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嗯
跟你讲讲
就是想进入宠物赛道这一部分人呢
就是不要太盲目了
也不要被太多的干扰了
就是现在很多这种宠物加盟的这种啊
如果你们有一个宠物这种赛道直接讲的话
跟我真实的去做一些交流
我会让他们少避一些坑
如果是从创业这个角度来说嘞
如果是还有人想创业的话
就是我建议啊
第一次呢
可以凭着一下这些记也没关系
不要做重资产投入
就不要投入太大
不要重视太大
小创业
小先小创业
The
嗯
就人 呃
只有思考了
他才会提升认知
你
你敢说谁做的决定就一定是对的
是 对吧
成功者做的决定就一定是对的吗
未必
他只是因为他做了有些决定碰上了市场
刚好匹配上了
但那个事情就成功了
时代也都有这些原因
但是他这个过程中
他成功者他经历的一些事情
他讲的东西
那些事界那些经历
他一定会让人有一些启发啊
就是很多创业者或者第一次当老板的人都会有这个在一个心理
觉得机会来了
觉得很好
越想自己越少
越想越兴奋
越想越睡不着觉
那你落地的过程中你会发现
对哦
这个钱怎么来
那如果你不去想这些问题
你最后只是一阵热闹
就像你第一次创业
热闹过了
是因为没有这个机会嘛
是因为你对这个机会的洞察和认识不够深刻
The
嗯
今天我们欢迎我们的李总啊
他是一个创过两次业的人
第一次创业是一六年创
对
然后现在在做第二次创业
中间有工作一段时间
我们去看一下他前后创业的一些心态
第二次他创业的时候是做宠物赛道
对对对 现在
那我们这个李总
你可以先讲一下
就是说第一次创业的时候是什么时候这样
我是
首先我是湖北人
湖北襄阳的
然后在武汉上的学
然后呢
幺幺年就来到了广州
然后第一份工作呢
就做到幺幺年
一直做到幺六年
然后呢
当时是因为我小孩出生这个契机
我就想
我非常也是想
因为外地人漂泊嘛
在广州嘛
就是始终想回到老家去发展
当时有一个契机
我就是我的大学辅导员就想拉着我一起做了一个机器人跟编程相关的这种培训
是跟语数科技这种机器人一样吗
还是 呃 不是
就是儿童的
少儿
叫少儿编程啊
少儿编程
少儿编程就是当时是一个类似于一个风口
对说我朋友编程很火
编程很火
但是
呃
当时那个状态下来
大家是知道这个东西
但是市场的这个教育培训还没有铺开去过去
是是
最终是这个项目很好
但是我们怎么转化成收益
益个没有实现
现就当当时是个备一热企
就
就是加辅辅导员这个比较信任
所以我 我当
当时算算重资产
拿了这个代理
然后我们器人的一个编程的一个代理
然后作为外部的场地
然后我们的一个模式呢
是学校里面去跟学校里面去免费去做机器人的编程培训
因为当时那个时代背景下来是学校里面培训呢
是不准收钱的
你像我们现在有四零零六零的课程
客户是你给他上信息班的形式是可以收费的
当时是不准公办学校是不准收任何费用的
就是我们全部是跟学校哎
达成这个意向合作
他提供那个教学教室场地啊
我们提供设备
我们提供老师给他们免费去培训啊
因为学校也要扩展这样的学校的一个文化点嘛
然后呢
学校这里面学觉得学的不过瘾的
然后可以在我们校外引到我们校外的一个培训点
这个时候我们可以收费了啊
就是学校内部是可以不可以收费不可以收费的
外部是可以的
外部可以收费的
然后另外的话
在我们加个机器人呢
它有一个noc 个个国国的机人人变竞竞赛
然后学校是可以派推荐一些这样学的这学员员参
参加个比赛赛以拿到这个名名次
学校是有对应的这样的一个容易的
所以学校这部分是支持的
但是呢
我们就是两块业务
一个是校外引过来校外培训
然后收培训费
然后另外一块儿呢
就是参加那个机器人竞赛
然后我们会有一个课外辅导的这一个费用
当时这个是很火的一个项目
听起来也商业
这个模式也合理
模式也合理
但是我就跟你讲
就是说那个那个风干刮起来
机器人那个风刚刮起来
大家都是在觉得它是好玩
没有真正意识到这个行业为我机器人以后这个行业的很大的一个潜力
但是我们去花了很大的力气去做推广
就是这个买单的人是比较少的
就是那个时候市场还不成熟
市场不成熟只是热闹
只是热闹
这是大家在看法
都觉得okok
觉得可以
觉得现在在个个器人就不可以收费了
然后不用去推了
学校里面开的有机器人课程
包括我现在有小孩在这边学校去上学
也是自自动报名去学啊
就不用推了
交钱什么的
而且外面就很多地方就就收钱
一年收几几万钱都都是很合理的
就是现在的节入都是很高了
当时这个接受掏钱来我玩一下
我体验一下是ok 的
但是我掏钱来付费来学的个人是很难的
所以我们那个坚持了一年多吧
因为那个属于重资产投入
首先你要拉场地
周到一个大大大个场地这个
这个投资这个租金是很贵的
然后要请一帮老师
然后你还有这个设备的各方面的一个费用
那个运营起来是大的
但是没有收入
就当时一年投入多少
当时大头是我老师吧
但是我也投了小几十万
是有了整个的投入
一年投入多少钱
差不多小一百万嘛
小一一百万
一六年的时候
在一六年的时候啊
因为我在广州还是挣了点钱嘛
那个时候
那个时候还挣了点钱
有点继续钱啊
那个加那一年年轻又腔热血
所以就完全的这个很兴奋的
当时应该是第一次创业
应该是是一种很兴奋状状态
将来我觉得什么什么要挣钱
成
成为富豪啊什么样
就是这种很信任任状态
就是对这个创业是没有很深的见解的
这些过程的风险和问题都没有
都没有空没有
都觉得我有钱啊
有人
然后就干呗
就是觉得这个东西ok 就干嘛
就是当时第一次的创业是很兴奋很热血很兴奋很热血
然后呢
回到现实
因为一年多不挣钱
老花钱
那个时候孩子刚出生
然后所有人都看着老婆又不上班嘛
就这个东西
然后呢
一年多觉得压力好大
没有收入
天天拿钱
把家里的钱我拿去收入拿拿
拿出继续去投资
继续去填窟窿
你知道你这种创业心态是很普遍很普遍的
我遇到很多创业的都是这种心态
特别是接近九零后这一代人
你看我八八年生嘛
对
一六年的话
应该是二十八岁
那个时候刚好啊
年轻气盛
年轻气盛嘛
觉得之想做老板
想创业成功
对
就是还是会受到上一代企业家他们那些人的影响
对对对对
这个热情过完了以后再回归现实
还是要挣钱
几个月就开始回归现实
我大概做了一年
坚持了一年两个多月吧
啊
那你的梦想还是持续的比较长
这个最后坚持不了
我的结果投资我
就因为我就跟那个买
因为我们还有一些硬件投资嘛
我就当给老师说
我说哎呀 坚
坚持不下去了
我说这个投资这一块所有的这个固定资产我不要了
我
我就抛出来
就是有负债的话
我也不担了
就是说这个东西
就是说老师我就是说我还属于好好王老师打工吧
就相当于把那个项目全部全部全部全部过去了了
那割了
从高了从割了
然后就
然后又重新回到这个广州
做起我的这个传统的这个行业
因为我做业务出身的啊
很快又重新进入这个体系里面
因为我很好奇这个有一些点
你想想
你从创业干了一年零二两个月
嗯
然后很兴奋很金融
到后来去打工
这个过程当中你的心态是有发生什么样的变化了
我觉得成熟了
就是考虑问题的方式可能更去要给以前可能更成熟一点
会考虑这个事情的后果啊
比如说哪些方面的后果啊
因为你在创业前你肯定是很激情
创业前是觉得什么样东西什么都可以
什么都可以就是只要我出马
什么东西可以客户搞得定啊
这个钱我能挣得来
就是没有经过社会的毒打
觉得什么东西可以但是出
但是经过这个第一次创业完了之后呢
你方方面面你都要去做一些这个后面的一些更深入的一思思考
就考虑的东西会更多一点
考虑虑问题会全面一点啊
那你觉得给你带来最大的认知
如果是从创业这个角度来说呢
或果是还有人想创业的话
就是我建议啊
第一次呢
可以凭着一下这些借没关系
不要做重市场投入就不要投入太大
不要投入太大
小创业先先小创业
包括我现在做的事情也是一样
就是像进入这个赛道
就是你看好一个赛道先啊
以身入局先
先小小模型
小闭环
先跑一跑感受一下
或者说就是说这个不用那么着急
不用那么着急就是说这个投钱啊
买设备啊
做场地啊
就不要招人啊
第一次我建议就是说小小规模尝试可以尝试
或者说你做个办公室在那里搁个
咱就是不停的聊聊人聊天
这个听听大家的意见
创业不一定
不是说啊
你除非是很像很大佬的这种啊
几个月就能融到职或者怎么样
你就是前期的话就稍微稳一点
稳一点
把你的创业的周期
把你的创业的期待值拉的长久一点
不要这么急于的去证明自己求成
包括我现在坐在做的第二次创业也是一样
我活我的厂
要活的长
我要活下来
这个就是说到我接在我第二次创业
第二次创业就是说因为第一次有这样的一个交警完回归到这个现实
我要老老实实的回来上班挣钱
一七年家庭
家庭是有负担的
对
家庭也受不了了
然后我是一八年年初就过完年就过来了
刚好是一六年到一七年等一为我小孩一六年七月份出生的嘛
啊
我是九月份从在武汉开始的嘛
那边隔七年完了以后过完年一八年我就过来了
过来了的话
在中央行政在在上上班
因为一八年到一五年到
到二五年中间这段时间就是完全在做一份工作
打工打工
那个面子上是很多人是有点受不了的
因为你创业了
你自己肯定是有很高的期待值
你有
然后你身边的朋友也会对你有
因为家人也会对你有很高的期待值
对最后这几年打工的心态你能够这个过来吗
这个调整的过来就是你
你要面对现实的话
这个其实很好看的
就是我要我要有收入
我要解决家庭的这个收入来源的这个问题啊
加上我那个那段时间小孩因为还在成长嘛
可能家庭给自己的有另外一方面的一个差异
就是不愿意去再去在这个阶段再去做一些大的风险尝试了
小孩儿我这个有一份份稳定的工作
我可以在小孩家庭可以陪伴多一点
那为什么到这个二五年我就决定出来创业呢
就是各个方面有一些原因
首先这个我觉得打工这一块就是一一直有一个创业的心
然后打工这块儿已经不满足于我的一些对这个事业的一些追求了啊
加上这个大环境这个方面各方面有一些差异
就收入上也会有一些下来差异
我的朋友他们在也是看好这个从这个赛道
我们也这个从赛道也了解了有一个大半年的时间
然后那个资产投资
所以说我就很谨慎
那边本来是邀请我一起去做一些投资的
是我是没有投的啊
我可以去合作的形式
我去给给你业忙
免费干活我可以补
也不是免费干活
哎
就是投入人进去嘛
但是资产那块儿我就没有投入啊
资金又有入股
我就没有入股
然后呢
我们二五年在这边去帮工厂的这个工厂建起来
搭建也好
就是前期的这个业务
包括工厂的这个业务层面的一个对接
包括这工厂从零到一的这个这个赛展出了很大的一部分业
然后完了以后呢
我现在我是非常看好宠物这个赛道
因为宠物这个赛道是当下所有这个大环境不好的情况下
宠物赛道还是更增长的一个赛道
增长这个赛道还是容纳了很多这个就业人员
容纳了很多就业人员创造了一个价值
所以我这个做这个赛道
把这个赛道都去做好
对各个方面我觉得是自己利能力可以得到一个体现的
但我听说很多做宠物赛道他们现在也很卷几年前很好做
这样子啊
罗总
就是说这个赛道啊
宠物这个赛道呢
他在海外发展的是很成熟的
像欧美市场
像日本韩国这些都是很成熟的市场
他们已经把宠物我们国内他还把宠物是当宠物
他们海外的话
已经是把宠物当成家人的对待
他们的渗透率也能达到百分之七八十
就是家庭养宠物率啊
你看那个美国的副总统万斯
他出行他就把狗子签了集起
谁出出国去采访
出国去去那个都是带着的
所以他们是真的是把宠物的家长
他们的生命周期从开始到这个死亡整个阶段它的产业链啊全是很完整的
就把它当成一个人来看能
但是国内的话
还是有很大的一个发展空间的
国内的话
还是现在还是处于一个应该是属于一个如果是国外是第二阶段
国内还是属于第一阶段
而是把仅仅拖欠于现在这个传统的这个养完了之后
现在把这个大种宠物提供一个情绪下的一个阶段
所以这个路呢
还很长 这个
这个行业里面卷他不是说这个
我爷爷俩
我俩你也很懂我也很懂
我们两个在拼事的啊
这个行业就是说很多人只是说觉得这个行业很热
当下比较热门的一个赛道
光姓拥
他只是拥挤
但是这部分人都不死亡
哼 乱搞
把行业做做很很你觉得他们不专业的点
人只只看看重这个行只只是想在这个行业里面快速的这个行业的热度
想挣一波快钱
这个行业里面是没有任何沉淀的
宠物行业归根结底是一个服务的一个赛道
就是我要真正的服务一部分养宠的人群
服务这个宠物
我让这个宠物吃的好
吃的健康啊
让他生命周期他在拉长一点
本来可以活十五年
他可以再活在多长一点
活个二十年
这个是对宠物这个有价值的
但是我们现在所有的这个包括线上线下这些宠物的行业的从业者是很多没有我在这个行业里做任何沉淀的
只是这个大环境现在不好的情况下
他们是很多行业跨行过来的
跨行过来这一波人呢
他以前在做电商
或者做保健品
或者做化妆品啊
做快消品
他们这个行业某个行业里面是挣到钱了
挣到钱的想这个行业业在这宠物行业里面快速速去挣挣钱钱
你认为他们其实进入这个行业不是说他们真的想从事这个行业
只是觉在这个行业现在还有利润
还有利润
然后想抓住这一波
抓住这波人风口快钱去挣这波钱
这个是我从事这个行业之后我是不认可的
因为和我开工厂一样
就是说我做的产品
我希望这个产品真真实实是对这个宠物是有意义的
要包括们们工厂开的是件叫宠物营养品
叫宠物吃的保健品
你还是比较有情怀的
我看你
因为这个事业你要做正能量的事情
你才会长久
如果我想挣快钱
我也可以用我有工厂的优势
我有自己的产品的优势
配方优势
这个是各方面数据都有
我可以拉着投资
我可以很快的去市场去挣一波快钱
但是我想的是做一个品牌
你想做一个品牌
我想作为一个品牌在这个宠物这个时代里面
生命周期里面
我卖宠物的羊
我卖宠物的保健品
我想作为一个有生命的这样的一个品牌
你之前有做过品牌这个行业嘛
会有接触过没有
你知道整个做品牌的一个思路嘛
或者我之前没有做过
就是工厂这些
我在工厂负责整个工厂的业务
工厂所有的这个品牌基本上都是白牌起来的
我都是从零到一辅助他的
有做大部分还是很多白牌的这个还这个赛道基本上是白牌啊
基本上白牌基本上百分之近分之九十的白白你之熟的品牌它都会有
都是以前做代工厂
或者他已经有完整的这种代工体系
现在想想进入这个赛道呢
就是找代工厂
代工厂所做的品牌都是白牌
白牌从这个首先从这个品牌的这个起步
从商标一直到这个产品的这个到上市
整个过程链条我都在接触
我天天
而且是天天接触
我从去年一年我服务的这种白牌起牌的有一百家
所以我这个白牌的过程中呢
我在不断的学习
不断的跟出了一下那个经验
所以他们的经验不断的验证
然后等我自己出来做白牌的时候呢
我首先我自己的品牌我不做线上
因为从这个赛道做线上
因为
因为现在所有的大品牌这个行业里面会有一些巨头
巨头现在都是做线上和线下
因且但是线下的很多这个调研我去调研了以后
很多人不愿意去线下去推
因为这个产品我的好比去宠物医院或者宠物店线上卖的更便宜
其实剩下只是帮品牌去做了推广
这个就是导致很多这个宠物店呢
他们是不愿意去在线下去卖东西的
线下的更多的是服务
包括宠物医院宠物店店们们做服务
务以我这个起牌的这个过程中间
我要有自己的的个个售我
我的一个时候首先的的的产品首先是扛打的
我的产品首先是对宠物是真正有营养这一块得过关
滋养这一块真正是有好处的
我这个宠物吃了有营养才会更健康
我是有好处的
就这些
这个是做产品的这个品牌的一个初心
对
然后另外的话
我不单单是卖产品
所是我这个行业里面沉淀的我
我对对大多数人来说
我都是很相对来说比他们要更专业一点
而不是来挣快钱
我考了一些宠物营养师证
我的临床营养师
高级营养师啊
我的营养学有特底的去做了学习
然后我这个圈子里面从那个工厂单
从活体单啊
从这种教培单
我都有去跟这个很多的行业的这个老板我也是做的交流
这个行业的这个资源业态的资源我整合的比较好
所以我做的话
我就是去跟这个宠物行业里面去自己去做一个赋人
而不是产品加服务方案
我是去做一个赋人
我这样的话
我去去做我这个品牌的时候呢
可信度就更高一点
你看我从这个业起来之时候
可以关注我的朋友圈
我都给他
给的都是一些大的卖场大的平台的合作
因为我跟他们去交流完了以后
他们会感觉我是专业的
我是想正儿八经的进这个行业来去做点事情的
但是啊
你做品牌跟你做成一件事其实是不一样的
你做成事
你只需要把这个事情做好
每一个步骤
比如说做的比较清晰
然后你的产品质量稳定啊
你的品质有保障
这个是做一件产品
但是你做品牌其实跟这个完全是一样
完全不一样
这个是的确是完全不一样对吧
对 做品牌
你不是说很多人认为做品牌
我觉得注册个商标
弄个logo 对吧
然后打个包装
那不
然后设计好了以后我就推向市场
我就相当于在做品牌了
这个就是现在传统电商在做的玩法
做这个品牌就大量的去烧钱
烧那种买容量回来
让很多的人来试我的产品
这样的话
买的多了
我这个品牌可能就出来了
那这个
这个是一个起牌的
就是说线上起牌的一个方式
但是线下起牌这个的话
虽然我还没有成功
但是我现在在现在也是属于在摸索这个个个索的个个在探讨吧
我不敢说我这个是一定成功功的
不是成功功的事我
我们探讨一个视角
首先我的产品品质是一方面
然后我是我是要解决一些痛点的
痛点我是有的
这我的产品是解决一部分有痛点的
然后呢
另外的话呢
我做产品
我现在就是想办法让跟他的去触达这个消费者
就是说跟一些宠物门店啊
或者说一些宠物医院啊
或者一些这样的一些就我是先前一二把我的一个产品啊
可以不计这个费用的情况下
我就是算出算出去啊
就送样品
送样品对你好的产品也需要有最终的用户来去触达
一定有渠道嘛
我渠道分销出去
对我
我的第一步是先把我的产品触达出去
我的产品出来有完了有一千一百一千对啊
或者更多的这个养宠的人群愿意去长寿的产品
我觉得这一步我是算成功了
这个品牌就算有一个小的一个进步的
起码你先把产品算出去了
对我这个产品这个阶段我说我
我是可以不用收钱的
所以我
我可以不考虑这个费用成本大不大了
你的大
反正还是在自己承范范围吧吧
我觉这个是值的啊
但大家觉得你这个产品不错了
然后大家也愿意买的
那你接下来怎么准备第二步去推广一个品牌的
我是
首先我的跟大品牌的思路不一样
大品牌是做线上做线下的结合
我是放弃线上的
你是放弃线上
我是放弃线上
我不做线上
我做线下
我线下
我给线下的这个宠物店
宠物院还有各种的这种私欲渠道帮我跟他们灌货
我
我去把好的产品先给到他们
他们再帮我分销出去
然后呢
因为我不可能对所有的消传者者嘛
我自己当
我会去做这个产品的这个背书
我会邀请
我会做全套的这种检测报告
我会招一些
招一些这个院校的一些教授帮我站台
帮我产品做个背书
我的公众号我会宣传
然后甚至我会请一些明星冠军啊这样代言
帮我做一些代言
还有一些软文的这种宣传广告
这种是我宣传的单子
我听下来
其实我感觉你跟第一次创业的思路其实是有点类似
我有那个路径依赖
比如说你第一次创业的场
你其实你首先找到到还是叫场
场域啊
就是你先找场地找渠道
你第一次你在做机器人培训的时候
对 嗯
你其实想到就是学校
我现在我把这个东西上传播给我我的用户
你的思路就是这样
让你在做宠物的时候
哎
我能不能去宠物医院把这个产品触达给我的客户对吧
你其实还是在找渠道去触达用户的这一步
这样一说我会觉得
呃 恍然大悟
可能会有这种是吧
自己没有这个意识跟潜意识的
是不是潜意识有
有类似潜意识有这种这种存在啊
哎 别说是吧
啊 哎呀
我一听下来
我就是有感觉你的这个行动的这个方式跟第一次创业有类似的地方啊
那可能对吧
然后你做完这个宠物医院
呃
这个渠道以后
你其实想到的就是第二步
就是你怎么用线上用这个媒体去宣传
你看你
你请明星代言也好
嗯 公众也好
也推流也好
这个小红书也好等等
其实你就是大量的在去触达你的用户
用最低成本对吧
可以比如说啊
你为什么用互联网这一套
其实就是成本低嘛
是不是可能让你你只是做营销而已嘛
更好在这个渠道这一方面
你也是成本可控的情况下
尽可能让渠道去触达
其实你这一招我觉得他营销上面是没有问题的
但是我觉得你品牌的一些思路还是有点不太一样
这要坚听好的一些建议对吧
就是这个只能确保你自己这个产品宣传出去
就是你有了分销渠道
品牌是什么
品牌我认为它得有定位
就是我定位某一个人群我很清晰
然后我可能我的痛点和我的需求要更加精准
这个可能对吧
那这个过程中你才能记益点品牌我最后给人的形象就是什么
我一眼能识别你
那你怎么做到让所有的白牌里面一眼识别你
这个可能就是罗总你没看到我的产品
嗯
就是你刚刚说的这几个问题的
就是起牌就在我
我一直有在做
都有在做
一直有在做
因为这个东西你说怎么
那你的思路怎么让别人一眼就看到
就觉得 嗯
我就认定你就是
你要有这个叫所谓的就是记忆点
你
你为什么会有这个记忆点
你不可能让所有人都有记忆点
因为那个时代过去
除非市场没有
然后就只有你
你就会让别人有记忆点
你现在没有办法做到泛人群记忆点
你只能做到一类人的记忆点
是的 对吧
那小众品牌我们很难说
一开始做大众品牌
很多人一上来说我要做大众品牌
我基本上就不跟他聊了
嗯
因为这个时代你做大众品牌太难
你有多少钱去找
嗯
你能做一个小众品牌
先从小众品牌开始做起啊
那你就先得有思路
这个 有
只是我刚才呢
因为太多东西你就是我俩在那里聊一时半会儿也那时候聊不出来
对你包括甚至你可以看到我的产品完了以后
因为我的产品
因为可能会有一个更深的这样的一个印象
我做的这个宠物猫粮
我是不是跟传统的这个猫粮都不一样的
对
你觉得不一样的点哪哪
我新东西
因为传统的就是叫干粮啊
我做的是湿粮
比较鲜粮
而且这个东西呢
因为我在做工厂单的时候呢
我们发现我们做跨境产品的时候呢
我们有部分客户
美国的北美的一些地区的一些产品
但会比国内的话要早个一到两年啊
身在北美的话
在海外的话
鲜食是一个潮流
而我做的鲜粮
我的啊
就是这个赛道刚刚兴起是吧
那就是这个东西前你可以看到到到我的的猫粮粮些都是像吃鸟一一粒粒干干的
但是这个对猫和狗来说
尤其是猫
猫天生要它爱
爱水水
所以它天吃这个东西
对猫还是有这个是有健康损损害的
但是这个现在是没有办法
没有传统的工艺技术设备各方面是没有那种受限的
所以现在这个私粮赛粮就类类似于我们菜市场我们去买了鱼
买了几个鸡鲜
买了牛肉回来
把它攒碎
然后把它蒸熟给宠物吃
这个是现在小红书里面很多在家自己做博主
自己开个工作室
大家可卖猫猫狗狗饭
就是这种是新
这是小作坊是在做的
但是我现在做的是把这个小作坊做到限把
把它产品化
商业化
我个西安市赛道在整个这个粮的赛道里面
在国内现在占比的话
只是到百分之十五到十六的样子
就还比较少还比较少
这个过程就真正工业化的这一块
不多不多
但是小作坊已经已经兴起来了啊
已经兴起来
已经兴起来
那你其实就是抢占了这个市场
这个提前布局
提前布局就是还是他刚刚兴起
刚刚这个开始的这样一个赛道
所以你会有一些机会
就是我如果去做传统的这种粮
我已经没有任何机会了
我 我
我写一个白牌
或者说只是具体是有拿个大白做
我都不愿意去
对啊 因为
因为这个是已经很成熟了
我做的是一个先式包啊
先事包就是还是因为产品创新的产品
所以用产品创新去做品牌
产品创新
我的销售模式创新
销售模式创新
刚才我跟你讲的话就是说我是做直营的
现在大品牌的销售思路是厂家总经销商
商域经销销商
再分析经销商这个产品从这个链路很长
链了很长
从厂出厂到消费者自正拿出来这个是展现出来这个市场价格
中间已经是被n 多环节剥剥离的利润
到最后这个
最后这个宠物店
或者说门门店单它是没有任何很好的一个合理的一个利润的
是不愿意推
那你准备怎么做了
我就现在是品牌方
我可以理解我就是厂家
我到门店我的利润总给你给他
他有动力去帮我去推
也就是这个行业它还有足够的利润
它是链路
只是它链路太长了
还是要比较长
不像其他那种传统的什么行业
他们的链路已经被打的很短了
什么是家电啊
它都是厂家直销啊
你相在以现在线下传是是品牌家
那结果果呢
门店和这些线下的这些场所都不愿意去卖了
哎
跟线上没差别
我可能线下卖两百块钱
你线上可能卖一百八
而且我还要纯纯的这个被你们
还要帮你们去推广上播
不需要这个利润
对啊 嗯 你
你这个思路想法是好的对吧
你现在大家都不想去卖线上了
就想线下
很多都不想做了
一我
我没有利润润
所以我刚才就讲到的有几点
首先我的产品是杠杆的
就刚才说的
我的产品说我的产品的定位
我的产品的这个
呃 我
我自己产品的一个定位
把我的人群
我的人群是想买真正的鲜食
这一部分人群比较给宠物类比较清晰
给宠物吃比较吃好一点的
吃鲜食
因为鲜食是最好的
比所有的饲鸟都那些干粮都好
我就相当于是自己做的一样
我像我自己做的猫饭
可给宠物吃这个是最好的
那我这个商业化的产品就是
就有点像卖卖卖卖
跟那个家里做的我无限接近跟自己做的一样
我的产品要无限接近于这个宠物主自己做的
那我我商商孩吃的这个产品一样
你这个品品最早了
但是这个点有没有被市场验证
你说验证是指
就是你自己在商业化一段时间以后
你
我可能要另外一段时间
可能会 可能
罗总
我可能要过半年之后我再回答你这个问题
因为我讲我
我也是才出来嘛
但是我在我这这儿做的这个过程中间呢
都是ok 的
就是不管是我去接触这个我的想法或者我的作品
我去接触终单的消费者
没错
或者说去门店
所有都是验证他们是ok 的
他愿不愿意掏钱
肯定愿意掏钱
他掏过了是吧
都掏过了 这
这个很重要
是因为有时候他跟你会跟你讲这个东西很好
那些东西很好
最后你们他掏钱呢
他不愿意掏
我们有时候做产品的时候很容易陷入在这里面
我们想象的都很好
感觉这个逻辑推的通
到时候我们去线下的时候
给消费者用的时候
他说
所以我在我在考虑
我第一次就是觉得很好嘛
然后最终是没有人买单嘛
第一次就犯了这个点
第一次就犯了一个错误嘛
所以我第二次出来创业了
我就刚刚说我首先我是属于于微一一次资资没有大规模的去说
去一下子把盘做的很大产品
宠物的产品链很长
我就选了一款猫粮
更猫粮食粮鲜实
更小众更精细更小众更精细
我就先把一款产品加上我的一些刚才工厂我自己做的一些保健品
我自己已经在市场上他们卖的好的
而且有效果的
我想的
我自己做了一些
我就是我整个sq 现在的话
就迟到不法
我不用太多
我觉得你这个思路听下来啊
就是确实比第一次创业更加成熟了
对
就是第一次创业给我的感觉还是有点相对飘在空中会多一点
飘在想象的设计方案会多一点
你第二次会确实会更加落地了
但是你落地的时候
我就是说这过程当中的一些问题
可能我觉得你第一次可能是没有遇到
你现在好像第二比较大嘛
对对
你第二次创业的时候
我
我自己感觉我听下来
我觉得你还在经历一些具体的事情
就有一些具体的事情你可能在第一次创业的时候是没有被验证的
因为毕竟第一次你创业的时候
可能你有一个导师嘛
你导师出了大头
应该是他在主导
对
所以他承担的大部分责任
那可能他就会对那个整个过程其实会更加清晰
那可以这样说
那你其实没有承担那个责任的时候
你只是经历那个过程
跟真正承担那个责任其实是有区别的啊
罗总这个见解是很独特的
我
我是认可的啊
非常非常的对对对对对对对
因为我自己是一把时
我就是看着很多合伙人跟着我去干的是过程中我看得见你看到的过程你
你以为你懂了
你着很多责任
那个懂他不是一层意识
对他的层
层次感不一样样
或者他内心心的种深深刻程度是不一样
所以我你第二次创业的时候
你其实还是会再次面对这个问题
我觉得你第一次叫半创业
第第二次其实会跟比较更全面的创业
因为从你的描述当中我能够看到就是落地的精细化
包括跟门店很多交流沟通交流
你可能会会更加的一些有一些抓着力点吧
但是你说验证了没有
你自己刚才也说了
就是你可能还要过半年时间
可能过半年时间我再重新采访你这个
呃
心理过程你可能就比较清晰
但是你这种创业我看到的是非常典型的创业的非常普通人家里啊
普通人家的孩子就很标准的这种经历
就第一次可能我自己一把上去
或者是第一次因为梦想为爱发电
然后去创业
去做了一个自己喜欢的东西
对
然后最后发现不赚钱
然后想明白了一件事情
就是你
你要最后你要考虑现实层面的问题
是的
这个是你创业业一部分人他都想明白了
就是没有现实生活不下去
是
我的那个总结的非常到位
但是你说他真正创业里面的
比如说那些具体的怎么做市场
市场里面的一些卡点
财务问题
人事问题
然后还有市场真正的竞争问题
还有品牌的定位
包括实际问题
因为你其实第一次创业不是那个项目不好
那个项目挺好的对吧
现在你回过头来看
那个机器人项目非常好啊
对对
那为什么
而且你做的那么早
为什么这个项目用户没有做下去
就你
其实你自己反省过程当中
你觉得最大的一个点还是什么他的这个风口不匹配
大家只是看热闹
那大家并不愿意花钱去买单啊
对
你想法也很好
其实这个问题我其实最近有跟团队去聊过的啊
就是很多创业者或者第一次当老板的人都会有这个在一个心理
觉得机会不什么越很好
越想自己越爽
越越越越兴越越越越睡不着觉
那你落地的过当中你会发现
对哦
这个钱怎么来
那如果你不去想这些问题
你最后只是一阵热闹
就像你第一次创业
热闹过了
是因为没有这个机会吗
是因为你对这个机会的洞察和认识不够深刻
可以这样说
你当年如果说坚持下来机器人
那你现在可能又不一样了
如果你在这个行业坚持个五年十年可能又不一样了
你觉得当时如果回头来看
你会要去坚持啊
就以你今天的心态
但是你可能并不知道机机器人会发展
这样就因为你今天的心态
你在当时你会坚持
我认为当时不坚持可能也是我认为比较一个正确的选择
如果这个怎么说呢啊
我家庭已经矛盾了
哦
就是家庭的矛盾
家庭已经矛盾了
就是家里人已经是很反对继续去做了
就是我如果就是在坚持
因是你龄龄
我可能就是
就是不管是我的父母或者说老婆婆者者丈母娘娘边边就是就大家都会有看法了
我一个是我自己承受比较大
就是说怎理解我会因为这个事儿我要继续坚持的话
家庭就是不和睦
因为小孩子又那么小啊
天天吵架或者干嘛呢
就是对孩子也不好
所以我 我
我认为是正确的
因为我包括现在我们在这边来
还是跟着我们
我觉得我为什么刚才说二五年我可以创业二五年
他已经九岁了啊
孩已已经大了
已经大了
我觉得对他的童年我各方面我都陪伴到他
我就是我觉得是ok 了
也进到一个父亲这个各方面面的一个很好的一个陪伴的一个责任了
现在这累他更多的时候他需要有自我的去去
去发力了
那我现在也各方面的相当于说我的人生阅历压力各方面现在来说没那么大阻力了
我现在呢
出来做任何创业别人都不会说三道四的啊
我首先我自己能突外面的声没没那么了
没那么大了
我首先我自己的经济实力
我各方面我出来了
后来我就在这边又买了套房
我从武汉出来以后
在几年创业
别人在广出的买了一套房
那我就是这己我自己的能力力就没有外面我像现在想做什么事情不会有反对
生意啊
我特别理解你这种
你这种情况你知道吗
就是你刚才讲的也很大
大部分普通家庭他创业第一次
他面临最大的问题就是外界的声音就我们先要去把外界的声音真的尽可能的降低啊
对对
为这个阻力太大了
有时候大部部分普通家庭的孩子是扛不住的
所以你那个时候选择不做你认为是对的
我能听出来你是一个很负责任的人
你刚才讲到你陪伴你小孩的时候
你觉得你内心是满足的啊
对啊
你觉得你做了一个尽负性责任
然后你后面讲通过这几年打工积攒钱
你在广州又买了一套房
你觉得 哎
这个责任和这个房子和小孩我都做到了
那你还有什么说我的是对吧
那接下来我就心理包包和负担就很少了嘛
对
那我再去创业
这个是我觉得是非常标准的大部分人的路径
我从另外一个视角
我就是
嗯
可能有点冒犯的累意
没事没是
就是你
你会不会觉得有晚期了
就是作为一个个人来说
做自己
就是我也其实我刚才有带入进去
但我想因为我也是二十七八岁创业业
所以我
我第第次走出出来继续业业
就是我创业梦是一直直在业啊
就是梦想其实是在
就是我即使使是在上工上班这个阶段
我
我想的是未来我一定是还会继续创业的
虽然第一次失败了
这个总之薪火未灭
呃
创业人就是这样
就一家里游的一个创业的这个心理
而且你负职过一次负责任的我没有成功
而且像我是自认我还是有点这个负责任的
就是说我这创业
我这个事我也要负责任
我要把它做成功
就是我想创业
我要有把这个事
我要把它做成闭环
我要把它做成功
我觉得你是你是真想创业的
就是理论上大部分人创完一次业以后失败了
他要么就抱怨
然后你其实你对于那件事情你就说我全认了
反正我
我不背负债
但是我
我什么东西我都不要了
投入进去了
我就全部清零
然后你再去打工的时候
其实大部分人过了这么长时间
他不太会去想创业的
你懂哇
那种生活已经过习惯了
你想一想
你从一七八年的一八年四月到二五年七月
整整七年一份儿份份我就很专注的
我在这个行业赛道里面
我走的时候不是说因为我能力不行
我在基本上在公司里面我属于top 赛二这种
这种身份我走的时候都不让走的
对啊
你已经做的很好了
所以我出来创业
我为什么这边挖我
他挖我
我朋友他是分了股份给我的
分了股份的我也没有要
因为我觉得这个事儿呢
我我
我今天跟他讲
我进去他去帮忙
我首先跟他讲
我这个公司是进去的时候就同步注册了
包括商标品牌我从同步注册
我说我过来我是跟你
不跟你合伙
但是我
我跟你合作合作
我帮你工厂做业完的后我要做自己的品牌
我做宠物赛道
我这个公司想做自己的品牌
做这个品牌这个事儿是我去年都定了
所以我在这个整个这一年这个中间我都是在做做工厂发力的同时我不断的在学习
但是说在这些考证呢
包括一些行业内的资源的
在这过程我包括市场的调我研我都全都去做了
我就花一年的时间都可以做了
所以我跟他签了一年
一年的这个服务期到了完以后
虽然说我这个行业我在那工厂去帮忙
我也在这个中西学到的东西到期在完了
我就我们两个就和平的去商量好
然后我就出来做自由的品牌
工厂就给我做背书
我觉得你会成功
这一次 真的 我
我有这种感觉
你会成
这种感觉来源于我跟你聊下天
聊整个聊下来以后
我觉得首先你务实
而且你现在这一次做事情你是自己在做
已经控制你风险险本
你 你 你有个包
包下你就是你的现就是你在亏
亏不到哪去了
呃 对 我的对吧
你小孩也安顿好了
房子也弄完了
那你接下来就是说你是为自己去奋斗了
那有点这种意识啊
啊 对
那你在为自己奋斗的这个过程当中
你愿意努力
愿意持续的这个专注
而且你过去工作你也证明了你是一个比较专注的人
因为你一份工作干了七年嘛
七八年
然后有了风险意识对吧
因为比较专注
呃
就是你再亏亏不到哪去
那你说啊
对啊 对吧
那成功的可能性就是只大大的问题题
我觉得 嗯
这是我看到的啊
对
这个反正就是说我包括我在工厂辅助品牌也一样
同样一件事情就是一样的
这个两个品牌方前前后后在我这一个月里面
我的辅辅助的做的一样的产品
这一家就能起来
这家就起不来
就是这样
一定是事在人为的这个事同样都是一样的
这要怕竞争
不要怕内卷
我那种这个东西它不是说今天成的
它就一直是存在的
最重要的就是说为什么你们有一些投资经的
就是说一定是投资的人
首先是最重要的就是同样一件事情
不同的人去做可能都是不一样的结果
对
这个确实是这个很大
所以我在我这个今年出来之前
我是六月底出来的
我从三月份的时候就在所有的状态我都在调整
我
我再跟总任分享一下这个
这个跟不跟采访都没关系啊
就是我个人的调整
我把烟给戒了
我抽十多多的的间
我做业业务
我十多年的一年
我从三月份开始戒的
我现在应该是一百
你这是个很人
真的能戒烟这个很难
十几年我
然后来我同事呢
我在我戒烟的时候很难受的时候
我去 去游泳
我就是我把这个创业干成一件什么事
我觉得是一个长期的事情
是的 没事 开心
所以我要调整好了我的身体
嗯
身体我要调整好
然后我的情绪各方面我都要把它调整到位
然后我的真正出来这个事的
我是很坦然的
就是有打击或者有挫挫就
就你心态上已经很平衡我
我觉得我都能去接受
因为创业这个事儿就是不是大家想象的那么容易嘛
就是这个九此一生
但是也不要那么重的包袱
我就是平淡
我会愿意出来去接触不同的一些人群
就是为什么我留下言
我觉得哎
你们那个因为我没有做过这样的事情
我觉得说一下首先对我没有任何的
我也出来聊一聊
我觉得这个大家交流一下有一些正能量的一些东西啊
我觉得是ok 的
所以我也是很很乐意过来的
所以说就是说从戒烟
从这个条理我都是在准备
我时刻是在为创业这个事在准备
我不愿意就是说这个风口他是突然出现的
这个财富是突然降临的
就是我在我准备的过程中一直的你正向的所有做正向的去努力
他最终这个结果会汇聚
汇聚
汇聚会就会有一个正向的一个结果出来
你做先做正向的努力
在这过程中你不是求就每一件事情都有正向的回报
但是你最终汇聚着你这个结果的时候
一定是一个正向的一个结果啊
这个是我
包括我去做产品
我是去做现在
现在做这个事情
我都是要做的这件事情
我说我
我要出来做的行业里面
我要做行业一股清牛宠真正的这几个家庭是有好处的
是在这个链条里面
工厂单能挣到钱
品牌方能挣到钱
每店能挣到钱
这真的到自由最终的这个产品造造这
这个我对这个宠物也是有好处的
不是说我是来坑害他的
毒害他的
所以我希望是做这个能量的
是我要
我要挣钱
我创业是为了挣钱
我
我要证明这个
但是我不是说没有良心去做
我是想在这个行业里面去做点正能量的一些事情
还是说有点情怀吧
我听下来我自己个人感受啊
我
我觉得你可以去做品牌吧
回到我们刚才聊的天
我觉得你可以做品牌
我当当其
其实有了你一一问题
我说 嗯
你觉得怎么去做品情
嗯 对吧
品牌跟产品它是有区别
你会做产品
你会做销售
不代表你会做品牌
但是我听完整个下来
包括你刚才分享了一段你戒烟的事情
有感触
我觉得你是可以做品牌
然后因为我对品牌是有定义的
就我认为品牌及人品就是你的品牌是靠你这个人去支撑啊
对
没有人就没有品
品牌不是靠产品
为什么呢
因为产品是人做出来
人的思路一偏
产品就会偏
产品一偏
你就支撑不了这个品牌
所以我刚才听了
你会去把烟给戒的
你有更长期的心态
因为品牌它是一个长期持续耕耘的一种状态
而且叫稳定
就我们为什么会觉得那个品牌就我们信任它
白牌和品牌我们是不是更愿意信任品牌
品牌它真正的溢价就来源于一份信任
信任
我为什么会信任你这个品牌
是因为你这个人值得信任
就以人做出来的东西干嘛他会信任
然后这个东西最后长期以来他会让人相信它
最后形成的品牌它并不是完全是推营销
推广
种草就是营销和推广
它只是手段
就你推出去的东西是什么
这个很重要
学习了
就是我觉得罗今今天聊一下我就过来直了
你提了两点东西
我是我潜意识可能有这个东西
我
我没有把它归纳出来抓出来
第个是你第一次创业
可能我我现还还是有那种借鉴第一次的这种思维
就是让罗总你不说我是不知道的
潜意识不知道
另外就是我对这个品牌这一块的
其实我也看到这个很多这个品牌这个营销策划这个方面的一人不离一在的学习嘛
我觉得刚才您提到这些建议就是信任这个他们其实很多人没有去讲到
他们只是讲到这个图要什么设计
这个品牌故事要怎么讲
最重要的一个信任这个点我觉得你帮我提炼出来啊
也很重要
就是因为你刚才跟我讲啊
就是我看到你做的事情就我信你
你这个人做的事
我才会信你做的什么
信你做的产品
我不信你这个人
我怎么信你这个产品
所以你刚才把你自己能够去坚持去做
所以你刚才说ok
你很多东西就什么什么好的故事
什么叫好的故事
真是你构画出来那个故事那不叫品牌
那叫营销的一个宣传
但是你每天日复一日的坚持说呈现出来那些事情
最后形成的东西叫品牌
就像张雪集车
他就是为梦想执着去干
然后他干了以后
大家就会觉得你这个产品就是没有问题的
那最后再去会形成一个品牌
品牌级人
明白了 现在
现在因为全新投入创创业啊
那你肯定就是说你的产品你的人能不能宣传出来
就这一次我们的这种访谈就是一种尝试嘛
那因为这次访谈你讲了很多你的创业故事
很多你的自己对很多的看法
那外部是不会看见
他会看见你这个人
看见一个活生生的人以后他才会了解
而不是你包装
你包装给我的到底是情绪还是你展现给我的是你这个人他的行为
你的行为
你戒烟就是一种行为
比如说罗永浩啊
不那个逻辑思维
他
他怎么起来的
他的逻辑思维他就就是告诉你
我死磕
每天六十秒的这个语音
我每天早上六点钟发给你
你说那六十秒语音真的每一条都有营养啊
Maybe
你有很多垃圾
但是他干这件事情
你这个人这个人知道吧
他是一个坚持
他是一个死磕的人
那的东西是稳定的
那你愿意去信任一下
稳定持续的输出你的个人正向的价值观
你最后就会形成你的人品
你的人品长期去做一件事情
你的人品就会展现在这件事情或者在这些产品上
然后这个产品它就会形成一个故事
这个故事这个产品
这个产品的故事你不觉得更打动人
品牌你就是要打动别人的故事
你虚构出来的故事他是站不住脚的
罗总这个讲的非常好
哎
我现在就是说
包括我刚才一上来我就提到我现在最大的一个问题呢
就是说产品去更多的去触达出去最终用户
现在我的也是在做这个工作
所以这段时间这个过程中间呢
可能在摸索一段时间嘛
或者说再去深入市场去磨合一段时间
然后可能会想法会好一点
因为现在我我
我也在做这个过程
而我可能还没找到合适的模模方式
所以这块我是试合我的短板
我就直接跟罗总讲
就是说怎么把这个品牌故事啊
把这些东西把我的这么好的一个产品呢
或者我的这些思路去触达出去
在我在做的就是我的擅长的思路
我的擅长的可能是产品单
销售单呢
或者说这些哦
我这个问题我现在也在解决
因为你很真诚
你讲的很好
对
就是我也有短板
每个人都有他的短板
但是你愿意去承认和接纳自己的短板
这是我觉得很厉害的点
如人要学会去接纳和承认这个我现在这块我没有有好的的决决方法
我自己没有更好的验纳
我也在想
我也在琢磨
包括我也在我有想法之后呢
我会第一时间呢
会去尝试
就第一个先做啊
就有想法先做
做完以后干嘛找一些人探讨
如果你觉得你自己在这个身上一个短板
你觉得别人给你启发
你就跟别人去交代
那你就是说这个过程他会慢慢的去补助
创业他不是一次性做好的
我觉得任何一个想法创业的想法他一开始都是不成熟的
所以我觉得短板没有任何问题
他完全是可以被接纳的
就是持续的激情我觉得更重要
我从你身上看到就是你已经准备好你的持续的激情已经准备好了
因为你青年的
你的激情是没有被磨灭的
然后你反而在一点一滴的去把很多的呃事情安排好对吧
让你的心理负担压你再变得更小
然后重新再出发
那这个很重要
这个更可贵
其实 对
这个其实更可贵
这才会成功
而不是靠那种
对
第一次创业那种很难
第一次创业那个很难
这个当时一腔热血
然后第一次创业你很热情
其实周围的人他也不知道是会发生什么样的事情
他也搞不清楚
他也搞不清楚就是被你可能被你的热情感染
还是是去做
做完是万一成功功呢
对 万一什功 对
他会做有这种侥幸心理
会说有这种琢磨不定
对
其实第一次就有点开盲盒的那种感觉
其实也会很兴奋
反正第一次你不能说他那个没有一点收获吧
我觉得这个人生中还是那个路也不白走吧
就开启了
就起码开启了这条路
对
开启了这条路啊
啊
这时候做一件事
总有一个开单嘛
那个就是我的开单的一个起点
虽
虽然不是网那那好
但是可以回忆的时候
我觉得可以讲讲讲
还是有一个有一个借鉴的
我觉得你是一个很典型的创业者
非常典型
我采访过很多的创业者嘛
因为我们现在已经
呃 几十个了
快四十了 嗯
然后我们在采访过程中
我们会听到每个创业者不同的故事
经历这个过程其实我也在学习和提升认知
也在反观自己
别人做的好的地方
嗯 是哪些
或者别人还有一些跟我犯过相同的错误
对我来说也是一种这个警醒吧
就是你再学习一遍嘛
那你想一想就是其实人犯的错误都差不多的啊
你知道吧
就大差不差都是那一些
只是你有没有意识到
有没有深刻认知到啊
对 对吧
有些人没经历可能就认识不到
你给他讲道理有没有用
没有用
没有用了对吧
他非得转一下
转一下以后人你他深刻了
就人怎么让自己少犯点错误
误定定要犯的
那你就是能不能从别人犯错的过程中去学习
去听取别人的一些建议
那这个过程当中
他慢慢人就开始对很多事物就开始有了更全面的认知
那你的你的深入
你的创业就会慢慢哎
一点一滴的去做
慢慢会越来越顺哎
这样才能发展
吃这个
你吃这个
你只在交流一下这个还是挺好的
非常好啊
就我们这个博客栏目
他其实他目的就是跟创业者面对面去交流
就交流流那些是真实的东西
就是我不太喜欢那些很假的东西
为什么呢
因为假的东西是没有营养
你包装给我有什么用呢
你
你们有多大的一些见解
然后我
我这一段时间呢
我都接触的都是
因为我都可能沉浸在市场上
我不停的在见客户
就能我们聊的全是
全是
全是市场的一些东西
这是很好的啊
我们要的就是这些全市市场
为什么
因为你去聊这些过过程
这些市场它更真实你知道吧
就真实的东西它才有用
就聊了一些理论框架
别人听完回去以后有感触吗
哇 很棒 很好
然后呢 然后
没有然后了
因为它没有落地
但是真实的市场它会让人有一种这种身临其境的感觉
是
就是包括我现在合作的一些门店的一些老板
因为他们接触一线
他们会给我讲这个产品要怎么在包
包括这个这个产品的这个状态调到怎么再合适一点的餐包啊的
我的这个印度
或者说这个水的能这个成分这个含量
他们都会有合理的一些建议
就是我在接触市场
他们会给我一些正向的反馈
怎么会是让这个产品能这个适口性的
或者在用户端使用的时候更好一点
就是说这个事儿你不去做
永远不知道
不知道这叫细节
这就是做事过程程的细节啊
把这些细节点把它挑出来啊
把它捋顺
你的生意才会顺
所以为什么有人讲就是细节决定成败
你没有大量的去做
这个过程当中你是没有大量的细节的
你没有大量的细节
你根本就是停留在脑子里面觉得这个事情会赚钱对吧
但是怎么赚钱不知道
所以做才有细节啊
对
可能跟罗总讲一讲
就是我是比较务实一点
就是我会有有想法或者有这样的话
我会第一时间去尝试去做
就是好比这个事情是今天约的这个情况
或者说怎么我马上我会过来
或者我一定会去尝试一下的
就是我动了这个心
我会去
一定会判断一下
判断一下我的这个想法的
验证一下我的这个想法是怎么样
因为沉默或者说犹豫成本
它也是一种成本
对 我觉得我
我可以去记录一下你的创业故事啊
也是我要不断的去学习的地方
因为我一直在跑业务单嘛
因为说实话呢
你说这种从这个采购到项目经理到老板
整个这个职业生涯中间呢
你接触太多人了
都有接触你会打架的很多不同人
形形色色的人
形形色色 不
不同样
因为我
我觉啊
大多数人没有咱们这一次随面面讲那么真诚啊
嗯
都带了一点
呃
演示的一些东西在跟你再做一些交流
讲的东西就很泛泛
就听了跟没听差不多啊
对
就包括我现在经常会参加一些这种这种这种宠物行业的一些会啊
或者说一些些些种一些培业的或者外面会
我也会去听一下
真的
我从我创业创业的角色完了以后呢
我去实践过以后呢
我觉得那个有些东西太也是太飘了
太不接地气嘛
太不接地气
嗯 因为 嗯
他讲的更多的是偏理
对
就专家很喜欢讲理论
但我们如果真实去创业的时候
会发现那些东西你就脱离了市场
但是都是他们想象出来
呃
实际市场是不是这样子
所以那个成功学员在那去讲啊
如果就是说我们这次聊天
你能把这个东西推出去
或者说去辅助一些更多的一些创业者
我觉得这个是做正能量的事情
对
就真实的创业
真实的创业这个是正能量的一些事情
就是包括宠物这个赛道呢
的确是当下比较火的一个赛道
包括政府也在提倡海外是已是是
呃 接地规的
这个是全球王是中国
就是大家一些发达城市
发达国家人该是做的很好的
这个宠物经济一确是养活了很多人
有这么多的一个很大的一个市场的
但是国内也是在学也在提倡啊
但是国内现在做的不好
我说让国内做的不好
因为国内跟国人的这个限制一样
就是大家都觉得这个行业好
有风口
都想拼命的往这里面挣钱
呃
所以这个行业里面有很多
你看看到有很多创业者
因为想进入宠物赛道
这个人很多
但他们都办到的是
就是我
我感觉啊
就是从我这个角度来说
接触过来那么多品牌
他们都是想去挣快钱的一种思路
挣快钱的一种思路
然后另外这会把这个市场搞得很烂
消费者终端端的报网上觉得买的产品不有没有用
或者是产品买的多猫粮
你看前段时间那个博大天的多猫了
多猫粮啊
就是市场不会把它被
他们会把把
把它搞坏了
然后另外真正有一部分想进入这个行业里面去就业啊
这部分分人是他是没有底的
就是我们
其实我们我们宠物这个赛道嘞
他发展起来他是可以容纳喊多就业的
但这个社会都是贡献的
因为养宠的这一部分人
首先他是有时间有精力
他没有钱
说白了
他有钱啊
因为国家刺激消费
你现在刺激个环节呢
这个为什么现在国家会看到这个宠物这一块呢
它这个一个是刺激消费
一个是刺可以产生就业
它和国家的这个大环境不好的情况下
它可以容纳让社会干人变得更平稳
它这个是有贡献的
就现在是三千亿的一个盘子
你做到五千亿
这个盘子就更大
这个容量容容纳就是更多的这个人
但是这个行业里面就就一部分人把他挣一钱的这部分人把它做烂了
真的有一一部分人想进来
这部分人呢
他现在他是迷茫的
所以我我我
我跟你讲讲
就是想进入宠物赛道这一部分人呢
这一部分人就是不要太盲目了
也不要被太多的干扰了
就是现在很多这种宠物加盟的这种啊
如果你们有一个宠物这种赛道
就讲讲的
如如果想进这这宠物赛道的人
可以跟我真实的去做一些交流
我会让他们少一些坑你知道吗
就是你讲的这些点
他其实在很多行业都存在
都存在
都存在
对他其实是有共性的
但是就是从这个赛道呢啊
我现在从业也好
我是觉得这个行业要想办法把它推向到正向一点
我进来了
我以前不在这界头
我没看到
我又无所谓
我觉得这是一个机会
你知道为什么未来正能量和正向他就是一个机会
因为过去挣快钱也好
市场混乱也好
那其实已经透支了很多人的信任啊
对
那现在其实人与人间最缺乏的是什么
信任
那怎么重建这个信任
其实要有一批人去做事儿真真正踏踏实地
你才能够赢得别人信任
就我们经常说
信任一个人
我要看到这个人他是不是真诚啊
对
他做事是不是靠谱的
他画不画饼
就是在国内画饼的代价太小了
所以每个人都开始画饼
但是大部分人啊
把大家画的已经不敢相信
那这个物及会必反
否极会太来这个东西你画饼过度了以后
他就会往另外一个方向去走对吧
那大家就会开始去推崇
比如说张雪集成
他就踏踏实实做产品
我进了实力的
他就这些人会起来
你看现在国国家也在推这个硬科技
他为什么要推硬科技
硬科技你能造假吗
造 造啊
造不了对吧
你这个东西你会就会
你不会就不会
他就更多的没有那么虚
那你往这个有老子这个这个方面去走
那接下来大部分商业会不会往一些更正向的
那些劣质的一些商家
劣似的一些工厂他会不会被淘汰啊
那你
你脚踏三天不就是为了扫清楚这些坑蒙拐骗的东西吗
那你你扫清楚的这些坑蒙拐骗啊
那些我脚踏实地不做实事的人
那你留下来的就是
是不是就给做实事的人更多的空间了啊
对
我觉得就是一个机会
我实际上是很看好对我我接跟你聊下来
我是很看好的
对
因为今天由于时间的关系
我们就先聊到这里
