有有些方告是很熟嘛
就是也许就是有些东西在线上或者说是一些演变的诸如此类的话
其实那时候只要踩到包括那个就那机端的的话
移移支付付关关的这后其实包括就是线上的那种带货的诸如此类的
就是说稍微调整一下是大的趋势其实在特别是移动手机端端一些不管候候是会这货也好
或者诸如此类的那个风口其实也是很后来是很明显的对吧
是的
后来发展很迅猛的
对
很迅猛的对
有的时候你一直朝这个方向
就是只要坚持的话
他只是换个方向换条路走的话
大的这个时代的洪流流是一一能够够帮你带起
就像说风口来的朱越能飞的是就是一样的道理
我想问一个可能
嗯
很多人不愿意去回答的问题啊
就是你会觉得惋惜嘛
会也不会
我说会的是就是有时候你会想说
哎
只不过这样该多好
不会的部分就是说我回到那重新让我选择
我可能还是不会那样选
年轻的时候有时候不太会相信命运的一些东西
年轻人时候会觉得有时候就是缺了一点点
有些东西还是一念之间
是你有没有转换到那个主要当初我记得之前买股票的时候
在美国那时候谷歌刚上市的时候
我就选择了就是和我记得和网易吧
嗯
几乎同时在美国那时候上市
但是我在选择网易啊里面选择谷歌
对
同样的就是那一念之间我都觉得说
哎
其实那时候我觉得就是可能说中国哎
觉得对中国的市场各方面来讲会有很高的期望值
就觉得说 哎
那我们选择一个中国企业
可是如果就是同时那个就是一念之间二选一
其实那时候我选如果是选择
呃
就是谷歌的话
其实后来的股价是涨很多的
但是网易的部分来讲
就一直就是刚上市啊
后来就又跌很多
哎
你这个词域我觉得让我感受特特深深
一念之间
就真的就是有时候他选择就是那一念
然后他的命运就改变了
是的
所以你说这个东西跟你的智商和认知有什么关系啊
没有
我相信你
你做做择择网业的时候
你也是经过理性的分析和判断
对
你觉得这个中国市场肯定更大
人口更多
将来的发展对吧
会更好
但是谁知道谷歌就很难
在当时是很难做出这么理性的
你认为已经很理性
所以当时我觉得跟理性没什么关系
其实就是更多的跟这种自己的一念之差
就像你说的
所以你觉得你接纳了命运这回事
对
因为你做出的决择
不管怎么样
你接受受了当时的决定
你事必会当时的决定事后你要买单嘛
很多人会耿耿于怀啊
就是
但是他只有像你刚才这种情况
他可能会更加清晰
就是看清楚了
哎
好像这就是命
好像这自己重新来做一遍
按自己的智商
按自己的认知
按自己的理性
他做出来的决策未必会比当时的好
是
你这个是很理性的去分析过的
那我觉得是没办法说数据去说
你说是归归因为理性吧
因为人生太多的一些事情
事后回想起来哈
嗯
我们中国有一个俗语叫做塞翁失马对不对
是
就说当时你会觉得这件事情对你来讲是一种伤害
但事后你回想起来的话
你就总结
有时候一些事情哈
他会会反转
我有复反
因为到了二零年了
我自己才开始买业
我其实有复盘自己
就是如果因我自己的性命
我选择一个更快节奏的市场
那我会不会比今天更好
其实我还真的理性反复推演过
应该会更好
因为我有看过我自己的性格
然后大概我自己的一些点
但是没有办法
一念之差
他的命运就是告诉你
你去到那个地方就我掰都掰不回来
我已经很努力的掰
就那个火车时候就往那个方向开
嗯 那
那你现在就大家都知道
就是整个欧洲的经济在下降
中美之间的摩擦也很大
就是很多的生意都不太好做了
那这个时候反而要去做中东了
因为中东打造嘛
那可能打完以后我就重建
可能会有很多问题
对
所以从商业的角度选择中东是没有错的
嗯嗯
从我个人是个人的发展情况下
我认为选择中东是错的
对
这是我自己后来有有去想到自己
所以我因为我是带着自己的问题去问你的
嗯嗯 就
我就会问你
你会觉得当时你会惋惜
我是惋惜的
这 这是感受
尽管我知道他不应该惋惜
但是他就是会惋惜
我每一次把这个事情跟别人去沟通的时候
有些人很多人是不理解
他说你不要再这么指折磨自己
过去也就不去
我说我不是在折磨自己
我说我在反观自己
就我
我在搞懂自己
我说我讲这些事情的时候
我
我内心并不痛苦的
我没有一点感受上我讲这些事情的时候
我在跟别人对
是不是当时的认知以问我在思考的其实是这个
我思考当时认知如果有问题的话
那我在后面的认知可不可以通过自我的这种去改善去调整
哎 去调整 对
其实这是我在想的问题
我
我觉得是当我们去想到这些事情的时候
其实在类似于在调整
对我们的未来我觉得是有帮助的
因为尽量当你知道你的弱点或者你的盲区在哪边的时候
你意识到了
我觉得正常人都会做一些规避
知道那个这坑就不要再第二次再跳
对 我觉
我觉得至少对我来讲
我觉得是说是有一定的修正的
但是有些可能你没意识到的
因为没意识到他是在潜意识里面还是会影响你的认知
影响你的决定决策还是魂是会
但是我觉得认知这个层面来讲的话
是最明显的
当我们其实事后复盘的时候
你当时如果重新把这些信息就是说充分揭露出来的话
我相信我们不会选原来那条路
但是问题是说在那个时刻那个点
这些信息对我们来讲他没有那么明晰对吧
他是处于某种混沌状态
事后才证明说情况是是这样的
所以我觉得只是说就某种程度
可能同样的错我们有可能会重复在那
但有些意识到的可能就不会再走同样的路了
哎 是 是这样子
其实这也是我自己经历很多事情以后
我为什么要去做这个创业者访谈那个部分呢
就是因为当我跟每一个创业者去深入沟通的时候
其实我能看见
我能看见自己
我也能看见
就是别人部分里
就是当你去看见的时候
其实这个过程他对你自己大脑里面的认知的提速是非常快的
对
就是我从你整个刚才饶了这么多话题
包括创业
其实你提到的一个很重要的点就是说
就是不放
放弃你从那个人身上看到的
然后我也问了你性格
我说你适不适合创业
你觉得你不是一个很适合创业
其实
好像其实那个最重要的点就是不放弃这三个字
对
但是虽然说了没那么适合
但是我
我现依然选择择还是在创业的路上
就是说我可能意识到我自己没办法
就是说我可能意识到我自己没办法
像我在二十几岁在刚踏入社会工作的时候
我希望是四十岁能够退休
哦 就是
就是这么想
那时候的就是希望说我没有说意识到说我必须赚多少钱
至少那时候希望就是说能够财务自由
财务自由
至少说每个人的对财务自由的定义需要的绝对金额值是不一样的
没错 对
那时候我
但是事后经过那个事情之后
我现在能够希望说六十岁的时候能够财务自由
我都觉得人生我觉得也都可以
至少我觉得是一个我可以接受的一个结果
对
那我依然是说没有那么适合
但是我依然现在选择创业
就是说我放弃了原来要那种好高骛远很高大的那个目标
我开始把目标往下调
调到比方说觉得符合到自己的认知
自己的能力的上限
但是我要去努力去做
至于结果怎么样
以前我可能会有一个很明确的目标
我比方赚到一个亿啊
五千万多少了
这个时候那个目标我赞成
我只是说先就是自己能做多少就尽力去做
不要给自己那么大的一个压力
因为这样的情况下会变成就是说ok
太过于执着之后的话
有些东西会扭曲
你会因为那个目标会有一种负担
负担你会去
呃
为了这个目标之后
你去应配一些可能自己不擅长的可能的一些工具也好
或者说是一些做事的方式
到时候你就会发觉那个不适合你的时候
你会扭曲的
就是强扭的瓜类似那种感觉就是说到最后其实他不会带来好的结果的
比方说我会带来更多混乱
对
那现在比方说我现在的做的工作基本上就是其实实那个目前会说实的的到没有那种顶级的富豪是我的客户
但是有会有些
呃
中高净值的朋友跟客户
那我其实我现在有一个比较小的一就是说发愿点
就是第一个个先
先从自己开始
让自己有一个第一个健康的身体啊
健康的身体这个是坚坚持了几十年了
就望你看到你觉得我可能比实际年龄也年纪是个十几岁
也的确
我在今年年初去做一个体检
我的生理
呃
生理的年纪是我比我实际年龄小了十五岁
基本上有一点可以就是至少医学这个检验报告上面有一个客观的
虽精不精准
这个跟我们至少说参考好
那另外一个方面
经过这个就是财务上的一些呃
波折啊
各方面来讲
包括身边这几年很多朋友的财务出现一个问题
我也希望说有一个健康的家庭财务
这个健康的家庭财富就是说因为每个家庭的每个月的固定开支它是不一样的
但至少我希望就是说我自己见造
就是说三五年之内
就是即使我不工作
我的家庭正常的开支生活的状态几乎就是尽量不需受什么影响
那好吧
自己做好之后
我也希望身边的朋友
因为这几年有遇到一些朋友说啊
之前我觉得他的状况挺好的
突然开口要来借钱
这是代表财务上出现了一些问题嘛
对吧
我也希望身边的朋友能够透过我的专业或者说是我的一个就是说工作的服务
能够给他们的财务状况做一些调比方方有些比方房地产过高的
其实之前都提醒朋友就是说
哎
其实站在资产配置的角度
如果你的全大部分的资产都是放在房地产方面的话
其实是一个比较不健康的一个状态
就像我们饮食结构一样
你纯粹只是肉食主义者
你不吃青菜或者少运动
身体出现问题是大概率的问题
好
那你都可能把你的比方说财务的状况保持一定的比方短中长期的一个资金需求做一个比较
呃
一个合理的配置
这个合理的配置当然就不用特别讲
比方说啊
你的活存资有一部分资金是三到六个月甚至一年之内要用的钱
放在一个短期的账户里面
中期的比方是说去去换换房或者说换车
长期的退休养老这一块来讲
资金就是说专款专用
就是放在不同的账户里面
所以这是就是说我在投资股票
也有股票被套了一两年
但至少我没有那么心慌
原因很简单
那个投资的钱是我爸其你有规划过的
规划过的就是说他这三年五年我无所谓
不动也无所谓
对
基本上对我他不会对我生活太大
但是说就是说像那种极端的状况
说实话的概率也是非常的低的
跌
跌穿了对吧
对 我就 就 就忍
因没了就没了
就是的确也尝试一些比较冒险的也做一点
也
也试过投资这些数字货币
真的是没了
刚开始前一个月有两三倍的时候
后来就整个都没了
对
这种状况也发生过
但是因为我在做这个决策的时候
我就接受了
就接受了
因为我就是就磨论
真的就是赌
反正我的投入的总金额我就确定了这么多
真的没有的话
我的生活几乎是没有什么多大影响
几乎是不受影响
就像说我们去澳门
有时候就啊
去试一下
我就带比方说就是一万块没了我就离场
就类类似这样的心态的话的
但是就不能说做那种就是说输了之后就一直想把它搬回来那种无限的那种
真的说那你就越陷越深了
是的
所以现在就是从个人包括身边的朋友
希望说身边的朋友都是能够是一个健康的财务状况
那包括帮客户规划的
其实经过年轻时期的一个人的时候
敢打敢冲
然后有负债破绽各方面
到现在有家庭时候
想追求的是更某种稳定
这种稳定是说至少在财务方面
我希望自己身边的朋友客户他的财务状况都是能够处于一个很健康的状态
不管他的
就是我刚才讲的短期中期长期的他的该做的一些配置
生活目标都事先是在规划当中
当然有变动的话
整个市场整个环境各会变的时候我们会去调整
但大的部分来讲
这样规划去希望是能够在百分之八九十以上的概率是能够达成的
比方说我要退休
希望退休生是是维持每个月的多少个开支
事先我们可以反向的来
可以说你现在必须做了什么样的一个动作
才能够保证到说未来你这个生活的目标能够确实的来达成
因为我们在我在银行原来四行部门其实看到太多客户的账户
刚开始看到这个账户
哇
这个账户的有几百万几千万的资资金金会觉得说哇
好人
但是看久了会麻木
为什么呢
因为那个客户账户里面的钱哈
是客户的
他有所有权
对我来讲那只是数字而已啊
因为那个钱我没有所有权
所你没有权利去动他
没有权利去动用他
所以这样的情况下看久了之后
我会觉得是说在生层的其实任何一个人就是说在账户里是那个资金在他没有动用之前也只是数字
除非是你把这个钱变成生活当中我们实际能感受到的
比方说我计划出去一场旅游
对
换一个一直想换的最新款的车
或者换一个房屋
我换一个从公寓变成别墅之后之类的吧
一定在生活的某种常年之下不想化了
具象化了之后
这笔钱才有意义
因为这样讲的原因就是说我身边也遇到一些朋友
就是说各方面他可能因为某种程度突然就离开这个世界
对钱钱没有还款
对
对于他那时候要到一健康轻
然后亲情
家人的陪伴
可是健康他是亲自讲
就是说 哎
你现在如果能帮我的
就给医生讲
我马上一千万我马上转给你
你懂我意思吗
我 我理解 我
我再有听你
就是我听完你的故事
我看到你人生三十岁之前吧
可能是三十五岁
四十岁之前
你是一个很有激情的人
你是一个为梦想为理想可能会比较激进的人
是吧
那你可能是不是冒险
对
敢于去冒险
你四十岁以后
你选择了一条更稳健的路
你四十岁之前
你可能说他整个银行账号这么多钱
我也要去创业
我要去搞
我要在短时间的搞到很多钱
有
我就三十岁之前就实现财富自由
对
我四十十退休
休吧
到四十岁退休
那你可能四十岁你到现在这个年龄
你的思维方式其实是有一些变化
是你就开始走更稳健的路
哎
我能不能用二十年时间
我把我的预期降成一个叫合理可控的范围
对
然后有计划有规划的去实现这个步骤
于是你的心态好像变得更加平稳
你每天可能还依然
呃
坚持努力工作
有合理的规划
但是你的目标不再像以前那样
就是说赚钱来
管他吧
我也想不到更好的词语
就是比较激情的去
或者急功近利
急功近利
对对
你现在更多的是一种很稳定很缓慢的可预期的去实现你的这个财务退休计划
是我觉得很标准的这种人生啊
就是看起来其实是还是蛮标准
他没有过
你没有犯过太多的大错
我看起来尽管你认为是有一些肯定是有
但是我觉得他整体的这种路径是没有太大的错
因为我看到大陆我很多的朋友
他们真的就是很混乱
因为他没有想过
真的
我遇到很多人
他你问他很多问题
他没有想过
他没有思考过
我甚至问他们问题
他回答不上来
他说你为什么要问我这个问题
你这不是回答我
然后搞得我哭笑不得
哎
我说这你比方问了什么样的焦锐问题让他觉得是这样
你可以像我刚才问你的这些问题其实都对他们来说
他们有没有想过
我说你想赚钱对吧
比如说我问他
我问很多的一些赚了钱之后要他有什么赚更多的钱没有想过花
嗯
然后还没有问到后面那么深的问题
什么还是前面的钱
我说你想不想赚钱
他说我很想赚钱
我说那你想过怎么赚钱
你为什么要问这个问题
因为他真的没有想过
他说就是去赚钱就行了
我说那你有没有具体的计划和步骤方案
你思考过没有
怎么样才能赚到这笔钱
然后他老师就开很困难对我说
你赚钱它是有一系列的这种plan
我觉得赚钱这个就是说它是一个过程
所以说我其实我现在更多的想的是说我赚到钱之后我要做什么
他对我的人生带来什么样的企业什么样的价值
你这个已经到了后半段的问题
嗯
他们连前半段的问题都没解决
你说的这个是对的
就是你这个已经用人生的终局在看待自己
很多年轻人三十岁之前
或者说三十五岁之前
嗯
他们人生就是连半半生都没太想明白
就比如说我说那你要赚钱
你
你凭什么赚钱
你有什么
你再那个你
你是不是有特别的这个能力
他都没有想过
我说你有没有做这些能力上的规划
哪些能力是可以换钱
或者哪哪些能力他的这个换钱的速度会比其他能力换钱的速度快一点
完全没下来
所以他们还在还没有去思考怎么赚到钱这个问题
他们还思考什么
你其实在思考后半段的问题
赚了钱
可能这个就是和每个人的人生工作经历有关吧
像我之前我讲了
就是说以前在银行试行的时候
服务很多有钱的客户
嗯
那实际接受完之后
发觉这些有钱的客户的确
呃
财富上的量是很大
但他们的生活家庭关系并不让我们想象的就是钱解决了很多的学恶的问题
他不见得幸福
包括是认可住的大房子
我高中念书的时候
包括后来各方面也接触
就是说看到同学家也住在那边你的就是有很大的房子
就是一直到我后来就是在创业期间也是住的就是刚刚朋友那边的房子
不是我的哈
就是租的
然后也是很大的别墅
你会发现真正住进去之后
房子越我感觉上会越空越空惧比方特别过年的时候啊
整个旁边的邻居都搬走
那么大的房子有几个人
一两个人
我们家就我们三个人在
因为觉得就是中国有一句讲风水
就是说人不够多的话
你住那么大的房子啊
你的洋气不够够
因为之前说实话
从来没有这种年轻的时候不会觉得哇
你因为觉得豪车豪宅是很很美好的一件事情
可是那个时候就突然意识到那种突然有这种感觉
就是体验到之后的话
你会觉得 哎
就是如此
甚至我年轻的在大学的时候去利用打工就买了一台很酷炫的那种摩托车跑车
在没有得到之前会觉得
哇
那种就是说省吃俭用的
对
就很想要要
对
当真正帮那台车就是说买下骑上去之后
大概一个月之后
我都觉得突然也是索然无味了
你就觉得你体验过之后就是
所以对于后来再去买这种汽车啊
各方面来讲
甚至是朋友就是有好车说啊
你要不要试开
我都都没有那种冲动特别想开了
你体验过之后你知道人其实实那种东西来讲
就是说他可能某一个时机点他是对你来讲是有吸引力
对你的感官啊各方面有刺激
但是久了之后你实际想透了一些东西之后的话
会发觉其实它就是一个代步工具
那我们俩有很多相似的地方
就是你刚才讲的这些理念和一些想法
其实我都有
就我我现在其实已经在找那个东西
就是你说的那个意义感问题吗
对
一说到这点
我其实现在再回想起来
我觉得还好有这种想法我早点意识到了
要不然我可能活不到今天
嗯 对
当体验过之后的话
你会就是除非说你一直很享受这种状态
对
好一直持续性的能让你的
呃
就是说这个
这个
多巴拉一直分泌自己的担忧
就是说可以
但是重点有时候这种极端的事情相对他的风险就很大
就是看你想要什么样的人生
什么样的生活
那个是不是你真正想要的
有些人可能这条路上一直一直他享受这种刺激
比方说人 对
比方说有烟饮咖啡
甚至对于钙片的依赖
一样的
就是说你想要什么样的人生
我觉得你讲的我特别投入啊
我就想第出了一个多一个问题
就是你觉得台湾的大陆
嗯
他们创业的
呃
创业者或者是他们商业的区别
还有这第一个第二个问题
你觉得台湾人和大另一轮他们在文化上的
在思想上啊
思考上最大的不同是什么
因为我你说很这种你他体量特别大的
就是说台面上的这些巨富
我十间照明
但是我接触更多的一些比方中小企业或者其他的
我觉得更多的是对生活的感受吧
我在台湾接触的
比方说我们最常日常时候接触到吧
像台湾很多的一些啊店
有些生意是很好的
比方说好了
我记得在就是台湾台北有一家叫陈山鼎的
就是这种奶茶
珍珠奶茶的店
我是我这个人基本上平时我只只喝水
就是没台湾选择的时候
我第一个我就是在家里面各方面来讲
我其他饮料都不喝
只喝水
矿泉水白开水是如此类的日常运动
就是觉得水的口感入口那种特别很熟
其他的换了之后就觉得至少口感上是没有那么喜欢的
觉得是不是因为你自己有在控制健康
所以你倒潜意识里面
潜意识
我潜意识是ok
好
但那家店是我每次去那边我一定会去买
基本上都每次都要去排队的
最长的可能排三十分钟
四有一次将近四十分钟都有过
但其他店我从来只要看人多
就是有时候刚好想念到说
哎
我上去买一杯我干嘛一看有人需要排队
可能三五分钟我接受
十分钟以后我绝绝对不排队的
但那家店的生意也是非常的好
就是很多人在国内来讲
我只要一家生意好
我是很能受置
全国一定是这样
在那边的话
还有很多企业就是说他觉得只要赚到我够生活够用的钱就ok 了
多的话我不赚就是没有那么强的用望
我把生活活摆第第一位
像这种店就是说我看我现在讲的是一家小吃店
他一周是要休息三天
除了六日不之外
还有日
对工作日还要再选一天
一周他要休息三天
对他来说他要去简单就是说后来聊就说他觉得我我生活和赚钱我要取得一个平均balance
我
我就要够用就ok 了
所以在台湾很多就是说特别一些中小企业
或者说一些小老板或者是这样的一个他对
对他来讲可能就是工作真的就是说是生活的一部分啊
甚至说他有时候开店的是比方说十一点开到晚上八点七点甚至就就收了
类似比方说像去之前在澳洲啊
在美国有些店就是说现在澳洲五六点钟店都收了
剩下人家就是家庭这种
在国内来讲
特别我小区门口有一家潮汕
潮汕他们是二十四小时台店
就是我觉得对生活比者说以很坚钱的呀
对对对价值观各方面来讲是是这样的一个一个情况
但是反正在企业里面也有类似的情况
就是说程度不一样而已了
很多台湾的一些企业各方面来讲
就是我最近比较很深的一个印象
我在台湾刚好买了一个东西
其实在在国内来说
京东哈
我今天下单
第二天再到
我在那边等
等了将近
就是说联系上六日的话
两个礼拜都没到
台湾就那么小一个地方
一方面你可以说它效率很低
另外就是代表相对的生活的松弛度
各方面来讲
大家选择那样
你觉得是因为那个地方没有那么激烈的竞争的原因
还是真的那个地方人们就是这么去深海
我觉得是竞争争是蛮激烈烈
因为为竟台台湾是一个早发展比较成熟的地方嘛
只是我觉得是对生活的态度
就像法国人
他国来说随便都是要吃四十分钟
一个小时
对啊
我们可能十分钟就解决了
这是我觉得对生活的态度价值观的一个一个体现
这个问题我其实会存疑的
为什么我到时候可能会下一次我有机会
我想深入先了解一下台湾跟国内的区别
其实你之天还有有一些比较马烦
可能接下来
然后我想聊一下国内跟国外
其实这个问题是我一直很困惑的
到底是因为国内的环境竞争激烈所导致的
还是因为人们的思考方式所导致的
我其实不太确定到底是哪个因素决定
我觉得就是
就是一样
站在我觉得大的也许我
我这是我主观的认知
因为台湾已经是一个发达地区
就是很多人体验财富能够带来的生活的感受之后
当这种生活的次新的就说你的物质欲各方面得到充分的满足之后
开始进入到另外一个层次了
就是我体验过之后
我对金钱的追求可能就没有那么的强的
因为我再多
比方说我好的个点就是说我的房子还是原来的房子
车子还是原来的车子
穿的该一些出国旅游啊
一些名牌服饰
我都体验过了
这种东西就会钝化
除非有新的我才去追求
要不然的话
对既有的话
我的就是刺激没那么强之后的话
我就会慢下我的步调
可是在国内我觉得还是在整个发展的过程当中还在追求从无开始到有的阶段
台湾据说包括说西方有很多你会觉得有些地方它生活我觉得更多的发达地区体验就是说他已经体验过了
体验过之后的话
除非有新的一些刺激他去快速的去追求
要不然呢
人我觉得其实刚才讲了嘛
同样的
其实上今天的午餐
有些人你看预算上你可能十几块一个盒饭也可以解决最基本的需要对吧
满足的就是说你可能就下馆子每人均几百块上千块来都有
但是体验过之后一定程度
你现在我回想起来我们对食物的那种追求
难道说一定是几百块的更好吃还是
当然我觉得这种食材各能是有差
但是回想起来我们自己在如果说今天我们就一个人钱就是几百块的一餐
你也吃得起十几块的
更不用说我们更多的是追求什么一定要选择自己更喜欢的这个喜欢的口味
有可能十几块带给你的满足感是高过于比方一一餐的应酬饭的那种几百块的
是会回到更细微的个人的主观的一些刺己的决定
做这个东西对你来来讲价值和意义更多的是自我定义的东西了
你让我产生很大的好奇心和兴趣啊
就是因为今天的间间系系只能
我没办办法跟你去很长时时
非
非常谢谢啊
会有些你今天的采访好不好
