本字幕由TME AI技术生成
就是你真的要对摄影这件事情真的有一点兴趣
当然你可以先入门啊
现在手机都很方便
真的要去拍
要实际去拍
你才可以知道你对这件事情有没有兴趣
你好
欢迎收听斜杠先修班
我是主持人joann
这个频道是帮助你发展斜杠事业前的先修班
我会协助你探索内心想做的事
让我们一起斜杠找到闪耀的自己吧
今天我访问到一位纪录片导演哦
非常的特别
我今天访问到阿南
那为什么我想要请阿南来到节目呢
除了他是我斜杠零到一四月高雄班杨成英的同学以外呢
他是一个摄影师跟一个剪辑师
那我发现到很多人
特别是你们现在同学们
你们一定想要下班接案
或是想要当一个自由工作者
你可能也会考虑像他一样成为一个剪辑师
可以在家工作
所以我今天想要请教阿南
他是怎么样从一个职业军人哈
一步一步到现在有一个是纪录片导演的一个地位
然后他是中间斜对了什么事情
包含他怎么去接触到案源
怎么样去开放啊
然后他需要投多少的成本设备
这集都会对于想要成为摄影师的你有些帮助
好
那我们就请阿男先做个自我介绍吧
Hello
大家好
我是纪录片导演阿南
嗨 妈
我上pakiste 人生第一次
感谢感谢九恩
但我妈不会听
对 我跟你讲
我要你妈听好不好
你妈就哎
我儿子哎
然后请帮我广发好不好
我儿子那么的优秀
上了这个节目
且因为其实阿南跟我的渊源很特别哦
我记得是从你老婆是我的粉丝
然后听我的节目
然后再到他觉得你一个纪录片导演他想转型
然后就找我咨询
找我上课
然后一上来课之后他又签了一个大合约
一路走到现在
哦
所以我觉得我们的渊源非常的特别
希望你把这一集节目给你老婆给你妈听好不好
好
达成一个里程碑
所以我说
现在如果你们是我的学生
我都希望你们可以上我节目
为什么
因为我可以看一个人从无到有真正的改变
我也想把这样子的激励的例子带给我们所有的听众
好
那我们现在先访问一下阿男哦
你现在在做什么
呃
我现在是一名纪录片导演
那平常的话就是会上网看标案接案这样子
那因为上了
呃
绝案的课程之后
我自己又 呃
重新思考了一下
把影像这件事情不再只是单单做等别人来问我需要怎么样的服务
而是我直接做成一个服务一个计划去推销给他们
那这个服务就叫做老店时光
是一个专门为老店做文化资产影像记录之外
这一个影片呢
也可以把它当成一个宣传的功用
我们是利用历史的方式来作为宣传的手段哦
在做推广
很棒很棒
我现在跟大家科普一下
原本我找到阿男的时候
他就是一个纪录片的导演
他专门在帮那些像台南市政府啊
帮他们做一些文化的拍片的传承
但是他之前就是因为他有一些人脉的关系
会给他一些暗源
但是因为疫情的时候这个圈子就断了
所以他就只能被动式的人上门
但是他还是要为神
所以他就来找我
我们就觉得说我们不要再只是被动了
我们应该有一个鲜明的定位
所以那时候我们大家就一起集思广益
想说纪录片导演
我们还可以怎么样用这个名义发展个人品牌
后来我们就讨论到说阿男真的很喜欢帮那些有文化的店拍片
所以呢
他现在就有个全息定位叫做老店时光
也就是他专门帮老店拍历史文化传承
除了给老店做历历代代传承用之外
也可以是一个宣传的片子
所以他现在就有这个定位
而且他现在学会了主动出击这件事情
然后让他在上课一个月内就得到一个很大的合约
所以他现在就是专门帮老店拍文化纪录片的人
但是你现在会成为这个纪录片导演
之前听说你是职业军人哎
这个很大的转变呢
蛮
蛮大的转变啊
因为其实我会去当军人
主要是因为我高中的时候是念飞机修复科
嗯嗯
是一个高职生
工业类的
因为我没考上大学啊
那个时候有点废
嗯 所
所以后来就人的的路就走到哪
哪里就顺着走
所以那个时候我就顺着就去当了职业军人
这当兵的过程中就心实上面比较不适合这个环境
所以那个时候也有点闲钱
就买了素位相机
就开始对影像这件事情有比较基础的一些认识跟学习
在那个当兵的过程中
因为我也对传播类开始有一些兴趣
退伍之后毅然决然去考大学
开始念传播的科系
嗯对
那我们念传播科系
其实毕业的时候都会有一个毕业类作
那个时候就思考说
哎
要拍剧情片呢
还是要拍一些影像的东西
那后来也是跟老师讨论之后就决定去拍
我大三暑假我有去伊兰的冲浪店打工
对
我就以那一边冲浪的人为故事
帮他们拍了一个纪录片
我那个片名还很热血
就叫冲进梦想
对哦
所以像youtube 还找得到吗
我
我不记得我有没有把它关掉
还是蛮久一个纪录子
十年前呢
后来也利用这次影片去报考台南艺术大学的音像技术研究所
那也顺利的考上了
就这样子就踏入真正的
真正的踏入到纪录片这个范畴了
开始学习
哇
所以真的是从当职业军人买的买了一台数位相机开始踏上这条路哎
所以我觉得蛮酷的
而且我觉得你有真的有加以利用了
就是你去拍了一个冲浪的片子
然后你用这个再去报考相关的戏索
其实你还蛮会利用你现在身边所有的这些资源哦
但是好
那你除了相关的科系了
然后你也因为这个科系更会拍纪录片了
那时候对于要毕业的你来说应该很茫然吧
就是你真的要做这一行吗
那怎么靠这一行就是吃饭
因为他还是一个艺术的领域
对
其实那个时候要毕业之前我就跟教授聊过天啊
就是问他们一些
嗯
毕业之后啊
学长姐大概做什么工作
就教授直接回我说啊
他们大多都失业哦
我直接笑出来
但是其实我老师还会笑出来
因为你一个之后找工作问老师
老师应该是帮学生解决问题
但是他确实跟你说哦
就是失业
就是现在想一想
其实因为我们念的毕竟是艺术学校
艺术学校原本就是在那个时候尽情去做创作学习这件事情
我不是
不是为了为毕业之后找工作这件事
所以我们在毕业之前
其实我们就我就跟同学一起去做出案
那也很幸运的
我们就是有标到新竹县政府那个时候的一名纪的一个纪录片
那我们就十个人
他是一个客客庄庄的一个祭点
百年的祭点
他已经是国定民俗了
对哦
是一个很大的一个活动
他不只是新竹线
还有新竹市
还有桃源县
他的范畴非常大
一名记的绩点区啊
总共有十五个大
所以他们有十五位的总儒主
那个时候我们就帮这十五位总儒主做了一个历史的口述
因为他们十五年会轮一次
所以他在当第二次的时候已经是十五年后
嗯哼
当第三届的时候是三十年后
所以这个历程有的人已经做两届
有的人做三届
有的人曾做一届
对
那就是在这样的一个过程当中
也算是第一次真正的踏入到在田野里面做纪录片这件事情
完全把老师教给你的东西都没有错
就是在那个时候真正的学以致用
就是在那个时候老师也没有在旁边协助你了
什么都是我们自己去
毕业后第一届呢
呃
那个时候还在学休学的状态啊
嗯
那那时候拍了第一支完成之后
对于你的未来的规划有没有因为这支片而影响
其实那个时候没有思考这么多
反正就是因为这一支影片之后
你就想说 哎
为我们之后是不是在去标别的案子
刚好就有人开始
老师有介绍一些小案子
就这样子顺顺的做了
哎
这个是很多人的梦幻工作
因为像我啊
我是新闻cba
我就想说急着找一些媒体
然后我要赶快进这个公司去领薪水这样子
但是你变成是
哎
老师就介绍案源给你
然后你就开始拍
没有意识到说嗯
你可能要去应征什么样的公司
你就被没有做被推着走
那一推就是推几年啊
因为我比较晚念
我先当军人嘛
所以毕业的时候其实就是大概在三十出头岁了
大概六七年有吧
我只是六七年都在结案
对啊 哇
所以老师的那个推力给你这些人脉的案子
然后你就可以一直把它延续下去
六七年也不只是老师推
我们自己也有去做标案这件事情
有同学比较积极一点去做标案
那我们就互相配合
这样那大家都有前状
你
你是喜们同同学都其实自己都是自己开一间做商业登记的公司
那自己都会去做标案
或者是他们自己也有自己的人脉的介绍
那我们就是互相cover
对对对啊
所以有由此可知
其实成为一个自由工作者其实并不难呢
如果说你有找到一个对的人脉
可能又跟朋友一起
然后呃
随着标案陆续在介绍
其实就可以养活你六七年
你可以为自己工作
很弹性的生活
那你是喜欢现在生活活
还是你过去那个很稳定的军人生活
一定是不喜欢那个生活才会脱离那个生活
但你说现在是不是很喜欢这个生活
我觉得 呃
目前算喜欢
但我想要转型更突破
其实这也是我最近在思考的
就是我觉得影像这件事情对我来说
我想要把它搭当成一个辅助的技能
我没有办法把影像直接做一个一直为人家服务的东西
我可以生产东西出来
可是它影像是辅助生产的东西
就像因为我们大学念的是资讯传播
所以其实我对网络的一些东西也有策略
在现在的环境就是自媒体当道
所以其实我也蛮研究这一块的
所以我一直现在都是觉得说可以把影像作为辅助的工具
自媒体也好
或者是生产出像我现在的老店时光的品牌也好
它就是技能
但是我要有一个产品
主打的产品
这样子我们简单来说啦
你也想要有自己的频道了
不是只是单纯接案
因为像我的剪辑师就是这样
它虽然是帮我剪pascas 引档
但是它一样有一个自己个人的形象平台
所以它一边除了自己可以像你以前的生活一样一边接案者以外呢
因为他也会露出他的声音他的脸
他有个人品牌的形象
所以不只是那些呃想要他剪辑的人找他
他可能也会开拓更多的合作机会
没有错没有错
所以我看到其实阿男他一边也在帮老店拍文化传承以外呢
他自己也会去探访一些老店
确实啊
就是我们不要把自己只当做一个接案者
我们应该是要多经营一下自己
哦
我觉得很棒
而且其实阿男的拍摄手法还有他历年来的经验其实都非常的专业
你看你之前可以六七年都自己结案
一定有做对了一些事情
让业主是很喜欢的
你去回想这些年大家喜欢所续在找你帮你推荐的原因是什么
之前的案子纪录片居多
那我们真的是比较学校训练出来的
所以我们在做这一块真的是蛮蛮用心的在做他的内容
在第二个是我工作的时候的态度吧
我觉得我真的是很认真
嗯
在跟他们做研究调查
对 嗯
因为做纪录片这件事情不是只有在拍的时候
私底下跟他们接触的时候
你的状态还有你的专业度有没有拿出来
这个都蛮重要的
我觉得这个东西可能就是会让他们觉得会持续想要找我们吧
大家可能看到你真的是有involve 在他的case 里面
就是你把他当成自己的调查一样
在帮他做他的田野调查这样子的用行程度
那在关于我们拍摄手法的话
就是有很多的想要当摄影师的朋友们呢
他们也想要学一些技巧
那我知道阿男特别是会拍空间活动
那你觉得 呃
就是拍像这种一直变动的这种活动是需要注意哪些技巧
拍活动其实特别要注意的就是你必须需要不断的观察环境
所以我们两只只有两只眼睛
可是你要可能你的余光还是你的思考要去思考到整个环境的动态
就举例来说
就是像拍一场候选人的活动
那候选人上台之后会有什么样的动作
我可能会有
嗯哼
一些大咖会跟有握手
或者他会介绍某某人来现场
或者是他们等一下可能会挥起呀
这些你可能其实你自己要预先都可以设想得到
所以那些画面就很重要
所以器材重不重要
器材很重要
可是你没有先观察到那个现场的环境那个情感吧
拍到的话
那你器材再好都没有意义啊
你拍不到都没有意义
真的
因为其他器材都很好了
其实比的是要细
细腻程我觉得得阿
虽然不是是种业务的这种特质
你们听他讲话
虽然没看到他啊
但其实他的特质我觉得是在于对人很细腻的观察
他会发现哎
他有这样的情绪的时候
我要赶快捕捉这个镜头
他们等一下要握手了
要有什么样的冲突画面了
你可以赶快记录下来
是 对
那你后天锻炼有差吗
你觉得有差
因为像我们研究所在上摄影课的时候
教授没有教你哦
我们现在快门要射多少哦
光圈要用多少才可以拍出这样的画面
我们老师他叫张兆堂
他是去年的金马奖终身成就奖得主
哇
上课是样样超大咖
摄影界超级大咖
他上课他没有教我们这些哦
我们刚刚嗯嗯
不断的他就放他的作品
然后加上配乐
就这样而已
你说他有没到他的作品
就是你一边看他的作品的时候
你就开始看看看看
你就会开始看到这个影像的意境
看完之后就大家就会讨论
或者是丢自己的作品上来
大家会看
会互相讨论
我们是这样子训练特别哦
所以他是在一个投影片上
然后就放一张他拍的照片
然后放一个轻音乐
对对 哎
我想认识他
会比较比较古典一点
看老师的作品
或者看老师的纪录片作品
我觉得上次上课方式非常棒哎
因为你说那些技术
光圈这个东西很硬嘛
但是有时候是这样很奇怪哦
都是同一个画面
但是为什么不同人拍出来不同角度
有时候他给你的那个情感冲击是不一样的
那
那绝对不是因为你什么快门光圈多少数字多少而有的
所以我觉得老师他是他上上课方式是蛮有用的
那
那你觉得你们一群人在看老师的作品搭配着这些浪漫的音乐下
激荡出什么样的火花
你会思考你的拍摄跟老师有什么不一样
我们一样出去的时候
为什么老师可以用一只手机就可以拍出这样的画面
其实我们老师多半都是拍人啊
他的对象都是人居多
就是社会人什么样的一个状态
所以这就变成训练出我们要去做观察这件事情
有社街拍的风格
在社会上面你去拍一个环境怎么样的人
做什么样的动作
就是因为这样子慢慢训练出来的
那个你没有办法用太多形容去讲说这张照片特别要讲些什么样的事情
但你就会一直很专注的看着他
他好像就有一点东西在跟你讲
但你又觉得就是那个感触
似懂非懂的
但我们不是说老
老师终究是
他毕竟是大师的
对
但我们自己也是有自己的风格在
自己喜欢拍一些什么样的东西
嗨 听众友们
这是中场
我是主持人九m
斜杠先修班班品牌理念就是想要帮助想要成立斜杠事业
但是不知道如何开始的新鲜人
甚至如果你已经是在斜杠事业努力中
但是却快撑不下去没有变现模式的同学们
你们也是我一直服务的客群呢
因果你听我节目很久了
又是属于以上咨状的同学们哦
非常欢迎你现在赶快按下暂停键
跟我预约一小时的斜杠咨询
因为这个斜杠咨询是我做了近两年的服务哦
从我节目开始开播到现在一直有在做
目前为止咨询的次数也超过了一百位
同时呢
我也是政府单位的创业促进计划讲师
这个咨询会对于你品牌定位
变现模式
心态厘轻多少会有些帮助
另外啊
因为有参加过咨询的同学都知道哎
每次咨询我都是付出极大的心思在跟你掏心掏肺
但很希望你慎重开看待这次的咨询
而且我也是希望真的有需求的同学再跟我预约喽
期待你的到来喽
拜拜
我觉得这有点是跟看画很像
呃 有一点
有一点
我觉得这样的拍摄手法也还蛮好的
就是如果你今天是想要跟阿男一样成为一个可以拍出感觉的摄影师哦
我觉得最快的方法是找一些前辈或是你觉得他们拍的很好的人
去看他的每一个场景
去跟他讨论为什么你会想要抓这个感觉
或者是你跟他在一边拍的时候
你就会越来越了解
这需要长期的观察
我举自己为例
我不是一个会拍照的人
我超级不会拍照
我觉得我就是没有那个天生的敏锐度
就像拍一个地方
我跟我朋友拍出来的感觉是完全不一样
就果你今天有做到跟一个朋友讨论你们都是拍同样的一个公园场景
那你你会发现你可以跟讨论为什么他会抓这个角度
他的脑袋里在想什么
为什么会抓这个角度
你越聊的时候
我会觉得你会越进步
接下来我想分享一些应实力
就是会不会真的比如说我们要去拍一个我的课程的现场好了
那你觉得拍一个活动讲座现场
他们的摄影机要买的很厉
厉害吗
他们大概会需要多少钱投资自己的设备才有办法去结案
然后做到接案的话
基本上我自己啊
会觉得需要用到相机是全幅画幅的相机
什么叫全幅更换
呃
相机它的感光元件有分很多种
像手机的感光元件就很小
就比较小
因为相机手机比较薄
那嗯哼
都有分很多种
那倒数位单元的话
其实就有分四分之三
Apsc 搭载就是全画全幅相机
那基本上我会觉得有全幅相机在做工作会比较方便
也会较好看一些
因为它会有一些紧身
对
但也有一些人就会拿apsc 就可以结案
觉得做活动的记录可能就会比较适合
那这样相机大概会需要自己准备的预算大概是多在
基本上全幅相机以前都要到十多万呢
那现在比较不用
因为现在的科技很发达
嗯嗯嗯 对
不像我们以前那个钱能买到大学的时候买的相机
两
两万多买的相机超烂的
那现在可能
哎
两万多你就可以买到一个还不错用的apsc 类的的相机
就
就可以工作
嗯对啊
那我现在的设备也是因为我有之前有拿过台湾市文化资产相机赛赛的手
对对
得到第一名
就第第一笔算起一款
那我就拿了一个奖金去买了送尼的相机
那有了那一台
我就第一台嘛
然后之后换新的时候就可以卖掉旧的再换新的
对
但价格都会一样
就会越换越好
这样我
我觉得比赛也可以拿奖金也不错
就是如果你平常有在自己爱好兴趣拍一拍
投一个稿 哎
说不定可能就中了
那你可以用这样子的历练你这样子的得奖记录
再去买更多的设备
或者是再去开发更多的案源
我觉得是为自己寻找更多曝光的管到牢
那你看在这六七年来
你自己开工作是自己结案
有没有曾经遇过些低潮
低潮很话
就比较是上一次最后疫情的那个阶段
那时候我刚好在做台南市成大的全大运的纪录片
哦 很大哦
很大哎 很大 呃
钱也蛮多
然后做到快完了
就差两三天吧
拍最后的
然后就要做剪接了
结果就取消了啊
直接对然你那时候是都没有拿到钱吗
没有没有没有
真样
就是我们工作就是看你做到多少
哦哦 就是
但是这个东西最后就没有完成品
就也没有没办法生出片子
因为很重要的一个他们的开幕仪式就没拍到
为什么 怎么
是发生什么事情了
然后就疫情啊
疫情就刚好那个时候严重爆发
所以就整个活动都取消
然后比赛后来也是有
有他们比赛后来就默默的就办掉
就结束掉
因为学生还是需要有比赛
那一些颁奖活动啊
哎
开幕活动啊
就没有
没有办
这样从那时候就整个气就慢慢的越来越小
越来越小越来越小
哇 天哪
所以疫情
你看我们疫情也是熬了两年多
但是我知道阿男你有跟我讲
你在两年多其实你也在找方法
你不是后来又开了一个youtube 频道
后来也
这也是一个你的经历
然后后来也没有下文
你可以跟我们分享
那时候疫情做的活动都取消你
那你当然就没有生意嘛
对不对
那所有东西都被打回原形了
那你那时候做了什么转变
因为那个时候大家比较关在家里嘛
很常用网络嘛
那这种外送啊
也是因为这样子生意都不错嘛
那其实在那之前我就稍微有在关注自媒体这一块
那我就有一点想要转型的想法嘛
就我跟我的朋友开开一一youtube 频道
进到现在订阅有两万多了了
他是一个跟宗教类相关的频道
那那个时候就有学到一个网络讲的
就是说现在的小众就是未来的大众
你只要锁定住你的小众就好了
你不一定要关注那么多的人
你知道一群人一直支持你
你就有办法
这个叫做流量变现
就像我们我现在的斜杠先先班一样啊对不对
我们在自己的一个小社团
但是哎
你这样子也变成一个公司一个企业一个模式对吧
所以那时候你拍youtube
哎
就两万多订阅都是围绕在宗教
那那时候是是有让你有更好的发展嘛
其实还是有一些瓶颈啊
因为我们毕竟是拍youtube
所以我们后来也规划了去做宗教相关的电商这一块
在转换率上面其实也没有到那么好
我跟大家科普一下啊
他的意思是说因为他跟他朋友
因为这我了解了
就是说他跟他朋友是合开一个
那时候因为疫情没有生意嘛
所以就开了一yoututube 频道
那
那他的朋友是在庙宇的修复人
那频道主要是露他朋友的脸
那阿南就是因为他还是擅长拍片嘛
就是拍片
但是阿南就会觉说那个个妙语许许
我可以以卖卖一些神明用的东西
因为很多同学都会觉得
那我频道我是不是也可以卖相关的产品
然后达成双赢
赢 那
那来家结果怎么样
呃
转频率率实
实蛮差了的的
我们都一相情愿愿
这不是只有你哦
很多人都会觉得啊
我有流量产品在那边
人家就会买吗
没有 对
都想的太美好了
因为你还是一个被动
是你一直觉得有人会买
但是你没有经过特殊的行销包装
其实人家看影片其实就是划过而已
对
所以又一次受挫
对
也不是说我们的东西不好
我们也是特别选过好
那挑过真的是好的东西
那也在频道跟我们的节目里面都
都不断的有宣传
我们的社团也都有宣传
但这些量就是冲不起来
阿男的时候还有跟我讲到
说即使他们两万多的订阅
然后有一支影片还有十万多的观看次数
但是广告营收
其实我有广告收收
因为这个营收其实也没有很好
就是毕竟只两万订
订阅 我每
每集大概概就一万左右
右观 观看
所以大概人均广告有多少
一个月大概可以领个三四千不等
而且还有两
两个人分
没有错
没有错 对
所以大家真的都想的太美好了
就是啊 我
我的youtube 好不容易到两万
万是你可以看到广告收益
益才 才几千
绝对没有办办法让你职了
所以以那时我
我鼓
鼓励阿南啊
就是我们成立媒体式
没错错
但是自体它是我们形象的的表平
平台
所们要有自己的服务
但是我们的服务也不是被动式的挂在那边等别人下单
而是我们要主动出去
去找顾客对不对
以我觉得阿
阿南就又经经万的营收型
就是从他原本毕业后政府标案好几年
后来疫情做youtube
然后发现哎
这样子也没有办法有生意
后来我觉得再一次转型是在他上完我的课
他做一个
我觉得这次是完全是为了你自己的定位了对不对
没有错没有错
对
所以像阿男他现在有个全新定位
就是他后来成立了自己的个人品牌
叫做老店时光
也就是帮助百年老练
帮他们拍文化纪录片传承
自己也有一个明确的鲜明定位
等于他现在就是为了自己而服务
有自己很明确定位的品牌
那阿男你怎么会决定出这个定位来的
因为你当初是什么安豆街嘛
然后到现在你已经知道自己要拍什么
这就是你怎么决选出来的
因为那个时候在就john 的那个斜杠羊成瘾里面
因为我们上课的时候
我觉得那个课程的设计真的蛮不错的啊
就是把自己想要做的或者是曾经做过的通通都写出来
其实我就有写到一个
因为我曾经帮文化局拍过连续两年的老店的纪录片
哦
那个算是小部部门案子
嗯
其实在那个过程中我就有发现哎
这样的东西不会像我以前做的标案那么的大
那标案可能是一整个大活动
大祭奠哦
大的历史文化
嗯嗯嗯
那在这个小部分
其实小人民小众里面
他们也有他们自己的故事
很需要被记录保存
嗯嗯嗯 对
像我之前做的一间印章片
这些印章店他们的历史追溯的渊源居然可以追溯到西海岸事件
嗯嗯
里面的那位参与者
小小的百年印章店居然跟这样的事件居然有邪微的关联
嗯 对
那这也是他们有趣的地方啊
那后来在上课过程中哎
大家就集思广益之后
大家也推荐我我可以帮老店继续拍纪录片这件事情
所以在这个课程中
我就决定以这样的一个目标来作为我再次发展的一个目标这样子
对对
所以从这边听到什么呢
就是你也许之前是随便案子什么大案小案子都接的人
你没有自己的明确鲜明风格定位
但是你其实可以从你过去接的案子中发现什么样的东西你最喜欢
然后呢
你再去发展出自己的那个风格
所以那时候我们大家就是写眉毛纸啊
一直疯狂的讨论啊
就会发现 哎
阿男也自己审视了自己
发现我真的蛮喜欢帮一些小店做记录
这是我的灵魂
你没有喜欢的事情
所以我们就想说
那你如果个人品牌是做专门就是帮老店拍纪录片的这个特色会不会是一个好方法
那
那时候阿男就哎
突然又燃起了一些信心
觉得哎 真的 我
我真的想要帮他们做这些文化传承
可以历历代代都知道阿公阿妈曾经做过什么什么样的东西
然后也可以让他推广到国际
我们都觉得这是一个很有意义的事情
哦
那后来我们真的就是开发嘛
我们想定了一个之后
我们就开发
然后后来阿男也非常给力的
在一个月的时间
他就是主动联络一些台南的百年老店
你是怎么去开发的
可以跟大家形容一下子这个部分
因为毕竟之前就是做过文化局的案子嘛
所以其实那些名单我是有留下来的
对
那这我觉得从那一些名单在一一筛选出比较有可行性的一些店家
嗯
我就从来一些店家左手直接发email 筛他们
然后就在打电话给他们
当然这些部分也是因为九月那个时候上课有教我们email 里面可以怎么写
那电话大还可以怎么讲
因为我毕竟不是做业务出身的
你那时候我记得你很紧张
对对对
一直跨不出去
那个时候一开始有点不太敢打电话
对
这是什么思对
但是后来我老好新魔啊
一些新想也都在九月的鼓励啊跟
嗯
应该说老师也要有一点点他的他的威严在
不然你怎么真的做
如果都说我记得加油加油
你真的也不会做
就刚刚有说你今天就给我完成什么你今天就直接给我全部发完
所以你你
你告诉大家
你那时候我记得发不到二十封的email
就有一个跟你联系了对不对
那对
大概就是二十封左右
就有刚好一位店家直接回传说哎
他有兴趣这样
然后那时候我叫你登门拜访嘛
没有错
就直接登门拜访了
但是这个店家好像因为你的case 还在正在进行中
还不能先透露他的店家
但是你
你那时候是到现场
然后就他是怎么样跟你完成签约
因为我觉得很多人他都面临到他想要开发b to b 的客户
所以我那时候就跟他阿男讲
说你就先发email
你十封会不会中一个
二十封会不会中一个
有一个你可能就得到上万甚至以上的东西了
他马上把这个学费几乎赚回来了对吧
所以你那时候就发了二十封email
然后全打电话
然后有一个说有兴趣你就到现场
对
就是我们就他是说他有兴趣嘛
那我就直接跟他约好时间
就去他的商店里面
他的店家里面去跟他做一个简报
说我是什么样的背景
我曾经做过些什么样的作品
经营过什么样的东西哦
那在老店的老店时光这个纪录片上面
我们是怎么样的规划我们的
呃
拍摄的时辰大概有哪什么时间后
拍摄的步骤会有哪些哦
一一的讲解给他听
然他最后再跟他报价这样子
呃
他其实就蛮有兴趣的啊
所以听完之后他马上就说ok
他想要尝试看看
因为其实他们也算蛮年轻的
也想要为他们的老店一直做一些很新的想法
所以最后阿男还发现说啊
就是其实老板根本也没有在乎说他过去有多多的案子或是经历
老板只是怎么样他现在需要刚好有一个人找上他来哎就成了
所以大家不要把这些开发想的很难哦
只要你有做一些事情
你要展现你的热忱
你有一点点底子
你所有事你都可以做
但是就是要建立在你有一个明确的定位
加上你有个付费项目说的出来
你有让顾客在你的眼前
其实成交就是这样发生
所以我一直这样带着同学们
所以我很开心听到阿南呢
今天真的是啊
很了
就是受了很多的波折之后
现在成立自己的个人品牌
然后也一边做着他很喜欢的事情
那最后的最后
阿男有没有什么样的建议可以给那些想要斜杠做摄影师的人一些建议呢
其实我会觉得你真的要对摄影这件事情真的有一点兴趣
要有兴趣
当然你可以先入门啊
现在手机都很方便呢
你真的要去拍
要实际去拍你才可以知道你对这件事情有没有兴趣
如果你真的想要做的好看
你是要先去这些这很帮忙
或者是像很多社团都很多啊
Ig 上面有很多啊
就是不断的去看人家的作品
我觉得ig 真的超好用
什么样的关键字大家去什么最便宜
因为你真的可以去学习
或者是主动在一些社团说你可以做学习啊帮忙这样子
当然一开始你可能不像我们这样子
那个时候就有一些资源
如果你没有资源
你从你开始
你势必是要先想办法踏入这一行
嗯嗯
就是一定要有热情
你
你是很喜欢摄影的对不对
那热情有时候他不是马上降临
我相信那时候你在拍第一次影片的时候还没有办法明显感受到强大热情
而是在很多次的案子中慢慢慢慢堆叠的吧
是啊 没有错
没错 对
所以真的需要时间慢慢找到那个好玩的地方
然后不断的增进自己学习
而且我在帮阿南补充一点
就是你要懂得去开拓客户
因为光有热情没有收入一样是nothing
你会发现 哎
像南当初也是很不敢去开发
但是你也成功了
就是在短时间内开发一个大单
一个大合约
所以我
我相信就是你应该也会觉得
哎
其实开发名也没有想象中那么难吧
对不对啊
没有错吧 对
没有那么难
但是你
你有做过一次之后
你接下来你会觉得你每天的to do this 开发跟摄影同等重要
除非说像我之前跟阿南说你
你会真的的暗很自己的候
你去找一个经纪人帮你开发也ok
因为很多的艺术术领域者啊
摄影师其实是没有业务能力的
那没有关系
你可以找到一个需有业务能力帮你谈
你们可以做一些抽成
而阿南继续好好的拍纪录片
最后就要给阿南一些宣传时间
好了
就是有因为有些朋友们他们想要可以做一些影像的记录啊
怎么样可以找得到你
你可以服务他们什么呢
那我的服务呢
就是现在在帮啊
老店我不一定是要的百年老店
只要你可能十年二十年三十年
你觉得你是老店都可以跟我联系
那我就是可以帮你们把你们的历史传承
把你们的创业精神
把你们的工作的一些干苦谈用我的学士帮你们制作出一支比较温馨感人的纪录片
那我们用的方式是用这种温馨历史的情境去作为一个宣传的手段
嗯
不是只有说形象相形像影片一样这样
我们是用纪录片的方是来做一个宣传的工具
嗯
那果你愿意相信信你
你可以尝试看看
Ok
所以其实也不一定是真的他
他的定位是百年老店啊
但是如果你可能你只是一个开业几年的
但是如果你想要做一个传承跟一个记录
怎么样从你的店么样从一个无到有的一个记录
其实实也是他服务务范畴没有或是一些我相信你现在还是有一些小case
比如说有人找你做活动的摄影啊
其实你还是也可以接嘛
这就是你的本行
对
所以反正有关于任何的这个影像记录都可以找阿南
我觉得他的真诚会让你觉得大有收获的
好
那今天谢谢阿南来到斜杠先修班的谢谢
记得
大家记得这一集之后要给你妈听啊
哦
然后他觉得
哎
我儿子有那么会说话了
希望他老人家听得懂啊
可以可以
好
谢谢阿南呢
自己的新来上节目
谢谢
谢谢你的回
谢谢九谢拜拜拜拜拜
在本期的最后
跟你做个重点整理
第一个重点
如果你想从事像阿南一样的影像工作者的话
在初期你可观察自己拍片
你可以用这个作品去投递各种案源的机会
甚至可以去作品去投递现场
可以比赛
第二个重点
你可以先查询目前其他政府有的标案
去让自己拿下标案
产生更多的案源
第三个重点
阿南是如何让客户可以满意呢
因为他做的是纪录片的工作
所以他不只是要把拍摄技巧做好
他其实是把自己沉浸在这个工作中
陪客户一起去参与田野调查
而且非常真心投入的工作态度是他会让客户一直帮他转介绍的原因
在第四个重点
如何把活动现场拍好的技巧
阿南提到是要观察环境的动态
要注意是要把当天的情感留下来
怎么样多增进这些技术呢
他提到你多去跟别人去看作品
去讨论意境
然后你去思考为什么你跟老师拍摄角度有什么不一样
观察是非常重要的
反倒不是拍摄的工具
但是如果你想要去拍活动的话
他还是建议你要先去买一个全幅的相机
就是比较有景深的相机
在第五个重点
他想给想要做youtube 的人一些建议
哦
你可能也会想说
呃
之后有自己的产品可以养粉了而去销售
但是他的结果是其实粉丝不一定会去买他的服务
那必须要有自己独特的定位
而且要主动开发
就像他原本是什么案都接
到现在他原本是独特定位就是他专门拍老店
所以也会吸引更多这样子特色的店家朝他靠近
在第二个重点
如和开发客源呢
他是从以前的现有人脉中呢
去发email
去打电话
再让这些客户约到现场去谈
那你不用觉得自己一定要很厉害才开始哦
像我跟着阿男经了这些
发现哎
客户根本没有在管
说他以前做过什么
虽然阿南已经已经很厉害
但是客户根本不care
客户只是觉得
哎
他刚好需要这些骗子的记录
然后当场聊的感觉又对
那你就成交了
所以不必很难
要做才知道
要开发才知道
在第七个重点
你要从事影像拍摄
你一定要是对这行有兴趣有热情的
但是刚开始你一定不会觉得这就是你的命中注谈
你要实际去拍才会知道你有没有热情跟兴趣
最后的最后
帮阿男宣传一下
他的服务呢
是帮这行去拍摄历史
完成创业故事的纪录片
如果你需要相关的活动摄影呢
你也都可以联系阿南
我把阿南的资讯放在节目的内文中
希望大家可以给他一些机会
那我一直都很希望我带给我听众的故事就是一个真实励志的故事
我也希望给我的付费学员一些上节目的机会
我觉得这是我对他们的承诺
那你们也可以看到一个人他真实的改变
希望阿男的故事可以给对于想要从事影像或者剪辑拍摄工作的你有些帮助
我们下周见喽
拜拜
